|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как создать эффективную рекламу? Как создать рекламуКак создать эффективную рекламу?Реклама стимулирует сбыт хорошего товара и ускоряет провал плохого. А. Политц, исследователь Реклама не бесстрастна, она способна принести как потрясающий успех, так и закончиться провалом. Некоторые принципы создания эффективной рекламы следует усвоить сразу: 1. Для того, чтобы вашу рекламу заметили, требуется идея, и не простая, а хорошая, добротная идея. Не будет этого, и ваша реклама останется незамеченной, не сработает. 2. Текст рекламы весьма важен, но еще важнее обоснование, аргументация. Разработка любой рекламы начинается с ее обоснования или, вернее, - сначала обоснование, а потом разработка. 3. Актуальность - один из главных факторов при выборе аргументации. Хорошими аргументами (при их актуальности) могут стать качество товара, цена, быстрая поставка, безопасность в эксплуатации. 4. Вы рекламируете новый товар. Таким он будет только однажды, поэтому о его появлении вы обязаны заявить громко и отчетливо, без обиняков. Все то, что в товаре есть действительно нового, нужно непременно указать. Что такое новость, новинка? - То, о чем читатели еще не знают. 5. Какой вопрос возникает у потребителя, только что познакомившегося с вашей рекламой? - "Сколько это будет стоить?" Если возможно, укажите в рекламе стоимость товара. 6. Полезные качества вашего товара могут быть полностью понятны только специалисту или же вам самим, но не обязательно потребителю. Поэтому не стесняйтесь утверждать очевидное. Покажите товар в действии, расскажите, как им пользоваться, покажите, какое место он может занять в жизни людей. 7. Подумайте, как внедрить в сознание потребителя название вашего товара. Оно должно отложиться в памяти, поэтому не бойтесь повторений. 8. Не преувеличивайте, не захваливайте ваш товар -потребитель всегда скептически настроен и может от вас отвернуться. А теперь расскажем подробнее о влиянии рекламы на сбыт товара. • Как представить ваш товар потребителю? Уже говорилось, что хороший рекламный текст - это хорошо, но аргументация - еще лучше. Например, вы рекламируете средство, которое увлажняет сухую кожу и в то же время неплохо очищает ее. Как лучше представить этот товар? Крем для сухой кожи или средство для очищения кожи рук? Каким образом представить новый продукт: как новый вид или как приготовленный по-новому? От вашего выбора зависит многое. По сути дела - это и есть ваше решение, предшествующее разработке рекламы • Душой рекламы, как известно, является рекламное обращение. Потребитель должен знать, какую пользу он получит от приобретения вашего товара. Ведь вы обещаете, что пользу он наверняка получит. "Если товар не служит удовлетворению потребности или желания потребителя, его реклама, в конечном счете, обязательно провалится' (Р.Ривз). Итак, приняв решение о том, как представить товар потребителю, вы принимаете второе (и не менее
важное) решение о том, что вы будете обещать и в какой форме. Наибольший успех вам сулит обещание тех качеств товара, в которых наиболее заинтересован потребитель при условии их полезности и конкурентоспособности. Чем уникальнее свойства товара, тем, конечно же, весомее ваше рекламное обещание. • Выигрывает всегда тот, кто постоянно нацеливает свою рекламу на создание четкого образа марки. Около 95% всех рекламных объявлений решают сиюминутные задачи, но в цепи реклам каждая из них должна способствовать формированию целостного образа марки. • Как привлечь покупателя к рекламе, что надо сделать, чтобы люди ее запомнили и, запомнив, действовали соответственно? Нужна идея. • Качество и его образ. Если в глазах потребителя товар являет собой образец высокого качества, то престиж товара растет. Между прочим, малопривлекательная реклама заставляет думать, что и товар не лучше. • Вы уже заметили, что в большинстве своем рекламные объявления безлики, невыразительны, скучны. Скука никого не привлекает. Другое дело, когда вы вызываете у потребителя приятные ощущения, увлекаете и зажигаете его, пробуждаете интерес. • Создавая рекламу, очень легко впасть в соблазн и пойти по проторенной уже кем-то дорожке, то есть действовать по шаблону. Как это ни трудно, все-таки лучше проявить выдумку. Никогда не забывайте о новизне товара: трудно представить что-нибудь более привлекательное, чем новинка. • Вы должны знать, как представлять товары мужчинам, женщинам, детям, фермерам, жителям Севера или Юга и т. д. • Тщательно организуйте рекламную кампанию. Не пытайтесь объять необъятное. Лучше всего свести всю вашу кампанию к одному вразумительному сообщению, но приложить все усилия, чтобы довести его до потребителя. Эффективная реклама - это та, которая сразу же приковывает внимание потребителя к товару. • Рекламная кампания, чтобы стать успешной, должна придерживаться единого рекламного обращения и единого образа, который годами будет оставаться неизменным. Только так можно создать эффект "снежного кома". • При разработке долгосрочной кампании отчетливо представляйте ее цель, хорошо изучите аудиторию и разработайте стратегию. • Сотни рекламных кампаний ежегодно проводятся в США, и цель у них одна - прибыль. А вот стратегия всех разная. Оптимальная стратегия строится только на исследованиях. • Определив цель и рассмотрев несколько рабочих стратегий, изучите аудиторию, на которую будет направлена ваша деятельность. Кто они, эти люди, к которым вы обращаетесь? Молодые или пожилые? Богатые, бедные или средний класс? Одинокие или семейные? Их интересы, образ жизни... • Все те, кто занимается вашей рекламной кампанией, должны отчетливо понимать ее стратегию. Не приступайте к осуществлению рекламной кампании, пока не убедитесь, что все три элемента (цель, аудитория, стратегия) нашли в ней свое отражение. План вашей работы будет, конечно же, отличным от того, что мы здесь предлагаем для примера. Но четырнадцать пунктов, предложенных ниже, вы должны учесть обязательно. Иначе ваша работа будет непрофессиональной. ПЛАН РАБОТЫ 1. Ваша цель? 2. Что вы ждете от рекламной деятельности (конкретно) ? 3. Ассигнования на рекламу. Сколько вы можете себе позволить? 4. Сроки, которые требуется выдержать. 5. Какие средства массовой информации вы предпочитаете: телевидение, радио, журналы, газеты или другие? 6. Расценки на рекламу. 7. На какую аудиторию нацелена ваша реклама? 8. Стратегия, то есть как вы будете действовать. 9. Кто будет создавать вашу рекламу? 10. Кто будет помогать в осуществлении рекламы по телевидению и радио? 11. Кто будет помогать в осуществлении рекламы в печати? . Что вы будете использовать для расширения масштабов кампании (футболки, буклеты, сумки...)? 13. Как вы собираетесь отслеживать результаты кампании? ЗАПОМНИТЕ! 1. Реклама не должна быть агрессивна - рекламную кампанию не следует путать с войной. 2- Берегитесь шаблонов. 3. Избегайте всего того, что "дурно пахнет". Сомни- ; тельный вкус - только во вред делу. 4. Не сочиняйте того, чего нет. 5. Не скупитесь на благодарность - слово "спасибо" всегда приятно. 6. Следите за результатом. Задание на дом Без тщательных "домашних заготовок'1 ваша работа обречена на провал. Систематические занятия всегда] скучны (то ли дело импровизация!), но других вариантов просто нет. Во-первых, изучите то, что вы собираетесь рекламировать. Чем больше вы о "своем" товаре знаете, тем больше шансов на появление прекрасной рекламной идеи. Когда я получил задание на рекламу автомобиля "Роллс-Ройс", то потратил три недели на изучение этой ] модели. И тогда родилась идея, воплотившаяся в рекламном утверждении: При скорости 60 миль в час самый громкий звук, который можно услышать в машине, - это тиканье часов. Заголовок сопровождался текстом объемом в 607 слов. Позднее, для рекламы автомобиля "Мерседес", я отправил своих людей в Штутгарт, где они провели три недели с инженерами компании "Деймлер-Бенц". Созданная нами реклама способствовала увеличению продажи этой машины в США с 10 до 40 тысяч в год.
Когда ко мне обратились с просьбой рекламировать маргарин "Гуд Лак", я думал, что маргарин делают из угля ! Десять дней я потратил на его изучение, и только после этого появилась реклама, основанная на действительных фактах. Можно ли провести удачную рекламную кампанию без подготовительной работы? Можно, конечно. Но надеяться на то, что повезет - пустое занятие. Надо работать. "Тому везет - кто везет!" Во-вторых, изучайте потребителей. Постарайтесь узнать что они думают о вашем товаре, что и как они говорят о нем, какие качества ценят. Зная все это, вы •можете определить, какое рекламное обращение будет наиболее эффективным. Если вы не в состоянии воспользоваться услугами профессионалов, проводите свои собственные исследования. В конце концов личные беседы с хозяйками в домашних условиях могут подчас дать больше, чем научные исследования. Очень много зависит от вкуса и целесообразности. Если вы послушаетесь меня, то научитесь выполнять домашние задания, учиться на ошибках и постигать "секреты" профессии. infopedia.su ❶ Как создать успешную рекламу 🚩 Бизнес 🚩 ДругоеВам понадобится
Инструкция Создайте креативную группу из числа единомышленников и бизнес партнеров. Устройте мозговой штурм. Задача любой рекламной концепции - создать четкую программу действий по продвижению продукта.Определите какой вид рекламы наилучшим образом представит вашу продукцию целевой аудитории. Для этого нужно понять, в чем уникальность вашего продукта или услуги. Кто ваш потребитель. Какие каналы информации он использует. Набрасывайте все идеи в блокнот. Даже самая безумная идея заслуживает того, чтобы ее записали. Рассмотрите каждую идею со следующих точек зрения:- Почему мне будет выгодно купить этот товар?- Почему этот товар лучше купить у этой фирмы?- Не было ли такого рекламного предложения раньше? Определитесь с вашей позицией. Должна ли рекламная компания быть серьезной и взывать к разуму. Или же, наоборот, абсурдной и действующей на эмоциональную, чувственную сторону зрителя. Составьте рекламный текст, который подчеркнет преимущества вашего товара. В тексте не используйте общих фраз, клише, отрицаний. Главные требования - краткость, информативность, креативность. На основе этого текста создаются все виды рекламы от слоганов до сценариев видеороликов. Если у вас есть возможность привлечь художника, то это будет полезно для создания логотипов, талисманов, художественных образов. Создайте доску вашей будущей рекламной компании. Разместите на стене все рисунки, слоганы, вопросы, которые вы создали в процессе работы. Они будут позиционировать вашу продукцию на рынке. Поэтому необязательно размещать всю информацию в слоган. Например, при одновременном запуске видеорекламы и наружной рекламы достаточно дать всю информацию в ролике, а для наружной рекламы будет достаточно логотипа и слогана. Решите, в каком количестве вы запустите каждый вид рекламной продукции. Вас должны заметить. Но слишком агрессивная рекламная компания может отпугнуть потребителя. Видео по теме
Обратите внимание Успешная рекламная компания - это не только удачные и креативные идеи, но и логистика. Важно вовремя запустить каждый вид рекламы. Например, баннеры с загадочным логотипом на улице через неделю поддерживаются телевизионной рекламой. Соответственно, нужно заранее выкупить эфирное время. Полезный совет Старайтесь использовать крупные шрифты и делать рекламу цветной. Это лучше привлечет внимание. Источники:
www.kakprosto.ru Как создать рекламу – процесс создания рекламыРекламный продукт создается в несколько этапов. На первом обдумывается и формируется идея сообщения. На втором происходит композиционный отбор (иными словами, рассматриваются все варианты сообщения). Третий этап подразумевает определение содержания, формы, цвета, структуры, фона и технологии изготовления продукта. Если речь идет о разработке рекламного сообщения для размещения в прессе, то вышеописанные этапы выглядят следующим образом:
Каждый этап этого процесса заслуживает отдельного рассмотрения. Итак, начнем с поиска идеи. Как найти идею для рекламыВ основе творчества команды рекламистов лежат вполне прозаические, точно сформулированные предложения. Они формируются по итогам исследований рынка и напрямую связаны с техническими характеристиками продукта. Эти предложения необходимы творческой группе, чтобы из множества идей выбрать ту, которая будет идеально соответствовать запросам. Задача рекламистов на данном этапе состоит в том, чтобы придать подходящую форму уникальному торговому предложению, или УТП. УТП адресовано потребителю. Оно призвано заинтересовать его и вызвать желание приобрести товар. В идеале УТП содержит информацию о преимуществах продукта и веские аргументы в пользу его приобретения. Его содержание и форма никоим образом не должны напоминать о рекламе конкурентов. Чтобы правильно сформулировать УТП, нужно не только изучить товар, но и узнать, что о нем думают потребители. Формулировка УТП и поиск идеи, лежащей в основе рекламы – это, по сути, одно и то же. Проанализировав всю техническую информацию, творческая группа приступает к разработке идейного содержания. Вот как это происходит:
Существует несколько способов организации работы творческой группы. В основе каждого из них лежит определенная концепция мышления. Среди этих концепций наибольшей популярностью пользуются:
Составление рекламного текстаТекст рекламного послания включает наиболее важные аргументы, побуждающие потребителя совершить покупку/воспользоваться услугой. На рекламном тексте базируется сценарий ролика (если речь идет о радио или телевидении). Иногда написать длинный рекламный текст гораздо проще, чем короткий и выразительный. Объем текста зависит от целей конкретной рекламы и характеристик товара, которые должны быть упомянуты. Так, если рекламируемый продукт представляет собой сложный механизм (например, автомобиль), текст может быть достаточно длинным и информативным. Чтобы составить эффективное объявление, творческая группа досконально изучает особенности продукта, который нужно «раскрутить», анализирует посвященные ему рекламные кампании, проводившиеся ранее, и собирает отзывы потребителей. Существует несколько правил, которых рекомендуется придерживаться при создании рекламы:
Обязательные элементы рекламного послания – это:
От объявления требуется информативность. Вся рекламная кампания должна быть решена в одном стиле. Создание оригинал-макетаСоставлению оригинал-макета специалисты уделяют особое внимание, ведь он сочетает в себе все функциональные детали сообщения. Графическое наполнение (иллюстрации и фото) соединяется с текстом. Происходит выбор шрифтов и цветового решения. Чем органичнее связаны друг с другом все элементы, тем выразительнее итоговый результат. Большую роль в рекламном сообщении играет изобразительная составляющая. В ее основе лежат иллюстрации и фото, которые дополняются шрифтами и цветом. Композиция не менее важна. Грамотно построенная, она способствует выразительности готовой «картинки». Известно, что по своему воздействию на потребителя цветная реклама не отличается от черно-белой. Выбор цветового решения диктуется стилистикой конкретной рекламной кампании. В ролике или объявлении обязательно должны фигурировать товары определенной марки (точнее, их изображения). Атрибутика компании-производителя, напротив, демонстрируется далеко не всегда. Впрочем, если в объявлении используется стратегия родственных продуктов, производитель упоминается. Важно понимать, что потребитель ожидает от рекламного сообщения максимальной доступности и однозначности. Каким бы креативным и оригинальным оно ни было, в основе его всегда лежат характеристики и преимущества конкретного продукта. Рекомендуем почитать: Как выбрать рекламное агентствоКак сделать правильный выбор рекламного агентства? Кому доверить продвижение бизнеса? Обратите внимание на молодых, перспективных, но ещё малоизвестных рекламистов. www.temabiz.com Как создать эффективную рекламу
Приветствую читателей блога interbablo.ru! Сегодня предлагаю поговорить о рекламе. Всем давно известно, что реклама двигатель бизнеса. Чтобы вашу фирму заметили необходимо создать качественную рекламу, о которой мы сейчас и поговорим. Содержание статьи Как создать эффективную рекламуЧтобы ваша реклама была эффективной необходимо приложить массу усилий. Реклама напрямую зависит от рода вашей продукции. Если вы производите шоколад, то необходимо создать рекламу, которая будет привлекать детей. Как известно все дети любят шоколад. Текст рекламы должен заставить человека купить товар. Необходимо взглянуть на потребности людей и определить самые важные. Реклама должна говорить о низкой цене товара и о качестве. Данные параметры играют важную роль в заинтересованности покупателя. Если вы рекламируете новый товар, то реклама должна содержать ясные аргументы и доводы, которые заставят человека обратить внимания на ваш товар. Реклама должна говорить обо всех качествах товара. Реклама должна научить человека пользовать данным товаром. Старайтесь изложить в рекламе все положительные качества данного товара. Название товара должно находиться в середине рекламного плаката. Название должно отложиться в памяти покупателя. Это делается для того, чтобы при любой удобной возможности покупатель мог сразу вспомнить рекламу и купить товар. Не приукрашивайте возможности товара. Следует знать, что покупатель всегда настроен скептически по отношению к рекламе. Давайте поговорим об элементах рекламного плаката.
|
Заголовок
