Книга: Трейси Брайан «Маленькая книга хороших советов для преуспевающей женщины». Преуспевание трейси

Брайна Трейси: 7 правил Успеха

Брайан Трейси один из ведущих мастеров — учителей, помогающий людям в саморазвитии, в достижении целей и успеха. Он выделяет 7 правил успеха, которые нужно неукоснительно исполнять постоянно, каждый день, пока они не войдут в привычку, чтоб стать преуспевающей личностью в любом деле.

7 правил успеха от Б. Трейси

1. Правило успеха: Ставьте цели

Начало каждого дня посвящайте с записывания главных жизненных целей, уделяйте по 5 – 10 минут. Если вы каждый день будете записывать по 10 таких целей, то глубоко «пропишете» их на подсознательном уровне.

Это поможет вам быть более сфокусированным и сосредоточенным на своих целях в течении дня. Жизнь – это постоянный выбор между одним и другим, в таком случае вы будете делать всегда соответственный выбор согласно вашим целям.

2. Правило успеха: Планируйте и организовывайте

Перед сном спланируйте следующий день. Самый лучший и самый эффективный способ – это составление списков завтрашних задач на бумаге.

3. Правило успеха: Определяйте приоритеты

Все успеть невозможно. Нужно всегда устанавливать приоритеты в своей деятельности. Что является более важным для вас? Цели и задачи, любая деятельность — должны быть выставлены соответственно.

4. Правило успеха: Концентрируйтесь на том, что лучше всего получается

Работайте в том, в чем у вас высокие показатели, это позволит и дальше вам развиваться, преумножать ваши навыки и способности именно в этой деятельности. Именно так приходит настоящий успех.

5. Правило успеха: Будьте здоровы

Здоровье превыше всего (читайте также: фундамент успеха — здоровье). Приучите себя к ежедневным физическим упражнениям. Питайтесь только здоровой пищей.

6. Правило успеха: Постоянно учитесь

Как и мышцы, если вы не нагружаете свой мозг, он начнет атрофироваться, не сможет эффективно решать жизненные задачки. Постоянное обучение – это залог успеха в любой деятельности.

7. Правило успеха: Выделите время для важных людей в вашей жизни

Отношения играют очень важную роль в жизни. Как бы вы не были заняты, всегда выделяйте время для окружающих.

Запланируйте эти простые правила успеха на каждый день.

Перевод автора сего блога из email рассылок от Б. Трейси.

www.iaim.ru

Трейси Брайан. Маленькая книга хороших советов для преуспевающей женщины

В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Трейси.

Брайан Трейси (англ. Brian Tracy; род. 27 ноября 1944, Ванкувер, Канада) — автор книг и аудиопрограмм на темы бизнеса, управления продажами, самореализации, лидерства и т. д.

Карьера

Ранние годы

Изначально жил в небогатой семье. Бросив школу незадолго до окончания, Трейси устроился работать на пароход и восемь лет путешествовал по миру, побывав более чем в восьмидесяти странах на пяти континентах.

Оставив работу чернорабочего, Трейси занялся продажами. Сначала он учился на примере более успешных коллег, но к концу первого года работы получил должность старшего продавца. Через два года в возрасте 25 лет он уже был вице-президентом и руководил 95 подчиненными[1].

Дальнейшая карьера

В 1981 году Брайан Трейси создал «систему успеха», которая сначала называлась «Семинар Феникса». В 1985 году он выпустил переработанный вариант этого семинара на аудио- кассетах под названием «Психология достижений».

Трейси является автором более 45 книг. Он написал и выпустил более 300 аудио – и видео- учебных программ. Одна из основных задач - помочь любому человеку, независимо от рода его деятельности и финансового положения, добиться успехов. Программа «Психология достижений» стала мировым бестселлером и была переведена на 20 языков [2].

Книга Брайана Трейси «Достижение максимума» вошла в список 50 классических книг о мотивации и лидерстве «50 Success Classics» Classics[3] (2004).

В марте 2008 года Трейси и его партнеры по бизнесу создали компанию iLearningGlobal, которая проводит онлайн тренинги и семинары.[4].

В 2010 году он основал «Университет Брайана Трейси» - онлайн курсы для предпринимателей, бизнесменов и менеджеров по продажам. Среди клиентов Брайана Трейси компании с мировым именем, такие как McDonnell Douglas, Arthur Andresen и IBM.

Брайан Трейси обладает учёными степенями бакалавра в области коммерции, магистра, и является президентом «Брайан Трейси Интернэйшнл», штаб-квартира в Сан-Диего, Калифорния, ассоциированные члены которой расположены в разных городах США и в других странах мира.

Семья

Жена Барбара Трейси, четверо детей (Кристина, Майкл, Давид, Кэтрин).

Цитаты

«Печально, что люди бедны, потому что ещё не решили быть богатыми. Они страдают избыточным весом и находятся в плохой физической форме, потому что не решили ещё быть здоровыми и спортивными. Люди неэффективно растрачивают своё время, потому что ещё не решили производительно тратить своё время, чем бы они не занимались.»
«Решение семейных и родительских проблем простое: проводите больше времени с людьми, которые вам дороги и о ком вы заботитесь»
«Люди с высоким самоуважением ладят почти со всеми»
«Измени мышление и ты изменишь свою жизнь»
«Никто не лучше Вас. Никто не умнее Вас. Просто они начали раньше.»
«Чтоб летать с орлами, не паситесь с индюками!»

Библиография

Издания на русском языке

Брайан Трейси Достижение максимума. Стратегии и навыки, которые разбудят ваши скрытые силы и помогут вам достичь успеха = Maximum Achievement: Strategies and Skills that Will Unlock Your Hidden Powers to Succeed. — М.: SmartBook, 2012. — 315 с. — ISBN 978-5-9791-0272-6

Брайан Трейси Достижение максимума. 12 принципов = Create Your Own Future: How to Master the 12 Critical Factors of Unlimited Success. — Минск: «Попурри», 2011. — 352 с. — ISBN 978-985-15-0962-7
Брайан Трейси 100 железных законов успешного бизнеса = The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success. — М.: «Альпина Паблишер», 2010. — 256 с. — ISBN 978-5961411218
Брайан Трейси, Кэмпбелл Фрейзер Технология достижений. Турбокоучинг по Брайану Трейси = TurboCoach: A Powerful System for Achieving Breakthrough Career Success. — М.: «Альпина Паблишер», 2009. — 224 с. — ISBN 978-5961410440
Брайан Трейси Съешьте лягушку! 21 способ научиться успевать = Eat That Frog! 21 Great Ways to Stop Procrastinating and More Done in Less Time. — М.: «Альпина Паблишер», 2009. — 160 с. — ISBN 978-5961411386
Брайан Трейси Критический момент: 21 способ победить кризис = Crunch Point: The 21 Secrets to Succeeding When It Matters Most. — М.: «Альпина Паблишер», 2009. — 176 с. — ISBN 978-5961411249

Брайан Трейси Тайм-менеджмент по Брайану Трейси. Как заставить время работать на вас. — М.: «Альпина Паблишер», 2009. — 304 с. — ISBN 978-5-9614-1564-3
Брайан Трейси Турбостратегия. 21 способ повысить эффективность бизнеса = TurboStrategy: 21 Powerful Ways to Transform Your Business and Boost Your Profits Quickly. — М.: «Альпина Паблишер», 2009. — 192 с. — ISBN 978-5-9614-1004-4
Брайан Трейси Формула роста. Лучшие стратегии успешных предпринимателей = The Way to Wealth: More Success Strategies of Wealthy Entrepreneurs. — М.: SmartBook, 2009. — 272 с. — ISBN 978-5-9791-0109-5
Брайан Трейси Живи до 100. 21 секрет того, как снизить вес, быть энергичным, великолепно себя чувствовать и жить лучше во всех отношениях. — М.: SmartBook, 2008. — 80 с. — (21 ступень к успеху). — ISBN 978-5-9791-0060-9
Брайан Трейси Стань выдающимся менеджером. 21 способ эффективного управления компанией и формирования команды профессионалов. — М.: SmartBook, 2008. — 80 с. — (21 ступень к успеху). — ISBN 978-5-9791-0061-6
Брайан Трейси Пятизвездочный продавец. 21 способ продавать еще лучше = Be a Sales Superstar: 21 Great Ways to Sell More, Faster, Easier in Tough Markets. — М.: «Альпина Паблишер», 2008. — 160 с. — ISBN 978-5-9614-0773-0

Брайан Трейси Идея Икс. Как начать собственный бизнес и преуспеть в нем = The Way to Wealth: More Success Strategies of Wealthy Entrepreneurs. — М.: SmartBook, 2008. — 240 с. — ISBN 978-5-9791-0050-0
{{книга |автор= Брайан Трейси|заглавие= Измени мышление — и ты изменишь свою жизнь|оригинал= Change Your Thinking, Change Your Life|издательство= Попурри|год=2006|место = Минск|серия= Успех!

|страниц= 384|isbn=

Издания на английском языке

Goals!: How To Get Everything You Want — Faster Than You Ever Thought Possible (2003) ISBN 978-1-57675-235-7
The Psychology of Selling: The Art of Closing Sales (1995) ISBN 978-0-7435-2069-0
Focal Point (2001), American Management Association, ISBN 0-8144-7278-8
Time Power: A Proven System for Getting More Done in Less Time Than You Ever Thought Possible (2004), American Management Association, ISBN 0-8144-7247-8
Something for Nothing : The All-Consuming Desire that Turns the American Dream into a Social Nightmare (2005) ISBN 1-59555-038-0

The Power of Charm: How to Win Anyone over in Any Situation (2006), American Management Association, ISBN 0-8144-7357-1
Eat that Frog: 21 Ways to stop Procrastination and get More Done in Less Time (2001) ISBN 1-58376-202-7
Get Paid More and Promoted Faster (2001) ISBN 1-58376-207-8
Victory!: Applying the Proven Principles of Military Strategy to Achieve Success in Your Business and Personal Life (2002) ISBN 0-8144-0750-1
Turbostrategy: 21 Powerful Ways to Transform your Business and Boost Your Profits Quickly (2003) ISBN 0-8144-7193-5
Getting Rich Your Own Way: Achieve All Your Financial Goals Faster Than You Ever Thought Possible (2004) ISBN 0-471-65264-4
Create Your Own Future: How to Master the 12 Critical Factors of Unlimited Success (2002) ISBN 0-471-25107-0
Be a Sales Superstar: 21 Great Ways to Sell More, Faster, Easier in Tough Markets (2002) ISBN 1-57675-175-9
Advanced Selling Strategies: The Proven System of Sales Ideas, Methods, and Techniques Used by Top Salespeople Everywhere (1995) ISBN 0-684-82474-4
The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success (2000) ISBN 1-57675-126-0

The 21 Success Secrets of Self-Made Millionaires: How to Achieve Financial Independence Faster and Easier Than You Ever Thought Possible (2001) ISBN 1-58376-205-1
Maximum Achievement: Strategies and Skills That Will Unlock Your Hidden Powers to Succeed (1993) ISBN 0-671-86518-8
Jones and the Salesman (1999)
Flight Plan: The Real Secret of Success (2008) ISBN 1-57675-497-9

Известные выступления

См. также

Примечания

Ссылки

dic.academic.ru

Семь законов успеха от Брайана Трейси

200

Для того, чтобы достигать в жизни всего что хочется, достаточно следовать определенным ментальным законам:

1. Закон контроля

«Никто не может вас заставить чувствовать себя униженным без вашего согласия» Элеонора Рузвельт

Закон контроля гласит, что ваше отношение к самим себе позитивно в той степени, в которой вы контролируете свою жизнь, и негативно в той степени, в которой вы, согласно своим ощущениям, теряете над ней контроль или попадаете под контроль иной внешней силы.Иными словами, вы можете ощущать, что сами контролируете свою жизнь, испытывая счастье и уверенность, или, что ваша жизнь контролируется другими, и вы беспомощны и чувствуете себя жертвой.В обоих случаях контроль над вашей жизнью начинается с ваших же мыслей.То, как вы размышляете над ситуацией, определяет ваши чувства, а чувства определяют ваше поведение.

2. Закон причины и следствия

«Что посеешь, то и пожнешь» Соломон

Закон «причины и следствия» гласит, что каждое следствие в нашей жизни имеет причину. Есть конкретные причины для успеха и неудачи, для здоровья и болезни, счастья и несчастья. Определите, что в вашей жизни работает, и делайте этого больше, определите, что не работает, и делайте этого меньше, и делайте что-то по-новому.Наиболее важное применение этого закона: мысли — это причины, а условия и обстоятельства — следствия этих мыслей.

3. Закон веры

«По вере вам воздается» Библия

Закон веры гласит, что все, во что вы горячо верите, становится реальностью.Ваши убеждения создают туннель вашего зрения. То есть, вы видите именно то, во что вы верите. Ваши убеждения настраивают вас на успех или наоборот.

4. Закон ожиданий

«Я верю, что сегодня случится что-нибудь чудесное»

Все, чего вы ожидаете с уверенностью, становится вами же исполняемым пророчеством.Вы получаете от жизни не то, чего вы хотите, а то, что вы ожидаете от нее.

5. Закон притяжения

«Подобное притягивает подобное»

Вы представляете собой живой магнит. Вы неизменно привлекаете в свою жизнь людей и ситуации, которые находятся в гармонии с вашими доминирующими мыслями. Вот почему так много полезных людей и ситуаций привлекается в жизнь тех, кто имеет ясное представление о собственных целях.

6. Закон соответствия

«И так по плодам их узнаете их» Библия

Закон соответствия гласит: что внутри, то и снаружи. Это означает, что ваш внешний мир есть отражение мира внутреннего. Этот закон дает возможность распознать, что происходит у вас внутри, наблюдая за тем, что происходит вокруг вас. Целенаправленно концентрируясь на нужном внутреннем состоянии, вы сможете менять обстоятельства вокруг вас.Иными словами: Быть — Делать — Иметь.

7. Закон ментальной эквивалентности

«Мысли становятся вещами» Майк Дули

Этот закон гласит, что мысли материализуются. С помощью живого воображения и повторов ваши мысли, заряженные эмоциями, становятся реальностью.Необходимо быть внимательным к тому, что и как мы думаем. И тогда все цели и желания сбудутся!

Упражнение:Выберите по одной цели, которых вы хотите достичь во всех сферах взаимоотношений, здоровья, карьеры, финансов, внутреннего мира и проанализируйте, как вы блокируете и поддерживаете себя в их достижении, с точки зрения каждого из законов. Если вы будете честны с самим собой, то, наверняка, обнаружите, как ограничиваете себя в каких-то областях.

Осознание своих ограничений — это первый шаг к тому, чтобы от них избавиться.И, возможно, уже сегодня с вами произойдет что-нибудь чудесное.

(по книге Брайана Трейси «Достижение максимума»)

источник

21 правило миллионера от Брайана Трейси

Подробности Создано: 08.04.2016 12:11

Брайан Трейси (Brian Tracy) – эксперт в психологии успеха, специалист по эффективному тайм менеджменту, руководитель влиятельной консалтинговой фирмы Brian Tracy International, имеющей филиалы в 30 странах мира, а также писатель и отличный оратор. На протяжении 15 лет он занимался исследованием привычек миллионеров и как они заработали свои капитал. О том, что такое тайм менеджмент читайте - здесь. На их основании Брайан Трейси сформулировал свои принципы достижения целей и секрет успеха для любого человека.

"Финансовый успех — это результат того, что вы раз за разом выполняете совершенно определенные, вполне конкретные действия, и повторяете их до тех пор, пока не достигнете столь желанной финансовой независимости" ( Брайан Трейси).

В этой статье я напишу коротко, что нужно делать, что б стать богатым по мнению Брайана Трейси. Если вам будет интересно, то более детально можете прочитать в самой книге Брайана Трейси "21 секрет успеха миллионеров".21 секрет успеха миллионеров:1. Мечтайте о великом. Первый секрет миллионеров, которые сами заработали свои деньги, прост: мечтайте о великом! Позволяйте себе помечтать. Позволяйте себе воображать и представлять в развернутых фантазиях ту жизнь, которую вы хотели бы вести. Подумайте о том, сколько денег вам хотелось бы заработать и иметь на своем банковском счете; 2. Выработайте ясное ощущение направления. Вы должны точно знать, чего хотите. Преуспевающие люди основную долю времени думают о своих целях;3. Считайте, что работаете только на себя. Откажитесь от привычки критиковать других людей за что угодно. Вы и только вы несете ответственность за всё;4.Делайте то, что вы любите делать. Вы должны найти такую область, которая сможет полностью втянуть вас, – такую работу или сферу приложения усилий, где вы будете зачарованы и увлечены процессом;5. Посвятите себя совершенству. Сегодня же примите решение быть самым лучшим в том, чем вы занимаетесь. Ваше решение достичь совершенства в том, чем вы занимаетесь, и войти в состав лучших 10 процентов в сфере деятельности, которой вы себя посвятили;6. Работайте дольше и упорнее. Все миллионеры, которые сами заработали свои деньги, трудятся упорно, очень упорно и еще более упорно. Эти специалисты приходят в офис раньше, они работают усерднее других и позже остаются на работе;7. Всю жизнь не переставайте учиться. Лидеры любят и умеют учиться. Непрерывное обучение – ключ к успеху в XXI столетии;8. Вначале платите себе. Сегодня же примите решение, что вы на протяжении всей трудовой жизни собираетесь откладывать и вкладывать по крайней мере 10 процентов своего дохода. Снимайте 10 процентов с каждой зарплаты или любого другого поступления, как только вы получаете эти деньги чеком или наличными, и переводите указанные средства на специальный банковский счет, предназначенный для накопления;9. Изучите в своем деле каждую деталь. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы в выбранной вами сфере стать настоящим знатоком и экспертом, изучив здесь каждую мелкую деталь, необходимую для того, чтобы выполнять свою работу всё лучше и лучше;10. Посвятите себя служению другим. Ваш успех в жизни будет находиться в прямой пропорции к тому, что вы сделаете после того, как выполнили всё, чего от вас ожидали. Всегда ищите возможность сделать больше того, за что вам уплатили. Всегда находите способы, как дать своим клиентам что-либо сверх программы. Помните, что любой номер сверх программы заранее встречают аплодисментами;11. Будьте абсолютно честны с самим собою и с другими. Самое ценимое и уважаемое качество, которое вы можете развить в себе, – это репутация абсолютной порядочности и честности. Будьте идеально честны во всём, что вы делаете, равно как и в каждой коммерческой сделке или житейском поступке. Всякая успешная деятельность основана на доверии. 12. Установите свои наивысшие приоритеты и целеустремленно сконцентрируйтесь на них. Когда у вас разовьется привычка устанавливать приоритеты и целеустремленно концентрироваться на них, вы обретете способность добиваться фактически всего, чего вам только захочется в жизни. Эта базовая стратегия послужила основной причиной, благодаря которой тысячи и даже миллионы людей достигли высоких доходов, подлинного богатства и полной финансовой независимости;13. Выработайте себе репутацию быстрого и надежного работника. Время – это подлинная валюта XXI века. Сегодня все пребывают в страшной спешке. Ваша задача – выработать себе репутацию человека быстрого. Развивайте в себе шестое чувство – «чувство срочности»;14. Будьте готовы подниматься с вершины на вершину. Вся деловая жизнь состоит из циклов и меняющихся тенденций. Существуют циклы подъема и циклы спада. Постоянно напоминайте себе, что всё в жизни подчиняется циклам и меняющимся тенденциям;15. Во всем практикуйте самодисциплину. Самодисциплина – наиболее важное отдельно взятое качество для достижения успеха в жизни и для превращения в миллионера, который сам заработал свои деньги;16. Разблокируйте свои врожденные творческие способности. Вот еще несколько хорошийх новостей. Вы – потенциальный гений. Вы более умны, чем вам когда-нибудь приходило в голову. В вас таится гораздо больше готовой к применению интеллектуальной мощи и творческих способностей, чем вы использовали до сих пор;17. Вращайтесь среди надлежащих людей. Не менее 85 процентов вашего успеха и счастья в жизни будет определяться качеством тех взаимоотношений, которые вы сумеете установить в своей личной и деловой деятельности. Чем больше количество людей, которых вы знаете и которые позитивным образом знают вас, тем больше вы будете преуспевать и тем быстрее станете продвигаться вперед;18. Проявляйте особую заботу о своем физическом здоровье. Первое из них – надлежащий вес. Вторым правилом является надлежащая диета. Третье правило долгой жизни – надлежащий объем физических упражнений;19. Будьте решительным и ориентированным на действия. Одним из свойств миллионеров, которые сами заработали свои деньги, является то, что они тщательно обдумывают сложившуюся ситуацию и затем быстро принимают решения. Они дисциплинируют себя, чтобы немедленно действовать и выполнять собственные решения. Они быстро делают ходы и быстро получают обратную связь как результат своих действий;20. Никогда не позволяйте неудаче быть допустимым вариантом. Страх перед неудачей – самое большое отдельно взятое препятствие для достижения успеха во взрослой жизни. Обратите внимание, что речь идет не о неудаче как таковой. Неудача делает вас более сильным, более эластичным и более решительным. Когда вы действуете смело, к вам на помощь идут невидимые силы;21. Пройдите «тест на настойчивость». А вот один из величайших секретов настойчивости и успеха: программируйте свое подсознание на настойчивость задолго до всех неудач и разочарований, которые неизбежны на предстоящих путях поиска успехов. Заранее примите решение, что вы никогда не сдадитесь, – независимо от того, что может случиться. секрет успеха Оставляйте ваши комментарии и мысли по поводу этой статьи ниже, буду благодарен. Можете задавать любые вопросы, буду рад.

onemillioninvest.com

Лучшие фразы Брайана Трейси | Superior Male

Книги этого человека раскупают, как горячие пирожки. Все неуверенные в себе, считающие себя обделёнными деньгами, временем, мозгом и прочими нужными вещами для зарабатывания миллионов находят в его курсах ответы на свои вопросы и методы разрешения проблем, действенные как это ни странно. Словом, он смог дать людям то, чего постоянно не хватает: надежду. И вот за это респект.

Брайан Трейси (Brian Tracy; род. 27 ноября 1944 г. в Ванкувере, Канада) — всемирно известный автор многочисленных книг и аудиокурсов по бизнесу, управлению продажами, тайм-менеджменту, самореализации и лидерству. Вот что он говорит:

1. Никто не лучше вас. Никто не умнее вас. Просто они раньше начали.

2. Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был.

3. Помните, вся жизнь — это испытание, это тест. Чтобы достичь большого успеха, Вы должны пройти «тест на настойчивость». Но этот тест часто застаёт Вас врасплох и оказывается чем-то вроде инспекторной проверки в школе, которую ничто не предвещает. Сложная ситуация может возникнуть в любое время, причём обычно совершенно негаданно и там, где на неё совсем не рассчитываешь. Вы проходите тест на настойчивость всякий раз, когда сталкиваетесь с непредвиденной трудностью, разочарованием, задержкой, неудачей или житейским кризисом. Именно в такой ситуации Вы демонстрируете самому себе и всем, кто Вас окружает, из какого материала Вы в действительности изготовлены.

4. Вы не властны над тем, что с Вами происходит, но Вы властны над своим отношением к происходящему. И именно это отношение и определяет, кто кого контролирует – события Вас или Вы эти самые события.

5. Ваш потрясающий мозг может поднять вас из нищеты до богатства, превратить вас из одиночки во всеобщего любимца, вывести из депрессии, сделав счастливым и радостным, — если вы правильно воспользуетесь им.

6. Единственное, чем вы можете полностью управлять, — это ваши мысли. Пользуйтесь ими правильно.

7. Если ты способен всегда улыбаться жизни, жизнь всегда улыбнётся тебе.

8. Вы не можете подарить то, чего у вас нет; вы не можете сделать счастливыми других, если сами несчастливы.

9. Обаяние зачаровывает. Как цветы раскрываются и тянутся навстречу теплу и солнечному свету, так и мы раскрываемся и тянемся навстречу обаянию. Обаяние действует как сильнейший магнит, помимо нашей воли притягивающий нас к его источнику.

10. Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.

11. Печально, что люди бедны, потому что ещё не решили быть богатыми. Они страдают избыточным весом и находятся в плохой физической форме, потому что не решили ещё быть здоровыми и спортивными. Люди неэффективно растрачивают своё время, потому что ещё не решили производительно тратить своё время, чем бы они не занимались.

12. Целью стратегии является отыскание такого пути, который требует наименьшего расхода времени и энергии и дает возможность достичь наибольшего успеха.

13. На рынке покупатель, во всяком случае, может выбирать: во-первых, купить тот или иной продукт или услугу, во-вторых, купить этот же продукт или услугу у кого-нибудь другого и, в-третьих, принять решение вообще ничего не покупать или приобрести что-нибудь совсем другое. Чтобы покупатель захотел купить ваши товары или услуги, он должен быть убежден не только в том, что приобретает самые лучшие товары и самые лучшие услуги, но также и в том, что он не мог вложить свои деньги лучшим образом.

14. Если у вас нездоровый и неряшливый вид человека, с которым неприятно иметь дело, то наверняка никто из клиентов не захочет у вас ничего покупать. Если у вас болезненный вид, вы плохо одеты, то это может сказаться на всей вашей карьере.

15. Отсутствие позитивной установки равнозначно установке негативной.

16. Благополучные люди в течение всей своей жизни овладевают умением создавать, укреплять и поддерживать целые сети высококачественных взаимосвязей.

17. Успех в торговле — это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем.

18. Умение слушать приносит много пользы, которой никогда не принесет умение говорить. Нет лучшего метода, чтобы возбудить доверие людей, чем внимательно выслушать то, что хочет высказать собеседник.

19. Личный стратегический план работы — важнейшее условие достижения поставленной цели.

20. Вы должны узнать, как клиент определяет ожидаемое качество, прежде чем воспользоваться оценкой качества товара как аргументом в разговоре.

21. Все, что мы делаем, это или актив, или пассив. Каждое правильное решение может быть записано на сторону «есть», а каждая глупость и бессмыслица обременит страницу «должен».

22. Есть три типа людей: меньшую группу составляют те, кто что-то делает и чего-то достигает, немного большую — те, кто наблюдает, и самую большую — те, кто постоянно спрашивает: «Что же все-таки происходит?»

23. Отличительное качество настоящего профессионала — это признание того факта, что «дьявол находится в мелочах». Мелочи решают вопрос об успехе или поражении, и так было всегда.

24. Ничто не произведет на клиента большего впечатления, чем сознание того факта, что вы потратили на него свое время и усилия, чтобы собрать информацию о его ситуации и способах решения его проблем.

25. «Что я с этого буду иметь?» Клиент покупает для себя, а не для вас. Во время беседы с продавцом клиент заинтересован тем, какую выгоду он может извлечь из представленного предложения. Все, что вы делаете и говорите, должно вести к ответу на этот вопрос, поскольку в ином случае клиент теряет интерес и начинает задумываться, когда вы, наконец, уйдете. Другие вопросы, на которые клиент ждет ответа, это: «Какие выгоды от этой покупки могу иметь лично я?», «Окупится ли это?», «Что конкретно я буду иметь с того, что куплю у вас?»

26. Нет смысла надеяться, что другие оценят вас за ваш характер и личность, не обратив внимания на то, как вы выглядите.

27. Если ваш выбор за высшими ценностями, то это может вам стоить дорого, и даже очень.

28. В среднем каждый миллионер, сам заработавший свои деньги, 3,2 раза бывал банкротом или почти банкротом.

29. Потребность логична и измерима. Жажда обладания чем-то определяется эмоциями, а они зачастую неуловимы. Чтобы довести дело до покупки клиентом товара, вы должны так представить свое предложение, чтобы желания и потребности клиента совпали.

30. Те, кто преуспевают, всегда решительны, и они пытаются совершить гораздо больше действий, чем другие люди.

31. Если хотите иметь лучших сотрудников, вы должны быть лучшим начальником.

32. Если делать то, что делают другие преуспевающие люди, то в конечном счете вы придете к тем же результатам, которых достигли эти преуспевающие люди.

33. Время — это подлинная валюта XXI века.

34. Не менее 85 процентов вашего успеха и счастья в жизни будет определяться качеством тех взаимоотношений, которые вы сумеете установить в своей личной и деловой деятельности. Чем больше количество людей, которых вы знаете и которые позитивным образом знают вас, тем больше вы будете преуспевать и тем быстрее станете продвигаться вперед.

35. Хорошо сформулированные вопросы — эффективное средство, которое можно использовать на каждом этапе продажи.

36. Существует большая разница между ценой и стоимостью товара. Цена — это единовременная плата, необходимая для приобретения товара. Стоимость — это все многократно получаемые суммы в процессе потребления данного товара.

37. Если у клиента есть финансовые возможности и видно, что он может купить столько же или больше, чем несколько более мелких покупателей, вы должны посвятить ему все свое время и старания.

38. Продажа — это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.

39. Наиболее важным фактором в деле достижения большого финансового успеха являются вовсе не деньги, не первичный капитал. Главное — какой личностью вы должны стать, чтобы заработать такие огромные деньги и затем держаться на этом уровне.

40. Потенциальный клиент может не воспринять всерьез ваше предложение, пока не убедится, что вы настроены дружелюбно и заботитесь о его интересах.

41. Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30. На презентацию и вопросы оставляют 30% времени беседы, а 70% времени внимательно выслушивают клиента.

42. У каждого человека есть способности, благодаря которым он может достичь фантастических результатов в определенной сфере деятельности.

43. Мудрые продавцы отлично знают сильные и слабые стороны своих клиентов и так организуют свои действия, чтобы можно было больше времени посвятить людям, которые, вероятно, быстрее всех решатся на покупку.

44. Непрерывное обучение — ключ к успеху в XXI столетии. Пожизненная учеба — это минимальное требование для успеха в вашей (а также в любой другой) сфере деятельности.

45. Ясность — это важнейшая строка в словаре успеха в каждой области, а в торговле — особенно. Отсутствие ясности в том, чего вы на самом деле хотите, ведет к раздражению и снижению эффективности. Полная ясность в постановке целей является необходимым условием успеха. Ясность — исходная точка для достижения целей.

46. Рынок дает превосходное вознаграждение за превосходное качество работы и высокую производительность. За средние результаты труда он платит меньше, а за работу ниже среднего уровня расплачивается низким вознаграждением, чувством неудачи и разочарования.

47. Единственная цель телефонного разговора — условиться о встрече.

48. Характер — это умение жить в согласии с позитивными ценностями. Человек с ущербным характером наделяет высокой ценностью кратковременные выгоды либо не признает вообще никаких ценностей.

49. Благополучные люди в течение всей своей жизни овладевают умением создавать, укреплять и поддерживать целые сети высококачественных взаимосвязей.

50. Каждый из участников сделки готов прийти к согласию тогда, когда будет убежден, что в ее результате дела его пойдут лучше, чем прежде.

51. Риск сегодня — главный составляющий элемент торговли.

52. В основе каждой успешной сделки лежит доброжелательное отношение к клиенту.

Материалы по теме:

Топ-100 цитат Ричарда Брэнсона

Лучшая подборка цитат Дональда Трампа

Цитаты Лао-Цзы

Поделиться "Лучшие фразы Брайана Трейси"

superiormale.ru

Читать онлайн "Достижение цели" автора Трейси Брайан - RuLit

ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛИ

Эта книга адресована честолюбивым людям, желающим быстро преуспеть. Если это о вас, значит книга попала в нужные руки. Идеи, которые вы сможете почерпнуть из нее, сэкономят вам годы при достижении наиболее значимых для вас целей.

Я выступал более 2000 раз перед аудиторией, в общей сложности составляющей 23 000 человек, в 24 странах. Мои семинары и лекции длятся от пяти минут до пяти дней. Я стремлюсь поделиться со слушателями новейшими и лучшими идеями в той или иной области. И на опыте могу сказать: если бы у меня было пять минут и возможность донести до аудитории одну мысль, максимально полезную, я посоветовал бы «записать свои цели, составить план по их достижению и работать над ним каждый день».

Многие из выпускников университета признавались мне, что такой простой совет принес им больше пользы, чем четыре года обучения. Эта идея в корне изменила мою жизнь и жизнь многих миллионов людей. И обязательно изменит вашу!

ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ

Несколько лет назад в Чикаго собрались преуспевающие люди, желавшие поделиться друг с другом своим жизненным опытом. Все они были миллионерами и мультимиллионерами. Как и большинство успешных людей, все они были благодарны жизни за ее дары. Во время обсуждения причин их крупных жизненных успехов наиболее мудрый из присутствовавших сказал: «Успех есть цель, а все остальное — второстепенно». Ваше время и ваша жизнь бесценны. Самая большая ошибка — тратить годы на то, что достигается всего за пару месяцев. Следуя изложенному в данной книге проверенному практикой методу постановки целей и их достижения, вы вскоре добьетесь большего, чем можете представить. Скорость вашего продвижения удивит не только вас, но и окружающих.

Вооружившись простыми и практичными приемами, вы быстро достигнете самых вершин успеха, даже если будете начинать с самого низа. Бедность и волнения обернутся достатком и удовлетворенностью жизнью. Вы намного опередите окружающих, и ваши успехи превзойдут успехи всех ваших знакомых.

Общаясь со множеством людей на лекциях, семинарах и консультациях я обнаружил, что обычный человек, четко определивший цели, даст фору любому гению, не знающему, чего он хочет.

Моя личная миссия гласит: «Помогать людям достигать своих целей быстрее, чем они сделали бы это без моей помощи».

Эта книга является квинтэссенцией моего успеха, основанного на методе постановки целей. Благодаря ей и вы вскоре сможете выдвинуться в авангард жизни и обрести твердую почву под ногами. Для моих детей книга послужит путеводителем, помогающим им попасть туда, куда они захотят.

Добро пожаловать! Увлекательное путешествие начинается!

Вступление

ДЕНЬ, ИЗМЕНИВШИЙ МОЮ ЖИЗНЬ

Мы живем в чудесное время. Никогда еще перед талантливыми и целеустремленными людьми не открывалось столько возможностей. Несмотря на кратковременные колебания в экономике и в личной жизни, мы вступаем в небывалую эру процветания и мира.

В 1900 году в Америке проживало 5 000 миллионеров. К 2000 году их число увеличилось до 5 000 000, большинство из которых всего добились сами. По прогнозам экспертов, в следующие два десятилетия число миллионеров возрастет до 10 000 000 - 20 000 000. Ваша цель — стать одним из них. А как это сделать, вы узнаете, прочитав эту книгу.

В 18 лет я бросил школу и стал мойщиком посуды в маленьком отеле. Затем я перешел на мытье машин, на мытье полов и уборку. За несколько месяцев я переменил множество занятий, в поте лица зарабатывая на хлеб насущный. Я работал на лесопилках и фабриках, фермах и ранчо, лесозаготовках, а когда заканчивался сезон, рыл колодцы; я работал на стройке, плавал на норвежском грузовом корабле в Северной Атлантике.

Зачастую мне приходилось спать в машине или в дешевых отелях. К 23 годам я стал работником на ферме и собирал урожай, ночуя на сене в амбаре и обедая вместе с семьей фермера. Будучи без образования и без специальности, после сбора урожая я остался и без работы.

Тогда я стал коммивояжером, бродя от двери к двери и от офиса к офису. Часто за день мне удавалось заключить одну-единственную сделку, и денег едва хватало, чтобы ночевать не под открытым небом. Не слишком впечатляющее начало жизни.

ДЕНЬ, ИЗМЕНИВШИЙ МОЮ ЖИЗНЬ

Однажды на листке бумаги я записал совершенно безумную цель — зарабатывать комиссионными продажами тысячу долларов в месяц. Сложив листок, я убрал его куда-то и никогда больше не видел.

www.rulit.me