9 важных советов тем, кто организует собственную Краудфандинговую кампанию. Краудфандинговую кампанию

5 ошибок, способных убить Краудфандинговую кампанию

В июле 2014 года компания Ambronite, производитель питьевой органической пищевой добавки, привлекла $102 824 на Краудфандинговой платформе Indiegogo. Собранная сумма превзошла заявленную цель в 2 раза.

Многие стартапы, которые пытаются привлечь средства на различных Краудфандинговых сайтах, действительно добиваются своей цели. Согласно статистике Kickstarter, успешными становятся 43% от общего числа запущенных кампаний. В общей сложности, эти проекты привлекли уже $1 миллиард. Тем не менее, не стоит забывать и об оставшихся 57%, которым не удается привлечь всю заявленную сумму.

Как же обрести уверенность в том, что ваша Краудфандинговая кампания будет иметь успех? Существует 5 основных ошибок, которые зачастую допускают неопытные авторы проектов.

Ошибка № 1: медленный старт

По мнению Алона Горена (Alon Goren), CEO и соучредителя Invested.in, «ничего так не привлекает толпу, как толпа» (Invested.in – Краудфандинговая «White Label» платформа, предназначенная для частных лиц и бизнесменов, планирующих привлечь средства независимо от основных платформ). Если вы хотите достичь заявленной цели, Горен рекомендует приложить все усилия, чтобы привлечь первые 30% суммы в течение первых 2-3 дней. По мнению исследователей, именно по такой схеме развивался процесс привлечения средств успешными проектами.

Чтобы обеспечить приток спонсоров, задействуйте свое ближайшее окружение – друзей, родителей, родственников и первых фанатов продукта, которые могли бы внести свой вклад уже в первые часы после запуска.

Ambronite поступила именно так. Компания организовала закрытый бета-тест продукта, который проходил с июня 2013 до начала Краудфандинговой кампании в апреле 2014. Таким образом, стартап сформировал начальное сообщество сторонников еще до появления на Indiegogo. Еще до запуска кампании многие бета-тестеры поделились своими впечатлениями от продукта, обеспечив информационную и эмоциональную поддержку проекта.

Ошибка № 2: спонсоры действуют из альтруистических побуждений

Ваши родители могут поддержать кампанию, потому что они любят вас. Однако, бекеры, которые не знают вас лично, могут руководствоваться другими мотивами, не так ли? Например, они хотели бы получить некое осязаемое подтверждение вашей благодарности за их поддержку.

Авторы Краудфандинговых проектов должны предлагать бекерам интересные перки – по мнению экспертов, только так вы можете вовлечь незнакомых людей в процесс финансирования.

Фактически, хотя Kickstarter (Кикстартер) и отрицает это – многие успешные Краудфандинговые проекты строят свои взаимоотношения с бекерами по принципу интернет-магазина, принимая предзаказы. Когда продукт Pebble E-Paper Watch для iPhone и Android привлек $10,2 миллиона, лишь одно вознаграждение было актуально для бекеров – сами часы. Когда отгрузка продукта задержалась, большинство из них высказывали публичное неодобрение проекта.

Хорошим способом оживить вялотекущую кампанию является добавление новых перков вместо того, чтобы бомбардировать бекеров старыми промо-материалами. Любые предложения, которые вы делаете, должны подчеркивать имидж вашего бренда, существующего или будущего.

Ошибка № 3: пустить ход кампании на «самотек»

Многие неопытные предприниматели считают, что Краудфандинговые кампании становятся «вирусными» сами собой. Однако, нужно понимать, что авторы большинства самых успешных проектов сделали все возможное и невозможное для продвижения кампании – в том числе, привлекали профессиональных маркетологов для наибольшего охвата аудитории. По мнению Горена, «необходимо уделять особое внимание маркетингу – нужно воспринимать эту часть работы как неотъемлемую составляющую бизнеса».

Не ждите, что блогеры накинутся на ваш продукт, если вы не потрудились укрепить их интерес заранее. Многие авторы проектов просто делают адресную рассылку влиятельным блогерам, считая, что этого достаточно, чтобы получить публикацию. Они забывают, что такие блогеры постоянно атакуются сотней подобных писем.

Еще до запуска кампании необходимо вести активную работу в соцсетях и хорошо представлять себе, как можно использовать эти социальные связи в дальнейшем. Кроме того, стоит подумать и о поисковой оптимизации и других информационных инструментах, которые помогут вам привлечь внимание блогеров и других влиятельных лиц.

По мнению Ричарда Суорта (Richard Swart), директора по исследованиям Программы инноваций в предпринимательстве и социальном финансировании, которая проводится Институтом Коулмана Фанга, «для достижения успеха нужно хорошо понимать, кто именно поможет распространить информацию о продукте».

Ошибка № 4: все происходит онлайн

Не каждый проект способен повторить успех Coolest Cooler, который достиг заявленной цели в $50 000 за 31 день до окончания кампании. Однако, это не значит, что не стоит и пытаться вызвать подобный интерес. Создаете ли вы гриль для пикников на заднем дворе или организуете ли событие, привлекающее общественное внимание, нужно помнить, что событийный маркетинг все еще работает.

Ключевым понятием здесь является сходство интересов – вам нужно четко понимать, как привлечь внимание аудитории естественным путем. Для этого нужно разобраться, что именно объединяет этих разных людей.

Ambronite

Ошибка № 5: не просить денег

Многие авторы Краудфандинговых кампаний посвящают огромное количество времени созданию рекламных материалов, например, видео, в то же время забывая, для чего все это предназначено: зачастую они забывают напомнить сообществу о необходимости перечислить средства в поддержку проекта.

Если вы чувствуете себя неловко, воспринимая себя попрошайкой с виртуальной шляпой, сфокусируйтесь на том, чем ваш проект важен для людей, и что принесет ему финансирование. По мнению Суорта, решение поддержать проект финансово в большей степени продиктовано эмоциональными причинами.

Авторы успешных Краудфандинговых кампаний умело играют на филантропических чувствах людей, даже если внешне они замотивированы получением перков. Однако, не стоит делать основной акцент ни на эмоциональной, ни на финансовой составляющей кампании. По мнению Суорта, авторы кампаний слишком озабочены получением денег. Поэтому гениальный автор Coolest Cooler формулирует свою просьбу очень просто: «Ваша помощь на любом уровне на шаг приближает тот день, когда кулер окажется на пляже рядом с вами».

Регулярно общайтесь с ранними сторонниками продукта – и начинайте это общение как можно раньше, еще до того, как впервые попросите их о финансовой поддержке. Это значительно упростит процесс привлечения средств, когда этот этап наступит. Выясните, какие социальные ресурсы предпочитает ваша аудитория и обозначьте свое присутствие там. По мнению Суорта, «потенциальные спонсоры примут решение финансировать проект, если им понравится его суть и то, что вы пишете о нем».

crowdsourcing.ru

9 важных советов тем, кто организует собственную Краудфандинговую кампанию

Если вы всерьез стремитесь организовать успешную Краудфандинговую кампанию, имейте в виду, что как и всякое другое мероприятие, она должна быть тщательно спланирована. Ниже мы приведем несколько советов, которые помогут вам правильно подойти к данному процессу.

1. Устанавливайте реалистичные целиПрежде всего необходимо определить, чего именно вы хотите достичь данной Краудфандинговой кампании. Определитесь с тем, сколько вы действительно можете собрать. Статистика показывает, что около 80% суммы инвестируется первичными и вторичными социальными контактами организатора кампании. Таким образом, лишь около 20% инвестиций поступает от незнакомых людей. Задайтесь вопросом, достаточно ли обширна ваша социальная сеть.

2. Правильно установите тайм-лимитЕсли вы располагаете обширной социальной сетью и ваш бюджет достаточно скромен, вы можете отвести на сбор средств 30 дней. При наличии сомнений в возможностях вашей социальной сети, перенесите тайм-лимит на более отдаленный срок.Проведение подписной Краудфандинговой кампании может стать превосходным решением в данном случае, поскольку в нем отсутствует понятие дедлайна.

3. Выберите правильную модель КраудфандингаФиксированное финансирование (Все или ничего): если производство нуждается в определенном бюджете, выберите данную опцию. Фиксированное финансирование означает, что если цель не достигнута, все деньги возвращаются инвесторам.

Гибкое финансирование: если ваш проект нуждается в средствах на производство, но вы можете несколько ужаться в средствах, выберите эту модель Краудфандинга.

Подписное финансирование (пока недоступно в России): инвесторы могут совершать ежемесячные перечисления в пользу кампании и получают в обмен ежемесячные призы. Пользователи интернета узнают о том, в какой сумме вы нуждаетесь ежемесячно, а организаторы проекта получают средства сразу по факту их перечисления.

4. Составьте убедительное описание проекта Прежде всего, составьте описание проекта с объяснениями и иллюстрациями. Ответьте себе на вопросы: понимают ли ваши инвесторы, сколько времени займет осуществление вашего проекта? Знают ли они, сколько оборудования вам придется задействовать в процессе производства?

Чем больше информации о проекте вы предоставите своим потенциальным инвесторам, тем больше появится у вас шансов. Будьте откровенны с вашими спонсорами, и они охотно переведут средства на осуществление проекта.

Покажите ваше описание проекта друзьям и недругам, и спросите о том, какое впечатление оно произвело.

5. Снимите увлекательный видеороликВаш видеоролик является самым важным орудием на пути привлечения финансирования, которое должно превратить зрителей в инвесторов. Покажите вашим потенциальным спонсорам, какого качества продукцию вы им предлагаете. Ролик должен быть коротким, увлекательным и понятным. Обращайтесь напрямую к аудитории, объясните им кто вы, чем вы занимаетесь, для чего вы собираете средства и на что вы намерены их потратить.

6. Предложите призы, которые заинтересуют инвесторовМногие инвестируют средства для того, чтобы получить подарки. Придумайте интересные подарки для мелких инвесторов за $1 - $5, но не забудьте и о более солидных призах для крупных инвесторов, друзей и членов семьи.

7. Организуйте собственную командуВам непременно понадобится помощь, и чем больше вы ее получите, тем лучше. Кто-то должен обновлять информацию о вашей кампании хотя бы раз в день и персонально благодарить каждого инвестора.

8. Имейте в запасе ключевых инвесторовКампании, собравшие 30% необходимого финансирования в первую четверть времени, отпущенного на их проведение, имеют на 90% больше шансов получить необходимый бюджет. При старте проекта обратитесь к ключевым инвесторам и соберите 30% заявленного бюджета как можно скорее. Никто не хочет первым ввязываться в драку, и Краудфандинг в этом не исключение.

9. Почитайте Библию КраудфандингаАвтором данной книги является Скотт Стейнберг (Scott Steinberg). Это одна из лучших электронных книг, посвященных Краудфандингу, и она вооружит вас всеми необходимыми знаниями для успешного проведения собственной кампании.

crowdsourcing.ru

Как быть, если краудфандинговая кампания заканчивается неудачей

В начале книги уже упоминалось о том, что значительному проценту кампаний основанного на вознаграждении или предпродажах краудфандинга не удается достичь поставленных финансовых целей. Так, например, если ваш проект не сможет достичь заявленной финансовой цели при использовании краудфандинговой платформы, работающей по принципу «все или ничего», вы вообще ничего не получите – с кредитных и дебетовых карточек спонсоров, пожелавших финансировать ваш проект, деньги сниматься не будут.

Причины неудач, которые постигают некоторые краудфандинговые кампании, бывают разные, и чрезвычайно важно разобраться в том, вследствие чего ваша кампания не смогла достичь финансовой цели. Лишь поняв истинные причины фиаско, можно начинать думать о том, как быть дальше. Старайтесь не слишком расстраиваться, не позволяйте отчаянию овладеть вашей волей. Если вы действительно страстно верите в свой проект, отступите назад, перегруппируйте силы и задумайтесь над тем, стоит ли предпринять еще одну попытку, соответствующим образом скорректировав подход.

Десять наиболее распространенных причин неудач краудфандинговых кампаний заключаются в следующем.

1. Идея проекта оказалась неконкурентоспособной.

2. Целевая аудитория, состоящая из готовых поддержать ваш проект людей, была недостаточно многочисленной. Иными словами, отсутствовал достаточный спрос.

3. Вы не сумели адекватно отобразить суть проектной идеи при создании веб-странички вашей краудфандинговой кампании, рекламного видеоролика и/или в других маркетинговых материалах.

4. Вы не произвели на потенциальных спонсоров впечатление профессионала, не сумели убедить этих людей в своей состоятельности и способности завершить проект.

5. Ваша краудфандинговая кампания была недостаточно эффективна в плане установления контактов с нужной аудиторией. Возможно, исходившие от вас различные призывы к действию были недостаточно ясными, или вы затратили слишком много сил и ресурсов, пытаясь выйти на людей, изначально не заинтересованных в вашем проекте.

6. Ваша финансовая цель была нереалистичной.

7. Ваша социальная сеть была недостаточно хорошо организована, из-за чего на ранних этапах кампании ее поддержало малое количество людей.

8. Взяв на вооружение ошибочный подход «Если я организую это, они сами придут», вы отказались от активных действий после старта кампании в надежде на то, что спонсоры волшебным образом сами найдут дорогу к вашей веб-страничке.

9. Краудфандинговая платформа, которую вы выбрали, не слишком подходила вашей проектной идее или кампании.

10. Вложенные в кампанию деньги расходовались неподобающим образом, или затраты на рекламу, маркетинг или пиар-мероприятия не оправдали себя. Например, если не получилось достичь желаемого эффекта от поискового маркетинга, возможно, ключевые слова были подобраны неверно или рекламный заголовок не привлекал внимания.

Следует надеяться, что, прочитав список, вы сумели идентифицировать один или несколько аспектов кампании, при работе с которыми были допущены просчеты; перед тем как приступить к реализации еще одной попытки, надо проанализировать все ошибки и соответствующим образом оптимизировать методы работы.

После неудачного завершения кампании вы оказываетесь перед выбором. В зависимости от того, как вы представляете себе причины фиаско, в вашем распоряжении оказывается несколько вариантов действий.

? Сдаться и забыть о проекте.

? Заняться «тонкой настройкой» проектной идеи.

? Заново обдумать состав вашей целевой аудитории.

? Пересмотреть финансовую цель и попытаться понять, как можно провести успешную кампанию, затратив на нее меньшее количество денег, или разбить проект на несколько отдельных проектов, после чего организовать по каждому из них отдельную краудфандинговую кампанию.

? Посвятить больше времени дополнительному исследованию других успешных кампаний, целевая аудитория которых была схожей с вашей. Постараться понять, почему все эти кампании оказались удачными в отличие от вашей. Задаться вопросом, чем действия создателей успешных проектов отличались от ваших.

? Обратить внимание на инвесторов традиционного типа или заняться поиском других методов частичного или полного финансирования вашего проекта. Таким образом вы можете продвинуться в работе над проектом и позже, доказав его конкурентоспособность, запустить новую краудфандинговую кампанию.

? Переосмыслить аспекты кампании, требующие доработки. Например, можно полностью переснять и заново смонтировать рекламный видеоролик, использовав при этом совершенно новый подход, рекламное послание или призыв к действиям.

? Посвятить достаточное количество времени выстраиванию и расширению вашей социальной сети.

? Разработать новые и более эффективные способы установления контактов с потенциальными клиентами посредством социальных сетей, интернет-рекламы, паблик рилейшнз и/или прямых рассылок по электронной почте; обеспечить более эффективное использование в будущем всех этих инструментов.

? Расширить число участников вашей команды, включив в нее опытных людей со специальными навыками, без которых, как вы теперь понимаете, невозможно организовать и провести успешную кампанию краудфандинга.

Определившись с тем, что надо делать, решившись еще на одну попытку краудфандинга, вы оказываетесь перед выбором. Во-первых, можно внести в проект и/или кампанию необходимые изменения и еще раз попробовать силы на той же краудфандинговой платформе, что и в первый раз (естественно, после окончания периода ожидания, длительность которого обусловлена правилами платформы).

Еще одна возможность заключается в выборе другой, более подходящей специфике вашего проекта, платформы. Какой вариант действий вы бы ни выбрали, перечитайте соответствующие главы этой книги, поработайте с новыми экспертами, проведите дополнительные исследования. Подучитесь, постарайтесь усовершенствовать знание и навыки, необходимые для достижения успеха в вещах, которые вам не слишком удавались во время первой кампании.

Кроме того, не забывайте поддерживать контакты и выстраивать взаимоотношения с людьми, которые поддержали вас во время неудавшейся кампании. Всех их идея вашего проекта захватила настолько, что они решились на оказание финансовой помощи, поэтому предпримите все необходимые действия для сохранения их поддержки и позитивного отношения, дабы иметь возможность рассчитывать на них во время новой кампании.

В заключительных трех главах нашего Справочного руководства по краудфандингу публикуются содержательные эксклюзивные беседы с экспертами по краудфандингу. Внимательно ознакомьтесь с их содержанием и как можно лучше воспользуйтесь советами, которые даются опытными профессионалами. Во многих этих интервью подробно обсуждаются специфические ошибки, подчас совершаемые организаторами кампаний, и трудности, с которыми им приходится иметь дело. Даже если прошлый опыт интервьюируемого эксперта имеет мало общего с тематикой вашей проектной идеи, поданный им совет вполне может помочь в достижении успеха.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

econ.wikireading.ru

"Краудфандинг в законе": настоящее и будущее регулирования краудфандинговых кампаний

Практически ежедневно в криптосообществе появляются новости о том, что тот или иной перспективный проект начал сбор средств или уже побил рекорды в ходе краудфандинговой кампании. Но гарантирует ли привлечение средств успешность проекта и какую ответственность несет команда перед своими инвесторами в случае провала?

Этот вопрос мог бы показаться праздным, если бы не довольно печальная статистика. Так, в 2012 году из проектов, собравших необходимую сумму на краудфандинговой площадке Кикстартер, своих целей достигло лишь 19% от общего количества, а в 2014 году — 21%. При этом индустрия краудфандинга продолжает набирать обороты. По прогнозам Всемирного банка, к 2025 году объем рынка составит 96 миллиардов долларов.

В связи с этим правительства некоторых стран уже приняли ряд законов, регулирующих краудфандинг и предписывающих как требования к проектам, так и ответственность команд за невыполнение своих обязательств.

JOBS Act — долгая дорога к инвестору

Одним из таких законов является американский JOBS Act. Этот документ, позволяющий компаниям привлекать инвестиции на начальном этапе развития по упрощенной схеме, был принят администрацией президента США Барака Обамы еще в 2012 году. Однако, по причине долгой разработки соответствующих подзаконных актов, он вступил в окончательную силу лишь в прошлом году.

До принятия этого закона инвестировать в стартапы, не зарегистрировавшие себя в качестве публичных компаний, могли только квалифицированные инвесторы. Таковыми считаются компании или физические лица, обладающие активами в размере не менее миллиона долларов или доходами в размере $200 тыс. в год. Естественно, это значительно осложняло привлечение средств стартапами.

Теперь же принять участие в краудфандинге может любой гражданин США. При этом максимальная сумма инвестиций зависит от размера годового дохода и не может превышать 5% от такового.

JOBS Act изменил также и требования к компаниям, собирающим средства. Так, общая сумма инвестиций не может превышать $1 миллион, а перед стартом кампании фирма обязана опубликовать данные об учредителях, их финансовом состоянии, финансовом состоянии проекта и подробный бизнес-план.

По окончанию краудфандинговой кампании команда проекта обязана регулярно отчитываться о расходовании средств как перед своими инвесторами, так и перед Комиссией по ценным бумагам и биржам США. В случае нарушения этих требований компания будет нести административную и уголовную ответственность в соответствии с действующим законодательством США.

Напомним, что первым криптовалютным проектом, организовавшим краудфандинговую кампанию в соответствии с законом JOBS Act, стал биткоин-кошелек Airbitz.

Между тем, JOBS ACT — не единственный американский закон, регулирующий краудфандинг. В прошлом году аналогичные документы были приняты штатами Иллинойс и Монтана, стремящимися к привлечению инвестиций в местную экономику.

Старый Свет

На территории Евросоюза единственной страной, законодательно регулирующей краудфандинг, является Франция. Лоббистом этого закона, принятого еще в октябре 2014 года, стала правительственный министр Флер Пеллерин. Она считает, что данная индустрия может стать одним из путей выхода из экономического кризиса, охватившего Европу.

На постсоветском же пространстве единственной страной, работающей в данном направлении, является Россия. Так, в марте этого года министр связи и массовых коммуникаций Николай Никифоров заявил о необходимости внесения в законодательство поправок, регулирующих краудфандинг.

«Мы видим, как в целом ряде стран малые компании, стартапы получают серьезную поддержку с помощью краудфандинга. Думаю, что с коллегами из Министерства экономического развития и Министерства финансов мы сможем доработать необходимые поправки, чтобы обеспечить последующие гарантии», — отметил Никифоров.

Также министр заявил, что в России есть много стартапов, нуждающихся в привлечении инвестиций, но при этом правительство должно предусмотреть гарантии сохранения средств.

Центробанк России отреагировал на эту инициативу лишь осенью этого года. Так, 3 ноября состоялось первое заседание рабочей группы по мониторингу, оценке потребительских рисков и разработке предложений по регулированию сектора краудфандинга, в которую вошли представители более десяти российских краудфандинговых площадок.

«Надзор за краудфандинговыми площадками должен учитывать существующие на этом рынке риски, но не мешать развитию эффективных бизнес-моделей краудфандинга», — заявили представители центробанка в ходе заседания.

Участниками группы была разработана рабочая концепция, согласно которой регулирование краудфандинга в России будет идти по таким направлениям, как:

регулирование деятельности самих краудфандинговых площадок и установление требований к их владельцам и менеджменту;
установление требований к эмитентам ценных бумаг (предложенных с использованием площадки) и заемщикам;
установление требований к кредиторам и инвесторам, использующим краудфандинговую площадку.

Также авторы концепции предлагают определить само понятие краудфандинга. На данный момент оно звучит так: «механизм привлечения заемных средств либо коллективного финансирования компаний или проектов с использованием интернет-площадок, например, p2p-займы, целевые безвозмездные пожертвования, а также инвестирование средств, в том числе через покупку акций или облигаций компании, финансирование проекта с целью использования «продукта проекта» (билеты на концерт, диски, создание фильмов и т.п.)».

В ближайшее время рабочая группа должна завершить работу над концепцией регуляторных принципов, после чего Центробанк разработает дорожную карту, которая и ляжет в основу регулирования отрасли.

Но пока законодатели разрабатывают правила, по которым будет работать индустрия, компании успешно работают и привлекают средства от инвесторов. Чтобы выяснить, по каким правилам они действуют, редакция ForkLog обратилась за комментарием к сотрудникам компании Deloitte CIS — старшим консультантам Ксении Осиповой и Кристине Локайчук.

«Пока Центральный банк разрабатывает новое регулирование, проекты используют несколько сценариев для привлечения средств от большого количества инвесторов.

Во-первых, проектная компания может использовать заемное финансирование: привлекать денежные средства на основе договора займа. Такие отношения с компанией не носят инвестиционный характер, займодавец имеет право на получение тела займа и процентов вне зависимости от успешности проектной компании. Кроме того, текущее регулирование договора займа не позволяет привлекать денежные средства от неограниченного круга лиц (например, разместив публичную оферту).

Во-вторых, проектная компания может заключить договор о разделе прибыли по модели опционного договора. В таком случае проектная компания в качестве встречного предоставления за полученные от инвестора инвестиции обязуется при наступлении предусмотренных в договоре обстоятельств (например, достижении прибыли) выплатить инвестору денежные средства в заранее определенном или определяемом размере (например, в виде доли от прибыли). Сумма инвестиций, предоставленных инвестором, будет квалифицироваться как опционная премия, а проектной компании необходимо будет заплатить налоги со всей суммы инвестиций.

И наконец, третий возможный сценарий – это конвертируемый заем. По договору конвертируемого займа инвестор предоставляет проектной компании суммы займа в обмен на предоставление инвестору в будущем (после преобразования проектной компании в акционерное общество) акций проектной компании (если она создана в форме акционерного общества, то преобразования не требуется). В целях обеспечения возможности выплаты инвесторам дивидендов до момента конвертации рекомендуется установить в договоре займа проценты, которые и будут выполнять функции дивидендов. При этом мы не видим каких-либо препятствий к тому, чтобы привязать обязанность по уплате процентов к моменту возникновения у проектной компании распределяемой прибыли».

Подводя итоги, можно сказать, что юристы всего мира активно ищут юридические инструменты, чтобы урегулировать отношения между участниками краудфандинговых кампаний. При этом во главе угла должно стоять не стремление поставить это явление в какие-то формальные рамки, а способствовать его дальнейшему развитию, повысить уровень безопасности всех участников и сохранить достаточное правовое пространство.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите CTRL+ENTER

forklog.com

Как правильно выбрать Краудфандингового консультанта?

Если вы запустили Краудфандинговую кампанию, не удивляйтесь, если в какой-то момент вы начнете получать письма от людей, желающих ее поддержать. Кто же это? Потенциальные бекеры? Фанаты вашего продукта, которые помогут распространить информацию о нем? Журналисты или блогеры, которые помогут сделать кампанию по-настоящему вирусной, благодаря обширной аудитории читателей?

Если вам повезет, эти письма действительно будут приходить от людей из всех этих категорий. Но если вы родились не под счастливой звездой, многие из них будут отправлены представителями нового сообщества, появившегося в мире Краудфандинга совсем недавно: это консультанты по Краудфандингу.

Краудфандинговый консультант за определенную плату поможет вам советом по запуску и продвижению кампании. Некоторые из них действительно хороши и могут оказать вам неоценимые услуги – особенно в том случае, если вы планируете привлечь более $100 000. Но есть и те, кто возьмет деньги лишь за бесполезное повторение того, что вы знаете и без них.

Как же понять, кто из них достоин внимания?

Что касается российских представителей индустрии Консалтинга, то лучшим вариантом будет уже зарекомендовавшая себя консалтинговая компания КраудКонсалтинг, которая оказывает рекламные, консалтинговые, образовательные, аналитические, исследовательские и юридические услуги. Консультации этой фирмы основаны на глубоком знании рынка.

Взаимовыгодные отношения как с международными, так и российскими партнерами, позволяют компании реализовать разнообразные комплексные решения, в том числе - выступать в роли системного интегратора.

Когда речь заходит об иностранных компаниях, одним из лучших консультантов, к которому вы можете обратиться, является Рой Морехон (Roy Morejon) из Command Partners. За последние 4 года он проконсультировал более 100 проектов, которые провели успешные Краудфандинговые кампании, и помог своим клиентам привлечь более $18 миллионов.

Один из его недавних успешных подопечных, компания Bunch O Balloons, провела кампанию на платформе Kickstarter (Кикстартер) и привлекла около $1 миллиона. Кампания привела к прибыльному соглашению с одним из крупнейших в мире дистрибьюторов игрушек. Сегодня Морехон делится секретами, которые помогут вам правильно подобрать консультанта для вашего проекта.

1. Ищите разностороннего профессионала.

Многие Краудфандинговые консультанты являются обычными маркетологами или PR-менеджерами, которые могут лишь рассылать пресс-релизы о вашей кампании. Но вам не нужен обычный менеджер с хорошими социальными навыками: вам нужен настоящий консультант с опытом работы в социальных медиа и пониманием закономерностей цифрового маркетинга. Хороший консультант прекрасно разбирается в Краудфандинговой экосистеме и хорошо понимает, где следует искать бекеров и «послов» в зависимости от типа проекта.

2. Запросите его портфолио и проверьте все ссылки и рекомендации.

По мнению Морехона, любой может назваться экспертом в Краудфандинге, однако, лишь очень немногие действительно имеют внушительный послужной список и настоящие рекомендации, подтверждающие их ценность.

Спросите, какие кампании консультант помогал продвигать в последнее время (достаточно последних 10), добились ли они успеха или нет. Уделите особое внимание уровню успешности. Только 40% кампаний на Kickstarter добиваются успеха, а другие платформы, например, Indiegogo или GoFundMe, могут гордиться лишь 10% проектов.

Настоящий Краудфандинговый консультант должен доказать свой рейтинг, чтобы отработать полученные от вас деньги. Например, Command Partners может с легкостью подтвердить свой уровень успеха, который составляет 85%.

3. Убедитесь, что консультант имеет прочные связи с медиа-ресурсами.

Ничто так не помогает сделать кампанию вирусной, как широкий медиа-охват. Когда Морехон консультировал проект Trunkster, проводивший кампанию на Kickstarter (собрано около $1,4 миллиона), хорошую отдачу принесло упоминание проекта в Good Morning America и Travel+Leisure.

Практически каждый Краудфандинговый консультант сможет предложить рассылку пресс-релизов, как часть пакета услуг, однако, доступ к реальным контактам медиа-персон и подтверждение реального сотрудничества с ними является основным критерием отбора. Не верьте тому, кто обещает, что вы услышите о своем проекте на Today Show - если только он не покажет вам видеозапись, демонстрирующую диалог его клиента с Мэттом Лауэром (Matt Lauer).

4. Уточняйте стоимость услуг.

Оплата труда разных консультантов варьируется в широких пределах, причем, кто-то попросит у вас задаток, а кто-то будет ждать процента от привлеченных средств. Будут и такие, кто воспользуется обоими вариантами. Помните старую поговорку: вы получите то, за что заплатите.

Не ждите, что тот, кому вы дадите $500, будет работать, не покладая рук, в течение месяца или двух, без устали продвигая ваш проект. Будет лучше, если вы зафиксируете структуру оплат в письменной форме, например, в виде контракта, детально излагающего все условия предоставления услуг: так вы будете защищены от неприятных сюрпризов.

Заключение

Если вы хотите собрать $1 500 на отпуск своей мечты или купить новые динамики для своей машины, Краудфандинговые консультанты вам не понадобятся. Но те, кто ищет серьезное финансирование для начинающего бизнеса, обязательно оценят подобный сервис.

Однако, найти хорошего консультанта не так-то просто. Вам нужен настоящий профессионал с внушительным послужным списком, обладающий должным уровнем креативности и способный мыслить шире привычных маркетинговых методов и практик. Воспользуйтесь этими советами и работайте только с тем, кто полностью оправдает ваши затраты.

crowdsourcing.ru

Краудфандинг Википедия

Краудфа́ндинг (англ. crowdfunding — «народное финансирование»[1], «crowd» - букв. «толпа») — способ коллективного финансирования, основанный на добровольных взносах[2].

С английского языка термин краудфандинг переводится как «народное финансирование»

Современная модель краудфандинга подразумевает взаимодействие автора-инициатора, который предлагает идею или проект для финансирования[3], краудфандинговой площадки[2] (или платформы) — специализированного интернет-сайта для анонсирования краудфандинговых проектов и сбора средств[2], а также спонсоров (или доноров[4], бэкеров), которые поддерживают проект и получают материальное или нематериальное вознаграждение[5]. Такой способ финансирования представляет собой одно из ответвлений краудсорсинга[2], а от краудинвестинга отличен тем, что вознаграждением для спонсоров не могут выступать прибыль от бизнеса или доля в нём.

Краудфандинг применяется в широком спектре случаев: для помощи пострадавшим от стихийных бедствий, производства товаров, создания программного обеспечения, записи музыкальных альбомов, запуска или поддержки других проектов. В 2014 году через краудфандинг было привлечено $16 млрд, в 2015 году ожидался рост до $34 млрд[6].

История[ | код]

Хотя термин появился только в 2006 году[7], идея народного финансирования общественно значимых проектов известна испокон веков[2].

Так, по модели краудфандинга финансировались книги: они писались и издавались только если читатели заранее подтверждали готовность их купить[8]. Отличием этого процесса от современного краудфандинга было то, что сбор денег начинался только при получении итогового продукта[8].

Один из исторических примеров краудфандинга — памятник Минину и Пожарскому в Москве

Для возведения Статуи Свободы во Франции в середине XIX века были организованы увеселительные мероприятия и лотерея, а также сбор пожертвований; в США устраивались театральные представления, художественные выставки, аукционы и боксёрские бои. В России по такому принципу был профинансирован памятник Минину и Пожарскому: сбор денег был начат по указу Александра I и проводился по всей стране, а имена спонсоров публиковались в прессе.

В 1997 году поклонники британской рок-группы Marillion[9] без какого-либо участия самой группы организовали и провели интернет-кампанию по сбору средств для финансирования музыкального тура группы по всей территории США[1]. Им удалось собрать $60 тыс. Позже группа использовала этот метод для записи и продвижения нескольких своих альбомов, в частности Anoraknophobia[en][9], Marbles[en][10] и Happiness Is the Road[en][11].

С развитием Интернета и глубоким проникновением информационных технологий в общественную жизнь стали появляться новые социально-технические способы организации краудфандинга — краудфандинговые площадки[2]. Основанная в 2000 году в США компания ArtistShare

ru-wiki.ru