Как скинуть цену при покупке авто используя наши советы. Как скинуть цену при покупке б у авто
Как скинуть цену при покупке авто используя наши советы
Покупка автомобиля – это процесс не каждодневный. Автомобиль берётся раз на много лет, и от того, в каком состоянии его взять – зависит, как он будет все эти годы служить. Разумеется, мелкие дефекты – это не повод отказаться от подержанного автомобиля, однако это серьёзная причина для того, чтоб сбросить на несколько тысяч стоимость железного коня.
Предварительная подготовка перед покупкой
Перед покупкой желательно пройти несколько этапов предварительной подготовки. Для начала, навести справки о предлагаемом автомобиле. Благо, форумов на это тему сейчас много, и получить разную информацию и мнение автолюбителей, а также рекомендации, на что нужно в первую очередь обращать внимание, довольно просто. Также, чтоб не растеряться в момент осмотра товара и не упустить важных деталей – следует составить план осмотра машины. На что обращать внимание и в каком порядке. Продавец, столкнувшись с человеком, знающим чего он хочет, уже не сможет так просто навешать лапши, а покупателю это подскажет, как скинуть цену при покупке авто.
Вторым этапом будет собственно внешний осмотр товара, оценка целостности узлов и деталей, а также тест-драйв. Ну и, непосредственно деловые переговоры с хозяином автомобиля, где уже и решится дальнейшая участь четырёхколёсного друга. Можно ли будет значительно сбросить цену, незначительно уступить или вовсе отказаться от покупки данного экземпляра.
Общение с продавцом
Чтоб не думать, как скинуть цену на автомобиль, следует уяснить для себя несколько правил:
Современный рынок подержанных авто нуждается в спросе, поэтому продавец нуждается в продаже намного больше, чем покупатель в приобретении.
При этом нужно соблюдать правила доброжелательного общения. Общаться с владельцем автомобиля вежливо, так как хамство к консенсусу в итоге не приведёт. Но если всё же удастся найти общий язык – это уже гарантия половины успеха.
Не следует проявлять интерес к автомобилю, даже если это именно то, что так долго искал. Требуется не навязчиво намекать, что это не единственное авто на рынке, и всегда можно купить у другого.
Говорить нужно уверенно, чётко, спокойно. Без эмоций реагировать на попытки давления в свой адрес.
И главное – всегда быть готовым просто уйти, если продолжать разговор больше не имеет смысла.
При проверке документов, следует краем глаза следить за поведением продавца. При сравнении показателей на бумагах и машине, следует подолгу акцентировать внимание на некоторых пунктах. Если же продавец на весь период ознакомления с бумагами ведёт себя взволнованно, начиная много говорить, чтоб отвлечь, или же просто нервничает – это уже показатель того, что не всё так чисто, каким должно быть.
Также, многие хозяева машин пытаются всячески повлиять на решение покупателя, но здесь следует быть устойчивым и чётко помнить, что вам нужно. Ниже приведены несколько примеров психологического воздействия на клиента.
Качественная акустика
Многие автолюбители любят аргументировать непоколебимую высокую цену на авто наличием новой «акустики». Здесь нужно понимать, что вам нужна машина, а не оркестр на колёсах, даже если есть план всё равно оборудовать авто качественной музыкой. В этом случае следует предложить ему снять оборудование и продать «тачку» дешевле. Делать это он скорее всего не будет, поскольку понимает, что перепродать акустику потом будет трудно, как собственно и заняться её демонтажём.
«Сел и поехал»
Любимый аргумент продавцов носит смысл, будто его товар не требует дополнительных затрат. Не придётся ничего заменять, а машина полностью готова к эксплуатации. Однако, как известно, содержание и использование автомобиля всегда требует вложений хотя бы на замену расходных материалов, таких как ремень ГРМ и другие. И даже если собеседник уверяет, что всё недавно поменял – этому безукоризненно верить не следует. Здесь можно сыграть на том, что после покупки придётся проводить замену определённых элементов, а это требует денег, поэтому уместно было бы сбросить цену.
Что касается резины. Обычно, автомобиль принято продавать, добавляя к нему комплект зимней резины. Если же такого подарка сверху не предусмотрено – смело торгуйтесь. Ведь весьма весомый аргумент – необходимость покупки шин на следующий сезон. Всё же, пусть и небольшую, но всё же скидку получить можно.
К тому же, не стоит стесняться называть недочёты: сколы, царапины, стоимость замены/ремонта той или иной детали – всё это может служить весомым поводом пересмотреть стоимость авто.
Цель торга – убедить хозяина, что эту «тачку» больше никто не купит. Для убедительности нужно регулярнее указывать на дефекты.
Собственно торг. Как снизить цену при покупке автомобиля
Объявлять следует сумму, на 30% меньшую, чем та, которую реально готовы заплатить. Это нужно чтоб было «поле» для торга. Резкий отказ продавца не стоит понимать как окончательный ответ. Уместно уточнить причину отказа, и после того, как она будет озвучена будет проще указать все аргументы для скидки. Здесь важно помнить, что чем дольше продавец удерживает клиента, тем тяжелее ему будет с ним прощаться, потратив этот период впустую. В итоге всегда можно попросить: «Уступи на …дцать процентов». Если же и здесь будет услышан отказ, то придётся озвучить выводы всего осмотра, намекая на то, что покупка у него этой машины – большое одолжение, поскольку теперь это всё исправлять придётся именно вам.
Теперь важно дать хозяину время на размышление, ещё раз визуально осматривая покупку. Есть вероятность, что за это время напряжение в продавце спадёт, и он будет готов немного подвинуться в цене.
Ещё один совет
Для того, чтоб владелец сам предложил поторговаться, после осмотра нужно сделать недовольную гримасу, покачать головой и как бы невзначай произнести: «Дорого…», и показательно засобираться уходить. Тогда действительно заинтересованный в продаже дилер попытается вас остановить, узнавая, какая же цена, по вашему мнению, является приемлемой.
Пытаясь сбить цену на машину, не стоит забывать о том, что экономить на качестве автомобиля – плохая идея. Поскольку от того, какой автомобиль вы присмотрели и зависит то, как он будет служить.
auto-sovets.ru
Как сбить цену покупая машину с пробегом? Советы ЗР — журнал За рулем
Приобретение автомобиля на вторичном рынке подразумевает торг с продавцом. Отбросив желание снизить цену до нулевой, рассмотрим, какие из недостатков являются весомым поводом для обсуждения стоимости покупки.
Материалы по теме
Кто из нас не хочет сэкономить? Тем более на такой дорогой покупке, как автомобиль. Торговаться можно и при приобретении новой машины у официального дилера. Но там все зависит от продавца, а у клиента аргументов для снижения цены нет: автомобиль-то только с конвейера. Другое дело — вторичный рынок. Экземпляры тут попадаются разные, без недостатков не обходится ни один.
Перекупщик, конечно, станет бессовестно торговаться, даже несмотря на реальные недостатки — просто в силу профессии. Наш же материал рассчитан на обычных покупателей и продавцов, которые, хочется верить, адекватно подходят к процессу. Автор этих строк как раз из таких: купил-продал немало подержанных машин разного класса и возраста, но все исключительно для личного пользования. Это всего лишь личное мнение, но основанное на опыте и, хочется верить, взвешенное.
Документы на машину
Материалы по теме
Примерку к любой подержанной машине нужно начинать с проверки документов. Проблемы с ними могут оказаться неразрешимыми, и дорогой покупки лишитесь в момент — причем по закону. А денег при этом не вернете. Это повод даже не для торга, а для отказа от варианта. Но это в случае откровенного криминала.
Бывают и другие нюансы вроде обилия владельцев или дубликата ПТС на совсем свежий автомобиль, некорректного указания мощности двигателя. Тут как повезет: может, ничего страшного, а может, за этим действительно кроется мутная история. Например, владельцев машина меняла из-за постоянных поломок, дубликат получили взамен отданного банку в качестве залога, а неправильная мощность указывает на замену агрегатов или документов.
Готовы рискнуть? Не отговариваю, но хотя бы приведите цену в соответствие со степенью риска. Ведь на рынке это наверняка не единственный вариант и есть альтернативы с беспроблемными документами.
Нелады с документами необязательно результат криминала, но в любом случае следует быть осторожным. Я считаю, что в этом случае лучше отказаться от покупки, чем испытывать судьбу. Даже со скидкой.
Нелады с документами необязательно результат криминала, но в любом случае следует быть осторожным. Я считаю, что в этом случае лучше отказаться от покупки, чем испытывать судьбу. Даже со скидкой.
Кузов
Материалы по теме
Кузов — самая дорогая часть конструкции. Заменить его на идеальный стоит баснословных денег, а привести в порядок существующий зачастую уже невозможно. Как и в случае проблем с документами, откровенный «труп» лучше обойти стороной, не торгуясь.
На машине года-двух от роду потенциальный покупатель вправе указать на обилие перекрашенных деталей. Одна-две в порядке вещей для мегаполиса, но вот большее число свидетельствует о нелегкой жизни. Следы неквалифицированного ремонта на гарантийном автомобиле — это повод для крупного торга или отказа от покупки. Если его не жалели смолоду в серьезных вещах, то и о мелочах наверняка не заботились.
А вот от экземпляра возрастом 15 и более лет требовать идеала не стоит. Ровный кузов в родной краске тут исключение, и просят за такую машину обычно соответствующих денег. Давить на продавца, указывая на полную или частичную перекраску «старушки», неп
www.zr.ru
как снизить цену на автомобиль с пробегом
= Сервисы Проверка автомобиля Выездная диагностика Пользователям Как купить отчёт Тарифы и цены О проекте Полезные статьи Книга "Секреты безопасной покупки авто" Бизнесу Автодилерам Банкам и МФО Страховым компаниям Разработчикам
avtocod.ru
Как скинуть цену при покупке автомобиля
Содержание статьи
Просмотры: 20
Покупка авто не сложная задача для рядового потребителя. Практически в каждой семье есть машина, и соответственно эту машину когда-либо покупали: сначала в автосалоне, затем на авторынке или от хозяина. В этой статье мы расскажем основные принципы, которые помогут вам скинуть цену при покупке автомобиля.
Каждому из нас очень полезно уметь вести переговоры, ведь все мы периодически что-либо покупаем, и всегда возникает потребность купить дешевле и заключить выгодную сделку. Есть несколько приёмов очень удачной покупки машины – будьте уверены, продавец не всегда может о них знать. Применив эти действия на практике вы с большой вероятностью сможете купить авто намного дешевле заявленной цены.
Совет №1 – сразу спрашивайте про документы
После того, как вы примерно выбрали нужную модель автомобиля, выполните небольшое исследование, посмотрите сколько стоит такой же автомобиль этих же годов в другом городе, или других годов выпуска, но в лучшем состоянии.
Встретившись с продавцом первым вопросом про авто должен быть вопрос документов. Ведь зачем вам тратить время на осмотр автомобиля – если у него нет документов или с ними есть проблемы.
Никогда не спешите покупать автомобиль, стоимость которого явно занижена и который пытаются срочно продать по очень низкой цене. Возможно вы будете эмоционально в поднятом состоянии – ведь возле вас будет стоять ваша мечта, однако нужно действовать строго по инструкции. Из документов вам необходимо спросить про свидетельство о регистрации авто, сервисную книжку с указанием дат ТО и мест их выполнения.
Если продавец начинает нервничать, пытается вас отвлечь и перевести тему разговора, неохотно рассказывает про машину или вы чувствуете, что он что-либо умалчивает — уходите немедленно. Скорее всего это проблемная машина и покупать её не стоит.
Совет №2 – покупайте автомобиль с друзьями или мастером
Когда вы созвонились с продавцом, по телефону подтвердили цену – не спешите торговаться. Назначайте встречу, берите с собой своего друга, который владел минимум 3-5 автомобилями и езжайте на осмотр. В идеале возьмите с собой сотрудника СТО и оплатите ему несколько часов потраченного времени, вместе с ним продиагностируйте машину, обязательно осматривайте кузов на подъемнике – кузов это самая ценная и дорогая деталь автомобиля. Помните, если вы покупаете у профессионального перекупа, он вполне возможно подготовил машину на продажу, готов к осмотрам на СТО и будет очень сложно вести с ним переговоры, т.к. он зарабатывает на жизнь на разнице в цене между покупкой и продажей авто.
Совет №3 – язык тела
Во-первых, не показывайте повышенный интерес к машине, даже если вам очень нравится автомобиль, и вы точно знаете, что купите его, всегда старайтесь держать себя в спокойном состоянии. Если продавец почувствует, что вам автомобиль очень понравился и в принципе вам цена подходит – он никогда вам не уступит.
Продавец может до последнего блефовать с ценой, всегда может говорить, что продажа неспешная или что ему предлагали уже подобную цену и он отказался. Тяните время – это одно из самых важных моментов. У вас на руках живые деньги – продавец уже думал об этих деньгах, когда решил продавать авто, попробуйте узнать причину продажи и надавить на его слабое место.
Совет №4 – будьте трудным покупателем
Самое главное — быть трудным, то есть позволить продавцу использовать все фишечки и преимущества авто. Всегда старайтесь получить дополнительные услуги при покупке, очевидно, по разумным ценам. Возможно с автомобилем идет набор зимней резины, масло или набор инструментов.
Совет №5 – пробивайте цену
Попробуйте следующий сценарий покупки: осмотрев документы, осмотрев авто старайтесь открыто говорить о найденных недочетах и минусах, делайте вид недовольного повидавшего несколько сотен похожих авто покупателя.
Пробить цену можно по такой схеме: автомобиль стоит 7300$, в эту цену как правило покупатель заложил 300$ потенциальной скидки на случай трудных торгов. Естественно попадаются люди, которые не торгуются и покупают за 7300$ — но мы не из этих…
Спрашивайте продавца про наличие комплекта зимней резины, совершенно неважно какой будет ответ – сразу предлагайте продавцу 6800$. Если он скажет, что не согласен, и будет стоять на своих 7300$ — скажите, что вам машина понравилась, но у неё есть недочёты и минусы.
Предложите 6900$ и смотрите на реакцию, пробив цены вы уже сделали – тут уже как повезёт. Если продавец предложит 7200$ — значит вы уже в плюсе, дожимайте и старайтесь закрыть сделку на 7000$.
Совет №6 – не получилось, не посылайте
Очень часто покупатель и продавец могут не сойтись с ценой. Когда вы вообще не смогли сторговать даже доллара – ни в коем случае не посылайте продавца. Подобное действие вам не даст преимуществ, особенно в случае если вам машина очень понравилась.
Предположим, что продавец говорит 7300$ и никак не скидывает цену – попробуйте выиграть время. Заявляете продавцу, что у вас сейчас всего 7000$ и вам нужна неделя для поиска 300$, улыбаетесь и прощаетесь.
За неделю смотрите другие авто, и действуете по инструкции написанной выше, если не смогли найти авто лучше – возвращайтесь через неделю к этому покупателю и предложите 7100$, за неделю он почувствует спрос, если опять не получилось – продлевайте срок торгов.
kaks.ru
Как торговаться при покупке автомобиля, как скинуть цену
Если человек решил приобрести машину, то он должен знать, как нужно торговаться при покупке автомобиля. Нет ничего постыдного в том, чтобы попросить скинуть цену, ведь когда речь идет о подержанном транспортном средстве, то сложно определить его точную стоимость. Как правило, продавцы назначают цену выше той, которая на самом деле должна быть. Поэтому стоит поторговаться, но делать это нужно правильно, чтобы добиться желаемого.
Поведение при переговорах
Прежде всего нужно решить, действительно ли хочется купить именно эту машину. Возможно, есть варианты лучше, которые больше подходят для приобретения. Тогда нет смысла начинать разговоры о скидке и тратить время. Если же автомобиль сильно заинтересовал, то нужно определиться в максимальной стоимости, которую вы готовы за него отдать.
Говоря о том, как правильно торговаться при покупке, следует сразу отметить одну вещь. Человек не должен проявлять сильную заинтересованность, иначе продавец не будет уступчивым. Нужно вести себя так, словно это транспортное средство не особенно интересует. Помните, что это вы делаете одолжение продавцу, а не наоборот, так как готовы приобрести машину с дефектами.
Ведите себя вежливо и доброжелательно, так как агрессивность ни к чему хорошему не приведет. Если продавец будет вам симпатизировать, то он охотнее сделает скидку. При торге нужно вести себя спокойно, не ругаться и не возмущаться. Если владелец транспортного средства ни в какую не хочет уступать, то лучше просто уйти.
О подготовке
Торговаться при покупке машины нужно с умом, а не просто клянчить скидку. Предварительно следует провести осмотр транспортного средства, выявить все его недостатки, поломки и дефекты. Даже небольшие царапинки и трещинки станут поводом для того, чтобы снизить цену, поэтому обращать внимание нужно абсолютно на все.
Важно! Следует составить список недостатков, которые есть у конкретного автомобиля. Во время приобретения он окажется полезным, так как свою просьбу снизить цену можно будет подкрепить аргументами.
Если вы прямо заявите, какие дефекты есть у машины, то продавцу будет сложнее настаивать на первоначальной цене. Вероятно, он даже почувствует, что не найдет другого человека, который будет готов заплатить за подержанную машину столько, сколько предлагаете вы.
Полезно посетить форумы, где обсуждается конкретная модель автомобиля, почитать о ее недостатках, а потом упомянуть о них при разговоре с владельцем. Какие-либо минусы у машины всегда существуют, даже если на первый взгляд кажется, что их нет.
Вести торг значительно проще, обладая конкретной информацией. Так вы будете выглядеть увереннее, и продавец почувствует вашу правоту. Поэтому не следует отправляться на переговоры, предварительно не подготовившись.
Ведение торга
Сейчас практически каждый покупатель торгуется, потому как продавцы даже специально завышают цену. Они понимают, что их будут просить о скидке, а значит, есть смысл сразу поставить стоимость выше и продать машину дороже. Поэтому не стоит чувствовать себя неловко из-за того, что вы просите сбавить цену.
Рекомендуется начинать разговор примерно со следующей фразы: «Скидывай 20%, и тогда я куплю автомобиль». После этого нужно посмотреть на реакцию владельца ТС. Он может или категорично отказаться, или предложить сбросить 5-10%. На этом этапе некоторые люди совершают ошибку и соглашаются на предложение продавца. Этого делать не стоит, так как есть большая вероятность получить более крупную скидку.
Для этого нужно:
достать список, где указаны недостатки машины;
назвать продавцу дефекты, указать примерную стоимость их устранения;
дать ему время подумать.
Не следует давить на владельца автомобиля и ждать, что он сразу согласится понизить стоимость. Полезно дать ему подумать хотя бы несколько минут и в это время обойти машину, еще раз посмотреть на дефекты. Тем временем продавец все взвесит и примет решение.
Если и после этого ответ будет отрицательным или скидка не устроит, разумнее всего просто не заключать сделку. Возможно, удастся найти более подходящий и дешевый вариант, а переплачивать за машину с дефектами явно не стоит.
Ответы продавцов
От владельцев машин можно услышать довольно похожие истории по поводу того, почему они назначают высокую цену. Они говорят, что машина не битая и некрашеная, что далеко не всегда является правдой. Часто даже при поверхностном осмотре можно заметить косяки покраски. Чем больше лет машине, тем выше вероятность, что продавец лжет. При желании можно использовать толщиномер для лакокрасочного покрытия. Так можно доказать, что владелец обманывает, и удастся потребовать скидку.
Также могут заявить, что никаких вложений автомобиль не требует. Продавцы заверяют, что никакие детали менять не потребуется, однако их слова редко оказываются правдивыми. Во-первых, мало кто ремонтирует транспортное средство перед продажей. Во-вторых, подержанный автомобиль часто требует замены расходников. Стоит сказать об этом продавцу и потребовать скидку.
В целом снизить цену на определенную сумму позволяют любые недостатки – например, трещина или потертость на стекле, так как из-за этого потребуется заменить все стекло.
Собственник, который действительно хочет продать машину, согласится сделать скидку из-за дефектов, поэтому нужно не стесняться, а прямо о них заявлять.
proavtopravo.ru
Как торговаться при покупке поддержанного автомобиля?
Покупка поддержанного автомобиля является поэтапным процессом. Стоит потратить несколько минут на рассмотрение этих этапов и убедиться, что Ваша сделка будет удачной. Последний шаг — это переговоры о цене; хотя некоторым может быть неловко даже спросить о скидке. Но почему это должно смущать?
Разве не стыдно вести переговоры о цене?
Нельзя сравнивать покупку поддержанного автомобиля с покупкой, скажем, предмета мебели. Вы можете спросить, почему при покупке автомобиля стоит торговаться, если в любом другом случае Вы просто платите ровно столько, сколько написано на этикетке. Причина в том, что установить реальную ценность уже бывшего в употреблении предмета гораздо труднее по сравнению с совершенно новой вещью. А говоря об автомобилях, это еще сложнее. Автомобили определенной модели продавались в различных салонах и в несколько версий, затем ими пользовались разные водители на различных дорогах, автомобили могли проехать различные расстояния, и, наконец, они обслуживались в разных салонах, которые могли быть и лучше, и хуже. В результате стоимость двух идентичных моделей, приобретенных в одном и том же салоне, всего через несколько лет будет значительно отличаться.
Реальная стоимость поддержанного автомобиля
Так как Вы не можете определить реальную стоимость поддержанного автомобиля на основе простых показателей, эту работу сделает рынок. Проще говоря, автомобиль стоит столько, сколько продавец может за него получить. Продавец указывает цену, которую он (или она) хотел бы получить, но Вы больше заботитесь о своих интересах, чем об интересах продавца. Также не забудьте, что профессиональные дилеры обычно торгуются о ценах со своими клиентами, поэтому они часто предлагают более высокую начальную цену, так как ожидают, чти и Вы будете стараться ее снизить. Это одна из причин, почему Вы определенно должны приложить некоторые усилия и попытаться платить меньше, если покупаете поддержанный автомобиль — в таких переговорах нет ничего постыдного.
Как подготовиться к переговорам?
До начала обсуждения составьте список, включающий как можно больше аргументов для снижения цены. Лучше всего начать с изучения модели, которую Вы хотели бы купить. Проверьте типичные недостатки, после какого пробега они появляются и какие затраты они вызывают, — это позволит Вам получить скидку с учетом будущих расходов на ремонт после того, как Вы проведете техническую экспертизу автомобиля и ознакомитесь с сервисной книжкой. Также ознакомьтесь с похожими предложениями — это может стать самым простым способом убедить продавца. Скорее всего, продавец решит лучше предоставить скидку и продать автомобиль, чем позволить Вам перейти к конкуренту.
В месте покупки просите тест-драйв и убедитесь, что можете детально осмотреть автомобиль. Всегда найдутся некоторые недостатки, мелкие или крупные, которые могут быть использованы для получения скидки.
После того, как Вы подготовите список аргументов, которые будут использоваться при ведении переговоров о цене, задайте себе два окончательных вопроса: «Уверен ли я, что хочу купить этот автомобиль?» и «Какую самую большую цену я готов заплатить на него?» Ответы на эти вопросы являются ключом к успеху. Помните: перед началом переговоров Вы должны точно знать, какого результата хотите достичь. Так будет намного проще добиться успеха.
Как торговаться?
Перед началом переговоров избавиться от агрессии и негативных чувств, которые Вы могли «собрать» по пути. Хотя эта мысль может прозвучать как дешевая философия, она является одним из наиболее важных советов для ведения любых переговоров. Поставьте себя на место продавца — с каким покупателем Вы бы предпочли работать: с вежливым или агрессивным? Помните о своих манерах и убедитесь, что приводите аргументы, а не требования или даже выпады.
В начале переговоров хорошо сказать: «Я заинтересован в покупке этого автомобиля. Он имеет определенные недостатки, поэтому я могу платить за него ХХХ.» Таким образом, продавец с самого начала будет знать, что Вы хотите купить автомобиль, другими словами, что у него (или ее) есть возможность его продать. Это, вместе с хорошим списком аргументов, должно убедить продавца снизить для Вас цену. Помните, что нет смысла на одном дыхании использовать все Ваши аргументы — лучше придержать пару тузов в рукаве, чтобы иметь контраргументы на заявления продавца.
В результате Вы будете не хуже подготовлены к переговорам чем продавец и будете иметь меткий ответ на каждый аргумент, а уже сама продолжительность дискуссии позволит предположить, что автомобиль на самом деле довольно неисправный и не стоит начальной цены.
Важно, чтобы предлагаемый Вами максимум был по-прежнему ниже, чем цена, которую Вы действительно готовы платить. Ни один продавец в мире не согласится с ценой, предложенной покупателем, — это просто одно из правил ведения переговоров. В конце концов, когда Вы достигли желаемой цены (т. е. не превышающей максимума, который Вы были готовы платить), все равно попросите у продавца возможности подумать в течение нескольких минут. За это время попытайтесь обдумать, что еще Вы можете получить по этой цене: какой-либо аксессуар, например, GPS, или, может быть, более продолжительную гарантию? Помните, не только Вы будете счастливы, когда переговоры наконец-то закончатся. Продавец уже начал думать, как он (или она) будет использовать Ваши деньги, поэтому более чем вероятно, что продавец согласиться на дополнительный подарок только для того, чтобы убедиться, что Вы в последнюю минуту не передумаете. Если время для размышлений уже истекло, начните следующий раунд переговоров, сказав что-то вроде: «Я готов согласиться с ценой в размере XYZ при условии, что Вы к автомобилю добавите (выбранное Вами дополнение).»
Что НЕ нужно говорить во время переговоров
Прежде всего, продавец не должен знать, действительно ли Вы хотите купить автомобиль. Опытный дилер всегда заметит, что Вы нашли автомобиль своей мечты и готовы платить предложенную продавцом цену. В таком случае забудьте про скидку.
Во-вторых, не говорите, что Вы потратили долгое время на поиски именно этой модели, или что она Вам действительно нравится. Интересуйтесь, но не слишком усердно. Никогда не упоминайте, что Вы не уверены, хотите ли Вы автомобиль или нет, — если продавец это заметит, он (или она) не предложит Вам никаких скидок, так-как в конце концов Вы можете не оправдать усилий, если не купите машину. Скорее всего Вам будет предложена другая модель, возможно даже более дешевая, так как продавец заработает в любом случае, ведь каждая цена имеет некоторый запас.
Не говорите продавцу, сколько у Вас денег. Это одна из самых популярных ошибок среди покупателей автомобилей. Например, если Вы говорите дилеру: «За автомобиль я могу платить до 20 000», каковы шансы, что если Вы найдете автомобиль стоимостью 18 900, продавец еще предложит Вам скидку? Маловероятно, ведь Вы уже сказали, сколько денег можете потратить на автомобиль, а эта цена и того меньше. Таким образом, если Ваш бюджет действительно 20 000, сообщите дилеру что Вы можете платить где-то 15 000-17 000. Тогда если Вы найдете автомобиль, который стоит 19 500, и захотите получить его за 17 000, есть вероятность, что это у Вас получиться.
Уловки дилера против хитростей покупателя
Одной из наиболее широко используемых уловок дилера является продление переговоров. Продавец соглашается с предложенной Вами или немного большей ценой, но просит подождать еще один день, так как якобы хочет посоветоваться с босом (женой или любым другим владельцем автомобиля). В течение этого дополнительного дня Вы будете воображать себя за рулем новоприобретенного автомобиля и то, что будете делать с деньгами, которые удалось сэкономить. И вот в конце концов Вы получаете телефонный звонок от продавца, который говорит: «Сожалею, но босс или жена согласились только на половину скидки, о которой мы договорились.» После 24 часов, в течение которых Вы уже «видели» свой новый автомобиль, припаркованный около Вашего рабочего места или дома, Вы скорее всего согласитесь и с более высокой ценой. Таким образом, Вы сэкономите только половину суммы, о которой договаривались.
Популярная хитрость покупателя — показывать наличные деньги, но это лучше всего работает, если Вы покупаете у частного продавца, а не у профессионального дилера. Когда Вы уже на 100 % уверены, что хотите купить именно этот автомобиль, возьмите наличные деньги с собой на следующую встречу с продавцом, покажите их во время переговоров и скажите: «Я покупаю этот автомобиль, но цена, которую я плачу, должна быть XYZ, потому что, как я уже говорил, автомобиль имеет определенные недостатки. Я серьезный покупатель и уже подготовил наличные деньги, посмотрите». Продавец (который тоже знает об этих уловках) может просто хотеть взять деньги (которые Вы ему уже показали), так как знает, что даже если Вы будете платить меньше, Вы можете сделать это прямо сейчас.
Всегда ли переговоры работают? Конечно, нет. Существует куда больше возможных сценариев — и больше разных типов людей — чем Вы можете себе представить. Один продавец откажется предоставить даже небольшую скидку на автомобиль стоимостью 50 000, а другой может согласиться, чтобы Вы за автомобиль, начальная цена которого была 25 000, платили 21 000, если Вы предложили 20 000. Неопределенность является обычной особенностью переговоров, поэтому не отказывайтесь от них только потому, что Вы не уверены в результатах, так как деньги, которые Вы можете сэкономить, если все пойдет хорошо, действительно стоят затраченных усилий.
www.autodna.ru
Как торговаться при покупке автомобиля?
Покупка подержанного автомобиля занимает одно из самых серьезных расходов в бюджете, уступая разве что покупке недвижимости.
Предположим, вы определились со своими желаниями: какую марку автомобиля выбрать, каких годов выпуска, как примерно должна выглядеть машина и в каком быть состоянии, чтобы вписаться в ваш бюджет. Также сделали обзор рынка (автосалоны, онлайн-площадки, объявления в газетах). И даже сделали тест-драйв нескольких вариантов и определились с выбором. Теперь осталось только отдать деньги продавцу и счастливым уехать домой.
Так обычно и бывает, при условии, чтобы будете переплачивать!
Какую скидку можно попросить при покупке подержанного автомобиля?
Очень распространённый вопрос. Если вы договариваетесь о цене нового, а не подержанного автомобиля в автосалоне, то, как правило, можно рассчитывать на несколько процентов от цены автомобиля. Реже – от 5 до 10%. Большие скидки – редкие исключения, вроде распродажи уходящей с рынка модели.
К сожалению, в случае покупки автомобиля б/у невозможно предсказать, как поведет себя продавец и насколько можно снизить цену авто. Это зависит от множества факторов. Окончательная цена зависит во многом от ваших переговорных способностей: насколько грамотно вы сможете указать продавцу на недостатки автомобиля и аргументировать снизить для вас цену. А способность эту можно немного развить, дочитав эту статью до конца.
Плати меньше, потому что…
Помните, что цена подержанного автомобиля всегда гибкая? И следует использовать каждую возможность её опустить.
Почему это так?
Подержанный автомобиль имеет богатую историю эксплуатации, так или иначе связанную с различными поломками и недочетами. И о которой продавец авто старается умолчать. Но вы, наоборот, в меру своих знаний должны сами увидеть недостатки машины. Всё, что обнаружится, можно использовать как аргумент для скидки.
Автомобиль, бывший в употреблении, однозначно находится в худшем состоянии по сравнению с новым, и такого не бывает, чтобы всё идеально с ним было в порядке. Может быть, автомобилю как раз нужно проходить техосмотр, и подходит время для замены определённых недешевых деталей. Может, он после аварии, и некачественно покрашен (всегда полезно иметь при себе толщиномер для измерения толщины лакокрасочного покрытия, который позволяет определить незаводской ремонт). Возможно, кожаная обивка повреждена, либо на лобовом стекле есть трещины и сколы. Все эти моменты нужно использовать для торга.
Найдите любые возможные недостатки в покупаемой машине, даже такие, на которые лично вы бы не обратили внимание, но для кого-то другого это имело бы значение – это всегда можно использовать как повод для снижения цены либо других уступок.
Что очень важно, автомобиль сразу опускается в цене после того, как он покинул автосалон в статусе нового. (Это утверждение не относится к ретроавтомобилям и янгтаймерам, но сейчас не об этом). Этот аргумент может быть использован в вашу пользу, так как продавец знает, что время работает против стоимости автомобиля. Чем раньше продается авто, тем большую цену за него можно получить. Особенно если взять в пример конец года. Потому что стоимость автомобиля напрямую зависит от года выпуска. И в начале следующего года он станет соответственно на год старше, поэтому – дешевле. Тщательно изучайте источники, где размешено объявление о продаже. Возможно, владелец данного авто продает его уже достаточно давно, чему свидетельствуют более старые неактуальные объявления о продаже этого же автомобиля. И если приближается конец года, либо же на основе анализа старых объявлений можно сделать вывод, что продавец мотивирован как можно быстрее продать его, помните, что это тот самый случай, когда человек пойдет на ощутимые уступки. Такое же «давление» на продавца может быть оказано, если автомобиль необычный: например, непопулярной марки или модели, нестандартного исполнения (спортивная версия популярной модели, большой объем двигателя, оригинальный цвет на любителя). Такие экземпляры, как правило, менее популярны, и нередко продолжительное время ожидают покупателя. Это хорошая возможность извлечь выгоду. Только помните, при последующей продажи такой машины вы можете испытать аналогичные трудности.
Подержанный автомобиль продается «как есть». В том смысле, что вы не можете выбрать другой цвет модели, дополнительные опции, версии исполнения. Это отличная возможность для ведения переговоров. Вы можете сказать продавцу: «Автомобиль в хорошем состоянии, но его розовый цвет меня не очень устраивает. Если бы он был черным или белым, то я бы заплатил запрашиваемую цену. Но за такой цвет я могу дать максимум столько-то». Цвет является только примером. Можете парировать мощностью и объемом мотора (большой много ест, на него больший налог; маленький слишком слабый; бензиновый расходует больше, чем дизель; дизель дороже в обслуживании и шумно работает; итд.) типом кузова, который вам не подходит (универсал, хэтчбек; количество дверей) типом обивки салона (ткань, велюр, кожа), цветом салона (например, светлый непрактичный, и за ним нужно постоянно ухаживать).
Таким образом, у вас нет причин покупать подержанный автомобиль по первоначальной цене. Теоретически, это может случиться только если конкретный экземпляр настолько хорош, что в данный момент у него уже есть несколько потенциальных покупателей, которые могут конкурировать друг с другом. Но такая ситуация, учитывая текущее состояние авторынка в стране, случается крайне редко.
Определите реальную цену подержанного автомобиля
А) Рыночная цена.
«Продукт стоит столько, сколько за него готовы заплатить клиенты». Это выражение как нельзя больше подходит для рынка подержанных автомобилей. Прежде чем торговаться с продавцом, определите реальную рыночную цену авто.
Во-первых, просмотрите все объявления по данной модели. Держите в голове, что в большинстве случаев они завышены на 10-20%, так как это цены «рекламные», и совсем не факт, что сделка пройдет за такие деньги.
Во-вторых, используйте сервисы расчета стоимости автомобиля. Например https://automama.ru/ocenka-avto
Б) Ваш диапазон цен для торга
То есть:
Первая цена, которую вы предлагаете в качестве стартовой – это цена, которая на 10% ниже установленной вами ранее среднерыночной или если запрашиваемая цена близка к рыночной, спускайте даже больше, чем на 10%. Вторая цена – это максимальная сумма для вас, которую вы готовы заплатить за данный автомобиль и за которую продавец будет готов его отдать, по вашим прикидкам.
Придумайте также свои встречные предложения, если продавец откажется продавать по первой названной вами цене. Вы можете сделать 1-3 уступки, но цена для вас не должна подняться выше максимума, который вы для себя установили.
Устанавливая свой порог максимальной цены, оставьте возможность для 2-3 уступок, пока до неё не дойдете.
Подготовьте план «Б»
Когда будете искать автомобили, выберите не один хороший вариант, а по крайней мере два. Чтобы была альтернатива. Посмотрите их, проверьте и вы должны почувствовать, что можете купить любой из них. Понятно, что это достаточно трудная задача. Однако, поверьте, если сможете так сделать, то ваша уверенность в себе при торге значительно возрастет. Так как если продавец не согласится на ваши условия, то вы тут же уйдете к другому.
Сделайте предложение
Назовите продавцу вашу цену, обдуманную заранее.
Если вы покупаете автомобиль у дилера или на фирме, занимающейся продажами авто, будьте бдительными, так как если опытный продавец услышит меньшую цену, чем он предлагает, то он может попытаться побудить вас взять кредит, чтобы вы купили за установленную им цену. Если поддадитесь, то не только купите авто за цену большую, которую вы могли себе позволить, но также придется выплачивать кредит, в котором заложена маржа продавца за посредничество предоставления вам такой услуги.
Еще одна уловка продавцов: когда он поймет, что вы не готовы заплатить запрашиваемую цену, то попробует убедить вас купить более дешевый автомобиль: менее престижной марки, меньшего по размеру, старше по году выпуска итд. Если на этом попадетесь, то купите не тот автомобиль, который вам нужен, и по завышенной цене.
Не поддавайтесь на попытки манипулирования. Будьте уверены, что предложений на рынке подержанных автомобилей великое множество.
В любом случае, и в случае покупки у дилера, и у частного продавца, ваше первоначальное предложение в 90% случаев будет отклонено. Но вы его и установили таким низким, чтобы было от чего плясать. Представление начинается).
Торг
При несогласии с вашим первым предложением продавец, как правило, начинает нахваливать свой товар, чтобы доказать, почему она стоит именно столько, сколько он просит. К счастью, следуя советам, которые получили выше, а также далее следующих в статье, вы прекрасно подготовлены к этому. Скажите продавцу, что вы очень хорошо знаете цену этого автомобиля, что ее рыночная цена составляет X. Что вы просмотрели множество объявлений, заезжали к дилерам, протестировали уже несколько вариантов этой марки и модели, и большинство из них имеют конкурентоспособную цену по сравнению с данным предложением. Но вам нравится этот конкретный экземпляр. Выдаете понять продавцу, независимо от того, блефуете вы или нет, что данное предложение не самое лучшее с точки зрения цены. И что у вас есть альтернатива. После такого шага предложите продавцу цену, несколько высшую от вашего первоначального предложения. И здесь можете добавить (если показали свои знания о ситуации на рынке), что за рекламируемую цену продать авто будет трудно: она явно завышена.
Такой разговор с этого момента может иметь 2 варианта развития.
Продавец смягчит свою риторику и начнет снижать цену. Не соглашайтесь сразу на его новое предложение, даже если оно уже в диапазоне вашего согласия (между первоначальным предложением и установленным максимумом). У вас есть возможность заплатить ещё меньше. Вы сделали только одну уступку, а заготовили 2-3. Так что вы до сих пор «при патронах». Даже если не удастся сторговать больше, всегда можно вернуться к последнему предложению продавца. Когда появляются первые уступки с противоположной стороны, есть соблазн не терять времени и побыстрее завершить сделку. Но здесь это работает в обратную сторону. Не спешите. Суета здесь – это ваш враг. Кто первый поспешит, тот потеряет деньги. Если у вас уже есть уступка со стороны продавца, сделайте шаг ему навстречу: повысьте немного цену. Когда на ваше предложение он снова предложит более выгодную цену, которая практически совпадает с вашим разумным максимумом, это и есть тот «золотой момент», когда можно ударить по рукам. Если после первой уступки на вторую продавец не идет, можно попробовать использовать еще одну технику: поделить оставшуюся разницу пополам. Если, несмотря на ваши старания, продавец на встречу не идет, и цена превышает вашу максимальную, то сообщите, что отказываетесь от покупки. Не бойтесь такого шага – это еще не значит, что не купите данный авто по выгодной цене. Можете переключиться на другое объявление по продаже и там продавец окажется сговорчивей. Отказ от покупки – это один из старейших, наиболее эффективных и несколько забытых методов ведения переговоров. Читайте далее, и вы узнаете, как осуществлять контролируемый разрыв переговоров и что делать дальше.
Если, несмотря на описанные выше процедуры, вы не получите от продавца скидок и уступок, которые позволяют вам приобрести автомобиль за желаемую сумму, то делайте так, как говорилось выше – прекратите переговоры. Сообщите, что вы не можете купить авто по этой цене. Скажите продавцу, что он мог бы подумать и изменить свое мнение по поводу цены (здесь нужно установить короткий промежуток времени от 1 до 3х дней, чтобы оказать давление на него), оставьте свой номер телефона, вежливо попрощайтесь, не мешкайте и уходите. Оставьте продавца наедине с его собственными мыслями. Найдите другой вариант и попробуйте сойтись на хорошей цене там. И кто знает, может это будет, гораздо лучший вариант, чем вы ожидали. Не забывайте, что продавец зависит от продажи автомобиля, и что он был близок к сделке – в конце концов, у него может появиться мотивация и заинтересованность. Существует высокая вероятность ,что он позвонит вам и скажет, что согласен с вашей последней предложенной ценой.
В заключение: будьте бдительны
В конце данной статьи хотелось бы привлечь ваше внимание к некоторым уловкам, которыми вы можете быть атакованы хитрыми продавцами.
Давление времени. Попытка убеждения, что на автомобиль уже есть заинтересованный потенциальный покупатель, который еще не решил до конца, либо что автомобиль через какое время по каким-то причинам снимут с продажи.
«Сколько дадите?» часто приходится слышать на от продавцов, которые не устанавливают на свой автомобиль ценник. С одной стороны, есть мнение, что тот, кто первый назовет свою цену, раскрывает карты и оказывается в проигрышной позиции. Так как продавец сразу понимает, от какой печки плясать. Но это для вас уже не является проблемой, так как вы уже научились определять рыночную стоимость и делать поправку на завышенный ценник. Можете такую ситуацию использовать в свою пользу. Зная рыночную цену, не бойтесь называть цифры. И пускай это будет очень низкая цена, главное, не доходить до абсурда. Научные исследования в области переговоров и наши наблюдения говорят о том, что цена, вокруг которой начинается торг и цена заключенной сделки близки к первому сделанному предложению. Так что, вопреки распространенному мнению, не бойтесь взять на себя инициативу!
Умный продавец всегда ставит цену выше, чему ту, за которую он готов уступить.
Предварительная подготовка перед покупкой
