|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Зачем нужен риэлтор? Что делает риэлторчто делает риэлтор? | Переезжаем в ПетербургЭта статья будет интересна тем, кто задумался, какие аргументы приводить Клиенту, работая с его возражениями. Автор – Ирина Гудкина, бизнес-тренер Сборной команды Федеральной Жилищной программы «Переезжаем в Петербург» Считается, что на вторичном рынке на каждые пять сделок приходится три Риэлтора. В среднем. На первичном же рынке с участием Риэлтора проходит каждая третья сделка. Так, по крайней мере, пишут СМИ. Да. Риэлтора нанимают по разным причинам. И не только для оформления сделки, но и для ее организации и координации, для поиска Покупателя или Объекта, для поиска денег и иных ресурсов, и… много еще для чего. Рассмотрим эти причины. Зачем? Некоторые приглашают риэлтора потому что, хотят сэкономить и получить больше за меньшие деньги, приложив минимум усилий. Эти Клиенты ожидают, что Риэлтор расскажет им первым об акциях и скидках, найдет «дешевую квартиру из-под прилавка», будет торговаться в их пользу. Другие «покупают» у Риэлтора надежность и безопасность. Им нужно доверенное лицо, которое будет следить за тем, чтобы в отношении них поступали честно, юридически грамотно и по правилам, обеспечивающим «технику безопасности на рынке недвижимости». Третьи хотят «сделать, как принято у нормальных людей» или «у людей нашего круга». Есть такие, которые ожидают экслюзивного отношения, индивидуального подхода и решения их задачи «иначе и лучше, чем у других». И есть те, кто считает, что нанять специалиста – самый короткий путь к их цели. Знаете, что интересно? Отказываются от услуг Риэлтора по таким же причинам. Когда?Когда же чаще всего нанимают Риэлтора? После того, как поняли свои потребности, согласовали решение с близкими, сформулировали свои цели, ответили себе на вопросы «где купить» и «какую квартиру купить». После того, как появился опыт и желание спросить, что же надо сделать, чтобы мое желание исполнилось. После того, как зашли на сайт с объявлениями о продаже (в контору к Застройщику), увидели, как соотносятся рекламные и существующие цена и качество, посмотрели, сколько стоит то, что нравится, оценили свое жилье по принципу «я лучше других или хотя бы в первой тройке», выставили обЪект в рекламу и услышали первую волну звонков от Риэлторов и потенциальных Покупателей (или ее отсутствие). После того, как осознали, что события развиваются не так, как ожидали. После того, как у них что-то не получилось. Или получилось иначе, чем они ожидали. Тогда, когда получили первый опыт и готовы воспринимать новую информацию от Специалиста. Когда найден Объект и пора приступать к переговорам, деньгам, предварительным и основным договорам, ипотеке, документам, организации сделки и действий по ее завершению, включая приемку квартиры, получение ключей и расписок и т.д. и т.п) Кто кого?Часть Потребителей работает именно с этим Риэлтором, так как они знают этого человека лично. Кстати, знакомство в Социальных сетях тоже считается достаточным основанием. Часть выбирает того, кто пришел сам, например, позвонив по их объявлению о продаже Объекта, и нужность его услуг в процессе взаимодействия оказалось очевидной. Некоторые работаю с теми, кого им рекомендовали люди, заслуживающие доверия или имеющие некий опыт нахождения на рынке недвижимости. От них можно услышать фразу: “Нам сказали, что с вами можно иметь дело. При этом “сказать” могут и друзья, и сотрудники банка, и сотрудники организации, выдающей справки, и представители Застройщика. Есть такие, которые иметь дело с Риэлтором вынуждены. Приглянулась квартира, а у Продавцов есть Риэлтор. КстатиКстати, путь, которым Потребитель пришел к Риэлтору, обуславливает доверие сторон друг к другу. По рекомендации или по знакомству – доверия больше. Вынужденно – меньше. Цифры30% из тех, кто покупают – ищут, анализируют, генерируют и оценивают идеи, выбирают, принимают решение – сами, затем обращаются за организацией сделки и ее оформления и завершения к Риэлтору «по рекомендации» или «по знакомству». 20% Покупателей согласны на присутствие в Сделке Риэлтора потому, что его наняли Продавцы квартиры, которая им приглянулась. Выше мы уже назвали такое обращение «вынужденным». Вывод. У каждого из нас есть шанс дать Клиенту именно то, на что он хочет обменять свои деньги. Классно, когда в этом больше Клиента, чем нас. Хотите поспорить? Спрашивайте!Вам ответит Николай Лавров, Руководитель Межрегиональной Жилищной программы «Переезжаем в Петербург»,
Подпишитесь на наш канал ДЗЕН, и вы будете в курсе последних новостей о недвижимости! Жилищная программа «Переезжаем в Петербург» https://spb-new.ru/
spb-new.ru Зачем нужен риэлтор Полезные советы Недвижимость Subscribe.RuВопрос «Зачем нужен риэлтор» волнует, наверное, каждого кто решил продать или купить квартиру, дом, земельный участок, или же арендовать или обменять комнату или какой-то иной объект недвижимости.Многие наши соотечественники считают, что при покупке квартиры или дома риэлтор необходим из соображения безопасности, а вот при продаже недвижимости - его присутствие вовсе необязательно. Однако практика показывает, что именно самостоятельные попытки реализовать свою собственность обычно приводят к печальному концу, поскольку только профессионал может выявить в милой старушке или скромном молодом человеке "законного" мошенника, который делает деньги, пользуясь лазейками в несовершенном российском законодательстве. Риэлтор же экономит ваше время и деньги, спасая вас и от хождения по разным инстанциям. Все действия риэлтора направлены на успешное (максимально выгодное для клиента) совершение сделки. Работу посредника можно разделить на две составляющие: «технические» и «основные». К «техническим» относятся: рекламная компания продаваемого объекта, поиск квартир по заданным параметрам, организация просмотров или показов квартиры, сбор справок и документов. Успешное исполнение «основных» обязанностей риэлтора, требует не только знания законов, но и технологии проведения сделок, умение вести переговоры с контрагентами. И это, пожалуй, основной инструмент профессионального риэлтора. Он всегда контролирует ситуацию, может спрогнозировать её развитие. А при необходимости предпринять меры. Неопытный человек действует практически вслепую. Традиционно, именно риэлтор ведет все переговоры, организует и проводит передачу аванса или задатка, согласовывает сроки проведения предстоящей сделки, а самое главное проводит экспертную оценку юридической чистоты предстоящей сделки, и наконец, организует и проводит саму сделку. Немало? И действительно, объем работы огромный, особенно если одновременно совершается несколько сделок (альтернативных покупок). А таких сделок большинство. И поскольку все являются «звеньями одной цепи», со всеми необходимо согласовать массу различных нюансов. Многие сделки срываются потому, что стороны не смогли договориться, найти компромиссное решение, ведь каждый «тянет одеяло на себя». Вести переговоры - это умение, которым владеет профессиональный риэлтор. Оценка стоимости квартиры Итак, обратившись к риэлтору, первое, в чем он может помочь - объективно оценить вашу недвижимость. Именно правильная оценка недвижимости помогает принести максимальную прибыль и съэкономить время. Опытный риэлтор в курсе реальных продажных цен, т.к часто при продаже цена значительно снижается. От этого во многом зависит, насколько конкурентоспособной и интересной будет цена вашей квартиры для потенциальных покупателей. Ведь если стоимость слишком высока, покупатели даже не будут рассматривать предложение, а если цена занижена, то вы просто теряете деньги. Цена квартиры зависит от множества факторов, и это не только близость к центру города, к метро, а также важен метраж, этаж, престижность района и состояние жилья. Чтобы определить реальную стоимость объекта, риэлторы анализируют аналогичные объекты недвижимости, обзванивая и осматривая, к примеру, квартиры в конкретном районе, выявляя, чем они лучше, какие имеют недостатки, т.е мониторят рынок недвижимости. Это очень специфичная и трудоемкая работа, однако, она позволяет не только реально оценить вашу квартиру, но и выявить для покупателя ее достоинства по сравнению с аналогичными вариантами. Реклама объекта недвижимости Другой важный момент для продажи или сдачи в аренду жилья - это реклама вашего объекта недвижимости. Именно, правильная организация рекламной кампании - залог успеха при продаже жилья. Чтобы информация о вашем предложении попала к потенциальному покупателю, реклама должна охватывать как можно большую аудиторию. Агентство максимально быстро распространит исчерпывающую, достоверную, правильно структурированную информацию о вашей квартире. Про ваше предложение узнают сотни заинтересованных в покупке квартиры клиентов. Технология отработана, налажены каналы, по которым риэлторы оперативно обмениваются эксклюзивной информацией. При необходимости, компания размещает рекламу Вашей квартиры в специализированных газетах и журналах, интернет-изданиях и на порталах нежвижимости. Многие считают, что рекламу дать может любой грамотный человек, особенно если он знаком с интернетом. Существует множество досок объявлений, опубликовал бесплатно и зачем платить лишнее? Но чтобы ваше объявление увидел потенциальный клиент, среди миллиона предложений и запомнил ваше, таких объявлений должно быть порядка тысячи. При этом покупатели для поиска квартир также обращается к агенту, который в свою очередь не ищет объекты в интернете. Чистота сделки недвижимости Выяснение факторов, по которым сделка может быть признана недействительной - это та работа, с которой никто кроме серьезного риэлторского агентства не справится. Опытные риэлторы-юристы не дадут клиенту «добро» на приобретение квартиры, пока не выяснят всю историю перехода прав собственности на нее. Были случаи, когда для уточнения каких-то деталей риэлторы разыскивали бывших владельцев жилья, даже проживающих за границей, а также наследников. Понятно, что сам покупатель такую проверку произвести не в состоянии. Мало того, в большинстве случаев он даже и не представляет, на что следует обращать внимание, знакомясь с документами на квартиру. Ну а цена такой беспечности может быть равна стоимости приобретаемого жилья. Безопасность расчетов Столичные квартиры стоят немалые деньги, поэтому двойная гарантия на этом этапе (риэлторской фирмы и банка, через который совершается сделка) не помешает. К тому же, вся процедура расчетов - от внесения залога до получения документов на квартиру и ключей - таит в себе массу опасностей и для продавца, и для покупателя. Избежать их помогут специалисты, обеспечивающие сопровождение сделки.Комфорт и спокойствие Спокойствие в период покупки или продажи жилья дорогого стоит. Поэтому клиенты ищут компании, которые не просто предлагают стандартный перечень услуг («продам, обменяю, расселю»), но и берут на себя дополнительные хлопоты: помогают собрать нужные справки, сняться с регистрационного учета, прописаться по новому месту жительства и т.д. Стоит обратить внимание на то, что не все фирмы добросовестно выполняют свои обязательства перед клиентом, и потому ответственность сторон обязательно должна быть прописана в договоре с агентством. Обращайте внимание на опыт и репутацию компании, интересуйтесь, какие гарантии она предоставляет клиентам, и тогда вам не придется тратить нервы на каждом этапе сделки с недвижимостью. subscribe.ru Как зарабатывает риэлтор, за что ему платят в сделке: ответ
Разделы статьи: Роль риэлтора в проведении сделки
Далее, чтобы сформировать более ясное понимание о том, чем занимается специалист, которому Вы доверили проведение сделки, выберем конкретный вариант. Рассмотрим ситуацию, когда собственник решает продать свою квартиру и приобрести недвижимость в другом доме или районе. Оценка недвижимости и анализ рынкаТак, на первоначальном этапе, риэлтор должен грамотно оценить объект недвижимости, который следует продать. При этом, учитываются абсолютно все характеристики: начиная от инфраструктуры района и заканчивая внутренними характеристиками квартиры.
Опытный специалист на основе всех достоинств и недостатков недвижимости, по сравнению с конкурентами, даст грамотные рекомендации продавцу по проведению необходимой предпродажной подготовки объекта недвижимости, также поможет в организации подготовки. А риэлтор без опыта скорее всего обойдется вам гораздо дешевле, если у вас несложные задачи, то этот вариант вам подойдет даже лучше. Новичкам важны репутация и имидж, на начальной стадии они работают на это. Рекламная компания и переговоры
Используются также возможности расклейки и раскидки рекламных объявлений, обзвон базы потенциальных покупателей. Качество рекламы напрямую зависит от профессиональных качеств специалиста по продаже недвижимости: от его умения правильно составить продающее описание объекта недвижимости, выбрать подходящие фотографии, правильно спланировать маркетинговые действия. Не менее ответственный этап – проведение показов недвижимости и переговоры с потенциальными покупателями. Здесь, для специалиста важно указать на достоинства именно этого варианта, и сгладить недостатки. Многое будет зависеть от умения агента риэлтора вести переговоры и убеждать потенциальных покупателей. Главный показатель успеха на этой стадии – согласие на заключение предварительного договора.
Когда покупатель на недвижимость найден, риэлтору необходимо приступить к поиску варианта для покупки. Это также достаточно трудоемкий и длительный процесс, от которого освобождается продавец, пользуясь услугами риэлтора.
Так перед риелтором стоит задача просмотреть сотни подходящих объектов недвижимости и сделать столько же звонков. Согласовать время просмотров квартиры и подобрать из всех вариантов недвижимость, которая действительно устроит клиента. В этом случае, также на плечи риэлтора ложится обязанность довести до соглашения продавца и покупателя, заключить предварительное соглашение на выгодных каждому условиях. Юридическая проверка и перерегистрацияОдин из самых ответственных шагов – проверка юридической чистоты объектов недвижимости. Для этого специалист собирает все документы на недвижимость, собирает справки, проверяет объекты в государственных органах.
На завершающем этапе – специалист по недвижимости помогает в процессе перерегистрации каждой из сторон по новому месту жительства. Обеспечивает юридическую и физическую передачу недвижимого имущества. Оформляет акт приема-передачи недвижимости между покупателем и продавцом. Оплата работы риэлтораСледует отметить, что комиссия за продажу квартиры делится между агентом и компанией, которую он представляет. Мы видим, что процент риэлтора по сделке вполне оправдан тем перечнем действий, который он обязан выполнить после заключения договора с клиентом.
Обращаясь в стабильное агентство с хорошей репутацией, Вы получаете хороший сервис, компетентных сотрудников, полное информационное и техническое сопровождение работы агентов, сопровождение сделки полным штатом специалистов, участие которых просто необходимо: ипотечные брокеры, юристы. Кроме того, фирма – это гарантия страхования профессиональной ответственности, а значит, Ваша безопасность в случае ошибки специалиста по недвижимости. Услуги риэлтора – это отличное вложение денег, которое избавит Вас от временных затрат, бесконечных звонков и просмотров неудачных вариантов, ненужного стресса, и мороки с огромными пакетами документов и справок. Однако, обращаясь за помощью, особенное внимание обратите на профессионализм специалиста и статус агентства недвижимости. В Санкт-Петербурге, например, выбору и найму риэлтора посвящен большой сайт ассоциации риэлторов, с возможностью ознакомиться с отзывами и проверить работу риэлтора, прежде, чем начать с ним работать.
Похожие статьи:У вас есть вопрос юридического характера?
Звуковая функция ограничена 200 символами prodatkvartiry.ru Зачем нужен риэлтор? 
Кто впервые сталкивается с вопросом купли-продажи или аренды недвижимости иногда задается вопросом: «Зачем нужен риэлтор?». Или уже работая с кем-то, не может понять какие обязанности у посредника, почему его вопрос с недвижимостью не решается, почему процесс стоит на месте, сколько это еще будет продолжаться и т.д. То есть, у клиента должна быть мотивация для поиска и обращения к риэлтору. Понимание и собственное оправдание присутствия посредника в процессе решения задачи по недвижимости. Конечная цель, к какой его должен привести специалист, без лишних и неоправданных шагов. Осознанная потребность в обращении к услугам риэлтора.Большинство клиентов обращаются к риелторам по рекомендации близких людей или же, часто прибегают к услугам, обращаясь в ближайшее агентство недвижимости. В первом случае знакомые могут своими словами рассказать, каким образом решался их вопрос и насколько качественно работал риэлтор. Во-втором случае, можно сказать, что это как попасть пальцем в небо: может – повезет, а может и нет. Изначально, клиенты хотят знать цену, по которой можно продать объект или уже обращаются со своей цифрой. И при выборе посредника начинают работать с тем, кто «нарисовал» наибольшую стоимость. Тем самым действую против своих же интересов. Так как не разглядели уловки посредников и понадеялись на лучшее. В работе с объектами недвижимости необходимо учитывать его сегмент, сроки закрытия вопроса (продажа, покупка, аренда), параметры и детали самих объектов. За счет всей совокупности этих факторов моделируется дальнейшая работа риэлтора. Количество пунктов, которые должен сделать специалист для положительного результата исчисляется несколькими десятками. И это не просто добавление информации на доски объявлений. Основная работа и за что должен получать комиссию риэлторДля собственника. Риэлтор должен создать такой спрос, при котором его недвижимость будет продана по максимально-рыночной цене на момент экспонирования объекта и в те временные рамки, которые изначально планировались клиентом. А уже потом, в обязанности входят оценка и подготовка к купле-продаже (аренде) объекта недвижимости, организация просмотров, создание рекламной и маркетинговых кампаний, переговоры, оформление сделки и т.д. Для покупателя. Риэлтор должен подобрать наилучшее предложение на рынке, среди всех имеющихся и предлагаемых объектов за тот срок, который приемлем клиенту. И не всегда при этом обязательным является понижением предлагаемой цены. То есть, на объект уже может быть большой спрос и посредник должен вместе со своим клиентом предложить наилучшие условия к покупке (аренде) собственнику. Одним из самых эффективных «оружием» риэлтора является сотрудничество со своими коллегами. Так как они приводят наиболее мотивированных клиентов, зная, что у коллеги объект продается по договору на эксклюзивное право продажи, и по которому он может гарантировано получить половину комиссии от своего коллеги. А это и есть большая мотивация для коллеги, чтобы привести своего клиента-покупателя. При совместных сделках, для всех сторон сделки, оправдана система партнерских продаж. За счет, которой создается максимальный спрос, благодаря которому продавец продает дороже, чем он бы продавал сам или чем продавал его другой риэлтор. В Киеве есть сообщество (ПСР), которое работает по своему, внутреннему кодексу этики и правилам, преследующие интересы клиента. Главными качествами при сотрудничестве с клиентами и коллегами у них являются, прежде всего: честность и открытость. Зачем нужен риэлтор…Собственнику (продавцу)Зачем нужен риэлтор для продажи квартиры?При продаже квартиры, одновременно выставлены десятки, сотни аналогичных по параметрам вариантов. И это все теряется среди тысяч объявлений. Задача риэлтора: за 1-4 недели создать максимальный спрос, при котором квартира будет продана дороже, чем аналоги.У каждого посредника свои методы работы и инструменты для создания спроса. На эту тему на моем сайте написано несколько статей, созданы разделы и страницы с вопросами. В принципе собственник и сам может попробовать «попродавать», но как показывает практика – получается у них это дольше и дешевле или вообще «зависает» на долгое время.Риэлтор же может создать продавцу квартиры дополнительную стоимость объекта и оправдать свое вознаграждение, выраженное в оплате комиссии. Зачем нужен риэлтор при продаже дома?Думаю, что владельцы понимают и согласятся с тем, насколько сложно продать в сегодняшних реалиях домовладение. Спроса и ажиотажа особого нет, как и в предыдущие года. Некоторые дома и коттеджи продаются по несколько лет. Завышенные ценовые ожидания и расчеты подвели многих собственников. Вот поэтому роль посредника в продаже домов возросла.Это не значит, что риэлтор просто добавит объявление на сайты и повесит баннеры на дом и сразу же найдется покупатель. Нет, это только часть из большого объема работы, которую должен проделать профессионал, чтобы дом был продан по наилучшей цене и не больше чем за 1-2 месяца. Иначе будет риск «задержаться» с продажей как и другие «друзья по несчастью». Зачем нужен риэлтор застройщику?Не всегда есть понимание у девелоперов и застройщиков, зачем им стороннее сопровождение в продажах. Благодаря своему опыту, знаю, насколько занижается роль посредника и насколько строителям сложно иногда довести, что «благодаря» их предыдущему опыту с не профессионалами, «стереотип риэлтора» не всегда выражается в отрицательной форме.Я приверженец того, что каждый должен заниматься своим делом. Строители – строить, риэлторы – продавать. И уже на начальном этапе, понимаешь, что строители пытаются быть одновременно и продавцами.Очень ярко это начинает проявляться в начальном формировании стоимости за квадратный метр жилья. Потом в непонимании и ошибках в создании маркетингового плана. То есть, это выливается в потерю времени строителю и в итоге «сливании» значительной части бюджетов.Поэтому, советую застройщикам почитать выше, зачем нужен посредник (риэлтор, агентство, компания по продажам) для собственника и все-таки найти «своего» продавца-профессионала. Чтобы продажи были закрыты четко по срокам, и при этом стоимость удовлетворяла изначальные амбиции застройщика. ПокупателюДля чего нужен риэлтор при покупке квартиры и дома или другой недвижимости?Посредник, получив заказ, должен за определенное время предоставить наилучшие предложения своему клиенту-покупателю.В некоторых случаях можно существенно «опустить» в цене по интересующему объекту. Но, учитывайте, что на лучшие объекты всегда выстраивается очередь. Поэтому задача посредника сделать своего клиента, тем счастливчиком, которому достанется желаемый и лучший объект недвижимости.Если клиенту подбирается недвижимость в новостройке, то здесь пригодиться знания риэлтора, которых нет у покупателя. Потому что могут быть «подводные камни», с которыми клиент рискует «познакомится» уже став его собственником. АрендодателюЗачем нужен риэлтор при аренде (сдаче) квартиры?Собственнику (арендодателю) необходимо за короткий срок сдать свой объект недвижимости. Но при этом, он не всегда знает, что при создании хорошего спроса квартира не только быстро найдет своего арендатора, но и при правильной работе будет сдана по наилучшим условиям (более высокая ставка, выбор и лояльность к определенным клиентам, аренда с оплатой по максимальному сроку и т.д.). А для этого нужен специалист, который работает на повышение спроса в кратчайшие сроки. Преимущества работы с риэлтором при продажеОсновными инструментами для риэлтора в создании спроса должны выступать: предпродажная подготовка, правильная стартовая цена, день открытых дверей.К сожалению не все риелторы используют профессиональные инструменты продажника, а ограничиваются только добавлением объявлений на сайты. Теряя драгоценное время собственника, затягивая в длительный процесс купли-продажи.Мало того, что профессионал экономит время собственнику, так он при этом еще дорого, как для рынка продает объекты.Чтобы была ясность в происходящем, необходимо показывать динамику процесса, и ознакомлять клиента с отчетностью на еженедельной основе. Чтобы вовремя проводить корреляцию в запланированных работах. Не путайте работу риэлтора с другими услугамиЯ бы все-таки не путал основную работу риэлтора и не придумывал (додумывал), что там должен делать посредник. Юридические услуги и сопровождение – это работа юриста, нотариуса. Хочет и может сделать проверку, сбор документов посредник – вперед, но это ни как не основная его работа. И оцениваться она может почасово, а никак в виде комиссии в %-х. Добавление объекта в базу, размещение объявления. За размещение недвижимости платить комиссию, за то, что объект «затеряется» среди десятка-сотни-тысяч объектов? Абсурд. Но этим многие пользуются и хвастаются большими базами объектов перед клиентами.Но толк от этого кому, клиенту? Нет. Сколько на его объект будет выделяться времени? Или вообще о нем будут вспоминать, что есть такой и что его надо продать и клиенту закрыть вопрос максимально и быстро.Цена этого вопроса – это цена размещения на платной основе на специализированных сайтах, плюс стоимость потраченного времени. И все. Какая тут комиссия за услуги? Консультации. Вообще должны быть на бесплатной основе. Но, при этом за первые часы общения должно быть прояснение, нужны ли вы друг другу, как клиент и посредник? Или все-таки нет, клиент хочет большего, а посредник может и не готов к плодотворной работе.Вопросы, связанные с помощью в кредитовании, советы по выбору стройматериалов и стилю ремонта, предложение дизайнера, архитектора, банка, юриста, нотариуса, также могут быть предложены по личной инициативе посредника. *** Зачем нужен риэлтор? Надеюсь, что ответ вы получили, и уже появилась ясность в роли риэлтора в посреднических операциях.К сожалению, еще достаточно посредников и «случайных» людей на этом рынке, которые дискредитируют профессию риэлтора. Желаю вам найти наилучшего специалиста и профессионала, который воплотит в реальность ваши планы! Отправь заявку grishko.com.ua Зачем нужен риэлтор?Какие проблемы решаются при помощи риэлторов гораздо проще, чем без них? И что риэлтор сделать не в силах? Попробуем разобраться. Любая профессия со стороны кажется простой и понятной. Поначалу кажется простым и понятным и занятие риэлтора: найти подходящий вариант, договориться о сделке, оформить документы и …все! В действительности и работа по поиску и продаже недвижимости похожа на лабиринт с множеством разветвлений.
Лабиринт из вопросов Вот часть вопросов, которые непременно возникнут в процессе продажи или покупке жилья. 1. Как среди обилия внешне привлекательных вариантов жилья выбрать действительно надежный? 2. Как определить реальную цену квартиры? 3. Как максимально быстро и выгодно найти покупателя на свою квартиру в условиях многократного превышения предложения над спросом? 4. Как грамотно провести переговоры с потенциальными покупателями (или продавцами) и отстоять свои интересы в этих переговорах? 5. Как проверить, действительно ли тот, кто продает квартиру, является е законным владельцем? 6. Как определить, является ли продавец квартиры дееспособным и может ли он отвечать за свои действия? 7. Как выяснить, не ущемлены ли интересы несовершеннолетних граждан, отнесенных к группе риска, при отчуждении недвижимости? 8. Какие документы необходимы для удостоверения договора купли-продажи? Как проверить правильность оформления и подлинность всех этих документов? 9. Как узнать, не было ли в квартире лиц, которые на момент продажи отбывают наказание в местах лишения свободы или находятся на действительной военной службе? 10. Какие гарантии может предоставить продавец квартиры, который: - не выписан из квартиры на момент ее продажи; - не освободил квартиру на момент ее продажи; - в квартире которого на момент продажи постоянно зарегистрированы третьи лица? 14. Как грамотно и безопасно организовать передачу денег при продаже квартиры? 15. Не опасно ли приобретать квартиру по доверенности? 16. Как приватизировать, продать, обменять комнату в коммунальной квартире без согласия соседей? 17. Как узнать, сколько человек реально зарегистрировано в квартире и кто еще обладает правом пользования этой недвижимостью? 18. Какие налоги должен заплатить гражданин, продавший квартиру, получивший ее в порядке наследования или дарения? 19. Какие налоговые льготы получает гражданин, продавший или купивший квартиру? 20. Как проверить полномочия юридического лица при покупке квартиры в новостройке? 21. Как получить деньги, если квартира находится в центре многоходовой сделки, где один из покупателей – ипотечник? Да, все необходимые знания можно приобрести самостоятельно. Но это потребует больше времени, чем квалифицированная консультация у специалиста. Можно позвонить в несколько агентств (иногда советуют не менее пяти), задать интересующие вас вопросы, прислушаться к тому, как на другом конце провода ведут переговоры, и а) получить объективное представление о цене своей квартиры и перспективах ее продажи, б) сделать выводы о том, как выгоднее эту продажу провести: самому или с помощью риэлтора, в) найти риэлтора, который по-человечески относится к клиентам, терпелив, доброжелателен и обладает определенным уровнем культуры. При этом он понимает, чем сам занимается, и может рассказать об этом толково, грамотно и обстоятельно. Почему проблемы при покупке и продаже недвижимости с риэлтором решаются быстрее? Сами риэлторы объясняют это просто: потому, что профессиональный риэлтор, исходя из своего опыта, и мотиваций, знает: ЧТО, ГДЕ, КОГДА и, главное, КАК предлагать, покупать, оформлять. Спросите, почему? Потому что это - его хлеб, и его заинтересованность в сделке порой выше, чем у клиента.
Это он может Посмотрим на основные этапы проведения сделки купли-продажи недвижимости и отметим то, что в них привносят профессиональные риэлторы - Оценка продаваемого объекта недвижимости. – Возможность объективно оценить объект недвижимости, что впоследствии отразится в получении максимальной суммы выручки в разумные сроки. - Подготовка документов. - Быстрый и квалифицированный сбор, составление и согласование всех необходимых документов. - Организация и проведение рекламной компании объекта. - Риэлтор готовит подробное описание объекта для публикации в СМИ и интернете (если нужно - с фотографиями в максимально эффектных ракурсах) и регулярно обновляет публикации. Результат - существенное снижение расходов и получение максимальной отдачи от использованных средств. - Предпродажная подготовка объекта. - Приведение объекта в наиболее привлекательное для клиентов состояние с минимальными затратами. Риэлтор составляет несколько психологических портретов типичных покупателей квартиры, советует, как правильно расставить мебель, сделать косметический ремонт и др. Практика показывает, что в этом случае удается выручить дополнительно от 5 до 15% цены. - Организация показов объекта. - Грамотное проведение показов объекта, ограждение клиентов от общения с нежелательными элементами, концентрация основного внимания на достоинствах объекта и минимизация его недостатков. Кроме того, риэлтор показывает квартиру не всем подряд, а только покупателям, потенциально заинтересованным в конкретном объекте. - Переговоры по условиям сделки и прием аванса. - Согласование максимально выгодных и безопасных условий проведения сделки, что в дальнейшем позволит избежать ненужных переживаний и расходов, а также гарантирует получение всех денег за объект. - Сопровождение сделки. - Риэлтор готовит краткий еженедельный отчет о проделанной работе: о количестве просмотров, звонках и т.д. Обеспечивает законное проведение сделки, контроль за выполнением ранее согласованных условий проведения сделки, своевременную регистрацию сделки и получение всех денежных средств.
Он не может Профессия риэлтор не имеет государственного правового регулирования, и все взаимоотношения с клиентами регламентируются Гражданским Кодексом РФ и Законом «О защите прав потребителей». Поскольку дополнительных прав у риэлтора нет, он не может совершать никаких юридически значимых действий (за исключением случаев, когда он является поверенным). «Необходимо четко разделять юридическую чистоту сделки (это правовые вопросы) и риэлторскую услугу, - считает известный риэлтор Артур Оганесян, аффилированный член Национальной Ассоциации Риэлторов ((NAR) США, член IREM (сертифицированный специалист по управлению недвижимостью). - Риэлтор – это продавец. И очень хорошо, что лидеры рынка начинают сегодня об этом открыто говорить. Неправильное сложилось в обществе представление, и сами риэлторы в этом были виноваты, когда подвели социально-философское обоснование: мы помогаем решать жилищные проблемы граждан. Ничего подобного! Мы ее не можем решить, это вопрос государства, бюджета, муниципалитета, строителей. Мы – продавцы недвижимости, и об этом надо говорить с гордостью». То есть риэлтор не может гарантировать безопасность сделки. Это дело государственных органов, осуществляющих правовую экспертизу и регистрацию сделки. В компетенцию риэлтора входит проведение переговоров, определение наилучшей цены продажи, прогноз ликвидности объекта, рекомендации по предпродажной подготовке объекта. Ожидать других гарантий от риэлтора не стоит. Елена Шевцова По материалам электронных СМИ www.ppl.nnov.ru
|
Совершая какие-либо сделки с недвижимостью, продавцы и покупатели нередко задумываются о необходимости прибегнуть к помощи риэлтора. Однако, в большинстве случаев, столкнувшись с тем, что профессиональный риэлтор берет за свои услуги внушительные проценты от состоявшейся сделки, они отказываются от этой мысли. Давайте разберемся с тем, что делает риэлтор и почему не стоит скупиться на его услуги.
Для того, чтобы цена была адекватной рыночной ситуации риэлтор проводит ряд мероприятий, направленных на составление аналитических и статистических отчетов, характеризующих общее состояние рынка недвижимости на момент продажи, характеризующих аналогичные объекты – конкуренты.
Далее следует один из самых важных этапов работы: организация качественной и эффективной рекламной компании недвижимости. Профессионалы используют огромный спектр возможностей, предоставляемых виртуальными и печатными СМИ, нередко задействуют рекламу на ТВ и радио.
Хороший агент подведет стороны к компромиссу и условиям, которые устроят обе стороны, грамотно выстроит график проведения сделки и порядок расчетов между сторонами. 
Риэлтор дает рекомендации либо самостоятельно готовит все необходимые для сделки документы. Работа риэлтора – организовать регистрацию, договориться со специалистами, которым необходимо присутствовать на сделке, передать документы на недвижимость в регистрационные органы, присутствовать при расчетах покупателей и продавцов недвижимости – на всех этих этапах он выступает гарантом удачного завершения сделки.
Что касается доли агентства – то это своеобразная гарантия добросовестности и надежности.
