|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как открыть свое производство в Китае и не прогореть. Как открыть в китае производствоКак открыть свое производство в Китае и не прогореть— Кирилл, сколько времени у вас заняла организация производства в Китае, и каковы были вложения в разработку? — На первичную разработку самого продукта, инженерии был потрачен год. Далее мы потратили фактически год на размещение производства в Китае: вели переговоры с заводами (это был достаточно сложный процесс), отлаживали процессы контроля качества, заключали договоры. То есть в совокупности около двух лет. На первичную разработку продукта был потрачен год. На размещение производства в Китае — еще год. Если говорить о денежных вложениях, то смотря что мы под ними понимаем, — вложения в бизнес или в разработку? Это разные вещи. Вложения в разработку железа и софта я бы оценил в размере 200–300 тысяч долларов. В бизнес же было инвестировано гораздо больше, так как было необходимо содержать команду, к тому же были операционные расходы, командировки, а также траты на закупку первой партии. В совокупности вышло около 500 тысяч долларов. — Почему вы решили организовать производство на территории Китая ?— Это осознанный шаг: сегодня Юго-восток является основной мировой производственной площадкой. Мы изначально ориентировались не только на Россию, проект задумывался как международный. У нас были договоренности с Арабскими Эмиратами, с Америкой. Нам была необходима международная производственная площадка, которая не замыкала бы нас на российском рынке. Это первый момент. Почти все крупные международные игроки производят в КитВторой — это культура производства, существующая сегодня в Китае. Многие твердят о плохом китайском товаре, но мы знаем, что на сегодняшний день почти все крупные международные игроки имеют размещение производства в Китае. То есть Китай Китаю рознь. И третий момент — экономический. Мы работаем в сфере электроники, соответственно, те технологии, которые применяются при ее производстве, экономически эффективны только при выпуске миллионов штук. Поэтому выгоднее разместить производство в Китае, где делают такие объемы. Даже на производствах Европы или России, где есть все необходимое оборудование, себестоимость выпуска одной платы будет выше в полтора-два раза по причине отсутствия масштабных объемов. Исходя из этого, Китай до сих пор считают одним из самых экономически выгодных регионов для производства электроники. — Какие первые шаги вы делали? — Первое, что нужно сделать — определиться для себя, в каком сегменте вы работаете, какой уровень производства и качество продукта хотите видеть? После этого приступать к поиску площадки в Китае, чтобы разместить производство.Мы изначально были нацелены на качественный продукт премиум-сегмента, поэтому нас интересовали производства, работающие по стандартам европейских и американских компаний, имеющие опыт работы с ними длительностью хотя бы 5–6 лет. У меня была обозначена планка, определяющая формат переговоров. Сыграло свою роль и то, что у меня есть круг знакомых, имеющих производство в Китае и на Тайване. Китай до сих пор считают одним из самых экономически выгодных регионов для производства электроники Вообще, я привык разделять компании на четыре эшелона. Первые эшелон — это компании, работающие с крупными игроками Apple, Samsung, Hewlett-Packard, Bosh. Количество заказов у них составляет от миллиона штук и более. «За чашку риса» они уже давно не работают. У их инженеров и производственников очень хороший уровень заработной платы даже по российским меркам. С заказами у них проблем нет, они ими «перебиты». Ведут переговоры очень жестко, с ними практически невозможно вступить в контакт. «За чашку риса» они уже давно не работают Второй эшелон — компании, которые либо являются субподрядчиками у первого, либо напрямую работают уже со средними европейскими и американскими производителями. С ними тоже достаточно сложно вести переговоры, если тебя не знают. Они уже такие «зажравшиеся» в этом плане. Есть, конечно, Китай, который бегает за заказами — но это уже компании третьего и четвертого эшелонов.— Как определился круг производств, с которыми вы согласились работать? — Мы осуществляли холодный просмотр — исследовали, на каких площадках производят качественные европейские и американские товары. С целью налаживания связей с этими компаниями мы ездили в Китай. Там мы встречали новых людей и своих знакомых, уже имеющих опыт создания площадок в Шэньчжэне и Гонконге, они нам давали рекомендации. Хотя, что бы тебе ни советовали, пока сам все это не пройдешь, не определишься. Были случаи, когда отзывы были прекрасными, но после того, как мы приезжали на производство, становилось понятно, что оно не соответствует нашим требованиям. После нескольких операций вырисовался круг производств, с кем мы готовы были сотрудничать. — У вас, как производителя высокотехнологичного продукта премиум- сегмента, выбор для площадки, наверно, был небольшой? — Действительно опытных компаний, которые работают с западными гигантами, не так уж много, — десятки. К тому же у каждой из них еще есть своя специализация. Одни только берут платы и собирают коробочки какие-то. Вторые только паяют платы. Третьи только их разрабатывают. Четвертые софт пишут. Пятые чипами занимаются. Шестые делают компоненты. Седьмые их поставляют. Восьмые корпуса штампуют с гарантией. А девятые упаковывают. Чем высокотехнологичнее специализация, тем выбор, безусловно, меньше. Вы получите продукт в 2 раза дешевле, чем у меня и создадите мне очень суровую конкуренцию в сегменте эконом-классаНадо подобрать еще и тех, кто базовый софт, ядро имеет, то есть лицензию от производителя чипа, чтобы мы могли у него получить так называемый исходный код. Это стоит больших денег, и немногие китайские производители готовы покупать такую лицензию. Если вы не нацелены на премиум-сегмент, а готовы делать то же самое, но уже с соответствующим «качеством», то вам нужно выходить на третий или четвертый уровень. В этом случае нужных вам производителей будут уже сотни, они будут в «нечистых комнатах» штамповать платы или покупать уже штампованные, непонятно по каким чертежам работать и прочее. Все они будут упаковывать, и даже, может быть, красиво. Вы получите продукт в 2 раза дешевле, чем у меня и создадите мне очень суровую конкуренцию в сегменте эконом-класса. — Насколько сложными были моменты «притирки» с китайскими производствами? — Им пришлось под нас подстраиваться, но не в вопросах техники, а в процедурных моментах. Особенно это касалось контроля качества. Обоим нашим производствам в Шэньчжэне (сейчас у нас еще третий партнер появляется), были предъявлены определенные требования по контролю качества. Мы начали с проведения обязательного аудита их систем контроля качества. Мы фактически заставили подписать бумаги, которые обязывали их соответствовать тем стандартам качества, которые им были предъявлены. Необходимо понимать тот факт, что при отсутствии сдерживающих контрактов и обязательств, даже опытные заводы будут не прочь схалявить Наши специалисты имеют право приехать туда в любой момент и проверить процесс производства. Это определенный сдерживающий фактор — мы не говорим, что точно будем приезжать, но мы имеем на это право. Выбранная нами компания уже работает с Америкой и Европой, и я убежден, что они рисковать своим имиджем не готовы. Необходимо понимать тот факт, что при отсутствии сдерживающих контрактов и обязательств, даже опытные заводы будут не прочь схалявить. Такая своеобразная китайская национальная игра. Поэтому они не очень хотели подписываться под нашими требованиями. Они удивлялись: «Чего ты так заморачиваешься? Ты ведешь себя как крупная корпорация!» Я привык так делать, работая в крупных корпорациях, теперь уже независимо от того, сам я по себе или нет. В итоге мы потратили несколько месяцев на то, чтобы убедить их сделать так, как нам надо. — И вам это удалось. — Удалось немалой кровью. Многие и в России мне говорили: «Зачем ты напрягаешься? Штампуй и штампуй!»— Правильно понимаю, что ваш представитель постоянно в Китае не присутствует? — У нас есть постоянный представитель в Гонконге. Он организует различные процедурные моменты, которые нам нужны в рамках производства. Но на заводе он присутствует редко, так как в этом нет необходимости. — Это китаец? — Нет, это русскоязычный человек, 20 лет проживающий в Гонконге. — Что бы вы посоветовали начинающим свой бизнес в Китае предпринимателям? — Я бы советовал обратить внимание на три вещи. По ментальности китайцы однозадачны. Другими словами, если им давать 3 задачи подряд, связанные между собой, их переклинивает — они теряют нить и не понимают, о чем ты говоришь. Европейцу это сложно понять, но надо постараться принять это как факт и «кормить» их задачами по одной. При работе с высокотехнологичным продуктом, надо осознавать, что рано или поздно он будет у тебя украденВторой момент — они периодически «включают китайца», — то есть, как у нас говорят, «включают дурака». Например, прошло обсуждение технологии и пора делать опытный образец, а они восклицают: «Что вы заморачиваетесь?! Давно бы уже начали производство, а вы все мучаете нас! Это же такие мелочи, потом все исправим». Таким образом, они пытаются спустить все на тормоза, понимая, что время идет, и ты тратишь деньги. Китайцы так проводят проверки «на вшивость». У меня даже было время, когда я готов был плюнуть и согласиться. Но понимание того, что я уже завязан деньгами, и опускать такие ключевые моменты опасно, остановило меня. Ну и третий момент — при работе с высокотехнологичным продуктом, надо осознавать, что рано или поздно он будет у тебя украден. К этому надо быть готовым либо стараться диверсифицировать риски. Как делаем мы? Отдаем железо на производство Китаю, но весь софт инсталлируем сами. Для российского рынка перешиваем продукцию на 100 % в Москве. Если мы отдадим им и софт, и железо (железо уже частично украдено, я это вижу по рынку), то останется еще бренд им отдать, и уже завтра под этим брендом с нашим софтом продукция будет на рынке без нас. Лучше всего ежегодно делать технологические изменения, чтобы они просто не успевали за тобой копировать. — Какой у вас сегодня объем производства? — Сейчас мы только вышли на рынок, фактически в прошлом ноябре-декабре был первый заказ — 1,5 тыс. штук одного продукта. — И прогноз — будет ли рынок расти? — Какое-то время расти будет. Здесь еще один фактор — приставки на Android уже начинают и будут продолжать пользоваться спросом. На Android в Google Play сегодня уже около 800 тысяч приложений. Какие-то приложения уже сегодня спокойно становятся на Smart TV. К тому же сегодня разработчики Android-приложений тоже начали смотреть непосредственно в сторону рынка Smart TV. Чем больше будет появляться приложений, тем больше будет потребности в данных приставках на Android . www.transitplus.ru Делимся опытом: как открыть в Китае завод - НовостиО том, как открыть в Китае собственный завод, а также почему не стоит бояться кризиса в интервью ChinaPRO рассказала президент компании Sanmix, крупнейшего игрока на рынке комплектующих для сантехники в России. Как так получилось, что вы занялись сантехникой? Не женское это все-таки дело… Если в нескольких словах, очень хотелось кушать. Бизнесом я, как и многие русские, занялась в 90-е. Перестройка, пустые магазины… А у меня на руках трое детишек, которых нужно кормить, муж поступил в духовную семинарию. Вот и пришлось мне, научному сотруднику, уйти с государственной службы на вольные хлеба. Чем только не занимались: машины из Польши гоняли, ткани продавали. Однажды по просьбе брата поехала в Турцию за сантехникой. Это был 1996 г. Деньги через банки тогда не переводили, поэтому все везли "на себе", наличными. Группа человек десять, у каждого на руках по $100 000–150 000 – всего несколько миллионов долларов в одном автобусе. Как бы там ни было, первая поездка прошла успешно. Никто не ожидал, что я смогу подобрать продукцию, подходящую и по качеству, и по цене. А дальше пошло-поехало. Стали заказывать товар контейнерами. Мы тогда уже на подводке (такой гибкий соединительный шланг в армированной оплетке) специализировались. Потом вышли на ее родных производителей – Польшу, Италию, Испанию, пишет ИнфоБуд. Почему именно подводка? Это ведь бездонный рынок. В каждом доме до десяти таких шлангов используется. Только в одном смесителе их два. Каждый, кто сантехникой занимался, к подводке тоже имел отношение. У нас, наверное, немного более удачно, чем у других получилось. А как вы оказались в Китае? Просто всегда жила с убеждением, что рынок – живой организм и, чтобы не вылететь с поля битвы, нужно молниеносно реагировать на любые изменения. В 1998 г. (мы тогда уже несколько лет производили подводку по испанской технологии в России) на нашем рынке появилась неплохая продукция китайского качества. Стало ясно, что нужно играть по новым правилам, иначе с этого рынка выбьют конкуренты. В России все очень дорого обходится – электроэнергия, налоги, рабочая сила… Это пока Россия была закрыта для китайской подводки, можно было давать конкурентные цены. Приход китайцев изменил расклад. С ними соперничать мы не могли. Поэтому собралась в Китай на разведку. И что удалось выяснить на местности? Все оказалось совсем не так, как представляла. Когда ехала, думала, что страну населяют оборванные голодные люди. Но судя даже по взлетной полосе, Поднебесная далеко вырвалась вперед: таким современным аэропортом не всякая европейская страна может похвастаться. Я была поражена, до какой степени мы заблуждались. Посмотрели на страну, на производителей, на технологии и поняли, что должны были быть здесь еще вчера – едва успели запрыгнуть в готовый отправиться с перрона поезд. После первой же поездки было принято решено открыть производство. И несмотря на то что понравился Шанхай, выбрали Жугао – город за рекой Янцзы. Что повлияло на ваш выбор? В Шанхае удобно жить. Но с точки зрения экономики размещение производства там невыгодно. Нам нужно было место с хорошим законодательством, недорогой рабочей силой. Жугао подошел нам на все сто. В отличие от Шанхая, где работают транснациональные корпорации и на такое предприятие, как наше, никто не обратит внимание. В Жугао же мы партнеры с правительством. Они помогают нам с выставками. Например, оплатили 70% участия в апрельской сессии крупнейшей в Китае Кантонской ярмарки, а также выставки в Москве. Нашему правительству стоило бы поучиться в этом плане у китайцев: они поддерживают производителей, создают для них льготные условия. Можно, например, вспомнить налоговые каникулы, когда первые несколько лет производителей в особых экономических зонах освобождали от уплаты налогов. Эту меру отменили лишь несколько лет назад. В таких тепличных условиях и строительство завода, наверное, быстро завершилось… Строить в Китае вообще ничего не пришлось – в местных экономических зонах все уже имелось. Приезжайте, арендуйте, начинайте работать. У нас вся подготовительная работа – изучение законодательства, поиск подходящего места, регистрация представительства – заняла несколько лет. А вот производство из России в Китай перенесли всего за четыре месяца. Причем, как это произошло, потребители даже не заметили: перебоев с поставками у нас не было. Оборудование перевозили двумя партиями – пока половина станков работала в Москве, другую отправили в Китай. В какую сумму обошлась вам китайская авантюра? Инвестиции были минимальны: вкладывались только в доставку и оформление документов. Всего около $50 000. Станки же мы покупали еще для московского завода, потратили тогда $1 млн. Оправдал себя переезд? Еще бы! Жугао – свободная экономическая зона, расположенная в 200 км от Шанхая. Льготное законодательство, дешевая рабочая сила (зарплата рабочих варьируется в пределах 1600–1800 юаней – $234–263), экономия на электроэнергии. После переезда себестоимость продукции у нас снизилась в два раза. Кроме того, размещение производства в Китае дало возможность работать с другими странами. Мы вышли на Украину, в Белоруссию, Узбекистан, Таджикистан. Первые отправки прошли в Сирию, Иорданию, Ливию. В начале этого года открыли офис в Саудовской Аравии. Как клиенты отреагировали на то, что продукцию стали производить в Китае? Боялись, что продажи могут упасть. Все-таки словосочетание "китайское качество" у российского потребителя вызывает определенные ассоциации… Просили, чтобы на упаковке оставили маркировку "Сделано в России". Мы не пошли на это, объяснили так: руководство осталось прежним, станки тоже – ничего не изменилось, только завод переместился. То, что это Китай, не имеет значения. Главное – кто и как делает. Качество действительно хуже не стало, клиенты уступили. Как удается избежать брака в Китае? Брак – дорогое удовольствие для рабочих, за все они отвечают своим карманом. Попадание некачественного изделия на склад готовой продукции влечет большие штрафы. Вот они и проверяют лишний раз. Одно изделие через руки десяти рабочих проходит – столько человек в одной бригаде. Сложно руководить китайцами? За это отвечает директор нашего завода – Александр Захаров. У него свой способ организации труда. Он называет свою систему саморегулирующейся. (Улыбается.) Рабочие получают задание и сырье, а выдают – готовый продукт. Учет времени, внутреннее распределение работы в бригаде определяют они сами. Механизм работает как часы… Как удалось этого добиться? Все-таки речь идет о китайцах. Наднациональные законы кибернетики, как говорит наш директор. Рабочие получают лишь за те изделия, что попадают на склад готовой продукции. Поэтому даже на обед ходят по очереди, понимают, чем больше произведут, тем больше будет зарплата. Кстати, благодаря внедрению такой системы производительность по сравнению с российским заводом увеличили в два раза. Можем выпускать до 4 млн изделий в месяц. Вас когда-нибудь обманывали в Китае? Бывало и такое. Но сейчас понимаем, что можно от этого подстраховаться: с китайцами нужно работать так, чтобы вы всегда были должны им какую-то сумму. Работать на 100% в Китае нельзя. Абсолютно не важно, сколько времени вы сотрудничаете – год, десять или двадцать. Будут китайцы понимать, что вы еще не все им выплатили, не обманут. В Китае ощущается кризис? На первый взгляд люди в магазинах покупают столько же, сколько и раньше. Да и выглядят они вполне довольными жизнью. Строят китайцы по-прежнему много. Производителям, многие из которых были на экспорте завязаны, конечно, приходится непросто. Но держатся: благо поддерживает государство. Вообще кризис всех заставляет трудиться. Как сказался кризис на работе вашей компании? Мы развиваемся. В прошлом году, чтобы повысить качество продукции, купили станки для производства комплектующих на $1,5 млн. Весной этого года наконец-то машину запустили. Теперь все для изготовления подводки делаем сами, можем гарантировать качество – раньше же то, что поставляли китайцы, оставляло желать лучшего. Что же, и рабочих под новое производство пришлось нанимать? Напротив, сократили на 30%, сейчас у нас около 180 человек в штате. Мы просто стали больше вкладываться в рабочих. Оборудование мы купили суперсовременное, поэтому персонал приходится обучать. Уроки у них есть – сидят конспектируют, есть и практические занятия. Все в рабочее время. Так что теперь они все у нас умеют делать: и краны собирать, и подводку. А что у вас с продажами? Может, прозвучит неожиданно, но продажи у нас выросли. В связи с кризисом закрылись многие фирмы. Поэтому сейчас в России страшный дефицит продукции нашего профиля. Мы выстояли потому, что действовали по преимуществу на собственные средства. Если до кризиса производили 2 млн штук подводки в месяц, сейчас планируем увеличить мощности до 3 млн. Изменилась ли норма прибыли? Из-за девальвации рубля выросла стоимость конечного продукта в России. Но в то же время в Китае в два раза упали цены на сырье, подешевела логистика. В итоге норма прибыли осталась на прежнем уровне. На самом деле сейчас главное – пережить кризис и, несмотря ни на что, не останавливаться, идти вперед. Когда кризис пройдет (а это обязательно произойдет, через год или два, но обязательно произойдет), те, кто сейчас не развиваются, безнадежно отстанут. Главное – не бояться и идти вперед, не замечая препятствий. Вы как планируете развиваться? У нас планы на 10 лет вперед расписаны. Собираемся строительный бизнес развивать. Еще в прошлом году за $2,5 млн купили компанию "Отделка" по продаже китайских подвесных потолков и линолеума. Вот думаем производство в Поднебесной открывать. Какое, не скажу. Это сюрприз для конкурентов. Где вы сейчас больше времени проводите, в России или в Китае? Пожалуй, в Китае. У меня здесь семья – муж. Хотя в России по работе тоже часто бываю. Там, рассказывая о Китае, говорю, "а у нас, а у нас". Люди обижаются. Но ничего поделать не могу. Китай такой близкий стал, здесь не чувствую, что за границей. Почему решили переехать в Китай? Работой ведь можно и из России руководить. Современные технологии это сделать позволяют. Можно-то, конечно, можно, только эффективность труда падает. Даже просто пройти по заводу, посмотреть, как люди работают, поговорить с ними – многое значит. Китайцы всегда отмечают, что приехал директор, они рады, что их работу ценят. Раз в месяц на заводе бываю. Кто же руководит работой в России? Дети. Они росли вместе с бизнесом. Я их в детстве часто с собой в поездки брала. Пока решала экономические вопросы, они играли во всякие сантехнические уголки, тройники, гайки, шурупы, закручивали их, перекручивали. Туркам потом все это приходилось разбирать. (Смеется.) Муж вам как-то помогает? Конечно, помогает – советом, например. А еще, когда особенно сложно приходится, он может помолиться за нас. Муж у меня священник – отец Алексий. Мы в общем-то ко всему подходим духовно: не бывает так, что я решила и сразу бегу выполнять. Если еду куда-нибудь, обязательно беру у него благословение. Тогда все идет по-другому. А например, по вопросу, в каком банке брать кредит, можете у него совет взять? Что вы! В каком банке брать кредит, где купить материал, что делать дальше – это не его вопросы. Он может только помолиться, чтобы мы правильно решение приняли. Что можете посоветовать тем, кто хочет пойти по вашему пути? В свое время мои инженеры говорили, что открыть завод в Китае невозможно. Как вы себе это представляете, спрашивали: по всем расчетам производство в Китае было нерентабельным. Я сама поехала в Китай, все посмотрела. Сказала, что производству быть, что мы это организуем. Все были против, я взяла нас себя решение. И оказалась я права, а не все эти статистические выкладки. И это нормально: в бизнесе много погрешностей, которые видит только хозяин. Тем, кто считает, порой бывает сложно принять решение. Поэтому мой совет такой: не бойтесь брать на себя ответственность, лично все изучите и примите решение, хорошенько обдумав. Только не размышляйте долго, минут десять, а то вас могут опередить. По материалам "Вестника Китая", №2 ibud.ua Производство в Китае | asiainspector.ruКак открыть производство в Китае без проблемПри всей любви к родной стране и понимании необходимости развития отечественной экономики, следует признать: выпускать что-либо в России сегодня дорого и невыгодно. Так как в мире существует экономический феномен Китая, с которым теперь приходится считаться промышленникам и торговцам всех стран. Самые известные и успешные компании давно уже все посчитали, взвесили, и разместили свое производство в Китае. По такому же пути вынуждены идти и остальные товаропроизводители – выдержать ценовую конкуренцию с товарами, произведенными в Китае, практически невозможно.
Чтобы организовать с «нуля» производство в России, нужно совершить множество действий, многие из которых граничат с подвигом. Для примера рассмотрим только вопрос помещения: его мало купить, построить или арендовать. Нужно, чтобы государственные органы признали данное помещение пригодным для размещения производства. Затем наступит очередь электрификации, газификации и водоснабжения.
Под все это нужно получить технические условия, заказать проекты, пройти множество инстанций, заплатить уйму денег. И только потом понять, что всем этим заниматься было не нужно. Продукции еще нет, и неизвестно когда появится, а на ее себестоимость непосильным бременем уже легли ощутимые, и не всегда оправданные затраты. И ведь все это – только начало сложного пути. Если же заказать производство своих изделий в Китае, при сопоставимом качестве они обойдутся намного дешевле. А весь процесс при правильной организации дела отнимет значительно меньше времени и сил.
Что есть у них, и чего не хватает у насКонечно, похлопотать на начальной стадии реализации замысла придется, но если сравнить эти заботы с бесконечным хождением по кабинетам отечественных чиновников, особой проблемы с выбором способа производства обычно не возникает. Чего же добились китайцы за последние 25 лет, что они сделали такого, что весь мир теперь занимает очередь у ворот их заводов и фабрик? Составляющими этого неожиданного превращения когда-то отсталого экономически Китая в производителя товаров для всего мира стали:
1.Разумные, взвешенные и прозрачные экономические законы. 2.Необозримый рынок недорогой рабочей силы. 3.Стабильная и продуманная налоговая система. 4.Реальные льготы для малого бизнеса в стадии развития. 5.Оптимальные цены на энергоносители и основные виды сырья. 6.Эффективная борьба с чиновничьей коррупцией и произволом. 7.Деловая активность широких слоев населения. 8.Невмешательство государства в дела и планы малого бизнеса.
Чтобы правильно организовать процесс производства своих товаров в Китае, нужно понимать, что и в их «королевстве» не все так просто и гладко. Нужно знать особенности менталитета и поведенческой психологии китайцев, изучить опыт предшественников и найти в интернете советы «бывалых». Это только в поговорках «за одного битого семерых небитых дают», «лиха беда – начало», и «первый блин…» В действительности никто не хочет быть «битым», то есть обманутым, как и «блин комом» - получить некачественный товар. Основные способы организации производства в КитаеЧтобы более детально составить план действий, нужно определиться с тем, в какой форме будет вестись работа по размещению заказов на производство изделий в Китае. Существует три основных метода ведения дел с китайскими подрядчиками и производителями:
1.Дистанционный заказ. Следует сразу предупредить: статистика поиска завода-производителя и размещение заказа через интернет – достаточно плачевна. Полностью удаленную работу с китайской стороной можно себе позволить только после нескольких лет удачного сотрудничества. В противном случае первая же оплаченная партия изделий может не доехать до заказчика совсем, либо в контейнере будут обнаружены жалкие подобия заказанных предметов.
2. Личная поездка в Китай. Самый надежный, хотя и не самый дешевый способ начала деятельности в КНР. Заручившись поддержкой и помощью гида-переводчика, и изрядно поездив по заводам и фабрикам, вам наверняка удастся найти подходящее для размещения ваших заказов производство. Следует учесть, что приехать придется еще как минимум два раза – посмотреть в процессе работы над партией - как выглядят и соответствуют ли первые выпущенные изделия вашим ожиданиям. А второй, чтобы присутствовать при упаковке и отгрузке всей партии готовых изделий. Впрочем, эту работу можно поручить и местным специалистам – россиянам, проживающим в Китае.
3. Воспользоваться услугами профессионалов. Себе оставить только функции общего руководства и координации, что вполне успешно можно делать дистанционно, а решение всех основных вопросов поручить специалистам, которые работают в Китае. Сотрудники отдела консалтинга компании Asiainspector имеют большой опыт подобной работы, поэтому смогут гарантировать положительный результат при работе с китайскими товаропроизводителями. Основные этапы организации производства товаров на китайском предприятии включают:
● Поиск производителей в Китае. ● Проверка поставщиков. Выбор надежного предприятия для сотрудничества. ● Размещение заказа и согласование технических деталей его исполнения. ● Инспекции товара. Выборочная проверка изделий во время производства. ● Контроль отгрузки. ● Организация доставки готовых изделий заказчику.
Не будет лишней и услуга регистрация торговой марки в Китае. Если заказанное вами изделие может быть интересно для китайского рынка, производитель может не удержаться от соблазна выпускать партии этого товара без вашего ведома. Зарегистрировав товарный знак, вы получите инструмент для юридического запрета такой излишней предприимчивости вашего китайского партнера.
Дополнительную информацию по теме, освещенной в статье, вы можете получить у наших онлайн-консультантов. Вопросы можно задать в меню «Задать вопрос», нажав соответствующую кнопку в заголовке статьи. asiainspector.ru Производство в Китае - Как Организовать Собственное?Как начать производство в Китае своих уникальных товаров? Или уже известных, существующих товаров, но под своим брендом, либо со своим дизайном. Обязательно ли физически открывать фабрику, регистрировать юридическое лицо? Как можно без огромных затрат и риска решить такую задачу? Мы расскажем и поможем. Кратко и без лишних слов, прочитайте на этой странице. Производство в Китае товаров под своим брендом на существующих фабриках.Первый вариант, самый распространенный, выбор большинства. Используем китайскую фабрику для аутсорсинга производства в Китае. В России и других странах вы встретите много компаний, которые утверждают, что у них есть собственное производство в Китае. Легенда обычно такая - технологии, материалы, дизайн, все свое или европейское, просто производство перенесено в Китай для удешевления затрат на рабочую силу. Конечно это не совсем правда. Обычно из своих разработок - только дизайн. Внешний вид товара и упаковка. В большинстве случаев. Представьте себе ситуацию, вам нужно производить электроинструмент, к примеру. Сравните, или вы занимаетесь разработкой, вкладываете деньги в исследования, разработку технических решений, потом строите фабрику в Китае, нанимаете персонал, организуете производство - огромные затраты и риск. Или находите в Китае хорошую фабрику, у которой уже все налажено, технологии постоянно обновляются, есть интересные модели. И эта фабрика готова производить товар под вашим брендом, изменив внешний вид продукта и упаковку. И конечно заключила с вами соглашение никому больше этот товар не продавать. Риск и затраты в данном случае минимальны. Действительно открыть свое производство в Китае могут только крупные международные корпорации, такие как Apple, например. Это огромные затраты. Если вы хотите производить товары, любые, под свои собственным брендом в Китае - обращайтесь. Поможем. Для нас это достаточно легкая задача. Познакомим с нужными фабриками, договоримся о производстве. Решим все юридические вопросы в Китае. Но на словах все возможно выглядит легко и просто. На самом деле конечно существует множество проблем. Вам нужно контролировать производство и конечное качество товара. Фабрики заинтересованы только продать продукт, не важно, какой будет бренд и кто клиент. Даже если они будут клятвенно обещать высочайшее качество и отсутствие ошибок - необходим контроль. Нужно организовать контроль на высоком уровне, по своим стандартам, прописать в договорах внутри Китая необходимое качество, с условием что вы не будете принимать товар, который не соответствует этим требованиям. Это основной вопрос в котором мы можем помочь. Второе - это обязательство не продавать продукт другим покупателям. Вы вложите силы, время и деньги в раскрутку собственного бренда, и конечно не хотите чтобы ваши конкуренты просто заказали ваш продукт на китайской фабрике. Эти условия нужно юридически грамотно оформить. Нужен также постоянный контакт, желательно личный, с вашим партнером в Китае. Это многое значит по местным традициям делового оборота. Не обойтись без постоянного представителя своих интересов в Китае. Обращайтесь, мы имеем опыт в организации подобных вопросов.  Так выглядит производство "алмазной мозаики" на фабрике в Китае  А таким видит клиент выставочный зал готовой продукции производителя Организация своего производства по сборке и/или упаковке товара в Китае.Второй вариант, не менее, а может быть и более интересный с экономической точки зрения. Открыть сборочное производство в Китае. Я думаю уже не секрет, что каждая фабрика в Китае специализируется на некотором одном продукте, реально его производит, остальные комплектующие закупаются на других фабриках. К примеру, кто-то производит пластиковые детали и только их. Кто-то изделия из металлов. Другие из полимерных материалов. Возьмем для примера тот же электроинструмент. Он состоит из механических частей, из электронных компонентов, из пластиковых деталей, его нужно упаковать в картонную коробку и так далее. Это работа как минимум для четырех различных фабрик, после чего готовый продукт собирается на пятой. И в итоге конечно вы получаете товар с большей наценкой. Но электроинструмент это сложный продукт, возможно, есть смысл заказать в одном месте, и контролировать конечный результат. Но есть и более простые решения. К примеру вы хотите производить сувениры или игрушки. Фабрика производит только пластиковую часть сувенира, но в нем есть и металлическая и упаковка. Вы можете открыть свой сборочный цех в Китае. Закупаете пластиковую часть, металлическую часть и упаковку в разных местах, цены в итоге ниже. Организуете контроль в своем сборочном цехе, нанимаете людей для сборки товара - получаете цены на конечный продукт интереснее. Конечно, это имеет смысл только при постоянных больших объемах закупа, нужно просчитать целесообразность подобного шага. Но многие компании со всего мира организуют такие сборочные или упаковочные производства в Китае. В настоящее время мы осуществляем контроль и полное сопровождение подобного производства (сувениры и игрушки) для одного нашего клиента, накопили опыт, знаем подводные камни. Если есть интерес - поможем с удовольствием и вам, обращайтесь. Открытие реального собственного производства в Китае.Наиболее сложный вариант. Требует больших затрат и подготовки. Если вы реально хотите открыть свою фабрику в Китае - это предмет для отдельного разговора. Готовы оказать консалтинговую и организационную помощь в данном вопросе. Вернуться на главную страницу сайта>> Зачем нужен посредник в закупе из Китая>> Наши контакты>> www.predstavitel-v-kitae.com Как открыть производство в Китае
Население Китая составляет около 1,5 миллиарда человек, и такое количество потенциальных потребителей позволяет государству декларировать наличие колоссального развивающегося внутреннего рынка. На сегодняшний день китайское правительство создало все необходимые условия для вливания инвестиций и развития таких видов производства как индустрия в сфере высоких и инновационных технологий, разработка и внедрение источников альтернативной энергии. Немало внимание уделяется и сельскохозяйственной отрасли, но этот сегмент производства давно экспроприирован местными предпринимателями и крупными агрохолдингами, что характеризует эту сферу наличием огромной конкуренции. Основной вопрос, к которому стоит отнестись с должным вниманием, перед тем как открыть производство в Китае, это выбор местоположения. Основная масса производственной мощи этой страны сконцентрирована в особых промышленных и технологических зонах, так называемых промлокациях. В зависимости от сферы производства, следует учитывать особенности логистического управления, доставки сырья, необходимого оборудования и расходных материалов. Организационные мероприятия по созданию бизнеса в этой стране начинаются с подготовки и утверждения органами местной власти вашего бизнес-плана. Этот документа, в какой-то степени являющийся конституцией создаваемого предприятия обязательно должны фиксироваться товары и услуги, которые будут изготавливаться и предоставляться новосозданной компанией, приблизительное количество наземного персонала и приблизительный среднемесячный фонд оплаты труда. Следует учитывать тот факт, что в случае изготовления ассортимента товаров не перечисленных в утвержденном бизнес-плане, на государственном уровне становится вопрос о закрытии вашего предприятия и применении определенных штрафных санкций. Одними из самых распространенных организационно-правовых форм юридических лиц в Китае являются совместные предприятия и предприятия с иностранными инвестициями. Для регистрации совместных предприятий предусмотрена несколько упрощенная процедура, но ответственность за сам процесс ведения оперативно-хозяйственной деятельности отличается от обычного. Предприятия же с иностранными инвестициями находятся под особым контролем правительства этой страны, а открытия банковского счета предусматривает специальную трудоемкую процедуру с предоставлением расширенного пакета документов. На законодательном уровне также возможно открытие представительства нерезидента на территории Китая. Деятельность этого вида хозяйствующего субъекта регулируется особыми нормативными актами, но открытие производства в такой форме имеет ряд ограничений, поскольку стороной в договорных отношениях будет выступать материнская компания, а не представительство. Конечно же, основой для успешного позиционирования своей компании на рынке является квалифицированный персонал и опытный топ-менеджмент. Правила приема на работу и основы норм трудового права схожи с нашим законодательством. Но вопросы увольнения, переводов, сокращения и иных случаев существенных изменений условий труда, находятся на особом контроле у трудоохранных организаций. С каждым сотрудником необходимо заключить трудовые контракты, условия которых должны согласовываться трудовыми объединениями, а зачастую и использовать утвержденные формы этих документов. В любом случае прежде чем окунуться в сложности всей процедуры регистрации бизнеса и приступить к поиску ответа на вопрос как открыть производство в Китае, следует обратиться к консультантам в этой области. Предоставление консалтинговых и юридических консультаций в Китае развито как на уровне государственных органов, так и частных компаний, чьи услуги отличаются относительно высокой стоимостью, но при этом и соответствующим качеством обслуживания. businesshit.ru Производство в Китае под своим брендомА нужно ли производство в Китае? Вопрос этот на самом деле очень спорный. Кто-то говорит о том, что, прежде всего, нужно инвестировать в экономику России вместо того, чтобы развивать экономику Китая, другие считают - что любому бизнесу необходимо постоянно искать новые возможности и гибко подстраиваться к мировым тенденциям. В любом случае - каждый может только сам для себя решить как в этом ключе воспринимать Китай. Мы, со своей стороны, считаем, что Китай – это, в первую очередь, рынок производственных оптимизаций. Когда у Вас уже есть представление о том товаре, который Вам нужен - китайская производственная база может решить вопрос материализации этой идеи по оптимальной цене и на достаточно хорошем уровне качества. Организуя свое производство в Китае сегодня Вы уже не получите наиболее низкой себестоимости, как, например, 15 лет назад. Теперь эту нишу занимают новые страны – Индия, Бангладеш и тп. В Китае же мы давно наблюдаем общую тенденцию роста заработной платы рабочих, что происходит не без причины, а именно как результат повышения квалификации персонала и соответствующего роста качества выпускаемой продукции. Также развивается и усложняется сама производственная инфраструктура. При этом цена производства в Китае, по-прежнему, остается гораздо ниже цены производства того же товара в Европе или России. В этом разумном балансе качества и цены и кроется главное преимущество Китая как производственной площадки и его привлекательность с точки зрения размещения новых OEM-проектов. Преимущества своего производства в Китае
Если Вы приняли решение о производстве и не хотите ждать пока Ваши конкуренты первыми начнут использовать преимущества от работы с Китаем в своем организационном процессе, то Вам стоит начать со следующих вопросов: какие именно закупки Вам все-таки нужны? В каком формате Вам удобнее всего организовать работу отдела закупок? Как вы защитите свою интеллектуальную собственность? В общем виде производство в Китае подразумевает три возможных способа построения работы, которые не синонимичны: сорсинг, OEM-производство и собственное производство. Главное различие между ними – в степени вовлеченности клиента в непосредственный процесс производства.
Особенности организации производства в КНРОшибочно полагать, что сделав пробную покупку в формате сорсинга, можно будет составить прогноз продаж собственного бренда и оценить целесообразность организации OEM производства. Это два совершенно разных рыночных сегмента, каждый из которых работает по своим правилам и на основе принципиально различных ценностей.Если говорить о формате, в котором будет организована работа закупок, то тут возможны следующие варианты:
И последний важный вопрос, над которым стоит задуматься еще до начала производства в Китае – это защита Вашей интеллектуальной собственности. Многие ошибочно полагают, что если ИС зарегистрирована в России, то она защищена и в Китае. На практике даже если у вас есть международная регистрация ИС - это ничего не значит - точно такая же ИС может быть легально зарегистрирована в Китае. Конечно, можно протестовать и судиться с местными компаниями и физ.лицами, но такие суды могут длиться годами и крайне редко решаются в пользу иностранных компаний. Начиная новый проект, имейте в виду, что лучше подобрать несколько рабочих названий для Вашей ИС, так как проверку на патентную чистоту проходит не более 10-20% вариантов, остальные же признаются схожими до степени смешения с уже существующими. К примеру, сейчас стало практически невозможно зарегистрировать в Китае какие-либо короткие названия менее четырех букв. Только после того как Ваша заявка на регистрацию ИС прошла проверку на патентную чистоту и у Вас появился приоритет с конкретной датой - можно начинать работу по производству в Китае. Если же поступить наоборот – начать с производства, а потом задуматься о регистрации уже существующего бренда, то с большой долей вероятности Вы обнаружите, что он уже кем-то зарегистрирован (например, заводом, который его Вам же производит в Китае, или вообще неким физ.лицом – в Китае это целая индустрия). То есть Вы уже вложили огромные суммы в продвижение этого бренда в России, выстроили каналы продаж, сайты и т.п. с использованием соответствующей символики, но производить его на законных основаниях в Китае Вы не можете. Нам известны некоторые крупные бренды оказавшиеся заложниками этой ситуации, которые были вынуждены выкупать свою же ИС в Китае у частных лиц, а стоимость передачи прав на бренд доходила до цифр с шестью нулями. Узнать подробнее www.eastex.ru Как организовать производство в КитаеВопрос об организации производства в Китае волнует многих бизнесменов. С одной стороны, это кажется огромной возможностью для роста бизнеса и снижения издержек. С другой стороны, немногие знают, как подступиться к организации производства в незнакомой стране. Я человек молодой и свое собственное производство пока не организовала, однако этим вопросом я часто интересуюсь. В данной статье предлагаю подборку статей и информации, которые мне кажутся полезными по данной теме.
Создатель смарт-приставки Wise TIVI Кирилл Малука рассказал о процессе заключения договора с китайским заводом и контроле качества. Выжимка:
В продолжение предыдущей статьи. Выжимка:
Статья о размещении в Китае производства планшетов для детей PlayPad. Выжимка:
В этой статье Директор группы компаний «Обувь России» пишет свои советы по поводу организации производства в Китае. Выжимка:
Это статья об организации производства электроники в Китае. Выжимка:
Дмитрий Лабохо из г. Шэньчжэнь, владелец аутсорсинговой компании D&K Group, рассказывает в подкасте об организации ОЕМ и ODM производств в Китае. Его рассказ – хороший общий обзор самого процесса:
globerland.com
|
На сегодняшний день трудно найти страну с таким набирающим обороты темпом развития экономики и благосостояния населения чем Китай. Инвестиционная привлекательность этого государства растет буквально с каждым месяцем, а в рейтингах международных агентств Китай уже давно не покидает лидирующие позиции.
