Партнеры и инвесторы. Партнерство и инвестиции. Как договор с партнером по бизнесу повышает инвестиционную привлекательность компании

Инвесторы и партнеры: как найти инвестора для своего дела или стать им? Партнеры и инвесторы


Кто такие бизнес ангелы, частные инвесторы и партнеры

Бизнес – ангелы

В сфере инвестиций и вложения капитала, особняком всегда стоял вопрос частных инвестиций в частные руки. Со временем, вокруг подобного механизма сформировалась целая система венчурного инвестирования.

Частные лица, занимающиеся вложениями денежных средств в небольшие, но перспективные проекты, на Западе называют бизнес-ангелами. Для молодой компании, стартапа, либо вовсе идеи, найти бизнес – ангела, было бы просто сказкой. По сути, это человек, который готов прийти и отдать вам свои деньги на реализацию вашего проекта или идеи. Конечно, кому попало эти люди денег не дадут, у них тоже есть свой интерес, в частности, получение прибыли, после того, как ваш проект окупится. Но тем не менее, для многих молодых предпринимателей именно такой тип получения стартового капитала подошел бы лучше всего.

инвесторы и партнеры

Венчурный интерес

Получение прибыли – это, пожалуй, основной фактор, заставляющих людей заниматься каким-либо предпринимательством. Миссия, цели, это все прекрасно, но скорее всего, в большинстве случаев, миссия заложена лишь в маркетинговых целях, задача которых – привлечение клиента, который и будет формировать доходность всего предприятия.

Соответственно, и венчурные инвесторы рассчитывают на получение своей прибыли. Но здесь важно понимать, что их риски, пожалуй, самые большие во всей индустрии вложения. Просто потому, что их задача – передать средства в руки предпринимателя, не пользуясь для этого никаким акциями или другого рода ценными бумагами. Такая тенденция часто ведет к тому, что инвестор рискует не просто вложиться не в то дело, а вовсе попасть на развод.

Другая сторона вопроса состоит в том, что венчурный фонд вкладывает относительно немного средств. Чаще всего, их целью является небольшой бизнес, либо те проекты, которые не требуют больших финансовых вложений. Соответственно, денежные риски хоть и велики, сами по себе, но в количественном формате остаются небольшими. Такая тактика позволяет вкладывать в большое количество прoектов, и даже если один – два из десяти “выстрелят”, то венчур не останется в убытке.

Кого ищут ангелы?

Как вам уже стало понятно, несмотря на такую альтруистическую модель, ангелы имеют свой интерес. Для того, чтобы снизить риски, а также повысить общую рентабельность инвестиции, они выставляют определенные критерии, еще до того, как начнут заниматься поиском перспективного проекта. Эти критерии становятся фильтром, которые не допускают до их денег мошенников и просто наивных, неопытных деятелей.

  • Ангелы предпочитают опытных предпринимателей. Вы должны иметь опыт работы в той сфере, в которой и будет создан ваш потенциальный прoект. У инвестора могут возникнуть вопросы и сомнения, если вы, скажем, всю жизнь занимались банковским делом, а ваш проeкт – из области музыкальной индустрии, не имеющей отношения с транзакциями.
  • Предпочтения отдаются командам. То есть, таким образом, инвестор нивелирует потребность нанимать команду в последствии. Также желательно, чтобы все ваши участники имели опыт в своей сфере. Причем команда должна быть разносторонней. Если вы пишите компьютерную программу и у вас 10 программистов, то добавив туда маркетолога, администратора и юристы, вы существенно повысите собственные шансы.
  • Но несмотря на это, венчурные фонды ищут тех, кто не сильно тратится на зарплаты. Скорее всего, ваших 10 программистов сократят до 4 – 6, и то, изменят им оклад на процент выполненных работ, или еще какой-либо график.
  • Но главной, конечно же, остается идея. Ваш продукт должен быть либо уникальным по сути, либо обладать конкурентными преимуществами.
  • Маркетинговые исследования. Без этого никуда. Скорее всего, венчур сам проведет его, вне зависимости от вашего, но если ваша презентация будет дополнена рассказом о пустующей нише, в которой будет спрос – вы можете разыграть козырную карту.

инвесторы и партнеры

Где искать инвестора?

Партнером может стать любой, и если вы разместите в Сети объявления, дескать “Ищу партнера в перспективный проект”, то вы получите массу отзывов, будьте уверены. Но мало вероятно, что хотя бы один из них согласится дать вам деньги и отойти в сторону, не мешая вам реализовывать вашу грандиозную идею.

Поэтому сразу же определитесь с тем, что вы ищите не просто компаньона, а инвестора, готового на риски. Сегодня эта сфера остается довольно открытой и приветливой.

В России имеется ряд венчурных инвестиционных компаний, которые только и делают, что ищут куда бы влить свои “бабки”. Поэтому отправьте им свою презентацию, либо явитесь самостоятельно. Не надо скрывать свою идею, никто не пойдет ради вас на авантюры. Поэтому не волнуйтесь по поводу того, что ваш прoект могут украсть. Скорее всего, все что вы придумали, уже существует давно, но если есть “фишка”, то ждите денег. Компании эти следующие: ABRT, FPI Partners, Buran Venture, AYR, Bright Capital и некоторые другие.

Как стать инвестором?

Если у вас есть свободные деньги, готовность к рискам и жажда стать частью чего-то проекта, то вы можете попробовать себя в роли бизнес-ангела. Сегодня в Сети имеется масса площадок для подбора проектов. Одна из них – Инвесторы и Партнеры.

Это современная платформа, которая объединяет интересы предпринимателей и тех, кто готов им довериться и жаждет приумножить свой капитал. По сути, это некая социальная сеть, куда деятели различных структур, от ресторанного дела до недвижимости, выкладывают свои идеи и проекты, а также ищут тех, кто готов стать их деловым партнером на правах инвестора.

Поэтому данная площадка интересна как той, так и другой сторонам, о чем говорит регулярное больше число заключаемых союзов, между идейными вдохновителями и идейными вкладчиками.

Автор публикации

29 Комментарии: 0Публикации: 399Регистрация: 15-10-2017

news-hunter.pro

Сервис "Инвесторы и Партнеры"

Описание

Сервис поиска инвестирования направлен на решение проблемы привлечения инвестиций в российские и зарубежные стартапы с помощью публикации заявки на доске деловых объявлений для инвесторов, и рассылки заявки соискателя заинтересованным инвесторам. Сама заявка составляется с помощью специально разработанной формы, которая содержит необходимые вопросы для подробного описания проекта. Идея сервиса была придумана в 2014 году, когда один из основателей и руководителей сервиса искал инвестора под собственные проекты. В ходе поиска было выявлено, что решения для подобных задач в Интернете не существует. В связи с чем были разработаны концепция и прототип сервиса, который помогал бы любому соискателю найти инвестора в интернете.

Сервис предоставляет соискателю две ключевых услуги: 1 - Продуманная анкета составления резюме проекта. Анкета имеет более 22-х полей для ввода данных, необходимых инвестору для оценки перспективности проекта. Каждое из полей имеет подробное описание и подсказку. 2 - Возможность публиковать заявку в разделе для инвесторов и рассылать ее на Email заинтересованным в ней инвесторам.

Две этих ключевых услуги в комплексе предоставляют простое и эффективное решение соискателям для поиска инвестора в любой бизнес проект, в короткие сроки.

С другой стороны, в сервисе и его возможностях заинтересованы инвесторы, которые готовы регистрироваться и получать стабильный поток качественных заявок, которые они могут фильтровать в автоматическом режиме с помощью соответствующих настроек.

После успешного запуска первой версии проекта, сервисом заинтересовались крупные игроки венчурного рынка, в том числе и венчурные фонды. После обсуждений потенциала сервиса и его полезности для инвесторов, основную часть активов приобрела компания Лига Финансовых Консультантов.

В начале 2017 года была разработана и запущена новая, расширенная версия сервиса, которой воспользовались уже более 2 тыс. инвесторов и фондов со всего мира, и более 8 тыс. соискателей.

На данный момент проект планирует выйти на международный рынок и связать венчурный капитал Европы и США со стартапами из РФ и СНГ. Для запуска сервиса на рынке Европы необходимы капиталовложения и инвестиции.

Добавить свой проект и найти инвестора - https://investors.partners/projects/add

investors.partners

Инвесторам и партнерам

Обращение Алексея Федосеева, члена совета директоров «ИНТАЛЕВ», одного из акционеров компании.

Мы работаем только в области нематериальных активов. Поэтому для динамичного развития нам нужны сподвижники, активные партнеры по бизнесу, которые хотят найти собственное постоянное профессиональное развитие и успех вместе с ИНТАЛЕВ.

Нам не нужны деньги, независимо от ставки по кредиту. И инвесторы в традиционном понимании нам не нужны. Деньги на развитие нового бизнеса в области нематериальных активов ИНТАЛЕВ найдет сам.

Нам также неинтересно являться чьим-либо представителем, партнером-франчайзи по банальному распространению чужих продуктов. Мы считаем, что можем сами разрабатывать конкурентоспособные технологии, продукты и услуги, которые призваны повышать эффективность менеджмента.

Для каких задач мы ищем сильных партнеров?

Сейчас развитие ИНТАЛЕВ происходит по освоению новых географических рынков.

По имеющимся компетенциям нам интересно осваивать новые рынки. Мы намерены создать по одному СП в каждом федеральном округе в России, а также в каждой бывшей республике СССР и затем в каждой стране Европы, Америки и Азии. Суть бизнеса СП: ИНТАЛЕВ отдает все права на продажу продуктов и услуг на выделенной территории, а созданное СП занимается продуктами и услугами только ИНТАЛЕВ. Для создания таких СП у нас разработана концепция создания предприятий, накоплен опыт и технология открытия СП на примере действующих бизнесов.

Что мы предлагаем?

Мы предлагаем организацию совместного бизнеса. В случае открытия СП в новых регионах во вновь созданное СП мы передаем все технологии, внутренние регламенты и бизнес-процессы, информационную систему; проводим обучение и аттестацию персонала. Затем совместно составляем планы продвижения, продаж и выполнения проектов. В созданное СП ИНТАЛЕВ инвестирует средства, необходимые для успешного старта. Мы создаем уменьшенную копию ИНТАЛЕВ и не имеем никаких секретов от СП, одинаково разделяем успехи и неудачи созданного бизнеса. Юридически создается новое предприятие с совместными учредителями, доля партнера определяется по согласованию сторон. Партнер — инициатор создания СП становится его генеральным директором.

Кого мы хотим видеть в роли партнеров?

Мы открыты к контактам с руководителями, имеющими предпринимательский опыт и глубокое практическое понимание определенной компетенции, которые готовы развивать новое направление в выбранном регионе. Работать придется много, и партнер должен обладать очень высокой работоспособностью.

Нужно, чтобы у партнера уже была своя сложившаяся команда из нескольких специалистов, которые совместно выполнили несколько проектов и накопили компетенцию. 

Важно наличие компетенции выстраивания эффективных продаж и продвижения консалтинговых услуг и управленческих ИТ-продуктов. В этом случае ускоряется старт нового проекта и его выход на прибыльное функционирование. СП должно выходить в лидеры рынка в своем регионе, иначе оно неинтересно ни одной из сторон. 

Третьим базовым требованием к партнеру является его готовность на 150% посвятить свое рабочее время ИНТАЛЕВ и только ИНТАЛЕВ. Развитие нового СП невозможно, по нашему опыту, без полной концентрации на одном главном проекте-детище. Поэтому партнер может быть бенефициаром других бизнесов, но в течение сжатого промежутка времени он должен отказаться от управления всеми другими бизнесами, кроме совместного с ИНТАЛЕВ.

Какой опыт сотрудничества есть?

Это консультационно-внедренческая фирма, а теперь уже группа компаний, основанная в 1996 г. несколькими российскими частными лицами. Мы занимаемся тем, что повышаем эффективность системы управления для наших заказчиков: учим их управлять предприятиями и учреждениями более эффективно, проводим консалтинговые проекты и занимаемся автоматизацией предложенных инноваций в системе управления. Более подробно история компании, наша миссия и идентификация описаны в разделе «О компании».

В 2004 г. состоялось открытие первого совместного предприятия (СП)  «ИНТАЛЕВ-Украина» во главе с Борисом Старинским. В следующие годы, на фоне успешного опыта развития «ИНТАЛЕВ-Украина», компания «ИНТАЛЕВ» открыла совместные предприятия «ИНТАЛЕВ-Казахстан»  и «ИНТАЛЕВ-Сибирь». Являясь по форме совместными предприятиями, каждая из этих фирм является частью ИНТАЛЕВ, имеет единые идеологию и бизнес-цели, работает по единой технологии и предлагает клиентам в регионах своей работы одинаково высокий уровень продуктов и услуг.

ИНТАЛЕВ сегодня — это сплоченная сеть офисов с общим штатом более 180 сотрудников. Акционеры ориентируются на рост группы высокими темпами (по 20–60% ежегодно).

Для контактов

Если вы заинтересованы в описанном сотрудничестве с «ИНТАЛЕВ», не боитесь сложностей и соответствуете указанным критериям, обращайтесь к представителю совета директоров Алексею Федосееву по электронной почте afed@intalev.ru или по телефонам.

www.intalev.ru

Предложения партнерам и инвесторам от проекта "Экзотическая кожа". Мы всегда открыты для сотрудничества!

Мы считаем, что любой современный предприниматель, будь то торговец или финансист, рассмотрев подробнее данный вид бизнеса, скорее всего заинтересуется им и найдет точки пересечения интересов с нашей компанией.

Поэтому, проект "Экзотическая кожа" всегда открыт для любого сотрудничества как в плане увеличения продаж, открытия новых рынков, каналов сбыта или методов продвижения, так и в общем (технологическом, финансовом) развитии проекта на региональном российским и международном уровне.

Услуги посредников - вознаграждаются!

Партнерам

Наша компания всегда рада любым предложениям о сотрудничестве со всеми заинтересованными в этом компаниями - производителями, поставщиками или продавцами подобного рода товаров как на территории России, так и за ее пределами. А также с другими компаниями позволяющими развивать и продвигать бизнес как в сети Интернет, так традиционными методами.

Если вы производитель или поставщик изделий из экзотической кожи, то у нас существует единственное требование, чтобы ваш товар был абсолютно легален и полностью соответствовал требованиям российского законодательства.

В свою очередь, мы приглашаем все компании имеющие интерес или работающие в сфере экзотической кожгалантереи к сотрудничеству в любой форме, в том числе и по бартеру. Если вам нравится наша продукция и вы хотели бы развивать это направление бизнеса вместе с нами - добро пожаловать!

Мы обязательно рассмотрим все предложения о совместной деятельности и взаимовыгодном партнерстве и ответим на них в максимально сжатые сроки.

Инвесторам

Наш проект имеет большие планы на свое дальнейшее развитие, которые на данный момент сдерживаются только отсутствием достаточных денежных средств. В связи с этим, мы приглашаем к обоюдовыгодному сотрудничеству всех заинтересованных лиц, желающих поучаствовать в нашем проекте.

В настоящее время, достигнуты предварительные договоренности с несколькими крупными производителями о стратегическом партнерстве и с некоторыми из них подписаны договора с возможностью их эксклюзивного представительства на территории России.

В планах развития проекта "Экзотическая кожа" существуют несколько дополнительных направлений деятельности, которые, при наличии для их внедрения и развития достаточных инвестиций, помогут значительному росту и расширению нашего проекта в целом. Некоторые из них озвучены на нашем сайте, но пока не реализованы. Внедрение других начато, но не теми темпами, которыми хотелось бы. Для реализации этих направлений, а также для расширения основного проекта, мы, на сегодняшний день, заинтересованы в дополнительных источниках финансирования, в новых инвесторах и партнерах.

Мы готовы рассматривать, как от частных лиц, так и от организаций, любые предложения по финансированию нашего проекта "Экзотическая кожа" - кредиты, ссуды, займы и другие варианты инвестиций, включая долевое участие инвестора в проекте.

В отдельных случаях, может быть рассмотрен вариант полной или частичной продажи компании или бизнеса в целом.

Нами подробно разработаны несколько вариантов бизнес-планов предусматривающих различные уровни инвестирования. В случае вашей заинтересованности, мы готовы будем предоставить вам краткое Executive Summary по нашему проекту.  

Если у вас есть для нас интересное предложение, просим вас связаться с нами любым удобным для вас способом, например, по почте: boss@exotickozha.ru или по телефону: +7 (495/985) 970-7974.

exotickozha.ru

4.2. Как выбрать партнера, если Вам по сути нужен инвестор

29 Февраля 2016

Зачастую начинающим предпринимателям при наличии интересной и перспективной идеи сложно начать свое дело из-за недостаточных материальных возможностей. В этом случае самое время обратиться к поиску партнеров, способных и желающих вложиться в выгодное дело. Но подходить к этому вопросу нужно с особой тщательностью. От выбора партнера-инвестора будет напрямую зависеть то, какой курс примет ваша фирма, смогут ли ваши сотрудники независимо развивать доверенные участки работы и выполнять заказы, отвечающие запросам клиентов, то есть от вашего выбора зависит успех вашего будущего предприятия.

Если вы сможете сработаться с инвестором, и он вам подходит, то помимо средств вам гарантировано привлечение дополнительных знаний, опыта и связей в ваш проект.

А партнер, с которым тяжело сработаться и найти общий язык быстро приведет к краху то, что вы с такими силами начали и во что верили.

Существует два вида партнерских отношений, в случае если один из партнеров - инвестор:

  • Партнер вкладывает средства и активно участвует в процессе развития бизнеса Такие партнеры интересны тем, что помимо денег они приносят в ваш бизнес необходимые навыки, опыт и рабочие связи, что, безусловно, необходимо на начальном этапе развития бизнеса. Но при всем этом вы должны понимать, что в таком случае логично будет ограничение вашей свободы при принятии важных решений в делах компании. Как правило, в этом случае создаются совместные предприятия. Подробнее об этом читайте здесь.
  • Партнеры, которые вкладывают деньги, но не принимают участия в развитии компании. Для многих предпринимателей такой вид партнерства является наилучшим решением, так как не ограничивает действий и решения принимаются самостоятельно. В этом случае, юридическим оформлением сотрудничества станет заключение инвестиционного договора. Подробнее об этом читайте здесь.

Выбор формы партнерства зависит от того, какой вариант работы с компаньоном является для вас наиболее эффективным.

Каким должен быть идеальный партнер-инвестор и как сделать правильный выбор?

Если вы хотите создать прочное и надежное дело, не гонитесь только за деньгами, не беря в расчет, что собой представляет человек, которого вы хотите взять в дело, и каким путем он заработал свои средства. Нужно обязательно обратить внимание на потенциал партнера, профессионализм и моральные качества – вам предстоит работать с этим человеком, и не один год.

Вы должны понимать, что, например, финансовый партнер с диктаторским характером легко сможет подорвать ваш энтузиазм и желание работать ваших сотрудников.

Как показывает практика, самыми лучшими партнерами бывают инвесторы, готовые принимать второстепенное участие в формировании нового предприятия, таким образом предоставляя необходимые средства и оказывая содействие, когда это необходимо, но оставляя при этом ведение бизнеса и поиск ключевых сотрудников на вас.

До окончательного установления партнерства с предполагаемым финансовым компаньоном важно собрать всю необходимую информацию о нем и его делах - составить наиболее полное представление, чтобы в будущем не столкнуться с неприятными фактами и сюрпризами. Внимательно ознакомьтесь с правоустанавливающими документами компании-инвестора, товарами и услугами, которые производит фирма партнера, чтобы понять, как строился его бизнес. Изучите методы и стратегии поведения человека на рынке, тактику работы с клиентами, конкурентами и прочие важные моменты.

Как найти инвестора?

  • В первую очередь обратите внимание на людей, с которыми вы уже работали, которых вы знаете в деле или с кем хорошо сотрудничали ваши близкие;
  • Пригласить в партнеры-инвесторы проверенного друга. Отличный вариант, особенно если помимо хорошего отношения вы знаете его как человека, который надежен в делах - вы сможете сработаться и доверять ему, но как всегда в ведении дел с друзьями, есть риск построить бизнес, но развалить дружбу;
  • Воспользоваться первым профессиональным сервисом поиска бизнес-партнеров - DolyaDela.ru. Для этого просто опубликуйте подробное описание своего проекта на сайте;
  • Отбор потенциальных кандидатур, составление бизнес-предложения и рассылка, а затем переговоры с кандидатами. В этом случае вы должно суметь максимально заинтересовать потенциального партнера-инвестора своей идеей. Нужно понимать, что самое главное для будущего инвестора – это выгода проекта, а не оригинальность и уникальность будущего дела. Вам нужно не только превлечь внимание возможностью большой прибыли, но и подробно обосновать свое предложение.

Найдите надежного бизнес-партнера вместе с сайтом DolyaDela.ru!

dolyadela.ru

Почему инвесторы и партнеры не понимают?

  • Главная
  • Видео
    • Интервью
    • ICO
  • Аудио
    • Ответы на вопросы аудио
  • Теория Каст и Ролей
    • Теория Каст и Ролей
      • ТКР идеи из книги
      • ТКР Ответы на вопросы
      • ТКР подкаст
  • Вход
  • Регистрация

Search

  • Личный кабинет
Серендипити Алексея Крола
  • Главная
  • Видео
    • AllИнтервьюICO video Платные

      Будущее образования

      Бесплатные

      ICO для инвесторов и стартаперов

      Бесплатные

      Ответ Виталику Бутерину про честное ICO

      video Бесплатные

      Любовь и Смерть – это почти одно и то же

  • Аудио
    • AllОтветы на вопросы аудио Бесплатные

      Теория каст и ролей TRAILER 12

      Бесплатные

      Теория каст и рол

alexeykrol.com

Партнерство и инвестиции. Как договор с партнером по бизнесу повышает инвестиционную привлекательность компании

Инвестиционная привлекательность бизнеса – термин не совсем привычный, но вполне понятный. А вот что такое инвестиционная привлекательность совместного бизнеса, в чем ее отличия и как ее можно измерить? В этом вопросе и будем разбираться.

Совместный бизнес – бизнес, который создан двумя или более совладельцами-партнерами.

Инвестиционная привлекательность бизнеса – это возможность вызвать коммерческий или иной интерес у реального инвестора.

Задача совладельцев при поиске инвестиций для бизнеса состоит не только в умении показать «красивый» бизнес-план. Одна из основных задач – это убедить инвестора, что вы, как совладельцы способны действовать слажено, поддерживать друг друга и работать в команде.

Ни один разумный человек, а тем более профессиональный инвестор, не готов вложить деньги в партнеров, которые, как лебедь, рак и щука…, даже, если у вас шикарная бизнес идея с рентабельностью в 100%.

Совместный бизнес и партнерство – это, с одной стороны, большие возможности, с другой стороны - дополнительные риски. Ваша задача показать инвестору, что ваше партнерство – это существенное преимущество, а не недостаток.

На самом деле, инвестор вкладывает средства не столько в бизнес-идею, сколько в собственников бизнеса, способных ее реализовать, поскольку хорошо понимает, что профессионалы сделают «конфетку» из самой средней бизнес-идеи, а дилетанты «сведут в могилу» самую гениальную бизнес-идею.

Часто случается так, что частный «инвестор» – это брат, кум, сосед, который знает меня 100 лет, доверяет и верит в меня, потому что я - «хороший парень», и в таких случаях, скорее всего, деньги вы получите и без тщательной подготовки.

НО БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ! То, что в вас поверил такой инвестор, это не означает, что ваша идея гениальна, и вы точно все правильно все рассчитали. Это означает, что в вашем окружении есть люди, которые вам верят. Постарайтесь правильно подготовиться, чтобы не обмануть их ожидания! К сожалению, «обманутые ожидания» случаются в 9 случаях из 10…

Итак, на что смотрит ИНВЕСТОР ПРОФЕССИОНАЛ, и на что важно обращать внимание в процессе подготовки к переговорам о получении инвестиций в совместный бизнес.

  1. Личность и профессионализм владельцев-партнеров:
    • Предыдущий опыт и результат партнеров (или одного из партнеров) во владении собственным бизнесом
    • Предыдущий опыт и результат партнеров (или одного из партнеров) в управлении компанией
    • Совместимость партнеров-владельцев, понимание друг друга, умение работать в команде, умение договариваться, умение принимать быстрые, правильные, совместные решения.

    У партнеров ОБЯЗАТЕЛЬНО должно быть одно видение развития бизнеса. Между партнерами обязательно должна быть четкая договоренность по всем ключевым вопросам ведения совместного бизнеса, чтобы инвестор видел слаженность и перспективу дохода, а не потенциальную угрозу, которая будет возникать из-за разногласий и конфликтов.

    Будучи сами инвесторами, мы с уверенностью можем сказать: Письменная договоренность по 25 правилам и принципам партнерства в разы повышает инвестиционную привлекательность в совместном бизнесе!

  2. Обеспечение инвестиций или «чем ответите»

    Инвестор должен знать «кто, как и чем с ним будут расплачиваться» в случае наступления критических ситуаций.

    Партнеры-совладельцы, которые привлекают инвестиции, должны понимать, что это их общая ответственность, не зависимо от того, кто привлек эти частные инвестиции. И каждый должен понять, чем он готов «ответить» в случае чего.

    Эти все вопросы, обязательно должны быть прописаны в партнерском соглашении. Инвестору важно видеть, что партнеры готовы не только «брать», но и нести финансовую ответственность за совместные решения и действия. Никому не нужно потом наблюдать картину – это было его неправильное решение, пусть он и платит.

  3. Рентабельность инвестиций

    Малоопытные совладельцы-партнеры, пытаются показать свой бизнес-план в максимально «красивом» виде, показать высокую рентабельность бизнеса, готовность взять деньги под % выше, чем среднерыночный.

    Для любого профессионального инвестора (не «дяди Вани», у которого под подушкой последние 10 000$, которые он отдает дрожащей рукой, в надежде через год получить 20 000$) вложенные деньги в чужой бизнес – это возможность дать заработать себе и другим.

    Инвестор, который «выкручивает руки» высокой процентной ставкой, серьезно сокращает шансы владельцев-партнеров заработать и себе и ему. У вас должна быть сильная, четкая позиция и по процентной ставке тоже.

    Все договоренности и с инвестором и с инвестором-партнером (если вы отдали долю за вложенные деньги инвестору) ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть зафиксированы письменно!

    Партнерская договоренность четко обозначает рамки и границы финансовых действий всех участников проекта, которые обеспечивают прозрачность бизнеса и инвестиций.

    Партнерская договоренность в совместном бизнесе является элементом системы владельческого контроля. Это основной документ, который может быть отредактирован в процессе работы партнеров и инвестора, но является ФУНДАМЕНТОМ для осуществления владельческого контроля в совместном бизнесе.
  4. Механизм решения ситуаций и вопросов, которые могут возникнуть в будущем

    Любое партнерство – это проект, который, как правило, имеет начало и конец. Для инвестора критически важно, чтобы у партнеров были предусмотрены ситуации, которые могут произойти в будущем.

    Профессиональный инвестор не ищет тех владельцев, которые гонятся за «быстрыми деньгами», и соглашаются на любое предложение, лишь бы получить инвестиции.

    Профессиональный инвестор понимает, что даже при самом большом доверии, проект может закончиться убытками, разводом партнеров, разделом или продажей бизнеса, поэтому и эти вопросы нужно предусмотреть и письменно обсудить.

Если продолжить этот список, в нем появится и бизнес-идея, и прибыльность и еще несколько очень важных показателей, на которые опирается инвестор, принимая решение.

Но! Для совместного бизнеса вышеперечисленные вопросы являются решающими.

Какой можно сделать вывод?

Казалось бы, инвестиционная привлекательность – это вопрос экономистов и юристов. На самом деле это не совсем так. На практике, инвесторов очень часто интересуют не только экономические показатели или предположения в бизнес-плане, но и другие аспекты бизнеса, которые не всегда измеряются в цифрах.

Сам факт партнерства в бизнесе может быть дополнительным риском для инвестора, а может стать серьезным преимуществом.

Письменная договоренность по 25 правилам, о которых ОБЯЗАНЫ договориться партнеры по бизнесу, в разы повышают инвестиционную привлекательность компании!

Ваше умение договариваться на бумаге, для инвестора – это:

  • уровень и профессионализм владельцев-партнеров
  • дополнительная «страховка» инвестиций
  • прозрачность и понятность бизнеса и отношений между совладельцами
  • большая уверенность в том, что он не только получит свои деньги обратно, но и получит свою прибыль от вложенных средств

Решайте с каким предложением и подготовкой вы пойдете к инвестору. Решение – за вами!

Екатерина КОВАЛЬЧУК

Совладелец «KOVALCHUK Business-Direct Center ®»Коммерческий директорСистемный бизнес-тренер, эксперт-консультантКлючевые темы: совместное владение бизнесом, развитие ключевых компетенций, личная финансовая независимость

2016-11-15 12:36:00

kbdc.com.ua