|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Товари з Китаю - основні ризики в цьому бізнесі. Бізнес з китаємЯк почати бізнес з Китаєм?Плануєте налагодити бізнес з Китаєм? Наші поради допоможуть зробити це більш системно. Незважаючи на те, що українсько-китайські відносини переживали різні періоди у своїй історії, комерційні відносини між двома країнами завжди були на висоті. Китай дуже швидко зайняв позицію другого найбільшого торговельного партнера України, а обсяг товарообігу між двома країнами в першому півріччі 2016 року досяг 4,3 млрд доларів США. Практично будь-які сфери українського бізнесу мають відносини з Китаєм. Співробітництво охоплює широкий діапазон: від торгівлі різноманітною електронікою, побутовими товарами, чаєм до закупівлі обладнання для заводів легкої і важкої промисловості та розробки спільних технологій. Китай проявляє величезний інтерес до технологічних ресурсів України, особливо в галузі авіації, охоче ділиться досвідом налагодження ліній виробництва в різних галузях промисловості. Китайці також активно цікавляться можливостями інвестування в Україну в абсолютно різних сферах. Україна в свою чергу займає стійку частку ринку експорту в Китай соняшникової олії, кукурудзи та інших зернових. Суб'єкти малого підприємництва України в основному займаються реалізацією різних товарів, замовлених в Китаї (побутова електроніка, чай, одяг, аксесуари, комплектувальні, запчастини, інструменти і тд) оптом і в роздріб, через інтернет магазини і торгові точки. Основні ризики цього рівня бізнесу — робота з Китаєм без контракту. У такому випадку підприємець може розраховувати лише на сумлінність китайського партнера. Крім цього також необхідно зазначити: відсутність правових рамок, юридичної відповідальності і реальних важелів впливу; брак досвіду і знання китайської мови і культури, а також моделей ведення бізнесу з китайцями; відсутність або брак фінансів на грамотний консалтинг по роботі з Китаєм. Суб'єкти малого та середнього підприємництва, крім торгівлі китайськими товарами, тримають дрібні або середні заводи, пов'язані з сільським господарством, деревообробкою та іншими сферами промисловості. Ось основні ризики в роботі з Китаєм для них: не наводять довідки про свого потенційного або існуючого китайського партнера; не досконала юридична опрацювання контракту і всіх умов співпраці; брак знань про китайську культуру і китайську мову, труднощі з підтриманням комунікації в ході роботи; не моніторять тенденції розвитку китайського ринку, і, як наслідок, не можуть передбачати хід розвитку подій. Великий бізнес працює з Китаєм у сфері оптових поставок сільськогосподарської продукції, інвестування у великі заводи, співпрацює у сфері технологій, спільних розробок і тд. Основні ризики для великого бізнесу: нестача або відсутність досвіду роботи з Китаєм; нестача або відсутність фахівців-китаєзнавців, труднощі комунікації; відсутність розуміння методики ведення великого бізнесу з Китаєм; недостатнє опрацювання самої бізнес-моделі; відсутність моніторингу китайських ринків; недостатня оцінка ризиків. Незважаючи на всі перераховані вище ризики, співпраця з КНР як і раніше залишається дуже перспективним і вигідним напрямком діяльності. Детальніше: http://hyser.com.ua/articles/vostok-d... uteka.ua Бізнес з Китаєм і права людиниЗ цією промовою пан Мань-янь Нг, віце-президент міжнародної групи технологій, виступив у Стокгольмі, Швеція. Семінар називався "Комунізм і права людини в Китаї".
Чому ми говоримо про ці дві речі - бізнес і права людини в Китаї? Досить незвичайна комбінація! Більшість бізнесменів не думають про права людини, але настав час задуматися над цим. Це дуже просто, тому що те, що відбувається зараз в Китаї, насправді є серйозним викликом вільному демократичному світу. А фактично, це виклик всьому людству. Чому? Тому що зараз Китай, можна сказати, є країною, економіка якої розвивається швидше, ніж у всіх країн світу. У той же час, Китай - це місце, де існує найбільше порушення прав людини. Це нове, унікальне поєднання. Ніколи в історії людства комуністичній диктатурі не вдавалося досягти якого-небудь економічного зростання за більш ніж 20-річний період. Те, що така диктатура зв'язана з порушенням прав людини, ні для кого не новина. Це виклик для нас. Це здійснює сильний вплив на наше майбутнє. От чому варто витратити якийсь час на обговорення цього питання. Я багато не говоритиму про те, як росте китайська економіка. Я маю на увазі, що більшість з вас багато читали про це в пресі, включаючи також і шведську пресу. Багато шведських міжнародних компаній (я працюю в одній з них), і багато інших європейських міжнародних компаній, і західні міжнародні компанії, всі ведуть справи з Китаєм. Преса пише про фантастичний потенціал. Чи це так? Може, це дуже добре, щоб бути правдою? Так, економіка в Китаї зросла. Вам відомо, що за останні 20 років ВВП в Китаї виріс з 6% до 10%. Звичайно, не можна забувати, що вони почали з дуже низького рівня. Не дивлячись на своє фантастичне зростання, китайський ВВП сьогодні все ще складає 1/8 від ВВП Америки, близько половини від індійського і одну третину від японського. У середньому ВВП на душу населення в Америці в 35 разів більше, ніж в Китаї. Проте величезний розрив, що існує вже 20 років, зменшується. На жаль, з цим новим багатством вони здійснюють порушення прав людини ефективніше, ніж раніше. За гроші, які заробляє (для них) китайський народ, вони можуть тепер використовувати безліч високих технологій, і порушення прав людини стає все більш вдосконаленим. Воно аніскільки не зменшилось. Деякі з моїх партнерів по бізнесу сказали мені, що вони вважають, що Китай став кращим, і КПК вже не комуністична партія. " Чому ж?" - запитав я. Вони відповідають: "Подивися, тепер навіть вітається вступ капіталістів у партію". Я сказав їм: "Ви маєте рацію, але вони не змінили своїх принципів у грі за владу. Так, ви маєте рацію, що в п'ятдесятих і шістдесятих, після того, як вони прийшли до влади, вони знищили багато капіталістів. Багато капіталістів посадили у в'язницю; і вони привласнили гроші капіталістів, і ті, хто пережив переслідування, не насмілювалися і слова сказати проти партії". " Чому ж тепер вітається вступ капіталістів у партію?" Я відповів: "Друзі мої, це не ті ж самі капіталісти. Капіталісти 50-х - це були люди, які ніколи не вірили в ті історії, які комуністична партія розповідала людям. Також і мій дід, він ніколи не вірив у це. Вони були освіченими людьми, корінням пов'язані із стародавньою китайською мудрістю, одні більше, інші менше. Проте теперішні капіталісти є родичами і хорошими друзями партійних босів - більшість з них, не всі. Іноді партійний бос сам є капіталістом, тільки його ім'я не світиться у власниках. От чому вони зараз говорять, що вітають капіталістів у партії. Принципи партії ніколи не змінювалися. Чому? Тому що їх принципи не такі, як про них думали люди 50-х, вони стверджували, що партія хоче створити суспільство з рівноправними класами. Ні!". Їх справжній принцип такий: "мета виправдовує засоби"; і це було закономірно. Завжди! І що в кінці? Яка їх мета? Чого вони хочуть? Вони хочуть влади! Вони хочуть добитися влади, укріпити владу, підтримати свою владу. Щоб здійснити це, вони можуть вжити будь-яких засобів - насправді, будь-яких засобів. П'ятдесят років тому вони використовували вбивство і ув'язнення капіталістів як такий засіб. У КПК немає в цьому проблем! Я хотів розповісти вам більше про те, що відбувається з дотриманням прав людини в Китаї, але, схоже, це необов'язково після таких чудових попередніх виступів. Ви знаєте багато що з цього. Можливо, хтось скаже: "Так, але ви знаєте, ви ж знаходитеся під впливом пропаганди. Можливо, все це не так?" Ну, я вам скажу, що ніхто так добре не проводить пропаганду, як КПК . Ви, можливо, заперечите, що деякі люди не люблять партію, здійснюють пропаганду, але я можу розповісти вам свою власну історію. Я бізнесмен. Я працюю віце-президентом по маркетингу і продажам у міжнародній компанії. У робочих справах я їздив до Китаю. Я сказав "їздив", оскільки тепер я вже не можу туди їздити. Вам вже зрозуміла половина історії. Я довгий час вів справи з Китаєм. У той раз, коли я поїхав як експерт з технологій як бізнесмен, менеджер і віце-президент - ви знаєте партію, які засоби вони використовують в ім'я дружби. Мене, звичайно, привітно приймали. Вони використовували усілякі прийоми, щоб улестити мене. Багато партнерів по бізнесу, з якими я познайомився, насправді, всі партійні кадри. Вони, можливо, навіть працюють на органи державної безпеки і на так зване United Front Ministry (Міністерство Об'єднаного Фронту), департамент китайського уряду для здійснення лестощів людям, які приїхали до Китаю і яких можна колись використовувати. Я дещо розумію у високих технологіях, у мене є деякий міжнародний досвід у цьому бізнесі, і вони, можливо, використовують мою допомогу для зміцнення бізнесу з моєю компанією. Мене дуже добре приймали. Скрізь були червоні килими, лімузини і т.д.. Потім, може, шість або сім років потому, я став цікавитися питанням, що стосується прав людини, оскільки я був свідком дуже великої кількості випадків порушення прав людини, особливо в Китаї. Я став прихильником захисту прав людини. Я виступав з промовами з прав людини в ООН і Європейському Парламенті і т.д. Здається, в 2002 році відбувся мій останній візит до Китаю. Вночі, у чверть на першу, хтось подзвонив в мої двері в готелі « Шератон » в Пекіні. Коротше кажучи, троє людей з органів державної безпеки Китаю хотіли поговорити зі мною. Вони довго говорили, але, підводячи підсумок всій розмові, вони сказали: "Ви здійснюєте велику ант и -китайську діяльність". Те, що вони розумілиі під анти-китайською діяльністю, була моя діяльність по захисту прав людини. Вони заявили мені, як мафія: "Якщо ви не припините це, ми зруйнуємо ваш бізнес. У вас будуть нескінченні проблеми". Потім вони зобразили усмішки на своїх обличчях: "З іншого боку, якщо ви співробітничатимете, будьте упевнені, всі проекти в Китаї ваші". Це не ніяка пропаганда. Це мій особистий досвід. Люди можуть подумати: "Ну, я бізнесмен. Мені наплювати на права людини. Я тільки хочу заробити грошей, і це все". Проте, все не так просто. Тому що всі хороші бізнесмени повинні думати про майбутньє, особливо ті, хто працює у великих міжнародних компаніях. Ви хочете мати великий і стійкий бізнес з довгостроковою стабільністю. Сьогодні ви укладаєте контракт, вступаєте у ділові відносини з китайським партнером на десять або більше років. Тому ви б хотіли знати, чи стійкий ваш китайський бізнес. Питається, якими ж є чинники, котрі до певної міри сприяють або навіть гарантують який-небудь стабільний бізнес? Ці універсальні речі не специфічні для Китаю. Для ведення стабільного бізнесу необхідна наявність, принаймні, двох важливих чинників. Один з них - діюча правова система, така, яку наш юрист Пітер, який сидить тут поряд зі мною, дуже добре розуміє. Китайська правова система схожа на жарт. Китайський суд - зовсім не суд. Ви знаєте шведський Wallenberg Institute і німецький Chancellor Schrцder - вони витрачають мільйони грошей платників податків, щоб сприяти організації китайської правової системи, так що китайські судді тепер бездоганно одягнені. Вони все більш схожі на суддів. Зали засідань заново пофарбовані, пишуться нові закони, друкується нова юридична література і т.д., і т.д. Але до сих пір не вирішена корінна проблема. Просто поставте питання: "Чи залежить китайський суд від уряду і від партії?" Ні, коли китайський чиновник представляє вам правову систему, він покаже вам, що у них є місцеві суди, вищі суди в провінціях, Верховний Суд; у них є закон і т.д. Проте вони вам не покажуть останньої сходинки, останню річ, і цією річчю є китайська комуністична партія, що стоїть на вер хівці цієї системи. Один дзвінок партійного боса може вплинути на вирок суду, не дивлячись на рішення судді, присяжних. Як ви можете вести справи і відчувати себе в безпеці в країні, в якій немає діючої правової системи? Якщо навіть у вас є діюча правова система, вам необхідний ще один компонент для створення середовища безпечного і стабільного бізнесу, і таким компонентом є віра - те, про що говорив професор Nieh. Взаємна довіра заснована на вірі. Як ви можете займатися бізнесом з людьми, яким ви не можете довіряти? Тепер, чому я говорю, що ви не можете довіряти китайському партнерові? Не те, що китайці народилися такими непорядними. Ні. Проблема полягає в тому, що зараз багато китайців стали жертвами цього принципу - "мета виправдовує засоби". Величезний відсоток китайських бізнесменів думають таким чином. Поки я можу заробляти гроші, я можу використовувати будь-які засоби. Не існує моралі в бізнесі, немає і етики в бізнесі. Чому? Насправді Китай має культуру з багатовіковими традиціями в моралі і етиці. Неважливо, чи слідуєте ви принципам конфуціанства, буддизму або даосизму, всі вони несуть красу відповідно високій моралі та етиці. З такою людиною ви можете мати справу, ви можете відчувати себе в безпеці і спати спокійно. КПК, з того часу, як прийшла до влади в 1949 році, систематично руйнує всі релігії, всі вірування. Мені не потрібно вдаватися в подробиці - професор Nieh вже говорив про це. Сьогодні деякі люди можуть заперечити: "А ви знаєте, комуністичний Китай покращав, тому що востаннє, коли я був у Шанхаї і Пекіні, я відвідав багато храмів і бачив там багато відвідувачів". Говорю вам - все, що вони зробили, - так це тільки пофарбували ці храми, ті, які повністю не були зруйновані в роки культурної революції. Чому? Вони хочуть обдурити весь світ. Вони хочуть показати решті всього світу, що вони піклуються про свободу релігії, і вони хочуть мати більше прибутку від туризму. Якщо у них не буде добре пофарбованих храмів, багато туристів перестануть приїжджати. Ті люди, які є справжніми прихильниками своєї віри і сповідують свою дійсну релігію, піддаються переслідуванням, наприклад, як House Church Christians (Будинок Християнської Церкви), згаданий професором Nieh. Церквам потрібно йти в підпілля. Це сумна історія. Кілька років тому китайці з Гонконгу спробували переправити до Китаю 30 000 екземплярів Біблій з оригінальною версією. Вони були засуджені і потрапили у в'язницю. Їх визнали злочинцями, тому що вони переправляли велику кількість Біблій! Наскільки ви можете довіряти китайському партнерові по бізнесу, якщо в суспільстві відсутня віра? Моральність і етика не беруться до уваги. Можливо, їх пропаганда і говорить про це, але це, насправді, нічого не означає. Тому виникає питання, наскільки безпечно інвестувати в Китай? Час підганяє. Дозвольте мені підвести підсумок. Що б я порадив шведським компаніям? Перш за все, бути дуже і дуже обережними, коли ви інвестуєте в Китай, тому що ваші довгострокові інвестиції з виплатою протягом 10 років дуже ризиковані; я нічого не можу гарантувати, тому що трапитися може все, що завгодно. Ви вже чули сьогодні про публікацію "Дев'яти коментарів про Комуністичну партію". Між іншим, вельми цікаво, що всі ми говоримо про "Дев'ять коментарів" - можу заявити, що багато чого знаю про Китай, але для мене вони були вельми повчальними. Ці коментарі - не зменшуйте їх значення. Зі своїх контактів з людьми в Китаї я знаю, що вони підняли хвилю осуду по всьому Китаю, звичайно, не відкриту. Ви знаєте, що справжні зміни в суспільстві завжди починаються зі зміни в свідомості людей. Я сам вважаю, що це дуже-дуже добре, що ці "Дев'ять коментарів" розповсюджуються в Китаї, тому що тільки через зміну свідомості людей, коли люди дійсно розуміють, що проблема полягає в суспільстві, і те, яка зла Комуністична партія, тільки тоді суспільство може змінитися в позитивний бік. Якщо суспільство змінюється на краще через об'єктивну інформацію і через нове пізнання, подане з милосердям, це в максимально можливій мірі сприятиме процесу зміни. Ми не хочемо, щоб Китай і китайці знову стали жертами якої-небудь катастрофи або іншої Культурної Революції. "Дев'ять коментарів" не сприятимуть революції. Вони створюють міцні і стабільні зміни в свідомості людей і, отже, приведуть до змін нації в кращий бік. Як бізнесмен, я рекомендую: приєднайтесь до цього процесу розвитку. Коли ви ведете справи з Китаєм, використовуйте можливість нагадати китайським людям про права людини, щоб примусити їх зрозуміти, як добре для них і майбутнього Китаю мати більше свободи інформації, свободу преси. Підтримайте такий фантастичний телевізійний канал вільного мовлення, як "New Tang Dynasty TV", про який говорила пані Го. Це просто фантастика. Чи знаєте ви, що канал "New Tang Dynasty TV" був першим, котрий зміг транслювати для китайського народу інформацію про криваві події 4 червня на площі Тянь-ань-мень, про переслідування Фалуньгун і новини без цензури? Це просто фантастика. Розумний бізнесмен повинен підтримати це. Чому? Тому що всі ми знаємо: кінець КПК вже недалекий. Стабільний бізнес з Китаєм означає, що "я хочу вести хороший бізнес з Китаєм також і після КПК ". Не вірте тому, що КПК сильна і що вона така стабільна, як це стверджує пропаганда. Знайте, в Китаї існує Ман Ян Нг. Спеціально для Великої Епохи www.epochtimes.com.ua
melnicabiz.com.ua Кантонський ярмарок. Як почати бізнес з КитаємЗ чого починається Китай? Зі сковорідки у вас на плиті. З хороших і надійних кросівок, що живуть у шафі. А може він починається з тієї футболки, що подарувала вам кохана. Коротше кажучи, логіка зрозуміла. У кожного з нас є щось китайське, а може й немає нічого некитайського. Завдяки цьому Піднебесна будує нові міста темпами, з якими у нас змінюють лямпочку в під’їзді, прокладає тисячі кілометрів доріг, поки ми раз на місяць підсипаємо щебінь в улюблену вибоїну, і взагалі відчуває себе дуже впевнено. А вас коли-небудь цікавило питання, як китайські товари з’являються на полицях наших магазинів, хто їх виробляє і як знайти того, хто їх продає? Сьогодні ви дізнаєтеся відповідь на це питання. Сучасний шовковий шлях починається на нескінченній кількості виставок та ярмарків, де китайські виробники й перекупники демонструють досягнення народної промисловості. Такі заходи проходять по всьому Китаю щодня, зазвичай вони носять вузькоспеціалізований характер. Але! Двічі на рік, навесні та восени, у місті Гуанчжоу проходить найбільша у світі виставка китайської продукції — Canton Fair (Кантонський ярмарок). Вона складається з трьох п’ятиденних сесій, на яких по черзі експонуються понад 150 тис. видів товарів. Якщо ви бюджетний турист і вам пощастило опинитися в Гуанчжоу під час виставки, то ваша подорож автоматично дорожчає і переходить у категорію «бізнес». Річ у тім, що на три тижні населення Гуанчжоу збільшується на 200 000 бізнес-туристів і заповзятливі китайці не втрачають можливість на цьому заробити. Дорожчають навіть хостели, що розташовані мало не в сусідній провінції. Здавалося б, яке відношення мають хостели до бізнесменів? Загалом, ніякого, але це ще доведеться довести під час заселення. А тепер переходимо до суті. Як же ж почати бізнес з Китаєм? 1Ми відвідали весняну сесію 117ї Canton Fair. Ярмарок проходить у найбільшому виставковому центрі Азії (і 3му у світі) — Pazhou (琶洲), що розташований біля однойменної станції метро. Перше що вам потрібно зробити — отримати бейдж. Якщо у вас немає із собою підгожої світлини, то її можна зробити тут, на місці: 2На перший погляд і не скажеш, що це найбільша виставка в Китаї, навколо нікого. Просто це не виставка котиків та собачок, всі відвідувачі вже давно всередині, роблять бізнес. 3Квапляться на реєстрацію зпізнілі бізнесмени: 4Кантонський ярмарок спрямований на експорт, тому іноземців тут люблять більше. Їм і окремий коридор, і низькі ціни на квитки, 100 юанів (15 доларів) на весь час виставки проти 300 юанів (50 доларів) на день для китайців. Ми подумали, що в цьому є сенс, інакше б виставку відвідували не 200 тис. осіб, а 2000000 китайських акул бізнесу. 5Звернули увагу як називають іноземців? Заморські купці. Всі купці повинні отримати бейдж, інакше закупівлі доведеться робити на місцевому базарі. Є 2 способи, бюджетний і крутий. Можна отримати бейдж безплатно, якщо попередньо зареєструватися та заповнити заявку на сайті ярмарки. 6Але це не круто. Круті бізнесмени йдуть до наступної стійки й там заповнюють анкету вручну: 7У такому разі доведеться розщедритися на 100 юанів (15 доларів): 8Ставимо штамп, платимо, отримуємо бейдж: 9Уже до обіду дівчатам на ресепшені зайнятися майже нічим. 10Тепер, коли у нас є бейдж, час починати перегони за довгим юанем. Тільки спочатку потрібно перевірити, що бейдж працює і показує саме ваше обличчя. У нашому випадку ніби й все одно, але те що для китайців всі європейці на одне лице — просто міф. 11Цим суворим хлопцям лише дай привід. 12Ось він, вхід до найбільшої китайської ярмарки. Дуже зворушливий момент, багато хто заспокоюється фотографуючись із солдатиком. 13Ми всередині, людей тут дійсно багато. Щоб ви розуміли, це тільки туалет. 14Фойє: 15Вигляд згори: 16У Pazhou — 3 павільйони: A, B, C. У кожному павільйоні багато приміщень з боксами різних компаній. На мапі показані приміщення — маленькі різнокольорові прямокутники, бачите скільки їх: 17Отакий вигляд згори має одне приміщення, що поділене на дві частини, ліва: 18Права: 19Між павільйонами є транспортне сполучення. 20Спочатку ми скептично поставилися до цієї ідеї. Пф, українського бізнесмена ноги годують. Але намотавши декілька кіл павільйоном, ми й не помітили як уже штовхалися у черзі на електробус. 21Між переїздами можна подивитися виступ акробатів: 22tebenko.com Власний бізнес у Китаї: досвід української париMENU
загрузка...
uainfo.org Бізнес з Китаєм: як почати швидко і безболісно?
Для початку необхідно вивчити китайські сайти, що займаються продажем товарів, вибрати товари, які, на вашу переконання, будуть користуватися попитом. Потім треба з’ясувати, як його можна замовити і уточнити терміни і порядок доставки, все – половина справи зроблена. Другий крок – починати активно рекламувати ці товари, вказуючи ціну зі своєю націнкою за допомогою інтернету. Для цього існує безліч майданчиків: дошки оголошень, реклама в групах і в пабликах, по мірі надходження дзвінків ви зможете ще проаналізувати ринок попиту і пропозиції. З появою реального покупця ви можете діяти кількома способами: – ви можете повідомити координати покупця постачальнику, і всю подальшу роботу виконає постачальник, а вам надішле винагороду; – якщо постачальник не захоче працювати за вищевказаною схемою, ви можете укласти договір з постачальником на постачання товару в борг. Зробити оплату за товар після розрахунку покупця з вами, в терміни, обумовлені в договорі, при цьому сума винагороди прийде до вас з оплатою від покупця, але для цього вам або самому треба бути підприємцем, або заручитися підтримкою підприємця, а фізичною особою або юридичною – це неважливо; – можна скористатися службою доставки постачальника, у такому випадку оплату покупець зробить безпосередньо постачальнику в момент доставки товару, який вам і перерахує ваша винагорода; – можна також спробувати знайти відразу оптового покупця на товар. Для цього треба поспілкуватися з продавцями на ринках в невеликих торгових точках, а можливо, вони вам ще й ідею підкинути, який товар можна пропонувати на продаж, і якщо серед продавців будуть охочі купити пропонований вами товар, то можете сміливо робити замовлення. Як бачите, нічого складного немає, було б бажання. Це, звичайно, не керівництво до дії, а скоріше просто підказка, але якщо вас зацікавить цей вид діяльності, то вже нюанси зможете доопрацювати самі. Читайте також: як відкрити бізнес у Туреччині delo.org.ua про основні помилки та можливі ризикиБудь-який бізнес, у тому числі і великий, пов'язаний з певними ризиками. Узагальнено їх можна поділити на три категорії: Управлінські: бракує або відсутній досвід роботи з Китаєм; труднощі комунікації; переговори з потенційними партнерами недостатньо конфіденційні, можливість витоку інформації; не завжди зрозуміла сама бізнес-модель співробітництва; не моніторяться китайські ринки; не вистачає або відсутні фахівці по роботі з Китаєм; часто недостатньо опрацьований план робіт. Юридичні: грамотно не вичитаний договір про співробітництво/постачання; не наводяться довідки про своєму майбутньому партнері до початку офіційного співробітництва; не робиться юридична оцінка стану справ китайського партнера; українська сторона недостатньо знає про правову систему Китаю; особливості господарського, податкового, митного, адміністративного та іншого права Китаю. Фінансові: помилки в прорахунку собівартості проекту; недостатня оцінка ризиків спільного співробітництва; українська сторона, як правило, не знає про особливості китайської економіки. Технічні: різниця у досвіді обох сторін, знаннях, підходах, глибині розуміння технічних питань; не до кінця опрацьовані технічні аспекти проекту; ризики, пов'язані зі специфікаціями, якістю, кількістю продукції або послуг. Представники великого бізнесу України чудово розуміють дані ризики і кожен запобігає їх по-своєму, виходячи з власного розуміння і досвіду. Однак на практиці це призводить до певних помилкам. Популярні омани про бізнес з Китаєм «Ой, чого ми не знаємо про Китай?» Омана досить поширена. Мало хто може похвалитися знаннями про таких ініціативах Китаю як «Один пояс, один шлях» або про китайської стратегії «Made in China 2025», не кажучи вже про їх конкретному змісті. А адже в рамках цих ініціатив Китай ставить перед собою серйозні цілі і вже йде по шляху їх реалізації. Для того, щоб чітко представляти тенденції розвитку конкретного ринку (як локального, так і світового), необхідно чітке розуміння того, що конкретно Китай домагається в тій чи іншій галузі. «Китайці приїжджають зі своїм перекладачем. Навіщо нам свій?» Цю помилку допускають дуже багато підприємців, у тому числі державні установи. У гонитві за економією коштів і часу вони не запрошують кваліфікованого перекладача з української сторони, тим самим ставлячи себе в пасивний стан в переговорах. Необхідно розуміти, що будь-перекладач-китаєць буде переводити тільки на користь китайської сторони. Багато хто забуває, що саме перекладач володіє повною ситуацією в ході переговорів і чує позиції обох сторін. Професійний перекладач дійсно в силах схилити хід переговорів в ту або іншу сторону. Без свого фахівця з китайської мови українські компанії та установи не зможуть перевірити і зрозуміти, який відсоток сказаного ними дійсно доходить до китайської сторони і в правильному контексті. «Китай виробляє тільки неякісну і дешеву продукцію» Аж ніяк. Адже стандарти якості в таких галузях як будівництво високошвидкісних залізниць, атомна енергетика, зв'язок, будівництво інфраструктури стають або вже стали передовими у всьому світі. До того ж, солідну кількість американських і європейських компаній, продукція яких славиться своєю високою якістю, роблять її саме в Китаї, де є всі можливості виробництва від рівня низкокачественно товару і підробки (репліки) до високотехнологічних продуктів, матеріалів і якісного устаткування і товарів. «Консалтинг по Китаю – зайва трата грошей. Розберемося самі» Далеко не всі представники українського бізнесу можуть собі дозволити мати міжнародний відділ або просто не готові витрачати гроші на якісний маркетинг і вивчення ринків Китаю, віддаючи це питання в руки посередників. Таким чином, вони багато в чому залежать від успішності роботи посередника і самі не контролюють процес. Крім цього, вони втрачають частина потенційного доходу. «Для роботи з Китаєм досить найняти перекладача китайської мови» Існує думка, що наявність перекладача з китайської в штаті компанії відразу вирішує всі її проблеми. Однак, як показує практика, дуже скоро простому перекладачеві, тільки почав розбиратися зі специфікою конкретної галузі, поступово доводиться виконувати функції менеджера по зовнішньоекономічним зв'язкам. Таким чином, людині з філологічною освітою фактично доводиться брати на себе обов'язки міжнародного відділу або відділу по роботі з Китаєм. Детальніше: http://hyser.com.ua/business_and_fina... uteka.ua
|
Організатори включили в семінар Китайську іноземну демократичну коаліцію, "The Epoch Times", "Незалежний китайський центр "PEN" (міжнародна асоціація письменників) і Міжнародне співтовариство з прав людини.
У всі часи торгівля була найпоширенішим видом діяльності, навіть у первісному суспільстві вона здійснювалася як бартер, а вже потім з’явилася грошова одиниця. На сьогоднішній день торгівля розвивається, розвиваються і види розрахунків. Розвивається інтернет, і не дивно, що торгівля зараз процвітає і в інтернеті. Китайський бізнес став доступний саме завдяки розвитку інтернету. Зараз можна почати роботу в цьому напрямку, навіть не маючи великих заощаджень. Головне тут – володіти інформацією, тобто знанням, де взяти товар і кому його віддати.
