|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Первые шаги в маркетинге. С чего начать? Маркетинг с нуляПервые шаги в маркетинге. С чего начать?“Сначала вас не замечают, потом над вами смеются, потом борются с вами. А потом, вы побеждаете”. Махатма Ганди Как начинать маркетинг в компании, если до этого никто им не занимался? Сегодня мы дадим несколько полезных советов, если вы вдруг оказались в такой ситуации. Трудно начать бизнес, не говоря уже о том, чтобы научиться продавать. Для собственников малого и среднего бизнеса, это не редкость — пробовать себя в роли маркетолога. Не волнуйтесь, мы здесь для того, чтобы вам помочь. Есть маркетинговые основы, которые имеют важное значение для каждого владельца бизнеса. Маркетинг — это не расходы, это инвестиции, и важно иметь четкое понимание того, с чего начать инвестирование. Если вы сможете сделать это, то вы на шаг впередиДавайте поговорим об основах. Вы будете иметь четкое понимание не только того, что такое маркетинг и почему вы должны это делать, но вы также встанете на путь создания собственного отличного маркетингового плана. Что такое маркетинг?Становясь владельцами бизнеса, мы знаем, что маркетинг — это то, что мы должны будем применить… Но что же такое «МАРКЕТИНГ»? Есть так много определений, которые описывают маркетинг… Мы слышим о продажах, рекламе, связям с общественностью и маркетинге. Есть ли разница? Да, она существует и когда разница ясна, то становится очевидным, какие задачи и кем должны решаться в вашей компании. Хороший маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, и понимание этого поможет вашему бизнесу уверенно встать на ноги. Почему маркетинг стоит затрат?Многие компании рассматривают маркетинг как выставленный счет. Правда в том, что когда дело доходит до понимания важности маркетинга и роли, которую он играет в растущем бизнесе, тогда становится ясно, почему следует рассматривать инвестиции. Маркетинг имеет ведущую роль, когда дело доходит до получения внимания потенциальных потребителей и клиентов, разработки продуктов или услуг, и превращения этих потенциальных потребителей в клиентов. Маркетинг имеет влияние на объем ваших продаж, ценообразование, продвижение и рекламные стратегии. Осознание важности маркетинга дает импульс к его использованию для продвижения перехода услуги продуктов к потребителю. Понимание исследования рынкаИсследование рынка поможет вам определить, насколько ваш продукт или услуга будут приняты среди различных демографических показателей. Эта информация важна в определении сегмента потребителей, которые будут заинтересованы в вашей продукции и услугах, и в конечном итоге в покупке у вас. Вы можете использовать маркетинговые исследования, чтобы получить конкретную информацию, такую, как определение возрастной группы, пола, места жительства, уровня доходов и потенциальных клиентов, на которых вы должны быть нацелены, формируя ваш «месседж». Исследование рынка позволяет создать маркетинговый план для малого бизнеса, который является не только эффективным, но и экономически выгодным. Почему маркетинговые исследования важны для вашего бизнеса?Вы сделали свою «домашнюю работу», выделив время на исследование рынка, так почему вас должны волновать маркетинговые исследования? Между этими двумя исследованиями существует разница. Исследование рынка дает вам нужную информацию о рынке. Маркетинговые исследования вникают в поведение и покупательские привычки конкретного сегмента, который является вашей целью, и в конечном итоге экономят ваши деньги, помогая избежать дорогостоящих маркетинговых ошибок. Узнайте, как вы можете использовать это для создания эффективных маркетинговых стратегий в вашем бизнесе. Почему потребители покупают то, что они покупают?Наш рынок меняется, мы видим это в привычках потребителей, а также в экономике. Потребители ищут нечто большее, чем кричащие объявление или привлекающее внимание коммерческое предложение, в котором сказано, куда им нужно потратить свои кровно заработанные деньги. Узнайте, почему потребители покупают то, что они покупают, и как вы можете влиять на их решение. Маркетинг-продукт & Маркетинговые услугиМаркетинговые услуги отличаются от продукта сбыта. Есть определенные вещи, которые нужно рассмотреть и различные шаги, которые необходимо предпринять для того, чтобы помочь потребителю чувствовать себя комфортно. Узнайте, что вы должны сделать по-другому, чтобы ваши услуги были более эффективными. Что такое Маркетинговый план?Маркетинговый план служит путеводителем, когда речь заходит о ваших маркетинговых инициативах. Это детализирует маршрут успеха, которому вы должны будете следовать, чтобы ваш бизнес заметили потенциальные клиенты. Подробный маркетинговый план покажет вам, что делать и поможет вам понять, почему вы это делаете. А также будет способствовать избежанию маркетинговых и бизнес-ошибок, которые будут стоить вам денег, времени и будущего потенциала роста. Как владелец бизнеса, оснащенный маркетинговым планом, вы будете чувствовать себя более организованным, иметь ясное видение, когда дело дойдет до ваших маркетинговых целей и как следствие, будете иметь больше доверия. Создание маркетингового бюджета. Сколько я должен тратить на маркетинг?Определение того, сколько ваших ресурсов выделять на маркетинг в вашей компании, одно из крупнейших препятствий, с которыми сталкиваются предприятия. Оно также может быть ключевым компонентом, который может заставить вас сделать перерыв в бизнесе. Есть принципы, которые помогут в распределении своих ресурсов. Например, следующий пункт. Создание 90-дневного маркетингового планаЕсли вы никогда не создавали маркетинговый план, попробуйте сделать план на 90 дней. Это обозреваемый срок, который поможет вам сосредоточиться на краткосрочных необходимостях. Вы также можете сфокусироваться на неотложных потребностях компании. Есть много преимуществ в создании 90-дневного плана. Учитесь у другихМаркетинг для бизнеса может оказаться довольно сложной задачей, особенно в тяжелых экономических условиях. Тем не менее, многие компании находят успех, путем использования новых методов. Эти стратегии могут включать социальный медиа-маркетинг, интернет-маркетинг, традиционный маркетинг и даже прямые почтовые рассылки. Узнайте, как другие начали продвигать свой бизнес и поделитесь своей историей. Маркетинговые Тенденции нового десятилетияКак вам продвигать свой бизнес в следующем десятилетии? Все зависит от того, как вы продаете и от отношений, которые вы создаете и совершенствуете. Пора забрать назад ваши маркетинговые доллары, которые не работают на вас, и начать вкладывать их в решения, которые дадут вам больше прибыли. Если вы готовы, то чего вы ждете? Будьте настойчивыЧасто бывает, что владелец бизнеса прекращает свой маркетинговый план. Это происходит по разным причинам, и владельцы малого бизнеса часто сдаются слишком рано. Будьте настойчивы, пробуйте различные методы и у вас обязательно все получится! “Постоянное развитие — это закон жизни. И человек, который все время старается придерживаться твердо установленных взглядов только ради постоянства, загоняет себя в неправильное положение”. Махатма Ганди Оригинал статьи находится на сайте About.com  Лущик Анастасия Анатольевна — помощник Вихарева Сергея. Работает в компании Pardtechonlogy. Занимается переводами и публикациями материалов для сайта sbs7.ru. sbs7.ru Как начать СРА маркетинг с нуля? – ЛайфхакерГлавная / Статьи / Как начать СРА маркетинг с нуля? 704 12.05.2016 Можно ли заработать на партнерской программе с нуля? Для тех людей, кто понимает принципы работы, имеет желание учиться и хорошо зарабатывать, CPA маркетинг с нуля до результата вполне возможен. Кроме того, заработок в СРА маркетинге может стать постоянным, он не будет зависеть от прихоти руководителя, будет постоянно увеличиваться и способен изменить всю жизнь. Как же этого достичь? Содержание
Суть СРА маркетингаСуть СРА маркетинга состоит в продвижении чужих товаров и услуг с оплатой виде определенного процента или фиксированной суммы за покупку этих товаров/услуг. Если правильно организовать работу и серьезно к ней относиться, возможно достичь серьезного положительного результата с нуля. Но для этого нужно трудиться достаточно много, освоить методы, узнать секреты работы на СРА партнерских программах и научиться применять их на практике.
Чтобы начать зарабатывать с нуля на партнерках нужно овладеть знаниями основ СРА и интернет-маркетинга, обзавестись собственным сайтом, блогом, видео-каналом, сообществом в социальных сетях и др., которые можно легко монетизировать. Или же нужно уметь работать с платным трафиком в интернете. Начало заработка заключается в получении небольшой комиссии с каждого приведенного пользователя, совершившего целевое действие (покупка, подписка, установка ПО и др.). Обучение основам СРА маркетингаПервое действие, которое нужно совершить перед началом работы в СРА партнерской программе – записаться на курсы по интернет-маркетингу. Сложная для новичка терминология, знакомство с ключевыми видами маркетинга в интернете, в том числе и партнерского, будет упрощено благодаря правильно построенному обучающему курсу. Можно обучаться самому, но времени на это будет затрачено значительно больше. Во время работы нужно постоянно пополнять свои знания, следить за последними новинками и тенденциями, участвовать в профильных сообществах, знакомиться с информацией на форумах, посещать оффлайн-мероприятия. Заработок на рекламе, что важно помнить новичкам? – Cpa партнерки Что нужно сделать:
Выбор площадок для заработка в СРАЕсли нет собственного сайта или сообщества, можно работать:
Как начинать работать в СРА маркетинге?Чтобы начать работать, нужно пройти несколько стартовых этапов:
Рекомендации новичкуНовичку нужно начинать свою работу с офферов с простыми целевыми действиями или с разрешенным мотивированным трафиком. К простым целевым действиям относится регистрация в играх, подписки на рассылки, к сложным – активные игроки с заказом товаров или услуг.
Если поначалу есть только клики, но нет активных действий, не нужно расстраиваться. Многие успешные игроки в СРА сливали свои бюджеты на многочисленные пробы и ошибки, проходили неудачные тестирования. Нужно изучать причины каждой неудачи, участвовать в тестировании различных вариантов, обращаться за советами к технической поддержке в своей партнерской сети, чтобы получить помощь и найти причины неудач, а также выбрать наиболее подходящие источники поступления трафика. lifeha.ru Маркетинг с «нуля»Вариант«идея» Необходимо понять, насколько реальны ожидания руководства и насколько устойчивы его увлечения. Сегодня это маркетинг, а завтра это может быть что‑то другое. Почему нужен маркетинг? Чего от него хотят? Каких результатов ждут? Когда? Если вы выясните, что маркетинг – это действительно просто модная «игрушка» и руководство не может четко сформулировать, чего ждет от него, то ни в коем случае не соглашайтесь на предложение, каким бы выгодным оно ни казалось. Вероятность того, что и вы, и руководство будете в очень скором времени разочарованы, очень высока! Вариант«вызов» Здесь все серьезно. Проблема видна, задачи четко прописаны. Например, есть конкурент, который именно за счет и с помощью маркетинга отвоевывает долю рынка вашей компании, перехватывает ваших клиентов и партнеров. Очень интересный случай. У вас есть четкая цель, жесткие сроки, большая поддержка, но и ответственность очень высока. В любом случае, в компании не слышали про маркетинг и не видели менеджера по маркетингу. А вот и вы! Как внедрить маркетинг в такую компанию за короткий срок? С чего начать? Как, когда и что делать? Ваш руководитель уже знает, для чего компании нужен маркетинг. Получив поддержку руководства (моральную и материальную), начинаете работу с другими. Ваша задача – довести значимость маркетинга до остальных сотрудников компании (см. главу «Расскажите всем вокруг, что такое маркетинг»), убедить, что маркетинг нужен, что он будет полезен всем подразделениям. Один в поле не воин. Ищите единомышленников – тех, кому нужна маркетинговая поддержка, т. е. ваша помощь; ищите тех, кто понимает, что такое маркетинг и что от него ждать. В таком варианте (во всяком случае, на первых порах) не должно быть никакой стратегии и высоких материй (миссия, стратегические альтернативы и т. д.). Самый простой и эффективный способ получить единомышленников заключается в следующем. Опросите всех сотрудников, что они ждут от маркетинга в ближайшее время, и подумайте, чем вы можете им помочь. Сделайте план на ближайшие 90 дней (см. главу «"Цепочка" планирования»). Выполните его больше чем на 50%, отчитайтесь перед руководством, формально представьте результаты для руководителей отделов, которым вы помогали, затем сделайте новый план на следующие 90 дней. Вариант «стартап» Очень интересный вариант. Компания создается с «нуля», руководители верят в маркетинг, и им нужен классный специалист. Работа допоздна, высокие нагрузки. Самому приходится делать все: заниматься новым брендом, с «нуля» создавать фирменный стиль, делать сайт, готовить печатные материалы, разрабатывать маркетинговые программы. Но и отдача в этом случае высокая. Возможность сделать быструю карьеру, получить большой опыт. Маркетинг с «минуса»Самый трудный вариант. Алгоритм поведения, на первый взгляд, кажется очевидным: не делать то, что делал предшественник; делать хорошо то, что он делал плохо; делать то, чего он не делал. Казалось бы, просто. Но, во‑первых, вы столкнетесь с сопротивлением, причем большим, чем в случае маркетинга с «нуля» («Мы уже это как‑то пытались делать, результат был плачевный» или «Тут до вас уже экспериментировали»). Во‑вторых, у вас меньше прав на ошибку. К вам какое‑то время будут относиться настороженно («Ну вот, опять маркетинг ерунду какую‑то делает! Ничего не меняется!»). В этом и состоит самый большой вызов в работе менеджера по маркетингу в данной ситуации – преодолеть недоверие и порой враждебность коллектива и руководства, превратить «минусы» в «плюсы», разобрать завалы, начать новое, улучшить существующее, работающее. Это огромное поле для активной деятельности. Если вам предоставляется такой шанс, то обязательно хоть раз попробуйте, что такое маркетинг с «минуса». Правда, подобная работа требует, чтобы менеджер по маркетингу уже имел определенный опыт и крепкие нервы. Работаете вы с «плюса», с «нуля» или с «минуса» – помните, что у всех вариантов есть достоинства и недостатки. Продумайте свой вариант, проработайте его, «прокачайте». Начиная с «плюса», работайте в «плюсе». Начиная с «нуля», не будьте «нулем». Начиная с «минуса», быстро переходите в «плюс». Всегда демонстрируйте положительное отношение к работе и добивайтесь позитивных результатов. Никогда не будьте «нулем» для коллег и компании. studfiles.net Создание отдела маркетинга с нулядля начала определиться с задачами, которые отдел маркетинга будет выполнять. что от вас хочет видеть руководство? понятия о маркетинге могут быт весьма расплывчаты и включать в себя массу всякой всячины- от анализа товарной матрицы до организации промо-акций в магазинах и заказа рекламы, вплоть до заказа визиток руководству (а что- тоже ведь реклама). вот сейчас начнете АВС, анализ конкурентов и пр... а от вас ожидают, например, свежих идей по продвижению интернет-магазина или разработки программ клиентской лояльности... маркетинг- штука мало формализуемая и очень обширная. как сделала я в сходной ситуации- просто тупо взяла список "функционал отдела маркетинга" из учебника, разделила его на 7 направлений, в каждом направлении выделила несколько конкретных задач и под каждую задачу подобрала известные мне инструменты (примерно прикидывая, что можно сделать своими силами, для чего нужен отдельный спец или аутсорсинг) пример: направление- ассортимент, задача- выявление "дырок" в товарной матрице, инструменты- категоризация имеющихся товаров по типу, ценовой категории, спросу, итог- аналитический отчет и конкретные рекомендации по направлению расширения ассортимента направление- клиенты, задача- выявление эффективности рекламы по типам для каждой группы товара, инструменты- анкетирование клиентов, опрос персонала, итог- схема отдачи от каждого вида рекламы и рекомендации по сокращению затрат на те, что не эффективны (но для начала- сформировать критерии эффективности) направление- клиенты, задача- повышение клиентской лояльности, инструменты- дисконтная программа, базы клиентов с персонализацией, анкетирование клиентов, "портрет клиента" (пол, возраст, доход, предпочтения и ценности) работа длительная и требующая фантазии и определенного опыта. с этим безобразием идете к руководству, которое курирует маркетинг и на их языке объясняете по каждому направлению 1 первоочередную задачу (на ваш взгляд) и 2-3 альтернативы. с указанием сроков и бюджета. по опыту - анализ ассортимента занимает неделю на сбор и анализ статистики продаж и ценовой политики (работа с таблицами, первое знакомство с тмц) потом одна-две недели на сбор неформализуемой информации у персонала (это если сразу выделить лицо, максимально ей владеющее+ 2-3 альтернативных мнения, это если в этом рынке совсем новичок). параллельно- "курим мануал"- изучаем ВСЕ что можно найти по предмету, технологии, проспекты и сайты основных производителей и конкурентов. примерно неделя уходит на подбор вменяемой формы товарной матрицы и установку критериев каждой группы. на выходе примерно через месяц- понимание ассортимента и первые рекомендации (расширение, вывод, слив неликвида). это в случае если рынок совсем не знаком и нужно познавать специфику. но есть понятийный аппарат и знание методик хотя бы на уровне вузовского курса. из сабжа не понятно- есть ли опыт в данной отрасли и опыт работы в маркетинге вообще? потому как, напаример, мой опыт в промтоварной рознице мало помог мне в фармацевтическом опте... www.e-xecutive.ru Интернет маркетинг. Что это: пошаговая инструкция.Что такое интернет маркетинг или, как его называют, digital-marketing? Из чего он состоит? Зачем он вообще нужен? Есть ли понятная инструкция по применению?Именно такую инструкцию и хотелось создать. Мы начинаем цикл материалов об интернет маркетинге. Первая статья будет посвящён азам направления digital или как мы называем, интернет маркетинг. Интернет маркетинг: АзЫ есьм Царь!Итак, начнём с основ, а далее будем всё сильнее углубляться в специфику. Раз мы говорим о направлении интернет, то надеемся, что все знают о существовании сайтов. Сайты, порталы, электронные страницы, это наше всё! Именно на этих площадках мы размещаем свой продукт. Главная цель всех манипуляций – направить потенциального клиента на какое-либо целевое действие. Пример таких действий: оформление заказа, просмотр какого-либо материала, подписка и т.д. Но тут небольшая заминочка. Как сделать так, чтобы клиенты приходили к вам? Как донести до них сообщение, что вот вы есть в этом огромном мире? А ваш продукт вполне подходит для них. Здесь и появляется он, сэр “Интернет Маркетинг”. Источники трафика или откуда приходит клиент?Трафик или каналы, это “дороги”, по которым к вам приходит клиент. Существует пять основных видов таких “дорог”: direct (прямой трафик), search (поисковый), referral (обменный), social (социальный) и paid (платный). Фактически, это основные направления, которые позволяет развить интернет маркетинг. В каждом из них есть свои особенности и возможности. В следующих материалах мы разберём каждый канал в отдельности и научимся с ними работать. Чем отслеживать трафик?Для того чтобы отслеживать вышеописанные каналы, вам понадобятся специальные инструменты/метрики. С помощью метрик вы всегда сможете увидеть, что же происходит на вашем сайте. Понять, какие действия приносят наибольший эффект? Как ведёт себя человек, зашедший на ваш сайт. И многое другое. Основные метрики, которые используют маркетологи, это: Google Analytics, Яндекс.Метрика и Liveinternet. У каждой из них есть своя специфика и возможности. В идеале, желательно пользоваться всеми и сравнивать их между собой. Конечно, существуют различия в терминологии показателей и системах подсчёта. Но благодаря работе с несколькими из них сразу, вы сможете видеть общие тренды. Обучение метрикам: Google AnalyticsЧтобы не изобретать велосипед, предлагаем вам пройти бесплатные курсы обучения метрикам. Google Analytics создал свой курс, пройти его можно прямо у них в виртуальном образовательном центре https://analyticsacademy.withgoogle.com/course/1 – нужна почта на gmail. Вы заходите по ссылке, смотрите короткие видео (в самом низу сайта, в правом углу можно поставить «русский язык») с русскими субтитрами, если нужно. После такого видео (продолжительность 2-7 минут в среднем) отвечаете на вопросы и идёте дальше. В свободном режиме на всё обучение ушло 2 дня. Но можно и за день осилить при желании. В конце будет итоговый тест на общее знание метрики Google Analytics. Обучение метрикам: Яндекс.МетрикаЯндекс также предлагает свою систему обучения. Она гораздо проще и менее подробная, чем у Google, но всё же основы позволяет понять. https://edu.expert.yandex.ru/metrika/ – доступ также с почты, только уже yandex. Очень быстро можно пройти обучение. Рекомендуем для повышения своей digital силы. Liveinternet обучение мы не нашли. Если у вас есть полезные статьи на эту тему, присылайте, мы всегда сможем дополнить материал с указанием вас, как нашего партнёра. По итогуТеперь вы знаете, какие источники трафика существуют. Что такое метрики. И как, если прошли обучение, ими можно пользоваться. В следующих материалах мы постараемся разобрать основные источники трафика и фишки, которые помогают их раскачать. Всего хорошего и да, у нас есть подписка! 🙂 Алексей А. Все статьи цикла: Вконтакте Google+  Загрузка... www.alexcouncil.com CPA-маркетинг с нуля до результата :: SYL.ruВсемирная сеть окутала всю планету, проникает во все сферы жизни всех стран, оказывает постоянно усиливающееся давление на политику, экономику, социальную структуру и прочее. К тому же Интернет систематически модифицируется, оглушая очередными новинками весь мир. В первые десятилетия двадцать первого века возникло понятие СРА (Cost Per Action). В буквальном переводе с английского языка это означает «оплата за действия». Совершенно непонятно, не правда ли? Что же такое CPA-маркетинг? Обучение этому предмету покажет всю глубину изменений маркетинговых технологий современного Интернета. Интернет и времяИнтернет к настоящему времени превратился в место переработки большого объема информации на разных уровнях и совершенно разными способами. Такого большого, что даже в России (при всех успехах компьютерные технологии и бизнес пока значительно отстают от Запада) Интернет сравним по финансовым потокам с сельским хозяйством страны. Но большие деньги требуют больших усилий по управлению и ускорению движения. CPA-методы – один из действенных способов работать с бизнесом в Интернете. Можно как зарабатывать на этом деньги, привлекая трафик, так и развивать собственный бизнес, оплачивая специалистам по рекламе только целевые действия потенциальных клиентов. В последние десятилетия CPA-маркетинг с нуля – одно из популярных направлений деятельности в интернет-коммерции в мире и наиболее быстрорастущая сфера в Рунете. Почему так? Когда в прошлом фирмы выдавали деньги за посещения потенциальными клиентами своих страниц и демонстрации прямой рекламы на сайтах блогеров, этого было достаточно. Сегодня положение изменилось. Интернет-продавцам нужна результативная целевая трата бюджетов. CPA-маркетинг рассчитывает оплату только за определенное действие пришедшего возможного клиента. Регистрация, дальнейшая подписка на рассылку новостей и торговых предложений, вызов специалиста (замерщика, например), звонок, оформление нужной покупки товара (в идеале) – вот некоторый перечень предлагаемых конверсионных (желаемых) коммерческих действий. CPA-маркетингРаньше было проще, достаточно было просто создать и регулярно поддерживать свой сайт с перечислением товаров. Это давало около 90 % успешной торговли в Интернете, что и считалось значительным успехом. Сейчас подобное продвижение товара не даст никакого эффективного результата, покупатели просто не найдут сайт или торговую площадку, если не будет правильной, интересной и ненавязчивой рекламы. Соперничество между фирмами и товарами очень велико, к тому же ситуация еще и отягощена тем, что Интернет фактически не имеет конкретных границ, что требует постоянно стимулировать возможных потребителей и отправлять их по нужному пути. Это и называется теперь термином "интернет-маркетинг". И важное место играет CPA-маркетинг с нуля до результата. Так как возможности для торговли все меньше, появляется проблема, как повысить результативность маркетинговой активности? Нужна рабочая CPA-модель. Окупаемость имеющихся инвестиций достигает в этом случае почти 100 %. CPA-маркетинг (примеры рассмотрим ниже) показывает, что, в частности, туристическая компания в наше время платит лишь за регистрацию туриста на своем сайте или даже заказ тура. Если клиент этого не совершал, ответственное рекламное агентство не имеет положенного гонорара. И наоборот, чем крупнее стала база полученных данных туроператора или чем больше туров получилось продать, тем больше прибыль у работающей с этим фирмы. Следовательно, гораздо результативнее распределяются деньги из имеющегося бюджета. Честное и плодотворное сотрудничество в этом случае выгодно всем участникам цепочки. В подобном положении и диджитал-агентство может значительно повышать свою коммерческую прибыль. Трудное началоРазумеется, возможность зарабатывать быстро привлекает желающих. Сам термин партнерского маркетинга популярен не одно поколение. Но только в наши дни финансовый поток, заработанный от привлечения большого числа клиентов на сайт компании рекламодателя, производится не за счет обычного движения по ссылке, а с позиции возможного клиента. Попыток много. Даже очень и очень много, ведь кто не любит быстрые деньги. Но, судя по дальнейшей реакции на CPA-маркетинг, отзывы очень часто бывают отрицательными. Почему так получается? Почему люди массово уходят из маркетинга? Многие пользователи, которые лишь начинают работать в этой области, в эмоциональном стрессе и просто отказываются от CPA-маркетинга из-за того, что их труд и любые попытки не дают абсолютно никаких результатов. Ничего не получается у тех, кто хочет заработать быстро и просто, а не стать специалистом. Остаются только профессионалы своего дела. Проблема в том, что методики еще не столь популярны, поскольку, с одной стороны, до конца не отработаны, а с другой - не распространены. Много новичков. Желание получать деньги растет постоянно, а навыков все так же не хватает. Отсюда много пессимистов и негативных отзывов. Между тем нет необходимости раньше времени падать духом. Собственно, любая работа, какой бы она трудной не казалась, имеет тенденцию заканчиваться с победной реляцией. Самое главное – это не бросать свой замысел на полпути. СРА-маркетинг сдается перед большим терпением и жесткой целеустремленностью. Главным образом, для этого нужно изменить собственный подход к работе, провести работу над ошибками, глубокий анализ проделанной деятельности. Эти размышления покажут, что было сделано в общем, каковы были типичные промахи, которые можно исправить такими же стандартными действиями. ОбучениеБлизкое знакомство подскажет, что нельзя просто так понять CPA-маркетинг. Обучение, хотя бы минимальное, должно присутствовать обязательно. Наиболее примитивное и достаточно субъективное можно получить у старших, более опытных товарищей. Позитивная сторона такого обучения состоит в том, что это конкретная работа. Негативная – теоретическая сторона подается с точки зрения наставника, не всегда понимающего, что такое научная база CPA-маркетинга. Гораздо более приличный уровень дают вузы, но их стандарты нередко отстают от реалий жизни. Книги по CPA-маркетингу более современные, но их содержание должен вначале просмотреть специалист. А не то новичок может получить весьма нетривиальное понимание о CPA. Варианты маркетингаCPA-маркетинг и другие названия подразумевают одно и то же понятие. Использование в коммерческих целях модели быстрого продвижения произведенных товаров (услуг) в Интернете, при которой оплачиваются конкретные действия пользователей. В этом отношении можно разработать весьма эффективный CPA-маркетинг. Ошибки начинающих заключаются в торопливости и грубости методов воздействия. Специалисты в этой сфере пользуются разными инструментами, такими как прямая и контекстная реклама, эффективный SMM-маркетинг, быстрое поисковое продвижение и т. д. Но необходимо сделать упор на то, что для рекламирующей компании в любой из перечисленных коммерческих моделей создается свое финансовое направление. В этом отношении, по отзывам, CPA-маркетинг дает возможность иметь прибыль едва ли не с первой рабочей недели. Это очень хороший финансовый результат. Гибкая отдачаСуществует много возможностей CPA-маркетинга. Как заработать сейчас, не является нерешаемым вопросом. Интернет-маркетинг быстро и активно развивается, а покупатель не менее оживленно ищет возможность уйти, скрыться от надоедливой прямой рекламы. Из-за этого маркетологам все время приходится искать все менее грубые способы привлечения возможных клиентов. В этом отношении несомненным преимуществом CPA-модели будет легкость смены действий. Подписался новый клиент на рассылку – оплатили, не захотел – компания не захотела переводить оплату. Именно эта легкость в определении результативности и притягивает всех партнеров цепи товарного продвижения. Но, разумеется, это не последняя позитивная сторона, которую можно выделить в CPA-маркетинге. Положительные моментыСообщения специалистов в этой сфере дают возможность определить некоторые причины известности схемы:
В целом каждый из участников цепочки, помимо элементарной денежной выгоды, получает еще и дополнительные бонусы – от облегчения планирования проводимой рекламной кампании до развития интернет-ресурса. Пути развитияСреди большого числа возможностей применения маркетинга с возможной оплатой за конверсионные действия рассмотрим наиболее популярные. Результативный CPA-маркетинг, позитивные примеры которого можно достаточно быстро исследовать, проявляется так:
ЦепочкаДля полного понимания нюансов CPA-маркетинга нужно представлять, сколько есть участников этой цепочки, каким образом они задействованы в структуре продвижения, дающей надежный денежный поток. CPA-маркетинг, отзывы о котором очень разнообразны, реализуется при наличии как минимум трех равноценных сторон: продавец реализуемого товара – рекламное агентство (полного цикла работы или основанное на диджитал) – владельцы интернет-блогов и популярных сайтов. Первых двух участников называют офферами, т. е. лицами, определяющими оплату за привлечение различных потребителей на свой сайт. Но, как уже отмечалось, CPA-маркетинг без денежных вложений (без отдельных инвестиций и оплат интернет-контента) – это не просто обычный трафик; это оплата определенных действий клиента сайта. Поэтому активным владельцам обзорных, общих или тематических сайтов, популярных информационно-развлекательных порталов существенно проще получать деньги. Ведь несколько тысяч (сведущие специалисты указывают, что обычная статистика - 15-20 тыс.) посещений в сутки обязательно дадут необходимое число переходов. Другой вопрос, что потребитель становится все более разборчивым и принудить его что-то реализовать непросто: придется приложить много стараний и продумать действительно эффективные стимулы. Показатели интернет-маркетинга CPC, CPA – объективные показатели СРС-маркетинга. Цена, которую дает рекламодатель за один клик по рекламному коммерческому объявлению с последующим плавным переходом на сайт, является наилучшим показателем успеха. Сфера примененияТематические интернет-магазины, заведения сферы услуг и проч. – вот наиболее подходящие бизнес-проекты, которым нужен подобный маркетинг. Денежные перечисления (о СРА-маркетинге отзывы профессионалов обнадеживают) могут подниматься до очень и очень высоких цифр. Но это произойдет лишь в том случае, если владелец сайта правильно оценивает свою аудиторию и демонстрирует предложения нужных офферов. Продаваемая продукция должна быть ясна посетителям, соответствовать их интересам и денежным возможностям. Реализация на сайтах необычайно экзотических, чисто индивидуальных товаров с помощью СРА-маркетинга не получит желаемых результатов. Ведь потребители таких товаров находятся в небольшом числе. www.syl.ru Маркетинг с «нуля» : Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу : Юридическая библиотекаВариант «идея» Необходимо понять, насколько реальны ожидания руководства и насколько устойчивы его увлечения. Сегодня это маркетинг, а завтра это может быть что-то другое. Почему нужен маркетинг? Чего от него хотят? Каких результатов ждут? Когда? Если вы выясните, что маркетинг — это действительно просто модная «игрушка» и руководство не может четко сформулировать, чего ждет от него, то ни в коем случае не соглашайтесь на предложение, каким бы выгодным оно ни казалось. Вероятность того, что и вы, и руководство будете в очень скором времени разочарованы, очень высока! Вариант «вызов» Здесь все серьезно. Проблема видна, задачи четко прописаны. Например, есть конкурент, который именно за счет и с помощью маркетинга отвоевывает долю рынка вашей компании, перехватывает ваших клиентов и партнеров. Очень интересный случай. У вас есть четкая цель, жесткие сроки, большая поддержка, но и ответственность очень высока. В любом случае, в компании не слышали про маркетинг и не видели менеджера по маркетингу. А вот и вы! Как внедрить маркетинг в такую компанию за короткий срок? С чего начать? Как, когда и что делать? Ваш руководитель уже знает, для чего компании нужен маркетинг. Получив поддержку руководства (моральную и материальную), начинаете работу с другими. Ваша задача — довести значимость маркетинга до остальных сотрудников компании (см. главу «Расскажите всем вокруг, что такое маркетинг»), убедить, что маркетинг нужен, что он будет полезен всем подразделениям. Один в поле не воин. Ищите единомышленников — тех, кому нужна маркетинговая поддержка, т. е. ваша помощь; ищите тех, кто понимает, что такое маркетинг и что от него ждать. В таком варианте (во всяком случае, на первых порах) не должно быть никакой стратегии и высоких материй (миссия, стратегические альтернативы и т. д.). Самый простой и эффективный способ получить единомышленников заключается в следующем. Опросите всех сотрудников, что они ждут от маркетинга в ближайшее время, и подумайте, чем вы можете им помочь. Сделайте план на ближайшие 90 дней (см. главу «"Цепочка" планирования»). Выполните его больше чем на 50%, отчитайтесь перед руководством, формально представьте результаты для руководителей отделов, которым вы помогали, затем сделайте новый план на следующие 90 дней. Вариант «стартап» Очень интересный вариант. Компания создается с «нуля», руководители верят в маркетинг, и им нужен классный специалист. Работа допоздна, высокие нагрузки. Самому приходится делать все: заниматься новым брендом, с «нуля» создавать фирменный стиль, делать сайт, готовить печатные материалы, разрабатывать маркетинговые программы. Но и отдача в этом случае высокая. Возможность сделать быструю карьеру, получить большой опыт. bookzie.com
|
