|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Классические варианты реклама объектов недвижимости. Как рекламировать коммерческую недвижимость риэлторуКак рекламировать коммерческую недвижимость? Советы практикаПлан размещения рекламных материаловНичто так не удивляет людей, как здравый смысл и действия по плануРалф Уолдо Эмерсон Планирование — это то, что позволит сделать работу по сдаче в аренду или продаже коммерческой недвижимости более системной. Это экономит время, деньги и позволяет вовремя избежать ненужных шагов. Рекламный план состоит из шести основных частей: портрета целевой группы, размера аудитории конкретного рекламного канала, размера целевой группы на конкретном рекламном канале, оценки эффективности рекламного канала, бюджета 01. Портрет целевых группЦелевая группа — люди, которые снимут или купят у нас коммерческую недвижимость. Эти группы нужны нам для того, чтобы разделить предложение по разным рекламным каналам и донести его на отличающимся для каждого сегмента языке выгод. Групп всегда несколько и для каждой из них прорабатывается свой медиаплан. Группы арендаторов или покупателей коммерческой недвижимости выбираются не методом пальца в небо, а четким знанием рынка сбыта для своей коммерческой недвижимости, подкрепленным соответствующей статистикой за последний отчетный период. Если мы хотим вызвать дождь, то для начала нам необходимо научиться ходить по лужам. Без этого будет трудно. Пример. Для сдачи в аренду у нас есть замечательное нежилое помещение на первом этаже многоэтажного жилого дома. Состояние — голые стены. Когда мы его покупали, то думали, что это хорошая затея, но спустя пол года простоя, поняли, что ошиблись. Сейчас всеми силами пытаемся посадить туда хоть кого-нибудь. Конкретный тип арендатора почти всегда определяет слепой случай, но в теории на него сильно влияют локация, площадь, уровень конкурентного окружения. Из открытых источников мы узнали, что для недвижимости в этом городе, такого же типа и площади целевые группы арендаторов на 90% состоят из малого бизнеса. Теперь разделяем целевую группу на конкретных арендаторов и создаем их карты. Наши арендаторы — стартапы, мелкосерийные предприниматели, покупатели «не жестких» франшиз. Пример карты потенциального арендатора:
Помните, что целевая аудитория в нашей голове — всего лишь догадки и предположения. Её корректировка происходит после первых звонков по объявлениям. Тогда мы и подстраиваем наши рекламные объявления под реальный спрос, который сейчас существует на рынке 02. Размер аудитории конкретного рекламного каналаКазалось бы, чем больше аудитория, тем лучше. Но не все так однозначно. Чем более популярен рекламный канал, тем жестче на нем конкуренция за внимание Арендаторов / Покупателей коммерческой недвижимости. Фокус внимания теряется, а ваше предложение тонет в потоке конкурентов. Раньше помогали платные методы продвижения на платных рекламных каналах, но в последнее время и они работаю все хуже и хуже. Вывод — никогда не делайте ставку на 1,2,3 канала. Размещайтесь везде, где только можно. Лично у меня даже коммерческая недвижимость из высокой ценовой категории продается по звонкам из самых неожиданных мест 03. Размер целевой группы на конкретном рекламном каналеДаже если у нас есть подробные выкладки от самой рекламной площадки, нужно понимать, что это величина по большому счету виртуальна. С другой стороны, в процессе рекламы коммерческой недвижимости мы замеряем реальные результаты по каждому из каналов, поэтому для старта рекламы нам нужны лишь приблизительные цифры 04. Оценка эффективности рекламного каналаВы должны понимать с какого канала к вам поступает звонок по рекламе коммерческой недвижимости. Для этого в конце разговора задается соответствующий вопрос. Не надо устраивать допрос вашим потенциальным Клиентам, как только услышите их голос — этим грешат мои коллеги из агентств недвижимости. Сначала выслушайте человека и подробно ответьте на его вопросы, а потом он сам с удовольствием подскажет вам всю нужную информацию. Разумеется, что все результаты заносятся в таблицу 05. БюджетТут все достаточно просто — чем меньше вы вкладываете денег, тем больше вы тратите время. Выбирайте, какая величина для вас более приоритетна и вперед. Рекламный бюджет вкладывается в каналы с наибольшей отдачей (см. п. 4). pbelikov.ru Как и где рекламировать объекты недвижимости и свои услуги? Помощь начинающим риэлторам
Разновидности рекламы:
Требования к объявлениям о продаже объектов недвижимости: Коротко о главном – это требование к текстам объявлений, клиенты не любят читать очень длинные тексты. Объявление должно содержать главные опорные слова, привлекать четкостью, правдивостью, эмоциональность тоже должна присутствовать. Не скрывайте недостатков, чем меньше праздных людей позвонят, тем лучше, останутся только действительно заинтересованные покупатели. Не всех пугает отсутствие ремонта или неровный участок. У каждого объекта есть свой покупатель. Объявления надо поддерживать, постоянно обновлять, поднимать в поиске - за это надо платить деньги, но можно ведь договариваться на этот счет с продавцами и вместе разрабатывать бюджет рекламы.Требования к объявлениям и презентации своих услуг: Любому клиенту, который обращается к риэлтору за услугами нужно в принципе одно и то же: адекватная цена за услуги, качество услуг, наиболее полный перечень услуг. Старайтесь, чтобы клиент понял, что именно вы ему нужны, конкретизируйте свои услуги, например» работаю по всему региону, но особенно по Выборгскому району», что вы работаете прозрачно, на основании договора, что вы не случайный маклер или посредник, а настоящий профи в своем деле. Любая реклама должна иметь свою целевую аудиторию. Определите, кто ваш потенциальный покупатель или клиент и обращайтесь конкретно к этой категории покупателей. Если объект недорогой, маленький по площади, то ваши покупатели, это эконом-класс с ипотекой, молодые семьи или мигранты. Общие требования к объявлениям: - не забывайте указывать контактную связь, по возможности не только номер телефона, но и электронный адрес; - указывайте регион, а не только населенный пункт, например «домик в Ольгино», деревень с таким названием по всей России великое множество, даже в одной Ленинградской области несколько десятков, правильно будет «в Ольгино, Ломоносовского района, Лен. Обл.»; - придумайте креатив, изюминку, привлекающую внимание на фоне других таких же объявлений «идеально для семьи с детьми-школьниками, во дворе дома школа, бассейн»; - указывайте реальные цены, следите за ситуацией на рынке недвижимости каждый день! Я уверена, что у каждого из начинающих риэлторов найдется в багаже знаний свои варианты и способы, как можно эффективно рекламные возможности в своих целях! realtshcool.ru Интернет-реклама риэлтораЗАДАЧИ И ЦЕЛИ интернет-рекламыКаждое Ваше объявление в интернете должно быть организовано с учетом трех задач: 1.Дать покупателю или продавцу КОНКРЕТНУЮ информацию. Одно объявление — ОДИН объект. Объявления ни о чем и обо всем сразу — ЗАПРЕЩЕНЫ! Интернет-реклама — только конкретика. Объявления типа «Участки и дома в Одесской области от 1 000 у.е. ...», «1-2-3-4-х к квартиры в лучших новостройках города» и им подобные в рекламе в Сети ЗАПРЕЩЕНЫ, они не работают! Это закон. Правильно писать конкретно о конкретном объекте, а не обо всех сразу: «Участок в селе Лески, 10 соток, правильной формы, подведены все коммуникации, госакт. Цена 20 тыс. у.е.», а вот писать что-то подобное «Налетай! Подешевело! Участки от 500 у.е.!» КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕЛЬЗЯ. 2.Сообщить о ВЫГОДЕ для покупателя или для продавца в работе именно с ВАМИ. Например: «Эту квартиру вы можете купить в кредит!», «Возможна поэтапная оплата», «Скидки на услуги агентства...», «Возможна продажа с соседним участком», «Куплю … оплачу все расходы по продаже, в том числе 5% налог продавца». НЕЛЬЗЯ: «Квартира в строящемся доме — покупателю стройматериалы в подарок!». Сразу видишь брошенный строителями дом на уровне 3-го этажа и кучу плит перекрытий, которые достались Клиенту «в подарок». Или супер-хит, который я бережно храню уже много лет: «Своему покупателю сосну в подарок!». 3.Формировать долговременный образ Вашей риэлторской компании. Риэлторы работают разное количество времени в АН, приходят и уходят, а имидж фирмы остается во времени. Вспоминайте: когда на рынке появляется новая фирма, все тексты объявлений сопровождаются ее названием и эл. адресом. Составляя объявление, ПОМНИТЕ, что этот текст продает Вас как представителя Вашей фирмы, продает Вашу компанию. НЕЛЬЗЯ писать: «Обмен найден!» - это непонятно непрофессионалу и может отпугнуть потенциального покупателя: «Какой обмен??? Я ничего не меняю!» НЕЛЬЗЯ писать: «Продадим вашу квартиру!». Так и тянет испугаться, что продадут вместе со мной...ЦЕЛЬ работы вашего объявления в сети интернет — ПОВЫШЕНИЕ УРОВНЯ КОНВЕРСИИ. Конверсия — это превращение посетителей сайта в Клиентов. Каждое Ваше объявление на любом сайте показывает Вам количество просмотров этого объявления посетителями сайта. Например, Ваше объявление просмотрели за неделю 200 раз. А позвонили? Тоже 200 человек? Уровень конверсии — это показатель не просто просмотров, а конкретных обращений Клиента по Вашему объявлению. Если по Вашему объявлению нет обращений, а есть только просмотры, это означает, что объявление составлено плохо и не работает. Такое объявление надо переписать с целью повышения его конверсии. Повышению конверсии способствует строжайший учет особенностей поиска вариантов в Сети покупателями и продавцами недвижимости. Повышению уровня конверсии способствует отслеживание вами эффективности работы ваших объявлений, т. е.: строгий учет обращений, ежедневный и еженедельный мониторинг уровня конверсии и сайтов, и объявлений, изменение текстов ваших объявлений с учетом параметров поиска или с учетом изменения цен. Уровень конверсии надо повышать. Как это сделать? Очень просто. Надо соблюдать следущие правила. ПРАВИЛО 1 ПРАВИЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ОБЪЯВЛЕНИЯ для размещения на сайте. Всегда присутствуют три элемента: заголовок, текст и фото. Иногда: подзаголовок, вставки, схемы, планировки, девизы, слоганы, логотипыПРАВИЛО 2 ПРАВИЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК. Заголовок - самая важная часть интернет-объявления. Обычно в нем выражается основное рекламное обращение и основной продающий рекламный аргумент. По данным исследований, около 80 % читателей, прочитав неудачный заголовок, не читают основной рекламный текст. Заголовок должен быть небольшим — 1-2 строчки. Если заголовок будет больше, его не «осилить» с первого взгляда, он начинает казаться многословным. Заголовок Легче Всего Читается, Если Каждое Слово Начинать с Прописной Буквы. Если все слова в заголовке набирать прописными буквами, то такой заголовок должен быть маленьким. Это делает заголовок ярким и выразительным и его очень легко прочесть.Хорошие рекламные заголовки большинство авторов исследований в области рекламы подразделяют на 5 основных категорий. В работе риэлтора НЕЖЕЛАТЕЛЬНО использовать заголовки-вопросы, заголовки-команды и заголовки-провокации. Опасность заголовка-вопроса в том, что если ответ на Ваш вопрос «нет», текст объявления не читают, соответственно и Вам не позвонят. Если ответ на Ваш вопрос «да», Ваше объявление тоже не читают... Например, такие «жемчужины мысли»: «Вы еще думаете, где купить квартиру?» Да, думаю, еще не решил. До свидания! Или: Нет, не думаю, я знаю, где. До свидания! «Вы знаете, как выглядит домик вашей мечты?» Очень даже знаю, и не домик, а квартира! Или: Нет, не знаю я никакого домика! И что Вы можете знать о моей мечте? Заголовок-команда и заголовок-провокация вызывает почти ВСЕГДА раздражение и возмущение. Например: «Даже не звоните!» Хорошо, сам пошел! Или: «Поторопитесь! Кто-то окажется первым!». Я что, на дешевой распродаже??? Я квартиру покупаю, нервничаю! Запомните! Наши Клиенты и так в ситуации стресса во время покупки или продажи, они всего и всех боятся, они слушают массу страшных «пугалок» о «черной» работе «черных» маклеров, о «кидалах» и продажах по ксероксам их квартир, о сонмах прописанных несовершеннолетних детей и массе восставших из ниоткуда наследников. Поэтому пугать их и командовать, а также ммм... неразумно вопрошать не надо. Помните одну из 4-х черт рекламы недвижимости – экспрессивность? Давайте положительные эмоции вашим Клиентам. Можно и нужно пользоваться заголовками о полезных свойствах и информативными заголовками. Но и здесь надо уметь удержать себя в «рамках»! НЕЛЬЗЯ писать нечто подобное: «У вас появилась возможность проявить свою фантазию!», «Голубая мечта!», «Обалденный вид на лиман!». «Квартира для молодоженов: зона любви и зона денег!» Ну, где зона любви — это понятно... А зона денег? «Прекрасный вид с высоты птичьего полета!». А я как-то не летаю еще... «Дачный домик, который начинают строить сразу после покупки участка!» - это просто собрание всех «пугалок» - продали дом, которого нет! «Квартира с потенциалом для роста!» - куда растем??? В тамбур? К соседям? Бестселлер: «Складная квартира - работал дизайнер с понятием!».«Дом — термос!». Здорово, правда??? Настойка из продавцов еще горячая... «Только сейчас можно выбрать расположение сторон света!». Ну, наконец-то у меня в двухсторонней квартире все окна будут выходить на восток! Зачем мне другие стороны света? Я же могу выбрать! Еще бестселлер: «Уютная квартира под небесами». Без комментариев! Итак, пишем только информативные заголовки и заголовки о полезных свойствах.ХОРОШИЕ заголовки должны быть функциональными. Каждый ваш заголовок должен выполнять все следующие функции: а) привлечь внимание б) вызвать интерес в) выбрать своего покупателя (целевую группу). На тренингах по рекламе я показываю рекламу, по которой обратился Клиент, подборку для него риэлтора и вариант, который в итоге Клиент купил. Таким образом, мы на тренингах видим, как объявление привлекает Клиентов определенного типа и учимся профессионально составлять тексты так, чтобы один текст «выстрелил» сразу во все типы Клиентов;г) должен вводить в основной текст, например, заголовок: «АДРЕС, который Вы будете НАЗЫВАТЬ С ГОРДОСТЬЮ!». Далее текст, поясняющий то, чем же в этом адресе может гордиться покупательд) продать – в заголовке должна найти полное отражение коммерческая идея; Например: «ЛУЧШЕЕ МЕСТО для строительства дома!», «ЕДИНСТВЕННАЯ квартира из резерва строительной организации!», «САМАЯ НИЗКАЯ ЦЕНА квадратного метра в сданных домах!»е) в заголовке должно быть отражено что-то новое. В рекламе есть 2 главных слова: БЕСПЛАТНЫЙ и НОВЫЙ. Слова, которые являются этим «новым» увеличивают читаемость объявлений, их надо использовать как можно шире. Это так называемые «волшебные» слова. Их довольно много, но (СНОВА НО!) в работе риэлтора мы используем только следующие: улучшенная, лучшая, необычная, нестандартная, уникальная, новая, первая, надежная, солидная, отличная. Вводите эти слова в каждый ваш текст и заголовок — это сразу привлечет внимание к Вашей работе!ПРАВИЛО 3 ПРАВИЛЬНЫЙ ТЕКСТ. Есть не мною, увы, придуманные, но свято мною соблюдаемые, законы организации текстов рекламы в интернете, причем эти законы являются законами ВООБЩЕ для любой рекламы в Сети, и в том числе для объявлений риэлторов.НЕЛЬЗЯ сокращать слова. Все Ваши ОСМД, МПО, К/Т/В, С/У, В/К , ДИ, СПС, ДД надо расшифровать! Главное правило: ТЕКСТ должен быть понятен НЕПРОФЕССИОНАЛУ! Поэтому, все сокращения расшифровываем, «новоязы» из риэлторской деятельности убираем: «РАСКРЫТЫ АРКАМИ» например. Или «Развитая инфраструктура» и «переаккредитация квартиры» — это бред! Встретили незнакомое слово? Обратитесь к словарю! И больше ни к кому! Википедия — это НЕ СЛОВАРЬ русского языка!!! Ниже привожу выдержку из словаря иностранных слов. «АККРЕДИТАЦИЯ — процедура назначения и вступления в должность главы дипломатического представительства». «Переакредитация квартиры» уже не нуждается в комментариях... Да, «приход» этих завораживающих воображение слов в тексты объявлений понятен. И цель их использования тоже понятна. Только по смыслу не подходит. Пишите простым понятным языком, короткими простыми предложениями. Чем длиннее предложение, тем труднее его понять и «уследить» за мыслью автора. НАПРИМЕР: «ж/к Изумрудный город — 1-2-3-х к квартиры. Размещение инженерных коммуникаций и несущих конструкций не ограничивают возможность трансформации современного жилища». Хочется спросить риэлтора: «Ты сам понял, что сказал?». Или (мое любимое»): «Участок, где в сочетании морского воздуха и лесного создается уникальный букет, который придает жизненной силы»... Вы не знаете падежов, господа!ИТАК. Насыщайте текст продающими аргументами, выгодами для клиентов. Доказывайте в тексте истинность заголовка. ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ! ВАШЕ объявление должно заинтересовать поисковые системы. Если контент не будет подчиняться законам SEO, его эффективность значительно снизится. Сейчас объясню, что такое «SEO« - Поиско́вая оптимиза́ция (англ. сокращение SEO) — комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей. Обычно чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него из поисковых систем. Что это для нас означает? Означает следующее: нужно правильно определить и использовать в тексте ключевые запросы, например, квартира в центре, купить квартиру дешево, квартира в новостройке и т.д. При использовании ключевых слов ваше объявление в поисковых системах будет занимать более высокие позиции. Усилить эффект поможет перелинковка – гиперактивная ссылка на ключевых словах, которая ведет на страницу сайта компании с более подробной информацией (если текст размещается на внутреннем ресурсе) или на главную страницу сайта компании (если текст размещается на внешнем ресурсе). ПОМНИТЕ о том, что, при использовании ключевых слов, не должно "страдать" качество текста. Ключевые слова должны быть минимально заметны читателю. Часто в интернете можно встретить тексты, представляющие собой бессвязный набор ключевых запросов. Это, во-первых, не приветствуется поисковыми системами, а, во-вторых, вызывает недоверие потенциальных Клиентов. nataliakaptsova.com Реклама и продвижение объектов недвижимости.Важной составляющей успешных продаж является реклама. Реклама в сфере недвижимости имеет свои особенности. Как не ошибиться в выборе её инструментов и стратегии продвижения объектов? Вот основные советы, которые помогут вам грамотно и эффективно проинформировать потенциальных покупателей. 5 этапов успешной рекламной кампании объектов.Разработка эффективной рекламы требует много знаний, сил и времени. Выполняя последовательно данные советы, вы сможете существенно сэкономить свои ресурсы. 1. Проанализируйте сильные стороны вашего объекта. В начале компании подготовьте убедительные ответы на следующие вопросы. Почему стоит купить квартиру именно в вашем доме, а не в других домах такого же типа? Почему покупка должна быть выгодна покупателю? В чем основные преимущества вашего предложения, качественно отличающие его от предложений конкурентов? 2. Проанализируйте потребности и ожидания потребителей. Для этого определите целевую аудиторию. Кто будет покупать вашу недвижимость? Нарисуйте примерный портрет будущего покупателя. Его возраст, семейное положение и экономические возможности. Если вы продаёте квартиры, тудии, то, наверно, покупать их будет молодежь. Загородную недвижимость (дачи) охотнее будут покупать люди старшего поколения. 3. Разработайте суть рекламного послания. Все СМИ переполнены стандартными, серыми объявлениями. Если вы укажите название фирмы застройщика, адрес и цену объекта, вы просто потеряетесь среди общей массы. Чтобы обратить внимание покупателя, скажите о ваших главных достоинствах(цена, материал постройки, спецпредложение, скидки, близость инфраструктуры, эксклюзивность, престижность). При создании концепции послания учитывайте проведённый анализ недвижимости (1-ый и 2-ой пункт).К примеру, если вы продаёте квартиры в спальном районе, то можно предполагать. что покупателями будут молодые семьи. В тексте объявления можно указать, что рядом находятся детские сады и школы. Если недвижимость элитная, можно подчеркнуть её престижность. Например, придумать легенду, согласно которой ранее на месте объектов располагались поместья ведущих культурных и политических деятелей. 4. Определитесь с местом размещения ваших рекламных объявлений. Где, когда и как размещать рекламу, самый важный вопрос. Чтобы грамотно на него ответить стоит учитывать огромное количество факторов и нюансов. Нужно понимать, что разные рекламные носители имеют разную степень эффективности для конкретного типа объекта недвижимости. Объявления об элитной недвижимости следует размещать в глянцевых журналах. Типовые постройки хорошо продавать через газеты объявлений. Для продажи коммерческой недвижимости лучше подойдут интернет-объявления. Важно также учитывать периодичность и масштаб выхода рекламы. Одиночные, несистематичные сообщения (если они, конечно, не уникальны) редко дают какой-либо эффект. Часто приходится находить компромисс между запросами продавца и бюджетом кампании. Делайте выбор в пользу дружественных рекламодателей предоставляющих скидку. 5. Оцените прошедшую рекламную кампанию. Провести идеально первую рекламную кампанию не получится, поэтому очень важно накапливать опыт в данной области. Поскольку изменчивость рынка влияет на эффективность рекламных носителей поэтому анализ и сопоставление результатов прошедших кампаний просто необходимы. Есть несколько способов оценки: сбор статистики звонков, анкетирование клиентов, использование счётчиков интернет — статистики. Ну и конечно необходимо сопоставить объем рекламы и объем проданных объектов. Грязные технологии в недвижимости как отдельный нюанс рекламы.Каждому риэлтору приходится выступать в роли как покупателя, так и рекламщика. Следовательно ему просто необходимо знать все хитрости и обманные технологии рекламы. А применять их или нет, уже каждый должен решить самостоятельно. Главное правило звучит примерно так » не приукрасишь не продаж». На какие же характеристики нужно обратить внимание при просмотре рекламных объявлений. 1. Местоположение. Эту, пожалуй, самую важную характеристику частенько приукрашивают. В тексте объявления уменьшают расстояние до социально значимых объектов. Фраза «в шаговой доступности» не всегда свидетельствует о близости указываемых объектов. Окраины города могут выдавать за центральные районы. 2. Этажность. Первый и последний этажи всегда менее востребованы. Очень часто продавцы маскируют «неудобные» этажи завуалированными словами. Верхний этаж называют «пентхаусом», а первый «бельэтаж». Иногда первый этаж приравнивают ко второму ссылаясь на наличие подвала, а верхний предпоследним, ссылаясь на наличие чердака. 3. Тип дома. Не каждый понимает качественную разницу между кирпичным и панельным домом, при явном преимуществе первого. Этим часто пользуются нечестные рекламщики. Кроме того, не забывайте ещё об одной уловке. Почти все дома подстроенные до 70-гогода продавцы называют «сталинскими», при этом часто не факт что высота потолков в квартирах этих домов будет соответствовать известным трем с половиной метрам. 4. Перепланировки. Очень часто даже незначительная перепланировка требует юридического оформления (расширение дверного проёма, снос стенного шкафа). Объявления уверяют нас в юридической чистоте документов на квартиру, но не всегда это соответствует действительности. 5. Сроки сдачи дома. Иногда разница между рекламными обещаниями и реальными сроками сдачи дома в эксплуатацию составляет более года. Чтобы оценить достоверность обещаний застройщика, посетите строительную площадку.При активных продажах объектов уделяйте самое пристальное внимание рекламе. Если у вас не хватает компетенции в данной области, обращайтесь только в те рекламные агентства, которые специализируются на недвижимости. Видео по теме: Реклама недвижимости. Видеопрезентация. Реклама недвижимости. Семинар.
Какую информацию вы бы еще хотели узнать по данной теме. Задайте вопрос в нижеприведённую форму, и мы обязательно дополним эту статью. prorealtora.ru Как правильно рекламировать недвижимость?Подготовительные шаги.
Например, небольшой участок с садовым домиком можно предложить для двух категорий покупателей. Первая — семья пенсионеров, в которой Она еще может и любит заниматься огородом. Он — может и любит заниматься благоустройством. И вместе они еще могут и любят принимать на даче детей и внуков в выходные, отпуск и каникулы. Вторая — риэлтор, который может заработать не самые большие, но вполне приличные комиссионные на покупке этой дачи для своих клиентов. Среди тех, кто будет читать это объявление, обязательно найдется и достаточно много подвижных пенсионеров и расчетливых риэлторов. Для начала, чтобы лучше представить себе потенциального читателя своего объявления, можете использовать эту информацию: Этапы жизненного цикла: холостая жизнь – молодые одинокие люди, живущие отдельно от родителей. Образ жизни: экспериментирующее, молоды, полны энтузиазма, импульсивны. Что приобретают: аренда жилья, ищут финансовые возможности приобретения своего жилья. Этапы жизненного цикла: молодые люди, недавно создавшие семью, детей нет. Образ жизни: реализующие, принадлежат к разряду преуспевающих людей, не боящихся брать на себя ответственность, развиты и активны. Что приобретают: аренда жилья или покупка собственного жилья. Этапы жизненного цикла: «полное гнездо» (1 стадия) – младшему ребенку меньше 6-ти лет. Образ жизни: старающиеся, неуверенные в себе, ощущают незащищенность, ищут одобрения своим действиям, их возможности ограничены. Что приобретают: аренда жилья, покупка жилья в кредит и по ипотеке. Этапы жизненного цикла: «полное гнездо» (2 стадия) – младшему ребенку 6 и более лет. Образ жизни: достигающие, преуспевают, делают карьеру, главное для них работа. Что приобретают: продажа жилья меньшей площади и покупка жилья большей площади. Этапы жизненного цикла: «полное гнездо» (2 стадия) – младшему ребенку 6 и более лет. Образ жизни: делающие, практичны, самодостаточны, ориентированы на семью. Что приобретают: продажа жилья в связи с переездом, покупка земельного участка, дачи. Этапы жизненного цикла: «полное гнездо» (3 стадия), работающие супруги в зрелом возрасте с живущими с ними детьми. Образ жизни: выполнившие, люди в зрелом возрасте, обеспечены и довольны жизнью. Что приобретают: рассматривается вопрос о покупке жилья для детей. Этапы жизненного цикла: «пустое гнездо» (1 стадия) – пожилые супруги, дети живут отдельно, глава семьи работает. Образ жизни: выполнившие. Что приобретают: продажа жилья большей площади и покупка жилья меньшей площади для себя и детей. Этапы жизненного цикла: «пустое гнездо» (2 стадия). Образ жизни: убежденные, консерваторы привержены традициям, ничем не примечательны. Что приобретают: активности не проявляют. Этапы жизненного цикла: вдовец (вдова) работает или на пенсии Образ жизни: сопротивляющиеся, люди в возрасте, пенсионеры, пассивны, их возможности ограничены. Что приобретают: продают свое старое жилье и съезжаются с детьми или перебираются к ним поближе. 2realtor.ru Классические варианты рекламы объектов недвижимости Под коммерческую реклама объектов недвижимости Баннер на объектов недвижимости зачастую бывает самым эффективным рекламоносителем, но… далеко не всегда. Так, например, для объектов коммерческой недвижимости, частных домов и земельных участков это практически обязательный элемент, а при реализации квартир, такой баннер хорошо работает только в курортных городах, а во всех остальных случаях его эффективность существенно ниже. Примечание: необходимая информация, которая должна быть на баннере: логотип, телефон, текст. Наружная реклама объектов недвижимости отлично работает для любых крупных объектов коммерческой недвижимости, а также для элитного жилья (но это уже опционально). Бюджет и количество задействованных плоскостей может быть определенно только опытным путем с учетом специфики региона. Расклейка реклама объектов недвижимости (листовки и буклеты) один из базовых инструментов. Все вместе или же по отдельности, они всегда используются для каждого типа объектов. ПЕЧАТНЫЕ ИЗДАНИЯ для реклама объектов недвижимости Для значительной части целевой аудитории профессиональные печатные издания остаются ключевым каналом взаимодействия с рынком недвижимости.
Газеты бесплатных объявлений хороши тем, что относительно недороги, зачастую аккумулирует практически всю информацию о рынке недвижимости того или иного населенного пункта и является для населения основным (а иногда и единственным) источником получения информации об объектах недвижимости, которые предлагаются к продаже. Примечание: текстовое описание объекта, основные характеристики, ваши контакты Глянцевые журналы по реклама объектов недвижимости позволяют зацепить уже более узкую прослойку покупателей, предложив им красивую картинку, эмоциональный текст и показать объект недвижимости в наиболее выгодном свете. Само собой, для такого дорогого канала подойдут только самые дорогие и неординарные объекты. Примечание: файл с текстом объявления или файл с требованиями к макету, который нужно будет отправлять дизайнеру при необходимости размещения графического блока в СМИ Каталоги недвижимости реклама объектов недвижимости – реклама такого рода отлично работает в том случае если этот формат популярен и востребован в регионе (например, столица, курорты). Какие объекты давать в такой каталог решать вам, но на первом месте всегда будет элитная недвижимость, жилые комплексы, а также крупная торговая, офисная и складская недвижимость. Старайтесь выбирать те каталоги, которые имеют интернет-версии своих изданий. Примечание: текстовое описание объекта, основные характеристики, ваши контакты. Также есть ворианты реклама недвижимости в интернете Постарайтесь забыть о региональной ч/б прессе, если вы хотите просто рекламировать какой-то объект, это и дорого, и неэффективно. Зато здесь хорошо срабатывает имиджевая реклама, если вы рекламируете свои услуги, акции или программы лояльности – тогда смело включайте в бюджет популярные региональные газеты. Случаи продвижения конкретного объекта через такой канал крайне редки и целесообразны только для элитной недвижимости. Видео к текстуОставить свой комментарий rieltory.biz Скрипт для риэлторов: как отделиться от конкурентовПривет, всем риэлторам, заглянувшим на Habrealty.ru! Сегодня предложу вам готовый скрипт, который поможет отстраниться от конкурентов и выделить свою риэлторскую услугу от других риэлторов! Где вы можете использовать этот скрипт:
Вот, собственно и сам скрипт: Почему это должен быть я, один из риэлторов [ваш город]? Да, действительно! Почему, в первую очередь, сейчас, из всей огромной массы риэлторов, стоит обратиться именно ко мне?! Я прекрасно понимаю — сегодня на рынке недвижимости конкуренция очень большая и иметь успех в этом бизнесе достаточно сложная задача. Поэтому я отличаюсь от большинства риэлторов [ваш город]:
Ниже приведен перечень предоставляемых мною услуг Посмотрите условия, ведь выбор за Вами
При продаже квартиры:
При покупке квартиры:
Конфиденциальность. То, что нельзя гарантировать при самостоятельной продаже и покупке недвижимости. Вся информация, которая становится известна мне в процессе осуществления операций с недвижимостью является коммерческой тайной. Рекомендации. Я работаю не только ради денег. Мой авторитет и профессионализм очень важен для меня, как и для любого профессионального риэлтора. Поэтому я стараюсь заслужить уважение и рекомендации моих клиентов, которые они оставляют после оказания мною услуг. Некоторые из рекомендаций моих клиентов выложены на этом сайте. Вы можете ознакомиться с ними на странице «Отзывы» [укажите свой блог риэлтора] Выводы делайте сами. Мои контакты [укажите свои контакты] Полный перечень моих услуг доступен на [укажите свой блог риэлтора] Вот примерно такой скрипт для риэлтора, который собрал в себя почти все нюансы при работе с потенциальным клиентом. Как вы заметили, для рекламы своей услуги в Интернет, вам, как современному специалисту, необходимо иметь свой небольшой сайт, на котором вы будете доступны для своих потенциальных клиентов 24 часа в сутки — это блог риэлтора. Если у вас его нет, то уже вчера надо было сделать. Если не знаете как, то можете обратиться с этим вопросом с поддержку проекта Habrealty.ru — постараюсь вам помочь. Успехов вам! www.habrealty.ru
|
На первом этапе должно получиться около четырех карт. Цель создания карт — наглядность информации. Теперь мы знаем кто, где, когда и по каким критериям будет искать наше помещение. Мы знаем как рекламировать нашу коммерческую недвижимость в сфере их интересов.
Продолжая тему о способах нахождения нужной информации для работы риэлтора, мы с вами должны понимать, что важно не только найти информацию о продаваемых объектах недвижимости, но правильно и эффективно продвигать этот объект с целью его быстрой продажи, за реальную цену. Средством продвижения является грамотная реклама своих объектов и своих риэлторских услуг.
Создавая свое объявление, старайтесь четко представлять, кто его будет читать. Подумайте, кто те люди, которым вы бы хотели предложить недвижимость или свои услуги?
