10 ошибок начинающего предпринимателя. Ошибки предпринимателя начинающего

Типичные ошибки предпринимателей

Все, что я расскажу ниже – мой личный опыт ведения бизнеса. Все те ошибки, которые буду описывать ниже, я совершал лично и поэтому хотел бы предостеречь всех и особенно начинающих от их повторения.

Ошибки, которые я выделяю, совершаются по моим наблюдениям многими предпринимателями и будет лучше, если о них знать тем, кто инициирует создание собственного бизнеса:

Делегирование полномочий

Многие начинающие предприниматели, вследствие отсутствия у них необходимых инвестиций, стараются сделать самостоятельно как можно больше дел. Знаете эдакий: «и жнец, и швец, и на дуде игрец».

Это неправильно и даже опасно. Опасно, потому что к такому положению дел можно привыкнуть и продолжать в том же духе даже тогда, когда бизнес станет на крыло.

Неправильно, потому что ваше здоровье не безгранично. Работая в таком, как правило – бешеном режиме, вы можете элементарно потерять здоровье. А зачем больному человеку бизнес? На таблетки? Бред.

Расскажу, как я не понимая значение грамотного делегирования полномочий, потерял много-много денег. Потерял столько денег, которых с лихвой хватило бы на наем не пяти-шести, а десять самых лучших специалистов той области, в которой я тогда работал.

Владея рекламным агентством, я стал замечать, что мои дизайнеры имеют много свободного времени. Заставить их выполнять непрофильную по специальности работу я не мог.

Не позволял трудовой договор. Мне стало жалко тех денег, которые они получали в качестве оплаты их труда, и как мне казалось – ни за что. Я ни нашел ничего лучшего, как сократить штат.

И вот у меня остался один дизайнер. Он стал работать полный рабочий день, напряженно и еле-еле справлялся с потоком заказов. Но справлялся. Я был доволен, что сумел так правильно организовать работу отдела.

И вот тут пришел один очень интересный заказ. Денежный, глобальный. Я подошел к своему единственному дизайнеру и попросил его поработать внеурочно.

За большое и хорошее вознаграждение. Дизайнер согласился и всю ночь, после полного трудового дня он работал и к утру был готов оригинал-макет. Этот оригинал-макет не был принят заказчиком, работа «уплыла» к моему конкуренту и я потерял огромные деньги.

Только потом я понял, что человеческие силы и возможности небезграничные. Не мог даже самый опытный дизайнер выдать «на гора» уникальный дизайн, работая перед этим полный рабочий день, да еще и не спав всю ночь.

Величина потерянной прибыли была такова, что я мог на эти деньги нанять еще десять дизайнеров и на несколько месяцев. Вот так бывает, если предприниматель не понимает, что нужно грамотно и с умом делегировать полномочия.

Типичные ошибки начинающих предпринимателей

Нет незаменимых людей!

Есть незаменимые люди. Приведу пример из собственной практики. Много лет начальником производственного отдела в моей компании был один очень интересный и профессионально-подготовленный специалист.

Дошло до того, что я как собственник бизнеса неделями и даже месяцами не посещал производство. А зачем? Все работало как часы. Этот специалист отладил все производственные процессы и мое присутствие, и наезды на производство даже выбивали людей из привычной колеи.

И вот через несколько лет, после увольнения из компании этого специалиста, успешно-работающий бизнес стало лихорадить. Нет, нет, на место ушедшего специалиста пришел другой.

Более образованный, более грамотный и более опытный. Но при этом все производственные процессы, годами налаженные и отлаженные стали давать сбой. Стоило большого труда и огромных средств, чтобы положение выправить и добиться тех показателей, что были при ушедшем специалисте.

Берегите людей!

Друзья и родственники в бизнесе

Никогда не привлекайте друзей и тем более родственников в свой бизнес. Хотя конечно, как и везде бывают исключения, но в 99 случаях из 100 вы получите целую гамму проблем, которые будут нарастать со скоростью снежного кома.

Дело в том, что как бы вы не выстраивали отношения со своим персоналом, ваши друзья и родственники будут находиться на привилегированном положении. Лишний раз вы не сможете, как следует наказать провинившегося работника, если он является вашим родственником.

Те же родственники могут потребовать к себе иного отношения, как в распорядке рабочего дня, так и в конечном вознаграждении за их труд.

Очень много может возникнуть требований и вариантов, при которых вам будет трудно отказать родственникам, а в итоге будет страдать бизнес. Самое лучшее решение на старте – никаких друзей и родственников в бизнесе.

www.russtartup.ru

10 ошибок начинающего предпринимателя.

Добрый день, уважаемый читатель.

Если ты читаешь эту статью, значит тебе не все равно как будет развиваться твой бизнес. И я тебя поздравляю! Ты на верном пути!

В этом кратком курсе ты получишь полное представление о классических ошибках многих людей, которые хотят работать как предприниматели в классическом бизнесе или млм. Надеюсь, после внимательного изучения этого материала, ты сможешь избежать того, что делают другие и станешь успешнее и быстрее своих конкурентов.

Итак, 10 классических ошибок при начале нового бизнеса.

Ошибка 1. Отсутствия видения и ощущения себя как предпринимателя

Что имеется ввиду: Казалось бы, что все просто. Решил работать на себя, просто идешь и работаешь на себя. Не совсем так. Очень часто бывает так, что человек решил работать на себя, стать ИП, открыть свое ООО, или работать в МЛМ. Не важно, на самом деле, какой тип бизнеса Вы выбираете. Только начав работать, человек понимает, что ко многим вещам просто не готов, чего- то не знает. О чем- то вообще впервые слышит.

Так вот, прежде чем начать свое дело, поймите, насколько Вы видите себя САМОСТОЯТЕЛЬНЫМ предпринимателем. То есть осознайте, что с сегодняшнего дня у Вас не будет начальника, который ставит Вам планы или задачи.

Не будет бухгалтера или финансиста, который будет считать Ваши деньги без Вашего участия. Не будет директора, который будет контролировать ваше выполнение планов и работ. ВЫ и только ВЫ несете полную ответственность за свои ошибки, за невыполнение планов, за приход или отсутствия денег, за не удачных партнеров или не правильно нанятых работников. И за все это ВЫ будите платить из СВОЕГО кармана.

Поэтому, прежде чем что- то начать , задумайтесь, готовы ли Вы жить рискуя в прямом смысле КАЖДЫЙ ДЕНЬ. Надо понимать, что этот риск, при правильной работе вполне оправдан. Вы можете сделать так, что со временем будете работать, может быть, несколько часов в неделю, а не 8 часов каждый день. Больше уделять время семье, отдыху, здоровью, хобби. Только сначала Вам придется в прямом смысле хорошо попахать. Не надо верить пустому вранью, что большие деньги просто так берут и падают Вам на голову. Мы всегда и за все платим.

Ошибка 2. Недостаточные представления в области знания, навыков и стиля жизни успешного предпринимателя.

Часто бывает так, что, начав работать, человек не понимает, что ему необходимо знать, уметь, каким быть человеком, кроме продукта, с которым он знаком или компании, товаром которой он хочет торговать.

Напишите себе список известных людей в той нише, которую Вы выбрали. Если там таковые есть. Или просто имя человека, который является для Вас примером в бизнесе. Напишите затем его личные качества, знания, навыки, стиль жизни которым он живет. В каком кругу вращается. Потом составьте список областей знаний и всего прочего, чего у Вас пока нет.

И следующим шагом будет долгосрочный план по получению дополнительного образования, прохождения ряда тренингов, чтения книг и изучения видео, способы смены круга общения и т.д. Это путь, который требует времени и ресурсов. Но карта этого пути должна у Вас быть хотя бы в общих набросках. Чем более детально Вы отработаете этот пункт, тем быстрее Вы будете развиваться как предприниматель, и тем быстрее большие деньги к Вам придут.

Ошибка 3. Не правильный или не точный выбор ниши и направления в ней.

Есть люди, которые могут много лет работать в коммерции, пытаться зарабатывать, прыгать от одного вида бизнеса в другой. Но, тем не менее, безуспешно. Я называю это "борьбой с мельницами". Почему с мельницами? Речь идет об изначально неверно выбранном направлении вида деятельности, которое не соответствует либо потребностям рынка, либо самому человеку и его свойствам темперамента и тому, что ему нравится.

Многие слушают знакомых, или пытаются заниматься самостоятельно тем бизнесом, в котором работали по найму. Или которым занимается сосед, родственник, подружка. В данный момент можно выделить несколько основных нишевых направлений. Это: МЛМ. Классический бизнес. Интернет- предпринимательство. Инвестиции.

В свою очередь МЛМ направление мы можем поделить на: 1. пищевые добавки или продукты полезного питания. 2. товары повседневного спроса. 3. финансовые и интернет матрицы.

Классический бизнес можно поделить на: 1. производство и продажу товаров 2. только продажу товаров 3. услуги и сервис.

Далее в классике есть болеем мелкое деление. Желающие смогут прочесть об этом в моей книге "Базовые знания малого предпринимателя. Или как создать бизнес, ничего в нем не понимая". Книга выйдет в просторы интернета в ноябре месяце.

Продолжу о нишах. Интернет-предпринимательство можно поделить на: 1. создание своего продукта и его продвижение 2. работа в партнерках 3. работа с опционами 4. торговля собранными базами подписчиков Опять же это основное, что сейчас есть на рынке. Этот вид бизнеса сейчас интенсивно развивается и продолжает свое деление на поднишевые направления.

Инвестиции мы можем поделить на : 1. акции и ценные бумаги 2. недвижимость и земля 3. закрытые и открытые паевые фонды 4. банковские счета и депозиты 5. ценные металлы 6. информация и знания свои и других людей 7. разработки различных научных и прочих гениев

В инвестициях так же масса всего интересного. Вопрос только в том, что часть из них может быть высоко-рискованной, часть низко-рискованной. Если Вам интересен этот способ сохранения и преумножения капитала, я бы рекомендовала проработать данный вопрос с грамотным финансовым специалистом. Или обратиться к специалистам «Тренингового центра «Вертикаль».

Что бы Вы не выбрали, важно понимать ряд факторов:

1. Насколько Ваш товар или услуга нужны и востребованы на рынке в данный момент? Кем конкретно они востребованы? Насколько массовый это потребитель или насколько большой объем рынка, если Вы выйдите на рынок товаров и услуг для бизнеса

2. Насколько в данной нише большая конкуренция? И чем Вы сможете выделиться среди таких же как Вы? Стратегию "фиолетовой коровы" никто не отменял

3. Насколько Вас лично вдохновляет тот товар или услуга, которым Вы готовы заняться? Или насколько Вас вдохновляет результат Вашей деятельности и в чем конкретно. Вы видите результат деятельности Вашей будущей компании.

И, ВНИМАНИЕ!!! Совершенно не важно, что Вы знаете или не знаете о самом товаре, его производстве или продаже. Или о том какая услуга как оказывается. Если у Вас все в порядке с перечисленными Выше пунктами, Ваш бизнес будет успешен. Задача собственника руководить и правильно находить знающих людей. А не делать все руками самому. ПОМНИТЕ ОБ ЭТОМ.

Ошибка 4. Отсутствие вариантов стратегии и тактики работы.

В самом начале работы у Вас должен быть выработан стратегический план, а лучше как минимум от трех до семи вариантов планов развития Вашего поведения на рынке на период от года до трех лет. В идеале чтобы Вы четко представляли в голове или лучше на бумаге как будет выглядеть Ваш бизнес лет через 10-20. Можно как в виде списка показателей и схем, так и в виде коллажа например.

Опять же здесь речь идет о методе стратегического портфельного анализа и методах детальной разработки системы планирования развития предприятия в целом в долгосрочной перспективе. Либо о видении себя в долгосрочной перспективе, если Вы идете по пути Я-бренд. Об этом так же Вы сможете прочесть в моей книге детально и посмотреть обучающие видео уроки, которые находятся на сайте "Движение Вертикаль".

Что касается тактики, то здесь речь идет уже о конкретном детальном планировании пошаговых действий вашей компании, показателей эффективности ее развития. Я говорю о так называемых стратегических инициативах. Системе управленческого планирования. Маркетинговых инициативах. Тактики набора, роста и развития персонала и т.д. Если из всего вышесказанного Вы сделаете процентов 20, я уверяю Вас в том, что Вы и Ваш бизнес будет на 80 процентов эффективнее Ваших начинающих конкурентов. Принцип господина Парето работает железно.

Ошибка 5. Отсутствие представления о существующих и предполагаемых ресурсах.

Что я имею в виду? Часто бывает так: Начинающие предприниматели, влезая даже в простые типы бизнеса, представления не имеют, какими ресурсами обладают, и что можно из этих ресурсов выжать. Как правило, единственное о чем думает такой предприниматель - это о том сколько денег ему надо на начало бизнеса. Или что он умеет делать сам.

Давайте начнем вот с чего: К ресурсам мы относим:

Деньги и все материальное, что может нам их принести. То, что можно потрогать руками. Здания. Машины и механизмы. Продукция. Товар. Земля.
Время. Свое и чужое. Это одно из очень дорогих и важных ресурсов, который часто мы просто не ценим и тратим куда попало.
Люди. Я имею в виду в принципе человеческий ресурс. Не персонал, которыйна Вас работает, а все люди, которые так или иначе окружают Вас и Ваш бизнес. Говоря простым языком - все люди не зависимо от пола и возраста.
Информация. Почему именно информацию я предлагаю Вам считать ресурсом? Если мы посмотрим труды великих экономистов прошлого столетия, то информация не выделялась как самостоятельный ресурс. Она не была столь важной и столь значительной в смысле ресурса, приносящего деньги. Мы живем в век, когда информация настолько быстро меняется, и ее поток настолько скоротечен, что не учитывать ее как ресурс мы просто не можем. Иногда в наши дни на обладании знаниями или иными информационными технологиями люди быстро зарабатывают миллионы.

Поэтому составьте список ресурсов, которые есть у Вас и посмотрите, чего много, чего может быть, вообще нет. И посмотрите, как Вы можете один недостающий ресурс заменить ресурсом, которого у Вас в избытке. Детально об этом и других способах достижения результата Вы можете узнать из блока видеоуроков ХСР (Хорошо сформулированный результат) на сайте «Тренингового центра «Вертикаль» и на нашем одноименном канале youtube.

Ошибка 6 . Отсутствие продуманной стратегии продвижения и продажи своего товара или услуги.

Часто бывает так, что есть хороший продукт, качественные услуги. Ниша выбрана правильно. И есть чем выделиться среди прочих. Однако товар не идет. Компания не развивается. Бизнес не идет. Наверняка знакомая для многих ситуация? Причин тому может быть несколько.

Основные из них: 1. Непонимание или отсутствие портрета ключевого клиента. 2. Неверно выбранная стратегия привлечение клиентов. То есть неверно выбран канал размещения рекламной информации и пиара. 3. Не удачная подача товара/услуги. То есть, иными словами, продукт не правильно или недостаточно правильно "упакован". Имеется ввиду не напрямую упаковка из бумаги или полиэтилена и т.д. Хотя это тоже важно. 4. Отсутствие специалистов по продажам или наоборот наличие их там, где и без этого можно обойтись. 5. Непонимание товара-локомотива. Не продуманность товарной стратегии или продуктовой линейки. То же можно отнести и к услугам. Суть одна.

И так по пунктам: Портрет ключевого клиента. Как его правильно писать. Разберу кратко, чтобы Вы могли легко и быстро воспользоваться этой технологией.

1. Наша задача описать максимально детально основного пользователя нашего товара или услуги. Берем не только банальные: пол, возраст от-до, социальный статус, наличие детей или нет, социальную занятость. Это то, что должно быть обязательно. Продумываем привычки своего клиента. Стиль его жизни. Интересы. Все, что так или иначе может его привлекать. Где он бывает? Что ест? Где когда и сколько пьет или не пьет и т.д. Какие виды развлечений любит? Или любит политику и культуру? Может сидеть в интернете в определенных группах или ходит регулярно в спортивный зал через два квартала.

2. Каналы продвижения. Составив такой портрет, мы можем точно выбрать каналы продвижения нашего товара. То есть, мы смотрим, где и на чем мы ловим нашего клиента. Это может быть как статья в газете, какой-то отзыв, так и интернет- ресурсы или местечковая наружная реклама или визуальные раскладки флаеров или буклетов. Все это работает. Главное чтобы было применимо к месту согласно нашей цели.

3. "Упаковка" товара или услуги. Здесь имеет значение все. Начнем с того, что можно потрогать. Если Вы продаете товар. Он должен привлекать внимание самим своим видом. Упаковкой, картинкой. Если Вы не можете носить товар с собой, то Вы должны иметь с собой образцы или красиво оформленные каталоги. Чтобы человек мог потрогать, увидеть, и почувствовать Ваш товар. ВАК результат работает железно. То же касается и веб-презентаций или каких-либо материалов, которые Вы отправляете по почте или через интернет. Ваша презентация должна использовать слова и выражения всех речевых форм. То есть визуальные, аудиальные и кинестетические слова, и прочие инструменты, какие возможны, чтобы использовать максимально все системы восприятия человека.

Если Вы продаете услугу, что делать тогда?

Услугу нельзя потрогать. Ее можно только ощутить, почувствовать эмоции от процесса. Или получить результат после. К слову, услугу ВСЕГДА продать намного сложнее, чем любой товар. Еще сложнее продавать информацию (обучение) и информационные технологии. Если Вы сможете продать услугу, вы всегда сможете продать любой товар.

Так вот, услуга всегда нуждается в обложке. То есть для нее тоже есть правильная упаковка. Все правила, по сути, в ней сохраняются. Одна разница. В упаковке услуги мы должны руководствоваться тем, что получит клиент после. То есть опираться на результат. На выгоды. И это должно отображаться во всех материалах, которые у Вас могут быть. Это могут быть красивые картинки с солнышком и пляжем , если у Вас солярий. Изображение вкусняшек на фото, если Вы учите готовить, и т.д. То есть визуально человек должен воспринимать ЭМОЦИОНАЛЬНО ЯРКО раскрашенные картинки, соответствующие его ожиданиям. Только прошу, не переборщите. Все должно быть в меру.

4. Наличие отдела продаж или его отсутствие. Очень многие предприниматели, в какой- то момент понимают, что, вроде как надо нанять менеджеров по продажам. Как все делают. Или потому, что так сделал друг, который тоже чем- то там занимается. На самом деле, менеджеры и продавцы нужны не везде. Есть масса способов сделать так, чтобы Ваши клиенты находили Вас без активного обзвона. Есть ниши, где человеческий фактор просто необходим и без грамотной клиентской службы активщиков никуда не деться. Все это зависит от выбора ниши и стратегии, о которой я говорила выше. Важно понимать, что каждому наемному сотруднику надо платить. Не важно, что происходит. Наемный сотрудник мыслит только в рамках своих функций. И надеяться на понимание что у Вас денег нет или что-то еще, по меньшей мере наивно. Детально о том, как нанимать и работать с персоналом, Вы так же сможете прочитать в моей разработке «Методология описания профиля должности» на сайте «Тренингового центра «Вертикаль»

Ключевой момент: Для того, чтобы понять, а нужны ли Вам люди, посмотрите пункт о портрете клиента и о каналах продвижения. Может, есть возможность организовать входящий трафик клиентов и на входящий поток посадить человека, обучив его грамотно обрабатывать заказы? С точки зрения затрат это может быть в разы эффективнее. Вы можете этот путь просто не видеть. Давайте учиться смотреть шире...

5. Не понимание или отсутствия товарной стратегии. Ко мне приходит много предпринимателей, которые на вопрос: какой у Вас основной товар, то есть товар- локомотив, просто не могут ничего сказать. Иногда это может быть услуга к товару. Или сервис. И просто так это не видно. Чтобы это определить я рекомендую пользоваться матрицей BKG. Если Вы наберете это название в интернете, найдете очень простое ее описание. Матрица дает четкое понимание, какой товар, группа товаров или услуга тащит Весь процесс и экономически выгоден. Какой товар или услуга наоборот требует финансовых вложений или вообще от него лучше отказаться, если он не приносит денег или не конкурентоспособен. Надо понимать, что на процесс продажи всегда влияет сезонность рынка. И, если у Вас несколько товарных групп или есть услуги и сервис к ним, товар- локомотив может меняться в зависимости от сезонных, социальных или прочих внешних факторов. Здесь лучше посмотреть анализ пяти сил Портера.

Ошибка 7. Технологии интернет. Надо или нет.

Сейчас многие молодые предприниматели, которые много сидят в сети интернете сами, считают, что это самый лучший способ продвижения товара или услуги. Другие же, кто постарше, и привыкли к другим каналам, утверждают, что интернет не всегда эффективен. И что есть другие способы. Они проверены на практике и работают.

На самом деле правы и те и другие. Вопрос только в том, опять же, что мы продаем и для кого. По статистике, на сегодня интернет- аудитория выросла почти до 90% населения в целом. При чем возрастные границы пользователей по статистике расширились от 7-8 лет до почти 70. Сейчас даже есть специальные социальные программы обучения пользованию сетями пенсионеров.

Государственные ресурсы все уходят в сети. И очень скоро многие направления бизнеса могут начать загибаться именно из- за того, что люди ленивы. Зачем куда- то идти или ехать и что- то смотреть , если это можно сделать через интернет? Более того, это даже дешевле.

Но пока еще остались ниши, где потребителям надо все потрогать, понюхать, померить, попробовать. В этом случае Вам нужны сети для продвижения информации о своем товаре. Но в любом случае нужна офлайн точка, куда. Человек может прийти ногами. Или возможность возврата товара, если он не подошел. Рентабельность, что дешевле в данном случае считается индивидуально.

Или, например ниша строителей и производственников, которые работают на объектах или в цехах. И им по работе компьютер просто не нужен. А интернет тем более. Если Ваш потребитель такой, не надо попусту тратить деньги на таргетинговую рекламу в социальных сетях или в яндекс директе. Поверьте, такие люди, даже придя домой, посмотрят телик, или поедут отдыхать на природу на выходные. И никак Вы их в интернет не засунете. Это стиль жизни таких людей. И ловить их надо другими способами.

В любом случае, любой компании или даже если Вы просто предприниматель, или ИП, в наше время нужен как минимум сайт или LP страница. Поскольку в любом случае это показатель позиционирования Вас как активного участника рынка. Сейчас масса пользователей смотрят не просто на сайт, а и на то как он сделан. Это тоже показатель, очень важный для потребителя. По сути это Ваше лицо.

Так же необходимо понимать, что есть социальные сети, каждая из которых несет свой функционал. И может быть использована, как мощный инструмент продвижения Вашего товара. Детально об этом мы будем говорить на уроках по продвижению, создания интернет- трафика клиентов, формирование интернет-маркетинга и т.д. на программе для Стартапов «Движение Вертикаль»

Ошибка 8. Отсутствие представления организационной структуры Вашей компании и перспективы ее развития.

Что такое организационная структура компании вообще? Понятно, что если Вы работаете в МЛМ, Вас это вряд ли будет интересовать. Хотя может быть что-то из этой статьи и покажется интересно. Больше конечно это касается представителей классического линейного предпринимательства.

Планирование организационной структуры понимается как планирование функционального персонала и роста компании в целом. Желательно на 3-5 лет хотя-бы. Лучше если Вы сможете представить и расписать свою компанию больше чем на пять лет.

Так вот, о чем идет речь?Речь идет о том, что пока Ваша компания только развивается, название должностей в ней несколько условно. Люди, если они есть, многофункциональны. Да и сам руководитель делает по началу все и за всех. Какое- то время так может быть. И это нормальная ситуация.

Постепенно компания будет развиваться, если Вы все делаете правильно. И Вы, как руководитель должны понимать, и заранее представлять, как и на какие должности Вы будете расставлять людей. Понятно, что каждый человек должен будет иметь свои функции. Все зависит от типа бизнеса.

Главное не перепутать основные и второстепенные процессы внутри Вашей компании. Например: продажа - это основной процесс. А сервис - второстепенный. То есть если у Вас планируется 3 продажника по обзвону и встречам с клиентами, то Вы можете постепенно их разгрузить от бумажной работы, посадив на троих одного офис-менеджера, который будет работать с бумагами. В этом случае временной ресурс Вашего прямого процесса будет использован эффективнее. Соответственно, больше принесет денег.

Надо понимать, что рекомендуется корректировать организационную структуру раз в полгода, так как рынок - вещь очень гибкая. И Вы обязаны видеть на несколько шагов вперед. Чтобы изучить этот процесс детально, я рекомендую найти книжку М.Х Мескона «Основы менеджмента». Или кратко прочитать об этом в моей книге. Так же Вы можете заказать индивидуальную консультацию, которая будет для Вас бесплатной в течение одного часа.

Ошибка 9. Отсутствие финансового планирования.

Об этом можно писать очень много. Масса предпринимателей начинают бизнес без каких либо представлений и расчетов о финансовой прибыльности. Это в корне не выгодно и не правильно. Вообще, прежде чем что- то начать, Вам надо составить минимальный финансовый план. Я рекомендую составить табличку в excel.

В ней Вы пишите сначала Ваши расходы. То есть, те деньги, ниже которых Вам нельзя опускаться. Надо понимать, что в процессе роста компании расходы вырастают соответственно. И эту часть таблицы надо контролировать постоянно.

Расходы бывают постоянные, такие как аренда помещения или оборудования, связь на телефон и интернет, если это абонентская плата, налоги, если Вы ИП, так как сейчас у ИП они постоянные по величине.

ФОТ, (фонд оплаты труда) если речь идет об окладах, тоже величина постоянная. К переменным относятся остальные Ваши затраты. В том числе затраты на перевозки или ГСМ, затраты на канцтовары, проценты менеджерам, реклама и т.д.

Затраты на покупку оборудования, мебели, компьютеров и оргтехники лучше планировать постепенно, и отдельной статьей. Это покупка материальных ресурсов. Она разовая. Но должна себя окупить. То же касается покупки любого лицензионного программного обеспечения, которое необходимо Вам в работе. Об этом я детально говорю в книге и видеоматериалах о покупке ПО. Далее создаем таблицу доходов. То есть планируем, на каких товарах или услугах и в каком объеме мы сможем зарабатывать. Если у Вас товары, то здесь необходимо иметь себестоимость товара, и расходы на доставку. Это тоже пойдет в расходы. Конечная стоимость товара должна включать такой процент надбавки, который не только закроет Ваши расходы, но и будет приносить доходы не менее 10-15 процентов и более в год чистой прибыли. Важно чтобы процент вашей минимальной прибыли был больше чем текущая инфляция. Тогда Вы всегда сможете развиваться. Чистая прибыль это тот маленький остаток, после того как Вы все всем заплатили. Если Вы работаете в услугах, то рентабельность там, как правило - выше.

Но многие предприниматели ошибаются, думая что, если продают мозги или руки своих сотрудников или свои, то это ничего не стоит. Это тоже такая же себестоимость. Даже если часть услуг делаете лично Вы и кладете деньги себе в карман, Вы должны разделять , что есть оплата Вашей личной работы, и что есть прибыль компании.

Так же Вы должны ввести в план статью финансовой подушки и деньги на развитие компании. Это должно составлять не менее 10% от Вашей прибыли. ВСЕГДА у Вас должна быть кубышка, то есть остаток на счету. Или другие источники доходов. А вдруг рынок рухнет? Что тогда?

Вообще надо понимать, что таких планов у Вас должно быть три. Расклад минимум, оптимум и максимум. Это нужно для того, чтобы предусмотреть течение рынка и вовремя иметь возможность отреагировать на эти течения.

Таблица должна быть минимум на год, с учетом активных и не активных фаз ранка, на котором Вы работаете. То есть где- то рынок проседает летом, где- то замой. Очень мало ниш на рынке где нет сезонной просадки, так или иначе. Даже на рынке интернет услуг, инфобизнеса и МЛМ эта просадка есть. Мало кто об этом думает и говорит.

Ошибка 10. Отсутствие стратегии партнерства.

Это такая ошибка, которую допускают очень многие предприниматели. Они часто видят свой бизнес достаточно узко. Воспринимая окружающую бизнес-среду, как враждебную. Я все и всегда говорю, что даже с конкурентами. Надо дружить всегда. Всегда есть что- то чем Вы отличаетесь. Значит, всегда есть что- то в чем Вы и ваши конкуренты можете работать вместе.

Я говорю о возможности сделать так, чтобы ваши услуги, продукты продавались вместе с чьими-то еще. Всегда стоит думать, к какому уже существующему бизнесу Вы можете прилепиться. И почему вместе Вам будет работать выгоднее.

Попробуйте составить список смежных ниш по признаку целевой аудитории и подумайте, как Ваш товар или услуга может быть продана вместе с теми продуктами, которые есть на рынке. И уверяю Вас, иногда такая стратегия может быть выигрышней, чем вкладывать деньги продвижение с нуля или обучение своего отдела продаж.

В заключении скажу только одно. Мы разобрали 10 стандартных ошибок, которые делают почти все молодые предприниматели. Но это только капля в море. В книге, которая выйдет к маю 2017 года, Вы сможете гораздо глубже изучить методы и способы эффективной работы в малом бизнесе. Начиная от вопросов стратегии, заканчивая процессами персонала и логистики. Я постараюсь максимально полно рассмотреть параметры и принципы работы именно в малом бизнесе. Причем МЛМ это тоже касается. Хотя многие считают, что законы бизнеса не действуют в МЛМ. Могу сказать, что классические законы бизнеса на начинающих предпринимателях и малом бизнесе в целом работают очень слабо. Я даю методы, которые работают на массе представителей малого бизнеса и начинающих предпринимателей, компаниях, которые успешно развиваются в настоящее время.

Очень надеюсь что мой 10-летний опыт работы в качестве руководителя, предпринимателя, бизнес-консультанта и тренера будет полезен и Вам. Татьяна Бажина

Рассказать друзьям

tatianabazhina.100kursov.com

Три основные ошибки начинающего предпринимателя

Множество научных и статистических исследований, проведенных учеными разных стран, выявили, что новое предприятие имеет определенно выраженные критические периоды своего развития – 1 год, 3 года, 5 лет.

Любое предприятие развивается поэтапно, и в конце каждого этапа оно либо проходит определенную метаморфозу и переходит в следующую фазу жизнедеятельности в новом качестве, либо перестает существовать.

Кроме статистических выявленных этапов есть еще один — латентный — период: период до государственной регистрации юридического лица. Молодое предприятие подвержено определенным болезням роста. Каждый случай индивидуален, но существуют ситуации, которые повторяются чаще всего.

Конечно, их может быть много, но мы остановимся на трех основных ошибках начинающего предпринимателя, которые могут привести к краху бизнеса. Существование предприятия оказывается под угрозой, если предприниматель (владелец бизнеса) не замечает кризисной ситуации, и, действуя по старому и уже неприемлемому шаблону, совершает принципиальную ошибку.

Ошибка начинающего предпринимателя № 1: «Светобоязнь»

«Светобоязнью» страдают предприниматели, которые начали свое дело с небольшой шабашки или домашнего бизнеса. Они совершенно не знакомы с такими понятиями, как экономическая теория, не умеют вести бухгалтерский учет, плохо разбираются в законодательстве. Поэтому совершенно естественно, что они испытывают некоторый страх и недоверие к неизвестному. Мысль о необходимости уплаты налогов вызывает у него ужас, а государственная регистрация представляется кабалой, концом предпринимательской свободы.

Его работа не имеет перспективы в росте. Не зная бухгалтерии и утаивая налоги, предприниматель может создать для себя льготные условия. Но рынок — коварная система. Предприниматель сбивает цены, но сверхприбылей не получает, так как окружен такими же, как и он конкурентами.

Поработав в такой системе некоторое время, предприниматель, может быть, уже и не сможет подняться с этого «дна», так как для легализации и «выхода в свет» ему нужно поступиться частью дохода. А «лишних» денег, которые можно отдать, нет, ведь он работает с минимальной прибылью, в его плотно рассчитанной «калькуляции» нет зазора для маневра.

Каждый такой предприниматель, страдающий «светобоязнью», должен понимать, что государственная регистрация — это не только лишние хлопоты и расходы. Регистрация дает физическому лицу очень мощный актив — представительский статус предпринимателя (директора). Не следует заблуждаться, думать, что такой статус сам по себе практически ничего не дает. На самом деле, при любых деловых отношениях, переговорах в зависимости от статуса человек попадает в выгодную позицию «менеджера», или невыгодную позицию «работяги» (даже если он работает самостоятельно и имеет хорошие доходы). Эта позиция устанавливается с первых секунд общения и имеет решающее значение.

Ошибка начинающего предпринимателя № 2: «Смерть мотоциклиста»

«Смерть мотоциклиста» — типичная ситуация, в которую попадают малые и быстроразвивающиеся предприятия, проводящие политику агрессивного маркетинга. Агрессивная политика является приоритетной для многих малых предприятий, поэтому ситуация повторяется достаточно часто.

Такое предприятие быстро наращивает свои обороты, получая кредиты за счет предоплаты и предпродажи, но при этом даже предоплата не решает проблему все возрастающих и все менее предсказуемых расходов. Любой предприниматель знает, как трудно предвидеть и предсказать заранее возможные пути утечки денежного потока.

Даже не в кризисной ситуации каждый день приносит предпринимателям неприятные сюрпризы, постоянно появляются новые законы, меняются суммы налоговых отчислений. А если предприятие работает нестабильно, или, наоборот, быстро растет и развивается, эти незапланированные платежи могут значительно ухудшить его финансовое состояние и даже привести к банкротству.

Специалисты по маркетингу называют цифру 20% как предельно допустимый показатель годового прироста оборотов. Не берусь утверждать, насколько эта цифра универсальна, скорее для разных стран, разных периодов и разных отраслей этот показатель будет сильно различаться.

Если прирост годового оборота предприятия превышает 20%, оно становится похожим на мотоцикл, который движется со скоростью 80-100 км/час или быстрее. Мотоцикл становится практически неуправляемым, и маленький камень, случайно попавший под колесо, или выбоина на дороге, может привести к катастрофическому падению.

Поэтому рост во многих случаях следует разумно ограничивать: тише едешь, дальше будешь.

Ошибка начинающего предпринимателя № 3: «День Сурка»

«День Сурка» — типичная ситуация для предпринимателя «из народа». Он каждый день трудится в поте лица, зарабатывает, а потом… покушал, попил, подал нищему в подземном переходе, и… утром начинается то же самое.

Предприниматель обязательно должен работать на перспективу. Во-первых, нет смысла повторять все время одно и то же. Творческий подход подразумевает перманентную перестройку. Во-вторых, и это самое главное, в финансовом плане, сущность капитализма именно в том, что это система для капиталистов, а ее основная идея — многополярная концентрация капитала.

Предпринимателю нет смысла работать в поте лица, чтобы положить деньги в карман – точно так же поступает наемный работник. Предприниматель, прежде всего, должен думать о капитализации прибыли. В России это сложный вопрос, тем не менее, решать его нужно.

К сожалению, многие предприниматели продолжают придерживаться устаревшей политики «нулевого» расчетного счета в банке. Но жизнь требует изменения подходов, поэтому сейчас для достижения успеха стала популярна политика расширения бизнеса.

prodawez.ru