Как синемаграммы снижают стоимость рекламы в Facebook. Какая цена на рекламу в instagram и facebook

Различия при реклама в Instagram и Facebook

Могут ли ваши успехи Facebook повторится в Instagram? Давайте рассмотрит сходства и различия между этими двумя платформами и что все это значит для маркетологов.

По последним подсчетам, Instagram достиг 500 миллионов активных пользователей ежемесячно и (уже) имеет больше рекламодателей, чем в Twitter. Добавьте кучу возможностей и вариантов таргетинга на платформе, унаследованных от Facebook, и становится ясно, что мы видим новую расцветающую рекламную платформу.

О том, что Facebook и Instagram, очень схожи, знают все, но давайте все же рассмотрим принципиальные сходства и различиях которые рекламодатели должны принимать во внимание.

# Схожесть платформ

Мы уже видели насколько довольно легко повторяются успехи рекламных компаний с Facebook в Instagram. К ним относятся:

# Размер рекламных объявлений. Хотя сами объявления, возможно, потребуется скорректировать для каждой платформы, краткость принципиально повторяется как в Instagram, так и в Facebook.

# Лучшие объявления. Эффективные объявления могут показывать высокие показатели на обоих платформах, возможно потребуется некоторая корректировка, но изобретать колесо, явно не потребуется. Если объявление хорошо работает в Facebook, она будет работать и в Instagram, так как платформы одни и те же принципу действий.

# Наиболее эффективные типы объявлений. Динамическая видео реклама и видео карусель объявлений – две самых кликабельных типов объявлений в Facebook, — но не на Instagram, пока.

Но хорошая новость заключается в том, что они находятся на этом пути, рекламные компании в Instagram уже доказали, что видео и карусель объявления, сильные варианты объявлений.

# Отличия рекламных платформ

Отчасти отличия связаны с различным составом аудитории; некоторые из них могут быть прослежены в большей зрелости Facebook. Но важно отметить:

# Мобильная аудитория Instagram. Мобильная аудитория, это львиная доля в Facebook, — но это 100% в Instagram. Страницы посадки для рекламы в Instagram должны быть на 100% оптимизированы для мобильных устройств.

Если у вас есть одинаковые сегменты аудитории в Facebook и Instagram, Разберитесь где выше конверсия, и используйте эту информацию, чтобы правильно направлять бюджет между двумя платформами на мобильную аудиторию.

# Показатели ROI и CTR не всегда линейны. Часто цена и количество кликов дешевле в Instagrame, но при подсчете ROI чаще выигрывает Facebook.

Когда страница отлично оптимизирована под мобильные устройства, только тогда коэффициент конверсии может приблизится к Facebook, но в целом, коэффициент конверсии отстает в Instagram.

# Различная аудитория. Недавние исследования показали, что 90% пользователей Instagram до 35 лет, это ошеломляюще молодая платформа, и это означает, что публика в целом имеет несколько меньшую покупательную способность, чем в Facebook, который более равномерный в возрастной аудитории.

Призыв «Подробнее» и «Подпишись» оказались более эффективными для клиентов, чем прямой призыв к покупке; аудитория Instagram больше ориентирован на взаимодействие, чем приобретение.

Что все это значит?

Будьте уверены, что любая рекламная компания в Facebook — благодаря данным о таргетинге, сегментации, и CTR объявлений – сделает вам огромный задел для начала рекламной деятельности в Instagram. Но необходимо всегда помнить, что необходима проверка, прежде чем предполагать, что работает на одной платформе будет работать на другой.

Удачи!

online-marketing.com.ua

Сколько стоит реклама в Фейсбук? Подробный гид

Вас тоже интересует вопрос: «Сколько стоит реклама в Фейсбук?». Особенно, когда только впервые знакомишься с рекламой, не знаешь какую ставку поставить, сколько денег тратить, какие показатели считаются нормальными.

Вопрос по стоимости с подвохом! Если отвечать вкратце, то вы никогда не заплатите больше той суммы, с которой готовы расстаться.

Если ваш бюджет – 5 долларов в день, реклама в Фейсбук никогда не будет стоить больше, чем 5 долларов в день. Однако, существует ряд факторов, которые повлияют на размер вашего бюджета и эффективность потраченных средств.

Возможно, самый грамотный подход к рекламе на Facebook – думать о том, как сделать так, чтобы вложенные деньги приносили максимальный возможный результат. Именно об этом мы и поговорим в сегодняшней статье.

Чтобы помочь вам понять, как оптимизировать траты на рекламу в Facebook, я покопался в нескольких ресурсах и исследованиях этой соцсети, чтобы определить среднестатистические показатели. Параллельно я также выявил семь ключевых факторов, которые определяют стоимость рекламы на Facebook, и мне не терпится поделиться ими с вами.

В этой статье я расскажу все, что вам нужно знать о том, сколько стоит реклама в Фейсбук, а также о том, как заставить вложения работать максимально эффективно.

Готовы узнать много нового и интересного?

Начинаем…

Статистика: Сколько стоит реклама в Фейсбук?

Возможно, вам любопытно узнать точную стоимость показа, клика или конверсии, полученной с помощью рекламы на Facebook. Но так как на стоимость рекламной кампании влияет очень много факторов, единого точного ответа на этот вопрос не существует.

К счастью, такие маркетинговые партнеры Facebook, как AdEspresso, SalesForce и Nanigans, регулярно анализируют траты на рекламу в социальных медиа. И хотя статистика не расскажет вам, сколько точно будет стоить ваша рекламная кампания на Facebook, она все же даст некоторые ориентиры.

На мой взгляд, самыми актуальными результатами на данный момент может поделиться команда AdEspresso. Ее сотрудники проанализировали, как в третьем квартале 2016 года на рекламу в соцсети были потрачены 100 миллионов долларов и поделились с нами информацией о текущей стоимости рекламы на Facebook. Вот некоторые из результатов (валюта исчислений – доллар США):

Средняя цена за клик (CPC) – около 35 центов по всему миру и 28 центов в США
Средняя цена за лайк в США – 23 цента
Средняя цена за установку приложения в США – 2,74 доллара

А вот данные исследования AdEspresso (скриншоты взяты оригинальные, без перевода):

Цена за клик (CPC) по странам

Цена за лайк по странам

Цена за установку приложения по странам

Как Facebook решает, показывать ли вашу рекламу? (И почему огромный бюджет – не гарант успеха)

Итак, мы разобрались со статистической информацией о стоимости рекламы на Facebook. Не лишним также будет понять, как работает система размещения рекламных кампаний – другими словами, как Facebook решает, какую рекламу кому показывать.

Согласно информации, опубликованной на Facebook:

При показе рекламы они стремятся сохранить баланс между двумя задачами:

Создать ценность для рекламодателей, помогая им охватить свои целевые аудитории и получить требуемые результаты.
Способствовать тому, чтобы люди получали положительные впечатления и актуальную информацию при использовании Facebook, Instagram или Audience Network.

Для этого лучше всего подходит аукцион, который учитывает оба аспекта. Таким образом рекламодатели охватывают людей, восприимчивых к их рекламе, а пользователи видят то, что им интересно.

Подход Facebook отличается от традиционной схемы аукциона, так как победителем становится реклама не с самой высокой ставкой, а с наибольшей ценностью в целом.

Итак, как только появляется место для рекламы, Facebook сравнивает все объявления, направленные на аудиторию, и проводит так называемый аукцион. Реклама победителя и будет показана конечному пользователю.

Каждый день проводятся миллиарды таких аукционов.

Как работают рекламные аукционы на Facebook?

В отличие от традиционного аукциона, рекламное пространство Facebook получает не тот, кто заплатит больше. Причиной тому желание Facebook обеспечивать позитивный и, что самое важное, актуальный и ценный опыт для всех пользователей.

Соответственно, победителем аукциона становится реклама с самой высокой для целевого пользователя «итоговой ценностью».

Facebook определяет потенциальную ценность каждой, анализируя три фактора:

Ставка рекламодателя – отражает вашу заинтересованность в демонстрации рекламы.
Качество и оценка актуальности рекламы – насколько, по мнению Facebook, человеку будет интересно увидеть вашу рекламу.
Приблизительная частота действий – показатель вероятности того, что человек выполнит действия, направленные на достижение результата, который является целью оптимизации (например, переход на ваш сайт или загрузка вашего приложения).

На аукционе Facebook объединит три фактора в показатель «итоговой ценности» и отобразит рекламу с самой высокой ценностью. Это означает, что ваша реклама может и не быть самой дорогой, но все равно станет победителем. Если ее качество и актуальность превосходят показатели конкурентов, отображаться будет именно она.

После победы на аукционе Facebook сравнивает ставки всех претендентов на рекламное пространство и списывает со счета победителя минимальную сумму, которая потребовалась бы в качестве ставки рекламодателя, чтобы выиграть аукцион (это значит, что с вашего счета не всегда будет списываться ваша максимальная ставка).

7 факторов, определяющих стоимость рекламы на Facebook

1. Ваша ставка: Насколько вы заинтересованы в демонстрации рекламы

Когда вы создаете рекламу на Facebook, то по сути становитесь участником огромного глобального аукциона и соревнуетесь за рекламное пространство соцсети с другими рекламодателями.

Размер вашей ставки отражает степень заинтересованности в демонстрации рекламы – чем выше ставка, тем больше вероятность, что покажут именно ваше объявление. Создавая рекламную кампанию на Facebook, вы определять ставку автоматически или вручную.

Вот небольшой обзор обоих вариантов:

Автоматическая ставка: Если вы хотите сделать ставку автоматической, для каждого аукциона за вас ее будет устанавливать Facebook. Рассчитывая ставку, Facebook учитывает расход всего вашего бюджета, чтобы обеспечить наилучший результат, на который направлена оптимизация вашей группы объявлений. Если вы не можете определить точную стоимость ставки, Facebook рекомендует воспользоваться именно этой опцией.
Ручная ставка: Если вы выбираете не автоматическую ставку, то сами определяете максимальную сумму, которую готовы заплатить за результат, выбранный для оптимизации группы объявлений (например, 0,5 долларов за клик).

Определяя размер ставки, полезно помнить эти советы от AdEspresso:

Если вы занижаете ставку, то ваша кампания может не получить должного внимания, соответственно, вы не достигнете своих целей. Помните, за все нужно платить.
Не бойтесь делать большие ставки. За показ рекламы вы все равно заплатите минимальную сумму, которая необходима для выигрыша аукциона.

Кстати: неверная ставка — одна из самых совершаемых ошибок в Facebook рекламе. Скачайте бесплатный PDF-отчет, где я разбираю ТОП-7 главных ошибок, которые допускают при настройке рекламы в Facebook.

2. Качество и актуальность рекламы: Насколько человеку будет интересно увидеть вашу рекламу

Facebook оценивает качество и актуальность рекламы на основе ее результативности. Соцсеть принимает во внимание как позитивные (например, количество кликов, просмотров видео или установок приложения), так и негативные реакции (например, количество людей, нажавших на вашей рекламе кнопку «Скрыть»), а затем определяет качество и актуальность каждого объявления.

Чтобы помочь вам понять, насколько актуальна ваша реклама для целевой аудитории, Facebook предоставляет вам Оценку актуальности каждого из ваших объявлений. Если актуальность вашей рекламы высока, Facebook будет показывать ее чаще рекламы с низким уровнем актуальности, а за демонстрацию объявлений целевой аудитории вы будете платить меньше.

Всю информацию об уровне актуальности, а также данные о позитивной и негативной реакции на ваши объявления вы можете найти в Facebook Ads Manager.

3. Приблизительная частота действий: С какой вероятностью человек выполнит действия, к которым призывает ваша реклама

Определяя, показывать ли вашу рекламу пользователю из целевой аудитории, Facebook оценивает вероятность того, что человек выполнит действия, направленные на достижение результата, который является целью оптимизации (это называется Приблизительная частота действий).

Например, если вы запускаете рекламу для проекта, которая оптимизирована для конверсии на сайте, Facebook будет показывать объявления людям, которые с большей вероятностью зарегистрируются в подобном сервисе.

Facebook определяет это на основе прошлых действий человека из вашей целевой аудитории («Как часто он регистрировался в сервисах, которые увидел в рекламе на Facebook?»), а также на основе эффективности вашей предыдущей рекламы («Как много конверсий на сайте уже принесла ваша реклама?»).

Если приблизительная частота действий у вашей рекламы низкая, скорее всего, стоимость ее размещения будет выше. Чтобы ваша реклама победила в аукционе и была показана целевой аудитории, Facebook должен компенсировать низкую приблизительную частоту действий, увеличивая вашу ставку (если вы выбрали автоматическое определение).

Согласно информации, опубликованной на Facebook,

Для максимальной точности оценки рекомендуется установить достаточно большой бюджет и высокую ставку, чтобы получить хоть какие-то результаты за день (особенно это касается результатов, полученных за пределами Facebook, включая конверсии на веб-сайте и события в мобильном приложении).

4. Таргетирование вашей аудитории: сколько людей вы стараетесь охватить и что это за люди

Также на стоимость рекламы на Facebook влияет размер и тип вашей целевой аудитории. Все дело в уровне конкуренции за охват конкретной аудитории. Чем больше маркетологов нацеливаются на конкретную аудиторию, тем дороже будет ее охват.

Чтобы протестировать этот принцип, я провел быстрый эксперимент, создав две практически одинаковые рекламные компании. Отличались они лишь местоположением аудитории – для одной я выбрал Киев, а для другой – Москву.

Когда я выбрал ручную установку ставки, рекомендуемая сумма за клик для Киева составила 67 центов, а для Москвы – аж 1,83 долларов. Это означает, что охват аудитории в Москве почти в 3 раза дороже, чем в Киеве:

Помимо местоположения, на стоимость рекламы также могут повлиять следующие характеристики целевой аудитории:

Возраст
Пол
Языки
Демографические данные, интересы или поведение
Связи (с вашими приложениями, мероприятиями и страницами на Facebook)

Я бы порекомендовал поэкспериментировать с различными аудиториями, чтобы определить ту, которая будет оптимальной для ваших рекламных кампаний на Facebook.

Кстати: охват аудитории — один из пунктов, где чаще всего совершаются ошибки в Facebook рекламе. Скачайте бесплатный PDF-отчет, где я разбираю ТОП-7 главных ошибок, которые допускают при настройке рекламы в Facebook.

5. Сезон: Сколько рекламируются на Facebook в период времени

Когда растет количество рекламодателей, нацеленных на определенную аудиторию, растет и стоимость рекламы.

Существуют пиковые сезоны, когда рекламодатели массово стекаются на Facebook – их в такие периоды больше, чем обычно. Соответственно, конкуренция за размещение рекламы растет, и вам приходится платить больше.

SocialCode изучил цену за тысячу показов рекламы на Facebook в праздничный сезон в 2014 году. Исследование показало, что выросли и различные типы ставок, и стоимость размещений рекламы на различных плейсментах.

Маркетинговые партнеры Facebook Ambush и Salesforce изучали данные разных лет (2013, 2014 и 2015 годов) и обнаружили схожие тенденции. Если вы думаете о том, чтобы разместить рекламу на Facebook на праздники, то стоит ориентироваться на следующие события:

День Благодарения
Черная Пятница
Киберпонедельник
Рождество
Послепраздничные скидки
Канун Нового года
Новый год

Если вы планируете запуск кампаний на эти даты (или приурочиваете их к другим большим событиям), важно подумать и о том, насколько повысится стоимость размещения рекламы в условиях высокой конкуренции.

6. Плейсмент: Где будет размещаться ваша реклама

Плейсмент определяет, в каких частях экосистемы Facebook будет размещаться ваша реклама. Вы можете выбрать из следующих вариантов:

Ленты Facebook на компьютерах
Правый столбец на Facebook
Ленты Facebook на мобильных устройствах
Ленты Instagram
Audience Network
Мессенджер

7. Оптимизация: Для чего оптимизирована ваша реклама в Фейсбуке

Создавая рекламную кампанию, в разделе Бюджет и График кликните на Показать расширенные параметры, там вы найдете опцию Оптимизация для показа рекламы.

От выбора оптимизации зависит, кому будет показана реклама в Фейсбук. Например, если вы выберете оптимизацию для кликов, реклама в Фейсбук будет показана тем людям, которые с большей вероятностью на ней кликнут.

Это может повлиять и на стоимость рекламы, потому что подобные действия затронут актуальность и приблизительную частоту действий (см. пункты 2 и 3). Если ваша реклама не оптимизирована для нужного вам результата, Facebook может и не показать ее людям, которые с большей вероятностью отреагируют на нее позитивно. В конечном итоге для вас это выльется более дорогой результат.

Почему вы должны принимать во внимание не только стоимость, но и ROI

Вместо того, чтобы фокусироваться исключительно на стоимости рекламы, есть смысл ориентироваться также на ROI – коэффициент возврата инвестиций.

ROI = (Прибыль – Инвестиции) / Инвестиции

Если мы говорим о рекламе на Facebook, стоит рассматривать два типа ROI – финансовый и социальный:

1. Финансовый ROI

Эта форма ROI сравнивает ваши инвестиции в рекламу на Facebook с бизнес-результатами, например, доходами.

Если вы можете измерить, сколько тратят ваши клиенты, то сможете определить, стоит ли каждая конверсия вложенных в нее денег.

Например, кажется, что 10 долларов за конверсию – это дорого. Но если вы знаете, что каждая конверсия от рекламы на Facebook приносит вам прибыль в 50 долларов, то вложение целесообразно, ведь оно окупается в пять раз.

Также полезно анализировать ROI, когда вы решаете, стоит ли размещать рекламу, когда вырастает ее стоимость.

Например, обычно стоимость размещения рекламы на Facebook растет в праздничные дни. Если в этот же период растут ваши продажи (возможно, активнее, чем стоимость рекламы), то инвестиции в рекламу на Facebook все же остаются целесообразными.

Если же ваши продажи падают, лучше временно приостановить кампанию и попробовать другие способы продвижения.

2. Социальный ROI

Еще одним важным типом ROI является социальный. Помимо прибыли реклама на Facebook может обеспечить вас важными взаимодействиями. Социальный ROI подразумевает объем социальной вовлеченности (лайки, комментарии, репосты), который вы получаете взамен инвестиций в рекламу на Facebook.

Будет отлично, если вы определите, во сколько оцениваете вовлеченность пользователей.

Вот упрощенная схема подсчета социального ROI: если за продвижение поста на Facebook вы заплатили 50 долларов, а получили 80 лайков, 15 комментариев и пять репостов (в общей сложности 100 взаимодействий), то каждое взаимодействие обошлось вам в 50 центов.

Кажется, оно того стоит.

Заключение

Внушительная статья получилась, однако. Спасибо за внимание!

Оптимизация рекламы на Facebook, а также ее стоимость – тема обширная, в этом посте у меня получилось затронуть лишь верхушку айсберга (материалы для статьи были взяты отсюда).

Я с радостью почитаю о вашем опыте на этой стезе! Делитесь впечатлениями в комментариях, я обязательно поддержу беседу.

artemmazur.ru

Гид по рекламе в Фейсбуке и Инстаграме | Блог Амплифера

О продвижении малого бизнеса

В какой ситуации стоит пробовать рекламу в Фейсбуке и Инстаграме? Пойдойдёт ли она условной булочной из Брянска?

Фейсбук и Инстаграм — универсальные каналы для таргетирования интересующей аудитории: в них почти все демографические группы, которых заинтересует ваше предложение. Другое дело — знать, какая доля этой аудитории пользуется соцсетью постоянно, кого вы можете старгетировать, сколько будут стоить CPM, CPC и CPA. Для этого нужно узнать статистику и структуру целевой аудитории.

Основной инструмент анализа аудитории Фейсбука — Audience Insights. С помощью полей таргетинга (демография, интересы, поведение) оценивается структура и объём целевой аудитории. Вот что мы знаем про аудиторию Фейсбука в России:

Портрет типичного российского пользователя Фейсбука — мужчины и женщины 25-34 лет, проживающие в Москве и Санкт-Петербурге с высшим образованием. Они трудоустроены в менеджменте, пользуются в основном только мобильными устройствами, пользователей Андроида в полтора раза больше, чем пользователей Айфонов и Айпадов. Они говорят только по-русски, малая доля знает английский язык. Кроме того, российские пользователи чаще кликают на объявления, чем комментируют и реагируют на публикации.

Для аудитории Инстаграма нет похожего инструмента статистики, она представлена в кабинете Фейсбука для создания рекламы. Исходя из этих данных мы знаем, что в России у Инстаграма более молодая, чем в Фейсбуке, аудитория из крупных городов, она интересуется тематиками красоты и здоровья, стиля жизни, здоровья, путешествий, спорта, музыки.

Инстаграм подходит для продвижения брендов из категорий красоты, моды, еды, но это не значит, что другие категории бизнеса не смогут найти свою аудиторию среди 24 миллионов пользователей (по официальным данным Инстаграма — 22 миллиона, прим. ред.).

Это репрезентативная доля пользователей интернета в России (~28%) и благодаря общему с Фейсбуком инструменту настройки таргетинга можно выбрать аудиторию по тем же категориям интересов, поведенческих факторов и демографии, что и в Фейсбуке. Ещё есть типы размещений рекламы у других сервисов — Audience Network и Messenger.

Через аудиторию Инстаграма строит продажи малый бизнес — например, интересный кейс Lightricks, разработчика популярных мобильных фоторедакторов. Благодаря рекламе в Инстаграме, приложение Enlight получило 300 тысяч установок за 5 дней. В специальном разделе сайта Инстаграма можно больше узнать о примерах рекламных кампаний брендов и агентств в соцсети.

Подключите Инстаграм в Амплифере для отслеживания эффективности постов и используйте Insights для мониторинга рекламы

С чего начать рекламу в Фейсбуке и Инстаграме? Какие типы рекламы по формату и контенту тестировать первыми?

Описания всех целей рекламы в Фейсбуке и Инстаграме

Поймите, какие маркетинговые задачи вы решаете и с каким этапом воронки продаж начинаете работать. Расскажу на примерах нескольких маркетинговых задачах.

О построении узнаваемости бренда

Построение узнаваемости бренда

Если ваша задача — рассказать максимальному числу пользователей о вашем бренде и добиться узнаваемости, то стоит попробовать одну из следующих целей рекламы (прим. автора: цель рекламы — действие, которое оптимизируется в результате создания кампании в Фейсбук и Инстаграме).

Охват и частота — тип закупки рекламы с фиксированным количеством показов и определённой частотой. Он управляет показателями предсказуемого охвата, показов и стоимости CPM. Такая закупка рекомендуется брендам из среднего и крупного бизнеса с предполагаемыми крупными затратами. Минимальный охват аудитории в России — 200 тысяч человек. В разных странах он варьируется. С помощью аукциона можно управлять количеством показов с помощью ставки.

Как создать кампанию с целью «Узнаваемость бренда» — справка Фейсбука

Узнаваемость бренда — цель рекламы, которая управляет показателем Ad recall (процент рекламной аудитории, вспомнивших рекламу при упоминании названия товара — прим. ред.). В России для брендов доступны исследования с опросами фокус-групп и контрольных групп для сравнения Brand-Lift эффекта по методологии Nielsen через маркетингового партнера Aitarget.

Как создать кампанию с целью «Охват» — справка Фейсбука

Охват — цель рекламы для получения максимального охвата при оптимальной цене. Сюда включаются возможности таргетинга на определённые населённые пункты, страны, регионы и на точечный (гиперлокальный) таргетинг. Этот формат рекомендуется для малого бизнеса, особенно для офлайн-точек. Он помогает получить максимальный охват пользователей, которые живут, работают или оказались неподалёку от офлайн-магазина.

Цели рекламы для построения рассмотрения и лидогенерации

Что такое цель «Трафик» — справка Фейсбука

Продвижение сайта или мобильного приложения выбирают таргетированную аудиторию и показывают объявления со вшитыми ссылками на сайт и страницу приложения в Эпсторе или Гугл-плее. Обычно эти форматы нужны, чтобы вызвать интерес пользователя к продуктам и позволить ему познакомиться с ними на сайте или после установки приложения.

Реклама для лидов — справка Фейсбука

Сбор лидов. Основное преимущество формата — простая возможность для рекламодателей получать заявки от пользователей прямо из ленты новостей Фейсбука или Инстаграма. Его можно использовать для подписки на рассылки, запросов расчётов страховки или предзаказов на телефоны. После клика на рекламу пользователь сначала заполняет форму в приложении Фейсубка или Инстаграма, а затем переходит на сайт.

Пример формы для сбора лидов в ленте ФейсбукаПример формы для сбора лидов в Инстаграме

Полезные инструменты для маркетинга

Пиксель Фейсбука

Пиксель Фейсбука — это короткий javascript-код, который нужно добавить в коды страниц на сайте, чтобы собрать посетителей «по кукам» в виде индивидуализированной аудитории Фейсбука и Инстаграма. Это нужно, чтобы построить рекламу-ретаргетинг или, другими словами, показать новую рекламу тем, кто уже посещал сайт и совершал на нём определённые действия.

Пиксель — справочный центр Фейсбука

Пиксель помогает вашей кампании оптимизировать показы объявления для релевантной аудитории. Пиксель отдаёт данные о поведении пользователя, который посмотрел вашу рекламу — на их основе Фейсбук показывает статистику кампании, анализирует поведение и общий портрет аудитории, корректирует показы, чтобы вы дешевле покупали целевые действия.

SDK Фейсбука

Как интегрировать события с SDK — справочный центр Фейсбука

Это ПО, которое интегрируют в код мобильного приложения. Оно собирает статистику и помогает оптимизировать кампании, которые рекламируют мобильное приложение и действия пользователей внутри его.

Индивидуально настроенная аудитория

Что такое индивидуально настроенная аудитория — справка Фейсбука

Это аудитория, собранная с разных источников в онлайне и офлайне: электронная почта, номера телефонов, время и сумма покупок, время звонка и заказа. Этот формат позволяет находить на Фейсбуке пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом. Чтобы создать индивидуально настроенную аудиторию, в качестве источника можно использовать списки клиентов, трафик сайта, приложения.

Выбор источника данных для создания индивидуализированных аудиторий

Цели рекламы Фейсбука для продаж и лояльности

Конверсии на сайте. Подойдёт, если нужно привлечь пользователей для конверсий на сайте.

Пиксель Фейсбука следит за любыми конверсиями на сайте и сверяет данные с аналитикой кампании. Если всё правильно настроить, оптимизируются показатели по кампании с целью продвижения «конверсия».

Динамическая реклама выглядит так же, как и другая реклама со ссылками или реклама с кольцевой галереей на Фейсбуке. Но вам не нужно делать отдельные объявления под все продукты — Фейсбук сам создаст нужные и персонализирует их для каждого покупателя.

Есть мнение, что динамическая реклама доступа только в виде ретаретинга — в Фейсбуке это не так. Можно использовать динамическую рекламу, чтобы автоматически показывать актуальные продукты из каталога людям, которые не посещали ваш сайт или приложение. Такой формат подойдёт компаниям с большим каталогом продуктов, которые хотят сделать персонализированную рекламу для покупателей.

Как создать динамическую рекламу — справка Фейсбука

Динамический ретаргетинг создаёт рекламу на Фейсбуке с учётом того, какие продукты смотрели люди на вашем сайте или приложении.

Подключите Фейсбук в Амплифере, ведите страницу компании и используйте рекламный кабинет соцсети для управления маркетиноговыми активностями

Офлайн-конверсии

Инструмент для измерения офлайн-конверсий — блог Aitarget

Дополнение рекламы сайта. Инструменты Фейсбука для измерения офлайн-конверсий отслеживают транзакции в традиционном розничном магазине и по другим офлайн-каналам (например, заказам по телефону) после того, как люди посмотрели или нажали рекламу на Фейсбуке.

Оптимизировать затраты на рекламу с офлайновыми данным проще, потому что алгоритм точнее считает вероятность покупки с помощью дополнительной информации, которая точнее отображает ваши процессы и поведение покупателей.

Ещё один формат динамической рекламы, которую можно создавать для ретаргетинга офлайн-посетителей — динамическая реклама для ритейла или динамический гиперлокальный ретаргетинг с возможностью интегрировать офлайн-данные по покупкам.

Она рекламирует в Фейсбуке и Инстаграме товары из продуктового каталога, которые есть в конкретном магазине. Реклама будет показываться тем, кто часто посещает места поблизости от офлайн-точки.

Конверсии в мобильном приложении

Аналогично конверсиям на сайте, можно продвигать конверсии внутри приложения и оптимизировать кампании с данной целью.

Персонализация рекламы в Фейсбуке и Инстаграме с помощью мобильных диплинков

SDK, события внутри приложений и диплинки. SDK фиксирует данные и оптимизирует стоимость конверсии внутри приложения. Диплинки нужны, чтобы пользователь удобным способом открывал интересный ему контент в объявлении.

Настройка мобильной динамической рекламы продукта — Фейсбук для разработчиков

Динамическая реклама. Используя диплинки, можно продвигать интернет-магазин в мобильном приложении.

Форматы рекламы для небольших компаний и интернет-магазинов

Динамическая реклама в Инстаграме

Динамическая реклама в Инстаграме — Фейсбук для разработчиков

Как я писала выше, это один из лучших форматов для небольших интернет-магазинов: у рекламы много настроек ретаргетинга и кросс-ретаргетинга с помощью настроек кастомных аудиторий. В сочетании с таргетингом в Инстаграме, формат помогает увеличить продажи небольшим интернет-магазинам.

Lead Ads

С помощью этого формата можно собирать данные о лидах в 2-3 клика. Помогает снизить минимальную стоимость лида для рекламодателя, поэтому это один из лучших форматов для малого бизнеса.

Коллеции в Фейсбуке

Новые форматы Фейсбука и Инстаграма для повышения продаж — блог Aitarget

В коллекциях сопоставляются фото или видео из ленты новостей с товарами под ними. Идеальный вариант совмещения креативов и продвижения товаров. Эта функция помогает продавать при помощи визуальных приёмов, она стимулирует переход от просмотра товаров к покупке.

Canvas Ads

Canvas ads — блог Aitarget

Этот формат направляет людей через объявление на встроенный мобильный сайт на Фейсбуке. Формат доступен для каждой цели кампании: для кликов на сайт, мобильных установок и вовлечения, увеличения узнаваемости бренда. Он подходит крупным брендам и ритейлерам, интернет-магазинам, мобильным продуктам. Также Canvas Ads может заменить мобильный сайт, если его нет. По моему мнению, это идеальный формат для привлечения внимания к бренду.

Промо-ссылки или офлайн-точки + вертикальное видео

Вертикальные видео были разрешены в Инстаграме и Фейсбуке в прошлом году. Для продвижения сайта или офлайн-точки (с помощью гиперлокального таргетинга) мы рекомендуем использовать вертикальные видео для повышения интереса пользователей и конверсии.

Тест с одним из наших клиентов, который продвигал мобильное приложение, показал, что вертикальные видео дают до 50% больше охвата, чем горизонтальные, получают в полтора раза больше вовлечённости пользователей, до 50% больше просмотров и до 85% больше продаж.

Об особенностях рекламы в Фейсбуке и Инстаграме

В чём особенность рекламы в Фейсбуке и Инстаграме на русскоязычном рынке?

Главная особенность — потенциальный рекламный охват Инстаграма (24 млн активных пользователей в месяц) больше, чем у Фейсбука (11 млн активных пользователей в месяц). Для малого бизнеса Инстаграм как канал для построения продаже более привлекателен. В остальном различий мало, кроме того, что Фейсбук сначала тестирует новые функции в США, а потом на аудиторию других стран мира.

Почему нельзя просто так взять и влепить объявление, а нужно перебрать тестами несколько вариантов?

Основной смысл — такой подход максимизирует вероятность успеха и даёт много инсайтов об аудитории. Фейсбук рекомендует создавать не менее 2-3 объявлений, чтобы получить хотя бы одно релевантное для аудитории. Aitarget позволяет создавать большое количество объявлений очень быстро — так реализована наша функция Multi-creation:

Как создать объявления — есть тонна гайдов, почему нужно пользоваться Aitarget и как попробовать?

Aitarget реализует новые функции, которых ещё нет в Ads Manager либо никогда не будет — в этом смысл нашей роли в экосистеме Фейсбука как технологического и маркетингового партнера. Например, в 2015 году мы до Фейсбука запустили возможность создавать рекламу в Инстаграме, в прошлом году предоставили рынку полноценный инструмент автоматизации рекламы (ставки, бюджет, управление объявлениями) с помощью робота — сейчас это наш главный продукт.

В 2017 мы реализовали Dynamic Creative Optimization, который отдаёт Фейсбуку картинки, тексты и ссылку, чтобы он сам их комбинировал и далее находил лучшие варианты среди них для рекламных объявлений.

Какой выбрать бюджет и как построить план

Сколько денег нужно, чтобы подготовить тест каждого объявления? Как происходит оплата и контроль бюджета? Как сформировать адекватный бюджет на рекламу?

Кейсы управления ставками на странице

Минимальный бюджет обычно рассчитывается на группу объявлений с потенциальным охватом от сотен тысяч человек, это примерно 30-40 $ в день (эти данные выяснены опытным путем и еще не подводили наших клиентов и нас). При этом рассчитывайте, что прежде чем отключить объявление, нужно дать ему шанс показать себя столько раз, сколько показов приносит одну целевую конверсию (грубо говоря). Хотя это не обязательно — в вашем случае все может быть по-другому, исходите из здравого смысла.

Чтобы не переплатить за объявление, вы должны постоянно мониторить кампанию и следить за показателями. Чтобы не допускать трат в рекламе, которая не приносит результатов, необходимо обращать внимание на рекомендуемую ставку и менять свою в зависимости от её поведения. Если вы работаете с ручной ставкой, то рекомендуем использовать автоматизацию правил управления ставкой.

Как построить план, что вот на этой неделе мы крутим одно, а на следующей тестируем новый формат?

Если вы работаете с одной и той же аудиторией, то создание кампаний с пересекающимися аудиториями только ухудшит результат, потому что ваши объявления будут конкурировать между собой.

Тогда лучше создавать объявления в одних и тех же группах объявлений либо выбирать непересекающуюся аудиторию. Во всех остальных случаях можно одновременно тестировать разные форматы, если бюджет позволяет.

Важно помнить, какие цели вы преследуете с помощью тестирования форматов, чтобы не привязываться к временным рамкам и постараться ускорить тесты.

Провели тест, поняли стоимость конверсии, но на аукционе, как известно, ситуация может сложиться непредсказуемая: например, после теста будут приходить дорогие конверсии. Как закупать трафик по фиксированной стоимости?

Можно это делать вручную через определенные промежутки времени проверяя открутку, и меняя ставки и бюджеты. Или отдать роботу Aitarget, который автоматизирует закупку трафика по нужной цене.

Распишите план тестирования для двух примеров — магазин, который продаёт кофе в интернете и салон цветов в Москве

План тестирования идей для интернет-магазина кофе

Тут может быть два варианта: у магазина широкий ассортимент кофе (более 10) или относительно узкий (меньше 10).

Рассмотрим первый случай. Допустим, мы хотим посмотреть, как работают форматы Collections, обычные динамические объявления и одинарные картинки с предложениями из каталога.

В другом случае мы будем тестировать промо-пост с продуктовыми тегами отдельно (поскольку по цели рекламы он отличается от продвижения конверсий), объявление-канвас, карусель с товарами, одиночные объявления и рекламу для лидов (чтобы обработать заказ через звонки впоследствии).

Салон цветов

Подходящие форматы креативов: вертикальные видео, канвасы, карусели, одиночные картинки. Аудитория может также подключаться не только по Москве, но и гиперлокально, если кроме доставки у вас есть еще и офлайн-точки продаж.

Как тестировать аудиторию

Мы можем придумать до 3-4 различных аудиторий, которые нам интересны — они могут быть сгруппированы по интересам, поведению, демографии, здесь всё зависит от исходных данных и вашей фантазии.

Если аудитории не пересекаются или слабо пересекаются (до 10% большей аудитории) — что можно проверить через инструмент проверки пересечений, то тесты можно запускать одновременно: все виды объявлений в каждой группе.

На группу заложить 30 $ в день и попробовать сравнить их эффективность в течение 3-7 дней. Вы поймёте уже исходя из данных, какой формат более привлекателен для определённой аудитории. Параллельно вы можете делать промежуточные выводы, какой тип размещения кому интересен и усложнять гипотезы в зависимости от цели и при наличии бюджета.

Если бюджет небольшой, то стоит выбирать оптимальный по объему приносящего результат и по стоимости формат. Заложить под его работу до 3-4 недель, далее тестировать с нуля.

Почему? Аудитория Фейсбука и Инстаграма динамична и её поведение сезонально, а значит похожим образом ведут себя и ваши конкуренты. Пробуйте ситуативный маркетинг и новые форматы вкупе с зарекомендовавшими себя типами рекламы — баланс нужен, чтобы диверсифицировать риски.

О рекламных форматах и трендах

Какие новые рекламные форматы в Фейсбуке и Инстаграме появятся в ближайшее время?

Я уже упомянула коллекции, которые появились недавно. Возможно, скоро появится похожий продукт для Инстаграма. Также недавно для брендов стала доступна реклама в «Историях» Инстаграма для цели рекламы «Охват».

Ждем возможности показывать через этот плейсмент рекламу мобильных приложений и переходов по ссылке. Появятся также Lead Ads для интернет-магазинов и другие инновации.

Какими форматами стоит пользоваться в 2017 году и почему?

Видео. Живой, творческий и вовлекающий формат видео-объявлений отлично решает задачу построения узнаваемости бренда и интереса. Ретаргетинг по аудитории видеопросмотров, доступный через индивидуализированные аудитории, позволяет предложить конкретный продукт, что повысит шансы на покупку.

Нативные форматы Фейсбука и Инстаграма. Lead Ads, Canvas Ads, Collections — это форматы, которые привлекают внимание и благодаря быстроте погружения в процесс продаж, удобства просмотра и изучения вашего предложения увеличивают конверсию в покупки.

Messenger. Аудитория тех, кто уже обращался к вам на страницу, могут увидеть предложения внутри самого Messenger; а новые могут написать вам напрямую и задать вопросы.

Закрепим:

Фейсбуком и Инстаграмом в России пользуются около 33 миллионов человек — это около 28% пользователей интернета. Практически любой бизнес сможет найти нужную аудиторию с помощью рекламного кабинета Фейсбука.
Для повышения узнаваемости бренда можно использовать одноимённую цель «Узнаваемость бренда», а также «Охват».
Для рекламы и сбора лидов подойдёт цель «Трафик» и формат лидогенерации. Первый вариант подойдёт для продвижения сайта и мобильного приложения, второй — для получения новых заявок на покупку товара или услуги прямо из ленты новостей Фейсбука и Инстаграма.
Для повышения продаж и лояльности бренда подойдут «Конверсии на сайте», Пиксель Фейсбука, динамическая реклама и динамический ретаргетинг. Пиксель помогает оптимизировать показатели по кампании с целью продвижения «Конверсия». С помощью динамической рекламы Фейсбук сам создаёт персонализированные объявления ваших товаров для каждого покупателя.
Для офлайн-бизнеса в Фейсбуке есть отдельный инструмент отслеживания конверсий. Он отслеживает покупки в традиционных розничных магазинах по офлайн-каналам (например, звонков по телефону после просмотра рекламы в Фейсбуке).
Ещё один формат, который подойдёт офлайн-бизнесу — динамический гиперлокальный ретаргетинг. Он рекламирует товары из конкретного магазина и показывает объявления тем, кто часто бывает поблизости от конкретного магазина.
В России рекламный охват Инстаграма больше, чем в Фейсбуке. Для малого бизнеса Инстаграм привлекательнее.
Минимальный бюджет на рекламу с охватом от сотен тысяч человек — 30-40$ в день.
В 2017 году стоит использовать форматы видео, Lead Ads, Canvas Ads, коллекции и Messenger.

amplifr.com

Таргетированная реклама в Facebook и Instagram

Начинающие таргетологи

На курсе вы освоите все форматы и продвижения в Facebook. Научитесь пользоваться Ads Manager - управлять ставками, загружать объявления, собирать статистику. Пользоваться инструментами аналитики и подсчета конверсий, а также инструментами таргетинга и ретаргетинга. Научитесь создавать объявления с высокой конверсией, на которые хочется кликать, находить себе клиентов и в результате перейдете на новый уровень заказов.

Маркетологи

Способность не только размещать актуальный контент в социальных сетях, но и получать клиентов из этих самых сетей высоко ценится на рынке. При этом на сегодня по статистике Facebook является источником самых недорогих лидов по сравнению с другими подобными площадками. При этом аудитория Facebook является взрослой, обеспеченной и платежеспособной, что делает эту площадку крайне интересной для любого маркетолога.

PR-менеджеры

Для мировых брендов, таких как Найк, Адидас, Мерседес и т.д. страницы в Facebook стали не просто средством массовой информации, но и каналом коммуникации, на котором происходит взаимодействие бренда с его аудиторией. Поэтому глубокое знание рекламных возможностей Facebook даёт большие возможности для PR-специалистов по работе с аудиторией.

Предприниматели

Если вы сами хотите привлекать клиентов через Facebook, либо просто хотите разобраться, как работают инструменты этой социальной сети, и планируете в дальнейшем отдать подрядчику всю работу, то этот курс поможет снизить издержки на продвижение и снизить стоимость привлечения клиентов. При этом вы научитесь анализировать, какие именно объявления, акции или предложения имеют самые высокие показатели конверсий.

Digital-специалисты

Люди, работающие в Digital, но не имеющие знаний в таргетированной рекламе, которые хотели бы расширить свой арсенал навыков и знаний по работе в самой популярной социальной сети в мире.

skillbox.ru

Как снизить стоимость рекламы в Facebook

Статья немного не про Instagram, но про таргетированную рекламу, а рекламный кабинет у нас один, поэтому будет полезно. И вообще это перевод, ссылка на оригинал в конце материала.

Синемаграммы (до сих пор не знаю, как правильно писать это слово) — фотографии с магией, которые завораживают и приковывают к себе внимание. Несколько примеров использования синемаграмм в рекламных объявлениях:

Определённо они заставляют обратить на себя внимание:) Но насколько хорошо они работают в рекламе и каково их влияние на конверсию и стоимость клика, по сравнению с обычными изображениями?

Для того, чтобы выяснить это для себя раз и навсегда, авторы статьи использовали Flixel и провели несколько рекламных кампания для стартапа Inkbox Tattos. И вот какие результаты они получили.

Результаты теста

Каждая реклама основывалась на одной и той же креативной концепции и ориентировалась на один и тот же сегмент аудитории на ключевых географических рынках.

Было проведено A/B-тестирование 50/50 в течение 19 дней, общий охват составил 1,7 миллиона показов. По результатам кампании, синемаграммы оказались безоговорочным лидером по эффективности!

Монструозное увеличение CTR:

По сравнению со статическим изображением, синемаграммы дали повышение CTR на 117%. Кроме того, такие объявления получили больше репостов, а пользователи отмечали своих друзей в комментарии.

Статья: Как CTR влияет на стоимость клика? Разница между «хорошим» и «плохим» CTR приводит к росту CPC в 16 раз!

Значительно низкая стоимость:

Цена за клик снизилась на 41% о сравнению со статичным изображением.

Повышение оценки объявлений в Facebook:

Синемаграммы превзошли статичное изображение на 80% с точки зрения релевантности. Оценка первых 9/10, в то время, как обычные фотографии отработали с результативностью в 5/10.

А вот подробная статья о том, как сделать синемаграммы в домашних условиях:)

Вердикт

Синемаграммы шикарно себя показывают в рекламных объявлениях Facebook и оказывают измеримое влияние на производительность.

Что влияет на стоимость рекламы в Instagram?

Глянул последние посты, сплошные переводы и гостевые материалы. Совсем разленился. Клятвенно обещаю следующую статью написать сам, а пока вот вам вольный перевод материала от socialbakers с моими комментариями.

Больше миллиона рекламодателей и огромное сообщество из 700 млн активных пользователей, делают Instagram одной из самых востребованных площадок для продвижения своих услуг и товаров.

Чтобы понять, сколько стоит реклама в Instagram и какие факторы влияют на её эффективность, мы проанализировали эксклюзивные данные Socialbakers — почти 40 000 рекламных постов в Instagram, которые были опубликованных с января по июнь 2017 года.

В Instagram бренды получают в 4 раза больше взаимодействий, чем в Facebook.

Вот честно, подобные данные всегда бесят и напрягают. Ежу известно, что лайк в Facebook и лайк в Instagram — две разные песни. И обычная бизнес-страница на 10k подписчиков в жизни не наберёт такое же количество лайков, как случайных профиль из Instagram. Даже с платным продвижением это будет достаточно проблематично и дорого.

Поэтому ещё более удивительным выглядит то, что почти треть рекламных постов запущено с целью «вовлечённость». Ну нафига? Лайков на рекламный пост собрать? Возможно я чего-то не понимаю, можете объяснить мне в личке или комментариях.

В Instagram нужны эффективные объявления

В объявлениях Instagram и Facebook была обнаружена чёткая связь между CTR и CPC. Если на русском, то между соотношением числа кликов к показам и стоимостью этих кликов.

В Instagram объявления с CTR 0,0% — 0,1% обходятся в 16 раз дороже, чем объявления с CTR 1,9% — 2,0%.

В Facebook зависимость между CPC и CTR не такая жесткая, но переходы в объявлениях с низким CTR стоят в 10 раз дороже, чем в релевантных аудитории сообщениях.

Отсюда следует простой совет: чтобы сделать рекламу дешевле, сделай её лучше. Хороший текст, изображение, правильный выбор таргетирования — всё это позволит тебе не слить бюджет, как сделали эти ребята со скриншота.

Не берусь полностью оценивать рекламный пост и стратегию продвижения продукта, но спустить 20-30k$ на одно рекламное сообщение без таргетирования на страны/языки, не говоря уже про интересы и всё остальное, в 2k17 немного туповато.

И ещё пара комментариев от меня:

Разница между CPM (стоимость 1.000 охваченных пользователей) при продвижении поста из приложения Instagram, т.е. когда вы нажимаете синюю кнопку под постом «продвигать» и постом, который вы создаёте с помощью рекламного кабинета Facebook доходит до 2-3 раз и более (двигать из приложения дороже, чем из Facebook).
Не пытайтесь найти «среднюю нормальную стоимость рекламы в Instagram«. Такого попросту нет. Всё сильно зависит от выбранной вами аудитории, географии, конкуренции за эту аудиторию в момент запуска объявления, цели кампании, которую вы выставляете, а также самого объявления.
Тестируйте. A/B-тесты никто не отменял. Ребятам из нашего агентства в прошлом месяце удалось снизить «цену за результат» в 4 раза просто несколько раз изменив изображение в объявлении.

Статья в тему: Как синемаграмы повышают эффективность рекламных объявлений.

Если вы всё ещё не начали интересоваться таргетированной рекламой, вы поступаете глупо и недальновидно. Если запрос у читателей на эту тему будет, то начну уделять таргету в Facebook и Instagram больше внимания в последующих статьях.

dnative.ru