|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как найти товар в Китае: 3 способа поиска надежных поставщиков. Китае в как поставщиков найтиКак найти поставщика в КитаеСотрудничество с китайскими поставщиками — одна из форм ведения бизнеса в электронной коммерции. Торговля китайскими товарами имеет свое преимущество перед торговлей товарами отечественного, европейского или американского происхождения. В силу относительной дешевизны и широкого ассортимента к Китаю присматривается все больше предпринимателей. Давайте же узнаем, как и где искать хорошего поставщика в Китае. Почему выгодно продавать товары из Китая? Подбор оптового поставщика в Китае для дропшиппинга и стандартной модели бизнесаДля торговли по дропшиппингу (продажа товара без его наличия у вас на складе) используйте сайт Aliexpress. На этом портале вы можете найти надежного поставщика и брать у него товар под заказ. Дропшиппинг — что это и с чего начать? Как открыть интернет-магазин по системе дропшиппинг Для торговли по стандартной модели (когда товар полностью или частично хранится на вашем складе) используйте сайт TaoBao. На этой площадке вы найдете огромное количество продавцов любого товара. О том, как сотрудничать с этим сайтом, мы ранее описали здесь: Бизнес с TaoBao. Почему выгодно работать с посредниками в Китае?
При оптовых заказах вам понадобятся услуги посредника, который организует вам покупку и доставку товара. В услуги посредника обычно входит:
Конечно, за услуги посредника надо платить. На так вы избавите себя от ненужных хлопот и рутины, а также от возможных ошибок, которые вполне реальны на начальных этапах бизнеса. На рынке функционирует огромное количество экспортно-импортных компаний, которые годами предоставляют посреднические услуги в торговле с китайскими производителями. Они принимают активное участие в жизни рынка, посещают тематические выставки, серьезно относятся к своему персоналу, качественно оснащают склады для хранения товара, даже имеют собственные лаборатории для экспертизы продукции. Такие посреднические организации — это торговый мост между Востоком и Западом. И среди их клиентов — довольно крупные и солидные компании. Конечно, вас интересует, во сколько же обходится весь этот комфорт и привилегии. При оптовых закупках накрутка посредника составляет 4-5%, при розничных — до 10%. Некоторые посредники, кстати, смогут предоставить вам вау-цены — цены производителей. Многие китайские производители делают особые условия и большие скидки хорошо зарекомендовавшим себя посредникам. И да, не путайте такие организации с простыми “помагайками”, которые не привносят в процесс купли-продажи никакой ценности и помощи, ничего не контролируют и на за что не отвечают. Каким интернет-магазинам выгодно сотрудничество с посредниками?
Сложности работы с прямым поставщиком/производителем в КитаеПарадоксально, но в статье “Где найти поставщика в Китае” мы не зря рекомендуем обращаться именно к посредникам. В некоторых случаях выгоды от сотрудничества с прямым производителем товаров может и вовсе не быть. Почему? Все просто: некоторые фабрики не готовы/неопытны в вопросах экспорта, они попросту не ориентированы на иностранный рынок. Желая сэкономить на услугах посредников, вы можете столкнуться с такими проблемами:
Как видите, выгода от сотрудничества с прямым поставщиком в Китае — спорный вопрос. Но решать, конечно же, вам. Как найти прямого поставщика в Китае без посредника
Если услуги посреднических компаний вам по каким-либо причинам не по душе, вы всегда можете выйти на китайских поставщиков товаров для интернет-магазина самостоятельно. Да, это рутинная работа, которая съест немало времени. Но при желании — все возможно. Самый простой путь связаться с поставщиком в Китае — сделать это через специализированные агентства. Путь сложнее — через Интернет. Лучше искать по запросу не «проверенный поставщик из Китая», а supplier in China. Как было обозначено ранее, следует погрузиться в китайские торговые площадки типа TaoBao, AliExpress, Купинатао, Alibaba.com. Также есть смысл прозондировать тематические форумы, где аналогичные участники рынка делятся информацией. Как минимум, вы точно будете знать, к каким поставщикам обращаться не следует — пользователи с негативным опытом куда более охотнее дают наводки на недобросовестных поставщиков. Как проверить китайского поставщика?
При отборе поставщиков для интернет-магазина берите во внимание такие критерии:
www.imagecms.net Как искать надежного поставщика товаров из Китая?Евгений Смирнов21 августа 2017 # Бизнес с КитаемКоротко о китайских продавцах:Осколок челябинского метеорита появился на Таобао уже через 2 дня после его падения в Челябинске.
Прежде чем задумываться об организации совместного бизнеса с китайской компанией, разберитесь с поисками поставщика, используя для этого площадки в Сети и личные встречи. Если у вас есть такая возможность, посетите страну, где живут ваши потенциальные партнеры. Обязательно определитесь с видом интернет-торговли, продукцией и просчитайте все риски. Взвешенный подход поможет наладить партнерские отношения с китайскими коммерсантами и проверить надежность партнера. Где искать поставщика товараКак найти и работать с поставщиком из Китая напрямую? Получили широкое распространение три способа поиска такого партнера. А именно:
Площадки для поставщиков в интернетеПрямые покупки из Китая можно делать на следующих ресурсах:
Выставки и презентацииПрямые поставки товаров оптом из Китая для вашего интернет-магазина легко наладить без посредников на выставке или презентации в Китае. Посетите такое событие. Сведения о самых масштабных из них легко найти на сайте china.org.cn. Тематическая выставка позволит рассмотреть образцы, получить каталоги, а также предоставит шанс завести личные знакомства с китайскими бизнесменами, чтобы обсудить с ними условия потенциального сотрудничества. Посещение выставок имеет ряд выгод. Остановимся только на самых главных из них:
Где онлайн искать выставки китайских товаровНа сайте выставки или ярмарки представлен список компаний, принимающих в них участие. После того как вы из него выберите наиболее подходящих поставщиков, посетите их официальные сайты, чтобы узнать о них актуальную информацию, получить контакты и отправить торговое предложение. Один из таких полезных веб-сайтов — chinaexhibition. Здесь собрана информация о промышленных китайских выставках. Использование этого сайта упростит задачу и вы без труда найдете подходящего поставщика. Кстати, таким способом можно найти продавцов, которые не работают на ресурсе alibaba.com. Вы удивитесь, но там зарегистрированы не все поставщики из КНР. Такой подход станет дополнительным преимуществом в сравнении с конкурентами. Визит в ПоднебеснуюПреимущества поездки в Китай очевидны. Вы не только сможете удостовериться в качестве продукции, после того, как получите образец, но и вникнуть в особенности производственного процесса. Даже если не выйдет заключить контракт, бесценный опыт гарантирован. Вот несколько серьезных преимуществ командировки в Китай:
Сотрудничество через интернет площадкиНапрямую на китайском сайте ТаоБао или торговой площадке Alibaba можно купить всё необходимое, чтобы открыть в сети коммерческое представительство. Aliexpress предлагает покупателям покупки напрямую из Китая и минимальные цены при довольно разнообразном ассортименте. Если не знаете, как найти прямых поставщиков из Китая, посмотрите статистику обращений в Яндекс Директе. Здесь четко видно, что большинство потенциальных предпринимателей ищет поставщиков из Китая на Aliexpress. Предприниматели, закупающие продукцию оптом на крупных сервисах, защищены. Они могут вернуть деньги обратно в том случае, если продукция не пришла или заказ имеет товарный вид, несоответствующий заявленному описанию; Виды интернет торговлиОсновная масса российских деловых людей, которые предпочитают сотрудничать с иностранными компаниями (в том числе с китайскими), используют традиционные варианты совместной работы с партнерами, испытанные на практике:
Что продавать легче всего
Зачем нужен пробный заказДоговоритесь с поставщиками о заказах пробных партий продукции, при этом выясните следующие моменты:
РискиГлавный недостаток приобретения китайских товаров через торговые площадки в Сети заключается в том, что переговоры ведутся в режиме онлайн. Поэтому далеко не всегда предпринимателю предоставляется шанс проверить потенциального партнера. В результате оптовая закупка делается вслепую, когда предприниматель не понимает, кто торгуется с ним по другую сторону монитора: поставщик, китайский производитель или мошенники, которые пользуются доверием покупателя. Помните, что торговые площадки работают по схеме интернет-рекламы, то есть продвигают страницы товаров, которые платят за высокие позиции на сайте. Как правило, выше ранжируются те, кто хорошо знает правила интернет-коммерции. Чаще такие компании — перекупщики, а не производителями продукции. Серьезный недостаток такой торговли – оплата продукции, которую предприниматель не проверил на качество, не посчитал количество экземпляров и даже не знает, как выглядит упаковка. Без учета этих моментов успешная сделка может не состояться. Общение с китайскими партнерамиПрежде чем купить оптом товары для интернет-магазина, ознакомьтесь и придерживайтесь наших советов и все получится. Стремитесь к тому, чтобы заинтересовать поставщика отправить товар напрямую из Китая. Дело пойдет на лад, если продавец поймет, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. Серьезный фактор – это объемы закупок. Если оптовые закупки будут масштабными, вы сразу станете для поставщика одним из перспективных клиентов. В Китае открытость, перспективность и уважительные отношения между партнерами ценятся так высоко, как нигде. Проверяем надежность поставщикаАвторитетные сайты для проверки продавца из Китая:
Советы и рекомендацииИ в конце нашего материала – полезные советы. Как заказать товары напрямую от производителя из Китая — рекомендации опытных предпринимателей:
Подводя итоги, можно сказать, что бизнес с Китаем – задача не простая. Однако, при грамотном подходе к делу, такой вид предпринимательства принесет стабильный и высокий доход. Понравилась статья? Загрузка...Поделись в соц.сетях Добавить комментарий Вам понравится delen.ru 3 способа поиска надежных поставщиковВы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.
В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира. Гуань Си: основы ведения бизнеса в КитаеГуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.
Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе. Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.
3 ключа для успешной поисковой компании№1 Правильный выбор поставщика
При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем. Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources. Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си. Обзор китайских онлайн-магазинов Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» - то перед вами торговая компания. Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом. Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.
Как отличить производителя от торговой компании Торговая компания, её плюсы и минусыПерекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены. Типы посредников в Китае
№2 Выбор фабрики в Китае
Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции. Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах. Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия. Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств. Производство под собственной торговой маркой
№3 Обеспечение контроля качества
Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы. Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок. На графике вы можете проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.
Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют. Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара. Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром. Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ. Настоятельно не рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.
Поиск продукта в Китае из РоссииКомпания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ. Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.
Читайте так же:www.nstrade.ru Поиск поставщиков в Китае: подробное руководство
Удаленная работа — это подходящий вид занятости для мам в декрете, студентов, инвалидов и даже пенсионеров. Одной из современных бизнес-идей в домашних условиях как раз и является продажа разнообразных товаров из Китая. Поэтому мы решили рассказать новичкам о том, как правильно подыскать себе благонадежного поставщика и выделили несколько советов о том, как наладить с ним продуктивное сотрудничество. Поиск поставщика в Китае
Дабы начать собственный бизнес, связанный с продажей товаров из Китая, недостаточно просто загуглить ту или иную компанию и выйти с ней на связь. Как показывает практика, даже длительные переговоры не всегда увенчиваются успехом. Почему? Видимо Вы неправильно выбрали поставщика или посредника, построили не четкую стратегию работы. Для начала продавцу необходимо продумать какие товары он хочет реализовать и какой вид работы он предпочитает: дропшоппинг, стандартную модель торговли или оптовую.
Не всегда можно верить онлайн-площадкам и информации на них, поэтому не стоит сразу заказывать большое количество единиц той или иной продукции. Для начала закажите одну или несколько вещей и проанализируйте общение с заказчиком, обратив внимание на способ оплаты, после отправки потребуйте код посылки и отслеживайте ее, а после получения детально изучите комплектацию, целостность, бирки, коробочки товаров. Ведя активный поиск надежного поставщика из Китая, рекомендуем обратить внимание на компанию Posrednik China, завоевавшую лидирующие позиции. Советы о том, как наладить работу с китайскими поставщикамиПосле того как Вы выбрали для себя поставщика или же посредника из Китая, необходимо наладить связь с ними, и как ни странно, сначало дружескую, а после уже рабочую. Дабы построить продуктивное сотрудничество Вам просто необходимо проникнуться их культурой, следить за праздничными днями китайского календаря, максимально использовать правила делового этикета, при возможности посетить своего заграничного партнера лично. Вот несколько действенных советов, которые помогут Вам избежать трудностей в социальном взаимодействии с иностранным партнером.
Таким образом, можно сказать, что не только деньги, правила и цели важны в ведении удаленной работы, не менее важно сидя за монитором построить стойкие, высокоморальные отношения, которые будут максимально способствовать развитию товарного бизнеса в партнерстве с Китаем. posrednik-china.com Как найти поставщика в Китае: 5 лайфхаков | ChinaLogist.ruАвтор: Игорь Ребельский, компания VIGTrans, учредитель По статистике, при поиске партнеров через Интернет в случае Китая в 10% сделок сталкиваешься с мошенниками. Поэтому при поиске поставщика в Китае сразу заведите правила: проверять документы, четко ставить задачи, высылать подробные инструкции и контролировать процесс поставки «от и до». Так вы убережете себя от рисков. Найти поставщика из Китая можно несколькими способами. Однако главное — проверить будущего партнера. Тут пригодятся даже карты Google. Мы не раз сталкивались с фиктивными либо просроченными документами. Поэтому тщательно проверяйте документы. Не отправляйте предоплату, пока не удостоверитесь в надежности поставщика. Проверьте реквизиты официального счета в банке: счет должен принадлежать юридическому лицу. Чтобы убедиться, что счет не липовый, запросите рекомендательное письмо банка (англ. bank reference letter). Семь вопросов, которые стоит задать поставщику из Китая 1. Каков оборот вашей компании? 2. Какие у вас рынки сбыта? 3. Как долго вы производите данный товар? 4. Сколько станков на вашем производстве? 5. Как работает система качества? 6. Есть ли у вас склад, какова его площадь, где он находится? 7. Какие товары и в каком количестве представлены на складе? С чего российской компании начинать поиск поставщика из Китая? Обратите внимание на интернет-площадки: www.alibaba.com www.taobao.com www.sinocom.ru. Здесь вы найдете и производителей, и агентов. Зарегистрируйтесь и изучите правила форума (раздел «Правила»). На главной странице в графе «Раздел» найдите виды продукции: обувь, одежда, химия, подарки, белье, бытовая техника и т. д. Кликнув на нужную продукцию, вы увидите информацию о потенциальных поставщиках. Задайте вопросы участникам форума. Полезные ресурсы для проверки поставщика в Китае Whois-сервисы (англ. who is, «кто это»; сетевой протокол, который показывает регистрационные данные о владельцах IP-адресов и доменных имен), например http://whois.domaintools.com. Проверьте, как давно создан сайт поставщика. Если сайту менее года, начинать сотрудничество не стоит. Сайты о компаниях, зарегистрированных в Пекине и Шанхае, например, www.sgs.gov.cn/lz/etpsInfo.do?method=index. Здесь можно проверить, реально ли работает компания на рынке Пекина, не «пустышка» ли это, созданная для отъема денег у потенциальных партнеров. Для проверки введите в строку поиска полное название компании (лучше на китайском языке), регистрационный номер, или точный адрес, или фамилию ее представителя. Регистр компаний специального административного района (САР) Гонконг (www.icris.cr.gov.hk) содержит данные о зарегистрированных здесь китайских компаниях. При первичном обращении следующая информация бесплатна: название компании, регистрационный номер, дата регистрации, изменения в названии компании с указанием дат, статус компании (например, «активный»). Так, «активный» означает, что компания сейчас работает на рынке производства и поставок. За плату (140 гонконгских долларов плюс расходы за доставку) запросите копии свидетельства о регистрации, устава, приказов о назначении на руководящие должности; ежегодный финансовый отчет, список акционеров, сведения об акционерном капитале, данные о движении акций, информацию о руководстве компании и аудиторских проверках. Еще запросите у производителя или его агента копии регистрационных документов. Свидетельство о государственной регистрации предприятия и лицензию на экспорт. Экспортная лицензия отличает серьезную компанию от перекупщика, который может выдавать себя за производителя. Уставной фонд компании, получающей такую лицензию, не менее 1 млн юаней. И для мошенников, и для мелких производителей эта сумма слишком велика. В свидетельстве указан номер госрегистрации в реестре китайских поставщиков. Он поможет вам проверить компанию. Для этого направьте запрос в местное Управление промышленности и торговли (англ. Administration for Industry and Commerce) или в представительство управления, которое есть в каждой провинции Китая. Высылайте запрос на китайском языке. Свидетельство о праве ведения коммерческой деятельности. Указывает на разрешенный главный предмет деятельности компании, содержит название органа торгово-промышленной администрации, выдавшего документ. Свидетельство о постановке на налоговый учет. Сертификат качества. Кроме того, проверьте адрес предприятия. Взгляните на компанию с помощью карт Google. Посмотрите, что находится по указанному адресу, действительно ли это крупное предприятие. Соотнесите географию поставщика с регионом в Китае, где работает большинство заводов, выпускающих данный товар. Если они не совпадают, то, возможно, это мошенники. Обратитесь к юристам Для перестраховки отправьте запрос юридическим фирмам, работающим с Китаем. Юристы проверят, зарегистрирована ли компания согласно требованиям законодательства КНР, узнают местоположение офиса, филиалов и производства, банковские реквизиты и детали взаимоотношений с банками, названия компаний-покупателей. За дополнительную плату попросите проверить состояние движимого и недвижимого имущества потенциального партнера, копии регистрационных документов, например, копию свидетельства о праве хозяйственной деятельности, финансовые показатели. Свяжитесь с Торговым представительством России. На сайте Торгового представительства России в Китае (www.russchinatrade.ru) в разделе «Полезная информация» есть путеводитель для бизнеса, контакты представительств российских компаний и банков в Китае, а также полезные интернет-ресурсы по тематике торгово-экономического сотрудничества с КНР. Эта организация отслеживает инвестиционные проекты поставщиков и сможет порекомендовать вам благонадежные компании при личном запросе. Выставки китайских производителей Прежде чем отправляться в Китай, походите по российским выставкам, в которых участвуют китайские компании, почитайте статьи о китайском менталитете. Так вы поймете, как выстраивать диалог с китайцами. Если вы впервые занялись поиском поставщика из Китая, правильнее посетить выставку, где участвует много производителей. Некоторые наши партнеры посещают подобные мероприятия с целью найти продукт, которого пока нет в России. Заказывают небольшие партии, затем тестируют спрос. Если после выставки отправляетесь на производство, возьмите с собой переводчика c китайского. Не все китайцы владеют английским языком, особенно в удаленных регионах. Крупнейшая торговая ярмарка по импорту и экспорту всевозможных товаров в Китае ― The Canton Fair. Проходит два раза в год. Вы можете самостоятельно посетить выставку и найти стенды нужных товаров. Если сомневаетесь в собственных силах, обратитесь к агентствам, которые выберут за вас даты, когда представлен нужный товар и приведут в павильон. Если вы определились с выбором продукции, то посетите выставки, в которых участвуют производители нужной вам группы товаров. Перечень выставок, конференций, семинаров есть на сайте Торгового представительства России в Китае (www.russchinatrade.ru/ru/exhibitions-in-china). Компании-посредники У многих производителей нет импортно-экспортных лицензий, поэтому они вправе продавать товар только на внутреннем рынке. Поэтому в Китае сильно развита работа агентов-посредников, они имеют офисы как в России, так и в Китае. Это весьма удобно, поскольку есть возможность подписать договор с русскоговорящими сотрудниками. Многие работают с посредниками на начальном этапе, перекладывая на них риски по поставке и экономя время. В дальнейшем вы вправе отказаться от их услуг и действовать самостоятельно. К таким посредникам относятся и торгово-промышленные палаты. Заказывайте небольшие партии Если вы только начинаете бизнес, то партии товаров, скорее всего, будут невелики. Крупному производителю такое сотрудничество будет не интересно, но компания-посредник, с налаженными прямыми контактами с фабриками, предложит вам скидки. В дальнейшем, когда вы будете покупать большие партии, вы сможете выйти на производителя напрямую. Обязательно обращайте внимание на опыт, работайте только с теми, кто существует на рынке более двух лет. Важно проверьте могут ли сотрудники компании проконсультировать вас по вопросам внешнеэкономического сотрудничества с Китаем. Насколько быстро они отвечают на запросы и не допускают ли ошибок в документах. Также попросите их назвать тех партнеров, с которыми они уже работают. После того как компания подберет несколько фабрик ― производителей нужного товара, запросите образцы продукции с каждой из них и оцените характеристики. Это поможет выбрать лучшего производителя товара. 5 лайфхаков
chinalogist.ru Как найти поставщика в Китае для ведения бизнеса?Как найти поставщика в Китае: 5 особенностей отличного партнера + 5 полезных советов + 4 способа договориться о поставках + 5 вещей, которых стоит опасаться бизнесменам. Еще лет пять назад мы пренебрежительно фыркали, видя надпись на товаре «Made in China», считая все произведенное китайцами – низкопробным ширпотребом. Сегодня же обилие китайской продукции на полках магазинов заставляет более лояльно относиться к made in China, потому что отыскать альтернативу практически невозможно. Даже производители с мировым именем используют дешевую рабочую силу, поручая китайцам изготавливать их продукцию. Если ваш бизнес связан с торговлей, то подумайте, как много вы сможете заработать, если узнаете, как найти поставщика в Китае. Вы будете получать товары по низкой стоимости (этот вовсе не значит, что все они будут плохого качества), продавая их гораздо дороже. Выгода – налицо! Как найти поставщика в Китае и каким он должен быть?Ну, вот казалось бы, разве на том Китае свет клином сошелся – прям обязательно нужно там пытаться поставщика найти? Разве нельзя обратить свой взор на более близкие страны, которые производят качественные товары? Можно, конечно, вот только задумайтесь, почему так много предпринимателей желают сотрудничать именно с китайскими поставщиками? Наверное, именно потому, что такие торговые отношения неимоверно выгодны. Какого поставщика в Китае стоит найти?Каждый из отечественных предпринимателей выдвигает свои условия к поставщикам из Китая в зависимости от того, какой предпринимательской деятельностью занимается и какие цели перед собой ставит. Но все же есть ряд факторов, что отличают хорошего китайского поставщика от плохого. Лучше всего найти в Китае поставщика, который бы был:
Поставщик в Китае может быть как производителем, так и посредником…Если вы пока только присматриваетесь к различным китайским компаниям и не имеете никакого опыта сотрудничества с ними, то наверняка не особо понимает разницу между теми фирмами, что производят товар, и теми, что его поставляют. Конечно, разницу вы понимаете, но вот решить, с кем именно иметь дело, новичку непросто. Сотрудничать непосредственно с производителем гораздо выгоднее в плане цен, нежели с посредником, поскольку посредник, закупив у производителя товар по одной цене, захочет его перепродать вам подороже, чтобы заработать на разнице. Но проблема в том, что далеко не все бизнесмены из России и Украины могут сотрудничать именно с производителями и на то есть веские причины. Если вы сотрудничаете с производителем в Китае, должны:
Еще одна причина присмотреться к посредникам, а не к производителям – то, что поставщиков-посредников в КНР найти гораздо легче, чем тех, кто товар производит. Они сами предлагают свои услуги в интернете и достаточно немного погуглить, чтобы найти подходящий для себя вариант. Как найти поставщика из Китая самостоятельно?Многие бизнесмены сомневаются, смогут ли они найти поставщиков из Китая самостоятельно, не прибегая к помощи посреднических фирм. В наш век интернета это достаточно легко, правда, приготовьтесь к тому, что на поиски вам придется потратить немало времени и сил. Где можно найти поставщика в Китае?Представителям малого бизнеса, которые не имеют серьезных связей в предпринимательских кругах и в силу небольших оборотов капитала не могут выйти на международный рынок. Лучше всего искать источник поставок в КНР именно через интернет. Просто погуглите (лучше вводить в строку поиска не «поставщик в Китае», а supplier in China – так ваши шансы повышаются) и составьте сравнительную таблицу всех потенциальных партнеров, которых вам удалось найти. С тройкой лучших свяжитесь, чтобы провести мини-собеседование. Если не хотите тратить слишком много времени на поиски в интернете, можно воспользоваться ресурсом Алибаба.ком: https://russian.alibaba.com. Это основной сайт крупнейшей китайской корпорации Alibaba Group. Здесь вы можете ознакомиться с перечнем предлагаемых товаров и с ценовой политикой поставщика касательно оптовых поставок. Также неплохие ресурсы для поисков – АлиЭкспресс (https://ru.aliexpress.com) и Купинатао: (http://kupinatao.com) Есть и другие способы найти поставщика из Китая:
Работа с возражениями в продажах: правила, способы, примеры 5 полезных советов тем, кто хочет найти поставщика из КитаяС одной стороны кажется, что найти поставщика в Китае – не так уж сложно. В этом утверждении есть доля истины, поскольку обилие поставщиков, желающих сотрудничать с российскими бизнесменами, просто поражает. С другой стороны именно большой выбор сбивает толку – попробуй в этом изобилии отыскать надежного партнера, с которым работать будет легко, приятно и выгодно.
Чего стоит опасаться, если вы желаете найти лучшего поставщика из Китая?Любая бизнес-сделка несет риски обеим сторонам… В нашем случае все усложняется еще и тем, что вас с вашим поставщиком разделяет огромное расстояние. Именно поэтому в дело могут вмешаться проблемы со связью, повреждение части партии при транспортировке, неудовлетворительная работа банка и т.д. При сотрудничестве с поставщиком из Китая следует опасаться:
Как изучить китайский язык? Если вы сотрудничаете напрямую с производителями и заказываете сразу огромные партии товаров, то следите за тем, чтобы ваш поставщик, боясь сорвать сроки поставки, не отдал часть работы субподрядчику. В этом случае вы получите 2 партии товара разного качества, которое может вас не устроить. Советы о том, как найти добросовестного поставщика, детально изложил эксперт по товарному бизнесу Александр Федяев: Как найти поставщиков из Китая быстро и эффективно?Не расстраивайтесь, если вам не удалось найти поставщика в Китае самостоятельно. Обратиться за профессиональной помощью, когда она нужна, – не зазорно… На российском и украинском рынках работает целый ряд фирм, которые оказывают посреднические услуги между китайскими и своими бизнесменами. Их услуги платные, но запрашиваемые суммы не столь огромны. Выбрав фирму, которая и будет вам искать партнера из КНР, вы заключаете договор, согласно которому вам находят источник поставки в соответствии с вашими требованиями. Подходящую фирму вы можете найти в интернете, например:
Поиск поставщиков в Китае при помощи посредников имеет ряд преимуществ:
Главный недостаток – то, что придется платить деньги фирме, которая отыщет вам надежного китайского партнера. Думаю, моим читателям несложно будет понять, как найти поставщика в Китае. Это не слишком сложно, ведь многие отечественные предприниматели уже не первый год имеют китайских партнеров, что помогают развивать бизнес и получать хорошую прибыль.  Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту dnevnyk-uspeha.com Советы по поиску поставщика в КитаеОдного желания мало, необходимо начать с поисков подходящего, надежного поставщика, у которого можно было бы приобрести все желаемое в одном месте. Как же все-таки найти поставщика? 1) Необходимо определиться для себя, что именно хотелось бы продавать. 2) Изучить популярные сайты в интернете в области продажи китайской продукции. 3) Проанализировать сайты интересующих поставщиков можно путем записей и исследований, проверкой отзывов. Источником могут послужить каталоги поставщиков. 5) Следующий совет - это сузить круг поставщиков, наладить с ними контакты, попытаться развивать отношения. 6) Можно найти человека, который разбирается в данном виде бизнеса, либо посредника, который за небольшую копейку поможет во всем разобраться. Лучше работать с теми поставщиками, которые имеют высокие рейтинги на известных сайтах, кто уже ранее направлял свою продукцию в нашу страну, это все можно проверить по таможенным записям (есть посредники, которые предлагают по хорошей цене таможенные документы). Проблема языкового барьера, конечно же, существует, поэтому если поставщик крупный, у него точно должен быть в штате человек, который хотя бы говорит по-английски, редко по-русски, без знания языка предпринимателю будет очень трудно договориться. Беспроигрышным вариантом поиска нужного поставщика, является посещение и проверка продукции прямо на месте, здесь уже можно самому убедиться в прозрачности сделок, вида товара, упаковки его, качества. Также личные переговоры и знакомство с начальством никому еще не мешали. Будьте аккуратны, если при заказе через сайт вам постоянно пишут, что товара нет, то стоит распрощаться с данным поставщиком, обходите стороной продавцов очень дешевой электроники, а также одним из нежелательных поставщиков является тот, у которого нет лицензии на экспорт. Бизнес-партнерство с китайскими поставщиками - это финансовая стабильность, новые знакомства, а также возможность приобретать все за более низкую цену. www.kakprosto.ru
|
.jpg)
.jpg)
Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.
