|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Генерация лидов | 20 способов создания трафика клиентов. Генерация лидов в интернетеГенерация лидов в 2018 (проверенные приемы создания трафика)Не секрет, что генерация лидов в настоящее время зависит от того, насколько технологичной и автоматизированной является ваша бизнес-система. К неотъемлемым ее компонентам относятся:
Чат-боты на сегодняшний день являются лидирующим инструментом в выстраивании автоматических туннельных продаж. Чат-бот — такой виртуальный собеседник в мессенджере для целевой аудитории, который может выполнять лидогенерирующую и даже продающую функцию. Кроме того, он может быть ключевым элементом системы сервисной постпродажной поддержки. Последнее также очень важно, так как повышает лояльность покупателя, который потом будет возвращаться к вам снова и снова. В любом случае лидогенерирующий чат-бот (с разработки которого мы и рекомендуем вам начать) может выполнить для вас следующие действия:
Плюсы чат-ботов по сравнению с другими инструментами ► 1. Подсчитано, что открываемость сообщений в мессенджерах в 3,6 выше, нежели писем, поступающих по емейл-рассылке. Только вдумайтесь: емейлы открывает не больше 25% клиентов. А это значит, что в чат-боте сообщение будет прочитано практически всеми. ► 2. Умные виртуальные собеседники создают собственною группу лояльных только вам потребителей. Не нужно конкурировать с многочисленными предложениями коллег, представленными в таргетированной рекламе и ретаргетинге. Конечно поначалу будет нелегко сформировать свое лояльное сообщество, но в итоге результаты превзойдут ожидания. ► 3. Чат-бота можно легко настроить так, чтобы он совершал релевантные действия в зависимости от запроса человека и вел его по «индивидуальной» воронке. Помните, что если вы знаете свою аудиторию и ее внутреннюю сегментацию, то выстроить бизнес-процесс по каждой из групп не так уж и сложно. ► 4. Чат-бот сэкономит кучу времени и денег. Как только процесс пойдет издержки на генерацию лидов заметно снизятся. Как это не прискорбно для людей, работающих в найме, но такие технологии, в том числе и чат-боты, уже через 20 лет приведут к снижению спроса на человеческий труд примерно на 35%. А вот для собственников бизнесов, использующих эти инструменты, ситуация как раз-таки складывается очень даже неплохо. Кто вам нужен, чтобы выпустить и поддерживать чат-бота? На самом деле нужно всего 2 человека. Один из них напишет чат-бота — программист, а другой наполнит его содержанием — маркетолог. С программистами у вас сложностей не возникнет. А вот зрелых специалистов по туннельным продажам с помощью чат-ботов на рынке пока не так много. Но это не повод для паники. Можно взять человека из почти любой из областей интернет-маркетинга и переучить. То есть перед вами стоит 2 задачи в отношении специалиста, который «оживит» чат-бота. Первая задача — найти, действительно, любопытного, амбициозного и желательно лояльного вам человека из профессионалов по емейлингу или SMM. Вторая задача — выбрать и купить ему несколько онлайн курсов, посвященных туннельным продажам. Кстати, вам как руководителю или собственнику мы тоже советуем пройти эти курсы. blog.oy-li.ru 32 умных способа лидогенерации11. Продвигайте ваши твитыКлиенты, на которых вы постоянно воздействуете рекламными твитами, лучше знают бренд. Соответственно, вероятность того, что они купят ваш товар, повышается в среднем на 12% (данные основаны на опросе, проведенном @Nielsen и Kellogg's). Несмотря на то, что продвигаемые твиты — форма рекламного контента, они похожи на обычные, которые вы видите у себя в ленте. Вы платите, чтобы быть на виду у аудитории, но при этом качество твитов не должно страдать: они должны быть как развлекательными, так и обладающими ценностью для аудитории. Команда Steamfeed составила список из 10-и типов твитов, на которых должны ориентироваться бренды, желающие привлечь клиентов. Чтобы увеличить силу действия рекламных твитов, дайте ссылку на лендинг (он должен быть на ту же тему, что и ваш твит). Это поможет вам продолжить диалог с аудиторией и в конечном счете увеличить конверсию лидогенерирующей кампании. 12. Пишите на LinkedIn Один венчурный капиталист однажды сказал мне, что он инвестирует в игры только тогда, когда выпускается новая игровая приставка. Например, когда появился Xbox, он вкладывал деньги в стартапы, занимающиеся разработкой игр. Что ж, относительно новая платформа для создателей контента — это LinkedIn. Держу пари, в эту платформу есть смысл инвестировать свое время. Она медленно разворачивается и у вас есть шансы выделиться там. Согласно результатам опроса Hubspot, в котором приняли участие 5000 предприятий малого бизнеса, LinkedIn значительно опередил по лидогенерации другие социальные сети. Но запомните: то, что ваш пост прочитали — это только часть успеха. Вы должны иметь посадочную страницу для сбора контактов и выгодное предложение для клиентов. 13. Используйте твиттер-картыТвиттер позволяет собирать лиды прямо из новостной ленты с помощью специальных карточек. Карточки — аналог формы подписки, которую можно встретить в большинстве блогов. Компания Webtrends, тестируя твиттер-карты, увеличила количество новых контактов в 10 раз, при этом уменьшив стоимость одного контакта на 500%. К счастью, Твиттер-карточки легко внедрить в аккаунте, к тому же они бесплатны. Работать с ними легко даже человеку, никогда не продвигавшему продукт в Твиттере. 14. Отвечайте клиентам на QuoraЭтот сайт вопросов и ответов стал очень популярным и его больше нельзя игнорировать. Quora позволяет создать профиль с ссылками на ваш сайт или посадочную страницу. Развернуто отвечайте на вопросы пользователей и тогда лиды будут гарантированы. На Quora внедрен полнотекстовый поиск, который отфильтровывает нерелевантные темы и дискуссии. Компания Eventbrite подсказывала пользователям Quora, чем им заняться в канун Нового года. Маркетологи приложили все усилия, чтобы их посты были действительно полезны читателям. Результат — люди переходили на сайт мероприятий Eventbrite. Вы можете использовать эту же тактику: направляйте людей на посадочную страницу, используя Quora в качестве генератора лидов. 15. Перенаправляйте трафик со SlideShare на посадочную страницу На SlideShare более 60 миллионов посетителей ежемесячно. Скорее всего вы слышали про этот сервис или даже используете его. Но в курсе ли вы, что, используя аккаунт Pro, вы можете собирать лиды прямо на платформе? Не хотите платить? SlideShare все равно поможет собрать базу подписчиков. Ана Хофман в кейсе «Трафик SlideShare» предлагает включать ссылку на посадочную страницу в презентацию, описание и ваш профиль. Используя тактику, описанную выше, Ана превратила SlideShare во второй крупнейший источник трафика. Просто подумайте, чего вы хотите от тех, кто посмотрел вашу презентацию: перехода на ваш блог, подписки на email-рассылку, лайк страницы на Facebook, подписки на аккаунт в Slideshare, репоста в соцсетях. Добавьте соответствующий призыв к действию в конце вашей презентации. 16. Прислушайтесь к происходящему в Твиттере Быстрый поиск в Твиттере поможет найти людей, которые заинтересованы в том, что вы делаете. Нет другого такого места, где можно получить эту информацию в реальном времени. Твиттер предоставляет удивительную возможность взаимодействовать с людьми, которые упоминают ваш продукт или столкнулись с проблемой, которую вы можете решить. Компания GNC обнаружила, что многие клиенты — как действующие, так и потенциальные — задавали ей вопросы о продукции и здоровье в социальных каналах. Активно взаимодействуя с ними, GNC смогла увеличить продажи на 25%. www.uplab.ru Генерация лидов — Как генерировать лиды, источники трафика.Лид – это нечто большее, чем просто информация о потенциальном клиенте. Это и есть разница между холодными и теплыми контактами — где потенциальные клиенты именно ожидают вашего звонка, так как очень заинтересованы в вашем продукте или услуге. Генерация лидов – это создание интереса среди потенциальных и существующих клиентов к вашему бизнесу направленное на повышение уровня конверсии. Способы генерации лидовТеперь, когда мы точно выяснили, что же такое генерация лидов, можете приступать к конвертации их в клиентов. Сегодня я хочу рассказать вам о нескольких способах, которые помогут вам заполучить много целевого трафика. 1. Пиар, реклама и SEO Чтобы получить лиды(контакт потенциального клиента), вы должны предоставить ему полную информацию о продукте или услугах, и поэтому, чтобы распространить знания, следует прибегнуть к рекламе и продвижению. Используя оферты и продвижение в социальных сетях, вы можете распространить информацию о своем продукте, и тем самым заполучить лиды. SEO (оптимизация под поисковые системы) позволит вам выдвинут сайт на более высокие позиции в выдаче поисковиков. Это также поспособствует генерации лидов, за счет людей которые пытаются найти интересующий их продукт в Google, к примеру. 2. Выставки и мероприятия генерируют лиды. Фирменные выставки и мероприятия, посвященные продукции и определенной сфере бизнеса, позволяют вам представить продукт исключительно заинтересованным людям, что также принесет вам лиды. Не забывайте о том, что как рекламный павильон, так и рекламная продукция должны быть максимально простыми, чтобы люди могли легко воспринять информацию и атмосферу. Если это техника, то не забудьте предоставить образцы продукции, которыми можно попользоваться прямо на выставке, а также предложить всевозможные анкеты, которые позволят вам собрать информацию о новых потенциальных клиентах, которые будут ждать вашего звонка. 3. Распространение цифрового контента Бизнес может гораздо эффективнее привлекать новые лиды и при помощи продвижения вирусного контента. Блоги и электронные книги позволяют потенциальным клиентам поближе познакомиться с вашей компанией, изучить ассортимент и перечень услуг. Вебинары и семинары – также отличный ресурс для создания базы потенциальных клиентов, заинтересованных в продукции, которую вы предлагаете. 4. Генерация лидов в социальных сетях Используя различные социальные сети вроде Фейсбук, Вконтакте, Twitter, вы можете отыскать себе новых лидов. Для этого нужно просто поискать продукцию, похожую на ту, что предлагаете вы, а также покупать лайки и подписчиков. Так как это открыто доступный сервис, вы можете, с кем ваши конкуренты уже установили контакт, и написать им. Генерация лидов в социальных сетях – это отличный способ заполучить новых потенциальных клиентов. 5. Целевые (посадочные) страницы Целевые страницы и одностраничники также являются отличным способом привлечения целевых покупателей. К примеру, сайт, который предлагает услуги по бухгалтерии малому бизнесу, может обзавестись специальной «продающей»страницей, направленной на определенную сферу бизнеса, предложив на этой странице всю информацию о том, как ваши услуги могут быть выгодны именно такому типу бизнеса. Надеюсь, что это поможет вам увеличить показатели продаж! Предлагайте свои идеи в комментариях. great-world.ru Что такое генерация лидов, создание лидовГенерация лидов — это практика получения запросов от потенциальных клиентов. Изначально создание лидов происходило на торговых шоу, посетители заполняли карточку у стенда компании своей контактной информацией и оставляли ее, чтобы получить информацию о предстоящих продажах. С расширением влияния интернета, создание лидов превратилось в онлайн процедуру. Эксперты маркетинга предлагают использовать по меньшей мере 10 способов создания лидов для того, чтобы получить запросы от потенциальных клиентов с большей степенью вероятности. Вкратце схема работает следующим образом:
Поскольку создание лидов является важным этапом процесса продаж, в данном случае важны их качество и количество. Качество лида заключается в том, чтобы привлечь тех клиентов, которые будут готовы совершить покупку.Обычно техники создания лидов сочетают в себе акценты и на качество, и на количество лидов. Например, форма на сайте, которую необходимо заполнить клиенту, чтобы ему позвонили из компании, является высококачественным лидом, поскольку именно заинтересованные в покупке клиенты захотят услышать о продукте больше. Однако количество таких клиентов, скорее всего, будет небольшим. С другой стороны, список клиентов, основанный на списке подписчиков другой компании, позволит иметь большое количество потенциальных клиентов, однако не факт, что они будут заинтересованными в покупке. Это еще одно объяснение эффективности использования нескольких методов создания лидов одновременно.Многие маркетинговые агентства предлагают свои услуги по созданию лидов для компаний, которые не хотят самостоятельно заниматься данной деятельностью. Эти агентства обычно имеют разветвленную сеть компаний и сайтов для продвижения продукции заказчика. Когда посетитель проявляет интерес к продукции заказчика, агентство направляет данный запрос непосредственно самому заказчику. Часто агентства продвигают своих заказчиков путем создания списка провайдеров, и когда клиент обращается за определенной услугой, направляют его к необходимому провайдеру. Большинство агентств предлагает заказчикам выбрать тот тип лида, который они бы хотели использовать. Например, компания может выбрать ограниченное число лидов для определенного региона.Поисковые системы также предлагают услуги по созданию лидов. При поиске клиенты видят ссылки, переходя по которым попадают на сайт компании-заказчика. Некоторые поисковые системы предлагают платить за клик в данной схеме. Поисковые системы ставят сайт компании-заказчика на первое место в поиске, что позволяет с большей вероятностью привлечь клиентов. Новички и продвинутые маркетологи, информация для вас!С данного момента начнется подробное описание шагов по продвижению лидов. После прочтения данной части, Вы сможете осуществлять основные маркетинговые стратегии, описанные в ней. Схема генерации лидов выглядит следующим образом:
Маркетинговые преимущества создания лидов.Представьте себе, Вы приходите в понедельник в офис и находите в своем почтовом ящике 10 лидов. Неплохой шанс начать бизнес в понедельник, не так ли? Создание лидов — не новый способ основания бизнеса, но сейчас к нему найдены новые подходы. Теперь Вы можете использовать интернет-технологии для привлечения клиентов вместо часового сидения на выставках в надежде получить данные потенциальных клиентов. И это очень прибыльно! Вот один из примеров счетов:
Как работает генерация лидов?Существуют агентства, которые занимаются созданием лидов для бизнеса. Процесс создания лидов на самом деле очень прост. Агентство разрабатывает веб-сайт или партнерскую программу, при помощи которых, оно продвигает и рекламирует ваш продукт или услугу. Потребитель находит данные сайты и заполняет на них форму своими контактными данными. Эта форма уходит в агентство. Данные проверяются и сопоставляются с имеющимися поставщиками товаров и услуг. Эта сопоставленная информация рассылается поставщикам с контактными данными потенциальных клиентов и их требованиями к покупкам. Какие направления бизнеса используют генерацию лидов?Использование лидов является эффективной техникой для любого бизнеса. Но особенно активно данная техника применяется в таких сферах как страхование, образовательные услуги, офисные поставки, мебельный бизнес. Исследования показывают, что использование лидов будет становится все популярнее, преимущественно в сфере услуг. Информация была полезной? - Порекомендуйте наш сайт! arbitraffic.com Как раскрутить свой сайт и генерировать на нём лиды?В последнее время именно сайты становятся важнейшим источником привлечения новых клиентов в компанию. Для того, чтобы потенциальные клиенты узнали о вашем товаре, и у них возникло желание его приобрести, недостаточно просто создать сайт, куда важнее провести его раскрутку. Как быстро раскрутить сайт?Ответ на этот вопрос интересует многих. На самом деле создать и раскрутить сайт может практически каждый желающий, если у него есть определённый бюджет. Но, увы, сделать это грамотно без наличия знаний и опыта практически невозможно. Поэтому, если у вас нет никакого желания или возможности заниматься раскруткой своего сайта, у вас есть два пути:
Естественно, оба варианта стоят денег, а порой очень даже приличных, потому лучше всего заранее узнать, сколько стоит раскрутить сайт в сети, чтобы рассчитать свои расходы и последующие доходы. Если у вас нет возможности тратиться на такой важный процесс, как раскрутка сайта, вы можете узнать о том, как раскрутить сайт в яндексе собственными силами, причем совершенно бесплатно. Бесплатные способы раскрутки сайтаСущественным плюсом данных способов является отсутствии финансовых затрат или сведение их к минимуму. Если говорить о недостатках, вам придется потратить свое время и силы на раскрутку сайта, но это ничто по сравнению с тем эффектом, который вы получите в итоге – рост узнаваемости вашей компании и увеличение количества продаж товара. Итак, перечислим основные способы бесплатной раскрутки ресурса в интернет:
Также не стоит забывать о возможности раскрутить сайт по низкочастотным запросам, для чего вам понадобится создавать SEO-контент. Если же вы не обладаете навыками написания seo-оптимизированных статей, вы всегда можете доверить это дело опытным копирайтерам. Как генерировать лиды?
Теперь вам известно, как самостоятельно раскрутить сайт в яндексе с минимальными затратами на его раскрутку, либо вовсе совершенно бесплатно. Другой момент – это генерация лидов в интернете, то есть заявок от посетитетелей, которые оставили вам свои вопросы и контактные данные. Ведь от того, что пользователь интернета увидит ваш сайт в верхней части поисковой выдачи, посетит его и просто уйдет, забыв о нем раз и навсегда, ваш уровень продаж и ваша прибыль не изменится. Куда важнее удержать внимание потенциального клиента и мотивировать его на нужное действие – оставить свои контакты, подписаться на рассылку, а в идеале – добавить интересующий товар в “Корзину” и оформить его покупку. Одним из эффективных способов была и остается генерация лидов через рекламу, с использованием контекстной и таргетированной рекламы. Таргетированная реклама является более целенаправленной и эффективной, так как демонстрируется определенной категории пользователей интернет, но в то же время, затраты на нее гораздо выше, чем на контекстную рекламу. Еще несколько популярных способов получить лиды – это почтовые рассылки и SEO. Процесс генерации лидов довольно сложен и многогранен, и не существует одного единственного и идеального способа получить от посетителя контактные данные. Многие владельцы сайтов отдают преимущество специализированным программам, генераторам лидов, которые удерживает клиента на сайте и повышают степень его заинтересованности в товаре или услуге. Одним из таких инструментов является онлайн консультант Venyoo. Пройдя простейшую регистрацию, установку и настройку вы сможете уже сегодня получать ещё больше клиентов с вашего сайта. Платить вы будете только за результат – клиента. venyoo.ru Генерация лидов, основы интернет-маркетингаМногие начинающие менеджеры интернет-маркетинга часто задаются вопросом: как можно успешно генерировать лиды на протяжении длительного периода времени для определенной сферы бизнеса? Чтобы разобраться в этом вопросе нужно сперва уточнить, что такое, собственно, лид. Это термин, который характеризует человека, имеющего интерес к приобретению конкретного товара в вашей компании. В таком случае вполне резонно обзванивать тех людей, которые имеют хоть какое-то представление про вашу фирму, а не тратить ресурсы на холодные звонки. Таким образом генерация лидов представляет собой крайне важный процесс, который способствует привлечению клиентов для той или иной сферы деятельности. Стоимость его осуществления разная и зависит от целого ряда факторов. Увеличить конверсию лидов за короткий срок вполне реальноИнтерес лида к продукту может иметь самое разное проявление. Вообще же, процесс генерации лидов заключается больше в сборе информации. Способы получения таких данных есть также разные. Рассмотрим некоторые из них.
Естественно, приемы и методы привлечения лидов у каждой компании свои. Стоимость подобных услуг также существенно разнится. Когда количество перерастает в качество
Теперь, когда немножко стало понятно о процессе генерации лидов, можно рассмотреть и его основные компоненты а также главный движущий механизм.
После организации всех представленных элементов и запуска этого непростого процесса, можно всерьез рассчитывать на большое количество привлеченных клиентов. Услугу генерации лидов предлагает и наш сервис. Благодаря профессиональному подходу и ответственности наших менеджеров, мы гарантируем успех вашему бизнесу на реальных основаниях. Вы можете не считать стоимость наших услуг, так как она более чем демократична и доступна практически каждому. lead-sale.ru Лид — Setup.ru — бесплатный конструктор сайтов, создать сайт бесплатно, раскрутка сайта бесплатноВ данном разделе мы постарались описать все термины, относящиеся к созданию сайтов в нашей системе. Если Вы заметили, что какого-то понятия не хватает - пишите нам на [email protected] ЛидЛид — это регистрация пользователя в ответ на рекламное предложение. В момент регистрации пользователь оставляет на предлагаемом ресурсе свою контактную, а иногда — и демографическую информацию. Генерация лидаГенерация лида — это термин, используемый профессиональными маркетологами. Он означает создание интереса со стороны потребителей к рекламируемым товарам или услугам, и последующие запросы на использование рекламируемых товаров или услуг. Цели генерации лидов могут быть самыми разными — от обычного привлечения покупателей в Интернет-магазин, до создания списков заинтересованных потребителей. Способы генерации лидов
ВидыЛиды могут быть потребительскими или целевыми. В основе потребительских лидов лежат: кредитоспособность потребителя, его доходы, его возраст и ряд демографических критериев, характерных для определенных групп людей. Создаются потребительские лиды чаще всего менеджерами по продажам, которые обзванивают людей, подходящих по перечисленным выше критериям. Потребительские лиды особенно интенсивно генерируются в финансовых отраслях, и в отраслях, связанных со страхованием жизни или имущества. Целевой лид — это особая разновидность лида, которая генерируется исключительно под уникальные предложения рекламодателей. Другими словами, целевой лид, в отличие от лида потребительского, можно будет продать исключительно рекламодателю. Генерация лидов в ИнтернетеСфера онлайн-генерации лидов растет с каждым годом. Американская компания Bullhound Research в 2011 году опубликовала отчет, в котором указано, что ежегодный прирост генерации лидов в сети Интернет в среднем составляет 45%. То есть сфера онлайн-генерации лидов увеличивается почти в 2 раза быстрее, чем рынок обычной рекламы в Интернете. Стремительный рост онлайн-генерации лидов объясняется, прежде всего, стремлением компаний к максимальной рентабельности своих инвестиций в условиях финансового кризиса. И по прогнозам компании Bullhound Research, сфера онлайн-генерации лидов в ближайшие 10 лет будет продолжать расти. www.setup.ru
|
Увеличить первоначальное количество клиентов своего бизнеса – вот первостепенная задача всего процесса генерации. Только благодаря ему вы можете конвертировать простого посетителя в реального покупателя. Есть ряд агентств, которые и занимаются поиском лидов для заказчика. Если считать их стоимость на каждого привлеченного лида, то конечная сумма выйдет вполне адекватной даже для солидного заказа.
