Самые прибыльные и успешные франшизы в России. Примеры успешных франшиз

Успешные франшизы в России

На сегодняшний день на каждом шагу можно увидеть яркие примеры франчайзинга в России. Это различные магазины, точки быстрого питания и автосалоны. Как показывает практика, попробовав один раз использовать для развития собственного бизнеса чью-то идею и имя, предприниматель не останавливается на достигнутом, используя еще большие возможности.

Рассмотрим наиболее яркие примеры подобного бизнеса.

История успеха форнетти

Форнетти – сеть ларьков со свежей выпечкой. Сегодня, такие ларьки можно встретить практически на каждом углу, а вот раньше, это все-то была одна точка, да и которая не пользовалась спросом. А вот за рубежом подобный продукт знали многие. Вот и пришла идея Анне и Леониду раскрутить подобное имя дома.

Собравшись силами, пара решила первоначально обратиться к главному представителю данного бренда. На удивление, представитель компании не только одобрил их идею, но и практически уговорил.

Стоит сказать, что первоначально Леонид и Анна склонялись к использованию такого принципа как франчайзинг фаст фуд, считая, что он способен принести действительно неплохой результат. Но в итоге проанализировав ситуацию, пришли к выводу, что фаст-фудов много и с ними лучше остановится.

При этом хотелось открыть что-то новое, чего еще не было. Да и франчайзинг ресторана сегодня не сильно удивит окружающих, так как эту нишу занял один из ярких примеров знаменитый Макдональдс.

После того как решение было принято в пользу Форнети, Леонид и Анна стали искать места для того, чтобы открыть точку. Первоначально одна была одна, теперь их 18. Бизнес развивается и от этого развития остаются довольны как предприниматели, так и сам франчайзор, ведь марка стала еще больше узнаваема во всем мире.

Знаменитый фаст-фуд

Было бы неправильно, если бы оговаривали примеры франчайзинга, но при этом не упомянули о знаменитом Макдональдсе. История McDonald’s началась очень давно. А вот в России знаменитая марка появилась только в 1990 году. А все потому, что до момента падения Советского Союза, продвинуть бизнес из-за границы было вообще невозможно.

Россияне ждали открытия первого ресторана McDonald’s с нетерпением. В первый день открытия его смогли посетить около 30 000 человек. Популярность настолько возросла, что через некоторое время, компания смогла почти за год подготовит площадку для открытия другого ресторана.

А еще через некоторое появился и завод, которые работает по сей день и выпускает полуфабрикаты, которыми и снабжаются знаменитые кафе по всему миру.

Данная сеть по праву может называться первым с кого и начинается развитие франчайзинга. Сегодня сеть развивается и уже смогла запустить новый проект. Это франчайзинг ресторана Мак-АВТО, который обслуживает водителей.

Положительным моментом данного примера служит и то, что сеть позволяет устроиться на работу молодежи. График устанавливается довольно гибкий и способствует тому, что даже студент с определенной занятостью может работать в свободное от учебы время. В сети сегодня работает около 17000 человек.

Yves Rocher

Еще одним примером, который демонстрирует качественное развитие франчайзинга, является, является компания Yves Rocher. Безусловно, компания отличается от франчайзинг фаст фуд своей массовостью, но стремительно набирает обороты во многих странах мира.

Особенность заключается в том, что франчайзер требует от компаньона полное соблюдение требований по оформлению магазина и проведения различной акции. Стоит отметить, что в странах СНГ компания первоначально способствовала тому, что точки открывались и помогала им развиваться. Теперь марка достаточно узнаваема для того, чтобы заинтересовать своей франшизой.

Сегодня, франчайзинг в России набирает довольно неплохие обороты в развитии. По факту, понятие франчайзиг представляет собой форму развития компаний дилерской сети. Если говорить о зарубежных странах, то в США через несколько лет по оценке специалистов, по договору франчайзинга будут работать практическая каждая втора компания. Другими словами, развивается как франчайзинг кафе, так и франчайзинг детского магазина.

В России такая форма бизнеса довольно новая, но уже имеет некоторые достижения в развитии. А все потому, что франчайзинг появился у нас только в 90-х годах, в то время когда появится он мог еще в 70-е годы. Но при этом, сегодня на территории России достаточно продуктивно функционируют яркие примеры франчайзинга. Это «Ростикс», «Синий кристалл», «Эконика», «ТНК» и «Лукойл».

laudator.ru

Самые выгодные франшизы в России. Краткий обзор

Первое место – франшиза от нефтяного гиганта «Лукойл»

Согласно отчету аналитического агентства «Marketing for Proffy», по итогам третьего квартала 2013 года, в Российской федерации, общий показатель роста предприятий открытых по франшизе, выросло, по сравнению с прошлым годом более чем на 86%.

Так же был подготовлен рейтинг самых успешных компаний, работающих на условиях франчайзинга.

Так, первое место занимает франшиза от нефтяного гиганта «Лукойл». Улицы городов ежегодно переполняются автомобилями, а их владельцы нуждаются в качественном горючем и отменном сервисе.

Согласитесь, это крайне благоприятный сегмент рынка, для начала своего дела. Из ключевых особенностей франшизы от «Лукойл» стоит выделить великолепную бизнес структуру, где расписано все вплоть до мельчайших подробностей, а также наивысший показатель прибыли.

Подписывая договор франчайзинга, вы обязуетесь взять на свои плечи выполнение множества стандартов компании. В стоимость самой франшизы входит строительство и введение в эксплуатацию самой заправки, внедрения сервиса продажи сопутствующих товаров.

Так же следует отметить, что франчайзинг, по мнению Российского топливного союза – единственный путь развития в этом сегменте рынка. Ведь, рано или поздно, в результате острой конкуренции, мелкие самостоятельные заправки все-равно будут выкуплены или перейдут на франчайзинг под эгидой крупных корпораций.

Уникальным первооткрывателем такого модного сейчас направления как спорт-индустрия, стал франчайзинг от «Планета-Фитнесс». Данная франшиза представлена десятками фитнес-клубов по всей Европе, но особенной популярности достигла именно в России, благодаря новаторским идеям и современному подходу к ряду принципиальных бизнес-процессов.

Согласно официальным отчетам, фитнес клубы от «Планета-Фитнес» имеют стабильно высокий коэффициент доходности. При относительно не больших затратах, отличной информационной и рекламной поддержке, можно получать постоянный высокий доход без дополнительных расходов.

Основной стратегией такого бизнеса является построение высококачественного сервиса за доступной ценой для среднеобеспеченного потребителя.

Лучшие франшизы по версии журнала Форбс.

Авторитетное бизнес-издание Forbes, опубликовало рейтинг лучших франшиз в мире уходящего года.Главной сенсацией стала новость, что всемирно известный Макдональдс, занимавший первое место в рейтинге на протяжении последних 12 лет, уступил свое место другому франчайзингу кафетерием быстрого питания Subway.

Секретом которого оказалась значительно более экономная, в отличии от своего именитого конкурента, расходная часть, а также модная тенденция «здорового образа жизни», которой поддерживается эта франшиза.

Так же в этот рейтинг вошли такие компании как гигант кинематографа «Warner Brothers», отельная империя «Holiday», лидер банковского дела «Rayffayzen». Интересно, что в рейтинг попала отечественная «1С», как самая быстро растущая франшиза, ведь каждый человек покупающий продукт этой компании становится ее официальным дилером на условиях франчайзинга.

Франшиза медицинского центра. Как купить и создать?

К сожалению, уровень здравоохранения в нашей стране оставляет желать лучшего, но сложившаяся ситуация как нельзя лучше стимулирует развивать бизнес в этом направлении.

На сегодняшний день, существует целое множество франшиз занимающихся медицинской деятельностью. Важно выбрать действительно эффективный проект, ведь многие предложение, мягко говоря, занимаются шарлатанством или просто вытягиванием денег.

Из перспективных франшиз, следует выделить франчайзинг медицинского центра «С.М.Бубновского». Начать следует с того, что на территории России уже более 20 лет, успешно функционирует 12 медицинских центров, сертифицированных Министерство здравоохранение РФ.

Такие заведения предоставляют великолепный сервис по профилактике, диагностике проблем, эффективном лечению и реабилитации больных. Использую лицензионное инновационное оборудования и прогрессивные методики.

Всем решившимся на открытие такого учреждения под эгидой «Бубновского», прежде всего следует запастись терпением, ведь для успешного начала работы, компания позаботиться о подготовке специалистов врачей, получении лицензии и разрешений, а также благоустройство самого центра.

Смотрите видео: 400 американских франшиз

Франшиза свадебного салона. Просто и доступно.

Каждому начинающему бизнесмену, желающему начать свой стартап в сфере услуг, рекомендуют остановить свои поиски на франшизе свадебного салона. Для примера, рассмотрим франчайзинг ТМ Slanovskiy.

Это компания, в которой трудятся ведущие мировые дизайнеры, создавая качественный и востребованный продукт, а также лучшие менеджера и маркетологи, обеспечивающие динамическое развитие компании. Из эксклюзивных обещаний представительства, реальная окупаемость меньше 2 лет!

В стоимость первого взноса входит аренда/покупка помещения для самого свадебного салона, обеспечение всем необходимым для бесперебойной работы, закупка показательных образцов товаров, обучения персонала, а также информационная, юридическая и рекламная поддержка.

Франшиза кадрового агентства. Это вечные услуги.

Если Вас заинтересовал рекрутинговый бизнес по предоставлению профессиональных услуг по подбору персонала для предприятий, предлагаем ознакомиться с франшизой самой быстроразвивающейся в РФ компании «Навигатор».

Данный франчайзинг предлагает сдачу «под ключ», уже полностью готового и укомплектованного агентства в более чем 20 городах России. Условиями франшизы гарантированы: полностью конкурентоспособный бизнес, раскрученный бренд, успешная технология ведения бизнеса, регулярная рекламная поддержка на центральном телевидение, а также высококлассное обучение персонала.

www.russtartup.ru

Главный секрет успеха и причина неудач франшиз

Неважно, кто вы: потенциальный франчайзер, только собирающийся делать свою франшизу, уже ее продающий бизнесмен или потенциальный ее покупатель. В любом случае вам будет полезно знать ответ на самый главный вопрос: «Как правильно выбирают франшизу или какой должна быть успешная франшиза?»

Правильная франшиза должна отвечать следующим простым требованиям.

1. Инвестиции покупателя франшизы и ее потенциальная прибыльность должны соответствовать ожиданиям ее покупателей. Это значит, что франчайзинговое предложение должно отвечать потребностям того, кто может купить франшизу.

2. Территориальные ограничения должны позволять получать ожидаемые объемы продаж с учетом параметров этой территории (численность населения, наличие достаточного количества целевых покупателей, расположение конкурентов и т. д.).

3. Легитимность и правдивость обещаний франчайзера, то есть реальность заявленных во франчайзинговом предложении денежных потоков, рассчитанных, например, по количеству жителей обслуживаемой территории и среднему объему продаж, исходя из статистических данных действующих франчайзи.

4. Открытое предоставление информации обо всех возможных рисках и подводных камнях этой франшизы, например ярко выраженная сезонность или возможные проблемы с контролирующими органами и т. п.

5. Должны быть сформулированы четкие требования к необходимым компетенциям и способностям персонала, который будет исполнять работы. Может случиться так, что исполнителей с нужными качествами на предполагаемой территории будет просто не найти.

6. У потенциального покупателя франшизы должна быть возможность лично связаться с уже действующими франчайзи и получить от них правдивую информацию обо всех особенностях бизнеса.

Если франшиза отвечает указанным выше требованиям, то, повторимся, неважно, кто вы: франчайзер или потенциальный покупатель франшизы, – такую франшизу ждет закономерный успех.

Далее будут описаны шаги и секреты построения и развития франшиз именно такого типа.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

Два главных правила успешных франшиз

Первое главное правило успешной франшизы – это тщательный отбор потенциальных франчайзи, который лучше всего проводить в формате личных собеседований. Именно они дают больше всего шансов отобрать партнера, который, с одной стороны, будет стабильным и будет беречь доброе имя вашей компании, а с другой стороны, будет заинтересован развиваться, двигаться вперед и в итоге станет сильным элементом в вашей сети.

Обратите внимание на то, какие вопросы задает партнер на собеседовании. Если встреча заняла часа три и после этого в ближайшие дни он задал вам еще 285 вопросов, то есть вероятность, что и в дальнейшем такой человек будет для вас таким не самым приятным партнером. Вполне может быть, что деньги, которые вы получаете от него, не будут оправдывать то количество работы и поддержки, которое он будет требовать. Скорее всего, если он задает огромное количество вопросов вначале, то так будет и в дальнейшем.

Очень важно знать о предыдущем опыте работы франчайзи. Если у него есть опыт создания успешных бизнесов, может быть, он – уже серийный предприниматель в сфере франчайзинга, то это очень хорошая новость. Также часто неплохо работают бывшие наемные работники, которые решили уйти на вольные хлеба. Однако лучше всего они будут работать в том случае, если ваша система предусматривает четкие инструкции, контроль и минимальную возможность движения вправо-влево, потому что, скорее всего, что-то придумывать партнер, который раньше был наемным сотрудником, не будет. Если же у вашего партнера есть опыт неуспешных бизнесов, вполне вероятно, что этот человек может и вам создать проблемы.

Хороший случай, например в туристическом бизнесе, когда под нашу марку переходят уже действующие агентства. С ними гораздо проще работать, все ключевые моменты партнеры уже понимают. Они представляют, что мы можем дать, а чего не можем. Начинать с нуля сложнее, особенно первое время придется давать очень много консультаций, а вероятность того, что партнер сможет дать прекрасные результаты, не так высока.

На собеседовании очень важно правильно показать свою переговорную позицию. Идеально, если у вас получится сделать так, чтобы не вы уговаривали партнера купить франшизу, а он пытался вас убедить, что достоин стать членом вашей франчайзинговой сети. Это, естественно, непросто, здесь нужны переговорные навыки, но если у вас это получится – дальше будет гораздо проще.

Еще один важный момент. Лучше всего после встречи с франчайзи не ставить его на вечную паузу: вы подумайте и, когда захотите, приходите. Обязательно нужно договариваться о следующем шаге. Если речь идет о не слишком крупном проекте, то можно дать на размышление, скажем, неделю. Для более сложных проектов – месяц. Если партнер за неделю или месяц не смог принять решения, то, скорее всего, вам с ним не по пути, потому что так же долго он будет раскачиваться и в плане работы в дальнейшем.

Второе главное правило успешной франшизы – передача знаний и поддержание духа компании. Чтобы соблюдались единые стандарты обслуживания и поддерживался дух, который присутствует в вашей компании, нужно провести определенную работу (рис. 6.5).

Рис. 6.5. Передача знаний и духа компании

Можно предусмотреть обучение для сотрудников, причем либо лично, скажем, в вашем центральном офисе, либо удаленно с помощью вебинаров и видеокурсов с последующим тестированием.

Кроме того, если говорить про собственные офисы сети, нелишним будет такой инструмент, как ротация кадров, чтобы периодически человек, работающий на одной точке, переходил работать на другую. В итоге происходит обмен опытом, лучшие практики переносятся из офиса в офис, поддерживается дух и атмосфера компании.

У нас, например, руководителем нового офиса продаж может быть только один из наших старых сотрудников, который отбирается в рамках программы кадрового резерва. То есть он высказывает пожелание, мы его тестируем, проверяем, насколько он готов. Если этот человек сейчас готов не в полной мере, даем какие-то рекомендации, что ему нужно исправить в своей работе. Только после такой программы кадрового резерва может быть назначен новый руководитель офиса из старых сотрудников.

Естественно, чтобы поддерживать дух, важно проводить корпоративные мероприятия. Для удаленных городов такие мероприятия можно организовывать один-два раза в год, приурочивая их, например, к выставкам, которые проводятся в Москве, или, возможно, к подведению итогов года.

Можно также запланировать выездные мероприятия. Кроме этого, естественно, есть празднования дня рождения компании, Нового года, других событий, по поводу которых вам нужно собирать сотрудников и центрального, и франчайзинговых офисов, чтобы они могли пообщаться между собой, обменяться новостями, поделиться каким-то опытом.

Неплохим инструментом является проведение семинаров по продукту в центральном офисе. Например, приглашенный представитель рассказывает о каких-то нюансах своей продукции. Семинар посетят и свои, и франчайзинговые офисы. В ходе него сотрудники также смогут обменяться опытом, знаниями, впечатлениями о работе вашей компании.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

Лучшие франшизы: успех гарантирован :: Инвестиции онлайн

Франчайзинг все больше укрепляет свои позиции в нашей стране. 2015 год ознаменовался почти стопроцентным увеличением числа открытых по франшизе предприятий. И чем очевиднее успех, тем больше начинающих предпринимателей обращает свои взоры на этот путь развития бизнеса.

Возникает ряд других вопросов: • какое направление выбрать, чтобы иметь хорошую прибыль; • какие компании гарантируют наивысший процент успеха.

Для того чтобы сориентироваться в огромном количестве предложений, существуют рейтинги самых успешных франшиз в разных областях. Списки компаний каждый год меняются, одни делают резкие скачки вперед, другие теряют заработанные очки, но некоторые держат лидирующие позиции постоянно. В этой статье мы попробуем разобраться, какие из франшиз на сегодняшний день являются наиболее успешными и почему.

Сеть заправок «Лукойл»

Автомобиль, как и компьютер, давно стал неотъемлемой частью жизни современного человека. Жители крупных городов и небольших поселений одинаково зависят от своих четырехколесных помощников. Количество машин в стране растет с каждым годом, в разы превышая естественный прирост населения. Соответственно, растет и потребность в топливе.

Компании «Лукойл» удалось совместить прибыльность нефтяного бизнеса с преимуществами, предоставляемыми франчайзингом, в результате чего их продуманная бизнес-структура и заняла одно из лидирующих мест среди наиболее выгодных франшиз в нашей стране. Успех был получен именно благодаря скрупулезному подходу к подаче своего бизнес-плана, продумывалось и расписывалось все, вплоть до мельчайших деталей.

Когда начинающий предприниматель видит такой поход и имеет возможность получить ответы на все свои вопросы, он перестает сомневаться и делает правильный выбор в пользу компании. По договору франчайзи строго должны следовать всем стандартам компании, строительство заправки и магазина при ней производится за счет инвестора. Самостоятельно развить сеть заправочных станций крайне трудно, почти нереально, поэтому, как считают эксперты, франчайзинг — единственный реальный способ сделать это максимально быстро.

Работать в одиночку среди крупных нефтяных гигантов сложно, большинство мелких заправок рано или поздно присоединяются к крупным сетям, поэтому покупать франшизу с самого начала выгоднее. А начинать лучше с сильным брендом, таким как «Лукойл».

«Планета-Фитнес»

Спорт тоже стал бизнесом. Уже несколько лет подряд спортивная индустрия активно развивается. Десятки фитнес-клубов открываются по всей стране каждый месяц. А все благодаря новому взгляду на спорт и культу красивого тела, который он пропагандирует. Опытные бизнесмены приняли эту идею и заставили ее работать. Франшиза фитнес-клуба — стабильный и прибыльный бизнес. Доходы не зависят от времени года, наоборот, в некоторые периоды значительно увеличиваются (весной или перед праздниками, например).

Быстрая окупаемость такой франшизы основана на правильном подходе к построению бизнес-плана, такие клубы обычно разрабатываются с учетом потребностей всех возрастных категорий. Это значит, что заниматься могут абсолютно все: для малышей и пенсионеров это плаванье и гимнастика, для девушек и женщин — групповые занятия, для мужчин — силовые тренировки. Хорошая реклама и относительно невысокая стоимость франшизы — это лишь половина успеха, вторая половина — демократичные цены и сервис высокого качества.

Наиболее популярные франшизы по версии журнала «Форбс»

Журнал «Форбс» также представил свой рейтинг наиболее популярных и перспективных франшиз. В области быстрого питания, по мнению экспертов, выделяется компания Subway, позиционирующая себя как сеть быстрого, но здорового питания. Ингредиенты для сэндвича можно выбрать по своему вкусу, не используются также жирные и жареные полуфабрикаты. Эта франшиза более универсальна, чем у того же «Макдональдса», например, так как подходит как для крупных, так и для небольших городов.

В рейтинг перспективных франшиз вошли также сеть отелей «Holiday», «Райффайзен банк». Перспективной признана и разработка русских программистов — бухгалтерская программа «1С». Приобретая ее, покупатель автоматически становится франчайзи и дилером одновременно.

Какой можно сделать вывод?

Данные примеры показывают, что успешные франшизы есть во всех отраслях и на любой кошелек. От ваших финансовых возможностей и того, какой вариант вы выберете, будет зависеть, какую прибыль вы в дальнейшем получите. Например, вложение денег в заправку принесет в дальнейшем не один миллион, а покупка той же бухгалтерской программы не принесет и одного миллиона.

www.save-yourmoney.ru

О том, что такое франчайзинг

Сегодня этот термин все чаще и чаще звучит как среди опытных предпринимателей, так и среди тех, кто только планирует заняться своим собственным делом. Давайте разберемся, что такое франчайзинг, какие преимущества он дает и что нужно учитывать при таком способе организации бизнеса.

Сущность и понятие

Корни данного слова берут начало от французского franchir, которое переводится как «освобождать» и тесно связано с предоставлением в 1559 году прав и свобод епископам. Отвечая на вопрос о том, что такое франчайзинг, следует отметить, что он появился еще в Средневековье, когда короли Британии предоставляли своим баронам право получать с определенных территорий налоги в обмен на разные услуги. В то же время свободные люди могли получить за отдельную плату разрешение вести торговлю на ярмарках и рынках города. Специальные места, в которых они продавали свои товары, имели собственное название - franchises.

франчайзинг примеры В наше время, в широком смысле слова, франчайзинг означает «аренду» коммерческого обозначения или товарного знака. На сегодняшний день вместо того, чтобы изобретать что-то новое, можно попросту купить успешный бизнес и пользоваться выгодами уже проверенных и хорошо зарекомендовавших себя продуктов и услуг. Экономисты, рассказывающие в своих статьях, что такое франчайзинг, определяют его как вид предпринимательской деятельности, при котором франчайзер (компания-владелец) передает франчайзи (так называется принимающая компания или независимый бизнесмен) право на продажу своей продукции в обмен на обязательное выполнение конкретных условий. В их число входят:

соблюдение конкретных качественных характеристик;
использование определенных технологий;
организация бизнеса под оговоренным товарным знаком по разработанной схеме и в четко указанном месте.

Франчайзинг – примеры успешных схем

В России этот вид предпринимательства стал популярным примерно во второй половине 90-х годов. До этого времени в нашей стране мало кто знал, что такое франчайзинг и какие преимущества он имеет. Сейчас же по различным оценкам экспертов на российском рынке успешно работают свыше 200 франчайзинговых компаний. Среди них находятся такие хорошо узнаваемые торговые марки, как Xerox, Subway, Kodak, Baskin Robbins, Alphagraphics и другие.

Согласно рейтингу, опубликованному в русской версии издания Forbes, наиболее выгодный франчайзинг 2013 года продемонстрировали партнеры компании «Феликс» (изготовление и продажа мебели). Рентабельность бизнеса под данной торговой маркой нередко достигает 40%. Второе место заняла компания «Перекресток-Экспресс» (сеть торговых точек у дома), а третье - «Позитроника» (сеть магазинов, продающих электронику).

Минусы франчайзинга

Готовый и проверенный бизнес-план, почти нулевые риски, принадлежность к разрекламированной торговой сети и готовая база для старта бизнеса – это, конечно же, звучит прекрасно. Но не стоит забывать и о негативных моментах. Первый из них – это потеря самостоятельности: вся предпринимательская деятельность становится после заключения соответствующего договора жестко ограниченной правилами франчайзера. Кроме того, работа с известной компанией предполагает существенные ежемесячные выплаты, а это может нанести болезненный удар по прибыли. Третий негативный момент связан с тем, что все участники франчайзинговой сети тесно связаны друг с другом и ошибка любого из них может привести к убыткам остальных. Впрочем, нет такого бизнеса, который был бы гарантировал 100% успеха. Кому-то франчайзинг подходит, кому-то – нет. В любом случае, если встретится очень выгодная франшиза, то почему бы не воспользоваться? Это ведь намного легче, чем начинать все с нуля.

fb.ru

Как стать успешным франчайзером - Бизнес идеи

Как стать успешным франчайзером Франчайзинг – надежный путь к стремительному росту бизнеса. Однако, наши жизненные реалии таковы, что если вы решили стать франчайзером, это еще не значит, что вы гарантированно добьетесь успеха. Даже крупные и авторитетные компании, работающие с франчайзингом, могут терпеть поражение. К примеру, в этом году такие американские компании, как Taco Del Mar Franchising Corp., Uno Restaurant Holdings Corp. и Daphne`s Greek Café, объявили о своем банкротстве.

Однако, мечтой многих предпринимателей остается крупная сеть своих заведений по всей стране или миру. Каждый, открывший свое дело, естественно хочет, чтобы его бренд стал узнаваемым и популярным. Необходимо тщательно разработать франчайзинговую концепцию, и если она сработает, то это будет лучшим способом расширения вашего бизнеса.

Если вы ставите своей целью стать успешным франчайзером, то не ждите, что это случится очень быстро. Весь процесс становления занимает довольно долгое время и требует немало финансовых затрат. Получить право продавать свои франшизы – это только четверть пути, ведь нужно еще и привлечь покупателей. Международная ассоциация франчайзинга сообщает, что около половины всех компаний, начавших продавать франшизы в определенный период, по прошествии одного года так и не сообщили о своей первой продаже. Как видим, это далеко не всем по зубам. Но если учесть все нюансы, и настроиться на длительную работу, вы можно сделать свой бренд именем нарицательным, с множеством филиалов по всему миру. В этой статье мы попробуем описать все основные советы, которым должен следовать каждый начинающий франчайзер.

Руководство успешного франчайзера

Огромное влияние на ваш бизнес будет оказывать то, как насколько вы способны сделать долгосрочный прогноз и строго рассчитывать все принимаемые решения. Немаловажное влияние будет оказывать также умение работать с различными нормативными и юридическими документами. Это нужно для того, чтобы ваш бизнес соответствовал всем нормам и требованиям, которые выдвигает государство к франчайзинговой деятельности.

Итак, чтобы стать успешным франчайзером, необходимо совершить несколько важных шагов, которые смогут привести вас к коммерческому успеху.

Этап 1. Оценка готовности бизнеса к франчайзингу.

Для начала необходимо определить насколько ваш бизнес подходит к такому способу расширения, как франчайзинг. По словам исполнительного директора франчайзинг-консультационной компании iFranchise Group Марка Зиберта, при оценке бизнеса нужно учитывать не только такие очевидные факторы, как рентабельность и опыт продаж. Помимо этого, необходимо учитывать и другие немаловажные моменты.

1) Пересмотр своей франчайзинговой концепции. По словам Марка Зиберта, самый лучший и перспективный вариант франчайзинга – это что-либо уже привычное потребителем, однако с несколькими уникальными отличительными признаками. Например, компания Florida-based Pizza Fusion предложила потребителям пиццу – уже знакомый и привычный продукт, однако внесла свои особенности: пицца изготавливается из экологически чистых продуктов, а доставка на дом осуществляется на гибридных электромобилях.

Создавая свою концепцию, вы должны ориентироваться не только на конечных потребителей, но и на возможных франчайзи. Ваш бизнес должен легко тиражироваться и систематизироваться. Ведь подключение к сети новых филиалов – это увеличение прибыли и сокращение расходов.

Как стать успешным франчайзером 2) Проверка финансов. Многие франчайзи стремятся приобрести бизнес, который уже долго функционирует на рынке и доказал свою успешность и популярность. Джоэл Либава, консультант по франчайзингу из Кливленда, считает, что хорошо, когда у компании есть уже несколько успешных филиалов прежде, чем принимается решение о развитии бизнеса с помощью франчайзинга.

3) Исследование рынка. Иметь шестое чувство – хорошо, однако надеяться на него в вопросах бизнеса неразумно. Ваш бизнес не станет лидером сам по себе. Перед тем, как принимать решение об открытии нового объекта в другом городе, необходимо исследовать данный рынок с целью выяснения потребительского спроса на ваш продукт. Также выясните, достаточно ли места на рынке для появления нового конкурента.

4) Будьте готовы к переменам. Уясните, что после того, как вы станете франчайзером, ваша основная деятельность кардинально измениться. Теперь вы в первую очередь будете искать клиентов и продавать им франшизы, а не изготавливать пиццу или устанавливать кондиционеры. Подумайте, комфортно ли вы будете себя ощущать в новой роли.

Также не стоит упускать из виду тот момент, что франчайзи не всё и не всегда будут делать так, как делаете вы. Если вы очень ревностно относитесь к своей идее бизнеса, и не можете представить, что кто-то другой «вмешается» в неё, то наверно заниматься франчайзингом не стоит.

5) Оценка альтернатив. Марк Зиберт советует перед тем, как окончательно принять решение о старте франчайзинговой деятельности, всё-таки рассмотреть и другие альтернативы. Возможно, для расширения вашего бизнеса на данном этапе больше подойдет подключить новые источники финансирования или сотрудничество с новыми партнерами.

Этап 2. Выяснение юридических требований.

Без изучения законодательства, которое регулирует франчайзинговую деятельность, не обойтись. Например, чтобы начать франчайзинговую деятельность в США, необходимо подписать документ об информации о франшизе в Федеральной торговой комиссии. Там же вам могут предоставить некоторые документы, которые помогут вам в вашей будущей деятельности, такие как руководство для франчайзи, примеры бизнес опыта менеджеров, аудит финансовой отчетности.

Как известно, в каждом штате США существуют свои законы. Франчайзинг это тоже не обошло, и в зависимости от того, в каком штате осуществляется продажа франшизы, могут выдвигаться разные требования. По словам Джоэла Либавы, самые сложные процессы продажи и покупки франшизы предлагают штаты Калифорния и Иллинойс.

Синди Дюсер, франчайзер и один из основателей фирмы «Lillians Shoppes» делится своим опытом: «Когда я подала заявку на осуществление франчайзинговой деятельности в своем штате Миннесота, я получила целый справочник в два пальца толщиной, который описывал все правила продажи франшиз и другие моменты франчайзинговой деятельности. Чтобы распространить франшизы своей компании более чем на половину штатов, мы потратили целый год и более 100 тысяч долларов. Процесс был очень долгим, но интенсивным».

Джоэл Либава настоятельно советует заручиться поддержкой франчайзингового эксперта, который будет следить и координировать каждый ваш шаг, который вы сделаете на пути к становлению успешным франчайзером.

Этап 3. Утверждение главных решений касательно вашей модели.

Во время подготовки всех нормативных и юридических документов, вы должны параллельно еще принять множество важных решений относительно того, какова будет ваша франчайзинговая деятельность. Эксперты советуют уделить особенное внимание таким моментам:

Размер роялти и паушального взноса.

Длительность франчайзингового договора.

Границы территории, на которой франчайзи могут пользоваться своими правами.

Географическая территория, на которой планируется продажа франшиз.

Глубина и длительность обучения франчайзи.

Требования (или их отсутствие) к франчайзи, относящиеся к покупке продукции или оборудования именно у вас.

Размер инвестиций, которые должен вложить франчайзи в свой бизнес, а также его опыт бизнес деятельности.
Методика продвижения франшиз.

Часто начинающие франчайзи даже понятия не имеют, насколько сильно каждый из этих пунктов может изменить структуру их будущей деятельности.

Синди Дюсер делится опытом, что прежде чем остановится на одной модели франчайзинга, её компания совместно с юристами и адвокатами разработали очень много вариантов. Для них оптимальным вариантов оказалось 7,5% роялти, паушальный взнос 25 тысяч долларов, и заключение франчайзингового договора на 10 лет. С таким сценарием, компания расширилась на 32 франчайзинговых магазина за первые 2 года деятельности.

Во многих случаях, географические факторы играют чуть ли не решающую роль в успехе франчайзинга. Стоит тщательно продумать оптимален ли размер территории, и возможно нужно большие регионы условно разбить на несколько поменьше.

Этап 4. Осуществление регистрации как франчайзера.

Как стать успешным франчайзером

Итак, если вы приняли и утвердили все основные решения касательно регулировки вашей франчайзинговой деятельности, вы можете приступать к окончательному оформлению всех документов. Приготовьтесь к тому, что регистраторы не всегда с первого раза утверждают предоставленные им документы. С их стороны может поступить требование дополнительно описать кое-какие пункты документации.

Хотя утверждение вашей заявки это всего лишь часть вашего франчайзингового пути, она занимает довольно долгое время. Вам в любом случае придется ждать, пока соответствующие власти утвердят вашу заявку и начнут юридическое оформление. Основатель компании по установке солнечных батарей Solar Universe Джо Боно говорит, что они ожидали несколько месяцев, чтобы получить ответ от властей с дополнительными замечаниями и требованиями. А на окончательное завершение всего юридического оформления ушло еще пару месяцев.

Этап 5. Найм главных специалистов.

Часто начинающие франчайзеры нуждаются в найме нескольких сотрудников, которые будут заняты исключительно работой с франчайзи. Вышеупомянутая компания Solar Universe при старте франчайзинговой деятельности наняла несколько постоянных сотрудников, которые занимаются рассмотрением заявок, которые поступают буквально каждый день. А для своевременных ответов на все вопросы франчайзи в компании работают тренеры и даже франчайзинговый адвокат.

Компания Lillians Shoppes пошла еще дальше – в их штате работают менеджер по франчайзингу, креативный директор, ассистент и франчайзинговые тренеры, которые помогают франчайзи координировать их деятельность и не «выпасть» из системы. Компания продолжает расти, и уже встает вопрос о том, что штат сотрудников необходимо расширять.

Этап 6. Продажа франшиз.

Далее следует заняться поиском клиентов. Ваша задача – убедить их в уникальности вашей концепции и выгоде приобретения вашей франшизы. Lillians Shoppes, например, смогли продать все франшизы с помощью только «сарафанного радио». Особенность такого успеха в том, что они предлагали оплату в 1000 тысячу долларов всем, кто приведет к ним потенциального франчайзи.

Как стать успешным франчайзером

А вот в Solar Universe работают несколько продавцов, которые и занимаются продвижением франшиз. Более того, компания сотрудничает с национальной франчайз-консалтинговой сетью FranNet, которые предоставляют помощь в поиске новых франчайзи.

Как говорит Марк Зиберт, сейчас многие франчайзи чувствуют высокий риск покупки франшизы. Поэтому для франчайзера весь процесс продажи франшизы становится очень трудоемкой задачей. Вы должны так преподнести потенциальным покупателям свою идею и концепцию, чтобы у них не возникло сомнений в том, что именно ваша франшиза принесет им успех и прибыль.

Этап 7. Оказание поддержки франчайзи.

Когда вы прошли через многое и наконец стали франчайзером, это еще не означает триумф вашей деятельности. Уровень поддержки ваших франчайзи будет определять настоящий успех всей сети заведений. Вы должны разработать учебные программы и другие способы поддержки франчайзи, которые должны оказывать положительный эффект на их деятельность. Передача опыта на максимально высоком уровне должна стать вашей первоочередной задачей на этом этапе.

businessidei.com