Письма для прямой почтовой рассылки. Письмо реклама

Как написать рекламу образец. Образцы и примеры рекламных писем. Как написать рекламное письмо: правила и порядок

Примеры рекламных тестов: лучшие образцы рекламы

Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.

Грамотно составленная реклама — залог успешного бизнеса

Как привлечь покупателей

Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.

Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint, что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.

Особенности рекламного текста

Лучшие рекламные тексты, примеры которых помогут правильно их оформить, должны побуждать читателя на активные действия. Для этого при их составлении следует учесть:

В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.

Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.

Элементы, которые необходимо отразить в рекламном тексте

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Секреты эффективной рекламы

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.

Текст должен быть составлен и оформлен в таком стиле, чтобы вызвать желание у его читающего потенциального покупателя не только совершить покупку, но и поделиться информацией со своими знакомыми и друзьями. Однако, для всех рекламных текстов характерна несовместимость с сео-оптимизацией, использование которой обязательно повлечёт потерю задуманной идеи.

Пример рекламного сообщения

Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.

Реклама информативного характера

Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать. При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.

Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.

Увещевательная реклама

Когда реклама неэффективна

Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.

Определение целевой аудитории

В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.

В некоторых видах рекламы рекомендуется учитывать интерес потребителя, а также возможное отнесение его к нескольким категориям целевой аудитории.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Рекламный метод сравнения идентичной продукции

Уникальное торговое предложение

В уникальном торговом предложении необходимо отразить преимущество продукции, характеристики которой выделяют её от аналогичных предложений других компаний. К таким параметрам можно отнести:

выгодная цена;
скидки;
отличное качество;
известность бренда;
решение всех проблем;
упаковка;
доставка;
рассрочка.

Этот метод достаточно часто применим в современной рекламе. Основные её фразы: безупречное качество, купи недорого, бери сейчас – плати потом, выделись среди других, будь особенным. Несмотря на известность шаблонных фраз, они работают, и невозможно представить рекламу товара без выделенного элемента уникального предложения.

Классическая реклама

Классическая реклама, или как её ещё называют, AIDA, основана на привлечении внимания покупателя, его заинтересованности, перерастающей в желание купить. Правильные действия рекламодателя обычно завершаются массовыми продажами. Удачный образец рекламы с распродажей одежды в магазине поможет наглядно рассмотреть классическую рекламную модель.

Привлечь покупателя можно фразами: «Пока не поздно!», «Надоело считать деньги?». Заинтересованность гарантируется после вызова: «Хватит выглядеть как пугало, каждая девушка должна быть красавицей!», «Компания готова решить ваши проблемы!». Желание купить могут вызвать фразы: «Модно и недорого!», «Оденься с минимальными затратами и оставь деньги на развлечения!», «Стань модной и стильной – все мужчины станут твоими!». Гарантией покупки являются фразы, приглашающие потенциального покупателя в место продажи рекламируемой продукции: «Зайди и узнай подробности», «Зайди в магазин и стань неотразимой».

Все эти фразы примитивны, но действуют они на интуитивном уровне. И человек даже понимая, что это уловка, все равно реагирует на неё. Современные возможности всемирной паутины позволяют рекламировать свой бизнес в её ресурсах. Субъекты предпринимательства переносят продвижение своей деятельности в интернет, поскольку именно там находится большинство потенциальных покупателей. Это позволяет сэкономить на рекламе, максимально увеличив её эффективность.

novoeblago.ru

Реклама по почте

Реклама по почте с помощью листовок или писем имеет своей целью распространение информации о предлагаемых Вами товарах или услугах среди определенного круга лиц.

Она дает Вам прекрасную возможность обратиться напрямую к своим потенциальным клиентам.

В странах с развитой рыночной экономикой так называемая «прямая почтовая корреспонденция» является самым популярным средством рекламы всевозможных товаров и услуг после различных средств массовой информации.

Если Вы занимаетесь бизнесом, Вам просто необходимо уметь пользоваться этим видом рекламы.

Прочитав эту работу, Вы узнаете:

как распространять рекламу своего предприятия по почте;

как добиться максимальной эффективности этого вида рекламы;

как получить прибыль от распространения рекламы по почте.

Ваши клиенты

Планируя проведение рекламной кампании с использованием прямой почтовой корреспонденции, прежде всего необходимо определить круг лиц, среди которых Вы хотели бы распространить рекламу своих товаров или услуг.

Кому бы Вы хотели адресовать свое рекламное объявление?

Список адресов клиентов

Вполне возможно, у Вас уже есть список лиц, к которым Вы хотели бы обратиться.

Если такого списка у Вас нет, составьте список адресов своих нынешних клиентов, воспользовавшись записями, связанными с продажей товаров.

Если Вы предоставляете гарантийное обслуживание при продаже товаров, предложите клиентам заполнить талоны на гарантийное обслуживание, которые Вы затем вышлете им по почте бесплатно. Таким образом, Вы узнаете их фамилии и адреса.

Кроме того, можно выдавать посетителям квитанции на предлагаемые Вами товары или услуги, на которых будут указаны фамилия и адрес клиента. Копию такой квитанции Вы можете оставлять у себя.

Не следует недооценивать значение подобного списка адресов Ваших клиентов. Он представляет огромную ценность для предпринимателя, в особенности когда тот только начинает заниматься бизнесом.

Если у Вас не будет покупателей, Вы не сможете заниматься коммерческой деятельностью. Поэтому, прежде всего определите круг своих потенциальных клиентов. После этого попытайтесь вступить с ними в контакт.

В процессе подготовки списка клиентов или же дополнения уже существующего списка Вам может пригодиться брошюра под названием «Определение круга Ваших потенциальных покупателей» из первой части блока «Маркетинг» данной учебной программы.

Если Вы хотите обратиться к своим будущим клиентам непременно по именам, можно попытаться узнать их в местных жилищно-эксплуатационных управлениях или аналогичных учреждениях.

Однако следует иметь в виду, что персональное обращение по почте, весьма непривычное для российских граждан, может вызвать у них вполне объяснимые опасения. Поэтому в данном случае можно использовать какие-нибудь безличные обращения типа «Дамы и господа!», «Уважаемые москвичи!» и т.д.

Кстати, в странах с развитой рыночной экономикой списки адресов клиентов являются своеобразным товаром, которым можете пользоваться не только Вы лично, но и другие фирмы, разумеется, за определенную плату. Безусловно, не следует предоставлять такого рода информацию своим непосредственным конкурентам.

Что же касается фирм, продукция которых является дополнением предлагаемых Вами товаров или услуг, может быть, имеет смысл поделиться с ними имеющейся в Вашем распоряжении коммерческой информацией.

Конечно, конкуренты могут купить список адресов Ваших клиентов через фирму-посредника, поэтому Вам самостоятельно придется решать, будете ли Вы продавать список своих клиентов или обменивать его на аналогичные списки других фирм.

Составьте перечень видов коммерческой деятельности, связанных с Вашим видом бизнеса, но не конкурирующих напрямую с Вами, с точки зрения возможного обмена списками адресов потенциальных клиентов.

Следует иметь в виду, что составление списка адресов потенциальных клиентов может потребовать довольно больших затрат времени.

В странах с развитой рыночной экономикой существуют специальные агентства, которые готовят списки адресов различных видов покупателей.

За определенную плату каждый желающий может воспользоваться ими для составления списка своих собственных потенциальных клиентов. Кроме того, там созданы специальные системы определения местонахождения потенциальных потребителей.

Если Вам удастся раздобыть подобного рода информацию из внешнего источника, проследите за тем, чтобы адреса и фамилии данного списка не дублировали адреса и фамилии Вашего собственного списка. Обращаясь дважды к одному и тому же лицу, Вы:

несете дополнительные денежные расходы;

рискуете вызвать раздражение у адресата, в результате чего Ваше обращение окажется малоэффективным.

Подумайте, кому бы Вы хотели направить свое рекламное обращение. Какие виды рынков охватывает Ваша коммерческая деятельность?

Какие именно группы потребителей могли бы проявить интерес к предлагаемым Вами товарам или услугам? Перечислите их.

Как хранить информацию о своих клиентах

Предположим, Вы уже определили круг своих потенциальных покупателей и составили подробный список адресов своих возможных клиентов. Теперь Вы должны знать, что же делать с ним дальше.

Если у Вас есть компьютер, можно хранить информацию о своих клиентах на отдельной дискете. Тогда Ваш список легко будет классифицировать и хранить все его части отдельно.

Например, Вы можете разделить своих клиентов по следующим признакам:

обратившиеся к Вам в прошлом году;

обратившиеся к Вам последний раз три года назад;

место жительства Ваших клиентов (районный признак) и т.д.

Позаботьтесь также о регулярном обновлении этой информации.

Виды почтовой рекламы

Теперь Вы уже точно знаете, кому направить по почте рекламу своего предприятия. Что и как собираетесь Вы сообщить своим будущим покупателям?

Прежде всего следует решить, какой вид почтовой рекламы Вы будете использовать: листовку или письмо. Если Вы склоняетесь к использованию листовки, более подробную информацию по этому вопросу можно получить, прочитав брошюру под названием «Рекламные печатные материалы» из данного учебного блока.

Если Вы собираетесь рассылать письма, их нужно как следует оформить. Это должно быть не совсем обычное письмо. Необходимо учесть все детали его подготовки.

Рекламные письма существенно отличаются от обычных деловых писем. Деловые письма, как правило, носят ярко выраженный формальный характер. Рекламное письмо должно быть предельно неформальным и дружелюбным, отличаясь яркими индивидуальными чертами и неповторимым стилем.

Поговорим теперь более подробно о подготовке рекламных писем.

Рекламные письма

Рекламные письма могут начинаться с обращения к потенциальному клиенту по имени. Хотя более распространены безличные обращения типа «Уважаемые покупатели!», «Дамы и господа!», «Уважаемые москвичи!» и др.

Тон рекламных писем должен быть приветливым. В них должны чувствоваться теплота и забота о благе клиентов, желание помочь.

И они действительно могут оказать необходимую помощь читателям. Они могут предложить товары или услуги, в которых на самом деле нуждаются клиенты, что сделает их жизнь более спокойной и радостной.Как это нужно сделать?

В письме необходимо перечислить все преимущества предлагаемых Вами товаров или услуг.

И содержание, и тон письма должны быть очень убедительными.

Избегайте длинных предложений, длинных абзацев и трудных для понимания слов. Все должно быть просто и ясно. Ключевые слова и фразы можно выделить и подчеркнуть.

Не забудьте о конвертах. Конверт должен быть таким, чтобы Вам захотелось открыть его. Надпись на конверте должна быть многообещающей. Пусть у Вашего клиента возникнет желание ракрыть его и прочитать то, что находится внутри, а не отправить его сразу в мусорный ящик.

А теперь попробуйте самостоятельно составить рекламное письмо, предлагая свои товары или услуги.

7. Как проверить степень эффективности рассылки рекламных писем

Существует множество способов оценки результативности рассылки рекламных писем.

Один из них — полученные по почте ответы от клиентов с просьбой сообщить дополнительную информацию, прислать образцы товаров и т.д.

Небольшой совет

Если Вы хотите получить ответ от своих клиентов, необходимо приложить к Вашему рекламному письму почтовую открытку или конверт с наклеенными на него марками. Вряд ли Ваши клиенты захотят написать целое письмо. Поэтому Вам следует также приложить к своему рекламному письму простенькую листовку, где от клиента потребуется всего-навсего поставить галочку.

Если Вам не нужен ответ, можно приложить к рекламному письму льготный купон на приобретение Ваших товаров. Этот купон клиенты смогут использовать, посетив Ваш магазин. Таким способом Вы сможете определить степень эффективности своей рекламы по почте.

Можно сделать все еще проще. Для этого нужно лишь отмечать рост числа полученных заказов или увеличение объема продаж каждый раз после рассылки рекламных писем.

Кроме того, общаясь с покупателями, Вы можете выяснить, что кто-то обратился к Вам, получив по почте рекламное письмо или листовку.

Как бы Вы могли определить степень эффективности рассылки своих рекламных писем?

8. Доставка Ваших рекламных писем

Готовя рекламные письма, лучше всего воспользоваться услугами какого-нибудь печатного агентства. Вы знаете, что и как Вы хотели бы сообщить. Конечный продукт пусть подготовит печатное агентство.

Необходимо, чтобы Ваше рекламное сообщение выглядело красиво. Для рекламных писем внешний вид значит очень много. Поэтому с помощью специалистов в области производства печатной продукции Вашим рекламным письмам можно будет придать очень эффектный вид. Расходы на это впоследствии окупятся сторицей.

mirznanii.com

Рекламное письмо

Исходная ситуация: Небольшое туристическое агентство желает привлечь массового потребителя со средним уровнем достатка. Требуется написать текст письма для рассылки.

В ходе подготовке выяснили:

Письмо должно быть коротким - чтобы его прочитали.

Письмо должно быть не совсем обычным рекламным предложением - оно должно как можно менее напоминать рекламу, желательно создать отвлекающее обрамление.

Письмо должно быть исключительно позитивным.

Работаем

Теперь настала пора перейти к непосредственному написанию текста. Прежде всего, надо выбрать обрамление - рамку - начало и конец письма - идею, на которой можно так же сыграть в основном тексте. Какие варианты приходят на ум?

Начать с цитаты, которую обыграть в начале и конце.

Начать с предложения поиграть в ассоциации и вывести на ассоциацию с данным агентством, далее помочь с поиском нужной ассоциации.

и … остановимся на последнем.

Игра в ассоциации

Играли ли Вы в детстве в ассоциации? Например:

Помидор - красный,

Шоколад - вкусный,

"ZZZ ZZZZ" - …

Не знаете? Мы попытаемся восполнить этот пробел. Давайте вместе разберёмся, что такое "ZZZ ZZZZ".

Итак, рамка есть, есть предложение двигаться далее. Теперь надо коротко рассказать об агентстве, параллельно очертив круг предоставляемых услуг, напомним, что по желанию заказчика мы будем как можно менее конкретными.

Итак, "ZZZ ZZZZ" это туристическое агентство, вот уже 5 лет активно и успешно работающее на туристическом рынке, масса постоянных клиентов и огромнейшие возможности по осуществлению самых невероятных туристических грёз.

"ZZZ ZZZZ" заново открывает для своих клиентов известные и малознакомые всему миру памятники культуры, музеи, лучшие профилактические и лечебные курорты мира, а так же предоставляет прекрасные возможности для делового общения с зарубежными коллегами, возможности обучения и сертификации на зарубежных предприятиях.

Теперь необходимо сказать, почему стоит выбрать именно это агентство - для этого мы коротко пройдёмся по ряду "сильных" моментов в работе клиента.

"ZZZ ZZZZ" предоставляет исчерпывающий комплекс туристических услуг, а индивидуализация подхода и качество обслуживания заставляют 70% клиентов агентства обращаться к "ZZZ ZZZZ" заново, но уже в качестве друзей.

Теперь осталось только закрыть рамку.

Отправляясь в путешествие, выезжая за рубеж для лечения или совершая деловую поездку, Вы всегда можете положиться на "ZZZ ZZZZ".

Итак, ассоциация найдена!

"ZZZ ZZZ" - Ваше туристическое агентство.

В заключение

К сожалению, при данном заказе клиент не пожелал включить в письмо конкретизированных предложений по отдельным позициям, что могло бы быть весьма удачным ходом.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://progcpp.narod.ru/

Теги: Рекламное письмо Доклад Реклама и PRПросмотров: 41152Найти в Wikkipedia статьи с фразой: Рекламное письмо

diplomba.ru

Самые интересные рекламные письма / Блог компании UniSender / Хабр

Часто ли вы дочитываете до конца рекламные письма, пришедшие к вам на почту? А приходилось ли вам рассказывать о запомнившемся письме друзьям и коллегам? Держу пари, для большинства пользователей интересная и креативная рекламная рассылка – неожиданность, случающаяся всего несколько раз за всю жизнь.

Рассылая e-mail с рекламой, компания должна хорошенько подумать о том, как не стать в глазах клиента назойливым спамером и заставить его уделить внимание предлагаемому товару или услуге: ведь между взглядом на содержание письма и принятием решения об отправке его в корзину проходит как правило не более двух секунд. Как ведущим компаниям удавалось заинтриговать своих клиентов? В этом обзоре мы расскажем о наиболее успешных и интересных email-рассылках последних лет.

Остров сокровищ

Компания Petco, занимающаяся продажей товаров для животных, превратила рекламную кампанию в «погоню за сокровищами»: пользователь, указавший достаточное количество данных, поэтапно получал сообщения на почту, в личку Twitter и Facebook, и, пройдя таким образом несколько «шагов» по импровизированной карте сокровищ, мог выиграть купоны на бесплатное приобретение зоотоваров или постоянную скидку в магазинах компании. При этом даже если сам приз не представлял особой ценности, пользователи все равно кидались на поиски сокровищ: из любопытства или заинтригованные интересной идеей.

Именные поздравления

Магазин NFL, занимающийся изготовлением спортивной одежды и аксессуаров на заказ, поздравляет пользователей с днем рождения, предлагая им приобрести футболки национальной футбольной лиги с собственными именами. Письмо содержит интерактивную модель футболки и предоставляет ссылку на интернет-магазин, где можно приобрести предложенный товар онлайн.

Срочные новости

Международная компания Avis, занимающаяся арендой автомобилей, организовала программу Avis First, которая позволяет клиентам принимать участие в приуроченных к праздникам акциях. Чтобы принять участие в акции и получить подарки от компании, необходимо в определенный срок отреагировать на письмо рекламной рассылки. Это позволяет компании не только сыграть на сезонном ажиотаже, но и донести новости до клиентов в срок.

Фитнес по почте

Всемирно известный спортивный бренд Nike использовал бесхитростную, но эффективную тактику для повышения внимания к своей акции Nike+. Суть акции заключается в том, что каждый участник, занимающийся бегом в кроссовках фирмы, может воспользоваться специальным миниатюрным устройством, отслеживающим пройденное расстояние и сожженные калории. Информацию можно перенести на сайт Nike+, где пользователю будет доступна статистика по забегам. E-мейлы с подтверждением этой операции содержат прямые ссылки, клик по которым разместит маршрут и прочие данные забега в Twitter или Facebook.

$10000 на всех желающих

Сетевое рекламное агентство Mother London в лучших традициях рождественской благотворительности разослало письмо, в котором каждому желающему предлагается получить денежную выплату из общей суммы в 10 000 долларов. От клиента требовалось лишь указать свое имя и банковские реквизиты. Любопытно, что на письмо откликнулся только один человек – режиссер и сценарист Theo Delaney. Он и получил всю сумму целиком, которую потом пожертвовал в пользу благотворительной организации.

Четырнадцатиэтажное письмо

И, напоследок, самое длинное рекламное письмо в мире, которое получили все клиенты латиноамериканского парка развлечений Beach Park, которым предлагали прокатиться на одной из самых высоких водных горок в мире – Insano. И едва ли нашелся тот, кто не досмотрел письмо до конца — «спуск» по нему захватывает не меньше, чем по самой горке:

(Ссылка на оригинал для тех, у кого картинка не отображается.)

Докрутили? Поздравляю ;)

P.S. В блоге службы почтовых рассылок Unisender мы рассказываем о технологиях email-маркетинга, защите от спама, секретах успешных рассылок и просто интересных примерах из мировой практики. Подписывайтесь, и вы не пропустите ничего интересного!

habr.com

Письма для прямой почтовой рассылки

Главными условиями успешности ведения прямой почтовой рассылки являются умение правильно составить коммерческое предложение и грамотно написать письмо.

Если вы проигнорируете хотя бы один момент, все ваши усилия по ведению прямой почтовой рассылки могут оказаться напрасными. С другой стороны, если вы все сделаете правильно, успешность почтовой рассылки превзойдет все ваши ожидания.

Создание письма для прямой почтовой рассылки

Существует тесная связь между успехом торгового бизнеса и коммерческой корреспонденцией. Она заключается в том, что письмо с коммерческим предложением оказывает непосредственное влияние на сбыт, цены, общественное мнение, а они в свою очередь определяют успешность бизнеса.

Коммерческие тексты для прямой почтовой рассылки могут быть простыми, то есть состоять из письма на одной странице, и сложными. Сложное почтовое обращение чаще всего состоит из бандероли, в которой находятся многостраничное письмо, брошюра, дополнительные рекламные листки, бланк заказа и конверт для ответа.

Письма для прямой почтовой рассылки с коммерческим обращением позволяет производителям товаров и продавцам налаживать диалог и долгосрочные дружеские отношения с потребителями. Доверие потребителя к таким формам обращения существенно выше, соответственно, выше и эффект убеждения.

Содержание коммерческой корреспонденции должно быть ясным, правдивым, кратким и действенным. Если придерживаться этих правил, то и в будущем можно влиять на успех бизнеса с помощью коммерческих текстов.

За рубежом уделяется больше внимания формальным сторонам составления корреспонденции, чем в России, поэтому при переписке с зарубежными партнерами следует строго соблюдать правила переписки. Этим вы покажете свою вежливость и уважение к партнеру.

Современные формы переписки, принятые в международном обращении, сложились около 150 лет назад в Англии. Именно оттуда ведут свое начало основные правила составления корреспонденции.

Правила составления письма для прямой почтовой рассылки

Написание деловых писем должно быть подчинено общим принципам этикета, требующим проявлять интерес к другим людям, придавать документам надлежащую форму, грамотно излагать свои мысли.

Следует помнить, что ваш карьерный рост может непосредственно зависеть от умения писать деловые письма, отвечающие принятым в мире нормам деловой переписки.

Правильно написанное деловое письмо должно выглядеть аккуратно, легко читаться, мысли должны быть изложены надлежащим образом, выражены четко и ясно.

Ваше послание может носить рекламный или информационный характер. Информационное сообщение составляется в более деловых и официальных выражениях, в то время как рекламное обращение обычно бывает более эмоциональным. Рекламное обращение не претендует на беспристрастность. Общепринято, что в нем основное внимание уделяется преимуществам рекламируемого товара или компании, которые могут быть несколько преувеличены.

Написание рекламного письма, которое сможет убедить читателя сделать то, что им рекомендует отправитель, то есть вы, имеет свои особенности. Это большое искусство, которому нужно учиться. Чтобы ваше письмо было успешным, следует придерживаться следующих моментов.

Письмо должно быть обращено лично адресату. Если на конверте от руки написано ваше имя, вы точно знаете, что письмо адресовано вам и только вам, а не всем людям, проживающим в вашем доме или на вашей улице. Каждый раз, когда вы получаете письмо с надписью на конверте «Специальное предложение, только для Вас», вы понимаете, что это, скорее всего, обычная рекламная листовка, макулатура, которую выбрасывают, не читая. Так поступает большинство людей.

Мы прекрасно осознаем разницу между различными формами обращения – одно дело, когда говорят: «Уважаемые покупатели», и совсем другое – «Уважаемый Сергей Александрович». Совершенно очевидно, что когда к людям обращаются персонально, они выслушивают информацию и реагируют на нее более активно. Механизм персонального обращения прост: раз ко мне обращаются, значит, я кому-то нужен, значит, что-то хотят сообщить именно мне, а не Петру Ивановичу. Это повышает самооценку и способствует самоутверждению.

Чтобы вашу рекламу прочитали, лучше оформить ее как частное письмо. Начните с конверта. Конверт прямой почтовой рекламы должен привлекать к себе внимание потенциального потребителя сразу, как только он достанет его из почтового ящика. Проще всего этого добиться, используя конверт хорошего качества. Не помещайте на конверте никакого «завлекающего» текста. Если вы хотите что-то написать на конверте, лучше всего делать это от руки, чтобы создать впечатление индивидуального обращения к клиенту. Надпись на конверте должна включать слова:

«просьба ответить срочно»;
«конфиденциально»;
«лично»;
«срочно прочтите».

Адрес получателя пишите от руки или печатайте прямо на конверте. Это, конечно, сложнее и дольше, чем использовать наклейки с адресами, но вы должны думать в первую очередь о впечатлении, которое вы произведете на потребителей, а не о своем удобстве.

Если вы хотите чтобы клиент купил то, что вы ему предлагаете, позаботьтесь о том, чтобы конверт выглядел неформально. Для его оформления, например, можно выбрать шрифт, напоминающий рукописный.

Адресуйте ваше письмо конкретному человеку. Не пишите в строке «адресат» такие обобщенные понятия, как «жильцам», «начальнику», «менеджеру по кадрам». Пошлите свое письмо реальному человеку и напишите на конверте его имя. В любом случае, это выглядит лично и более убедительно, чем обращение «Уважаемый покупатель».

Если вы по каким-то причинам не можете этого сделать, можно прибегнуть к другому, менее удачному, решению. Адресуйте письмо определенной группе потенциальных клиентов. Например, если письмо содержит информацию о программах для компьютера, начните его словами «Уважаемые компьютерные программисты». Конечно, это будет звучать не так хорошо, как «Уважаемый Олег Владимирович», но тоже вполне приемлемо.

При составлении текста рекламного письма думайте, прежде всего, о нуждах и потребностях своих потребителей и придерживайтесь следующих моментов.

Используйте эмоциональные обращения. Люди всегда заняты решением своих насущных проблем, а ваше письмо – неожиданное вмешательство в их внутренний мир. Им совершенно не хочется мириться с этим вмешательством и читать ваше письмо. Во всяком случае, первая реакция бывает именно такой. Поэтому, чтобы возбудить интерес, начните ваше послание с эмоционального обращения и сообщите людям, что товар, который вы предлагаете, поможет изменить их жизнь к лучшему.

Необходимо обратиться непосредственно к эмоциям читателей и сделать это в самом начале письма. Лучше всего действует броский заголовок и удачное первое предложение. Возбудить интерес адресата можно только яркой, интересной и сжатой информацией.

Ответьте в рекламном письме на возможные вопросы адресата: «Ну и что?», «А какое мне до этого дело?». Любой человек, который получил ваше письмо с рекламным предложением, задаст себе именно такие вопросы. Вам нужно дать на них ответы в тексте письма. Действительно, какое читателю дело до вашего предложения? Многие авторы рекламных сообщений больше думают о себе, чем о покупателях. Забудьте о собственном «Я» и думайте о «Я» покупателей, сосредоточьтесь на их нуждах и потребностях, и ваше предложение будет услышано.

Отразите нужды потребителей в заголовке рекламного письма. Предложите адресату то, что ему необходимо, то есть конечный продукт или результат.

Подогрейте интерес читателей. В начале письма обязательно поддержите интерес, вызванный заголовком. Начните письмо с вопроса (например, «Вам бы хотелось приобрести вещь, которая сделает вашу жизнь более уютной и комфортной?») или обращения (например, «Я обращаюсь к Вам – человеку, которого ждет новая жизнь!»).

Раскройте смысл, который вы вложили в заголовок рекламного письма, расшифруйте, в чем именно заключается ваше предложение. Опишите, что клиент получит после приобретения вашего товара. Сосредоточьтесь на удовлетворении потребностей клиента, а не на том, что вам нужно что-то продать.

Всего несколько дней, и Вы – в отличной форме!

Что Вы обычно делаете, чтобы похудеть? Делаете зарядку и истязаете себя диетами?

А что делать, если нужно похудеть быстро, всего за несколько дней?

Специально для этого мы изобрели пояс для похудения Body Design. Он удаляет излишки жидкости из подкожной клетчатки, создает ощущение тепла и уюта. Уже через три дня Ваша талия станет на 2 размера тоньше, такой, о которой Вы всегда мечтали. Благодаря чудесному поясу для похудения стало возможным избавиться от нескольких сантиметров без хлопот и усилий с Вашей стороны. Он сделает все за Вас.

Пояс для похудения Body Design абсолютно не стесняет движения, его можно носить под одеждой. Он совершенно не заметен для окружающих.

Напомните адресату, что вы от него хотите. Каким бы замечательным и убедительным не было ваше письмо, адресат ничего не купит, если вы его об этом не попросите. Если вы ожидаете от адресата каких-то действий, скажите ему об этом. Ваше рекламное письмо будет убедительнее, если вы напомните адресату о его проблеме и о том, что он получит (или наоборот, чего лишится, если ничего не купит), и уже после этого попросите сделать заказ на ваш продукт или услугу.

Если вы действительно хотите изменить свою жизнь, обрести больше денег, здоровья, любви с помощью нового средства для похудения, сделайте заказ прямо сейчас.

Постскриптум. Что люди часто читают в первую очередь, а забывают – в последнюю? Конечно, постскриптум. Поместите свой самый убедительный довод в пользу покупки в конец рекламного письма, и он отложится в сознании адресата значительно прочнее и удержится дольше.

Специалисты по составлению текстов тратят много времени для составления убедительных рекламных писем. У них достаточно времени и возможностей вписать все, что нужно, в самом тексте письма. И все же они всегда пишут постскриптум! И не напрасно. Это возможность напоследок использовать самое сильное оружие и доказать адресату необходимость покупки.

prodawez.ru

Рекламное письмо

В ходе подготовке выяснили:

Письмо должно быть коротким - чтобы его прочитали.

Письмо должно быть исключительно позитивным.

Работаем

Начать с цитаты, которую обыграть в начале и конце.

и … остановимся на последнем.

Игра в ассоциации

Играли ли Вы в детстве в ассоциации? Например:

Помидор - красный,

Шоколад - вкусный,

"ZZZ ZZZZ" - …

Не знаете? Мы попытаемся восполнить этот пробел. Давайте вместе разберёмся, что такое "ZZZ ZZZZ".

Теперь осталось только закрыть рамку.

Итак, ассоциация найдена!

"ZZZ ZZZ" - Ваше туристическое агентство.

В заключение

mirznanii.com

Понятие e-mail рекламы — Онлайн журнал об интернет-рекламе

Определение email рекламы

Еmail-реклама -это компьютерный вариант известного с незапамятных времен direct-mail, т.е. рекламное сообщение, направляемое конкретному адресату с помощью электронной почты.

Email реклама — это цивилизованный и законный способ рассылки писем по базе данных подписчиков, которые сами изъявили желание получать письма по определенным темам. Это не является спамом.

Коммерческая реклама по email — это такой формат рекламы, который предполагает рассылку информации на электронную почту непосредственно потенциальному потребителю, то есть пользователю, который заинтересован в получении этой информации.

Email рассылка – самый экономичный способ донести информацию до потребителя. E-mail рассылка представляет собой метод маркетинга, при котором компании рассылают рекламные материалы и образцы своей продукции потенциальным покупателям. В Интернете email рассылки нередко называют спамом. Спам – это массовая рассылка рекламных объявлений по электронной почте без согласия на то получателей. Однако отличие рекламы методом email рассылки состоит в том, что прямая почтовая рассылка осуществляется с согласия потребителя.Основные понятия email рекламы

e-mail реклама

Реклама в Интернете сегодня становится неотъемлемой частью имиджа преуспевающей компании. При грамотном планировании и гармоничном развитии интернет реклама обеспечивает стабильный рост экономических показателей компании. Такой вид рекламы возможен либо на своем, либо на чужом сайте. Имея свой сайт, компания не только зарекомендует себя как надежную организацию, но и сэкономит средства на рекламе, не используя чужие интернет ресурсы.

Интернет-реклама — реклама, размещаемая в сети интернет; представление товаров, услуг или предприятия в сети Интернет, адресованное массовому клиенту и имеющее характер убеждения.

Интернет-реклама имеет, как правило, двухступенчатый характер: 1-ая ступень — внешняя реклама, размещаемая рекламодателем у издателей, — рекламный носитель. Виды этой рекламы: баннеры, текстовые блоки, байрики, минисайты, Interstitials. Такая реклама обычно имеет ссылку непосредственно на сайт рекламодателя (2-ая ступень).Преимущества email рекламы в бизнесе:

1. возможность персонифицированного обращения к пользователю. Личное послание обычно действует лучше обезличенного рекламного обращения;2. богатые возможности фокусировки. Как правило, на рассылки подписываются люди, действительно интересующиеся проблемой, которой рассылка посвящена. Таким образом, рекламодатель может быть уверен, что он обращается к целевой аудитории;3. получатель рекламного сообщения, не интересного ему лично, может без проблем переправить данное сообщение своему другу или знакомому, которого, на его взгляд, данное предложение может заинтересовать;современные технологии позволяют размещать в письмах не только текст, но и графические изображения (в частности, баннеры) и отслеживать переходы по ссылкам в письмах на сайт рекламодателя;4. как правило, по email рекламе приходит больше действительно целевых посетителей, чем, например, по баннерной рекламе.Недостатки email рекламы:

1. относительно высокая цена контакта с одним пользователем;широта охвата аудитории, как правило, ниже, чем при баннерной рекламе;2. быстрое » выгорание » рекламы. Посылать одинаковое рекламное сообщение одному адресату даже дважды уже нерационально. Баннер в баннерной сети можно не менять месяцами, и его будут видеть все новые и новые пользователи. Список рассылки так быстро не обновляется и, воспользовавшись им один раз, рекламодатель исчерпывает его рекламные возможности на достаточно долгое время.

Принципы организации рассылки рекламы:

Рассылка — массовое уведомление корреспондентов о чём-либо. Рассылки бывают в виде бумажных писем, открыток и пригласительных, в виде писем электронной почты или SMS.

Рассылка электронной почты — средство массовой коммуникации, группового общения и рекламы. Заключается в автоматизированной рассылке сообщений электронной почты группе адресатов по заранее составленному списку.

Рассылка SMS-сообщений — средство маркетинга, и неотъемлемый элемент рекламных акций. Принцип технологии в использовании интернет-шлюза для рассылки SMS от собственного имени, который может быть набран латиницей (максимум 11 знаков) по клиентской базе компании.

Виды рассылок:

Список рассылки (англ. mailing list). Штатная возможность многих серверов электронной почты, а также функция специализированных программ для рассылки. Сервер принимает сообщение от любого подписчика на специализированный адрес, после чего перенаправляет это сообщение всем подписчикам списка рассылки. Эта технология позволяет организовать общение между собой группы людей (аналог телеконференции). Обычно такое ПО позволяет подписчикам управлять своими настройками (подписка, отписка, изменение формата, изменение адреса, запрос пропущенных сообщений и т.п.) через отправку сообщений электронной почты.

Групповой адрес. Также является штатной возможностью почти всех серверов электронной почты. Позволяет нескольким людям читать почту, поступающую на один адрес, от кого бы она ни пришла. Например, удобно сделать таким групповым адресом ролевой адрес компании [email protected]. Поступающую почту будут получать несколько сотрудников одновременно, каждый — в свой собственный почтовый ящик.

Информационная и/или рекламная рассылка. Подготовленное одним оператором сообщение автоматически рассылается по списку — одновременно всем подписчикам данной рассылки, но без возможности отвечать на него. В случае, когда не предусмотрена предварительная подписка, такая рассылка называется спамом.

Спам ,его разновидность

Спам — разновидность почтовой рассылки с целью рекламы (часто нежелательной) того или иного товара или услуги, аналог бумажной рекламы, бесплатно распространяемой по почтовым ящикам жилых домов.

По мере роста популярности электронной почты, она (наравне с новостными группами usenet), начала использоваться для рассылки не запрошенных рекламных сообщений, аналогично тому, как раскидываются рекламные брошюры в обычные почтовые ящики. Однако, в отличие от существенной стоимости бумажной рассылки, отправка значительного количества (миллионов и миллиардов) сообщений практически ничего не стоит отправителю. Это привело к непропорциональному росту количества и размера рекламных рассылок (по некоторым данным, спам в настоящее время составляет 70-90 % от всех почтовых сообщений, то есть превысил объём полезной почтовой нагрузки в 2-10 раз).

Для рассылки спама в настоящий момент активно используются все возможные технические ухищрения: открытые релеи, ремейлеры, прокси-серверы, бесплатные серверы электронной почты (допускающие автоматизацию отправки почты), ботнеты, поддельные сообщения о невозможности доставки.

По мере ужесточения запрета на размещение рекламы, сообщения разделились на легитимные рассылки (на которые обычно подписывается пользователь и от которых он может отказаться в любой момент) и не легитимные (собственно и называемые спамом). Для борьбы со спамом были разработаны различные механизмы (чёрные списки отправителей, серые списки, требующие повторного обращения почтового сервера для отправки, контекстные фильтры). Одним из последствий внедрения средств борьбы со спамом стала вероятность » ошибочно положительного » решения относительно спама, то есть часть писем, не являющихся спамом, стала помечаться как спам. В случае агрессивной антиспам-политики (уничтожение писем, кажущихся спамом, в автоматическом режиме без уведомления отправителя/получателя) это приводит к трудно обнаруживаемым проблемам с прохождением почты.

Требования к рассылкам:

1. Для защиты от спама, а также во избежание ложных обвинений в рассылке спама сложились общепринятые правила организации рассылок электронной почты. Их можно считать частью правил деловой этики. Многие провайдеры включают такие требования в договоры или правила предоставления услуг. Наиболее популярное ПО для рассылок реализует все нижеперечисленные возможности.

2. Рассылка должна предусматривать предварительную подписку, которая осуществляется путём направления письма-запроса на специализированный адрес либо иным явным образом.

3. Подписка должна подтверждаться, чтобы никто не смог подписать на рассылку чужой адрес. Подтверждение осуществляется через направление пользователю письма с запросом подтверждения, которое содержит индивидуальный код. Пользователь отвечает на это письмо либо загружает указанную в письме веб-страницу, подтверждая таким образом получение письма и согласие с подпиской.

4 .Подписчик имеет право в любой момент отписаться от рассылки. Отписка должна быть простой (направление одного письма или запрос одной веб-страницы). Порядок отписки должен содержаться в каждом письме рассылки.

5. Свидетельство согласия каждого подписчика получать рассылку должно храниться и предъявляться в случае получения жалобы.

6. Список адресов подписчиков должен храниться в тайне и не может передаваться никому другому либо использоваться для иной рассылки, на которую пользователи не подписывались.

Экономический аспект:

Рассылка электронной почты является инструментом маркетинга и рекламы.При помощи подписной рассылки можно повышать лояльность клиентов, поддерживать их интерес к товару или компании, информировать о новинках, проводить опросы и т. д.

Организовав регулярную рассылку развлекательного или познавательного характера и приобретя достаточное число подписчиков, можно вставлять в неё некоторое количество рекламы, окупая, таким образом, затраты или даже получая прибыль (главное тут — не переборщить). Реклама в подписной рассылке в первом приближении менее эффективна, чем спам, так как масштаб рассылки не тот. Тем не менее, она существует и востребована, поскольку далеко не каждый рекламодатель согласен рекламироваться через спам. К тому же, что немаловажно, за счёт наличия содержательной части такую рекламу нельзя отфильтровать спам-фильтром.

Рассылка, наряду с веб-сайтом может быть методом распространения средства массовой информации. Существуют электронные СМИ в форме рассылок. Многие СМИ сочетают эти две формы распространения — веб-сайт и рассылку по электронной почте.

iamag.ru