Основные ошибки начинающего предпринимателя. Начинающего предпринимателя ошибки

12 самых страшных ошибок начинающего предпринимателя

Экология жизни. Бизнес: Успешные молодые бизнесмены поделились с коллегами самыми позорными своими промахами и выводами, которые они сделали

12 ошибок начинающего предпринимателя

Ошибки случаются. В деловом мире они могут стоить растущим фирмам ресурсов или потенциальных клиентов. С некоторыми промахами легко справиться. Другие же требуют значительных временных затрат.

В самом начале карьеры предприниматели могут не знать, где спрятаны мины. Чтобы им помочь, члены Young Entrepreneur Council (организации, объединяющей успешных предпринимателей моложе 40 лет со всего мира) рассказывают о своих ошибках и вынесенных из них уроках. Вот эти ошибки.

1. Тормозить с увольнением

«Я знала, что этот парень плохо нам подходит, и его производительность хромает. Мне рассказывали, что раньше он хорошо работал, но я не видела этого. Однако я медлила с увольнением. У меня был миллион оправданий. Все закончилось проблемами с остальной командой и подпорченной корпоративной культурой, потому что я не уволила его достаточно быстро», — Лорен Элмор, Firmatek.

2. Слишком одинаковые сотрудники

«У ваших сотрудников должны быть самые разнообразные наборы навыков — особенно те, которые вы сможете продать существующим клиентам или заказчикам. Продать больше существующему клиенту всегда проще, чем найти нового», — Марк Цвердлинг, Generation Z Marketing.

3. Откладывать решительный шаг

«Одна из моих самых больших ошибок как предпринимателя — откладывание решительного шага. Теперь я ясно понимаю, что это просто был страх принять ответственность на себя. Предпринимательство — это ряд решений, и решения — это прогресс. Лучшее решение — начать, и начать сейчас!» — Крыштоф Гарлевиц, ProsperiFi.

4. Работать сразу над множеством проектов

«Выбирать слишком много новых проектов, вместо того, чтобы реализовывать один или два за раз. Хотя может казаться заманчивым взять и завершить множество проектов, лучше заниматься только одним», — Триш Агагваль, Vsynergize.

5. Пытаться предугадать реакцию клиентов

«Я думаю, будучи предпринимателями, мы пытаемся понять, как клиенты воспримут нашу идею, и это здорово. Но иногда это может помешать нам раскрыть наш потенциал целиком», — Пол Джеймс, PaulJames.com.

6. Думать, что вы сразу добьетесь успеха

«Самой большой моей ошибкой было думать, что моя компания немедленно станет успешной. Чтобы создать бренд или компанию, которым люди доверяют, нужно много времени и напряженной работы. То, что у вас есть потрясающие продукты, вовсе не значит, что вы добьетесь успеха. Если вы не сделали себе имя, ваша компания потерпит неудачу независимо от того, насколько хорош ваш продукт», — Крис Гронковский, Ice Shaker.

7. Стремление привлечь как можно больше клиентов

«Когда мы начали бизнес в 2008 году, главной целью было привлечь как можно больше клиентов. Это привело к тому, что мы давали обещания, которые не могли сдержать, а это означало, что мы не просто теряли клиентов, но и вызывали их раздражение. В нашем деле сервис имеет значение. Молодой компании стоит фокусироваться на обслуживании небольшого количества клиентов, но делать это лучше, чем все остальные», — Рич Катц, TKG Environmental Services Group.

8. Работа без документов

«Документируйте все, иначе вы все потеряете. Моей рекрутинговой компании было меньше года, когда я встретил своего самого большого учителя. Мы работали с ним вместе в правлении. Я ему доверял. Он почти сразу нанял кандидата, которого мы предложили. Мы направили ему счет, но он отказался платить. Хотя мы дали ему скидку, он утверждал, что не знал о наших расценках. Так что документируйте все», — Клин Элсбери, Landmark Makers.

9. Не брать предоплату

«Никогда не бывает слишком рано попросить оплату. Я потратил месяцы на создание своего первого продукта, только чтобы услышать от потенциальных клиентов (которые прежде говорили, что будут «очень заинтересованы»), что они не будут платить $2 в месяц за приложение, которое я сделал. Требуйте от своих первых клиентов деньги с первого дня, даже если продукт еще не сделан. Если они не хотят платить, подпишите договор о намерениях. Если они не хотят подписывать договор, не делайте продукт», — Крис Марин, Convertist.

10. Откладывать вывод продукта на рынок, чтобы сэкономить деньги

«Я думал, что смогу сэкономить, если отложу поставку продукта. Но это дало возможность другим игрокам выйти на рынок. Мой вывод — если у вас есть уникальные навыки или технологии, которые позволяют занять нишу на растущем рынке, то действуйте очень быстро и нанимайте высококвалифицированную команду для вывода продукта», — Сачин Народ, Xeniapp Inc.

11. Слишком широкий охват

«У предпринимателей часто появляются новые идеи и возможности. Крайне важно, чтобы вы уделяли особое внимание только избранному числу проектов. Я пришел к выводу, что ведение более трех проектов одновременно приводит к усилению стресса и снижению производительности. Научитесь концентрироваться только на нескольких вещах каждый день. Тогда вы начнете видеть устойчивые результаты», — Брайан Гринберг, True Blue Life Insurance.

12. Тратить слишком много

«Одна из самых больших моих ошибок — это слишком большие необязательные траты. Без надлежащего управления финансами новый бизнес может провалиться в первый же год. На начальном этапе развития бизнеса вам непременно нужен кто-то, кто хорошо ладит с цифрами», — Гари Пятигорский, Netembark.опубликовано econet.ru

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание - мы вместе изменяем мир! © econet

econet.ru

10 ошибок начинающих предпринимателей

Дата публикации 05 ноября 2015. Опубликовано в Своё дело

10 ошибок начинающих предпринимателей

В мире нет ни одного предпринимателя, который бы без потерь и ошибок начинал свой собственный бизнес. Какие ошибки совершают начинающие бизнесмены?

1. Один основатель

Начало бизнеса – слишком тяжелое испытания для одного человека. Для принятия новых шагов, обсуждений идей и поддержки нужны партнеры.. Как говорится, в споре рождается истина, так и в ведении бизнеса единомышленники рассматривают сложившуюся ситуацию с разных ракурсов, предлагая разные пути решения. Слишком мало бизнесменов вели успешную деятельность в одиночку.

2. Окраинные ниши.

Чтобы избежать конкуренции, многие начинающие бизнесмены выбирают окраинные ниши. Избегая конкуренции, приходится отказываться от хороших бизнес – идей. Надо ставить высокие цели и стараться их достигать. Достойно бороться с конкурентами за место в рынке и совершенствовать свой бизнес.

3. Повторение существующих идей.

Некоторые мелкие компании вместо того, чтобы генерировать свою бизнес – идею, повторяют деятельность более крупных и успешных организаций. Надо признать, что прославившиеся компании в свою очередь никого не повторяют. Их основатели всего лишь воплотили в реальность то, что до этого им самим не хватало для полноценной жизни или работы. Все великие идеи возникли с появлением определенной потребности в чем-либо.

4. Упрямство.

По мере продвижения бизнеса можно сдвиги с первоначального курса. То есть, смена путей достижения целей. Это может быть как плохим планированием и нечетным выполнением задач, так и постепенной адаптация к обстановке. Если это второе, то не стоит сопротивляться. Бизнес – это не прямая траектория с достигнутой целью в конце пути, а скорее серпантин дорог со множеством препятствий, которые преодолеваются при их достижении.

5. Неудачное местоположение. Точнее, ближайшие конкуренты, государство и его поддержка предпринимательству. В некоторых регионах/ странах инновационные бизнесы развиваются лучше и быстрее. Например, в США по количеству успешных бизнесов отличается Силиконовая долина. Чем это место отличается от других городов? Прежде всего, поддержкой государством, пониманием людьми нужности и полезности развивающегося бизнеса и т.д. Также неудачным расположнием может считаться трудно доступное место или не безопасное - в таком случае можете купить видеорегистраторы для видеонаблюдения на http://vidimost.com/videoregistratory/ip-videoregistratory_nvr/, где профессионалы помогут вам сделать выбор.

10 ошибок начинающих предпринимателей

6. Затягивание старта. Многие предприниматели перед выпуском товара максимально стараются его протестировать и доработать. Это занимает много времени. Может оказаться так, к моменту выпуска продукции она может потерять свою актуальность среди потребителей.

7. Слишком ранний старт. Тем не менее, выпускать непроверенный товар со множеством недостатков тоже не стоит. Вернуть репутацию качественного производителя потом буде сложно.

8. Отсутствие клиентской базы. Перед началом проекта необходимо определить для какого потребителя будет производиться товар и поинтересоваться их мнением.

9. Недостаточное капиталовложение. Финансовая поддержка просто необходима, когда бизнес набирает обороты.

10. Слишком большие затраты. Не стоит тратить деньги на то, что в данный момент не имеет острой необходимости. Например, не торопиться нанимать дополнительное количество персонала, если еще можно справляться самостоятельно.

Самой распространенной причиной неудачи в бизнесе является сомнение в его успехе и приложение недостаточных усилий. Бизнес достигнет высот в том случае, если его основатели всю себя посвящают своему проекту и верят в его успех.

Дмитрий, www.vitamarg.com

Изображения взяты на shutterstock.com

www.vitamarg.com

Основные ошибки начинающего предпринимателя. |

«Инфекция»: привнесенные ошибки маркетинга

Когда предприниматель создает компанию, он выбирает ее лицо — определяет, как будет выглядеть компания и ее товар в глазах покупателей. Сколько владельцев, столько и мнений. Один придает большое значение аккуратности персонала и вежливому сервису, другой — новым технологиям, третий — повышает скорость доставки. Если взгляд бизнесмена понравился клиентам и его товар оказался востребован — значит, он нашел свою нишу и не прогадал.

Казалось бы, после этого можно расслабиться и спокойно продавать продукт, слегка корректируя его под меняющиеся запросы рынка. Но не тут-то было! Душа предпринимателя жаждет новых вызовов. Первая влюбленность в свой подукт проходит. И в какой-то момент в голову владельца компании закрадывается мысль: «Не пора ли что-нибудь поменять?»

Чаще всего эта мысль приходит к предпринимателю не самостоятельно. Ее подсказывают люди со стороны, которые не имеют отношения к бизнесу, но считают себя дальновиднее владельца. Этот может быть консультант по маркетингу, штатный маркетолог или новый директор, который хочет внести в бизнес «свежую струю».

Случай из практики. Владелец сети строительных товаров столкнулся с нестандартной для себя ситуацией. Из его компании ушел директор по продажам, проработавший более 10 лет. Однако, нет худа без добра. Поиски экстренной замены завершились, на взгляд владельца, большой удачей — он нашел человека, о котором даже не мечтал.

В ходе первого же разговора соискатель впечатлил нашего клиента. Он имел опыт руководства продажами аналогичных товаров в известном гипермаркете: знал отрасль, работал в гораздо более крупной компании, да и подчиненных у него было в два раза больше. Без долгих раздумий владелец нанял его на должность директора по продажам и маркетингу. Однако, вскоре после этого у компании начались проблемы: резкий отток клиентов и спад продаж. Никто в компании не мог понять причины таких перемен.

При более внимательном изучении ситуации выяснилось: за 4 месяца работы новый директор успел изменить компанию до неузнаваемости. Он настоял на том, что каждая уважающая себя фирма должна иметь огромный ассортимент: чем больше — тем лучше. Оценив рекламу, он пришел к выводу, что старая уже себя исчерпала — ее нужно менять. Цвета компании вышли из моды — сейчас в тренде другие цвета, мерчендайзинг, другое оформление витрин. Да и цены компании явно требуют корректировки.

В результате неосмотрительных изменений бизнес, нормально функционировавший 15 лет, затрещал по швам. Это произошло потому, что он утратил свое лицо — выбранное владельцем и уже ставшее узнаваемым среди клиентов. При этом компания увеличила расходы, которые потребовались для осуществления изменений. Но вложенные деньги принесли обратный эффект: бизнес потерял старых покупателей, а новых не приобрел.

От этой ошибки не застрахован никто. Единственный способ избежать «инфекции» — вовремя проводить профилактику.

Стратегия профилактики:

Если человек со стороны рисует вам радужные перспективы от изменений продукта — отстраните от себя разносчика и не позволяйте «заражать себя идеями». Радикальные повороты в маркетинге вредны. Клиенты не способны их воспринять. Конечно, нужно развивать свой продукт, но делать это только с оглядкой на запросы реальных покупателей и результаты тестирования, а не советы гуру маркетинга.

«Болезнь быстрого роста»: ошибки в регламентации труда

При быстром расширении любую компанию начинает «лихорадить». На то нет видимых причин: компания продает тот же товар, предприниматель, как и раньше, нанимает работников и старается их контролировать. Однако быстро растущие расходы не приводят к такому же быстрому и пропорциональному росту доходов. Компания постепенно начинает терять прибыль.

Случай из практики. Владелец оптовой компании, продающей инженерную сантехнику, захотел повысить продажи и нанял для этого дополнительных продавцов. Раньше его отдел продаж состоял из 3-х человек, теперь в нем появилось 4 новых продавца. «Свежие кадры» были выбраны из 50 кандидатов и показали лучшие результаты на отборочных тестах. Владелец был уверен, что они без труда заработают для компании дополнительные деньги и к тому же активизируют старых продавцов.

Формально были приняты все меры для того, чтобы новички показали быстрый результат. Директору по продажам было поручено тренировать и мотивировать их, специально для них владелец увеличил процентные выплаты, заказал обучающие тренинги по техникам продаж. Но, вопреки прогнозам, продажи в пересчете на сотрудника упали. И продолжали падать в течение последующих 3 месяцев.

Изучать эту ситуацию мы начали с основного теста, который рекомендуем использовать всем при подобных обстоятельствах. Тест технически прост. Владелец должен был лично прослушать записи телефонных переговоров каждого из 7-ми продавцов. Как вы думаете, что он обнаружил?

Он обнаружил что ни то, что новые, но и ни один из старых продавцов не мог грамотно описать продукт покупателям. Работники не владели ассортиментом компании, не знали точных цен, не могли перечислить конкурентные преимущества товаров. Каждый третий диалог с клиентами заканчивался тем, что продавец обещал уточнить информацию и перезвонить. И, естественно, не перезванивал вовремя.

Ситуацию усугубил тот факт, что после появления новичков старые продавцы «обиделись на компанию». Они ревновали руководство к новым сотрудникам и старались всеми силами не допустить их успеха. Данные о клиентах, которые они передавали новичкам, содержали предумышленные ошибки. На вопросы о нюансах работы, поступающие от новых коллег, они не давали четких ответов, а только раздражались и просили не отвлекать их от дел.

Эта проблема общая не только для отделов продаж, но и для всех растущих структурных единиц компании. Первопричина «болезни роста» в каждом случае одинакова: расширение происходит стихийно — без контроля и регламентации бизнес-процессов.

Новые работники появляются в структуре. Однако они не могут освоиться самостоятельно — даже при помощи инструкций, готовых сценариев и алгоритмов работ. Они вынуждены обращаться за помощью к «ветеранам компании». Ветераны, в свою очередь, сами не обладают четкими знаниями об устройстве рабочих процессов, так как привыкли действовать по наитию. Они не могут грамотно передать опыт коллегам. К тому же и не заинтересованы в том, чтобы обучать себе «конкурентов».

Стратегия лечения:

Компания из 5 человек и компания из 50 человек не могут управляться одинаково. Прежде чем расширять бизнес, научитесь регламентировать и контролировать труд. Процессы, которые раньше шли сами по себе, необходимо закрепить в письменных инструкциях и внедрить отчеты об их выполнении. Без этих инструментов новые работники увеличат ваши расходы, но не принесут компании дополнительную прибыль.

«Психическое расстройство»: ошибки в оплате труда

Принято считать, что деньги, которые работодатель выплачивает работнику сами по себе являются волшебным стимулом. Именно деньги заставляют человека вставать рано утром и идти на работу. А в момент получения заработной платы — мысленно благодарить работодателя, который обеспечил его жизнь. На самом деле с деньгами все не так просто. Системы оплаты труда во многих компаниях разработаны так, что не стимулируют, а наоборот — снижают работоспособность персонала.

На первый взгляд все зарплатные системы выглядят привлекательно и логично. Они отвечают современным подходам к оплате труда: содержат показатели KPI, процентные механизмы, штрафы и бонусы. И если попросить разработчика системы описать логику начисления денег, которую он сам в нее закладывал — он без труда аргументирует каждый нюанс. Но, если задать тот же вопрос самим работникам, они приведут совершенно другие версии, отличающиеся от видения создателя системы.

Очень часто при внимательной диагностике системы оплаты труда выясняется, что, кроме разработчика, ее не понимает больше никто в компании. Для самих работников она выглядит настолько громоздкой и запутанной, что они даже не пытаются в ней разобраться. В итоге, сумма денег, которую работник получает в конце месяца, оказывается для него полным сюрпризом. Он не понимает «почему?» и «за что?» в этом месяце он получил именно столько.

Для того, чтобы понять, как эта проблема сказывается на психическом здоровье персонала, полезно узнать об одном эксперименте. Этот эксперимент была проведен в Англии еще 30 лет назад. Но не утратил актуальности для современного бизнеса.

Суть эксперимента была в следующем: в клетке, где находилась крыса, поочередно загорались две лампочки — красная и синяя. Если крыса видела красную лампочку, она должна была бежать направо, если синюю — налево. Каждый раз, когда крыса бежала в правильном направлении, она получала вознаграждение пищей. Каждый раз, когда путалась и нарушала правила, получала наказание в виде несильного удара током.

В условиях четкой логичной системы животные быстро учились действовать правильно. Затем систему изменили. Вне зависимости от действий крыс, они случайным образом получали то вознаграждение, то наказание. Что происходило с крысами? Они не понимали, что делать. Животные впадали в ступор: притихали и бездействовали, ожидая смерти.

Человек отличается от животного. Но в основе наших привычек лежат одни и те же биологические механизмы. Нелогичная и непонятная система оплаты труда в компании является таким же источником стресса для работников, как и нелогичная система подкреплений в клетке. Она вводит людей в ступор и лишает их способности активно работать.

Стратегия лечения:

Системы оплаты труда требуют долгой настройки. Но главная задача, которую должен решить разработчик системы — выбрать правильные показатели, которые будут оценивать количество и качество действий работников. Показателей должно быть не более 5, чтобы люди могли их запомнить и понять логику начисления денег. Только в этом случае их психика останется в порядке, и они смогут понять, чего хочет от них работодатель.

Полный перечень заболеваний бизнеса гораздо шире и разнообразнее. Но именно перечисленные проблемы являются самыми распространенными из всех. Каждый предприниматель, даже не будучи профессиональным диагностом, может обнаружить опасные симптомы. И если они появились — стараться устранить их на ранней стадии, пока они еще излечимы.

Источник: http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/353693-pilyulya-dlya-top-menedzhera-kak-lechit-glavnye-bolezni-rossiyskogo

brodv.ru

12 самых страшных ошибок начинающего предпринимателя

От DA

05.10.2017 13:45

12 ошибок начинающего предпринимателя

12 самых страшных ошибок начинающего предпринимателя

1. Тормозить с увольнением

2. Слишком одинаковые сотрудники

3. Откладывать решительный шаг

4. Работать сразу над множеством проектов

5. Пытаться предугадать реакцию клиентов

6. Думать, что вы сразу добьетесь успеха

7. Стремление привлечь как можно больше клиентов

8. Работа без документов

9. Не брать предоплату

«Никогда не бывает слишком рано попросить оплату. Я потратил месяцы на создание своего первого продукта, только чтобы услышать от потенциальных клиентов (которые прежде говорили, что будут «очень заинтересованы»), что они не будут платить в месяц за приложение, которое я сделал. Требуйте от своих первых клиентов деньги с первого дня, даже если продукт еще не сделан. Если они не хотят платить, подпишите договор о намерениях. Если они не хотят подписывать договор, не делайте продукт», — Крис Марин, Convertist.

10. Откладывать вывод продукта на рынок, чтобы сэкономить деньги

11. Слишком широкий охват

12. Тратить слишком много

www.navolne.life

Какие ошибки бывают у начинающих предпринимателей

типичные ошибки новичков предпринимателей Распределение начального капитала

Наверное, это одна из самых распространенных ошибок среди начинающих предпринимателей. Многие уверенны, что бизнес необходимо начинать с аренды офисного помещения, покупки оргтехники. С первых дней хотят, чтобы фирма выглядела солидно и привлекала клиентов.

Все начинающие предприниматели должны задать себе простой вопрос – откуда в бизнесе берутся деньги? Деньги появляются от продаж. Начальный капитал именно поэтому нужно пустить на организацию продаж и построение каналов сбыта.

На первоначальном этапе можно обойтись без офиса и дорогостоящего сайта. Когда ваша фирма наберет обороты, и вы поймете, что способны содержать офис и дорогостоящую технику, то смело начинайте действовать.Подводя итог первого пункта, хотелось бы отметить, что нет смысла вкладывать большие суммы – продажи вот, что должно выходить на первый план.

Неправильное определение целевой аудитории

У многих предпринимателей нет представления о том, что такое целевая аудитория и сегментирование рынка в частности. Это один из самых важных факторов способных повлиять на успешность бизнеса.

Если на начальном этапе нет четкого определения, для кого будет предназначаться товар или услуга, то грамотной стратегии развития разработать не получится. Максимальная эффективность от рекламной компании наступит лишь тогда, когда вы сможете определить свою целевую аудиторию. Благодаря этому вы сэкономите большую часть своего капитала.

Нет грамотного плана действий

В то время как опытные предприниматели уже знают, в какой последовательности нужно вести свой бизнес, новички могут просто потеряться и остаться ни с чем уже после нескольких месяцев от начала бизнеса.

Если у предпринимателя нет начального плана действия, то это может вызвать определенные проблемы, ведь после старта времени на его подготовку не будет. Без плана вы будете вести бизнес подобно «методу тыка», а, как известно это не приведет ни к чему хорошему.

Оптимальным вариантом будет составить план на год вперед. Обдумайте, как превратить покупателя в постоянного клиента, как мотивировать персонал, наладить систему подбора кадров. Связи с поставщиками и способы привлечения покупателей – обязательные пункты в вашем плане.

Составление плана довольно ответственный этап. Вам необходимо анализировать множество информации и прибегнуть к помощи консультантов. Даже наличие хоть какого-нибудь плана, лучше, чем его полное отсутствие.

Ожидание немедленного успеха

Многие не хотят думать о том, что прибыль в бизнесе придет не сразу. Многие рассчитывают на быстрые результаты и если не могут получить их в первые месяцы, то предпочитают свернуть бизнес, чем искать выход из сложных ситуаций.

Большинство начинающих предпринимателей работают в минус несколько месяцев и лишь, затем выходят на уровень безубыточности. Половина фирм не доживает и до этого момента. Главное запастись терпением и осознать, что прибыль будет не сразу.

Неграмотное обращение с оборотными деньгами

Некоторые предприниматели имеют привычку пользоваться оборотными деньгами в своих нуждах.Залазить в оборотные средства не стоит – это повлечет за собой последствия.

«Я создавал бизнес для улучшения своей жизни, продажи есть и прибыль есть, а значит можно позволить себе дорогую машину и коттедж» — примерно так рассуждает каждый второй предприниматель, забирая часть денег из собственного бизнеса.

Благодаря этому бизнес лишается части оборотных средств. Сложности с поставками не заставят себе долго ждать. Заказывать в том же количестве у поставщиков что раньше – не представляется возможным. Иметь необходимый запас товара на складе, так же проблематично.

Частая ошибка, которая встречается у начинающих – это попытки продажи товаров и услуг не для тех людей. Новые предприниматели имеют тенденцию предлагать товары и услуги первым встречным, которых не интересуют данные товары и услуги.

К этой же ошибке можно отнести предложения товаров или услуг несговорчивым клиентам. Надо помнить, что когда вы работаете с неадекватными или несговорчивыми клиентами можно нажить себе кучу неприятностей за собственные деньги. Вот несколько примеров.

Фирма по разработке сайтов. Клиент обращается к ним с заказом создать сайт, но при этом он не может объяснить какой сайт ему нужен, какие функции он должен выполнять. В результате – веб — дизайнер будет иметь сплошную головную боль, поскольку ему придется каждый день исполнять пожелания клиента «доделайте это», «переделайте то», «переиграйте полностью» и так далее. В итоге такие клиенты любят не расплачиваться, отменяя свой заказ.

В магазине бытовой техники. Бабуля приобрела кофеварку и на следующий день приносит ее менять на другую. И так несколько дней подряд. Такие случаи не являются редкостью. (Также есть просто очень вредные клиенты).

Вот почему надо предлагать свои товары только для тех клиентов, которым ваши товары нужны. Отгораживайте свое дело от несговорчивых клиентов специально завышенными требованиями к клиентам. Когда вы потеряете несколько таких клиентов, взамен вы получите экономию своего времени, что приводит к значительному увеличению прибыли для вас и вашего бизнеса. Несговорчивых клиентов предоставьте своим конкурентам.

Ошибкой является и желание ставить бизнес на широкую ногу. Расположить офис в хорошем месте, приобрести шикарный номер телефона, купить дорогой сайт и так далее. Пока ваш бизнес не приносит прибыль – не надо этого делать. Расходовать начальный капитал надо взвешенно и спокойно.

Все затраты должны быть направлены исключительно на развитие вашего дела, а не на блеск. Тратить деньги надо нужды бизнеса. Бывает так, что вначале надо провести ряд действий о которых вы просто даже не знали. Вот здесь могут пригодиться ваши финансы, чтобы оплатить услуги профессионалов. В этом случае экономить не стоит. Успешным является не красивый бизнес, а тот который приносит прибыль.

Имеется еще одна ошибка — основание бизнеса для денег. Знайте основная цель бизнеса должна заключаться в создании ценных товаров или услуг, которые нужны людям. Потом эти товары приносят деньги. Когда вы желаете зарабатывать как можно большее количество денег, и при этом не думаете о ценности производимого продукта, этим вы ставите в тупик свой бизнес.

laudator.ru

Ошибки начинающих предпринимателей

Вряд ли кому-то из предпринимателей удалось избежать ошибок на старте своего бизнеса. Ошибаясь, мы приобретаем ценный опыт, который обязательно пригодится в будущем. Но даже если принять за истину то, что ошибки в жизни неизбежны, все-таки пусть их будет как можно меньше. Большую часть ошибочных действий, свойственных большинству начинающих предпринимателей, можно сформулировать следующим образом:

1. Непродуманное вложение средств на начальном этапе.
2. Незнание своей целевой аудитории.
3. Пренебрежение четким планированием.
4. Нежелание заниматься маркетингом.
5. Надежда на быстрый успех.
6. Поспешные решения в работе с оборотными средствами.
7. Занятие нелюбимым делом.
8. Беззаботность.
9. Надежда исключительно на собственные силы.

Давайте детально рассмотрим вышеперечисленные ошибки.

Непродуманное вложение средств на начальном этапе

Многие начинающие предприниматели считают, что успех их будущего бизнеса зависит от богатства и представительности офиса, в котором ведётся коммерческая деятельность. Следуя этому абсолютно неправильному убеждению, они вкладывают свой стартовый капитал в дорогостоящее офисное оборудование, в аренду солидных помещений, забывая о главном – налаживании сбыта изготовленного продукта.

Мы рекомендуем использовать стартовые средства на организацию системы продаж – заработать деньги возможно, только обеспечив реализацию товара через: определенные каналы, посредников, покупателей. При планировании расходов направьте деньги в первую очередь, на эти статьи, оставив обустройство солидного офиса на будущее. Первое время вполне возможно поработать и без офисного помещения, дорогостоящего оборудования и сайта с роскошным дизайном. Только после того как вы обеспечите для себя надежные пути реализации продукции и получение стабильной прибыли, можете задуматься и о благоустройстве компании.

Нерациональное использование стартового капитала может серьезно усложнить первые шаги в новом бизнесе, поэтому постарайтесь избежать этой ошибки. Начните продавать, и только после этого – внешний антураж.

Незнание своей целевой аудитории

Определение своего сегмента рынка и целевой аудитории, для которой направляются усилия по производству и реализации товаров или услуг – одна из основных задач предпринимателей. Без четкого понимания, для кого предназначается изготовленный продукт, невозможно правильно определить направления и пути его реализации, то есть – стратегические цели бизнеса. Важно как можно реальнее представить себе будущего потребителя:

его потребности в ваших товарах или услугах;
финансовые возможности;
ценовой сегмент продукции, который для него наиболее приемлем;
способы мотивации на покупку и др.

Возможно, что в вашем продукте одинаково нуждаются многие категории потребителей, но даже в этом случае постарайтесь конкретизировать основные характеристики вашего покупателя и в рекламных кампаниях адресуйтесь именно к нему – это проверенный и надежный способ получения выигрышного результата.

Пренебрежение четким планированием

Начинающим предпринимателям полезно напомнить о важности планирования бизнеса, особенно в течение его становления в первый год работы. Новички не могут позволить себе роскошь работать без четкого плана действий – полагаться на интуицию опасно, это может привести к весьма неприятным последствиям и даже к разрушению нового бизнеса уже в самом начале. Учитесь планировать свою работу, подробно расписывая каждое действие. Работая «вслепую», бросаясь из стороны в стороны, не имея плана работы, могут себе позволить только недальновидные люди. В вашем плане на год должны учитываться многие факторы, такие как:

создание концепции продаж;
определение круга покупателей;
способы привлечения новых и мотивация постоянных покупателей к повторным покупкам;
работа с персоналом: поиск специалистов, обучение молодых сотрудников, способы мотивации;
взаимодействие с поставщиками;
работа над повышением качества продукции и пр.

Уделите составлению плана как можно больше внимания – для этого придется использовать максимальное количество ценной информации. В случае если сделать это самостоятельно не представляется возможным, наймите специалистов по консалтингу.

Нежелание заниматься маркетингом

Условно говоря, маркетинг – это комплекс действий по привлечению покупателей. Чтобы осуществлять продажи, надо сделать так, чтобы покупатель к вам пришел – только в этом случае ваши чудо-продавцы, которым по силам уговорить любого сомневающегося, смогут продать товар.

Сложная задача привлечения покупателей не решается по одному алгоритму – для каждого вида бизнеса решения могут быть разными. Поэтому следует проанализировать ситуацию и поискать ответы на многочисленные вопросы относительно того, как обратить внимание покупателей на ваши товары или услуги: запустить рекламу на ТВ, радио, в Интернете или в печатных СМИ, а может сделать буклеты и флаеры и распространять их возле торговых центров. Вам самим предстоит определить, какой вид рекламы станет для вашего бизнеса наиболее эффективным.

Ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию: узнайте, что читают ваши потенциальные покупатели, какие ТВ-каналы их больше интересуют, на какие сайты они заходят чаще. Представьте себя на их месте, посмотрите, насколько могут заинтересовать предполагаемых клиентов ваши предложения.

Надежда на быстрый успех

Нормальным является желание любого предпринимателя получить результат как можно быстрее, однако часто успех приходит не сразу. Бывает, что некоторые нетерпеливые люди не выдерживают длительного ожидания и прекращают бизнес раньше времени. Таким стоит напомнить, что большинство начинающих предпринимателей переживают периоды, особенно течение первых месяцев работы, когда приходится работать в убыток, и, в лучшем случае, при нулевой прибыли. Прибыль появится позже, наберитесь терпения – долгожданный успех обязательно придет. Работайте, приложите максимум усилий для развития бизнеса – и ваш труд будет вознаграждён!

Бизнес иногда сравнивают с прорастанием семян бамбука, способных пролежать в почве длительное время, затем неожиданно прорастая и радуя сеятелей мощным и быстрым ростом. Подобный результат часто наблюдается и в бизнесе, когда упорный труд предпринимателя даёт плоды лишь через некоторое время.

Поспешные решения в работе с оборотными средствами

Следует помнить о том, что оборотные средства предназначены исключительно для развития предпринимательской деятельности, и изымать их из оборота категорически не рекомендуется. Обратите внимание на то, что эффективность вашей работы во многом зависит от правильного использования денег, находящихся в обороте. Да, вы – владелец собственного бизнеса, и можете принимать любое решение, но помните, что оно должно быть направлено на улучшение бизнеса. Поэтому с самого начала разграничьте собственные деньги и оборотные средства – это избавит вас в дальнейшем от неприятных последствий.

Уменьшая количество денег в обороте предприятия, вы рискуете затормозить его развитие: ваше решение может сказаться на регулярности поставок и текущих платежей. Далее возникают проблемы с готовой продукцией, которую ждут покупатели и т.д. Влезая, таким образом, в долги перед поставщиками, вы накапливаете задолженность, что отрицательно скажется на балансе и финансовом результате вашего предприятия. Уменьшение оборотных средств ведет за собой целую цепочку последствий, нарушающих работу бизнеса.

Занятие нелюбимым делом

Целью любого бизнеса является прибыль. Это постулат, не требующий доказательств. Однако бизнес для большинства предпринимателей – это еще и интересная, захватывающая работа, в результате которой создается продукт, нужный для покупателей. И неважно, товар это или услуга – создавая его, предприниматель одновременно вносит свой вклад в создание общественного продукта, принося конкретную пользу. Конечно, выбирая направление бизнеса, следует учесть и собственные предпочтения: ваше дело должно быть вам по душе, здесь вы сможете применить свои знания и опыт. Только так можно получить максимальный желаемый результат – любимая работа принесет не только материальное благополучие, но и удовольствие от затраченных усилий.

Работая с удовольствием, вы легко привлечёте покупателей: дружелюбную обстановку в компании и грамотный менеджмент покупатель ощутит очень быстро – результат сотрудничества обязательно удовлетворит обе стороны.

Беззаботность

Живя только сегодняшним днем, трудно обеспечить процветание в будущем. И хотя риск – благородное дело, следует всегда помнить о том, что будущее не всегда бывает безоблачным. Поэтому, вкладывая в бизнес дополнительные средства, следует подумать и о «стратегических» запасах. В таком случае вам не страшны рыночные колебания и форс-мажорные обстоятельства, известные многим предпринимателям.

Надежда исключительно на собственные силы

В науке менеджмента есть особое понятие – делегирование полномочий, оно предусматривает правильное распределение обязанностей в управлении компанией. Особенно это важно, когда бизнес стремительно расширяется, превращаясь из небольшого предприятия в крупное, обрастая филиалами и новыми подразделениями. В этом случае предпринимателю следует позаботиться о создании команды единомышленников, имеющих соответствующее образование и подготовленных к решению поставленных задач. Справиться самому на всех направлениях деятельности станет сложно, да и невозможно, поэтому делегирование полномочий своему топ-менеджменту является необходимым. Это освободит вас от перегрузок, оставляя время для выработки стратегии фирмы, принятия управленческих, кадровых решений, а также для осуществления контроля.

Помните о перечисленных нами ошибках и избегайте их: теперь вы осведомлены, а значит, вооружены. Действуйте!

Рекомендуем почитать:

Как не прогореть в бизнесе

Чаще всего бизнес начинающих предпринимателей прогорает из-за того, что они допускают в своей деятельности грубые ошибки. Мы расскажем, как избежать ошибок на старте и не прогореть в бизнесе.

Как не потерять свой бизнес

Из данной публикации вы узнаете о том, как не потерять свой бизнес, а также защитить его от кредиторов и инвесторов.

Риски малого бизнеса

В бизнесе существуют риски способные быстро превратить преуспевающую компанию в банкрота, а также разрушить деловую репутацию её руководства. Мы вам расскажем о факторах, уничтожающих малый бизнес.

Как избавиться от перфекционизма

Излишний перфекционизм способен провоцировать стрессы и навредить бизнесу. Эффективно справиться с этой проблемой вам помогут 10 наших советов.

www.temabiz.com

Ошибки начинающих предпринимателей

Ohibki nachinauhih predprenimatelei

Ошибки начинающих предпринимателей основаны из анализа в неудачах в сфере торговли, эти ошибки практически схожи. Несмотря на данную ситуацию, желающих, к примеру, открыть свой магазин не становится меньше, и неудачных попыток так же не становится меньше, ведь нюансов при открытии магазина довольно достаточно.

Одни предприниматели «спотыкаясь» учатся на своих ошибках, на чужих ошибках, другие «упав, больше не встают», тем самым больше не пытаются заниматься бизнесом.

В данной статья я предлагаю, учится на чужих ошибках, для тех, кто хочет открыть свое дело, на примере открытие магазина.

Первая ошибка начинающих предпринимателей, это адекватный и грамотный анализ рынка: конкурентов и товаров. Как всегда это бывает? Человек нашел идею, ему кажется, что она ему по душе. Далее посмотрел на нескольких конкурентов увидел в них плохие стороны, открыл свой магазин, в итоге понял, что конкуренты лучше, цены не устраивают покупателей, да и вообще эта ниша уже переполнена.

Вторая ошибка это отсутствие подробного бизнес-плана. Пускай даже если допущены какие-то ошибки, но бизнес план необходимо составить заранее! Необходимо все рассчитать до малейшей мелочи. Хорошо составленный бизнес-план, это как карта, которая поможет найти дорогу.

Третья ошибка это место и площадь магазина. Это довольно частная причина убыточной торговли. Согласен, что хорошее место найти, не очень просто, но лучше подольше поискать, чем быстрее потом закрыться. Что касается площади магазина, то она должна быть не большая и не маленькая.

Ассортимент. Это практически неизбежная ошибка начинающего предпринимателя, если у него не было опыта работы с данным товаром. Конечно, первоначальные ошибки с ассортиментом со временем исправляются. Для того, чтобы возникало меньше проблем, анализируйте конкурентов, предпочтение покупателей, различного рода консультации у поставщиков.

Планировка магазина, а так же отсутствие качественного оформления. Данная ошибка может так же стать причиной, чтобы магазин закрылся. Рекомендовано скопировать планировку удачного магазина, со временем набравшись опыта, можно уже что-то менять.

Плохой продавец, очень весомая ошибка. Покупателя, который пришел к вам в первый раз должно заинтересовать все и в том числе персонал.

Читайте так же: «Правила открытия успешного магазина», «Самые распространённые ловушки для покупателей».

И последняя ошибка это плохая или отсутствие рекламы вообще. Хорошая реклама способна привести в магазин довольно много покупателей. Сегодня вы вкладываете в хорошую рекламу, завтра она будет работать на вас.

Знайте, что даже если не все идет по плану, а так будет, не впадайте в панику, старайтесь изменить ситуацию, удачно магазин начнет работать только через несколько месяцев.

Прежде чем открыть свой магазин, задайте себе вопрос: «Почему покупатель, должен хотеть купить товар именно у вас?», как найдете ответ, смело открывайте магазин.

P.S. Если вам понравилась эта статья, поделитесь с ней в социальных закладках ниже, буду очень признателен.

dengivsetakipahnyt.com