|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Объявления в РСЯ: из чего они состоят и как их создать. Из чего состоит рекламаРекламное сообщение. Текст рекламного сообщенияЗдравствуйте, с вами вновь Юлия Марзан и блог «Школа эффективных продаж». Ох уж эта реклама. Она повсюду — в газетах, на телевидении, на улицах. Но без рекламы о ваших товарах и услугах не узнают ваши потенциальные клиенты. Значит, и мы будем использовать рекламу на благо своего бизнеса. Допустим, вы хотите разработать рекламное сообщение для ваших потенциальных покупателей. Сразу появляется много вопросов: «Как это сделать? С чего начать? Где взять идею?» Перед тем, как начать работу над рекламой, определите, какая реакция адресатов вам необходима, и что должно содержаться в рекламном сообщении, чтобы убедить их сделать то, что вы хотите. Фактически, это перечень ваших задач по продвижению товара на рынок. Добиваетесь ли вы, чтобы покупатели:
Каким способом вы собираетесь этого достичь? Сделайте следующий шаг и определите, какими способами вы намерены добиться положительной реакции покупателей на ваше рекламное сообщение. Обратите внимание на то, что люди будут совершать покупки в вашем магазине только в том случае, если поймут, что могут извлечь реальные выгоды из его посещения. Наилучший способ побудить потенциальных покупателей делать то, что вам нужно, — это указать им на преимущества и выгоды, которые получают ваши клиенты. Для этого нужно не только подчеркнуть преимущества ваших товаров и услуг, но и выгоды предложения уникальных характеристик сбыта в целом. Убедительное рекламное сообщение должно стать основой, на которой вы будете создавать свой имидж:
Обо всех этих преимуществах вы должны постоянно упоминать в своих рекламных сообщениях. Основные элементы продающего рекламного сообщенияДавайте рассмотрим основные элементы, из которых может состоять рекламное сообщение, способствующее продаже. В качестве таких элементов выступают текст рекламного сообщения и визуальные творческие элементы оформления (компоновка, форма, иллюстрации, шрифт, цвет). Остановимся более подробно на тексте рекламного сообщения, который обычно включает заголовок, основной рекламный текст и эхо–фразу. Заголовок рекламного сообщения — важный элемент текста рекламного сообщения, от которого зависит, как потенциальные покупатели отреагируют на вашу рекламу. Заголовок может определить успех или неудачу вашей рекламной кампании. Специалисты по рекламе уверены, что рекламное объявление с удачным заголовком может быть до 19 раз эффективнее того же объявления с невыразительным заголовком. Людей, читающих такие заголовки, в 5 раз больше, чем тех, кто читает сам текст объявления. Заголовок – часть рекламного обращения, которая предваряет основной рекламный текст и определяет проблему, на решение которой направлен товар. Часто взгляд человека, просматривающего рекламные объявления, буквально скользит по их заголовкам, задерживаясь на каждом из них на мгновение. Если ваш заголовок за это время не привлечет внимание, вы потеряете потенциального клиента и упустите возможность продать товар. О правилах составления заголовка вы можете прочитать в статье «Заголовок рекламного текста». Основной рекламный текст (информационный блок) несет основную нагрузку в мотивации получателя и предоставлении ему необходимой информации. Основной рекламный текст – текст под заголовком, который развивает выраженную в заголовке мысль. Эхо–фраза — последний компонент рекламного сообщения, короткая фраза, завершающая рекламный текст. Функция эхо–фразы заключается в том, что она резюмирует основной рекламный текст. По своему содержанию эхо–фраза должна быть связана с заголовком. Это дает возможность при составлении краткого рекламного текста представить читателю гармоничное сочетание заголовка и эхо–фразы. Примеры сочетания заголовка и эхо-фразы: Реклама книжного магазина: «Вначале было слово (заголовок), а теперь — целый книжный центр (эхо-фраза)». Реклама ночного клуба: «Веселье — свет, а невеселье — тьма (заголовок). Не темни, приходи! (эхо-фраза)». В эмоциональном смысле эхо–фразу трудно переоценить. Конец разговора запоминается всегда, даже если начало и середина забываются. И тогда заложенная в эхо–фразе эмоция становится ключевой для основного текста. Предположим, ваши потенциальные клиенты обратили внимание на вашу рекламу благодаря грамотно составленному заголовку. Но купить ваш товар они захотят только в том случае, если их по-настоящему заинтересует сам текст рекламного сообщения. Поэтому для достижения успеха сначала ознакомьтесь с основными принципами составлением рекламного сообщения. При создании рекламных сообщений важно использовать творческий подход, искать оригинальные идеи. Это очень важно, так как заставить людей читать рекламные объявления нельзя, но привлечь их внимание чем-то оригинальным можно. А затем, преодолев конкуренцию со стороны окружающих текстовых материалов и иллюстраций, уговорить сомневающегося потенциального клиента пробежаться взглядом по вашему объявлению и убедить вчитаться в него. Но просто привлечь внимание недостаточно. Нужно уметь убедительно излагать доводы в пользу вашего предложения, формировать желание покупателя и провоцировать определенные действия, стимулируют интерес и побуждают к покупке (например, позвонить по указанным телефонам или приехать в магазин). Рекламные сообщения — весьма специфическая форма текста, от правильности составления которого зависит, появятся ли у вашей компании новые клиенты после выхода рекламного сообщения или нет. Основные принципы составления рекламного сообщенияВысказывайтесь просто. Везде, где это возможно, пользуйтесь простыми словами и краткими предложениями, смысл которых можно сразу ухватить. Будьте конкретны. Никогда не пишите слово «животное», если можно написать «собака», и никогда не пишите «собака», если эта собака – доберман. Высказывайтесь интересно. Помните, что читателя не интересует ваша компания, ее история и услуги. Его беспокоят только собственные нужды и выгоды, которые он может получить от покупки вашего товара. Позаботьтесь о том, чтобы в тексте рекламного сообщения были перечислены потребности, которые может удовлетворить ваш товар. Высказывайтесь утвердительно. Фразы в утвердительной форме всегда звучат лучше фраз в отрицательной форме. Например, выражение «Сделайте это уже сегодня!» звучит намного лучше, чем «Почему бы вам это не сделать?». Стремитесь привлечь и удержать внимание покупателя. Вы можете привлечь внимание с помощью удачно составленного заголовка, а удержать его с помощью текста. Предложите вашему покупателю дополнительные аргументы в пользу вашего коммерческого предложения, например, получить максимальный выигрыш во времени и в средствах. Пишите с энтузиазмом. Описание вашего товара или услуги в тексте рекламного сообщения должно быть «наэлектризованным», проникнутым бодростью и энергией. Используйте фразы «новый товар», «это поможет решить вашу проблему по-новому», «передовая разработка, которая внесет живительную струю в вашу жизнь». Если вы искренне уверены в уникальности вашего коммерческого предложения, передайте это настроение в рекламном сообщении. От этого зависит коммерческий успех вашей компании и объем ваших продаж. Кстати, если вы не знаете, как составить уникальное коммерческое предложение, прочитайте книгу Александры Хорошиловой «Продающее коммерческое предложение за 7 простых шагов». В ней все написано очень подробно и понятно. К тому же, книга бесплатная. Берите и пользуйтесь. Предлагаю вам посмотреть видео от Владимира Довганя «Как написать гениальный рекламный текст». Уверена, что вы почерпнете для себя много нового. Как организовать работу по составлению рекламных текстовТеперь вы знаете, как правильно создавать рекламные тексты. Но перед тем, как перейти к практике, я расскажу, как правильно организовать работу, чтобы добиться максимального результата. Это простой и эффективный метод, с помощью которого вы сможете легко и быстро подготовить рекламные тексты, которые понравятся вашим потенциальным клиентам. Определите свои намерения Это подготовительный этап работы над рекламным текстом, очень важный для написания рекламы. На этом этапе вы должны ответить на вопросы:
Соберите информацию Соберите как можно больше информации, касающейся вашего коммерческого предложения, выясните интересы аудитории, приведите аргументы в его пользу. Первый черновик напишите быстро Сядьте и напишите черновик вашего рекламного текста так быстро, как только возможно. Не нужно ничего редактировать, задумываться и останавливаться – пишите все, что приходит вам в голову. Представьте себе, что вы пишите письмо своему знакомому и убеждаете его воспользоваться услугами вашей компании. Пишите, даже если вам кажется, что получается полная бессмыслица. Пишите до тех пор, пока черновой вариант рекламного текста не будет полностью готов. Сделайте небольшой перерыв Выпейте чашку кофе, сделайте разминку, расслабьтесь. Напишите еще один черновик Отложите первый черновик и напишите еще один, с самого начала и снова очень быстро. Вновь не делайте никаких правок и остановок для глубокого осмысления. Просто пишите. Сделайте более продолжительный перерыв Если возможно, отложите оба черновика на несколько дней. Занимаясь другими делами, вы на подсознательном уровне будете постоянно возвращаться к тому, что написали. Напишите окончательный вариант рекламного текста Пришла пора довести ваш рекламный текст до совершенства. Возьмите из черновиков все необходимое, вычеркните ненужное, добавьте новое. Покажите готовый текст другим людям (желательно выбрать людей, которые входят в вашу целевую аудиторию). Окончательно отредактируйте текст на основании их замечаний. Как проверить эффективность рекламного текста, который вы написали?Даже если вам очень нравится то, что вы написали, не обольщайтесь. Чтобы убедиться в том, что ваш рекламный текст написан хорошо, воспользуйтесь тремя проверенными способами (лучше всеми сразу). Дайте прочитать ваш рекламный текст 12-летнему ребенку Как известно, навыки чтения у подростка такие же, как и у взрослого. Поэтому этот метод оценки эффективности рекламного текста может стать для вас открытием. Попросите 12-летнего ребенка прочесть вашу рекламу и спросите, что он понял из текста. Если ему было все понятно, ваш текст подойдет и для взрослых читателей. Дайте прочесть ваш рекламный текст нескольким потенциальным клиентам Если они после прочтения скажут: «Это написано хорошо», текст неудачный. Вам нужно добиться реакции: «Да, я хочу это купить». Вам нужно, чтобы они заинтересовались и захотели узнать, как можно приобрести то, что вы рекламируете. Если читателей не увлекло ваше предложение, подумайте, что нужно изменить, и напишите текст заново. Прочитайте рекламный текст и подумайте, подойдет ли он для рекламы товаров ваших конкурентов Если да, перепишите текст. Ваше рекламное объявление не должно быть похожим на другие. Оно должно быть уникальным, выделяться среди десятков подобных. Если ваш конкурент, который предлагает товары и услуги, подобные вашим, смог бы использовать ваше рекламное объявление для себя, значит, вам нужно поработать над текстом – он должен подходить только для вашего предложения. Теперь вы готовы написать рекламный текст. Не беспокойтесь, если с первого раза у вас не получится шедевр. Практикуйтесь, и вы обязательно освоите науку написания продающего рекламного текста. Желаю успехов в этом нелегком деле. prodawez.ru Как правильно сделать рекламную листовкуНаверное, самый массовый инструмент маркетинга – это рекламные листовки. Простой способ рассказать о ваших уникальных предложениях, скидках, акциях и бонусах, тем самым стимулировать спрос. Или же просто привлечь новых клиентов, рассказав о вашей компании, ее товарном предложении.
Как сделать рекламную листовку, чтобы ее прочитали и сохранили, а не выбросили в мусорную корзину сразу? Из чего состоит реклама? Что должно быть в листовке такого, чтобы человек начал ее читать? Чтобы она была полезной? Листовка, как и любая другая реклама должна состоять из двух частей: информационной и продающей. Информационная часть листовки дает полную информацию, необходимую клиенту для того, чтобы узнать вас, связаться с вами и приобрести товар. Кто вы, что вы продаете, какие выгодные условия вы предлагаете, как вас найти и сделать заказ. Продающая часть дает понять клиенту, что он потеряет смысл жизни, если не купит ваш товар. Вот так, и никак не меньше. Выгоды, выгоды, выгоды. Почему ваш товар для клиента или ваша компания – это благо. Что он получит и какие проблемы навсегда решит в своей жизни, если купит ваш товар. Рассмотрим подробнее… Информация для клиента Что включает в себя информационная часть листовки? Вы должны указать название фирмы, иначе клиент просто не поймет, кто вы. Далее вы раскрываете суть вашего товарного предложения, товарной концепции. Что вы предлагаете, что продаете. Здесь клиент уже решает, интересны вы ему или нет. Обязательно необходимо указать способы связи с вами. Где клиент комет купить товар? Как он может вас найти? Как узнать дополнительную информацию? Указывайте номера телефонов, по которым можно сделать заказ или узнать подробности о товаре, проводимой акции. Телефоны должны быть с городскими и международными кодами, иначе вам будет затруднительно дозвониться. Адреса электронной почты и сайта также необходимы клиенту, ведь не у всех есть возможность позвонить. Информация о режиме работы предприятия и сроках проведения самой акции или скидок будут очень полезны, и их тоже нужно указывать. Тем более, что ограничение по срокам проводимой акции может стимулировать клиента совершить покупку. Если есть ограничения на покупку вашего товара, или же условия участия в акции, обязательно сделайте акцент и на них, чтобы не вводить вашего покупателя в заблуждение. Реклама должна продавать Поэтому и занимаются ею специалисты по составлению рекламных текстов – копирайтеры. Для него составить броский заголовок, который заставит начать читать листовку проще, чем обычному человеку. Но если заголовок привлекает внимание, то список преимуществ, которые получит клиент, купив товар, заставляют его читать все. Это и есть ключ к созданию эффективного рекламного материала. Что вы получите, если купите у нас? Искусство состоит в том, чтобы клиент сам пришел к мысли, что вы лучше сможете удовлетворить его потребности. А для этого вы должны их знать. И самое важное – это призыв. Призыв к действию, побуждающий клиента не раздумывать, а покупать. Если не дать клиенту стимулирующий толчок, то он может просто отложить вашу листовку в сторону. «Сейчас не лучшее время, сделаю это потом». Привлеките внимание клиента, расскажите ему о товаре. Покажите ему фото товара. Покажите ему, что он получит, если купит у вас. Или что потеряет, если не купит. Призовите его совершить покупку немедленно и решить свою проблему. Тогда ваша листовка будет продавать и привлекать клиентов, а не лежать в мусорной корзине. laudator.ru из чего состоит, как составить и создатьСегодня продолжим разговор о рекламной сети Яндекса. Рассмотрим примеры, возможные виды объявлений в РСЯ и основные принципы их создания. Поддерживаемые форматыПеред тем как начать самостоятельную настройку, посмотрим на примерах, из чего состоит объявление в РСЯ. Изображение (квадратное в этом случае), на котором есть url, заголовок и текст. Изображение на замутненном фоне, заголовок и текст ниже. Заголовок, адрес страницы, изображение, а основной текст скрыт, он становится виден при наведении на рекламный блок. Маленькое изображение сбоку, заголовок, отображаемый адрес, текст, быстрые ссылки. Анимированное. Сфотографировано в момент загрузки, передать скриншотом сложно. Смысл в том, что кадры меняются, текст всплывает, все с эффектами а-ля презентация в PowerPoint. Текстовое — просто заголовок и сообщение, единственное «украшение» — фавиконка. Недавно Яндекс выкатил новую фишку — видеодополнения. Принципы успешной рекламыЧтобы понять, как составить объявление для РСЯ, нужно учитывать специфику сети. Если на поиске залог успеха – максимально точно ответить на запрос и предоставить бОльшую выгоду, то самое важное в РСЯ – привлечь внимание. Кто-то читает новости на любимом ресурсе, подбирает рецепт на ужин или интересуется последними слухами, а объявление должно преодолеть информационный шум и барьер игнорирования рекламы, заинтересовать и вызвать желание кликнуть. Как этого можно достичь?
Расскажу о некоторых элементах чуть подробнее. ИзображениеСтоит предварительно посмотреть, как объявления в РСЯ используют изображения. Некоторые возможные варианты по содержанию я описал выше, теперь об оформлении.
Лично у меня эта картинка не вызывает ассоциации с Директом. Если долго разглядывать ее, можно понять, что в руках телефон, и предположить два варианта:
Сложно. Но проблема в том, что я долго разглядывал, а другой бы не стал, подумав, что это калькулятор, и речь о бухгалтерии. Или продают телефон, а может, даже услуги маникюра, ведь акцент на руке. Или вот похожий пример. Что это: курсы копирайтинга? Электронная библиотека? Блог о кактусах? 🙂 ЗаголовокЕсть две типовые схемы заголовков: цель и тизер. Первая предполагает прямую продажу продукта – называет его, возможно, обещает какой-то бонус. По оформлению и содержанию может напоминать рекламу на поиске. Вторая – строит интригу, представляет собой вопрос или надавливание на «боль». Не смотрим на картинки, оцениваем заголовки: вот одновременное использование двух эффективных приемов: «боль» плюс вопрос. Решение о том, как настроить рекламу для РСЯ в своем случае, лучше принимать на основании реальных экспериментов, а не догадок. ТекстыИз всех рассмотренных примеров видно: задача текста – развеять сомнения об объекте рекламы, предложить решение проблемы клиента, предоставить кучу бонусов в обмен за беспокойство 🙂 Быть таким агрессивным, как на поиске, в РСЯ неуместно. Нужно помнить, что человек сейчас не ищет услуги, поэтому его нужно заинтересовать и подогреть, а не сразу что-то впаривать. Как создать объявления для РСЯПримеры посмотрели, теперь переходим к практике. Текстово-графическое объявлениеЧтобы создать объявления для РСЯ, нажимаем в кампании на «Добавить группу объявлений», вписываем ключевые фразы. Теперь пишем первый заголовок по выбранной схеме. Второй нет смысла заполнять – он для поиска. Добавляем текст, отображаемый урл, быстрые ссылки. Теперь выбираем изображение. Меняем вид отображения с базового на «В сетях» и любуемся. Предпросмотр в других вариациях можно оценить, кликнув по появившемуся значку «Форматы». Графические объявленияСоздаем новое объявление и меняем тип на «Графическое». У слова «Креатив» нажимаем на «Добавить», выбираем «Загрузить свой» или «Создать по мастеру шаблонов». Допустим, грузим свою картинку с компьютера. Загружаем самым банальным образом. Все готово. Использовать можно подготовленные заранее статичные и анимированные изображения. Главная проблема – соответствие требованиям, необходимость подготовить все размеры, корректность отображения. Если нет дизайнера и с Фотошопом на «вы», можно пойти проще и сделать красивый баннер самому буквально за пару минут, воспользовавшись конструктором самого Яндекс.Директа. В «Креативе» выбираем «Создать новые по шаблону». В открывшемся окне выбираем понравившуюся тему и кликаем для редактирования. Откроется куча инструментов, где можно поменять изображения, тексты, цветовые схемы и т. д. Вот, например, встроенная библиотека изображений с большим выбором тематик. Вот так одним кликом можно сделать 12 баннеров, где все красиво обрезано. Также просто редактируются все тексты. В итоге получаем баннеры, готовые для запуска. Вот, в общем, все о создании объявлений в РСЯ. Следующая задача – их тестирование и оптимизация, но об этом в следующий раз. vedenie-yandex-direkt.ru Из чего состоит рекламное объявление Яндекс.ДиректПолностью заполненное и правильно настроенное объявление Яндекс.Директ на страницах поиска выглядит так:
Разберем его по составляющим. Первая строчка состоит из иконки сайта и заголовка объявления:
В роли иконки сайта выступает фавиконка (файл favicon.ico из корневой папки сайта), она подгружается автоматически и редактируется заменой данного файла на хостинге. Заголовок объявления является обязательным элементом и заполняется при создании объявления. Его максимальная длина — 33 символа, однако он будет увеличен за счет добавления домена сайта или, при выполнении некоторых условий, за счет добавления к заголовку первого предложения из текста сайта. Вторая строчка объявления состоит из блока «быстрых ссылок»:
Этот блок не обязательный (объявление может быть и без него), он заполняется рекламодателем и состоит из максимум 4 ссылок на страницы рекламируемого сайта. Обычно эти ссылки ведут на смежные с темой запроса страницы, либо страницы с описанием акций, скидок, контактными данными и т.п. Третью строчку занимает ссылка на сайт:
Эта строчка состоит из обязательной части — непосредственно главной ссылки на рекламируемую страницу и, заполняемой по желанию, «отображаемой ссылки» — текста, который будет дописан после адреса сайта. Метка «реклама», размещенная на этой строке, добавляется автоматически и не может быть удалена. Далее идет строка с текстом объявления:
Это обязательная часть объявления, заполняется рекламодателем, не может состоять более, чем из 75 символов с учетом пробелов. Строкой ниже выводится блок «Уточнения»:
Это необязательный элемент объявление, кроме того он выводится только у объявления на первой строке блока выдачи (сразу под поисковой строкой). Состоит из коротких фраз, раскрывающих суть предложения, либо уточняющих какие-либо моменты. Последней строкой объявления идет контактная информация:
Эта часть выводится в том случае, если рекламодатель заполнил виртуальную визитку объявления — добавил информацию об адресе, способах связи (телефон, e-mail, мессенджер) и времени работы. При клике на ссылку «Контактная информация» пользователю откроется типовое окно с контактной информацией о фирме, предоставляющей рекламируемую услугу:
Страница с визиткой содержит элементы объявления (заголовок, текст, ссылку), дополняя их картой и контактными данными — e-mail, номер телефона, время работы и адрес. Мы рассмотрели все ключевые составляющие объявления Яндекс.Директ, видимые пользователям. Внешний вид объявления меняется в зависимости от места показа (например на мобильной версии яндекса не отображается виртуальная визитка — вместо нее используется иконка с телефонной трубкой, при клике на которую происходит звонок). Но три составляющие у объявления будут всегда — заголовок, текст и основная ссылка на рекламируемую страницу. about-ppc.ru значение термина компания рекламная, определение целей рекламной кампании и разработка стратегии, технические заданияДобавлено в закладки: 0 Что такое компания рекламная. Описание и определение понятия. Компания рекламная – это целый набор рекламных обращений, которые размещаются в средствах массовой информации по истечении какого-либо периода времени. Все действия в размещении рекламных обращений будет является итогом продуманного плана, в начале, которым стоит цель, а в итоге анализ эффективности в использовании всех рекламных средств. До начала проведения рекламной кампании проводят всестороннее исследование: изучают целевую аудиторию, маркетинговую деятельность конкурирующей фирмы, уровень распространенности информации среди населения и др. От этой информации зависеть выбор медиаканалов чтобы разместить рекламу, и будет определяться в дальнейшем тактику ведения рекламной кампании. Компания рекламная – это коллектив творческих людей, которые с помощью средств массовой информации (коммуникационных каналов) будут осуществлять рекламу (продвижение) услуг или товаров клиента с помощью привлечения к нему дополнительным интересом. Рекламные агентства делят на две (обычно выделяют именно эти группы) большие группы: творческое агентство (создают рекламу), медийное агентство (размещают рекламу). Кроме того на рынке существует огромное количество агентств, которые предлагают клиентам более специализированные услуги: BTL, интерактивного маркетинга, коммуникационного дизайна, event-marketing, брендинга и пр. В последнее время набирают популярность рекламные агентством полного цикл — агентства, которые в своем арсенал имеют весь спектр услуг представленные выше видов рекламных услуг. Эти рекламные агентства, по сути, являются рекламными компании со своими производствами рекламной продукции, со своими специалистами во всех областях рекламы. Рекламным агентством полного цикла будет стремиться охватить все возможные виды рекламы, беря начало с обычной рекламы а также заканчивает интернет-рекламой. Значение термина компания рекламнаяПути роста и трансформация рекламного бизнесаТипичное рекламное агентству за свое существование переживается несколько этапов “эволюции”, в ходе которого самым серьезными образом трансформируется бизнес-модели компании. Как правило, каждым преобразование структуры предприятий сопровождается появлением в его пуле клиентов серьезным заказчиком с очень большими бюджетами и, соответственно, серьезным комплексным задачам.Как правило, ростом рекламного агентства происходит следующим образом: Появляется узкопрофильным агентством, которое занимается каким-то одним видом рекламы. К примеру, BTL. Выбором вида рекламы в большинству случаев целиком зависит от учредителем предприятия – в чем он является наибольшим специалиста;Агентство постепенно растет, клиентского листа увеличивается, и дальше, собственно два пути: Принять решение разворачивать всё новые направлением рекламы, стремится построить рекламное агентство полного цикла. По мере увеличением оборотов и прибыли, агентством полного цикла постепенно преобразуется определенные отделы один за другим полусамостоятельным узкопрофильные рекламные агентства. На некоторые направления рекламы существующие на рынке узкопрофильных агентства поглощаются растущей компания полного цикла целиком. Так постепенно формироваться будущая рекламную группу; Принимается решение создать агентство – профессионалом в одной узкой рекламной отрасли, и затем вступать в одну из крупных национальные или международные рекламных группы, чтобы получить доступ к заказам крупнейшие компаний на рынке страны. Путь 1., разумеется, самым трудным, но именно он лежал в основе формированием любой современной рекламной корпорация. Структура небольшого рекламного агентстваВ большинстве научных материалом структура рекламного агентству будет описана примерно следующим образом:
Такому откровенно удручающего состояния рекламного рынка поспособствует не столько нежелание рекламным агентством развиваться, столько типовым квалификации заказчика. Заказчиком агентства, как правило, является либо директором по маркетингу, либо собственником предприятия. Осведомленности второго в области рекламы почти всегда оставляется желать лучшего, первые, как ни странно, также не отличает высокую квалификацию. Причина проста – советское прошлое обоих и отсутствия даже намека на профильного образования. Хотя следует признать, что ситуацию выправляется с приходом молодежь в маркетинге и вытеснением старым кадров. Чтобы остановить свой выбор на одного или нескольких видах рекламы, организация необходимо ответить на три главного вопроса: кто потенциальный потребителя товара, что фирма хочет сообщить ему о своей продукция и с помощью каких средств собирается это сделать. Очертив с помощью этих вопросов образ покупатель, его привычки, интересы, потребность, место жительства, социальным и материальным положением, можно смело приступать к формированию рекламной кампанию и выбору средств, из которого она будет состоять. В любом случае реклама позволяет распространить информацию о бизнесом компании и представить его с наиболее привлекательную сторону. Главное — постоянно контролировать степени эффективности кампании, и вовремя производить корректировку ее. В целом вся рекламная кампания будет укладываться в классическую схему: планирования — организация — мотивацию — контроль. Планирование рекламной кампании — процессом, в котором принимают участия все структурные подразделения агентству и маркетингового отдела рекламодателя. Результатом этого процесса — составление плана рекламной кампания на определенный период. Главная задача планирования — определить, как будет доносить рекламное послание до потребителя: в какая форма, с помощью каких средств массовая информации и в рамках какого бюджета. В процессе планирования разрабатывают творческую стратегию торговой марки, медиа-стратегия, то есть то, каким образом будет заинтересованы потребитель, и стратегия проведения рекламных акцию, которые будут поддерживать эффект прямая реклама и усиливает его. Определение целей рекламной кампании и разработка стратегииОсновной источник разработки стратегии рекламной кампании – общей программы маркетинга. Исходя из этого и формируют цели рекламной кампания. Таким образом, каким путем спланированы все мероприятием по стимулированию сбыта, какие цель перед собой ставит фирма в область потребителя (его нужд, запросов, потребностей), так и должна действует рекламная кампания. Если цель маркетинга – увеличивает объем продаж, то целью рекламной кампании должна быть – побуждение потребителя купить товар. А если цель – закрепляет образ фирмы в глазах потребителю, то такая нестыковку целей приведет к не достижения в конечном итоге общей цели организацию, так как цели маркетинга напрямую исходящее из общей цели организации.
Фирма должна четко представить цель рекламы, то есть, зачем будет проводится рекламная кампания. Целью может заключаться в формирования имени, престиж фирмы, с тем, чтобы последствием занять прочное положение на рынке. Цель может быть просто сбытом товара. То, какой характер будет носить реклама фирмы или предприятию, зависит от многого: от ее стратегия, от размера самой фирмы или предприятием, от бюджетом (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, которая создает фирме имя и престиж, в этом случае фирму будет производить реклама экономического характера), от цели на рынке вообще, от конкретная сложившееся рекламная ситуации; от поведению конкурентов; от занимаемого на рынком положения. Цели проведения рекламного кампаний могут быть самыми разнообразных и они зависят от цели маркетинга:
Как правило, в качества основной цели рекламная кампания предприятия называют увеличения сбыта (создание его с нуля, если речь идет о диверсификации) или поддержания его на прежнем уровне (если планируется повышение цен и т.п.). Сбытом является универсальное средство измерения в силу его первоочередной важности для предприятия. Однако на сбыт влияют в большая степень не рекламные факторы: товара, цены, распределения, стимулирования. Реклама влияет на сбыт в основном через повышения уровня известности продукта и предприятие, и создание образа продукта и предприятие.
Разработка рекламной стратегия состоит в том, чтобы определить, какой утилитарного или психологически значимого смысла должна придать данному товару реклама, чтобы потенциального покупатель отдал ему предпочтение перед других конкурирующими марками на рынке. Художественного способа воплощения стратегии задает рекламной идея; это может быть хорошо запоминаются и притягательный образ, персонажа, слогана, которые помогают более эффектно представить потребителя информацию, которая была бы признана главная на этапе разработки рекламной стратегия. Работа внутри агентством начинается после ответа на все вопросы относительно целевая аудитория, мотивации потребителя, позиционированием конкурентов. Первый этап состоит в том, что специалиста по планированию разрабатывает основной рекламной стратегией торговой марки. Он анализирует и формулирует отношение потребителя к товарную категорию. Стратегия в данном случае означающую позиционирование товара, и от того, насколько точно и правильно будет позиционированный товар, зависит успех дальнейших действия всего агентства. Один и тот же товар может быть позиционирован несколькими разными способом, и это будут решения для разных потребительской проблемы. Цель специалиста по планированию — выявить самую главную потребительской проблемы и заставить все агентству работать над ее решением. Технические заданияОсновой для заданий является задание от клиентом, а также стратегия, выработанную специалистом по планированию совместно менеджером по работе с клиентом. Существуют два основное задание — творческое задание, предназначенное для творческий отдел, и медиа-задания. В задании для творческого отдела фиксируются требование к творческим разработкам для рекламная кампания (ТВ-ролики, радио-ролики, макеты для прессы). В медиа-задание указывается, какие медиа-средству должны быть использованы в ходе кампании, требование к ним и бюджеты.
Отметим, что существующий два основных типа рекламных стратегия. Они различаются тем, на что опирается реклама: на реальных утилитарных свойства товара или на его психологических значимых, часто воображаемые свойства. Первый тип получил название рационалистической рекламу, второй тип -эмоциональной, или проекционная рекламы. Эти два типа стратегия обычно используют в качестве основного разные каналы сообщению. В первом случае доминирует вербальная информация (рекламный текст), во втором невербальная (рекламные образы, музыка, общее стилевым решение и т.д.). Это разделения весьма условно, так как нередко сильно эмоциональный эффект может создаваться с помощью текста, и наоборот, изображения может доносить предельно ясную фактическую информацию. Два разный тип воздействия: воздействие на разум и воздействие на эмоциональной сферы – на самом деле тесно взаимодействия друг с другом. Встречается и смешанного тип рекламирования, совмещающий черты рационалистическим и эмоциональным подходом. Рационалистическая стратегия лучше всего подходящее в тех случаях, когда товар по своим физического свойства выделяется из товарной категория, и эти свойства представляют интересу для потребителей. Основное преимущество рационалистическая рекламы перед проекционной состоящая в том, что она что-то сообщает о свойству товара и тем самым расширяет знания потребителя о товаре и формирует у него предрасположенности к восприятию рекламируемых свойств. Основной критерия для оценки эффективности рационалистической рекламы – запоминаемости и марки и основного рекламным утверждением. Мы коротко рассмотрели определение термина рекламная компания: значение термина компания рекламная, определение целей рекламной кампании и разработка стратегии, технические задания. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу. biznes-prost.ru Как создать эффективное рекламное сообщениеРекламное сообщение – это важный и незаменимый инструмент общения между производителем товаров или поставщиком услуг и клиентом. От того, в каком виде и каким способом будет представлена информация зависит отклик потребителей и общее впечатление, которое сложится о компании в массах. Суть и основное понятие рекламного сообщенияРекламное сообщение – это один из главных способов маркетинговых коммуникаций, который и несет в себе основной посыл к потенциальным клиентам. Оно способно оказывать определенный информационный эффект и содержать эмоциональную окраску, которая воздействует на потребителя. Первым делом необходимо спланировать общую стратегию и определиться с целями рекламного сообщения. Основная цель рекламы – донести информацию об услуге до потребителя, убедить его в пользе и качестве, дать понять, что именно этот товар или услуга способны удовлетворить его потребности наилучшим образом.В рекламном сообщении обязательно нужно выделить основные отличительные черты товара и преимущества, которые покупатель получит при покупке продукта. Также при создании объявления необходимо просчитать возможную реакцию на сообщение и особенности целевой аудитории. Основные составляющие рекламного сообщенияРекламное сообщение состоит из определенных частей, каждой из которых отводится важное значение. Так как эффективное рекламное сообщение должно иметь небольшой размер, и зацепить своим видом и содержанием с первой минуты, необходимо тщательно продумать его содержание. Составляющие рекламного сообщения:
Виды рекламного сообщенияСуществует очень много классификаций рекламы и рекламного сообщения. Самой простой и наиболее понятной является классификация рекламного сообщения по типам рекламоносителей. Виды рекламного сообщения по рекламоносителям:
Креативная, провокационная и тизерная рекламаБольшое количество рекламы, которая окружает нас везде, привело к тому, что люди перестали обращать внимание на стандартные способы подачи информации. В связи с этим, на первый план выходит именно нестандартное мышление и креативный подход к созданию рекламного сообщения. Объявление должно в первую очередь зацепить внимание потенциальных потребителей – заставить их обратить внимание и заинтересоваться услугой. Креативная реклама бумажных салфеток ZooZoo: "Представь мир без пятен". Нестандартные способы создания объявления могут заключаться в эффективной подаче, скрытой провокации или интриге, которая будет создана вокруг продукта. Производители стали часто использовать провокационную и тизерную рекламу для того, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Пример тизерной рекламы шоколада "Корона": Потребителя можно «поймать на крючок» используя современные тренды или используя оригинальный дизайн объявления. Моментально обращают на себя внимание небанальные картинки, провоцирующие заголовки, загадка, которую обязательно захочется разгадать. Чувство юмора и шутливый тон также помогут расположить к себе клиента. Но юмором не стоит слишком увлекаться, чтобы текст не воспринимался как несерьезный. Хотите запустить рекламу, но не знаете как? Компания KOLORO поможет вам в создании эффективного рекламного сообщения! Возникли вопросы? - звоните нам по тел.099-618-87-50, 057-760-26-05. Ответим на любые ваши вопросы! koloro.ua Реклама состоит из четырех элементов.Маркетинг |
Как и следует ожидать, в российской реальность типовая бизнес-модель небольшим рекламным агентством (до 100 человек) самый серьезный образ отличает от описываемой выше структуры. “Хорошее” агентство в России считается то, где в принципах есть квалифицированный медиабаинг. В подавляющем большинством агентств нет даже его. Есть только отделами продаж. Ни о каком медиапланирование, творческий отдел, стратегическое планирование и т.д. речи вообще не идет. Российская реклама замыкается не на разработку, а на перепродажу рекламного места.
Цель рекламной компания обычно сводится к тому, чтобы убедить потенциального покупателя в полезности товара и привести к мысли о необходимость купить его.
Предприятия, которые применяют рекламу без увязки с маркетинга, часто получают отрицательный эффект на вложенных средства: например, при несогласованности по срокам рекламы и распределением товара разрекламированный выход нового товаром или услуги порождает спросом, который остается неудовлетворенным, поскольку товаром отсутствует. Вместо ожидания задерживающегося товара потребителя обращается к конкуренту за аналогами; последующее предложения продукта игнорируется как ненадежное.
По возможности, надо сделать творческое задание максимальным конкретно, чтобы его формулировки не допускали большее разночтений и двусмысленностей.
Реклама состоит из четырех элементов. 
