ГлавнаяРазноеКак пройти собеседование на торгового представителя

Новые технологии в мире и бизнесе. Как пройти собеседование на торгового представителя


Шаги визита торгового представителя, этапы визита. Торговый представитель

Вот и настал тот момент, когда потенциальный работодатель пригласил вас на собеседование на должность торгового представителя. Для того чтобы все прошло успешно необходимо как следует подготовиться к нему. Как правило на подобных собеседованиях задают каверзные вопросы и всячески пытаются вывести кандидата в торговые представители из психологического равновесия, для того чтобы посмотреть на его эрудированность, гибкость и стрессоустойчивость. Итак обо всем по порядку:

1. Внешний вид.Торговый представитель является лицом компании, поэтому не стоит приходить на собеседование в домашних тапочках и майке, которой вчера исполнилось 4 года. Конечно во фраке с бабочкой тоже не рекомендуется являться, а вот отглаженная рубашка и брюки вполне сгодятся. Также немаловажным является свежесть и ухоженность, если на вашем лице четырехнедельная щетина а под глазами мешки, как будто вы всю ночь не спали - такой кандидат вряд-ли заинтересует работодателя. Поэтому на собеседование идем выспавшимися, выглаженными, приятно пахнущими и в строгой одежде.

2. Встреча с работодателем.Торговый представитель должен с порога произвести впечатление уверенного в себе, коммуникабельного и умеющего расположить к себе собеседника кандидата. Никакой нервозности и дерганий. Поздоровайтесь, представьтесь и сообщите по какому поводу вы пожаловали. В данном случае, что вы пришли на собеседование, и при этом проявите неподдельный интерес к вакансии на которую вы претендуете.

3. Расскажите о себе.Тут не стоит досконально перессказывать ваше резюме, его ваш интервьер уже и так изучил. В кратце пробегитесь откуда вы родом, сколько вам лет, семейное положение, где учились и работали и переходите к вашим деловым качествам. Если у вас нет опыта работы в торговле, расскажите интервьеру как однажды вы продали старый диван вдвое дороже чем покупали его, или как продали машину по просьбе соседа, которая стояла у него под окнами 10 лет без дела. Неважно что, главное ваше рвение. При наличии опыта в торговле расскажите с какой группой товаров вы работали, о ваших профессиональных успехах, и достижениях, о ваших взаимоотношениях с клиентами.

4. Почему вы ушли с предыдущего места работы?Это один из каверзных вопросов который вам могут задать на собеседовании на должность торгового представителя. Если у вас не было опыта на подобной работе, тут все просто. Просто скажите интервьюеру что вас привлекает работа торговым представителем и вы чувствуете что это ваше, и вас ждет успех на этой должности. В случае если вы работали на аналогичной должности можно выбрать один из следующих вариантов: не было возможностей карьерного роста; на предыдущей работе не было возможности развиваться профессионально, а я готов к решению новых задач; неудовлетворительная заработная плата (но тут следует быть осторожным, если работодатель предлагает работу с примерно такой же зарплатой). Ответ на этот вопрос, конечно, может быть у каждого свой, но главное правило никогда не отзывайтесь о предыдущих работодателях негативно, даже если причина ухода с работы была именно в этом

5. Какую заработную плату вы бы хотели получать?Самое главное - не занижайте себе планку, и даже больше того назовите сумму на 15-30% больше чем та, на которую вы рассчитываете. Так как занизизить вам зарплату всегда успеют, а вот недооценивание своих возможностей может дать повод интервьюеру задуматься. Скажите что готовы работать на результат и добиваться поставленных целей за достойную оплату.

6.Какими качествами, по вашему мнению, должен обладать торговый представитель?Коммуникабельность, целеустемленность, работа на результат, умение находить подход к людям, позитивный настрой, уверенность в себе, и т.д. Все зависит от вашей фантазии.

7. Почему вы выбрали сферу продаж как источник дохода?Можно коротко ответить что вас привлекают продажи, потому что в этой сфере деятельности результат зависит от вас самих, и вам нравится общаться с новыми людьми.

8. Кем вы видите себя через 3 года в нашей компании?Тут не стоит сразу бросаться репликами что я буду начальником начальников, потому как ваши амбиции по карьерному росту не всегда так выгодны вашему руководителю. Можно сформулировать ответ так: "Если моя работа будет устраивать руководство, и мне предложат должность повыше, я с радостью приму это предложение, а пока я готов приносить пользу вашей организации и добиваться высоких результатов."

9. Продайте мне ручку. Это уже бородатый прием интервьера, перекочевавший к нам из других стран, и прижившийся у нас как родной. Кроме ручки это может быть любой предмет в интерьере, все зависит только от фантазии того кто вас собеседует. Конечно тут нужно импровизировать, но для подсказки я дам вам несколько наставлений:Представьтесь, скажите какую компанию вы представляете, задавайте наводящие вопросы, придумайте неоспоримые преимущества вашего товара, объясните почему он нужен клиенту, работайте с возражениями.Конечно одни эти наставления навряд ли вам помогут на 100%, приложу вам наглядное видео как продать ручку на собеседовании:

Здесь были рассмотренны наиболее частые вопросы при прохождении собеседования на должность торгового представителя, думаю эта статья поможет вам подготовиться к встрече с будущим работодателем.

 

Подробности Просмотров: 143233

torgpredstavitel.ru

Как удачно подготовится к собеседованию на должность торгового представителя

Торговый представитель – это, по сути, лицо компании. Эта профессия очень востребована на рынке труда. Если вас заинтересовала работа торговым представителем, то учтите, что большая часть компаний отдает предпочтение претендентам, которые имеют опыт работы в данной сфере.

Некоторые фирмы, наоборот, нацелены на работников, которые не имеют опыта работы. Они объясняют это тем, что хотят получить работника, незасорённого чужими догмами. Такой работник, по их мнению, будет больше открыт новым знаниям и правилам компании. Еще существует риск отказать талантливому соискателю только потому, что у него пока нет опыта.Претендент в данном случае находится в выигрышной ситуации. Известно, что без опыта, довольно сложно устроится на нормальную должность с хорошим окладом. Еще одним плюсом можно назвать то, что соискатель пройдет бесплатное обучение, где его научат всем премудростям данной профессии. Эти знания могут пригодиться не только на этой должности.Выбор кандидата происходит исходя из удачно составленного резюме и результатов собеседования. Собеседование для вакансии торговый представитель имеет свои особенности. Имейте в виду, что, скорее всего, прямо на собеседовании будущий работодатель попросит вас что-нибудь ему продать.

Если хотите удачно пройти этот мини-тест, потренируйтесь дома и почитайте соответствующую литературу. Большинство соискателей не может пройти этот этап собеседования, потому как оказываются полностью не готовыми к такой ситуации. Такое простое задание вызывает панику и суету, а это в результате ведет к провалу.Постарайтесь оставаться спокойными. Все ваши решения должны быть обдуманными и взвешенными. Не нужно бояться действовать. Если вас попросили что-нибудь продать на собеседовании, например ручку, то это не значит, что вы должны ее продать. Нужно попытается это сделать. Если клиент не желает купить товар, то, скорее всего, вам его не удастся продать. От вас не ожидают никаких виртуозных действий, но если вы владеете такими, то это может стать вашим плюсом. Работодатель хочет увидеть, сможете ли вы выпутаться с данной ситуации и как вы ведете себя в непредвиденных случаях. Работа торговым представителем требует изобретательности, умения управлять эмоциями, эрудиции и коммуникабельности.

Скорее всего, на собеседовании вас попросят продать то, что обычно бывает на столе или в наличии с собой. Это может быть мобильный телефон, ручка, стакан или лист бумаги. Поэтому, если вы хотите подготовиться к собеседованию, то примерную речь и диалоги следует обыгрывать вокруг этих предметов.

Прочтите также:

Запись опубликована 27 декабря, 2012 в 19:20 в следующих рубриках: Бизнес. Вы можете отслеживать обсуждение записи, используя ленту RSS. Комментарии и trackback отключены.

skyfamily.ru

Собеседование на торгового представителя

Итак, проходим собеседование

Прежде всего постарайтесь выяснить должность лица, проводящего собеседование. От этого многое зависит. Например, супервайзер или РОП заинтересованы в Ваших возможностях, как торгового представителя, но их не интересует Ваш карьерный рост. Кадровик заинтересован и в первом, и во втором. Коммерческий директор, чаще всего, ценит в будущих сотрудниках новое мышление, идеи, наработанные связи.

На собеседовании на торгового представителя, как правило, задают обычные для любого собеседовании вопросы. Часто спрашивают о материальном положении, жилищных условиях, о составе семьи – не пугайтесь, никто Вас грабить не собирается. С поможью этих вопросов выясняется Ваша мотивация.

[ работа в Мариуполе, работа в Николаеве, работа в Одессе, работа в Полтаве, работа в Ровно ]

Собеседование на торгового представителя. Опыт работы.

У Вас нет опыта работы в торговой сфере? Не отчаивайтесь. Расскажите какой-нибудь случай из своей жизни. Например, как Вы свой старый мобильник продали другу задёшево. Это тоже опыт. Ещё важен опыт общения. Выступали на сцене – сможете рассказать о новом товаре не только одному слушателю, но и нескольким. Увлекаетесь спортом – готовы к нагрузкам и трудностям. Любите КВН – сможете в сложной ситуации шуткой разрядить обстановку. Торговый представитель – профессия нетривиальная. В ней пригодится любой опыт. Всему остальному научитесь на практике. Ну а в случае, если Вы уже работали в торговле, или даже на позиции торгового представителя - расскажите о своей предыдущей работе как можно подробнее.

Собеседование на торгового представителя. Какие вопросы задавать.

На собеседовании можете задавать любые интересующие Вас вопросы. Будущий торговый представитель должен вести себя активно и энергично. Да и потом, о соискателе, который не задаёт никаких вопросов, у работодателя может скложится впечатление, как о пассивном человеке, которого совсем не интересует будущая работа.

Примеры некоторых вопросов, задаваемых соискателями на собеседовании на должность торгового представителя:

1. По каким параметрам Вы подбираете кандидатов? Ответ на него может быть весьма развёрнутым и предоставить Вам много нужной информации. А может привести к ответному вопросу: "Что Вы имеете ввиду?" Тогда будьте готовы уточнить свой вопрос:- Опыт в каких направлениях более всего приветствуется компанией?- Учитывается ли опыт в смежных областях (офисная работа, мерчендайзинг, реклама)?- Какое необходимо иметь образование?- Есть ли какие-то критерии касательно возраста кандидата?Главное, не задавайте вопросов про те параметры, которые не являются Вашей сильной стороной.

2. Какой результат компания хочет получить от торгового представителя в первые полгода работы? Его обсуждение поможет и Вам и Вашему собеседнику понять, насколько Вы нужны компании.

3. Какие условия работы приняты в компании? Какая продолжительность рабочего дня (во сколько надо прибыть утром и уйти вечером? Когда необходимо сдавать отчётность? Периоды работы операторов, бухгалтерии (набить заявки, получить документы на завтра, сдать деньги).

4. Как оплачиваются затраты (канцтовары, телефон, автомобиль)? Какова система оплаты труда?

Если Вы думаете, что все эти вопросы могут отпугнуть работодателя – Вы и правы, и нет. Вопросы могут отпугнуть некомпетентного собеседника, который боится слишком грамотных кандидатов. Если испугался супервайзер – не беда. Успокойте его простыми вопросами, типа «сколько точек будет у меня на территории?». Если же испугался или не стал отвечать коммерческий директор – лучше поищите свободные вакансии в другой компании.

Собеседование на торгового представителя. Стиль поведения.

Ведите себя открыто. Поза и руки не должны выдавать нервного напряжения. Отвечайте на вопросы просто и честно. Самый большой недостаток торгового представителя – молчание. Продажи – это умение общаться. Не знаете что сказать – говорите на похожую тему, задавайте вопросы, уточняйте.

[ резюме Луцк, резюме Львов, резюме Мариуполь, резюме Николаев, резюме Одесса ]

Собеседование на торгового представителя. Продажа ручки. Избитый приём.

Хотите продать на собеседовании ручку? Начните с вопросов: "Вы делаете записи?", "Вы много пишете?", "У Вас ежедневник красивый – много писать приходится?». Не нужно начинать с описания своей замечательной и недорогой ручки. А если, после Вашего предложения продать ручку, работодатель покажет Вам свою и назовёт её цену, Вы можете ответить приблизительно так: «Так Вы берегите её для важных встреч, а простые записи в ежедневнике делайте вот этой, недорогой».

Не спешите рассказывать о Вашей ручке. Расспросите собеседника, что он ценит в канцтоварах вообще и в ручках в частности. А уж потом называйте те качества в Вашей ручке, которые соответствуют озвученным запросам.

Успеха и Удачи!

 

Информация для соискателя (тех, кто ищет работу): Разместите резюме, чтобы работодатель смог найти Вас: добавить резюме бесплатно | добавить резюме бесплатно и без регистрации

Работодателю на заметку: Чтобы повысить эффективность поиска кандидатов, которые отвечают требованиям вакансии, обязательно разместите вакансию: добавить вакансию бесплатно | добавить вакансию бесплатно и без регистрации и просматривайте резюме.

personal-ua.com

Как пройти собеседование - Мои статьи - Каталог статей

        Собеседование, как уже повелось, является одним из самых главных частей при вступлении на работу. Обычно собеседование проходит в несколько этапов, которые нужно суметь правильно пройти, это:

1. Заполнение анкеты.2. Собеседование с коммерческим директором или начальником торговли.3. Тестовый день.        Все эти три пункта очень важны, поэтому стоит их рассмотреть подробнее.        В последнее время, заполнение анкеты стали заменять резюме, но это не всегда так и об этом стоит помнить.

1.Заполнение анкетных данных.

        Для чего вообще это необходимо? Любой хочет знать, да просто обязан о свих подчинённых всё. Анкета является только предпосылкой. На серьёзных и крупных фирмах, уже давно существует служба безопасности, которая обязана проверять человека, для того, что бы не было утечки информации или воровства.

        Из анкетных данных необходимо только ваши Ф.И.О. и соответственно дата рождения, по которым уже потом будут вычислять правду вы написали в анкетных данных или же нет.

При заполнении анкеты, необходимо помнить несколько важных моментов:

1. Вы уже практически на собеседовании. Всё что вы делаете, вы обязаны делать красиво аккуратно и с улыбкой. Нет ручки? Не стоит теряться, это первая ваша возможность показать свой уровень в общение с клиентами. Ведь если вы не можете попросить такого элементарного, значит и в работе вы будете на нуле. Торговый представитель это не работа, это образ жизни и это следует помнить всегда.

2. Собеседование с начальником торгового отдела.Не редко этого пункта просто не существует, так как директора постоянно чем-то заняты и судя по тому, что фирма с каждым месяцем постоянно приходит в убыток, они занимаются не своими прямыми обязанностями.

        Кто такой начальник? Начальник это именно тот человек, который следит за работой всего торгового отдела. От него зависит многое, так как именно он является креатором гениальных идей, а все остальные по лестнице, обязаны выполнять его план и задумку. Многие считают, что начальником быть легко, это не правда. Начальник отвечает за всё происходящее и именно он придумывает реализацию своей бизнес идеи, а это задача не из простых.

        Управляющий состав, это VIP, начальник данного подразделения, для вас никто, вы очень редко будете сталкиваться с ним напрямую, поэтому это необходимо использовать. Так же, как и все VIPы начальники хотят уважения.

        Общаться с директором фирмы необходимо просто, тем не менее осознавая всю важность общения данной встречи.

        Не нужно стеснятся или боятся, ведь перед вами такой же простой человек, как и вы, он не кусается, хотя были случаи, когда начальник откусил ухо подчинённому.

        Исходя из вашего поведения, начальник способен сделать несколько выводов:-на сколько грамотно вы можете общаться с незнакомыми людьми.-имеете ли вы возможность преодолевать возражения.-рассматривает ли он вас, как тот необходимый инструмент в его плане реализации.

        Как пройти собеседование?

Превратите собеседование в игру. Игры ведь всегда не страшны и интересны. Представьте, что начальник/ директор, это VIP-клиент, а вы уже полноправный торговый представитель с другой фирмы. Вы хотите продать товар, а если быть точным, то свои услуги.

        На собеседовании вспоминайте, как преодолевать возражения, представляйте товар( свои услуги) с самой выгодной стороны, придумайте, почему вы и именно вы важны для данной компании. В общем, отработайте банального VIP-клиента, ведь для вас он пока не больше чем человек.

        Не считайте, что от собеседования зависит ваша жизнь, это не правда.

        Так же не стоит считать, что вы чем-то обязаны, это обязаны вам, за то, что вы тратите своё личное бесценное время на кого-то.

Какие вопросы стоит задавать на собеседовании:

1. Что из себя представляет компания и важность продукта?

        Вы должны быть чётко уверенны, что продукт, который вы распространяете необходим людям.     Продавать хлеб гораздо выгоднее, чем продавать гантели и это стоит понимать.

2. Официальный дистрибьютор или перекупщик?

        Поверьте, каким бы вы ни были асом в продажах, но если кто-то параллельно будет продавать ту же самую продукцию по цене, которая на 1-20 процентов дешевле, вряд ли кто-то с вами будет работать. А если и начнут, благодаря вашим умениям, то в следствии клиент перейдёт к официальному дистрибьютору, так как самое главное в продажах это выгода.

3. ТМ и позиция конкурентов.

        Продавать продукцию малоизвестной компании всегда было гораздо сложнее. Особенно, если цена не отличается или же стоит на порядок выше. Тут уж как ни крути, но то же кофе Nescafe за три рубля, будет идти и продаваться лучше, чем кофе «Шарманка», о котором никто не знает, но на этикетке написано, что оно качественнее. Цена на неизвестные продукты обязана быть ниже, хотя бы на 10%, за счёт всё той же рекламы.

4. Зачем нужен человек фирме?

        Не стоит думать, что с хороших компаний люди вот так просто берут и увольняются. Никогда человек не перейдёт в другую организацию, как бы больше там ни платили, если его здесь всё устраивает.

5. Oплата труда?

        Самый банальный развод людей, это первый месяц вы будете получать столько, а потом мы увеличим. Такого нет и никогда не будет. Вы прекрасно знаете свою зону комфорта и если вы соглашаетесь на меньшее, значит вас устроит и такая зарплата. Потом будут проблемы на фирме, низкие продажи и т.п. и зарплату вам можно никогда не увеличивать.

6. Максимальный и минимальный заработок?

        Эти цифры важны. По ним можно сразу же сориентироваться какой уровень оплаты вас ожидает, вы то знаете свои возможности лучше других.

7. Рабочий график?

        Тут думаю не стоит объяснять.

        Это в принципе основные вопросы, которые необходимо задавать. Если хоть какой-то из вариантов вам не подходит, можно даже не задумываться о работе в данном месте.

jonny-house.do.am