|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как привлечь внимание потребителя к рекламе. Как реклама привлекает внимание клиентов❶ Как привлечь внимание в рекламе 🚩 Управление бизнесомИнструкция Прежде чем составлять призывное и эффектное в текстовом и художественном плане рекламное предложение, мысленно составьте социально-демографический портрет потребителя. Определив адресата, проанализируйте, что может повлиять на положительное решение о покупке. Вы должны получить ответ на главный вопрос: какие аргументы в пользу продукта будут наиболее адекватны потребительским мотивам представителей целевой группы. Поставьте себя на месте читателя рекламного послания. Как он будет воспринимать его? Есть общая психологическая модель восприятия рекламы - AIDMA . Она предполагает следующую последовательность: привлечение внимания - стимулирование интереса - возбуждение желания - воздействие на мотивацию - призыв к действию. Привлечь внимание реклама может интригующим заголовком, неординарным художественным приемом, игрой цвета и т.д. Интерес пробуждается у одних на интеллектуальном уровне, у других - на эмоциональном. Реклама может и обрадовать, и удивить, и подзадорить, и воодушевить. Хорошая реклама не только проинформирует потребителя о продукте, сформирует его рекламный образ, но и вызовет желание совершить покупку. Аргументация в пользу товара или услуги - ядро эффективного рекламного послания. Аргументы могут быть и объективными, по сути преимуществ продукта, и субъективными, вызывающими определенные позитивные ассоциации. Они должны быть настолько сильны и привлекательны, чтобы потенциальный покупатель сознательно сделал вывод, что рекламируемый товар - именно то, что он ищет для решения проблем. Если реклама - печатный текст, учтите два важных момента:- текст должен быть разборчиво, чётко напечатан и грамотно проиллюстрирован;- информация должна быть понятна без дополнительных комментариев. Чтобы реклама привлекла внимание и вызвала интерес к прочтению, не злоупотребляйте объемом текста. Краткое послание предпочтительней, исключение - реклама сложного технического изделия. Привлекают внимание к рекламе фирменные константы, которые «работают» как элементы идентификации. Они могут быть графическими, цветовыми, языковыми и т.д. Товарный знак, логотип, система верстки, специальный шрифт, слоган - все это поможет запомнить рекламу. Видео по теме
Обратите внимание Не рекламируйте товар, который заведомо имеет хоть какой-то изъян. Закон рекламы: она помогает сбыту добротной продукции и ускоряет провал некачественной. Полезный совет Составляя рекламное послание, имейте в виду, что конкуренты занимаются тем же. Изучите рекламу соперников, отметьте плюсы и минусы. Найдя повторы, исключите их из объявлений. Источники:
www.kakprosto.ru Особенности наружной рекламы: как привлечь внимание покупателей - Моя газета
Наружная реклама давно стала привычной спутницей любого бизнеса, связанного с торговлей. Многочисленные вывески, крышные установки, объемные буквы и баннеры настолько плотно окружают человека, что иногда, он просто перестает их замечать. Многочисленные рекламные призывы сливаются воедино, создавая, так называемый «рекламный шум», пробиться сквозь который и завладеть вниманием современного человека не так-то просто. Именно о том, как привлечь внимание покупателей и должны заботиться производители наружной рекламы, прежде всего. А затем, как это внимание удержать и побудить к действию. Чем привлечь внимание людей Все владельцы торговых помещений постоянно задумываются о том, чем можно привлечь покупателей в свой магазин. Существует огромное количество различных способов привлечения новых покупателей, и часть из них вполне можно анонсировать с помощью наружной рекламы.
Применение того или иного рекламного хода обусловлено фантазией и возможностями заказчика, задача же специалистов РПК Феникс воплотить его анонсирование в максимально эффективной форме.
Какой должна быть наружная реклама От того, что именно вы продаете, будет зависеть то какой дизайн, стиль и цвет должен быть у вашей вывески или другой наружной рекламы. Нельзя однозначно ответить на вопрос, какой цвет привлекает покупателей, для каждой аудитории набор красок может быть специфическим. Например, зеленый цвет отлично подходит для рекламы медицинских товаров, желтый и серый – для рекламы техники, а оранжевый подойдет для детских товаров. Выбор технология для привлечения клиентов в книжный магазин, значительно отличается от выбора способа как привлечь покупателей в магазин одежды. Для привлечения внимания и побуждения к действию очень хорошо подходит красный цвет, однако с помощью него лучше расставлять акценты, а не делать его лейтмотивом рекламного изделия. Компания Феникс, при изготовлении дизайна наружной рекламы руководствуется потребностями и психологией целевой аудитории. Любой рекламный носитель, предлагающий услуги магазина должен отвечать следующим требованиям:
Привлечение покупателей — это сложный комплексный процесс, в котором участвует множество различных инструментов. Наружная реклама, при правильном ее оформлении и расположении, может стать одним из самых эффективных способов воздействия на потенциальных покупателей. Один комментарий к “Особенности наружной рекламы: как привлечь внимание покупателей”mygazeta.com Эффективные фразы для привлечения клиентов как магнитЗдравствуйте, дорогие читатели блога. Как считаете, почему на одни рекламные объявления пользователи кликают постоянно, а другие вовсе не привлекают внимания? Ответ прост. В эффективной рекламе активно используются слова и фразы для привлечения клиентов. Это не какие-то секретные заклинания, а слова, которыми мы так часто пользуемся в повседневной жизни. Несомненно, они известны каждому, но когда дело доходит до интернет-маркетинга, многие попросту о них не вспоминают. Дочитав данный пост до конца, вы искренне удивитесь, насколько эти фразы очевидны и логичны.
Как использовать рекламные фразы для привлечения клиентовОдно и то же рекламное предложение, сформулированное по-разному, даст совершенно разные конверсии. В данном утверждении уже никто не сомневается, ведь оно доказано не одним тестированием. Ярким примером могут служить сплит тесты для посадочных страниц. Известны многие примеры, когда замена одного слова на кнопке call-to-action сильнейшим образом повлияла на конверсии. Следовательно, не только фразы, но даже слова могут стать для рекламы решающим моментом. Область их применения настолько широка, что не остается сомнений в пользе от их использования. Посудите сами: заголовки лендингов, полнофункциональных сайтов, контекстная, тизерная и прочая реклама, письма e-mail рассылки, визитки, буклеты и другая полиграфическая продукция с фирменным стилем компании. Все перечисленные инструменты предполагают в своем составе сильные маркетинговые фразы для эффективной рекламы. Чтобы было более понятно, я разделю слова и фразы на группы по их специфическим особенностям. Однако, данное разделение не жесткое. Фразы и слова из одной группы могут косвенно пересекаться с другой группой. Из предложенных вариантов составляйте собственные креативные фразы, которые потом сможете применить в рекламе. Начнем с групп слов.
Слова магниты для продажПриведенные ниже слова оказывают очень сильное воздействие на внимание потенциального клиента. Используя метафору, можно сказать, что они действуют «как красная тряпка на быка».
Первые два слова употребляются для персонализации, что играет немалую роль в привлечении внимания человека. Остальные слова, так или иначе, обещают что-то особенное, выгодное и полезное. Сильные глаголы — побудители к действиюСледующая группа – это сильные и недвусмысленные глаголы, которые прямо говорят посетителю, что нужно сделать. Многочисленные исследования показывают, что более прямолинейное побуждение к действию работает лучше, чем скромные намеки. Видимо, людям нужно, чтобы им говорили: «Сделай это прямо сейчас!». Очень хорошо эти слова магниты работают на кнопках CTA, повышая продажи.
Цепляющие фразы-усилители для рекламыПлавно от слов будем переходить к фразам. В следующей группе представлены фразы, усиливающие ценность предложения. Их можно сравнить с восклицательным знаком, призванным обратить на что-либо повышенное внимание.
Фразы, подчеркивающие эксклюзивность предложенияРекламные фразы, показывающие эксклюзивность, для бизнеса имеют огромное значение. С одной стороны они показывают человеку, как выгодно быть клиентом компании. С другой – говорят, что только ваша фирма может предоставить товар или услугу подобного качества по лучшей цене или, что такой товар есть только у вас.
Рекламные фразы, подчеркивающие дефицитСначала может показаться, что данная группа похожа на предыдущую. Но это только первый взгляд. Присмотритесь, и вы увидите отличия. Данная группа, состоит из волшебных слов для рекламы, которые, как настоящие магниты, притягивают целевую аудиторию. Когда человек боится потерять или упустить что-либо ценное, то старается это поскорее приобрести. «Ведь еще кучу всего дают бесплатно» или «с такой скидкой грех не купить», — примерно такие доводы движут покупателем.
Фразы-гарантыСледующие рекламные фразы содержат гарантии, являющиеся для привлечения клиентов одним из важнейших факторов. Зачастую клиенты очень недоверчивы. Однако, если в УТП встречаются гарантии, которые позволяют почувствовать некую безопасность, человек с гораздо большим желанием нажимает на кнопку «Купить».
Как видите слова магниты для рекламы – это список слов и фраз, подразделяющийся на смысловые группы. Каждая группа имеет свои особенности. Однако, их смело можно смешивать и экспериментальным путем получать наиболее привлекательные и эффективные фразы для привлечения клиентов. Все в ваших руках. Возможно, вы сможете найти еще больше слов магнитов, применимых для супер успешной рекламы. Пишите о своих находках в комментариях. Обсудим. Если статья была полезна, поделитесь с друзьями. Подпишитесь на обновления блога и получайте самую полезную для бизнеса информацию первыми. До новых встреч! www.lf-digital.com Слова привлекающие внимание в рекламе. ПримерСлова привлекающие внимание действуют на мозг человека, вызывают эмоции, призывают к действию: дочитать текст до конца. Словами, которые привлекают внимания, можно манипулировать, шокировать субъекта, изменить все: настроение, смысл существования, мотивацию действий. Копирайтеры — профессионалы применяют «слова липучки» в рекламных текстах, email письмах, для создания контента и продажи на бирже текстов. Иногда их называют «словами магнитами» или «крючками». Слова привлекающие вниманиеСлова – липучки: «Власть», «Деньги», «Секс», одни из самых сильных слов, которые указывают на эмоциональную сферу жизни и потребности субъекта. Предложим в качестве примера, привлекающие внимание слова:в подарок, гарантия, открытие, распродажа, шокирующий, выгода, Вы, надежный, исключительный, проверенный, результат, прорыв, интимный, невероятный, внутри, главный, раскрытый. Слова, побуждающие к действию: откройте, купите, звоните, запомните, зайдите, узнайте, прочитайте, подпишитесь, забронируйте, зарезервируйте. Слова — липучки придадут новшество в продающем тексте, внимание привлекут. Не забывайте в содержании текста предусмотреть слова, вызывающее доверие потребителя. Пример: «Мыло косметическое «Чистая линия», проверенная временем». Привлекающие слова вниманиеПри написании контента автор применяет слова, пропитанные энергетикой, помогающиепочувствовать, представить, сделать что-то. Для привлечения внимания не все слова могут вызвать эмоции. Пассивные и нейтральные слова усыпляют мозг. В нашем случае требуются популярные, употребляемые слова, привлекающие внимание. Их применяют в заголовках, интригующем лиге, описании продукта. По заголовку можно судить о «вкусном» содержании статьи, которая привлечет внимание, и клиент с удовольствием приобретет товар. Привлекающие внимание слова:скрытый, трагедия, потрясающий, частный, легко, научный, любовь, открытие, обнаруженный, преступление, доказанный, мастер, страшный, научный, открытие, невероятный. Силовые слова – липучки производят шок на человека. Пример:«СТРАШНАЯ ТРАГЕДИЯ в сериале «Мажор». За 12 серий – многие лишились жизни; из них 2 смерти похожие на смерть матери мажора. Что дальше?». Слова привлекающие внимание в рекламеС помощью убедительных и весомых слов происходит процесс убеждения покупателя, привлекающий к действию. В народе говорят, что это — силовые слова. В рекламе применяется метод ВИЖД: 1) Внимание потребителя. В первую очередь потребитель читает заголовок, в котором должны быть отражены характеристики, особенности и преимущество продукта, товара, услуги. Рассмотрим примеры с силовыми словами – липучками: 1. «Костюмы женщинам — сезонная скидка».2. «Простые способы жить в любви».3. «Малоизвестный метод борьбы».4. «Вся сила — в яблоке».5. «Создаем уют в доме своими методами». Потребитель не знает, что используются специальные слова привлекающие внимания. Они оживляют контент и нравятся читателям. Рассмотрим на примере привлекающее внимание слово « новое», как интерпретацию. Примеры: 1. «Новое поступление обуви».2. «Новость дня – колбаса, снижена цена на 10 % ».3. «Новинка – статья в интернете «Как заработать 7S за 10 минут»».4. «Новенький телефон iphone 6s ждет Вас».5. «Мебель — взгляд по- новому». 2) ИнтересРекламная пропаганда должна быть интригующей и захватывающей, с творческим подходом, используя силовые слова которые привлекают внимание. Любые способы, методы, подходы помогут выделяться среди конкурентов, и признать потребителями. 3) ЖеланиеГлавное вызвать желание клиентов получить преимущество предлагаемой продукции. Используйте правдоподобные факты. Пример:«Секрет ухоженного тела не молодой дамы».При продаже крема для увядающей кожи. Фотографии до применения и после. 4) ДействиеСоздать ощущение срочности.К словам привлекающие внимание относятся глаголы: распространяй, приходи, делай, узнай, открой, создай, сохрани. И выражения: «спеши», «звони сейчас», «сроки ограничены». Примеры: «Если купите шампанское до 22 часов, вы получите скидку 5%». Не забудьте написать информацию контакта: email почты, адрес блога, номер телефона.Достаточно двух вариантов. Значимые действия привлекающих слов
Привлекающие фразы эксклюзивности, вызывая чувство преимущества.
Список привлекающих слов безграничен, подберите их сами. Желаю удачи Вам! Слова привлекающие внимание, способны втянуть человека совершить действия с помощью слов-липучек под воздействием подсознания. infomarketing.su Как привлечь внимание потребителя к рекламе.Автор: Артём Михайлов. 14 мая 2012
Чтобы более полно разобраться в существующих методах привлечения внимания к рекламе необходимо понять то, что потребитель воспринимает любое рекламное послание непроизвольным вниманием, характеризующимся отсутствием определенной цели. Т.е. не сам потребитель желает узнать какую-нибудь рекламную информацию, а наоборот, рекламная информация пытается пробиться к его сознанию и закрепиться там. Внимание потребителя быстро угасает к такой информации. Поэтому задача эффективной рекламы состоит в том, чтобы превратить непроизвольное внимание в произвольное, другими словами, сделать рекламную информацию целенаправленной, чтобы потребитель захотел подробнее узнать то, что пытаются донести до него с помощью рекламы. Непроизвольное внимание преобразуется в произвольное путем привлечения потребителя информацией, которая значима для него, дает новые возможности удовлетворения его потребностей, совместно с эмоциональным акцентом. В таком состоянии потребитель не только хочет более подробно ознакомиться с рекламой, но также и имеет желание посмотреть на сам предмет рекламы (товар либо услугу). Самое важное то, что, достигнув такого состояния, потребитель надолго сохранит его в будущем без особых волевых усилий. За более чем сто лет существования профессиональной рекламы рекламисты выявили семь методов, которые помогают привлечь внимание потребителя к рекламной информации:
Уникальное торговое предложение — является самым мощным методом привлечения внимания к рекламной информации, а также оно является основным фактором эффективности рекламного послания. При этом УТП выгодно отличает товар от предложений конкурентов, показывая потенциальному потребителю его более полезные свойства. Существует также некоторые нюансы разработки УТП, а именно прежде чем определиться с уникальным торговым предложением и сформулировать его, необходимо обязательно определиться с тем, для кого предназначается товар или услуга, т.е. правильно определить целевую аудиторию. Повторяемость — это многократное повторение рекламного послания без существенных изменений, которые могут затронуть стиль и эмоциональное содержание рекламной информации. Самая распространенная ошибка при проведении рекламной кампании это частое изменение рекламы товара. Эту ошибку допускают очень много предпринимателей, так как считают, что еже ли часто менять рекламу, то они смогут более эффективно воздействовать на потребителя. Это не так, потому что при частой смене рекламы, проходит недостаточно времени для того, чтобы потребитель запомнил ее, ведь он запоминает на бессознательном уровне, поэтому требуется более продолжительное время, чтобы рекламная информация запомнилась потребителю. Интенсивность — это метод, которые позволяет акцентировать внимание потребителя при помощи использования крупных объектов. В печатной или же наружной рекламе это использование крупных шрифтов в заголовках, или же выделенных слов внутри текста. В телерекламе и видео рекламе (рекламе с движущимися объектами) используются крупные планы товара и его названия. Движение — метод, применяемый в основном в видео рекламе. Установлено, что человек обращает внимание на динамические, движущиеся объекты, нежели на статические. Однако в последнее время все чаще начинают использовать динамику и в статической рекламе. Например, плакат или баннер оснащают мигающими лампочками или используют приспособление, совершающее движение, например с использованием ветра. Контрастность — метод, позволяющий выделить рекламное послание на общем фоне, на котором оно размещается. Для этого используют различные необычные шрифты, цветовое и художественное оформление. Размер. Как говорится, размер имеет значение. Размер является наиболее простым методом, который способствует привлечению внимания к рекламе. В тоже время это очень важный метод. Это подтверждается учеными, которые выявили нелинейную зависимость между размером рекламного объявления и уровнем привлечения внимания к нему. Эмоциональность — является очень важным аспектом рекламы. Так как под влиянием эмоций совершается большинство покупок, то именно эмоциональный аспект рекламы способствует тому, что содержание рекламного послания быстрее усвоится потенциальным потребителем. Необходимо стараться создавать такую рекламу, которая бы вызывала исключительно положительные эмоции. Положительные эмоции помогают потребителю запомнить передаваемую рекламным сообщением информацию быстрее и надолго. Занимаясь разработкой рекламы своего бизнеса, предпринимателю следует обязательно учитывать данные методы, позволяющие привлечь внимание потенциальных потребителей к рекламному посланию, и тем самым сделать такую рекламу максимально эффективным инструментом развития бизнеса. Удачи Вам. Сайт: www.pro-biznes.comАвтор: Михайлов Артём Спасибо Вам за добавление данной статьи в: Рубрика: Маркетинг и рекламаwww.pro-biznes.com Как привлечь клиентов с помощью наружной рекламы. Привлечение клиентов
Наружная реклама является лидером среди всех имеющихся классических видов рекламы. Благодаря ей, достигается максимальный эффект — товар, продукция или услуга не остается незамеченной. Этот психологический прием оказывает положительное действие на будущего потенциального клиента или покупателя рекламируемой продукции. Реклама, выполненная качественно и профессионально, должна иметь броскую цветную картинку, запоминающийся шрифт и текст. Только тогда можно будет достичь определенного успеха. Рекламные объекты могут быть в форме вывески или плаката, афиши или щита. Используют для этого и световые установки, которые размещают на углах зданий, на тротуарах, вдоль дороги. В вечернее время не заметить такую рекламу очень сложно. Чтобы вывеска запомнилась, она должна:
Для рекламных плакатов, которые можно встретить на территории России, применяется привычный тип шрифта Times или Arial. Размер букв зависит от размера всего используемого плаката. По мнению специалистов рукописный шрифт для наружной рекламы не подходит. Его применяют для написания листовок и писем. Очень сильное влияние оказывает на психологию будущего потенциального клиента сочетание цвета букв и основного фона плаката. В качестве примера:
Некоторые сочетания цветов не подходят для наружной рекламы:
Нейтральными считаются сочетания цветов:
Статистика показывает, что восприятие ухудшается в следующей последовательности (обратите внимание, что для рекламы порядок обычно обратный, так как надо привлечь внимание):
Агрессивные и неагрессивные» сочетания цветовПо мнению психологов, существуют «агрессивные» и «неагрессивные» сочетания цветов. «Агрессивные» сочетания вызывают у потребителя всплеск негативных эмоций, и, как следствие, отрицательное восприятие информации с рекламного плаката.К примеру, плакат, рекламирующий пароварку, на котором применяются красный и черный цвета, запомнится надолго, а вот желания купить эту технику – не вызовет. Пример второй: спелый персик, изображенный на светлом фоне, выглядит очень аппетитно, а темный фон – сделает его невкусным, не смотря на его спелость. К «агрессивным» сочетаниям относятся: красный, черный, фиолетовый, коричневый.Нейтральные цвета: голубой и белый. С помощью наружной рекламы можно привлечь внимание требуемого клиента, заинтересовать его. Используйте метод контраста, который позволяет выделить информацию и сделать ее запоминающейся. Всегда замеряйте результатыХочется обратить ваше внимание на то, что обязательно надо тестировать результаты от каждого рекламного материала.Может прозвучать банальностью, но в большинстве случаев наружная реклама НЕ РАБОТАЕТ!Прежде чем заказать растяжку, билборд или другую рекламу подумайте как вы будете анализировать ее эффективность.Всегда считайте затраты на рекламу и какие результаты она принесла.Банально делаем замеры, сколько было посетителей в ваш магазин или офис до и сколько после. Какой процент из них конвертировался в покупатели.Вводите элементы дедлайна, это очень сильно повышает отдачу, например: Акция! Скидки 30% до 1-го мартобря.Зайдите в наш магазин нижнего белья -> Обратите внимание на призыв, не думайте, что это само сабой разумеется, скажите людям что надо делать: зайдите, позвоните и т.д. Замерьте результаты от разных вариантов, вы увидите, что процент зашедших будет выше если написать «зайдите и красную стрелку куда идти» по сравнению с просто стрелкой.И не делайте акцент на название вашего магазина, клиенту это не важно. плохой вариант КАРАПУЗмагазин детской одеждызайдите ->
хороший вариант магазинДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫкарапузЗАЙДИТЕ ->
Сергей БердачукСпециалист по привлечению клиентов Статьи: bolsheprodag.ru Реклама для привлечения клиентовУ компании могут быть идеальные производственные мощности, квалифицированный персонал, уверенное в себе руководство, но без грамотной рекламной кампании найти новых покупателей невозможно. Существует реклама для привлечения клиентов в СМИ, в интернете, путем распространения листовок и проведения акций, но всю ее можно разделить на две группы: стандартные и нестандартные рекламные ходы.
Стандартные способы продвиженияПростые и понятные всем методы привлечения клиентов были и будут существовать, потому что они работают. Сюда относятся:
Неожиданные способы продвиженияРеклама для привлечения покупателей не обязательно должна ограничиться простыми способами, которых клиенты ждут и порой воспринимают их нейтрально. Вашему вниманию представлены нестандартные рекламные ходы:
Заинтересовать новых покупателей не так сложно – нужны свежие идеи, оригинальный подход, собственная концепция. Важнее удержать клиентов, не забывая о качестве своего товара или предлагаемых услуг. Большую роль играет реклама, передающаяся из уст в уста, – станьте образцовой компанией, которую хочется рекомендовать знакомым. zhazhda.biz
|
Реклама, как известно всем, является двигателем торговли. Именно при помощи рекламы происходит контакт предпринимателя и потребителя. Одним из основных критериев качества рекламы является ее эффективность. Чем эффективнее реклама, тем успешней бизнес. Для малого бизнеса вопрос об эффективности рекламы стоит особо остро, так как жесткая ограниченность денежных ресурсов, не позволяет делать ошибки при проведении рекламной кампании, так же во многих случаях слабая реклама является основной причиной неудач в бизнесе. Поэтому для малого бизнеса особенно важна разработка и применение недорогой, эффективной и действующей рекламы. Но вот вопрос, как сделать рекламу эффективной и запоминающейся, имея настолько ограниченные ресурсы — денежные и человеческие. Для этого, предпринимателю просто необходимо знать о тех методах, которые позволяют привлекать внимание к рекламе и делают ее более эффективной.
