Воронка продаж: определение, этапы, показатели, метрики. Какие воронки бывают

правила расчета и этапы монтажа

Избыточная вода на крыше или ее неправильный отвод негативно сказывается как на общей устойчивости всего здания, так и на периоде его эксплуатации. И если у скатных и вальмовых кровель за счет уклона вода может стекать вниз естественным образом, то для крыш плоской формы вопрос грамотного водоотвода стоит более чем остро. Проблему помогает решить водосточная воронка, но здесь важно правильно рассчитать количество элементов и грамотно выбрать тип этой незаменимой детали.

Воронка на крыше является одним из основополагающих элементов водосточной системы. С ее помощью осуществляется отвод потока сточных вод с кровли – из воронки дождевая вода попадает в водосточные трубы, идущие внутри здания или снаружи, вдоль его стен, после чего переходит на грунт, в специально обустроенную для этого канализацию или другие емкости хозяйственной предназначенности.

Воронка для отвода воды с плоской кровли

Надежная и безотказная работа системы водоотвода возможна лишь при абсолютной герметичности. В полной мере это относится и к воронкам, от качества соединения которых с ниже расположенными элементами во многом зависит не только скорость забора воды с крыши, но и общая надежность кровельного покрытия, а также безопасность всего здания.

Устройство воронки

Что касается конструкции, то типичная кровельная воронка состоит из таких элементов:

• крышка – закрывает верхнюю часть изделия;
• решетка – оберегает слив от попадания внутрь посторонних предметов и последующего загрязнения;
• прижимное кольцо – играет роль уплотнителя для придания изделию максимальной герметичности;
• патрубок – исходя из типа водостока, может иметь вертикальную или горизонтальную форму;
• чаша (водоприемник) – принимает воду и передает ее в отводящую систему;
• сальники – предназначены для уплотнения места соединения трубы с патрубком;
• болты (фланцы) – обеспечивают фиксацию изделия.

Воронки для отвода воды с кровли характеризуются по целому ряду признаков. Производители предлагают широчайший спектр всевозможнейших моделей, благодаря чему проблем с подбором оптимального варианта под любые условия задействования не возникает.

Модификации для различных технических и эксплуатационных условий

Материалы для изготовления элементов ↑

Что касается материалов, то воронка может быть выполнена на следующей основе:

• Пластик – основу таких изделий составляет упрочненный вид полимерного вещества, стойкий к различным внешним воздействиям и нагрузкам. Пластиковые водосточные воронки достаточно просты в монтаже, зачастую даже без дополнительного использования клеящих составов, а также имеют вполне демократичную стоимость. Наиболее актуальным их применение считается на крышах, которые не используются вовсе или используются крайне редко.
• Металл – также достаточно распространенный вариант. Стальные воронки обладают высокими прочностными показатели, что позволяет без проблем устанавливать их на кровлях с высокой проходимостью, в том числе тех, которые предназначены для тренировок, активного времяпрепровождения, экскурсий и прочего. Как правило, такие изделия выполняют из оцинкованной стали – жесткой, прочной, надежной и невосприимчивой к деструктивному воздействию коррозии.
• Комбинированный вариант – в этом случае речь идет о сочетании сразу двух материалов, которые используют для производства воронки. Основная ее часть изготавливается из пластика, верхняя решетка – из металла. Возможен вариант, как с оцинкованной сталью, так и с чугуном. Такие водосточные воронки оптимальны для кровель со средними показателями проходимости и действующей нагрузки, например, тех, которые предназначены для отдыха.

Плоская воронка для кровель с уложенным грунтом

Классификация изделий и их отличительные черты ↑

Исходя из конструктивных особенностей, воронки бывают следующих разновидностей:

• Колпаковые – изделия подобного типа имеют выпуклую защитную сетку, внешне весьма схожую с колпаком или стаканом. Позволяют эффективно справляться с большими водяными потоками и обеспечивают хорошую фильтрацию для предотвращения засорения.
• Плоские – их монтируют на едином уровне с поверхностью крыши без малейшего выступа. Особенно актуальны плоские воронки на эксплуатируемых кровлях, покрытых асфальтом или плиткой.
• С подогревом – внутри воронки располагается электрокабель, обеспечивающий должный прогрев системы в зимний период и избавляющий от формирования наледи, усложняющей нормальный водосток.
• Одно- или двухуровневые – первые актуальны, если верхнее покрытие кровли выполнено из гидроизолятора. Вторые пригодны для крыш с возможными сдвижками – невентилируемых или из дерева.
• Водосточная воронка для плоской кровли с фальцем и без него – обжимной фальц представляет собой универсальный вариант крепления, пригодный для различных типов основания. Воронки без него имеют фартук на рубероидной или пленочной основе, подбирают который в зависимости от типа покрытия крыши.
• С выпуском по горизонтали или вертикали – отвод воды идет по водостокам расположенным перпендикулярно или параллельно в отношении фасада постройки. Вертикальная система целесообразна в сочетании с типичной плоской крышей, тогда как горизонтальная более приемлема к бесчердачным кровлям. Имеются также и воронки с поворотным шарниром, подсоединение которых к стояку проходит при любом угле вплоть до 90°.

Модель с горизонтальным водоотводом

Изделие может иметь самый разный диаметр, главное, чтобы он соответствовал сечению сливного стока. Наиболее часто используют компоненты с диаметром в 100 мм – этого вполне хватает для быстрого отведения даже значительных водяных масс с крыш различной площади и предназначенности.

Водоприемная воронка должна соответствовать целому ряду аспектов и технических характеристик, а ее надежное и длительное функционирование напрямую зависит от таких факторов:

• Соединение элементов между собой и фиксация с крышей должно быть максимально надежным и герметичным. Если это требование не соблюдено, вода будет подтекать под кровлю, вызывая не только ее разрушение, но и порчу внутренней отделки. Во избежание подобной неприятности следует использовать дополнительный слой гидроизолятора при монтаже, наклеивая его поверх бортика на внутреннем стоке.
• Возможность съема верхней крышки. Благодаря этому можно проводить беспроблемную очистку внутреннего пространства от скопившегося мусора и отложений. Что касается внутреннего стакана, то он должен быть цельным и соединяться с корпусом без возможности его снятия.
• Посадка защитного колпака должна быть плотной с возможностью жесткой фиксации во избежание сдвигов и смещений.
• Внутри должен обязательно быть расположен защитный фильтр (предохранительный зонт), позволяющий предотвратить скоротечное загрязнение внутренних поверхностей.

Съемные колпаки для более удобного обслуживания

Кровельные водосточные воронки не так просты в монтаже, как может показаться. Здесь необычайно важно провести правильные и грамотные расчеты, что позволит сформированной системе эффективно справляться с любыми потоками воды в независимости от их объема. Да и при монтаже следует соблюдать верную очередность действий – нарушение технологического процесса может иметь весьма плачевные последствия.

Расчет и основные правила установки ↑

Перед монтажом проводят расчет пропускной способности, учитывая при этом, что изделие с сечением 10 см пропускает порядка 12 л воды за секунду. При сечении в 8 см пропускная способность снижается до отметки примерно в 5 л/с. Если же диаметр равняется 15 см, то за 1 с сквозь него способно пройти около 35 литров воды.

Водоприемная воронка на крыше

Проводя монтажные работы нужно помнить о следующем:

1. Место установки воронок должно обязательно быть ниже основного уровня крыши. Угол уклона между основой и монтируемым изделием должен быть минимум 2°, с увеличением до 5° примерно через 50 см. Такую разуклонку создают при укладке утеплительных плит, засыпке керамзитобетона или заливке основания бетонной стяжкой.
2. Водосточные воронки должны располагаться максимально равномерно – оптимальное расстояние между элементами составляет порядкам 20-25 м.
3. Сколь бы маленькой ни была площадь кровли, на ней не должно быть менее двух воронок – при засоре одной из них вторая возьмет на себя функции водоотвода. Да и при избыточном объеме воды одна может просто не справиться со своими функциями в полной мере.
4. Расстояние от края крыши до ближайшей воронки должно составлять от 1 м и более. Что же касается минимально допустимого промежутка между элементами, то он равняется 50 см.

Подготовка участка под монтаж воронки

Очередность проведения работ по монтажу ↑

Схема монтажа

Работы по монтажу проводят в такой очередности:

1. Всю поверхность крыши размечают на ровные участки, выстраивая их так, чтобы к центру каждого шел небольшой уклон – именно там и будет располагаться воронка. Проще всего выполнить эту процедуру еще до момента облицовки кровли – в этом случае достаточно будет незначительного продавливания в местах установки
2. Если гидроизоляция основания имеет несколько слоев, корпус водосточной воронки располагают между ними, что обеспечивает дополнительную защиту от протекания и оберегает конструкцию от возможных разрушений.
3. Воронку с трубами соединяют посредством специальных раструбов с резиновыми уплотнителями внутри. Еще большую надежность стыков получают посредством сантехнического герметика – важно лишь следить, чтобы он не попал на внутренние поверхности. Это может существенно ухудшить пропускную способность водоотвода.
4. Для закрепления пластикового фартука воронки используют наплавляемый битум, располагая изделие в требуемом положении.
5. Закрывают кровельный пирог специальной мастикой (подойдет и битум), после чего ставят на место защитную решетку.
6. Проводят проверку качества соединений и их герметичности – примерно в 2 м от воронки выливают ведро воды и наблюдают за тем, как быстро и в каком объеме она переходит в водосток.
7. Если все в порядке, приступают к укладке облицовочного покрытия и дальнейшему облагораживанию крыши.

Заливка фартука для герметизации системы

Как уже было сказано ранее, водосточные воронки могут быть стальными, пластиковыми и комбинированными на основе этих материалов. У каждого из них имеются сильные стороны и недостатки, которые следует принимать во внимание при выборе. Пластиковые предлагают такие преимущества:

• высокая антикоррозионная стойкость;
• невосприимчивость к ультрафиолету;
• инертность в отношении химических и биологических влияний;
• отличное шумопоглощение;
• незначительная склонность к загрязнениям.

Из недостатков можно отметить такие:

• не самая высокая долговечность;
• подверженность резким температурным колебаниям, особенно при ошибочно проведенном монтаже.

Воронка с подогревом

Стальные воронки имеют такие сильные стороны:

• длительный период работы;
• хорошие показатели сопротивляемости внешним воздействиям;
• отличные прочностные данные;
• высокая морозоустойчивость;
• возможность использования в наиболее сложных климатических и эксплуатационных условиях.

Имеются и недостатки, в том числе:

• усложненная процедура монтажа;
• более высокая стоимость в сравнении с пластиковыми аналогами.

Надежная защита от воды даже в самых сложных условиях

Переоценить важность водосточной воронки и ее актуальность чрезвычайно сложно. Установка ее является обязательной для плоских кровель, хотя сам процесс монтажа нельзя назвать слишком уж простой процедурой. Лучше доверить все работы профессионалам – они не только проведут грамотные расчеты, но и обустроят эффективную систему водоотвода в кратчайшие сроки.

goodkrovlya.com

определение, этапы, показатели, метрики — Маркетинговое агентство Биплан

В данной статье рассматривается маркетинговая модель “воронка продаж”, ее этапы, цели, показатели, методы расчета конверсии и повышения эффективности на каждом этапе.

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж (sales funnel, purchase funnel) – маркетинговая модель, описывающая движение покупателя по стадиям процесса продаж: от первого контакта до заключения сделки.

Термин был предложен в 1898г. Э. С. Льюисом изначально как “потребительская воронка”, которая демонстрирует путь движения покупателей от раздумий к покупке: знакомство, интерес, желание, действие.

Как выглядит воронка продаж?

Графическое изображение воронки напоминает перевернутую пирамиду, которую можно представить следующим образом:

В профессиональной литературе можно встретить огромное количество интерпретаций воронки продаж и разновидностей её стадий/этапов, однако все они похожи тем, что количество первичных контактов на входе гораздо больше фактических покупок на выходе.

Если объяснить это на представленном выше примере, то на первой стадии находятся люди, которые имеют потребность в наших товарах/услугах (представим, что их 1000).

Из них только определенная часть знает о существовании нашего магазина (например, 700).

Естественно, не все, кто о нас знает, совершит у нас покупку: одного не устроит расположение магазина, другого – отзывы, у третьего просто не хватит финансовых ресурсов. В итоге лишь небольшая часть попадет к нам (допустим, 300 человек).С приходом посетителей в магазин воронка продаж не закрывается: нужно направить их к действию и превратить в покупателей. На данной стадии некоторых может не устроить стоимость товара/услуги, другие, возможно, не найдут желаемый товар, третьим может не понравиться обслуживание, и только определенная часть посетителей совершит у нас покупку (90 человек).

Мы видим, что на каждом этапе происходит отсеивание клиентов, которых по ряду причин не устраивает какой-то фактор, и только 9% из тех, у кого есть потребность в наших товарах/услугах, совершает покупку (на данном конкретном примере).

Поэтому первые круги воронки, как правило, намного шире, чем последние, и обычно именно так выглядит воронка продаж.

Зачем нужна воронка продаж?

Воронка — это идеальный инструмент анализа эффективности всего процесса продаж: от первой стадии до последней. Она позволяет определить, на каких этапах больше всего происходит потеря потенциальных клиентов, выявить её причины, сделать выводы о качестве менеджмента и необходимости интенсификации усилий на каком-либо из этапов продажи. Ясное представление о воронке помогает не просто выяснить причины провала постфактум, а спрогнозировать потенциальные потери и предотвратить их.

Какие стадии включает воронка продаж и как построить собственную?

Важно отметить, что нет универсального шаблона воронки для всех: каждый бизнес специфичен в зависимости от размера, сферы деятельности, каналов коммуникации, процесса продаж и т.д. В одном случае это интернет-магазин с разными каналами рекламы, приводящими на сайт, где цепочка взаимодействия с потребителем довольно длинная (например, просмотр рекламы — клик и переход на сайт — просмотр каталога — добавление товара в корзину — регистрация — оформление заказа — оплата). В другом – это местный салон красоты без каких-либо каналов коммуникации, где цепочка более короткая: осведомленность о салоне — посещение/пользование услугами — оплата.

Как построить собственную воронку? Нужен всего 1 шаг: представить путь потребителя, разбить бизнес на этапы (исходя из используемых каналов коммуникаций) и выбрать из них самые измеримые. Путь начинается от самых первых стадий: осознание потребности, осведомленность, спрос и т.д. — и заканчивается покупкой или повторной покупкой.

Какие показатели нужно измерять?

Показатели воронки продаж можно разделить на 2 категории: количественные и качественные.

Количественные показатели. Безусловно, первым делом нужно разобрать количествененные данные воронки продаж, то есть рассчитать конверсию с одного этапа на другой.

Конверсия = Количество потребителей, перешедших на следующий этап воронки / Количество потребителей предыдущего этапа воронки * 100%

Это позволяет выяснить, какой процент из потенциальных клиентов перешел с предыдущего этапа на следующий (например, знал о магазине и посетил магазин), определить проблемные точки и работать над ними.

Качественные показатели. Многие совершают ошибку, забывая, что кроме количественных данных есть еще и качественные и они гораздо важнее. Именно качественные показатели позволяют выяснить причины потери клиентов. Понятно, что чем больше людей будет нуждаться в наших товарах и чем больше людей будет знать о нас, тем больше клиентов посетит магазин и тем больше будут продажи. Но это в теории, а на практике часто бывает так, что вы тратите несколько месяцев на рекламу, чтобы привлечь посетителей в магазин, а продавцы-консультанты не обслуживают их качественно, где и отсеивается их большая часть.

Нужно выработать критерии анализа качественной составляющей (удобство сайта, формы заполнения заказа, качество обслуживания и т. д.) и постоянно анализировать каждый этап, чтобы повысить качественную составляющую всей воронки.

Например (см. воронку), зная, что только 0.48% из числа тех, кто знает о вашем магазине, совершает покупку, можно предпринять 2 варианта действий.

1. Бесконечно увеличивать бюджет рекламных каналов в сторону повышения осведомленности, чтобы привлечь 0.48% знающих о вашем товаре.
2. Работать над качественными показателями каждого этапа, чтобы при том же рекламном бюджете привлечь больше покупателей.

Поэтому важно помнить, что количественные показатели одинаковы и для вас, и для конкурентов и имеют «потолок», а работа над качеством – это уникальная возможность вырваться вперед. Награда за это — выбор лучших клиентов, лучших сотрудников и, как следствие, еще больший отрыв от конкурентов.

“Фокусировать внимание на цифрах без точного понимания их связи с конечным результатом – это все равно, что прийти поужинать в хороший ресторан и заказать килограмм еды”.

© Илья Грошиков

Как измерять показатели?

При осуществлении деятельности офлайн подсчёт конверсии становится затруднительным мероприятием, однако можно отcлеживать количество посетителей путем вопросов (например, откуда они пришли), или предоставлением купонов (буклетов, которые дают скидку, если посетитель указывает, откуда он пришел), QR-кодами и т.д.

Если же речь идет об Интернете, то рассмотрим пример типичной воронки, чтобы определить методы расчета:

Как правило, воронка продаж для продвижения бизнеса в Интернете выглядит именно так. Ниже разберём способы расчетов каждого показателя.

• После прогноза охвата и выявления количества показов («Я.Директ», Google Adwords, другие инструменты прогноза и расчета) рассчитать эффективность позволяет правильно настроенная сквозная аналитика: инструменты «Яндекс.Mетрика», Google analytics, Carrotquest и т.д.. Они помогают определить, сколько посетителей пришло к вам на сайт (и какого возраста, пола, из какой страны/региона), сколько из них осталось на нем, а сколько ушло сразу, по каким запросам они вас нашли, какой этап является провальным и где больше всего отсеивается посетителей. Качественные показатели этого же этапа можно посчитать с помощью «Вебвизора», «Карты кликов» и понять, в чем именно заключается сложность для посетителей.

Переходы на сайт/ Эффективные показы * 100% = Конверсионность “из эффективных показов в переходы”

• Для определения количества целевых переходов можно в тех же инструментах настроить цели: клик на кнопку “узнать больше”, просмотр 5-ти страниц сайта, посещение определенной страницы и т.д.

Целевые переходы/ Переходы на сайт * 100% = Конверсионность “из переходов в целевые переходы”

• Для расчета заявок вполне достаточны вышеперечисленные инструменты. Однако если речь идет о звонках, то для их отслеживания лучше использовать инструменты “Call–tracking”, которые предоставляют информацию о том, сколько посетителей позвонило вам, из какого источника — с точностью до ключевого слова, какой процент звонков был целевым/нецелевым и т.д. Данная информация помогает перераспределить рекламный бюджет в сторону наиболее эффективных каналов.

Звонки, заявки/ Целевые переходы * 100% = Конверсионность “из целевых переходов в звонки/заявки”

• “Call-tracking” также полезен для следующего этапа воронки: для остлеживания эффективности работы отдела продаж (как обрабатывают звонки). Инструменты позволяют определить длительность ожидания ответа, качество обслуживания, причины отказа от покупки и т.д.

Сделка/ Звонки, заявки * 100% = Конверсионность “из обращений в покупку”

• Если воронка клиента этим не заканчивается (и опять же есть этап посещения офлайн магазина), то здесь можно использовать QR коды, промокоды или купоны на сайте, чтобы остледить количество клиентов, которые пришли с сайта (об этом говорилось выше).

Как и было отмечено, важно следить за качественным составляющим каждого этапа.

Что дальше?

Важно помнить, что воронка продаж — это один из главных инструментов предсказания в бизнесе. После получения всех необходимых данных она помогает постоянно повышать конверсионность каждого этапа и дифференцироваться от конкурентов на каждом из них. Осознанное использование возможностей данного инструмента позволит за недолгое время вывести бизнес на новый уровень.

Похожая статья:

Виды онлайн рекламы, инструменты и их задачи

Анна-Мари СаркисянМаркетинг-менеджер

Расскажите, была ли полезна эта статья?

biplane.ru

Гигантский океанический водоворот ринг — Всё самое интересное!

В разделе: Вода | и в подразделах: видео, непознанное. | Автор-компилятор статьи: Лев Александрович Дебаркадер

Продолжаем раздел «Вода» и подраздел «Непознанное» статьёй «Гигантский океанический водоворот ринг«. Где расскажем о том, что бывают не только водовороты в ванной или на речке, за кораблём. Мы расскажем о водоворотах диаметром в сотни километров и устойчивостью в годы.

Такие гигантские океанические водовороты называются рингами. От английского языка ring = кольцо. То есть, если переводить буквально, то получаются гигантские океанические кольца. Однако, по форме они всё же напоминают всем знакомые водовороты в ванных. Но обо всём интересном по порядку. Начнём с истоков.

Район Тихого океана по соседству с японскими островами Огасавара с давних времен пользуется у моряков дурной славой. Впрочем, не мудрено — по мнению исследователей аномальных явлений, он расположен на периферии так называемого «моря Дьявола» — моря, не обозначенного на морских картах, да и в соответствующей литературе его местоположение трактуется весьма произвольно. Во всяком случае, из этого района довольно регулярно приходили сообщения о бесследно исчезнувших судах.

В середине 70-х этот район привлек внимание ученых из Университета Киото. Раз его избегают суда, стоило изучить возможность затопления в этом глубоководном (глубины свыше 5000 метров) районе океана радиоактивных отходов. И вот в 400 километрах от Огасавары ими был обнаружен гигантский водоворот — его радиус составлял около 100 километров. Исследования показали, что водоворот поднимается с глубины 5000 метров до поверхности океана.

В центре этой гигантской воронки имеется впадина, уровень воды в которой на несколько десятков метров ниже уровня океана. По подсчетам океанологов, энергия этого водоворота в 10 раз больше энергии обычного течения. И еще одна странность, пока не нашедшая никакого объяснения: примерно раз в 100 дней этот водоворот меняет направление своего вращения.

Итак, воды Мирового океана редко бывают спокойными. Помимо бурь, штормов и волн гигантской разрушительной силы — цунами в океане существуют мощные горизонтальные течения, как поверхностные, так и подводные. Гольфстрим, например, переносит гигантское количество тёплой воды, обогревая западное и северное побережья Европы.

Но нас сейчас интересуют вертикальные течения, приводящие к возникновению в океане тех самых огромных водоворотов. Как и в океане воздушном, появляются они вследствие вертикальных движений водных масс, обусловленных разностью плотностей воды, возникающей из-за разницы температур водных слоёв или их разной солёности (тёплая вода легче холодной, солёная вода тяжелее менее солёной).

Такие вертикальные перемещения воды служат причиной появления гигантских водоворотов, называемых рингами. Причём эти водовороты имеют все те особенности, которые отличают водовороты воздушные, а именно — в Северном полушарии, в центре циклонических водоворотов, вращающихся против часовой стрелки, происходят подъём глубинных вод и их опускание на периферии водоворота. В Южном полушарии такое же вертикальное движение вод приводит к возникновению водоворота, вращающегося по часовой стрелке. В случае же опускания водных масс в центре водоворота в Северном полушарии возникает движение воды по часовой стрелке, а в Южном полушарии — против.

Подобные гигантские водовороты обнаружены и в районе Бермудского треугольника, вблизи Шри-Ланки и даже у берегов Антарктиды. В центре таких водоворотов имеется довольно глубокая впадина: например, возле Шри-Ланки ее глубина превышает 100 метров. Со спутников зафиксированы глубины впадин до 200 метров.

Хотя легенды о таких водоворотах известны уже несколько столетий, первые инструментальные измерения вихрей в открытом океане были выполнены в 1970 году в тропической Атлантике на морском полигоне «Полигон-70» экспедицией Академии наук СССР. Морские водяные вихри живут гораздо дольше воздушных, но, в целом, обладают одинаковыми свойствами: временный характер, циклическое зарождение, перемещение и разрушение внутри более крупных циркуляций.

Итак, обнаружены были ринги сравнительно недавно, в семидесятых годах прошлого века. Как показали исследования, океанические вихри могут существовать достаточно длительное время, исчисляемое месяцами и, по мнению некоторых учёных, годами. Их диаметры могут составлять десятки и даже сотни километров. Вне зависимости от того, в какую сторону, по часовой стрелке или против, вращается водный вихрь, поверхность его за счёт центробежной силы не будет горизонтальной, центр вихря при этом может лежать на десятки метров ниже уровня океана, что отмечает аппаратура, установленная на искусственных спутниках Земли.

Механизм образования рингов полностью идентичен механизму образования воздушных вихрей. Главными действующими объектами этого механизма являются магнитное поле Земли и движущиеся в нём молекулы воды (имеющие частичный положительный и отрицательный заряды) и заряженные положительно и отрицательно частицы солей, которые при своём перемещении в магнитном поле Земли приобретают вращательное движение. Естественно, немалую роль играют уже упоминавшиеся различия в плотности тёплой, холодной, солёной и менее солёной воды.

Непосредственно наблюдать целиком гигантское океаническое образование — ринг — можно только с орбиты искусственного спутника Земли. Мониторинг океанических водоворотов осуществляют в ходе проведения экспедиций с помощью приборов, измеряющих скорости морских течений на интересующих учёных глубинах. Например, экспедиция «Полигон-70″ разместила в южной части северного пассатного течения Атлантического океана около двухсот измерителей, данные с которых фиксировались в течение полугода. В дальнейшем всю эту информацию свели воедино и обработали на компьютере. Результаты обработки убедительно доказали наличие гигантского водного вихря с антициклоническим характером вращения.

Затем только в Северной Атлантике таких рингов было обнаружено около 10. Их возникновение связано с Гольфстримом, который, миновав мыс Гаттерас, отходит от побережья Северной Америки и начинает образовывать петлеобразные изгибы-меандры. Некоторые из меандр отрываются от основного потока и становятся самодеятельными вихрями, скорость течения в которых может достигать 4 и более километров в час. Яхта или плот, попав во время длительного штиля в такой водоворот диаметром 150-300 километров, спустя несколько суток, проделав достаточно большой путь, может оказаться почти на том же самом месте. Дрейф же самого такого водоворота весьма незначителен и редко превышает 3 километра в сутки.

В ходе исследования рингов было установлено, что вихри, обособляющиеся от Гольфстрима с его южной стороны, отличаются от окружающих теплых вод Саргассова моря тем, что в их центре более низкая температура. Те же вихри, которые отделяются от северной стороны Гольфстрима, имеют более теплый центр.

Ринги с теплым центром смещаются, как правило, со скоростью до 5 километров в сутки. Существует такой ринг около года, затем, снова оказавшись в районе мыса Гаттерас, вливается в Гольфстрим. Дрейф рингов с холодным центром в основном юго-западный. Место исчезновения — у восточного побережья п-ва Флорида, срок существования — в 2-3 раза дольше. Удавалось отслеживать ринги, живущие до 4-5 лет.

В центрах холодных рингов часто возникают туманы, отличающиеся чрезвычайно большой длительностью: ведь здесь океанский водоворот поднимает с глубин 2,65-3,5 километра к поверхности воду с очень низкой температурой. При охлаждении теплого воздуха, соприкасающегося с холодной водной поверхностью, происходит процесс конденсации водяного пара, увеличение концентрации которого и является причиной ухудшения видимости.

Таким образом, не хотелось бы попасть в гигантский океанический водоворот ринг.

Разве что сверху посмотреть. Для чего предлагаем вам ознакомиться со следующим видео:

Это, конечно, не водоворот диаметром 100 километров, но всё равно впечатляет.

Источники: П. МАНТАШЬЯН, «Наука и жизнь» №5, 2008 год. Татьяна САМОЙЛОВА, журнал Колумб № 15 (2005)

interesko.info

Синонимы и антонимы «воронка» - анализ и ассоциации к слову воронка. Морфологический разбор и склонение слов

Перевод слова воронка

Мы предлагаем Вам перевод слова воронка на английский, немецкий и французский языки. Реализовано с помощью сервиса «Яндекс.Словарь»

• funnel — дымовая труба, бункер, желоб
  • стеклянная воронка — glass funnel
  • загрузочная воронка — feed hopper
• crater — кратер
  • огромная воронка — huge crater
• hole — дыра
• cone — конус
• vortex — вихрь
• filler — наполнитель

• Trichter — кратер
• Fülltrichter — бункер
• Erdfall
• Fangtrichter
• Schlauch

• entonnoir — бункер, загрузочная воронка, кратер, горловина, конус, чаша
• gouffre — водоворот
• infundibulum
• ampoule — трубка
• pipe — труба
• poche — лейка

Связь с другими словами

- Слова начинающиеся на «воронка»- Слова содержащие «воронка»- Слова заканчивающиеся на «воронка»

Гипо-гиперонимические отношения

Какой бывает воронка (прилагательные)?

Подбор прилагательных к слову на основе русского языка.

Что может воронка? Что можно сделать с воронкой (глаголы)?

Подбор глаголов к слову на основе русского языка.

Ассоциации к слову воронка

Синонимы слова воронка

Гиперонимы слова воронка

1. приспособление
2. углубление яма

Сфера употребления слова воронка

Морфологический разбор (часть речи) слова воронка

Часть речи:

существительное

Число:

единственное

Одушевленность:

неодушевленное

Падеж:

именительный

Склонение существительного воронка

Предложения со словом воронка

Пожалуйста, помогите нашему роботу осознать ошибки. Их пока много, но с вашей помощью их станет гораздо меньше. Вот несколько предложений, которые он сделал.

1. Багровая воронка хрипло вытолкнула из волшебного сна

плохо 2

хорошо 1

2. Черная воронка просто втягивала в вздернутый нос

плохо 2

хорошо 1

3. Спиральная воронка прилично успевала за неприятным событием

плохо 2

хорошо 0

4. Воронка нестерпимо засосала в небольшую пробоину

плохо 2

хорошо 0

www.reright.ru

Что такое водосточная воронка | Энциклопедия строительства YouSpec

Еще совсем недавно плоская кровля использовалась для обустройства промышленных зданий и многоэтажных сооружений различного типа. В наше время ситуация изменилась коренным образом. Сегодня все чаще этот вид крыши применяется для обустройства частных домов.

Это в первую очередь связано с тем, что плоские кровли начали использоваться для обустройства на них бассейнов, спортивных площадок, оранжерей и теплиц.

Водосточная воронка для плоских кровель

Плоская кровля подразумевает под собой обустройство специальной системы водостоков, для организации отвода воды с ее поверхности, так как ,в противном случае вряд ли удастся избежать не только разрушения кровли, но и стеновых элементов сооружения. Важной частью такой водосточной системы является кровельная воронка.

Давайте с вами более детально рассмотрим, какую функцию в водосточной системе выполняют кровельные воронки и какое количество этих элементов является оптимальным.

Кровельная воронка

Воронка водосточная для плоской кровли выполняет водозаборную функцию. Кровельная воронка представляет собой незаменимый элемент, так как именно в ее просвет попадает вода, благодаря чему удается организовать полноценный отвод атмосферных осадков с поверхности крыши.

Типы водосточных систем

Для кровель, у которых отсутствует уклон, целесообразна установка водосточных систем двух видов: традиционного или гравитационно-вакуумного.

Традиционные водосточные системы характеризуются наличием огромного количества труб и воронок, в то время как гравитационно-вакуумные конструкции при такой же пропускной способности требуют обустройства гораздо меньшего количества этих элементов.

Особенности традиционной водосточной системы

Установка системы этого вида осуществляется на специальных выступах либо на кровельных свесах, располагающихся достаточно низко. Очень важно, чтобы для организации качественного отвода воды элементы водостока были установлены в специально сформированных углублениях.

Если же обустройство водостока осуществляется ниже уровня кровельных свесов, то для его монтажа целесообразно использовать трубы и желоба, имеющие прямоугольную геометрическую форму, крепление которых выполняют посредством вертикально расположенных кронштейнов.

Также необходимо, чтобы все элементы слива максимально плотно прилегали к каналам посредством отверстий, формирующихся в выступе.

При этом каждая кровельная воронка устанавливается в наиболее низких местах с уклоном около 3%. Количество элементов выбирается исходя из расчетов: одна воронка водосточная на 25 м длины поверхности крыши.

Не менее существенно, чтобы каждая кровельная воронка подсоединялась к общей сливной трубе, находящейся под определенным уклоном.

Не стоит пренебрегать и монтажом дополнительных, аварийных воронок. Следует заметить, что в этом случае нелишним будет совместно с внутренним водостоком организовать наружное отведение атмосферных осадков.

Гравитационно-вакуумная водосточная система

Данный вид водостоков был изобретен около 30 лет тому назад в Скандинавии, и с тех пор он широко используется во многих странах по всему миру. Особой популярностью при устройстве плоской кровли он пользуется на территории Европы.

Работа данной системы базируется на эжектирующей способности – увлечении каких-либо сред за собой (в данном случае воздуха и жидких сред в системе трубопроводов).

Следует отметить, что сначала газообразные массы, попадая в стояк водосточной системы движутся вверх, и только после попадания воды в трубы и последующем ее движении, под воздействием силы земного притяжения, наблюдается ход воздушного слоя в обратном направлении.

Благодаря образованию вакуума, жидкость на огромной скорости перемещается по трубам по направлению к коллектору. Основной особенностью гравитационно-вакуумной конструкции является то, что она не требует формирования уклона, так как в этом случае движение воды осуществляется под давлением мощных воздушных потоков.

Важными достоинствами этого типа водостока является высокая скорость перемещения водных потоков, возможность использования труб с небольшим сечением, высокие самоочищающиеся способности, низкий вес конструкции, необходимость установки небольшого количества кровельных воронок.

Для сравнения вам будет полезно знать, что кровельные воронки вакуумной конструкций с горизонтальным выпуском 75 мм пропускают за 1 с более 15 л жидкости, в то время как классический водосток для достижения той же пропускной способности должен быть оснащен элементами с выпускной способностью не менее 200 мм.

Обустройство системы водостоков для плоской кровли

Следует заметить, что элементы водосточной системы изготавливаются из самых разнообразных материалов. Выбор этих изделий осуществляется исходя из материала изготовления кровельного покрытия, архитектурных особенностей крыши, ее цвета и финансовых возможностей владельца.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что если в качестве кровельного материала был выбран вариант устройства кровли из профнастила или металлочерепицы, то, следовательно, и все элементы водостока, включая кровельные воронки также должны быть металлическими.

А вот для крыш, изготовленных из мягких кровельных материалов, таких как битумная, гибкая черепица или ондулин, вне всяких сомнений, больше подойдут водостоки, изготовленные из полимерных материалов.

Самая простая кровельная воронка представляет собой конструкцию, имеющую достаточно широкие борта, позволяющие максимально эффективно организовать сбор воды, а также стакан и колпак.

В связи с тем, что кровельные воронки представляют собой элементы, имеющие огромное функциональное значение, они должны изготавливаться в соответствии со всеми строительными нормами.

Требования к кровельной воронке

• Воронка водосточная должна соединяться с остальными элементами водосточной системы посредством максимально герметичного и надежного соединения.
• Очень важно, чтобы крышка этого элемента была съемной, при этом стакан со всей остальной системой представлял собой единую монолитную конструкцию.
• Колпак элемента должен надежно закрепляться на предусмотренном месте.
• Каждая кровельная воронка должна быть надежно защищена от попадания в ее просвет мусора предохранительным зонтом (фильтром).

Воронка водосточная – это важный элемент любой водосточной системы, особенно актуальным ее монтаж если у вас  плоская кровля, не имеющей никакого уклона.

Это полезно будет почитать:

youspec.ru

что это такое, анализ, этапы

Содержание статьи

Дочитайте материал до конца, и вы будете знать:

• 1. Что такое воронка продаж, для чего она нужна обычному менеджеру и руководителю;
• 2. Как и зачем проводить анализ воронки;
• 3. Какие существуют этапы воронки продаж;
• 4. Применение воронки на практике, примеры реальных воронок продаж.

1. Что такое воронка продаж?

Воронка продаж — это количество клиентов, находящихся на определенных этапах взаимоотношений с менеджерами. Она отражает весь цикл продажи, начиная с холодного звонка и заканчивая заключением сделки. С каждым этапом количество потенциальных клиентов уменьшается, поэтому на выходе число заключенных сделок гораздо меньше, чем количество сделанных менеджером звонков.

2. Зачем нужна воронка продаж?

Воронка — это идеальный инструмент анализа эффективности работы как всего отдела продаж, так и отдельно взятых менеджеров. С её помощью мы можем определить на каких этапах больше всего отсеивается потенциальных клиентов, значит там есть проблемы, значит мы должны предпринять действия по их удалению.

Разработка и настройка воронки продаж входит в нашу базовую услугу по созданию системы продаж. Мы подберем для вас лучшие инструменты для системного управления продажами и научим персонал их рационально использовать!

Приведу простой пример:Часто бывает, что менеджер, сделавший 100 звонков и выставивший 10 коммерческих предложений, заключил 0 контрактов. Здесь уже есть место для анализа и определения слабых мест воронки. Во-первых, почему из 100 звонков всего 10 коммерческих предложений? Нужно работать над мотивацией клиента получить коммерческое предложение? Или ленивый менеджер забыл выставить это самое коммерческое предложение клиенту? Тут уже есть поле для анализа. Во-вторых, почему из 10 КП ни одно не стрельнуло? Может быть, КП было плохим? Или менеджер не дожал клиента? А если ситуация будет выглядеть немного по-другому? 100 звонков, 90 КП и 0 продаж, на что нам нужно обратить внимание?Здесь мы анализировали только 3 этапа продаж, в реальной жизни их больше, но данный пример отлично отражает саму суть использования воронки для анализа эффективности продаж.

К моему огромному сожалению, причины провала менеджеров или всего отдела анализируются постфактум, когда в компании наступил застой продаж, и тогда ищутся виновные и принимаются меры. А воронка продаж — это инструмент, который позволяет предпринять что-либо тогда, когда этот застой еще не наступил, а только приближается.

3. Как анализировать воронку продаж?

Чтобы проанализировать воронку продаж необходимы данные для сравнения. Просто данные сами по себе нам ничего не скажут, так как воронки продаж для разных рынков, компаний и даже менеджеров могут быть разными.Какие показатели мы можем сравнивать?

• 1. Воронки продаж в разные периоды.
• 2. Воронки продаж по разным менеджерам.
• 3. Конверсию по этапам у разных менеджеров в разные периоды.

Сравнивая воронку продаж у одного менеджера за разные периоды, мы понимаем улучшаются у него показатели работы или нет. Сравнивая показатели конверсии по различным этапам, мы понимаем оптимальную конверсию по каждому этапу. Имея данные за предыдущие периоды, мы можем прогнозировать продажи в этом периоде.

Простой пример анализа воронки продаж:Если в прошлом месяце менеджер сделал 100 звонков, выставил 30 КП и заключил 5 контрактов, с натяжкой выполнив план, а в этом месяце он сделал 20 звонков, выставил 2 КП и говорит, что заключит 10 контрактов. Может такое быть? Нет? А вот и может, это стрельнут 20 КП с прошлого месяца. Но даже если они выстрелят — обнадеживаться нельзя. Что произойдет в следующем месяце? Правильно, стрельнут максимум 2 контракта с этого месяца, и будет провал. Поэтому воронка продаж — это, не только инструмент понимания слабых этапов продаж у менеджера, а и еще и инструмент управления продажами. Если руководитель видит, что менеджеры стали меньше звонить, повод задуматься о расширении верхнего этапа воронки продаж, не дожидаясь окончания месяца. Если видит, что много контрактов зависло на этапе выставленных КП, нужно понять, чем условия, выставленные клиентам, их не устраивают? Может цены не те? Может условия устарели? Может менеджеры разленились и ждут, когда клиенты сами откликнутся на их предложение? Для того, чтобы воронка продаж давала более точный ответ и нужны более мелкие этапы воронки продаж. По нашему опыту оптимально в воронке 7 -12 этапов. Меньше — сложнее искать узкие места воронки, больше — сложнее вести учет менеджеру, хотя бывают и исключения.

4. Этапы воронки продаж

Приведу пример простейшей укороченной воронки продаж для менеджера, который совершает холодные звонки и итогом его работы является назначенная встреча. Это двухэтапная модель продаж, и это воронка для первого этапа.

1. Клиент занесен в базу – менеджер залез в интернет, нашел подходящего клиента и внес его в CRM для дальнейшего звонка.2. Определен ЛПР – менеджер совершил звонок и узнал ФИО и должность лица, принимающего решение.3. Получена информация – менеджер вступил в диалог с лицом, принимающим решение, установил с ним контакт и узнал интересующую нас информацию для подготовки встречи или коммерческого предложения.4. Запланирована встреча – ЛПР предварительно согласен на встречу, но ему необходимо почитать о нас, съездить в отпуск, закрыть месяц или еще сотня причин, по которым встреча не может произойти именно сейчас.5. Встреча подтверждена – за день до назначенной встречи мы дозвонились и получили от него подтверждение, что встреча состоится именно завтра и он о ней помнит. Это конечно не гарантирует, что ЛПР действительно помнит о встрече; встреча, запланированная две недели назад, состоится с вероятностью не более 20%.6. Встреча проведена – встреча с ЛПРом состоялась.Это перечислены этапы, которые должен пройти менеджер чтобы назначить встречу. Воронка продаж не строго последовательна. То есть менеджер может из этапа «Клиент занесен в базу» перейти на этап «Встреча подтверждена», если он с первого звонка выявил ЛПР и тот так заинтересовался, что сразу же назначил встречи на завтра или на сегодня. Также уже подтвержденная встреча может перейти в статус «Запланирована встреча» или даже на этап получена информация.

5. Наполнение и расчет показателей воронки продаж

Допустим мы сделали 100 звонков, из них определили данные по ЛПРам в 73 звонках, удалось вступить в диалог и собрать информацию о компании и заинтересовать 22 ЛПРа, на встречу согласились всего 10 человек, из них 8 подтвердили встречу и 7 реально провели. Вот так будут выглядеть данные в воронке продаж:

Так выглядела бы воронка продаж, если бы менеджер совершил только 100 звонков и продолжал добивать только этих клиентов до встречи.Это классическая воронка (статичная), которая дает нам понимание о конверсии продаж при звонке.Конверсия — это соотношение количества переходов из одного этапа воронки в другой. Конверсия бывает для всей воронки, в нашем случае она составляет 7%. Это соотношение количества проведенных встреч к количеству клиентов, занесенных в базу. Так же может быть рассчитана конверсия для каждого этапа. Например, конверсия по выявлению ЛПР составляет 73%.

6. Применение воронки на практике

На практике ситуация выглядит немного по-другому по двум причинам:

• Менеджер все время совершает новые звонки

Менеджер постоянно совершает новые звонки, постоянно в воронку добавляются новые клиенты, и чтобы определить реальные показатели необходимо выделить только клиентов, попавших в воронку за определенный период.

• Каждый клиент находится только на одном этапе.

Например, мы занесли одного клиента в базу, совершили звонок и вышли на ЛПРа и сразу запланировали встречу. В этом случае динамичная или операционная воронка будет выглядеть так:

То есть, операционная воронка продаж показывает нам, сколько у данного менеджера находится клиентов на каком этапе. Эта воронка необходима руководителю отдела, чтобы понимать оперативную картину и сколько на каких этапах находится клиентов. Для перевода этой воронки в классический вид и для расчета конверсии нам необходимо прибавить к каждому предыдущему этапу цифры, находящиеся на всех последующих этапах:

Без скобок количество клиентов, которое находится на каждом из этапов в данный момент. В скобках данные классической воронки продаж для расчета конверсии.Желаем удачи в системном управлении отделом продаж!Если у Вас возникли вопросы, то мы с радостью поможем настроить именно Вашу воронку продаж и запустить системные продажи, обращайтесь!

salers.ru

Устройство - воронка - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Устройство - воронка

Cтраница 1

Устройство воронок создает удобства наблюдения за прохождением поды через компрессор, промежуточный и конечный охладители, особенно при отсутствии автоматической сигнализации. В этом случае в насосной станции водоснабжения устанавливаются три насоса ( фиг.  [1]

Устройство воронок создает удобства наблюдения за прохождением воды через компрессор, промежуточный и конечный охладители, особенно при отсутствии автоматической сигнализации. В этом случае в насосной станции водоснабжения устанавливаются три насоса ( фиг.  [2]

Для устройства водоотводных воронок в железобетонной плите оставляют отверстие размером 40 X 40 см, в которое устанавливают чугунный поддон.  [4]

Неудовлетворительным оказалось устройство телескопических воронок для налива битума в железнодорожные бункера. Их часто - заедало при подъеме, что вызывало задержки в сливе битума из кубов. Вместо них на концах сливных труб были укреплены на шарнирах подъемные рукава длиной 1 3 м, выполненные из листовой кровельной стали.  [5]

Не следует допускать у аппаратуры устройства воронок для сброса в канализацию случайных выбросов.  [6]

Следует добавить, что скорость фильтрации зависит также от устройства воронки. Воронки с короткой трубочкой фильтруют медленнее, с длинной - быстрее.  [7]

Колонны подсилосного этажа при диаметре силосов до 6 м и устройстве воронок на весь его диаметр устанавливают по периметру стен силосов. При диаметре силоса больше 6 м, если устраивается плоское днище, колонны устанавливают также и внутри контура силоса. Расстояние между колоннами назначают с учетом габаритов приближения транспортных средств. Колонны квадратных силосов устанавливают в углах пересечения стен.  [8]

При устройстве петли предусматривается разрыв трубопровода в верхней части, с устройством воронки или уширенной опускающейся трубы, с тем чтобы она работала ( неполным сечением, для ликвидации сифонного действия этого участка петли. После накопления конденсата бачок отключается от пароприемника и конденсат паром, впускаемым в бачок, выдавливается. При применении этого способа давление пара в-пароприемнике не лимитируется. Дальнейшим развитием описанного способа отвода конденсата являются ретурные шнденсатоотводчики, в которых процесс подачи пара для выдавливания конденсата автоматизирован; в качестве автоматического устройства обычно применяется) поплавок.  [9]

Если в траншее прокладывают несколько кабелей, можно прогревать одновременно несколько барабанов, для чего кабели присоединяют к одному трансформатору последовательно, соединяя их перемычками с устройством временных воронок.  [10]

Капитальный ремонт кровель состоит в полной или частичной замене пришедших в негодность кровельных покрытий, в смене или восстановлении настенных или подвесных желобов и водосточных труб, с устройством воронок и лотков, с окраской всех металлических покрытий деталей и устройств на крыше.  [11]

Должен знать: общие сведения о литейных и механических свойствах чугуна; температуру жидкого металла для заварки и требования, предъявляемые к завариваемому месту; основные способы заварки и наварки отливок жидким чугуном; способы стропки, подъема и перемещения отливок; устройство воронок и сливных желобов.  [12]

При малых нагрузках, когда нужно получить гранулированный шлак, выходная часть горелок поворачивается вверх, что облегчает процесс гранулирования. Основным преимуществом устройства утепленной воронки является простота конструкции. Все стены топки используются для выработки пара, и циркуляция при этом устойчива. По сравнению с топками с жидким шлакоудалением, имеющими горизонтальный под, утепленные воронки дают жидкий шлак ухудшенного качества.  [14]

Наряду с теплом, содержащимся в шлаке, теряются и горючие. Горючие в шлаке повышают потери с механическим недожогом. Эти потери, однако, у большинства топок с жидким шлакоудалением незначительны, так как шлак бывает в большинстве случаев хорошо выжжен. Большие потери за счет невыжженной части в шлаке возникают только при устройстве воронок с жидким шлакоудалением и плавильных столов, где шлак капает со стен топки непосредственно в систему шлакоудаления и его невыжженные составные части не могут выгореть за время нахождения о шлаковой ванне.  [15]

Страницы:      1    2

www.ngpedia.ru

• 
  Как выработать биткоин
• 
  Тайм менеджмент татьяна пак
• 
  Правовой консалтинг что это
• 
  Стартап что это такое простыми
• 
  Управление что значит
• 
  Инвестор компания
• 
  Seo копирайтер это кто
• 
  Электронная подпись где используется
• 
  Управлять что значит
• 
  Управление в экономике это
• 
  Нужен ли паспорт болельщика на чемпионат россии