Как писать просто и убедительно: 12 приемов редактирования текста (с примерами). Примеры текста

Как написать текст о компании (о нас) - примеры

Текст о компании (он же “о фирме”, он же “о нас”, он же “о предприятии” и т.д.) чем-то по своей сути напоминает японскую ядовитую рыбу фугу. Стоит его чуть-чуть “передержать”, и вместо вызова доверия и расположения к себе читателя, материал начинает отталкивать и вызывать отвращение. А виной тому тонкости человеческой психологии. Только их мало кто учитывает. Кстати, говорят, что раньше повар, который неправильно приготовил рыбу фугу, должен был сам ее съесть. Интересно, как бы это смотрелось в сфере копирайтинга… Написал текст с обратным эффектом — изволь разместить его у себя на сайте. На самом видном месте. Пущай все смотрят!

Это я, конечно, утрирую. И смех смехом, но на большинстве сайтов тексты о компании можно свести к трем предложениям: “Мы очень классные, давно на рынке, клиентоориентированные и надежные. Лучше нас никого нет. Заказывайте у нас!”. Другими словами, эти тексты представляют собой, знаете, эдакую эпическую оду, каждое слово которой — сладкий мед. Даже слишком сладкий. Приторный. Особенно этим грешит средний бизнес, руководство которого аж млеет от фраз вроде “…делая акцент на клиентоориентированности, инновационных технологиях и индивидуальных решениях для бизнеса клиента…”

Вы можете мне сейчас возразить, дескать, Даниил, человек-то специально зашел на эту страницу, чтобы узнать о компании. Поэтому все нормально. Ему же интересно! И так-то оно так. Но есть нюанс. Представьте, что Вы зашли ко мне на сайт и читаете что-то вроде такого.

Я первоклассный Профессионал (с большой буквы). Копирайтер. Решаю любые задачи быстро, четко и эффективно. Я лучший. Остальные мне в подметки не годятся. Я успешен, и постоянно совершенствую свои навыки. За моими плечами огромный опыт и масса кейсов. Я крутой специалист. Если вы еще не со мной, то вы просто не можете себе меня позволить!

Скажите, какие эмоции у Вас вызывает такой текст? Не стесняйтесь в выражениях. Или выберите один из вариантов.

☑ Человек, который написал текст — обычный хвастун, который громкими фразами компенсирует неуверенность в себе. Это отталкивает.☑ У человека что-то явно не то с самомнением. Такое чувство, что он убеждает в своей состоятельности не читателя, а себя. Это отталкивает.☑ Человек говорит только о себе, а не обо мне и моих проблемах. Это раздражает. И отталкивает.☑ Текст написал обычный выскочка, который не стоит того, чтобы обращать на него внимание и воспринимать всерьез.☑ Где конкретика? Где факты? Где аргументы? Что это за паноптикум пустозвонных абстракций?☑ Ой, блииин…. Вот хочется просто взять… И треснуть… Разок. Или два.☑ Это клиника. Как пить дать. Без вариантов.☑ Класс! Настоящий профессионал своего дела, который этого не скрывает!

Если Вы выбрали последний вариант, срочно закройте эту статью и не читайте дальше! И, кстати, поздравляю, Вы входите в 0,1-2% людей, которые ведутся на такие тексты. Поэтому Вы в какой-то степени счастливчик.

Во всех остальных случаях давайте разбираться. Знаете, почему подобные тексты отталкивают? Потому что их авторы хотят, чтобы читатель разделил с ними информационный посыл. Но вместо того, чтобы подвести к нужным умозаключениям, они их навязывают. Причем в особо жесткой форме. В результате у читателя формируется естественная защитная реакция. Другими словами, на пустом месте возникает конфликт, где по одну сторону баррикад автор текста, а по другую — читатель. И поскольку последний не может ничего возразить, он просто закрывает страницу и уходит.

А теперь давайте посмотрим, как можно решить эту задачу с желаемым эффектом. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Задачи текста о компании

Давайте рассуждать логически. Просто так на страницу “О компании” не попадают. Ее открывают в одной из следующих ситуаций.

1. Это конкуренты. Они пришли на сайт, чтобы стибрить ценнейшие идеи, т.к. сами ничего путного придумать не могут. И завидуют.
2. Это руководство компании. Оно открывает страницу, чтобы полюбоваться на текст. Непременно с утра. Заряжаются позитивом. И с осознанием своей невероятной крутости приступают к работе.
3. Это потенциальный клиент, который выбирает из множества вариантов, и ему нужны дополнительные аргументы для принятия решения.
4. Это клиент, который уже сделал заказ, но все еще сомневается. Ему нужны дополнительные аргументы в пользу правильности выбора, чтобы успокоиться и продолжить заниматься своими делами.

Первые две ситуации нам неинтересны. Да, да, и вторая — в частности. Многие считают, что текст должен понравиться заказчику. Однако на практике то, что нравится заказчику, имеет мало общего с его клиентами. Хотя бы потому что заказчик не является своей целевой аудиторией. А текст-то мы делаем для нее.

Поэтому нас интересуют настоящие читатели, на которых мы можем влиять. В конце концов, текст о компании или предприятии — это коммерческий инструмент. И он должен прямо или косвенно влиять на продажи. Это ситуации №3 и №4. Обратите внимание, что мы работаем с людьми, которые сознательно кликнули на ссылку и зашли в раздел, чтобы получить больше информации и сформировать окончательное мнение. Другими словами, мы работаем не с «холодной» аудиторией.

Исходя из такой вводной, мы можем поставить и решить задачу на пяти уровнях. Чем глубже уровень мы затрагиваем — тем более эффективное решение получаем.

Пять уровней решаемых задач. Чем глубже уровень — тем эффективнее решение.

Уровень №1: информация

На этом уровне мы даем человеку то, за чем он пришел — информацию и аргументы для принятия решения. При этом обратите внимание: аргументы всегда опираются на факты, а не на абстракции. Другими словами, это всегда конкретика. Посмотрите примеры.

Абстракции —> Факты (Конкретика)

• Давно на рынке —> Основана в 2004
• Динамически развивается —> Увеличила оборот на 115% в 2017
• Работают профессионалы —> Сертифицированы Google
• Быстрое обслуживание —> Обработка заявки за 10 минут

И так далее. Подробнее о том, как редактировать текст и делать его прицельным читайте в статье о 12 приемах редактирования.

Уровень №2: отстройка от конкурентов

Помимо основной информации хороший текст о предприятии всегда имеет коммерческую прослойку. Для этого можно использовать заголовок по формуле 4U или сделать акценты на конкурентных преимуществах. Последнее можно вынести в отдельный информационный блок а-ля “Ваши выгоды”. О том, как превращать свойства и характеристики в выгоды, смотрите здесь. Как вариант, можно даже сформулировать оффер, превращая текст о компании в, своего рода, коммерческое предложение. В качестве отстройки также подойдут любые маркетинговые фишки: гарантии, акционные предложения и т.д.

Если с маркетинговой составляющей туго, можно просто написать то, о чем не пишут конкуренты, даже если это у всех есть. Тогда это сыграет Вам на руку. Например, один производитель пива в свое время описал технологию стерилизации тары. Эту технологию использовали все игроки рынка, но кто первый написал — тот первый внедрил (в глазах потребителя).

Уровень №3: вызов доверия

По сути, вызов доверия, — это активация одного-единственного психологического триггера. Триггера благорасположения. Но его я хочу рассмотреть отдельно, поскольку для решения нашей задачи он ключевой. Другими словами, человеку, после того как он прочитал текст, Ваша компания должна понравиться. Если это произойдет, то с вероятностью 80% он обратится именно к Вам. Даже если у Вас дороже. Это тот случай, когда эмоции решают.

Обратите внимание, что справедливо и обратное: если текст изобилует клише, бахвальством и абстракциями, то он оказывает противоположный эффект. И если человеку на эмоциональном уровне не нравится компания (не нравится — и все тут, он этого может даже не осознавать), то он с вероятностью 99,9% ее обойдет стороной. 0,1% — это латентные мазохисты, которые просто любят страдать.

Активировать триггер благорасположения очень классно помогает WHY-формула. Идеально, если сочетать ее с миссией и ценностями компании. При таком подходе Вы с ходу озвучиваете человеку ценности, которые совпадают с его убеждениями. Наступает эмоциональный резонанс, и, вуаля, Вы уже нравитесь ему немножко больше.

Другие атрибуты, влияющие на благорасположение в тексте “О нас” — это честность и открытость. Вот почему даже начинающие компании или веб-студии, когда пишут честно о том, что у них нет опыта, но есть желание работать на качество и имя — обезоруживают и тем самым подкупают потенциальных клиентов. Точно так же работает подход, когда в тексте размещают фотографии сотрудников. Компания с человеческим лицом всегда больше располагает к себе, нежели безликая фирма (впрочем, из этого правила бывают исключения).

Но и это еще не все. Честность и открытость — это не только говорить правду. Зачастую простое описание технологических или бизнес-процессов существенно повышает доверие. Например, компания-производитель может разместить фото или видео из цеха. У меня такой подход отлично сработал при продаже комбикормов.

Наконец, еще один вариант — это просто разместить фотографии офиса, показать, как работают сотрудники. Поскольку люди мыслят образами, у них формируется завершенная картинка. И если конкуренты не делают так, как Вы, то для Вас это мощнейшая эмоциональная отстройка.

Уровень №4: психологические триггеры

Помимо триггера благорасположения есть еще масса других психологических “крючков”, на которые можно зацепить читателя. Это особенно важно, когда Вы всерьез настроены пройти все уровни решения задачи и получить отклик (5-й уровень) в виде заявки.

Главный триггер здесь — ментальное вовлечение. Это когда мы сообщаем человеку необходимую вводную, чтобы он сам сделал вывод о том, что мы лучше, чем конкуренты, и обращаться нужно именно к нам. Обратите внимание: к такому выводу человек должен прийти сам. Увы и ах, но большинство текстов “о компании” об этом явно кричит, вызывая тем самым обратную реакцию.

Среди других триггеров:

1

3

4

Взаимный обмен. Дайте человеку полезную информацию, ничего не требуя взамен. Например, в формате мини-книги. Человек останется Вам должен (по внутреннему убеждению), и с большей долей вероятности откликнется на Ваше коммерческое предложение.

5

Последовательность. Покажите, как Вы работаете. Причем представьте эту информацию в виде последовательности: от заявки клиента до результата. Единственное условие — все нужно описывать в настоящем времени. Так Вы создаете иллюзию, что человек уже с Вами работает, а значит, барьеров и препятствий для него гораздо меньше.

6

Принадлежность к группе. Если у Вас тематический товар или услуга, то можно создать свое сообщество. Стать Вашим клиентом — означает стать частью этого сообщества, и многие могут только ради этого выбрать Вашу компанию. Например, компания, которая продает джипы, может вполне организовывать “покатушки 4х4” среди своих клиентов, тем самым повышая их лояльность и вовлекая новых участников в сообщество.

Уровень №5: получение отклика

Финальный уровень. Мы хотим закрыть человека на целевое действие — чтобы он оставил заявку. Следовательно, нам нужно максимально упростить ему путь. Здесь здравый смысл: чем проще откликнуться, тем выше вероятность, что человек это сделает. Для решения этой задачи нужно разместить на странице, так называемые, точки захвата. Это может быть форма или просто кнопка, при нажатии на которую человек оставляет заявку.

При этом далеко не факт, что человек прочитает текст полностью. Поэтому точки захвата я обычно делаю и в начале, и в конце. Для надежности, так сказать.

Пример текста о компании

Поскольку тексты типа “О нас” — это коммерческий инструмент, для него применима модель AIDA. С поправкой на теплоту аудитории, разумеется. Кроме того. Само слово «текст» вовсе не означает, что материал должен выглядеть как одна большая символьная “простыня”. Особенности восприятия информации с экрана никто не отменял.

Вот почему я всегда рекомендую разрабатывать любой текст модульно и в виде прототипа. Другими словами, Вы представляете материал в виде “слоеного пирога”. А затем заполняете каждый слой решением задачи нужного уровня. При этом используем главное правило: самая важная информация — как можно выше.

Давайте рассмотрим пример. Типовой текст “О компании”. Его можно условно разделить на дюжину (двенадцать) слоев. Затем каждый слой заполнить дескрипторами (функциональными блоками, содержащими текст и графику).

В первом слое сделаем заголовок по формуле 4U. А во втором — тезисно приведем ключевую сводную информацию о компании. Плюс, сделаем «точку захвата». Так мы даем человеку необходимую информацию (1-й уровень), активируем триггер ментального вовлечения (4-й уровень) и даем возможность сделать отклик (5-й уровень). Как вариант, ключевые цифры можно вынести в отдельный блок. В итоге у нас получается вот такой первый экран.

Пример текста о компании: первый экран

Далее, идет третий слой. В него можно поместить фото директора и использовать WHY-формулу (триггер благорасположение и вызов доверия, 3-й уровень).

Текст «О нас»: WHY-формула в действии.

За третьим слоем идет четвертый. Здесь можно показать кейсы, примеры задач, которые умеет решать компания (триггер контраста и отстройка от конкурентов). В крайнем случае — можно просто показать продукцию и сделать акцент на ударной выгоде.

Пример блока кейсов в тексте о компании.

Пятый слой — идеальное место, чтобы показать основные выгоды и сделать отстройку от конкурентов (2-й уровень задач).

Пятый блок текста о компании: конкурентные преимущества.

В шестом слое можно провести, своего рода, виртуальную экскурсию по предприятию (также для вызова доверия). Если есть видео — можно вставить видео и описание. Если нет — не беда, можно использовать обычную галерею.

Шестой блок — виртуальная экскурсия по компании.

Седьмой слой. Здесь можно использовать дескриптор а-ля «Как мы работаем». Он неплохо активирует триггер последовательности (4-й уровень задач).

Пример блока как мы работаем в тексте «О нас»

Восьмой слой: активируем триггер авторитета, демонстрируя дипломы, награды и сертификаты (также 4-й уровень задач).

Активация триггера авторитета в тексте о компании.

Девятый слой — показываем лица сотрудников для вызова доверия (3-й уровень задач).

Девятый блок — сотрудники фирмы (для вызова доверия).

Десятый слой — показываем логотипы клиентов (с их разрешения, разумеется) и активируем триггер социального доказательства. Если есть рекомендательные письма — еще лучше. Используем и то, и другое.

Активация триггера «социальное доказательство»: клиенты и рекомендательные письма.

Одиннадцатый слой — делаем призыв и дублируем точку захвата, чтобы страница не превращалась в “тупик” для пользователя.

Точка захвата в тексте о компании.

Наконец, в двенадцатый слой: добавляем карту с контактами и телефонами. Вообще, считается, что карте место на странице “Контакты”, но здесь ее разместить также допустимо, чтобы не заставлять человека переходить на одну лишнюю страницу (на которую он может и не перейти).

Карта и контакты.

Итоговый прототип текста для страницы «О компании»

А вот как выглядит прототип текста, если соединить все блоки вместе.

Прототип текста о компании целиком.

Как видите, даже если о предприятии вроде как и нечего писать, страница получается довольно увесистая. И это без “воды” в тексте.

И еще. На первый взгляд может показаться, что у нас получился лендинг. И отчасти это будет правдой, поскольку и у лендинга, и у нашего текста есть задача получить отклик от потенциального клиента.

Резюме

Текст о компании — это не произведение искусства, которое нужно вешать в рамочку, чтобы любоваться. Это обычный коммерческий инструмент, у которого есть свои задачи. И он должен их решать. Ни больше, ни меньше. Сегодня мы рассмотрели пять уровней задач текста “О нас”, а также модульный подход к его написанию. Все, что остается — это сделать адаптацию под Вашу организацию. Пробуйте — и у Вас все получится!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях.

shard-copywriting.ru

примеры, особенности создания и рекомендации :: SYL.ru

98 из 100. Именно столько копирайтеров проваливают тестовые задания на написание продающих текстов. В большинстве случаев от такого задания зависит, войдет ли исполнитель в мир великого копирайтинга или так и останется неприметным автором на бирже. Что же это за страшный зверь такой и как написать продающий текст? Примеры и рекомендации будут описаны в этой статье.

Азы

Если вместе соберутся два копирайтера, они, с гарантией в 100%, начнут обсуждать продающие тексты, примеры работ вспоминать, рассказывать о впечатлениях и «вредных» заказчиках. Вот только для человека непосвященного или новичка на поприще копирайтинга такое бурное обсуждение будет восприниматься как сатанинский обряд, в крайнем случае политические дебаты. Поэтому, во избежание трагедии и недопонимания, начнем разбирать этот вопрос с азов.

Что такое продающий текст? Это текст, основная цель которого - продать товар или услугу. Помимо этого, он имеет дополнительные задачи:

• Формировать доверие к бренду.
• Влиять на общественное мнение.
• Развеивать сомнения.

Проще говоря, копирайтер, который овладел навыком написания продажников, развивает в себе дар убеждения. И это весьма недурно. Умение убеждать поможет любую ситуацию перевернуть в свою пользу, главное - подобрать правильные аргументы для каждой целевой аудитории. Если это умение хорошо развито, то даже в политике копирайтер сможет найти себе применение, и достаточно неплохое.

Разновидности продажников

Примеры продающих текстов, в зависимости от предназначения, делятся на несколько видов:

• Информационные статьи с продающим абзацем. Этот прием распространен во многих СМИ. Статья может рассказывать о пользе козьего молока, и в контексте этого вводится абзац о том, где его можно купить. Чаще всего продающим является последний абзац.
• Описание товаров. Интернет-магазины часто заказывают продающие описания, то есть, помимо краткой информации о товаре, текст должен призывать к покупке.
• Коммерческие предложения. В последнее время среди примеров продающих текстов все чаще и чаще встречаются коммерческие предложения. Видимо, без них не обходится ни одна уважающая себя компания.
• Продающие письма. Письма, которые рассылаются подписчикам. В копирайтинге это направление занимает лидирующие позиции, почти полностью вытеснив продающие смс-тексты.
• Лендинги. Цель посадочной страницы – заставить клиента совершить покупку.
• Тексты для социальных сетей.
• Тексты для сайтов-визиток. Продать человека в 21-м веке, а точнее его услуги, проще простого.

Шаблон и фантазия

У каждого копирайтера своя методика написания: кто-то следует готовым шаблонам, а кому-то не терпится отпустить на волю фантазию. Только со временем приходит понимание того, что лучше воспринимается публикой.

Писать по шаблону понятно и просто. Здесь есть обязательные примеры, как составить продающий текст, на чем заострить внимание, чем привлечь покупателей. Шаблоны проверены временем, хорошо работают и помогают экономить время. Вот только сочинять в рамках шаблона скучно. Создается такое впечатление, что ты заполняешь обязательную анкету, а не создаешь уникальный во всех отношениях продукт. Такие тексты получаются неживыми, и не всегда читатель захочет поверить этому скупому набору букв.

С другой стороны, есть творческий подход. Это всегда нечто веселое, живое и настоящее. Копирайтер вступает в диалог с будущим клиентом и передает свое эмоциональное настроение, что основано на удовольствии от покупки или совершенной сделки. Такие тексты пишутся легко, они увлекательные и читаются с удовольствием. Вот только увлекшись, автор забывает, что нужно продавать. Поэтому лучше всего пытаться совмещать это подходы или пользоваться классической схемой.

Классика жанра

Несмотря на разнообразие примеров продающих текстов, все они пишутся по общим канонам. Для новичков, которые пытаются создать продажники впервые, существует классическая схема написания. Она обозначается аббревиатурой AIDAS. Расшифровывается следующим образом:

• «A» - attention – внимание к продукту.
• «I» - Interest – интерес.
• «D» - desire – желание купить.
• «A» - action – действие, действительно купить.
• «S» - satisfaction – об этом мало кто знает, но главное - создать элемент удовлетворения от совершенной покупки.

В копирайтинге примеры продающих текстов создают именно по такому принципу, вне зависимости от разновидности продажника. Это универсальная модель, однако работа с продающими текстами не такая простая, как может показаться.

Этапы работы

Создание каждого продающего текста состоит из нескольких обязательных этапов:

1. Определиться с целевой аудиторией. Собрать о ней всю возможную информацию, понять ее проблемы и потребности.
2. Изучить продукт. Досконально со всех сторон необходимо изучить продаваемый товар или услугу. Д. Огилви (основатель успешных рекламных агентств) в свое время пил растворимый кофе, который ненавидел, только ради того, чтобы понять клиента.
3. УТП и особенности. На этом этапе необходимо изучить нескольких основных конкурентов. Понять, есть ли в продаваемом товаре уникальное торговое предложение (УТП) или указать на особенность продукта, то есть чем он отличается от остальных. Хороший пример выявления универсальной особенности продукта – это слоган мыла «Дав», который существует уже 25 лет.
4. Работа с возражениями. У каждого покупателя, естественно, могут возникнуть возражения по типу «слишком дорого» или «это не для меня». Копирайтер должен предугадать возможные возражения и развеять их.
5. Черновик и тестирование. Когда вся информация подготовлена, можно приступать к написанию чернового варианта продающего текста и сдавать заказчику, который должен отследить конверсию и в случае необходимости отправить на доработку.

Вот такая она - работа над продажниками, непыльная, но мозгами пошевелить придется. Теперь лучше посмотреть на примерах, что получается, если следовать основным принципам и время от времени подключать фантазию.

Правильная продажа товара

Намного проще показать наглядно, как нужно и как не надо продавать товары. Допустим, есть заказ на создание продающего текста аренды квартир посуточно с ключевым запросом: «снять квартиру в Екатеринбурге посуточно». Заказчик просит сделать небольшой продажник, примерно на 1000 символов со списком преимуществ. Казалось бы, что здесь сложного? Но, как оказалось, для многих копирайтеров это действительно неподъемное задание. Вот что у них примерно получилось:

Если говорить откровенно, это бред. Во-первых, исполнитель не определился с целевой аудиторией. Он предлагает аренду квартир только приезжим, а ведь в жизни бывает много ситуаций, когда даже коренным жителям необходимо снять квартиру на сутки (переезд, романтический вечер, семейная ссора, приезд друзей и т. д.). Таким образом, в этом примере сразу же «отмели» 50% целевой аудитории.

Во-вторых, подзаголовок. Это не информативное предложение, а шаблонная банальность, что слабо касается темы, ведь сайт не предлагает развлечений или экскурсий. В-третьих, слишком много воды. Пускай, руководствуясь такими шаблонами, копирайтеры привыкли писать неплохие статьи, бывают случаи, когда лучше вспомнить о том, что краткость – сестра таланта, и немного подумать (это не больно). В-четвертых, в списке выгод нет прямого обращения к аудитории.

Если учесть все замечания и приложить немного усилий, можно даже понять, как правильно продать товар покупателю. Пример текста будет следующим:

Смс-текст

Еще несколько лет назад большую роль в продаже товара играла смс-рассылка. Основная особенность этого продающего текста не просто: "краткость – сестра таланта", а: "минимализм – наше всё". Сообщение должно быть коротким и максимально точным. Вот несколько примеров продающих смс-текстов:

• «Выкуп авто любых марок и в любом состоянии. Срочно!»
• «Настоящая баня на дровах. Уютные номера со скидкой».
• «Круглосуточная доставка цветов по Москве. Недорого, на любой вкус».
• «В салоне красоты «Фея» скидки на новогоднюю стрижку. Спешите!»

Примерно так выглядят смс-тексты. Короткие предложения, максимум информации и призыв к действию – это идеальная смесь для подобных продающих текстов.

Купи недвижимость

Уже был представлен пример текста, зазывающего арендовать квартиру посуточно. Однако копирайтер считается хорошим только в том случае, если он может без усилий продать слона, в крайнем случае подойдет недвижимость. Без преувеличения можно сказать, что писать о недвижимости сложно, тем более ее продавать. Нужно не только описать технические характеристики помещения, но и «зацепить» читателя, сделав все возможное, чтобы он поверил, что без этой квартиры (дома, усадьбы) он не обретет желаемое счастье. А что для человека счастье? Правильно - комфорт, уют и надежность.

Пример продающего текста недвижимости может иметь следующий вид:

«Жилой комплекс Ussa определенно обратит на себя внимание тех, кто ценит высокое качество своей жизни. Эта новостройка имеет ряд неоспоримых преимуществ: начиная с используемых для строительства материалов и заканчивая инфраструктурой. В этом жилом пространстве все служит для удобства человека. Любой замер, угол или санузел сделаны исключительно для того, чтобы каждый смог создать свое пространство уюта и комфорта.

Жилой комплекс состоит из трех отдельных зданий. В общей сложности – 415 квартир. На нижних этажах расположены коммерческие помещения, готовые в любой момент предоставить необходимую для комфортной жизни услугу. Во всех помещениях сделана высококачественная отделка, квартиры оснащены бытовой техникой известных брендов. Панорамные окна, утепленные полы, сплит-система, круглосуточные услуги консьержа, спорткомплекс, детская площадка и подземный паркинг. В этом жилом комплексе сплошные достоинства. Так что вывод очевиден - определенно брать».

Продажник для социальных сетей

Пример продающего текста в "Инстаграм" или другую социальную сеть будет отличаться от общепринятой концепции. Нужно отметить, что пользователи социальных сетей не желают «напрягаться», обдумывая все плюсы и минусы возможного приобретения. Здесь нужно играть на бездумных и спонтанных эмоциях.

Высокий уровень конверсии имеют тексты, построенные по принципам:

• Провокация.
• Награда.
• Инструкция.
• «Ржака».

Немаловажный момент в этом всем играет наличие качественной фотографии, что может привлечь внимание среднестатистического пользователя.

Как продать услугу?

Примеры продающего текста услуги ничем не отличаются от продажников товаров. И там, и там необходимо акцентировать внимание на выгодах, которые получит покупатель, и давать гарантии. Только в случае с товарами это гарантия качества, а когда речь заходит об услугах, стоит упомянуть, что ее предоставляют квалифицированные специалисты.

Если «продать услугу» нужно в посадочной странице, неплохо ее поместить в лендинг-блок с комментариями известного специалиста.

Продающее письмо

В продающих письмах важнее всего цепляющий заголовок. Естественно, он играет немаловажную роль в каждом продажнике. Но только от заголовка письма будет зависеть, откроют его или нет. Допустим, если тема письма (он же заголовок) будет выглядеть так, как показано ниже.

Естественно, пользователь его откроет. Кто же откажется от халявы?! А вот совершит ли читатель необходимое действие - это уже другой вопрос, и он зависит исключительно от содержания письма. Ниже приводится пример текста продающего письма.

Как видим, здесь только преимущества и яркая картинка, но для большинства пользователей именно визуальное оформление играет решающую роль.

Полезные советы

И напоследок хотелось бы поделиться несколькими полезными советами, что помогут писать лучшие продающие тексты. Примеров продажников можно приводить несметное количество, но успех предприятия будет зависеть исключительно от личных и профессиональных качеств автора.

Д. Огилви говорил, что потенциально успешный копирайтер - это человек, обладающий:

• неподдельным интересом к продукту;
• чувством юмора;
• привычкой добросовестно трудиться, а не делать работу спустя рукава;
• умением писать интересные тексты;
• желанием создавать лучшие продажники, чем когда-либо.

98 из 100. Именно столько копирайтеров проваливают тестовые задания на написание продающих текстов, но если они усвоят основы, подключат к работе фантазию и будут неустанно практиковаться, то эта цифра уже не будет такой пугающей.

www.syl.ru

Примеры текстов | Фриланс в интернете

В работе копирайтера наиболее часто фигурируют несколько основных видов текстов: продающая статья и сеотекст. Также копирайтеры нередко пишут заметки для блогов и экспертные статьи. Каждый автор вырабатывает собственный подход к составлению текстов, индивидуальность которого проявляется от подбора материала до общего стиля статьи. Тем не менее у каждого типа текстов есть общие черты и даже критерии, которым они должны соответствовать. Ниже приводятся примеры написания текстов различного характера с пояснениями.

На сайте уже есть статьи посвящённые продающим текстам, этот тип работы довольно часто попадает в руки копирайтеров. На этой странице Вы найдёте продающий текст примеры по двум популярным моделям Боль-Больше Боли-Предложение-Решение-Призыв к действию и AIDA. Образцы написания текстов разделены по блокам для удобства восприятия.

Возможно, примеры текстов станут для вас образцом или вы сравните свои работы с ними. Конкретный пример написания текста поможет заметить и убрать ошибки или наоборот выявить в своём тексте преимущества и подчеркнуть их.

Возьмите для себя за правило сохранять примеры написания текстов для портфолио копирайтера. Выбирайте для этого самые лучшие работы или подготовьте текст специально. Это необходимо для того чтобы потенциальные заказчики смогли оценить качество и особенности вашей работы.

free-method.ru

Пример научного текста. Научный стиль: советы и рекомендации

Научный текст и научная статья в копирайтинге отличаются особым стилем, который имеет четкие требования к написанию. В этом материале будут рассмотрены ключевые моменты оформления научных текстов с примерами и пояснениями. К концу прочтения этой статьи Вы будете сами в состоянии создавать собственные примеры научного текста.

Если Вам нужен наглядный пример научной статьи, то его можно найти на этой странице.

Любому копирайтеру рано или поздно приходится столкнуться с задачей написания научного текста. Цели таких текстов могут быть различными, например, создание материала с подробным техническим обоснованием или просто выполнение заказа на написание научной статьи. Однако в отличие от продающих текстов, традиционных веб-публикаций или записей в блоге, научный текст требует к себе особого подхода. Проявляется этот подход в строгом стиле и жестких рамках. Рассмотрим подробнее на примерах.

1. Структура научного текста

Для научных текстов не актуален принцип «перевернутой пирамиды». Вместо этого используется четкая последовательная структура. Научный текст должен обязательно быть логичным и последовательным.

Как правило, заключение дается в конце текста, в то время как для классического копирайтинга и веб-публицистики характерно ставить выводы в начале.

Если в научных текстах предлагается анализ, то следом за анализом обязательно должен идти вывод.

Пример научного текста №1:

Неверно: Принцип перевернутой пирамиды определяет местоположение вывода в начале текста. Эксперименты показывают, что люди не всегда просматривают веб-страницу целиком. Многие читатели сканируют текст и пропускают самую важную информацию.

В этом примере научного текста нет структуры. Вывод идет в начале текста и вызывает сразу ряд вопросов: «Почему?», «Откуда?». Несмотря на то, что вопросы могут раскрываться далее по тексту, структура уже нарушена.

Верно: Исходя из результатов экспериментов, которые свидетельствуют о том, что люди сканируют текст и не всегда просматривают веб-страницу целиком, целесообразно воспользоваться принципом перевернутой пирамиды и поместить вывод в начало текста.

2. Манера изложения научного текста

Научные тексты и научные статьи отличаются двумя ярко выраженными особенностями в плане манеры изложения автора:

• Научный текст пишется всегда в безличной форме.
• В научном тексте отсутствует диалог с читателем.

В плане манеры изложения научный текст прямо противоположен записи в блоге. Для него неприемлем разговорный стиль. Все пишется жестко и официально.

Пример научного текста №2:

Неверно: Я с гордостью рад представить Вам новую программу. Вы когда-нибудь задумывались о том, сколько времени Вы тратите на пустые действия в своей повседневной жизни? Забудьте об этом! Новая программа P организует Ваш день, освободив Вам до 70% свободного времени!

Верно: Программное обеспечение P позволяет рационально организовать распорядок дня и освободить до 70% времени.

3. Лексика научного текста

Научный текст всегда пишется с использованием слов (лексики), которые характерны для той или иной области знаний. В любой отрасли, будь то юриспруденция, биология, молекулярная физика или любая другая, есть термины, которые знающим читателям известны и не требуют расшифровки. Кроме того, существует общепринятая лексика научных текстов, для которой характерны такие слова как:

• характерно
• соответственно
• исходя из
• следовательно
• применительно
• относительно
• предполагает использование и т.д.

Пример научного текста №3:

Неверно: Большие емкости для перевозки жидкостей: нефти и продуктов её переработки часто используются в виде вагонов поездов.

Верно: Включение цистерн в состав локомотива характерно для современной транспортной промышленности.

4. Примеры в научном тексте

В отличие от традиционного копирайтинга, где самые лучшие примеры – примеры из повседневной жизни, научные тексты требуют использования научных аргументированных выкладок.

Пример научного текста №4:

Неверно: Очередной пример борьбы с воровством: вчера тетя Глаша «запалила» маленького Яшу, бесстыдно тырящего у нее в саду яблоки, достала ружье и начала палить солью с таким энтузиазмом, что на следующий день сесть не могли не только Яша, но и три голубя, две вороны, а также бывший разведчик, ныне пенсионер, дядя Ваня, который, на свою беду, в то время сидел на соседней яблоне с биноклем.

Верно: Проблема воровства требует соответствующих адекватных мероприятий со стороны субъекта хозяйствования, в частности, использование вспомогательных орудий труда для ликвидации потенциальной угрозы со стороны злоумышленника.

5. Сложность научной статьи

Для традиционного копирайтинга чем проще текст – тем он лучше и доступнее. Научный текст доступность в приоритет не ставит. Для научного стиля простота предложений не характерна, вот почему рекомендуется использовать предложения средней сложности.

Кроме того, в научных текстах, как правило, никогда не «разжевываются» прописные истины. Научный текст пишется для узкого круга компетентных людей, а не для широкой аудитории.

Пример научного текста №5:

Неверно: Простота – залог успеха. Эксперимент это доказал.

Верно: Исходя из результатов эксперимента, можно сделать вывод, что простота – залог успеха.

6. Сленг и жаргон в научном стиле

Сленг и жаргон не используются в научном стиле. Даже те слова, которые пользуются популярностью в кругу специалистов, в тексте заменяются характерной лексикой. Любое сленговое выражение можно заменить научным аналогом.

Пример научного текста №6:

Неверно: Кривой грызун спохабил все результаты эксперимента.

Верно: результаты эксперимента были недостоверны из-за неисправности манипулятора.

7. Ссылки и авторские права

Как правило, все новые научные знания базируются на открытиях, совершенных ранее. Новые диссертации, например, пишутся на основе уже существующей литературы с внесением собственного вклада автора. При использовании чужих публикаций и работ в научном тексте, автор текста обязательно должен сделать ссылку. Ссылки могут также указывать на приложения, рисунки и таблицы.

Самым наглядным примером использования ссылок является всемирно известная Википедия.

В конце научного текста, как правило, указывается список литературы и прочих источников, на которые в самом тексте делается ссылка.

Пример научного текста №7:

Неверно: В результате проведенных экспериментов было доказано, что психика североафриканских ежей крайне чувствительна и уязвима.

Верно: На основании результатов экспериментов, данные о которых представлены в работе [1] и отображены на Рис. 5, можно сделать вывод, что североафриканские ежи ранимы в психическом аспекте.

1. Ежов Е.Е. Психология североафриканских ежей, М.: Издательство, 2010 г.

8. Требования нормативных документов

В большинстве случаев оформление научных текстов регламентируется тем или иным общепринятым стандартом (например, ГОСТом). Вот почему в зависимости от типа публикации могут предъявляться различные требования к оформлению рисунков, таблиц, абзацев и прочего.

Такие требования, как правило, не актуальны для публикации текстов в сети Интернет.

9. Полнота научного текста

В идеале научный текст в копирайтинге должен соответствовать одному важному правилу, которое уже было затронуто в статье «Оптимальный размер статьи в копирайтинге»: он «должен быть как шар». Иными словами, Ваш текст должен раскрывать тему настолько полно, чтобы не оставлять никаких лишних вопросов.

10. Разнообразие научных текстов

Научные тексты бывают трех видов:

• Научный
• Научно-учебный
• Научно-популярный

У каждого из них свой адресат и для каждого существуют свои требования. Самый строгий вид научного текста – научный. Используется специалистами для специалистов.

Научно-учебный текст обладает средней сложностью, используется для создания учебных и методических пособий, учебников и т.д.

Наконец, научно-популярный текст связывает науку с широкими массами. К нему не предъявляются строгие требования, он не содержит массу терминов, а если и содержит, то все они подробно объясняются.

Резюме: умение писать научные тексты и статьи позволяет копирайтеру существенно поднимать цену своего труда. А знание основ научного стиля и изучение готовых научных текстов позволит развить это умение. Как результат, копирайтер может зарабатывать больше.

shard-copywriting.ru

русский язык и литература: Тексты разных стилей

Тексты разных стилей речи

1.     Научный стиль.

    В древнерусском языке были существительные мужского рода «пешек» (в значении «пешеход» ) и «мельк» (в значении «миг», «мгновение» ). Эти существительные в творительном падеже – «пешком» и «мельком» - перешли в наречия. «Пешком» стало обозначать «на своих ногах», а «мельком» – «на короткое время», «бегло». В обоих наречиях был суффикс –ом. Постепенно существительные «пешек» и «мельк» устарели и вышли из употребления. Наречие «пешком» теперь мы связываем по смыслу с прилагательным «пеший» и выделяем в нём корень пеш- и суффикс -ком, а наречие «мельком» связываем по смыслу с глаголом «мелькать» и выделяем в нём корень мельк- и суффикс -ом. (Из книги В. В. Колесова «Гордый наш язык…»)

2.     Официально-деловой стиль.

    Желающим обратиться за помощью на биржу труда, получить статус безработного и найти новую работу понадобятся следующие документы:

- паспорт или документ, его заменяющий;

- трудовая книжка или её дубликат;

- документы об образовании и профессиональной квалификации;

- справка о средней заработной плате за последние три месяца по последнему месту работы или документ, заменяющий её (для граждан, потерявших работу в течение одного года перед обращением в службу занятости). (Фрагмент объявления.)

3.     Публицистический стиль.

Что значит найти себя?

    «В чём смысл жизни? Для чего мы живём? Что мы должны сделать?» – этими вопросами рано или поздно задаётся каждый из нас. Однозначного ответа, конечно же, не существует. Здесь могут иметь место только мнения и личные точки зрения. Найти себя, по-моему, – это определить своё место в жизни. Место в жизни – это своего рода цель, ради которой и стоит жить. Работа, семья, служение Родине… Найти себя – это оказаться в таких условиях и быть окружённым такими людьми, с которыми бы ты чувствовал себя счастливо. Дело, в которое бы ты вкладывал все свои силы и которое приносило бы тебе полное удовлетворение, которое бы ты любил – разве это не значит найти себя? Существует масса вещей, в которых человек может реализовать себя. Везде успеть невозможно, поэтому следует выбрать такое, где наш талант и способности смогли бы воплотиться в полной мере. И главное – никогда не останавливаться на достигнутом! Потому что, как только человек прекратит свой жизненный поиск, вначале придёт спокойствие, а затем, скорее всего, неудовлетворённость. Как сказал один из великих, счастье не может быть продолжительным, иначе это уже не счастье, а обыденность.(Фрагмент ученического сочинения.)

4.     Художественный стиль.

    Он вступил в тёмные широкие сени, от которых подуло холодом, как из погреба. Из сеней он попал в комнату, тоже тёмную, чуть-чуть озарённую светом, который выходил из-под широкой щели, что находилась внизу двери. Казалось, будто в доме происходило мытьё полов и сюда на время нагромоздили всю мебель.

    По стенам навешано было весьма тесно и бестолково несколько картин. С середины потолка висела люстра в холстинном мешке, от пыли сделавшаяся похожею на шёлковый кокон, в котором сидит червяк. В углу комнаты была навалена на полу куча того, что погрубее и что недостойно лежать на столах. Что именно находилось в куче, решить было трудно, ибо пыли на ней было в таком изобилии, что руки всякого касавшегося становились похожими на перчатки. Заметнее прочего высовывался оттуда отломленный кусок деревянной лопаты и старая подошва сапога. Никак было нельзя сказать, чтобы в комнате сей обитало живое существо, если бы не возвещал его пребывание старый, поношенный колпак, лежавший на столе. (Н. В. Гоголь «Мёртвые души».)

5.     Разговорный стиль.

Встреча подруг после летнего отдыха.

– Привет. Ну, как у тебя дела? – спросила Лена.

– Здравствуй. Да ничего, вот только вчера приехала, – ответила Женя.

– Как отдохнула? – поинтересовалась Лена.

– Ой, здорово, – пояснила Женя. – На Байкале так красиво! Обалдеть… Ну, а ты как?

– Была у бабушки в Задонске. Столько интересного узнала! А в каких местах я побывала!

– И я туда хочу съездить. Возьмёшь меня в следующем году? – спросила Женя.

– Конечно. Можно и ещё кого-нибудь взять из наших друзей. Бабушка гостям всегда рада. У меня фотки есть. Хочешь посмотреть? – предложила Лена.

rumova.blogspot.com

12 приемов редактирования текста (с примерами)

Мне часто задают один вопрос. «Сколько времени у меня занимает написание продающего текста?» Я всегда отвечаю: «Где-то 5%». Мне очень нравится, как люди округляют глаза и спрашивают: “А остальное время?!”.

Поясняю: остальное время уходит на анализ, подготовку и проработку концепции, ее проверку и решение сопутствующих задач. Это процентов 70 трудозатрат. Еще процентов 20-25 занимает редактирование. Да, редактирование текста требует намного больше времени, чем его написание. И это нормально.

Сам по себе текст ничего не стоит. Это просто набор букв. Зато результат, который он обеспечивает (если обеспечивает), можно продавать дорого. Очень дорого.

Но сегодня речь не об этом.

Предыдущая статья о продающих страницах оказалась злободневной. За неделю после публикации на мой почтовый ящик пришло десятка полтора писем от читателей. Если не считать те, в которых меня называли зазнайкой и выскочкой, а также те, где меня учили жизни и правописанию, были письма, в которых прослеживалась одна потребность. Небольшой фрагмент:

Даниил, здравствуйте!

Прочитала вашу статью о продающий страницах. Статья мне очень понравилась, но один вопрос остался без ответа, на мой взгляд. На продающих страницах количество текста всегда ограничено, а сказать нужно многое (вы, как копирайтер, это знаете). Могли бы вы рассказать, как писать тексты кратко, емко, но убедительно? Спасибо.

Это знак. Пришло, наконец, время поговорить об этом. Устраивайтесь поудобнее, сегодня мы осваиваем целую дюжину приемов редактирования текста. В изначальной версии приемов было 13, но один я решил исключить. Не то, чтобы из суеверия, а так, на всякий случай. Чтобы всем было комфортно.

Сила простоты

Редактирование значительно упрощает текст, делает его понятным и доходчивым. И здесь я должен признаться. Сказать, что мои тексты до редактирования оставляют желать лучшего — не сказать ничего.

Было жутко стыдно. Когда отправил нужную версию, последовало изумление: “Это точно ты писал? Текст уже вычитан. Всего пара мелких моментов.”

Мои тексты до и после редактирования смотрятся очень контрастно. Но главное — после редактирования они становятся гораздо проще.

Простота позволяет быстро и доходчиво донести до человека Вашу мысль. Есть люди, время которых стоит дорого. Очень дорого. В переговорах с такими людьми нужно за 1 минуту донести суть годового бизнес-плана. И здесь простота решает.

Важное замечание

Обратите внимание, что простота далеко не всегда улучшает текст. Например, эту статью я могу сократить в 20 раз с сохранением смысла, но от этого она проиграет. Сейчас поясню.

Это очень важный момент, который может стать как преимуществом (например, Вы делаете коммерческое предложение), так и недостатком (в случае, если Вам нужно вызывать доверие, используя WHY-формулу). Всегда помните об этом: упрощение текста — это тоже инструмент, который нужно использовать в меру и к месту.

12 приемов редактирования текста на примерах

Написать текст — это еще полдела. Как я уже говорил, у профессиональных копирайтеров намного больше времени уходит на редактирование. И здесь очень кстати приходятся эти 12 приемов.

Их, к слову, хорошо дополняют статьи:

1. Понимание текста: индекс туманности, и как его определить2. Еще одно секретное оружие копирайтера: ритм текста

Плюс, в конце этого материала я порекомендую Вам одну очень полезную книгу (есть в свободном доступе в Сети).

Прием №1: дробление предложений

Многие громоздкие предложения становятся проще и понятнее, если их разбить на несколько коротких предложений. Смотрите пример.

Он настолько виртуозно парковался задом, что водители стоящих рядом на парковке машин хватались за сердце, когда видели, как он, не сбавляя газ и сделав замкнутую петлю на узком пятачке, на расстоянии 5 сантиметров от соседней машины, занимал парковочное место.

Вариант 2

Он виртуозно парковался задом. Водители стоящих рядом машин хватались за сердце, наблюдая за его трюками. На узком пятачке он делал петлю, не сбавляя газа, и занимал место в 5 сантиметрах от соседней машины.

Прием №2: детализация абстрактных прилагательных

Абстрактные слова (чаще всего, это прилагательные), сильно усложняют восприятие. Их лучше заменять на более конкретные вещи.

Например, если я Вам скажу «высокий бежевый дом», то Вы без труда представите себе цвет дома, а высоту — нет. Для кого-то понятие «высокий» — это 9 этажей и выше, а для кого-то — 100 этажей. В то же время, если я скажу Вам: «Бежевый 19-этажный дом с плоской крышей», предложение станет куда понятнее.

Вот список слов, которые часто используют в бизнесе, но которые не говорят ничего конкретного.

Вспомните, как часто Вы встречали конструкции:

• Высокий профессионализм
• Профессиональная команда
• Богатый опыт работы
• Индивидуальный подход
• Высокое качество
• Быстрая доставка
• Оперативное реагирование и т.д.

Видите? Все эти фразы пусты без детализации. Что они есть, что их нет: каждый человек понимает их смысл по-своему. Главная особенность таких фраз — к ним всегда можно приставить вопрос: “Насколько…?”. “Насколько недорогой? Для кого?”, “Насколько опытный? Чем этот опыт можно подтвердить?” и т.д.

Теперь давайте посмотрим, как эти слова можно детализировать:

Попробуйте детализировать абстракцию, и Ваш текст станет более убедительным.

Прием №3: замена длинных слов

Слова, состоящие из более 4-х слогов (не считая дополнительного слога, который дает склонение) считаются длинными. Популярные длинные слова в бизнесе:

• Высококвалифицированный
• Специализированный
• Узкопрофильный
• Малогабаритный
• Широкомасштабный и т.д.

Зачастую длинные слова — это еще и абстрактные прилагательные. Так что есть целых две причины устранить их или заменить.

Примеры:

Прием №4: устранение усилителей

Слова-усилители, это элементы, которые добавляют эмоциональный окрас, но не несут смысла.

Иногда усилители нужны. Например, если бы я убрал все усилители из этой статьи, ее было бы неинтересно читать. Здесь главное — чувствовать меру.

Пример

Наша компания предлагает своим представителям самые выгодные условия сотрудничества, направленные на абсолютное доминирование в фармацевтической рыночной нише. Мы создаем действительно эффективные решения для любого бизнеса и реально помогаем их внедрять в очень сжатые сроки.

Есть компании, руководство которых вешает такие тексты в рамочку и восхищенно любуется на них каждый день. Но большинство нормальных людей, не связанных с фирмой, от таких текстов тошнит. Хотя бы потому, что эта ода не говорит о компании ничего конкретного.

А вот как можно заменить этот текст:

Мы предлагаем комиссионные 40%, отлаженные скрипты, рекламные и POS материалы. Рекомендуемая цена на 10% ниже рыночной, поэтому вы оставляете конкурентов не у дел. Оснащаем бизнес-планом компании от 5 до 20 человек.

Старайтесь избегать абсолютных слов типа: “Мы поможем любому бизнесу!”, поскольку читатели далеко не дураки и понимают, что абсолютных вещей не бывает.

Прием №5: замена пассивного залога активным

Пассивный (его еще называют страдательным) залог — это глаголы вида:

• Дом построен и введен в эксплуатацию застройщиком.
• Договор заключен 1 декабря.
• Отряд оснащен новыми винтовками.
• Бензобак будет заправлен под завязку.

Другими словами, это глаголы, ставящие акценты на действии, а не на том, кто это действие выполняет. Ничего плохого в них нет, но сильные глаголы воспринимаются и работают лучше. Сравните:

• Застройщик построил дом и ввел его в эксплуатацию.
• Фишкин и Пупкин подписали договор 1 декабря.
• Министерство обороны оснастило отряд “Альфа” винтовками M14.
• Мы заправим ваш бензобак под завязку.

Чувствуете разницу?

Прием №6: устранение лишних наречий

Сравните две фразы:

1. Наречия зачастую значительно усложняют восприятие большинства текстов
2. Наречия усложняют восприятие текста.

Второе предложение воспринимается гораздо легче, а смысл одинаковый.

У редакторов есть наблюдение: каждое дополнительное наречие или усилитель ослабляют фразу, потому что вносит нотки неопределенности. Смотрите.

1. Я это сделаю
2. Я это сделаю хорошо
3. Я это сделаю хорошо и быстро
4. Я это сделаю хорошо, быстро и качественно
5. Я это сделаю очень хорошо, быстро и качественно
6. Я, действительно, это сделаю очень хорошо, быстро и качественно
7. Я, действительно, это сделаю очень хорошо, быстро и качественно, на самом деле

Еще наречие можно смело убирать, когда оно дублирует смысл глагола. Предложение от этого только выиграет. Ищите логические повторы и устраняйте их.

Примеры

С наречием: Он полностью закрывал потребность ресторана в молоке.Без наречия: Он закрывал потребность ресторана в молоке.

Прием №7: уточнение «распылений»

Многие копирайтеры любят использовать фразы:

• Входит в двадцатку лидеров
• Один из топовых
• В числе лучших
• Среди признанных экспертов
• Занимает почетное место в ТОП-100 компаний Рунета
• Более 6 лет на рынке

Я это называю «распылением». Когда вместо конкретики используется ширма общего плана. Причем зачастую, когда компания говорит, что она входит в ТОП-100, на практике она гордо располагается между 89-99 местами.

Здесь лучше конкретизировать, используя параметр, которым “меряются” лидеры и сделав акцент на фактах.

• Поставили 20 т. кондитерских изделий за декабрь.
• Защитили 200 автомобилей от угона.
• Разработали систему шифрования и представили ее на конференции CRYPTO 2013
• 6 лет на рынке

Прием №8: гипонимизация

Гипонимы — это частные значения какого-то одного слова. Сравните информативность трех предложений:

1. Зверь набросился на маньяка
2. Собака набросилась на маньяка
3. Питбуль набросился на маньяка

Значение одно и то же, но информации третье предложение несет больше, чем первое. Этот прием значительно повышает информативность текстов при том же количестве слов.

Прием №9: замена составных сказуемых

Составные сказуемые включают в себя два и более глагола.

• Можете заказать доставку товара по почте.
• Ему нужно найти решение.
• Необходимо вызвать подкрепление!
• Мы его решили послать купить выпить (да, да, это одно сказуемое).
• Он пустился рассуждать о сексе в рекламе.

Большинство таких сказуемых можно упростить, сократив до одного слова:

• Закажите товар по почте.
• Он ищет решение.
• Нужно подкрепление!
• Мы послали его за спиртным.
• Он говорил о сексе в рекламе.

Видите? Смысл тот же, а слов меньше.

Слова “можете”, “должен”, “нужен” и их производные называются модальными глаголами и сами по себе не несут смысла. Поэтому их можно смело убирать из текста.

Прием №10: упрощение отглагольных существительных

Многие компании обожают отглагольные существительные. Они считают, что так подчеркивается солидность и важность. На практике же их тексты так и остаются «только для служебного пользования». Типичные конструкции:

• Занимаемся реализацией комплексных поставок лакокрасочных изделий.
• Производим доставку и установку и настройку противопожарных систем.
• Занимаемся составлением и уточнением семантического ядра для сайтов.

Такие фразы можно сказать проще, заменив отглагольные существительные глаголом и убрав лишние слова:

• Поставляем лакокрасочные изделия
• Доставляем, устанавливаем и настраиваем противопожарные системы
• Составляем семантическое ядро

Видите? Так предложения выглядят намного проще.

Прием №11: устранение клише и канцеляризмов

Ох уж эти шаблоны. Фразы, которые настолько приелись, что их не только читать… О них говорить тошно.

• Ни для кого не секрет, что копирайтинг — это не просто написание текстов.
• Все знают, что продвигать сайты непросто.
• Сей факт имел место быть в 1927 году.
• Сегодня каждый может сделать сайт в интернете.
• В наше время реклама в интернете используется для увеличения продаж.
• Подавляющее большинство поддерживает неправильный образ жизни.
• Многие из нас никогда не видели йети и т.д.

Устраняя канцеляризмы, Вы сохраняете нервные клетки читателям. Клише, вообще, можно безболезненно убирать, и текст от этого только выиграет. Смотрите:

• Копирайтинг — это не просто написание текстов.
• Продавать непросто.
• Это случилось в 1927.
• Каждый может сделать сайт.
• Реклама в интернете увеличивает продажи.
• 89% людей ведут неправильный образ жизни.
• Мы не видели йети.

Прием №12: замена сложных оборотов

Лично я очень люблю обороты: причастный и деепричастный. И часто и использую. Каюсь. Их можно заменить, и текст от этого станет проще.

Примеры

• Установленное программное обеспечение обновляется самостоятельно по заданному алгоритму
• Получите консультацию, связавшись с опытным специалистом по телефону 123-45-67.
• Заказы, поступившие после 16.00 будут доставлены на следующий день

А вот как эти предложения будут выглядеть после упрощения:

• Программа обновляется сама.
• Консультация по телефону: 123-45-67.
• Заказ “сегодня-на-сегодня” действует до 16.00.

Любой текст можно упростить в 2 раза без потери смысла. А потом еще в 2 раза. И еще. И еще. Теперь Вы видите, как это делается на практике.

Очень полезная книга

Если Вы хотите изучить тему детально, то я рекомендую Вам одну полезную книгу. Запишите или загуглите:

Рой Питер Кларк “50 приемов письма”.

Заключение

Эта статья получилась довольно большой. И используя описанные выше принципы ее можно было бы сократить в несколько раз. Но я не стал этого делать. Хотя бы потому, что чем сильнее Вы сокращаете текст, тем больше смазываете свой стиль и эмоциональную составляющую, а это для блога вредно. Поэтому используйте упрощение там, где оно действительно нужно и, повторюсь, не забывайте о мере и цели.

И пусть Ваши тексты всегда будут понятными и убедительными!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

shard-copywriting.ru

Примеры текстов для уроков русского языка по анализу текста

Вот и пришла долгожданная весна. Засветило яркое солнышко, на улице стало тепло. Побежали веселые ручейки.

С юга прилетели птицы. Они так звонко чирикают, как будто радуются тому, что вернулись в родные края.

На полянках расцвели первые цветы – подснежники. Иногда их называют первыми вестниками весны, потому что они появляются раньше всех остальных цветов, прямо из-под снега. Подснежники бывают разных цветов: желтого, белого, фиолетового.

Весной просыпается хозяин леса - медведь. Он сейчас голодный, потому что у него закончились зимние запасы. Радуются весне все обитатели леса.

Скоро начнется ледоход на Лене, и тогда до лета перекроют переезд через реку.

1. Подберите более подходящее название к тексту.

2. Определите тему и основную мысль.

3. Назовите ключевые слова, наиболее важные для раскрытия основной мысли текста.

4. Назовите тропы ( средства художественной выразительности: метафору, эпитет, олицетворение, сравнение и т.д.)

5. Разбейте текст на законченные смысловые части, озаглавьте их. Назовите микротемы абзацев.

6. Дополните текст (новой микротемой, вступлением, заключением).

Вот и пришла долгожданная весна. Засветило яркое солнышко, на улице стало тепло. Побежали веселые ручейки.

С юга прилетели птицы. Они так звонко чирикают, как будто радуются тому, что вернулись в родные края.

На полянках расцвели первые цветы – подснежники. Иногда их называют первыми вестниками весны, потому что они появляются раньше всех остальных цветов, прямо из-под снега. Подснежники бывают разных цветов: желтого, белого, фиолетового.

Весной просыпается хозяин леса - медведь. Он сейчас голодный, потому что у него закончились зимние запасы. Радуются весне все обитатели леса.

Скоро начнется ледоход на Лене, и тогда до лета перекроют переезд через реку.

7. Подберите более подходящее название к тексту.

8. Определите тему и основную мысль.

9. Назовите ключевые слова, наиболее важные для раскрытия основной мысли текста.

10. Назовите тропы ( средства художественной выразительности: метафору, эпитет, олицетворение, сравнение и т.д.)

11. Разбейте текст на законченные смысловые части, озаглавьте их. Назовите микротемы абзацев.

12. Дополните текст (новой микротемой, вступлением, заключением).

Составление текста на основе данных материалов.

Волчье лыко.

С августа до поздней осени в лесу можно встретить невысокий кустарник с сочными ярко-красными ягодами. Ягоды яйцевидные, односеменные, длиной до восьми миллиметров. Они располагаются не на ветках, а лепятся кучками на голом прутике ствола.

Это опасное растение – волчье лыко. Его называют еще волчий перец, волчий лаврик, лесная сирень.

Цветет в конце апреля. Очень красив этот ядовитый кустарник. На коре прута появляются светло-розовые, как заря, колокольчики. Четырехлепестковые цветы изящными пучками расположены на прутиковых ветвях. По форме и цвету они напоминают сирень.

В его ягодах и коре содержатся сильные яды. Пять-шесть ягод смертельны для человека, тридцать граммов листьев отравляют лошадь. Даже от прикосновения к коре на руках могут появиться пузыри. Люди и животные не трогают это растение. А птицы клюют, им ничего не делается.

Детей надо оберегать от встречи с волчьим лыком. Следовало бы в сельских домах культуры и обязательно в школах вывешивать плакаты с изображением волчьего лыка и объяснительным текстом. Необходимо всем хорошо знать отличительные приметы этого опасного растения.

1. Назовите предложение, передающее главную мысль последнего абзаца.

2. Что хотел сказать автор?

3. Прочитайте текст. Составьте к нему развернутый план.

Пример:

1. Осенний вид приметного кустарника.

2. Как называется это растение?

3. Весенний наряд волчьего лыка

4. Растение ядовито!

5. Меры предосторожности должен знать каждый.

6. Перескажите по составленному плану текст.

Однажды в парке.

Выдался морозный, но солнечный день. Взяли ребята лыжи и санки, прихватив с собой метлу, угольки, дырявую кастрюлю и красную морковку. Одни ребята катались на санках и лыжах, другие играли в снежки, остальные лепили снежную бабу. Лица ребят раскраснелись, им было весело и радостно, так как баба вышла смешная. Хорошо повеселились и поиграли ребята в удивительном зимнем парке.

Учащиеся по схеме «Основные признаки текста» доказывают, что перед ними текст:

Отрывок употреблен в узком значении: видим совокупность предложений, связанных по смыслу и грамматически, получаем информацию художественного характера.

Текст состоит из 3-х частей:

1 часть – зачин – 1-й абзац, в котором заключена основная мысль текста

2 часть – средняя часть, состоит из 2-х микротем:

• 1 микротема – «Сборы детей» (2 абзац, 1 предложение)

• 2 микротема – «Игры детей» (2 абзац, 2 и 3 предложения)

3 часть – концовка (3 абзац)

III. Текст завершен, видим законченное синтаксическое единство.

В названии «Однажды в парке» заключена тема текста, по структуре: наречие +существительное в предложном падеже, которое требует продолжения события, есть динамика, движение. Тип текста – повествование. Где глаголы-сказуемые обозначают действие: взяли, катались, играли, лепили.

IV. Текст связный и целостный, есть тематическое единство:

А) Тематические слова – ключевые слова. Которые раскрывают тему и основную мысль.

Б) Синонимы: морозный – зимний; весело – хорошо – радостно; ребята – другие – остальные; играли – катались – лепили; солнечный – удивительный.

В) Антонимы: морозный – солнечный.

Г) Однокоренные слова: снежки – снежная, играли – поиграли, весело – повеселились.

Д) Лексико-семантические группы слов: существительных, глаголов, наречий.

V. Связь предложений в тексте цепная:

А) Имеется лексический повтор слов: ребята – 4 раза, лыжи, санки, баба – 2 раза

Б) Родо-видовые связи слов-глаголов: преобладают глаголы совершенного вида, что придает действию стремительность, динамичность, а глаголы с приставками и суффиксами придают тексту особую выразительность, мажорный, веселый характер.

В середине текста, где показывается игра детей, употреблены в основном глаголы несовершенного вида. Автор использует такой прием, чтобы показать неторопливые действия героев, которые хотят. Чтобы их игра длилась как можно дольше.

VI. Текст относится к художественному стилю (по «Стилистике» Л.П.Васильевой доказывают принадлежность текста художественному стилю, находят художественные средства и приемы):

Автор использует прием инверсии – обратный порядок слов в 1, 2 и последнем предложениях для придания речи выразительности.

Богат русский язык еще тем, что многие слова многозначны (полисемичны).

Обратим внимание на слова метла и угольки, которые употреблены автором в начальном (первом) значении, т.к. метла, метелка – сорное растение в виде метелки, а угольки – уголь (каменный, древесный).

Слово раскраснелись – лица детей покрылись румянцем, стали красными – красивыми. Детям весело, радостно, они счастливы.

По словарю Ожегова учащиеся выявили, что слова выдался (выдаться), вышли (выйти), прихватив (прихватить) многозначны и употреблены автором не в первом своем значении.

Ученики еще раз читают текст и делают вывод, что перед ними текст.

VI. Нахождение ключевых слов в тексте. Что мы чувствуем? Веселое настроение, хочется оказаться на месте этих детей. Придумайте позитивные слова к вашим чувствам: жизнь, счастье, тепло, солнце, красота, добро, любовь, радость, детство.

VI. Составить небольшой текст о наступлении весны.

infourok.ru

• 
  Аутотренинг для повышения самооценки
• 
  Реклама наружная примеры
• 
  Лизинг для физических лиц европлан
• 
  Оформить онлайн медицинский полис
• 
  Как ставить ставки на футбол в интернете
• 
  Документы для регистрации права собственности на дом
• 
  Открытие пиф
• 
  Как работать фрилансером
• 
  Кем работать в москве
• 
  Пирамида понци
• 
  На собеседовании как правильно рассказать о себе