Как открыть рекламное агентство в своем городе. Открытие реклама

Как открыть свое рекламное агентство | Журнал о бизнесе

Рекламное агентство «производит» интеллектуальный продукт: фирменный стиль, PR- и BTL-стратегию, брендинг и многое другое.

Энциклопедическая справка: рекламное агентство — компания, специализирующаяся на разработке маркетинговых стратегий и рекламных средств. Многие рекламные агентства предлагают услуги полного цикла: от идеи до размещения рекламы.

Шаг первый:разрабатываем стратегию

Рекламное агентство «производит» интеллектуальный продукт: фирменный стиль, PR- и BTL-стратегию, брендинг и многое другое. Особенность этой деятельности в том, что продукцию нельзя потрогать. Часто даже невозможно сразу определить эффективность рекламы. Здесь, как в любой сфере услуг, важно угодить клиенту. А для этого нужна четкая стратегия.

Перед тем как открыть свое рекламное агентство, проанализируйте рынок. Ответьте на следующие вопросы:

Сколько подобных компаний уже работает в вашем регионе? Сколько из них процветает?

Какие услуги предлагают ваши потенциальные конкуренты?

Что нового и полезного можете предложить заказчикам вы?

Есть ли у вас связи, которые помогут получить заказы на начальном этапе?

Не обладая достаточным опытом, предоставить сразу услугу полного цикла будет сложно. Специалисты советуют начать с малого — разработки фирменного стиля или создания билбордов, постепенно расширяя Комплекс услуг. Отлично, если удастся занять свободную нишу, например первым в регионе начать размещать рекламу на транспорте.

Шаг второй:формируем материальную базу

Точные сведения о том, сколько стоит открыть рекламное агентство, получить сложно. Однако с уверенностью можно сказать, что больших капиталовложений не требуется. Небольшое рекламное агентство может функционировать даже без офиса (сотрудники могут выезжать к клиентам сами, а не принимать их у себя) при условии, что есть соответствующее компьютерное оборудование и телефонная связь.

Однако если вы заинтересованы в формировании собственного имиджа, об офисном помещении стоит позаботиться. Достаточно небольшого, но аккуратного помещения. Благоприятное впечатление на посетителей произведут креативные идеи в интерьере. Помимо стандартного офисного оборудования понадобится мощный, оптимизированный под графику компьютер, цветной принтер, сканер.

Шаг третий:формируем команду

Начинающему рекламному агентству не нужен большой штат. В зависимости от выбранной специализации вам понадобятся следующие специалисты: менеджер по продажам (на первых порах эту работу выполняет, как правило, руководитель), дизайнер, креативщик (генератор идей).

Важно. Работая на одну компанию, креативщик может утратить азарт, выдохнуться. Вывод: имейте запасной вариант, не бойтесь обращаться к фрилансерам.

Где взять деньги?

Большинство рекламных агентств открыто на собственные средства основателей. При условии успешного старта вложения окупаются за 3–6 месяцев. По мере развития бизнеса прибыль вкладывается в расширение, что позволяет выйти на рынок с минимальными вложениями и избежать кредитов.

Подводные камни

Несмотря на простоту и сравнительную дешевизну входа в сегмент, рекламный бизнес — достаточно рискованное предприятие. На рынке удерживается примерно 20% открывшихся агентств. Главный фактор риска — высокая конкуренция и сложность привлечения клиентов. Даже реклама своего агентства — не гарантия успеха. Опытные рекламщики уверяют, что почти 70% заказов в первое время после открытия они получали только благодаря связям.

Для успешного развития рекламному бизнесу нужны не только высокий уровень услуг и обилие креативных идей, но и отлично организованные прямые продажи.

Подводим итоги

Открыть рекламное агентство достаточно просто и сравнительно недорого. Выгодно ли рекламное агентство? С каждым годом производители товаров и услуг вкладывают в рекламу всё больше средств. Поэтому да, выгодно. Но только если вы сумеете выжить в условиях жесткой (и часто агрессивной) конкуренции.

btimes.ru

Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе — интервью

Сделать подборку о продвижении рекламного агентства редакцию kudavlozitdengi.adne.info просили уже не раз и несмотря на то что у 2-х наших авторов есть опыт в открытии и продвижении агентств, мы эту тему игнорировали. Теперь же решились исправить этот недочёт. Мы собрали ваши вопросы, добавили своих и сделали интервью.

На вопросы отвечают Волков Михаил (РА РТ) и Александр (РА aLEFClub).Способно ли рекламное агентство в небольшом городе приносить существенную прибыль? Какие перспективы могут ожидать тех, кто только задумывается над открытием такого бизнеса?

Михаил: Реклама – непростой бизнес в любом регионе. Безусловно, в мегаполисах и крупных городах больше потенциальных клиентов. Но и конкуренция значительно выше.

Во многих небольших городах, поселках и даже селах есть крупные производители. Или бизнесмены, желающие увеличить продажи, расширить географию своей деятельности. Торговые сети, магазины, политики регионального значения и так далее.

Им всем нужна реклама, а значит и у рекламного агентства будут заказы. Маленький город не рождает маленьких амбиций. Очень часто – даже наоборот. Просто нужно хорошо знать местный рынок и его игроков.Александр: Да, способно. Особенно если у вас недорогая рабочая сила, низкие издержки (офис и прочее), а продаёте вы услуги на глобальном рынке. Надо использовать преимущества, которые даёт нам глобализация. Особенно явны эти преимущества, когда рубль падает, а вы продаёте свои услуги за доллары или евро.

Если мы ориентируемся на потребителя услуг агенства в малых городах, то тут, имхо, преимущества за теми, кто давно здесь живёт. Специфика многих малых городов в том, что все друг-друга знают и часто заказ получает не «ушлый москвич», открывший модное агентство, а студент, чей папа когда-то работал с заказчиком. Личные связи, знакомства, налаженные годами.

Как открыть рекламное агентство с нуля?

Давайте еще поговорим о новичках, о старте бизнеса. Понятно, что открытие рекламного агентства в небольшом городе сравнительно дешевле, но каков минимум вложений? Или, возможно, существуют варианты старта «с нулем»?

Михаил: Совсем с нулем не получится. Разве что с символической суммой. Все-таки начинающего предпринимателя ожидают процедуры оформления документов в государственных органах (смеется – Ред.). Проще всего начинать тем, у кого есть знакомые, а еще лучше – друзья в бизнесе. На своих не заработаешь много денег, но вполне можно сделать репутацию. Успешный опыт очень важен.

Солидное агентство обязано иметь свой офис с хорошим ремонтом. Встречают по одежке. Если новичок настроен серьезно – а если по-другому, то и начинать не стоит – то чем раньше у фирмы появится офис, тем лучше. Экономная альтернатива – офис на дому. Кстати, нормальная практика на Западе.

Александр: Я стартовал с нуля, имея лишь знакомства. Сделал городской сайт, он и стал основной рекламной площадкой и демонстрацией возможностей. За ним потихоньку потянулись заказы на сайты, потом на прочие рекламные услуги, много работы с местными политиками, прессой, муниципальными органами.

Потом уже в Москве — создал сайт рекламного агентства, мы специализировались на копирайтинге — в начале нулевых эта ниша была относительно свободна и собранный коллектив авторов был полностью загружен заказами от более крупных агентств. Немного работали с наружной рекламой, SEO, скрытым маркетингом и т.д. Офиса в начале не было. С клиентами встречался обычно на Пушкинской, в кафе.

Параллельно начал искать заказы на фриланс-биржах: здесь собрал команду, тоже почти с нуля поскольку люди брались под проекты на конкретные задачи, и с первых же заказов вышел в плюс.

Свои контентные и сервисные проекты начинал с нуля, сам писал и программировал для них.

Поэтому я уверен что начинать с нуля можно, если есть знания, стратегия и желательно какие-то контакты.

С чего начать?

Михаил: Начинать стоит когда у вас уже есть какой-то поток клиентов начните, например, делать сайты для местных компаний. Как частник, как ИП. Если всё завертится расширяйтесь.

Александр: решите, на чём будете специализироваться, сделайте свой сайт, подумайте о новых интересных форматах, поищите заказы на фрилансе. Соберите все имеющиеся контакты обзвоните с предложением своих услуг. Попутно посмотрите кого вы можете привлечь к работе. Вариантов для старта — много, исходить надо из своих возможностей.

Бизнес-план?

Михаил: Нет, в начале этим не занялся, теперь конечно планируем деятельность на периоды вперёд, но это скорее простановка задач.

Александр: Я просто работал. Планировать начали уже когда запускали 3-й или 4-й внутренний проект, там прочитывали инвестиции, сколько вложим, какие перспективы, какая отдача, риски и т.д. Сейчас по каждому новому своему проекту, а их мало, поскольку команда небольшая, считаем и планируем всё очень дотошно. И ставим цели, цели — наше всё: долгосрочные, краткосрочные. SMART.

Где искать первых клиентов для нового рекламного агенства?

Михаил: Первую услугу в любом случае придется оказать самому себе. Нужно себя прорекламировать. Создать качественную и эффективную рекламу. Показать, на что способна ваша команда. Иначе получается «сапожник без сапог». Именно так начинали мы. Как видите, довольно успешно.

Александр: Покажите, что можете и клиенты придут. Опять же не запирайтесь в своей локации — интернет даёт простор для творчества.

Александр: Мы одно время даже объявления вешали, мол услуги создания сайтов и реклама в интернете, внизу отрывные контакты. И были звонки, заказы. Например, по такому объявлению об услугах программирования получили очень крупный заказ на разработку ПО по учёту товаров на складе для компании из Тюмени.

Это же очень просто: напечатали объявлений, нарезали скотч, сделали пачку чтобы отрывать и клеить и вечером прошлись по столбам и, если есть спец. стендам. Знаю в крупных городах в последние годы это не поощряется, даже штрафуется, но раньше — многие так делали.

Если же работать исключительно на местном рынке, то например вспомню недавний случай: ребята нашли в Китае недорогой стенд с экраном, нишами для раздатки и т.д. Ставится такой бокс в торговом центре, привлекает внимание. Заказали один, раместили в т.ц. повесили свою рекламу, в течение недели выстроилась очередь на рекламу: новый формат, наглядная демонстрация.

Это к тому мнению, что на местном рынке малых городов всё поделено и сюда не сунешься. Дальше они к слову пытались построить франшизу, но не вкурсе, как сейчас дела.

Какова специфика Вашего рекламного агентства? С кем вы работаете, какие виды услуг предоставляете?

Михаил: Кроме меня в компании работает еще 5 человек. Мы предоставляем полный спектр услуг – создаем аудио- и видео материалы, занимаемся дизайном графических изображений, разрабатываем текстовые решения. Работаем со СМИ – газеты, радио, местное телевидение, ну, и Интернет. Без него никак. У каждого рекламного агентства должна быть своя фишка, свой рецепт. Главное – мыслить креативно. При этом учитывать кому, как и какую информацию нужно донести.

Александр: с 2008 года aLEFClub специализируется исключительно на текстах и SMM, и работаем только по заказам нескольких крупных агентств + по своим внутренним проектам. Мы даже сайт закрыли за ненадобностью. А сейчас, когда многие заговорили о контент-маркетинге у нас просто огромный объём работы и очередь.

А как насчет клиентов?

Михаил: За несколько лет существования агентства мы рекламировали многие продукты, вещи, бренды и имена. Значительный процент заказов поступает в качестве аутсорсинга от более крупных агентств. Если вы делаете свою работу профессионально, с любовью и четким ориентированием на результат, заказы будут всегда.

Важно: о том, как выбирают рекламное агентство.

Александр: нам выгоднее работать над своими проектами, намного выгоднее. Но. Свои проекты — это несколько тем и всё. А авторы хотят развиваться, хотят пробоваться в других сферах. Плюс нельзя концентрироваться только на одном, поскольку тот или иной кризис может успешно всё накрыть (уже проходили раза 3), поэтому мы и на фрилансе продолжаем иногда брать проекты, и с крупными агентствами по копирайтингу и SMM работаем, консультируем, и есть планы снова работать с прямыми клиентами по контент-маркетингу.

В заключение замечу что агенства наших сегодняшних интервьюеров тесно связаны друг с другом: РТ включено в работу над проектами aLEFClub. Конечно, у этих двух агентств сложился свой вектор развития, выходящий за пределы небольших городов в которых они родились, и это хороший пример, как мне кажется, для многих, кто хочет открыть своё дело в сфере рекламы.

kudavlozitdengi.adne.info

Как открыть рекламное агентство с нуля документы, реклама, персонал

Реклама – это плакаты, билборды, яркие картинки на телевидении и звучные слоганы радио-программ. Собственно, это явление представляет собой целую индустрию, где крутятся огромные деньги, и приобретается серьезная власть, просто потому, что реклама является крайне значимой практически в любой сфере бизнеса. Более того, от верного продвижения какого-либо товара или услуги зависит успех целого предприятия. За качественную рекламу платят хорошие деньги Естественно, желающих работать в данном сегменте бизнеса все больше и больше. Молодые предприниматели понимают преимущества, связанные с открытием собственного дела в данной сфере и активно исследуют рынок. Однако не всех из них осознают, что такой бизнес крайне разноплановый и, соответственно, требует разного количества вложений и сил и окупается в разные сроки.

Кроме того, только в столице РФ количество рекламных компаний превышает отметку в 250 фирм. Однако трудности с конкурентами, уже имеющими хорошую базу, а также насыщенность данного сегмента бизнеса не пугают начинающих бизнесменов, которые осознают, что успех их дела напрямую зависит от команды и знания потребностей и специфики рынка.

Специфика рынка

Существует два типа рекламных фирм. Соответственно, разнятся и схемы их работы.

Классическое агентство, как правило, может вести деятельность в 5 направлениях, таких как реклама в СМИ, наружная реклама, пиар-кампании, интернет-реклама и так далее. Такая фирма может взаимодействовать либо со всем рынком, либо с конкретным его игроком. Индивидуальный вариант взаимодействия с конкретным участником рынка обычно практикуется иностранными рекламными структурами, которые возникают одновременно со своим клиентом.
Также существуют узкопрофильные агентства, которые обычно работают в направлении интернет-маркетинга. Такой бизнес окупается едва ли не самого старта, так как не требует отдельного офиса, крупного персонала и серьезных усилий в поиске клиентуры. Однако поток прибыли, которую предприниматель получает в кратчайшие сроки, может вскоре прекратиться, ведь обычно заказчики выбирают фирмы, которые занимаются рекламой комплексно. Это гораздо удобнее, чем оформлять заказ в нескольких агентствах и следить за работой нескольких фирм – куда проще довериться одному агентству (и в некоторых случаях – дешевле). Так, классическое агентство (пусть оно и окупается позже узкопрофильного) все же имеет больше шансов на долгую и успешную жизнь.

Залог успеха рекламного агентства преимущественно заключается в способности опередить конкурентов. Проанализировав информацию о деятельности подобных фирм и проработав на опережение, предприниматель сумеет значительно продвинуться на рынке и сорвать хороший заказ. Искать выгодные заказы можно на тендерах. Тендеры проводятся известными компаниями примерно раз в 2-3 года, и именно на них решается, в чьи руки попадет крупный рекламный бюджет.

Итак, если ваши предпринимательские и коммуникативные способности достаточно хороши, вы готовы постоянно следить за конкурентами и нововведениями на рынке, рекламный бизнес – это то, что вам нужно.

Придумываете название для бизнеса? Читайте статью " Названия для рекламного агентства. Как назвать "

Услуги

Популярность вашей фирмы будет сильно зависеть от ширины спектра предоставляемых услуг.

Рекламное агентство может осуществлять:

разработку и размещение рекламы, например на афишных тумбах, рекламных щитах, стендах для афиш и объявлений, в витринах и т.д.;
рекламирование в СМИ посредством продажи времени и места для рекламы;
воздушную рекламу;
распространение или адресную рассылку рекламных материалов, доставку рекламных образцов;
предоставление места для рекламы;
подготовка рекламных сообщений для радио- и телеэфира, а также кино.

Помимо вышеперечисленных услуг, существуют еще и дополнительные, которые реже пользуются спросом, однако отличаются не меньшей значимостью:

полиграфическое исполнение рекламных материалов;
маркетинговые исследования;
деятельность по связям с общественностью;
рекламная фото- и видеосъемка.

Регистрация

Существует два наиболее подходящих варианта регистрации бизнеса, а именно – ООО (общество с ограниченной ответственностью) и ИП (индивидуальное предпринимательство). Они отличаются количеством учредителей: для ИП это одно лицо, при ООО же возможно зарегистрировать нескольких соучредителей фирмы.

Форма налогообложения – ЕНВД или УСН. ЕНВД – это единый налог на добавочную стоимость, он рассчитывается из физических характеристик предприятия (размер, оборудование, количество сотрудников) и не зависит от дохода. УСН – упрощенная система налогообложения. Коды по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности) для рекламного агентства будут следующие:

74.13 «Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения»;
74.14 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления»; 74.40 «Рекламная деятельность».

Месторасположение и помещение

Выбор помещения и места его размещения будут зависеть от вашей активности. Если вы предполагаете, что встречи с клиентами будут проходить непосредственно в офисе, его желательно разместить в центральной части города, где поток людей наиболее оживленный. Позаботьтесь о том, чтобы вид вашей конторы был презентабельным.

Даже если сделки планируется заключать вне стен арендованного помещения, все равно рекомендуется сделать в нем достойный ремонт, ведь ваш клиент может либо настоять на встрече в вашем офисе, либо посетить его внезапно, и сделать неблагоприятные для агентства выводы.

Оборудование

Количество необходимого для закупки оборудования для рекламного агентства очень выгодно отличается от ассортимента техники и различных устройств, жизненно важных для развития других направлений бизнеса. Список оборудования для агентства обычно включает:

Компьютеры. Количество компьютеров зависит от штата сотрудников. На программном обеспечении для дизайнеров экономить категорически нельзя – для них важно приобрести профессиональное оборудование и ПО;
МФУ – принтер, ксерокс, сканер;
Многоканальная телефонная связь, Интернет.

Покупки дорогостоящего оборудования можно избежать, если делать заказы по производству у другого предприятия. Многие специализированные агентства выкупают в собственность щиты. Такие фирмы берут всю деятельность, связанную с полиграфией и расклейкой рекламы на себя.

Персонал

Персонал – едва ли не самый значимый элемент рекламного агентства, ведь именно штат будут осуществлять основную деятельность, направленную на разработку и продвижение качественной рекламной концепции. Конечно, лучше брать на должности опытных сотрудников, имеющих представление о рекламном рынке и рекламе в целом, и которые уже могут иметь собственную клиентскую базу или наработки. Однако начинающей фирме привлечь на работу таких сотрудников довольно тяжело, и можно начать с дизайнеров и менеджеров без опыта работы, но с потенциалом.

Если вы решили открыть небольшое агентство, вам будет достаточно работы таких сотрудников:

Директор агентства. Является главным управляющим, контролирует всю деятельность персонала.

1-2 менеджера. Их работа состоит в продаже услуг вашей фирмы. Они общаются с клиентами и отвечают за привлечение новых заказчиков. На эти должности рекомендуется нанимать людей с опытом работы в рекламном бизнесе и, желательно, со связями. Каким бы уникальным ни было ваше предложение, если о нем никому не будет известно, вы рискуете потерять бизнес.

Арт-директор или креативный директор. Человек, занимающий эту должность, разрабатывает новые идеи и рекламные продукты, руководит проектом и всеми дизайнерами, вовлеченными в работу.

Желательно нанять хотя бы пару дизайнеров. Один может заниматься реализацией предложенного арт-директором продукта, второй – версткой, компиляцией и другой подобной деятельностью. Дизайнеров можно нанимать как с опытом, так и без, но при одном условии – люди, которых вы планируете взять на должность, должны быть способны справляться с разным объемом задач и обладать хорошей фантазией.

Бухгалтерию лучше сделать прерогативой деятельности логистической компании – так гораздо проще и выгоднее. По мере появления большего количества заказов можно нанять несколько фрилансеров, которые могут впоследствии присоединиться к постоянному штату работников.

Реклама агентства

Реклама вашей фирмы должна быть тщательно продумана. На протяжении всей рекламной кампании можно налаживать связи и осваиваться на рынке.

Первый вариант – телевидение. Это могут быть разнообразные видеоролики, телегазеты, бегущая строка на канале. Обзванивайте телевизионные каналы и предлагайте свои услуги. Многие каналы даже предоставляют скидки для таких фирм (обычно они составляет около десяти процентов). Помните, что важен не столько процент скидки, но диапазон услуг, который Вы намереваетесь предложить будущим клиентам.
Радио. Схема сотрудничества практически та же, что и с телевидением. Скидки для рекламных агентств составляют около десяти-двадцати процентов.
Газеты и журналы. Если вы и ваш персонал обладает достаточными знаниями графических программ, здесь можно преуспеть. Разработка макета в печатном издании достаточно дорогостоящая, особенно, если за это возьмется опытный дизайнер. Но если вы можете сделать макет самостоятельно, бюджет предприятия пострадает значительно меньше. Обязательно уточните технические требования к макету, так как к нему существует несколько ограничений по цвету и размеру. Если у вас нет опыта верстки, следует согласовать все детали в редакции газеты/журнала, где будет печататься реклама вашего агентства. Такие издания платят самый большой процент в случае удачного сотрудничества (от 20% до 50%).
Полиграфия. Это могут быть буклеты, листовки, визитки. Едва ли существует сегмент бизнеса, который обходится без полиграфических материалов. Опять-таки, если вы можете работать в графических программах, разработка макетов для полиграфии может стать прибыльным занятием, особенно учитывая, что клиенты часто заказывают большие объемы.
Электронные справочные системы.
Наружная реклама (баннеры, штендеры, световые коробы букв и вывесок). Данный тип рекламы – один из самых популярных. Изготавливать подобные элементы можно и самостоятельно, на начальном этапе оборудование для них потребует около 15 тыс. р. Можно начать с простого – изготовления вывесок.
Рекламу можно размещать на плазменных панелях (они практически всегда расположены в местах крупного потока людей).
Билборды. Здесь могут возникнуть трудности, так как владеют ими, в основном, компании-монополисты, которые стремятся продвигать собственные филиалы. Их услуги могут заказывать только крупные предприятия.
Реклама в общественном транспорте. Схема подобна полиграфии – либо макет разрабатывается самостоятельно, либо обсуждается с другим агентством, занимающимся их разработкой.
Реклама в лифтах.
Сувенирная продукция. Ручки, кружки, майки с логотипами компаний и т.д.
Реклама в ТЦ. Также популярный и действенный способ. Выгоднее представиться свободным рекламным агентом и получить несколько большую скидку.
Реклама на зданиях. К такому типу прибегают довольно редко, он дорогостоящий и проблематичный в оформлении. На старте совершенно ни к чему прибегать к рекламе на зданиях, но в дальнейшем это может оказаться полезным.
Реклама в Интернете. Вашей фирме необходимо будет сотрудничать с популярными сайтами, разработать лаконичную и корректную концепцию, иначе ваша реклама просто потеряется в огромном рекламном потоке множества других предприятий.

Советы и рекомендации

Оригинальная творческая работа – основополагающий элемент рекламного агентства. В нее входит разработка оригинальных логотипов, баннеров и прочего. Креатив составляет практически треть успеха бизнеса.
Цена за предоставляемые вашим агентством услуги зависит как от клиента и Вашего портфолио, так и от таланта персонала. Среднее рекламное агентство просит за создание логотипа около 30 тыс. р., за создание фирменного стиля – от 70 тыс. р. За размещение рекламного маркета в печатном издании цена варьируется от 12 до 25 тыс. р.
Экономия на сотрудничестве со СМИ также возможна. Масс-медиа часто предоставляют скидки, как было описано выше. Больше связей и опыта – больше скидок.
Не стоит игнорировать мелкие заказы на старте. Каждое успешно завершенное дело – плюс к репутации вашего агентства и к выстраиванию связей с другими фирмами. Пытайтесь наладить отношения с директорами служб продаж, ведь зачастую бывает так, после личной положительной беседы с директором по продажам, в ходе которой было произведено хорошее впечатление вас, как предпринимателя, вы можете получить выгодную скидку.
Помните: чем выше рекламный бюджет, тем выгоднее клиент для фирмы. Поэтому крупные фирмы получают куда больший доход, и фирмам уровнями ниже тяжело достойно конкурировать с ними. Однако и в случае с малым агентством срок его окупаемости составляет от трех месяцев до года.

Возможные проблемы

Естественно, деятельность любого сегмента бизнеса связана с определенными трудностями, а ведь рекламный его вид принадлежит к одним из самых динамичных и сложных. Как говорит статистика, в течение первых же лет на мели оказывается большинство только основанных фирм. Чтобы закрепиться на рынке и даже преуспеть, нужно провести эффективную рекламную кампанию предоставляемых вашим агентством услуг в самом начале.

Название агентства должно быть запоминающимся и броским, чтобы потенциальная клиентура запоминала его едва ли не с первого упоминания. Следует помнить и о первом впечатлении, которое останется у клиента после встречи с вами, как с представителем агентства, поэтому подготовиться к этому следует как можно более тщательно.
Не стоит с первых же дней обращаться к крупным фирмам с предложением о сотрудничестве. На старте достаточно будет работать с фирмами малого и среднего уровней. Так можно и наладить хорошие связи, и накопить приличный опыт.
Что же касается собственно рекламной кампании агентства, для этого можно использовать печатные издания региона, в котором расположено агентство. Такой способ часто используют небольшие фирмы, нуждающиеся в партнерах. Возможно, с вас даже не возьмут платы за такую рекламу, если удастся договориться о бартере. Такой вид сделки довольно популярен.
Если в Ваши планы входят телефонные звонки потенциальным клиентам, следует постараться разработать уникальное предложение или продукт, который будет выгодно выделять Вас на фоне других фирм. В противном случае такое занятие может оказаться совершенно бесполезным.

biznesplan-primer.ru

Как открыть рекламное агентство с нуля в своем городе?

Фотостудия в рекламном агентстве В наше время иметь собственный доход и ни от кого не зависеть можно, только открыв собственное дело. С наступлением кризиса, как ни парадоксально, все больше людей стремятся создавать собственный бизнес и работать на себя. Однако прежде чем начать собственное дело, необходимо еще и выбрать достойную бизнес-идею, которая была бы по душе стартаперу и приносила ему существенный доход. Нередко подобный выбор падает на рекламный бизнес, который реально открыть даже с минимальными вложениями. Как открыть рекламное агентство, что нужно для того, чтобы начать свое дело в данной сфере и кто может стать хорошим агентом? Об этом далее.

Для вас ли рекламный бизнес?

Перед тем как начать работу по открытию собственного агентства, задумайтесь, сможете ли вы стать рекламным агентом? Собственно говоря, в данном деле нет ничего сложного, но вместе с тем существует целый ряд тонкостей, которые мешают людям полноценно освоить данную профессию.

Недаром говорят, что реклама – двигатель прогресса. А главный ее инструмент – рекламный агент, который всегда должен быть в нужном месте. Для того чтобы полноценно освоить данную профессию, вам необходимо обладать некоторыми качествами, которые незаменимы для того, чтобы стать акулой рекламного бизнеса:

коммуникабельность. Согласитесь, без умения общаться с людьми сложно продать какой-либо продукт;
стрессоустойчивость. Никуда не денешься от того, что люди бывают разные. Однако если уж вы решили податься в любой бизнес, в нем существует железное правило, гласящее о том, что клиент всегда прав, и порой при общении с заказчиками вам придется проявить крепкую выдержку;
умение разбираться в людях.

Если вы не обладаете данными качествами, возможно, придется выбрать другую бизнес-идею и попробовать реализовать себя в ней. Но если все заявленное у вас есть – значит вы смело можете пробовать себя в рекламе. Ведь главное здесь – общение и творческий подход к делу.

Первые этапы

Разумеется, первое, что необходимо сделать, – официально зарегистрироваться. Для того чтобы вести рекламный бизнес, вам вполне достаточно создать ИП. Помимо него, вы можете выбрать и другую организационную форму вашей компании, однако ИП позволит вам решить множество проблем, которые могли бы возникнуть при регистрации ООО.

После того как предприятие создано, следует перейти к следующему этапу: вам необходимо определиться, в какой отрасли рекламы вы будете работать. Данный бизнес отличается собственной многогранностью, поскольку реклама – это действительно тот бизнес, который не имеет ни малейших границ и позволяет максимально использовать собственные возможности и творческий потенциал. В какой сфере можно открыть свое рекламное дело?

Наружная реклама. В данном случае вам придется работать с различными рекламными щитами, билбордами и вывесками.
Полиграфия. Разработка дизайна всевозможных листовок, буклетов, визиток с последующей печатью. Сюда же можно отнести и широкоформатную печать с созданием дизайна больших рекламных полотен и флагов.
Промоакции. Организация разного рода мероприятий, целью которых является реклама вашего клиента.
Реклама в СМИ. Разработка и создание различных роликов и материалов для их последующего размещения на телевидении, в бумажной печати, на радио.
Раскрутка сайтов в Интернете. Бизнес, позволяющий сайтам набирать позиции, благодаря размещению определенных материалов и направления трафика.

Читайте также: Открываем успешный продуктовый магазин с нуля

Как видим, возможностей в данном случае огромное количество и у каждой есть собственные положительные и отрицательные стороны. И выбор в данном контексте остается лишь за вами. Подумайте над тем, выгодно ли открывать тот или иной вид бизнеса? Возможно, вместо наружной рекламы следует пробовать себя в промоакциях или вместо них в Интернете и т. д. Решать вам.

Выбор персонала

Возможно, это самая главная часть рекламного бизнеса. В первую очередь вам необходимо подобрать умных и творческих людей, которые будут способствовать развитию вашего дела. Желательно, чтобы ваши будущие сотрудники знали, что такое рекламный бизнес, и имели хотя бы небольшой опыт работы в нем. Более того, особо ценятся те кандидаты, у которых существуют собственные наработки относительно будущих проектов, а возможно, даже имеется и своя база клиентов.

Маленькое агентство вполне может обойтись всего тремя людьми. Для того чтобы начинать работу в данной отрасли, в компании должны быть:

руководитель, на чьи плечи ляжет проблема переговоров с потенциальными заказчиками.
менеджер, главной задачей которого станет поиск потенциальных клиентов и поставка предложений руководителю.
дизайнер, в обязанности которого будет входить разработка рекламных макетов.

Данные позиции могут меняться с учетом того, в какой сфере вы решите работать. Некоторые компании также стремятся нанять и собственного бухгалтера, но данное дело можно доверить и внешней компании (что будет выгодно маленькой фирмы). Если же ваши амбициозные планы предусматривают создание большой фирмы, тогда вам придется найти еще одного дизайнера и хотя бы одного менеджера.

Кроме того, в больших компаниях существует такая должность, как креативный директор, в роль которого входит предложение идей для продвижения. Что касается бухгалтерии, можно поступить, как в первом случае, либо нанять штатного сотрудника (в зависимости от стартового капитала). Более того, озаботьтесь о заключении необходимых договоров с исполнителями услуг и поставщиками материалов. Если вы работаете в наружной рекламе – вам обязательно будут нужны компании, основной сферой деятельности которых является работа с самоклейкой, пластиком, металлом.

Читайте также: Как самому без опыта и помощи открыть парикмахерскую

Аренда помещения

Многих пользователей волнует вопрос к требованиям для помещения для рекламного бизнеса и сколько стоит снять такое помещение. Собственно аренда офиса зависит от ваших финансовых возможностей и города, в котором вы проживаете. Разумеется, чем лучше и ухоженнее офис – тем лучше. Если все ваши сделки будут заключаться не в офисе, а в каком-либо другом месте, тогда можно снять лишь небольшое помещение, необходимое для работы. Если вы планируете проводить полный рабочий цикл в одном месте – тогда желательно иметь красивое и просторное помещение. Если оно требует ремонта – позаботьтесь о нем. Если клиент решит посетить ваш рабочий офис, он должен остаться полностью доволен увиденным. Первое впечатление – это всегда важно.

После того как вы закончили основные организационные работы – можно приступать к работе. Грамотно прорекламируйте свое детище. Считайте, что это ваш первый заказ, который покажет вашу состоятельность в рекламном бизнесе. Ну а дальше все зависит исключительно от качества предварительной работы и исполнения постепенно поступающих заказов. Помните, начать свое дело не так трудно, гораздо сложнее его раскрутить. И прежде чем искать «как открыть рекламное агентство», еще раз задумайтесь: готовы ли вы к такой работе? Если да – в добрый путь! Помните: везет сильнейшим, и рекламная компания, открытая в кризисное время, в дальнейшем может стать солидным источником дохода. Главное, любить свое дело и делать его как для себя, а клиенты появляются, только видя плоды вашего труда.

На нашем сайте вы можете получить совершенно бесплатно консультацию профессионального юриста!

Самое популярное:

finbazis.ru