Как создать эффективный рекламный пост в соцсетях. Как правильно написать рекламу примеры

Как сделать рекламный пост правильно: лучшие примеры и советы

Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

В каждой соцсети выделен отдельный блок правил для рекламных постов. В Instagram акцент делается в первую очередь на изображение, а Facebook предпочитает максимально короткий текст. Тем не менее существует эффективная формула как создать рекламный пост для увеличения конверсии, узнаваемости бренда и других поставленных задач. Для ее использования достаточно внести небольшие изменения, в зависимости от требований.

Что продается в посте

Один из главных вопросов: что продавать? Помимо товаров и услуг, в социальных сетях распространены также:

набор подписчиков, заинтересованных в теме;
увеличение количества переходов на страницы сайта;
лайки/репосты на постах;
опросы, комментарии и др.

Определите, что именно требуется от читателя, какой должен быть результат рекламной кампании.

Подбор целевой аудитории

Создание рекламного поста обязательно включает в себя анализ целевой аудитории. Он должен описывать проблему, давить на боль, чтобы читатель понимал: запись про него. Возникнет интерес, а как быть дальше, что делать? И на этот вопрос человек должен получить ответ: именно ваш товар или услуга помогут решить проблему. Время, затраченное на правильный подбор целевой аудитории, сэкономит вложенные средства и принесет больше эффективности. В дальнейшем оно обязательно окупится.

Где размещать рекламные посты

Публикация в других ресурсах расширяет аудиторию, привлекая потенциальных клиентов в ваш бизнес. Какой должна быть группа, чтобы рекламное объявление принесло максимальный эффект?На что обратить внимание:

тематика группы;

соотношение общего числа участников и активных;
характеристика основной аудитории;
число просмотров;
частота публикаций новых записей;
как сообщество дает обратную связь подписчикам;
визуальное оформление: картинка сообщества, название, стиль постов;
стоимость рекламной компании в данной группе.

Тематика сообщества может не совпадать с вашей, однако там может быть конкретная целевая аудитория, необходимая для бизнеса. Проблема, с которой сталкиваются при поиске площадки, заключается в накрученных подписках. Реклама в таком случае становится неэффективной. Согласно наблюдениям, 15-20% фолловеров лайкают и 5% комментируют записи. Если это соотношение нарушается, высока вероятность, что это искусственно созданная аудитория.

Для поиска можно использовать специальные рекламные биржи для каждой соцсети или собственноручно листать группы по своим критериям.А теперь рассмотрим, как писать продающие и рекламные посты, чем их наполнять, чтобы они не только выделялись, но и цепляли душу и выполняли свои задачи.

Как писать правильные рекламные посты

Продаваемый рекламный пост в социальных сетях эффективен, если полностью виден, не утомляет читателя и дает ему полезную информацию. Обо всем по порядку.

Цепляющий заголовок

Именно по шапке пользователь в течение первых секунд судит, читать объявление или переходить к другим. Удержать его можно с помощью психологии.

Название в одну строчку облегчает восприятие информации. Если не удается сократить, то выделите крупными буквами первую строку. Но старайтесь сокращать его до сути, без потери смысла и интриги. «Главное — не переборщить».
Мозг любит названия, которые вызывают какие-то чувства: удивление, любопытство. Это помогает ему настроиться на принятие новой информации. Так читатель уже готов ознакомиться с содержимым промо-поста. «Креативные животные».
Другой прием привлечения внимания — вопрос, соответствующий боли аудитории. Обязательно с интригой, которая подстегнет читать дальше. Статистика показывает, посты, начинающиеся с «Как» получали больше просмотров. Одно из объяснений: люди стремятся к упорядоченности и нуждаются в понятной и доступной инструкции. «Как загадочность сделает бизнес более успешным».
Еще один метод, который основывается на желании человека организовать свою жизнь — это любопытство. Даже в коротком сообщении можно получить новую информацию и вызвать желание получить знания, чтобы не испытывать сильное чувство потери. Главное, чтобы целевой аудитории было понятно, о чем речь, иначе большая часть проигнорирует его. «А краткость — сестра загадки».

Конкретные числа управляют ожиданиями читателя. Это самый любимый тип заголовков, согласно исследованиям Conductor. «10 способов употребления статистики, чтобы читатель стал покупателем».
Потенциальный клиент должен чувствовать, что пост написан для него. Через заголовок можно передать заботу, предостережение от плохих вещей. Достаточно указать «не делай», «избегайте» или превосходную степень негативного прилагательного: «худший» и т.д. В одном из исследований, Outbrain обработали кликабельность 65.000 заголовков. Они пришли к выводу, что шапки с негативными прилагательными имеют CRT на 30% больше, чем вообще без них и на 60% больше, по сравнению с положительной оценкой прилагательного. Объясняется это тем, что позитивные давно перешли в разряд обычных. «Избегайте неудачных картинок в рекламном посте». «Топ-10 грубейших ошибок».
Еще один способ персонализировать пост — обратиться к своей целевой аудитории. «Для тех, кому всегда трёт обувь».

Заголовок привлекает внимание читателя, а вот удержать его предстоит грамотно написанному и оформленному тексту. Создаем рекламный пост группы дальше.

Текст

Критерии успешного текста:

Полностью виден и пользователю не надо делать лишних движений, чтобы дочитать объявление.
Четкий, понятный. Легкий и по существу. Если человеку не понятно, о чем речь, он пропускает объявление.
Длинные записи структурируются: делятся на абзацы, информационные блоки.
Читать просто длинный текст — скучно. Смайлы и символы визуально разделяют его еще на более маленькие части, придают эмоциональную окраску. А это то, что нужно для мозга.
Самый банальный и верный совет — исправлять орфографические и пунктуационные ошибки заранее. Неграмотные рекламные записи не только отпугивают, но и вызывают отторжение читателей. Возвращать доверие читателей будет сложнее.

Нужно помнить про креативность. Баннерная слепота распространена повсеместно, и только оригинальные подходы пробиваются через нее.

Изображение

Правильно подобранная картинка вызывает у человека эмоции. Именно с такими постами ему захочется познакомиться поближе. 80% успеха рекламной кампании зависит от яркой и красивой фотографии. Особенно это актуально для Instagram, который настроен на эмоциональную подачу контента.

Изображение должно быть качественным, большим и соответствующим интересам целевой аудитории или ее сегментам. Важно: для последнего случая нужно создавать различные рекламные посты.
Цветные и яркие фотографии психологически лучше для восприятия информации.
На картинку накладывают лаконичный текст. Это может быть яркий заголовок или основные идеи в краткой форме, которые привлекут внимание.
Оптимальное расположение текста на баннере — центр.
Подборка из 2-9 рисунков должна быть одинакова по размеру и гармонично выглядеть.
Обязательно необходимо проверять прикрепленные изображения в предварительном просмотре. Убедитесь, что они не съезжают в мобильной версии, не обрезаются и не скрывают фрагменты текста.
Покажите пользователям результаты, после приобретения покупки или услуги. На фотографиях часто используются приемы «До-После». Но будьте внимательны: Instagram и

Facebook негативно относятся к такого рода записям.Уникальные картинки более заметны, чем приевшиеся.

Перед тем, как наносить текст на картинку, убедитесь, что в выбранной соцсети это разрешено правилами.

Прикрепленные файлы

Прикрепленные файлы приносят дополнительный трафик. Что добавляют к постам:

аудио;
видео;
текстовые документы;
изображения в высоком качестве;
гиф;
другие форматы документов.

Рекламная запись получится информационной и полезной для читателей.

Ссылки

Ссылки могут располагаться в тексте в двух местах: начало и середина, начало и конец, середина и конец. Делается это для удобной навигации, чтобы читатель мог перейти во время ознакомления.

Сокращайте ссылки. Вконтакте имеет свой внутренний сервис, который также показывает статистику переходов. Так можно отследить эффективность рекламы.Указатели на ссылки привлекают внимание и призывают читателя кликнуть.

Хэштеги

Хэштеги популярны на просторах Twitter и Instagram, но также распространены и в других соцсетях, кроме Facebook — там их использование запрещено. Это ссылка, и если кликнуть на нее, можно найти все посты, соответствующие ее тематике. Их разнообразие помогает расширить аудиторию, привлечь новых клиентов. Для этого важно использовать релевантные хэштеги посту, чтобы заинтересованные люди нашли вас. Аналог хэштега — ключевые слова на сайтах. Оба инструмента облегчают приход нужных людей.

Название бренда — ваша персональная ссылка, которую никто не украдет. Пользователи будут делиться ей, а также публиковать свое мнение о компании через нее. Важно избегать на моменте создания многозначности, ошибок и опечаток. Это увеличивает видимость и узнаваемость продвигаемого бренда.

Для поиска и использования требуется предварительное исследование, чтобы правильно подобрать целевую аудиторию. Существуют различные сервисы для ускорения этого процесса: Hashtagify, Keyhole.

Как и с семантическим ядром, стремитесь найти низкочастотные хэштеги, менее 100 тыс. публикаций. Это даст возможность недалеко уйти в ленте по ним и легко попасть в топ.Важно не переусердствовать количеством: это не должно резать глаза. Используйте не менее 11, первый — самый важный. В Instagram такой метод активно пользуется. В Twitter действует существенное ограничение на количество символов.

Важно регулярно менять хэштеги, чтобы приводить аудиторию из различных источников. Но фирменный оставляют в каждом посте. Полезны будут с указанием геолокации: так местные жители легко найдут ваш бренд.

Анализ конкурентов

Что делает их рекламу более успешной? А может быть наоборот, в ней скрывается грубая ошибка? Анализ конкурентов имеет важное значение при разработке своей собственной кампании:

проверка: вдруг оригинальная идея окажется повсеместно распространенной;
какую ценовую политику устанавливать;
какие характеристики товара сделать главными;
формирование будущего прогноза продаж.

На основе их объявлений, можно добавить недостающие части в свои, а также улучшить свое предложение, чтобы оно выделялось на фоне остальных.Регулярно проверяйте конкурентов, установите важные для вашего бизнеса критерии и сравнивайте по ним, корректируйте рекламную кампанию.

Взаимодействие с пользователями

После создания рекламного поста, важно поддерживать обратную связь: отвечать на вопросы, мотивировать людей на действие, реагировать на позитивные или негативные комментарии. Это повышает лояльность клиентов и располагает их обратиться именно в вашу компанию.

Примеры лучших рекламных постов

Подведем итоги

После запуска рекламной кампании, нужно провести анализ окупаемости и прибыли, только так можно узнать, насколько идея была удачна. И только после этого редактировать, дорабатывать или переделывать полностью. Следуйте правилам, как сделать эффективный рекламный пост: что и для кого написать, где разместить.

semantica.in

Реклама в рассылках: как ее правильно составить

Быстрая регистрация

Составляющие элементы эффективного рекламного объявления в рассылке:

— Реклама должна иметь больше контактных данных. Не ограничивайтесь лишь телефонными номерами, обязательно укажите в письме вашу электронную почту, Skype, номер ICQ и так далее. Не все потенциальные клиенты предпочитают телефонную связь как способ общения, кому-то предпочтительнее написать письмо на электронную почту или использовать альтернативные виды связи. Чем больше видов контактов будет размещено в письме, тем лучше пройдет ваша рассылка.

— Удаляйте всю малозначимую информацию, оставляйте лишь самые важные моменты. В противном случае реклама не будет эффективна, так как мало кто решится дочитывать скучный, монотонный и не несущий смысловой нагрузки текст.

— Заголовок должен содержать краткое описание товаров или услуг, которые вы предлагаете. К примеру, если вы продаете немецкие автомобили, вам не следует размещать в рекламе заголовок "Добрый день!", лучшим решением будет написать — "Последние модели немецких автомобилей". Теперь, если человек интересуется немецкими автомобилями, его наверняка заинтересует и содержание письма данной рекламы, и он с большой долей вероятности прочтет его, и ваша рассылка принесет нужные плоды.

— Не указывайте адрес основного сайта и ваш личный email. Вам следует указывать электронную почту, специально заведенную для этой рекламы. В противном случае ваш официальный сайт и указанная электронная почта рискуют быть заблокированными спам-фильтрами. Причиной может быть возможное поступление жалоб администрации хостинга на ваш сайт. Жаловаться могут как недовольные рекламой конкуренты, так и раздраженные спамом люди, не желающие новой порции рекламы.

— Не используйте картинки и веб-адреса, которые до этого уже додавались в массовую рассылку (так как они уже могут быть забанены спам-фильтрами). Также вам следует избегать создания слишком объёмных по размерам макетов, так как это значительно увеличивает риск попадания рассылок под фильтры почтовых служб. Если пренебречь этим правилам, ваша реклама тоже может оказаться провальной.

— Если вы планируете проведение любого рода акций, обозначьте это в вашем письме. Известно, что люди любят подарки, а также скидки и всевозможные бонусы. Если вы решите их предложить, тем самым вы можете значительно увеличить количество откликов от данной рекламы.

— Ваши преимущества. При написании письма не забудьте рассказать о всех своих преимуществах, их обязательно нужно отразить в вашей рассылке. Не стоит стесняться, рассказывая о своих преимуществах над вашими конкурентами - если вы действительно в чем-то лучше их, об этом стоит рассказать обязательно!

— Побуждайте покупателя к действиям . Подумайте, каким образом вы можете подтолкнуть человека немедленно связаться с вами после прочтения вашего рекламного письма. Как правило, после того, как люди получили e-mail рассылку, они записывают контакты вашей компании и после этого забывают о ней, отложив в долгий ящик. Важно побудить клиента к контакту с вами. Напишите в рекламном письме, к примеру, следующее заманчивое предложение: "Первым десяти обратившимся стиральная машинка со скидкой!", а также добавьте — "Спешите купить, скидка действительна лишь до конца текущего месяца!".

— Много тем письма в рассылках. Старайтесь писать большое количество разнообразных вариантов тем вашего письма. Например: "Отремонтируем ПК", "Ремонт персональных компьютеров — недорого", "Качественный сервис для Вашего персонального компьютера", "Сломался компьютер?" и т.д. При проведении рассылки заголовки рекламных сообщений будут меняться, и каждый пользователь получит сообщение, выбранное из этого списка случайным образом. Такое действие значительно увеличит эффективность писем, которые будут проходить сквозь фильтры, и в результате вы получите гораздо больше откликов.

— Тема письма должна быть конкретной. При создании тем для рекламного сообщения нежелательно включать в свой текст такие надоевшие слова, как: "антикр

standartmedia.ru

Как написать рекламный текст

Здравствуйте, уважаемые читатели блога «Школа эффективных продаж». Если вам хотя бы раз приходилось составлять рекламное объявление, то наверняка перед вами остро вставал вопрос — как написать рекламный текст, который побудит читателя купить рекламируемый товар или заказать услугу?

Вопрос не такой простой, как кажется. Текст рекламного объявления, или информационный блок, несет основную нагрузку по убеждению читателя и предоставлению ему необходимой информации о товаре или услуге. Он располагается под заголовком и развивает выраженную в заголовке мысль.

Предположим, читатель обратил внимание на ваше рекламное объявление благодаря заголовку (правила составления интригующих заголовков мы обсуждали в статье «Как придумать «цепляющий» заголовок для рекламного текста?»). Но купить ваши товары или услуги он захочет только в том случае, если его заинтересует текст рекламного объявления. В конечном итоге именно от рекламного текста зависит, состоится продажа или нет.

Правильно написанный рекламный текст буквально гипнотизирует читателя. Вы наверняка ловили себя на мысли, что не можете оторваться от чтения какой-то рекламы?

Перед вами, как создателями рекламы стоит очень сложная, но интересная задача – «расшевелить» читателя, создать у него достаточную мотивацию, заставить его действовать.

Какова цель вашей рекламы?

Прежде чем браться за составление текста рекламного объявления, нужно иметь четкое представление о том, чего вы хотите достичь. Чтобы это понять, ответьте на следующие вопросы:

Какова ваша цель?
Какие перед вами стоят задачи?
Каких конкретных действий вы ждете от читателей после того, как они прочтут ваше объявление?
Какими должны быть результаты вашей рекламы?

Стили рекламного текста

После того, как вы поняли цели и задачи рекламного объявления, нужно определиться со стилем, в котором вы будете его составлять. Существуют различные стили написания основного рекламного текста.

Эмоциональный стиль рекламного текста

В жизни люди совершают большинство поступков, руководствуясь, прежде всего, эмоциями, и лишь через некоторое время объясняют свои действия с точки зрения разума. Когда вы обращаетесь к переживаниям и волнениям своих потенциальных клиентов, вы адресуете свое сообщение к ним на глубоком эмоциональном уровне. Если вы делаете это успешно и задеваете нужные струны в душах читателей, ваша реклама начинает действовать на них, как гипноз.

В рекламе этого типа используются эмоционально окрашенные обращения. Как вы помните, людей волнуют:

самоутверждение;
любовь и секс;
дружба;
самосохранение;
приобретение;
любопытство;
удобство и безопасность.

Большинство людей постоянно озабочены этими проблемами, они не дают им покоя. Люди беспокоятся из-за денег, работы, детей, будущего. Ваша задача – вывести читателя вашего объявления из этого тревожного состояния и предложить ему способ решения его проблемы. Именно на страхах и проблемах нужно сосредоточиться, чтобы внимание читателей было приковано к вашему объявлению.

Простая, но работающая схема написания объявлений в эмоциональном стиле: «У вас проблема? Она решается очень просто. Купите…». Вам нужно только определить, какие проблемы волнуют вашего потенциального клиента, и как ваш товар может их решить.

Перед тем как составлять объявление, ответьте на вопросы:

В чем больше всего нуждается мой читатель?
О чем больше всего думает мой читатель?

Пример рекламного объявления в эмоциональном стиле:

«Вы хотите стать красивой? Вы хотите привлекать восхищенные взгляды? Нет ничего проще. Покрасьте волосы краской «Wella» и станьте неотразимой!»

Стиль рекламного текста, основанный на фактах

Стиль основного текста рекламного объявления, основанного на фактах, представляет собой типичное рекламное объявление, составленное по формуле AIDA – внимание, интерес, желание, действие.

Это побудительная и стимулирующая реклама, которая информирует о товаре или услуге, бесплатном предложении или снижении цен.

Описательный стиль рекламного текста

Рекламное объявление, написанное в описательном стиле, больше похоже на небольшой рассказ. Их обычно используют для представления читателям нового лекарственного препарата, новой банковской услуги или страхового продукта.

Реклама, исходящая от потребителей

Этот вид рекламы применяется довольно часто, так как люди склонны доверять мнению друг друга в вопросах покупки тех или иных товаров и услуг. Такие рекламные объявления обычно обозначаются словом «реклама», так как она похожа по стилю изложения на обычную статью.

Рекомендательный стиль рекламного текста

Рекламное объявление в рекомендательном стиле может быть построено в форме монолога или выглядеть, как утверждение.

Пример:

«Я никогда не доверяю стирку своей одежды кому-либо еще» (реклама сети прачечных).

Всегда используйте стиль рекламного текста, который подойдет для вашего товара и который воспримет ваша целевая аудитория. Важно также придерживаться общей схемы составления рекламного сообщения.

Способы написания «цепляющего» рекламного текста

Существует множество способов написания хорошего и интересного для потребителей рекламного текста, который привлечет их внимание и побудит совершить покупку или другое целевое действие.

Расскажите интересную историю

Хороший текст, неважно, рекламный или любой другой, всегда начинается с описания какого-либо события или происшествия. Такое вступление нужно, чтобы привлечь внимание читателей и удержать его на протяжении всего повествования. Если вы сможете написать интересную историю, ее прочтут с удовольствием, не отрываясь, не пропуская ни единого слова.

Больше всего притягивают внимание истории с драматическим развитием сюжета. Постарайтесь показать проблему и способы ее решения как можно ярче и выразительнее. Например, читатель, у которого ломалась стиральная машина, непременно прочтет рассказ одного из ваших клиентов о том, как ему помогли специалисты вашей компании в аналогичном случае.

Задавайте вопросы и отвечайте на них

Один из лучших способов привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и установить с ними контакт – задавать вопросы, которые они могли бы задать, и ответить на них. Если вы знаете, чего хотят знать ваши потенциальные клиенты, и какие проблемы их волнуют, этот прием может быть для них весьма убедительным.

Пример:

Вас беспокоит боль в желудке? Вам поможет Альмагель Нео.

Альмагель Нео, и вы снова радуетесь жизни.

Расскажите людям о том, для чего они покупают ваш товар или услугу

Опишите, что получит ваш клиент, купив ваш товар или услугу. Большинству людей не интересны технические детали. Им просто нужно понимать, для чего они покупают ваш товар. При создании рекламного текста постоянно имейте в виду, что конкретно получит клиент, если купит ваш товар или услугу. Опишите конечный результат занимательно и ярко.

Пример:

Котлеты, которые вы пожарите в этой сковороде будут невероятно сочными и аппетитными.

После мытья волос этим шампунем, ваши волосы станут мягкими и послушными.

Придумайте красочные описания для своих товаров и услуг

Большинство людей мыслят образно, поэтому ваша задача, чтобы читатели объявления представили то, что вы предлагаете живо и детально. Расскажите, что они увидят, ощутят и почувствуют, когда будут пользоваться вашим товаром. Нарисуйте яркую, сочную картинку – пусть читатели представят себе все, как наяву, войдут в роль владельца товара, проникнутся чувствами, которые они испытают, если приобретут то, что вы предлагаете.

Секрет эффективности такого подхода заключается в том, что читатель понимает, какую пользу он получит от вашего товара. От вас зависит, насколько живо он представит себе чувства от обладания товаром.

Пример:

Когда вы включите стиральную машину, на ее экране появится приветствие, обращенное лично к вам. Затем она будет задавать вопросы, и по вашим ответам определит, какой режим стирки будет оптимальным для стирки вашего белья. Вообразите, как это здорово – по-настоящему общаться с умной стиральной машиной.

Не правда ли, легко вообразить?

Сообщите читателям новость

Расскажите своим читателям то, о чем они еще не знают, что-то новое, актуальное по интересующей их теме.

Например, если у человека болит спина, он думает только о том, что от этой боли нужно избавиться. Если вы в своем объявлении ответите на поставленный в заголовке вопрос: «Что нужно знать, чтобы правильно выбрать специалиста по мануальной терапии для избавления от боли в спине?», вас обязательно услышат, так как вы даете людям актуальную для них информацию, который они могут практически воспользоваться.

При этом вы показываете, что являетесь специалистом в данной области, к которому можно обратиться за помощью.

Рекламный текст должен соответствовать заголовку

Заголовок привлекает внимание к рекламному объявлению, задает ему определенное направление, которому нужно следовать. Если заголовок сформулирован в виде вопроса, в основном тексте дайте ответ. Если заголовок сформулирован в виде утверждения, в основном тексте обоснуйте его.

Например, в рекламном объявлении с заголовком «Два лучших способа решить проблемы с налогами», должны быть описаны оба способа решения проблем с налогами.

Справочная информация — обязательная составляющая рекламного теста

После основного текста в рекламном объявлении нужно обязательно указать справочную информацию. Скажите читателю, что он должен сделать, чтобы получить то, что вы так красиво преподнесли в тексте. Не заставляйте его ломать голову над тем, по какому телефону позвонить, по какому адресу приехать или как оформить заказ.

В зависимости от того, какой реакции вы ждете от потенциального клиента, напишите примерно следующее:

«Приезжайте в наш магазин по адресу:…»
«Позвоните по телефону: …»
«Скачайте каталог товаров»
«Подпишитесь на новости»
«Пришлите этот купон по адресу: …»

Читатель должен иметь четкое представление о своих дальнейших действиях, только тогда он сделает то, что вы просите.

Мы рассмотрели структуру рекламного текста и общие принципы его построения. В следующей статье я расскажу об использовании аргументов в рекламном тексте и о том, как превратить недостатки товара в достоинства. Не пропустите.

Для закрепления материала составьте текст рекламного объявления для товара, который представляет для вас интерес, и дайте прочитать друзьям и знакомым. Смогли ли вы убедить читателей совершить покупку? Если нет, исправьте текст, и проведите тестирование еще раз. Желаю вам успехов.

prodawez.ru