|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Специфика продвижения объектов коммерческой недвижимости. Реклама коммерческой недвижимостиРеклама коммерческой недвижимости. Какие способы рекламы недвижимости существуют?
Во-первых, можно разместить объявления о своем объекте недвижимости (это может быть офис, агентство и другие виды коммерческой недвижимости) в газетах и журналах вашего города. Это могут быть, как печатные издания, ориентирующиеся на объявления различного рода, так и газеты о недвижимости. Вы можете написать свою рекламу в блоке или в строке. Однако, если объявление размещено в блоке, то оно даст больше отклика, нежели статья. А, если еще этот блок размещен на обложке, вам позвонит или напишет большее количество людей, чем, если бы блок с вашим объявлением был в рубрике. Если же вы размещаете объявление в строке, то выделяйте его рамкой или цветом. Также лучше подавать объявления сразу в несколько газет, и узнать, где отклик лучше, позже вы сможете составить топ газет, в которых отклик лучше. Во-вторых, вы можете разрекламировать свой объект через наружную рекламу. Это может быть реклама, как на зданиях, так и на билбордах. Если это реклама на здании, то это так называемый, брандмауэр (это баннерные растяжки, которые, как раз, и висят на фасадах зданий). Такой способ рекламы находит большой отклик, потому что, в первую очередь, производится визуальный эффект. Люди, идущие мимо здания, каждый раз будут замечать этот баннер, если только, конечно, они не слепые и не ленивые. Другой способ – это наклеить баннер на билборды. Тут отклик зависит от количества билбордов с вашей рекламой. Однако они могут сослужить хорошую службу. Если вы имеете какое-либо преимущество перед конкурентами (например, цена), то напишите это качество своего вида недвижимости, и установите такой билборд на дорогах с большим трафиком или вовсе около зданий конкурентов. В итоге, разрекламировать свой объект недвижимости можно любым способом, и каждый найдет отклик. Главное – подойти к процессу создания баннера или объявления творчески, не теряя важного смысла, чтобы привлечь внимание ваших возможных клиентов. Материалы для статьи подготовлены при участии компании Alpari: http://www.alpari.ru/ru/contest/ www.wibes.ru Действенные способы рекламировать недвижимость | PromoAtlas15 Sep Самые действенные способы рекламировать недвижимостьPosted at 10:37h in Рекламные носители by adminОтносительно затрат на постройку недвижимости реклама стоит дёшево. В то же время от неё полностью зависит спрос и успешность реализации проекта. Универсального способа рекламировать недвижимость не существует, но для каждого типа постройки можно назвать свои особенности стратегии. Мы собрали самые распространённые способы рекламы, которые всегда помогают при работе с жилыми помещениями, элитными застройками и офисами.
Жилая недвижимость Для того чтобы быстро продать квартиры в строящемся или уже построенном доме, необходимо обратиться к рекламным носителям, рассчитанным на массовую аудиторию. В сегменте бюджетных квартир каждый год появляется много строительных проектов, поэтому одинаковый и запоминающийся слоган необходим на каждом из носителей. Он поможет вам выделиться среди других и запомниться широкой аудитории. Самыми эффективными носителями для рекламы жилой недвижимости являются категории, входящие в понятие наружной рекламы. Рекламный щит, установленный прямо на строящемся доме, должен содержать информацию о цене, телефон и дату завершения строительства (если речь идёт о незавершённом проекте). Семьи, арендующие квартиры в этом районе и подумывающие купить собственное жильё, обязательно обратят внимание и перезвонят вам. Ещё большее внимание получат растяжки в разных местах вокруг строительства.
Так как близость к проекту – ключевая рекомендация к размещению рекламы о продаже квартир, стоит рассмотреть районные и муниципальные газеты. Рекламное объявление в газете должно расширить информацию, размещённую на рекламном щите дома: адрес, точные расценки, метраж квартир, наличие балконов, виды из окон и ваша контактная информация. Интересным способом будет реклама в лифтах близлежащих домов: предложите аудитории улучшить свои жилищные условия без утомительного переезда на другой край города.
Элитная недвижимость Проекты в элитной недвижимости начинают рекламироваться на ранних стадиях. Продать квартиры будет почти невозможно без убедительной маркетинговой кампании. Её ключевая задача – создать мнение о престижности строящегося объекта и рассказать о том, что его отличает от обычного жилья. Например, рекламная кампания жилого комплекса “Легенды Цветного”, прославившаяся благодаря Наоми Кэмпбелл, якобы в нём живущей. Кампания включала видеоролик, билборды, щиты и растяжки с изображением модели и подписью “Теперь вы знаете, где я живу…”.
При выборе рекламных точек и каналов необходимо отталкиваться от аудитории. Видеоролик и реклама на радио достигают большого количества людей и в то же время создают чувство престижности объекта. Упоминание цены не обязательно, но без рассказа о преимуществах жилого комплекса реклама не сработает. Это может быть статус, безопасность, особое расположение, инфраструктура. В зависимости от бюджета, можно расширить рекламную кампанию на множество носителей: щиты, растяжки, реклама в дорогих торговых центрах и ресторанах. Например, если вложить рекламное объявление в папку со счётом, гости ресторана смогут взять его с собой. Средняя стоимость – всего 3 тыс р. в месяц. Интересным ходом будет видеоролик перед фильмом в кинотеатре.
Средняя цена за 8 роликов в день в обычном кинотеатре с пятью-шестью залами составит 240 тыс. р. Цена варьируется в регионах.
Офисные помещения Аудитория маркетинговой кампании для проекта с помещениями под офисы – люди, принимающие решения в крупных кампаниях. К счастью, реклама для этой аудитории ненамного сложнее в реализации, чем другие типы рекламы недвижимости. Рабочий день менеджмента крупных и средних фирм проходит в офисе, на встречах и в командировках. Самым подходящим временем для контакта с рекламой офисного помещения будет именно рабочее время, когда клиент настроен на принятие решений, связанных с его бизнесом. Поэтому рекомендуется размещать рекламу в офисных зданиях, презентабельных ресторанах, в аэропортах. Размещение щита неподалёку от объекта также часто используется во время маркетинговой кампании на финальных этапах строительства.
Рекламное объявление формата А3 в лифте бизнес-центра будет стоить недорого: одна рамка стоит от 5 до 10 тыс. р., и если вы задействуете все лифты в здании, расход в месяц в среднем составит 30 тыс. р. Интересный вариант размещения – брендирование лифтов. Стоимость составляет от 50 до 120 тыс. р. в месяц, в зависимости от того, какая площадь была обклеена плёнкой под рекламу. Реклама офиса должна содержать информацию о его расположении, площади и оснащении. В зависимости от носителя вы можете включить дополнительную информацию, как, например, соседствующие компании, класс бизнес-центра, возможности паркинга, наличие столовых и кафе.
Заключение Продвижение объекта недвижимости – сложная задача, требующая каждый раз индивидуального подхода. Однако сочетание стандартных рекламных носителей с креативными вариантами размещения заставит любую аудиторию обратить на вас внимание. Даже при небольшом бюджете вы можете сделать действительно удачную рекламную кампанию. Поняв аудиторию и выбрав соответствующие рекламные точки, вы обеспечите своей недвижимости большое внимание.
promoatlas.ru Советы по рекламе недвижимости. Коммерческая недвижимость, торговые центры.Реклама коммерческой недвижимости не менее интересна, чем реклама квартир в новостройках. Репутация даёт 5 кратких полезных советов о том, как привлечь покупателей в ТЦ. prclub.spb.ru Специфика продвижения объектов коммерческой недвижимости — КиберПедияПродвижение на рынке аренды объектов коммерческой недвижимости имеет свои особенности, особенно на это влияет то, что это в первую очередь, рынок B2B. Под B2B обычно понимают сферу деятельности, в которой в качестве продавца и покупателя выступают организации. «B2B соответствует любая деятельность компании, направленная на клиентов, которые являются юридическими лицами». [http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_b/b2b/] Прежде чем описывать специфику продвижения каждого вида коммерческой недвижимости следует проанализировать понятие “продвижение”. Многие авторы считают, что продвижение - это определенная совокупность усилий, целями которых являются увеличение доли товара или услуги, привлечение внимания к компании или бренду, увеличение узнаваемости и т.д. Например, Г. Я. Гольдштейн под продвижением понимает «любую форму сообщений для информации, убеждения, напоминания, о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д». [гольдштейн маркетинг, с.62] Г.Л. Багиев считает, что «продвижение- это комплекс действий, который нужно совершить для привлечения внимания и эффективности продаж посредством коммуникативного воздействия на целевую аудиторию». [багиев, с.61] С.В. Захаров, Б.Ю. Сербиновский и В.И. Павленко называют продвижением «тактику, которую применяет компания с целью донести до покупателя позиционирование товара или услуги». [захаров, сербиновский, павленко, с. 169] Таким образом, можно сделать вывод, что продвижением является любая форма информирования потребителей о товарах, услугах или деятельности компании. Существует множество разных инструментов продвижения, но рассмотрим несколько самых главных инструментов продвижения коммерческой недвижимости, которые активно используются и являются наиболее эффективными. Это наружная реклама, реклама в СМИ, Интернет-реклама, специальные мероприятия и директ-маркетинг. Наружная реклама Стенды. В словаре Ушакова содержится такое определение: «Стенд - это место, где расположены экспонаты выставки». [Словарь ушакова]. «В качестве места выступают билборд или щит, а в качестве экспонатов - реклама компании, которая занимается продажей или сдачей в аренду складов, торговых помещений, офисов и др.» [мартыненко и матвиенко, с. 2] «Перетяжки, т.е. своеобразное полотно, на котором отражается реклама, закрепленная на тросы между параллельными друг другу домами». [admedia.ru] Баннеры на объектах коммерческой недвижимости. «Их внешний вид зависит от желания владельца того или иного сообщения. Размещение такой рекламы является бесплатным для владельца помещения». [мартыненко и матвиенко, с.2.] Также это транспортная реклама и реклама в офисах продаж. «Если сдачей в аренду коммерческих помещений занимается агентство недвижимости, то на зданиях, в которых расположены его офисы, оно вправе размещать рекламу собственного бренда». [admedia] Реклама В СМИ «Газеты бесплатных объявлений считаются самыми выгодными для размещения рекламы, исходя из одного только названия. Они бывают полностью посвящены продаже или аренде недвижимости». [мартыненко, с.2] Специализированные издания о недвижимости. Например, журналы “Дайджест недвижимости”, “Недвижимость и цены”, “CRE Retail” и др. «В таких изданиях читатели могут ознакомиться с предложениями по продаже или аренде коммерческой недвижимости, но и узнать о текущей ситуации на рынке коммерческой недвижимости и главных новостях этой отрасли». [мартыненко, с.3] Телевидение. «Реклама аренды коммерческой недвижимости на телевидении встречается крайне редко, так как является очень затратной и малоэффективной для такой узкой специализации. По этой причине большинство арендодателей не вкладывает деньги в такой вид рекламы». [мартыненко, с.3] Радио. Реклама недвижимости на радио стоит гораздо дешевле чем реклама на телевидении и применяется для более широкого сегмента аудитории. Как правило, такую рекламу используют для того, чтобы анонсировать строительство какого-либо торгового центра, в котором будущий арендатор мог бы арендовать помещение. «Реклама коммерческой недвижимости встречается на радиостанциях “Серебряный дождь”, «Business FM» и ее стоимость зависит от времени размещения». [admedia] Интернет-реклама Интернет-баннеры. Чаще всего используются на специализированных площадках, посвященных продаже и аренде недвижимости. «Самым эффективным для арендодателя считается flash-баннер, который обладает качественной анимацией и позволяет наложить звук». [багиев, с.152] «Реклама по ключевым запросам показывается любому пользователю, набравшему комбинацию определенных слов в верхних строчках поисковиков Google, Яндекс (Яндекс.Директ.) и др». [мартыненко, с.2] Объявления на агрегаторах рынка недвижимости. «Агрегаторы, которые находятся в арсенале поисковых систем и специализированных сайтов, являются не только площадками для размещения объявлений о продаже или аренде недвижимости, но еще и рекламными площадками, которые помогают продвинуть тот или иной объект коммерческой недвижимости с помощью выгодных для потребителя характеристик. Например, цена, расположение и близость метро и т.д». [мартыненко, с.2] SEO- продвижение и оптимизация сайтов в Интернете. Успех SEO зависит от максимального совпадения поисковых запросов, которые вводит покупательская аудитория в поисковую систему. «При этом важно, чтобы продвижение сайта владельца коммерческого объекта было нацелено не только на попадание в верхние строчки поисковых запросов, но и на привлечение новой клиентуры. Следовательно, SEO необходимо применять не только как техническое средство достижения успеха, но и как информационную технологию: грамотно сформировать бренд, его ценности, установить лояльность со стороны клиентов, подобрать нужный аудиовизуальный контент». [admedia] Специальные мероприятия В качестве дополнительного метода продвижения объектов коммерческой недвижимости можно назвать специальные мероприятия на рынке B2B, которые привлекают интерес к коммерческому объекту у потенциальных арендаторов. Тематические мероприятия можно проводить не только при открытии объекта, но и до официального запуска центра. Это в свою очередь позволяет увеличить дальнейшую окупаемость объекта. В данном случае у собственника есть возможность презентовать помещение будущим арендаторам. Это так называемые культурные мероприятия, к которым относятся концерты, книжные ярмарки, выставки, мастер-классы, специальные комплексные мероприятия. «Такие мероприятия формируют позитивный имидж объекта, повышают его узнаваемость и влияют на увеличение числа потенциальных арендаторов». [http://www.reputacia.pro/news/81]
Директ-маркетинг «Директ-маркетинг (прямой маркетинг) - это комплекс мероприятий, которые направлены на вовлечение покупателя в двухстороннее общение, а иными словами, коммуникация с целью налаживания личного общения с клиентом». [Бачило, Есинова, с.100] «В сфере коммерческой недвижимости актуально использование прямой почтовой рассылки потенциальным клиентам и маркетинга по каталогам». [Романов, с.154] Вышеперечисленные инструменты продвижения наиболее часто используются в сфере коммерческой недвижимости, однако для каждого вида недвижимости существует своя специфика. Именно поэтому необходимо разобрать детально то, как девелоперы продвигают разные объекты коммерческой недвижимости. cyberpedia.su Реклама недвижимости. Примеры нестандартного маркетинга в рекламе недвижимости
В рекламе конкретного объекта недвижимости, после указания основных выгод, приводятся все интересующие потенциального покупателя характеристики. Лучше всего о них рассказывать так же, как во время визита реального покупателя, осматривающего дом, квартиру или офис: от порога по другим помещениям (кухня, санузлы, отделка и т.д.). Задача риелтора при рекламировании, как правило, намного сложнее, чем у рядового продавца. Риелтор предлагает не один объект, а перечень объектов. Ему, чтобы подстроиться под любого покупателя, в идеале стоило бы рекламировать всю, имеющуюся в наличности на рынке недвижимость. Но так не бывает. И поэтому работа по рекламе объектов начинается для риелтора на этапе формирования перечня недвижимости. Следует внимательно относиться к каждому из риелторских объявлений, к их фирменной связи во времени. Ведь сегодня читатель просто читает, а завтра решает купить недвижимость. И в момент принятия решения он переберет в своей памяти все, скопившееся там на интересующую его тему. Поэтому риелторской фирме через свою рекламу необходимо постараться позитивно накопиться и закрепиться у него в памяти. Нацеливая свою рекламу на потенциальных покупателей, риелтору, как и другим продавцам, имеющим сеть распространителей, не следует забывать и об агентах, работающих на его компанию. Они также читают рекламные объявления каждый день. И если агенты постоянно видят хорошую рекламу своей фирмы, то ощущают гордость за то, что работают в ней. А это, конечно же, позитивно отражается на их взаимоотношениях как с самой фирмой, так и с клиентами.Кроме собственных агентов, объявления риелтора читают и агенты конкурентов. И дающая такую хорошую рекламу компания может стать в их умах привлекательным местом работы. Информация для текста рекламы недвижимостиКак правило, для дальнейшего успешного рекламирования жилых домов (коттеджей) необходимо иметь информацию по следующим пунктам: – основные детали конструкции (железобетон, панель, кирпич и т.д.), – тип экстерьера, кирпича, камня, отделки и т.д., – количество комнат в доме, – количество спальных комнат, – характеристики основных комнат, – тип напольного покрытия, – пространство между верхними комнатами и крышей, – камин, – туалетные комнаты и кладовые, – характеристики кухни, – встроенные приспособления, – ванная комната и дополнительные умывальные, – описание подвального этажа, комнаты отдыха или хозяйственной комнаты, – подвал, – вид и характеристики отопления, – тип водопровода, – энергетические характеристики, – количество телефонных линий, – питьевая вода, газ и канализация, – ставни и окна, – изоляция, – утеплитель, – штукатурка на стенах, – тип соседей (социальный статус, возраст, размер семьи и т. д.), – возможность доработки дома (внутренней или внешней), – характеристики гаража; рабочая площадь; вид привода двери, – характеристика подъездной дороги, – дорожки, – двор, – размер и другие характеристики участка, – деревья, газоны и кустарники, – транспортные удобства, – местонахождение относительно города, близость к школам, общественному транспорту и т.д., – цена, – тип возможностей оплаты, – оплаченная оценка дома, – информация о налогах, – когда можно осмотреть собственность, – другие детали. В других видах недвижимости могут фигурировать и другие характеристики. Так, например, в квартирах необходимо указание на наличие консьержа, номер этажа и т.д. В офисах и производственных помещениях обязательно следует обратить внимание на напряжение и мощность электросети для подключения техники, в загородных участках – на наклон, состав почвы и т.д. Примеры нестандартного маркетинга в рекламе недвижимостиВ преддверии конференции «Маркетинг в недвижимости должен работать!», которую проводит сообщество маркетологов РЕПА ( real estate marketing community ), специалисты агентства вирусного маркетинга «Аффект» подготовили обзор самых интересных работ и креативных решений на рекламном рынке недвижимости в различных медиа. Привлечение клиентов к покупкеДля проведения успешной рекламной кампании и привлечения клиентов к покупке нужно понимать, какие медиа для какого сегмента недвижимости работают наиболее эффективно. Сегодня для того чтобы завоевать внимание потребителя, нужно наступать по всем фронтам. Ниже приведены направления, с помощью которых можно «пробить» информационную защиту человека, даны рекомендации, к каким видам недвижимости и целевой аудитории их применять и подобраны наиболее интересные кейсы для каждого медиа. Наружная реклама Наружная реклама недвижимости делится на несколько составляющих. Прежде всего, это оформление объекта. Оформление объекта — отдельный вид наружной рекламой, который пользуется большой популярностью у девелоперских компаний. Наиболее эффективно его использование для объектов с хорошим месторасположением: в центре города, элитных районах, или для загородной недвижимости как оформление места продаж (дизайн въездной группы, шоу-рум). Например, на фасаде башни «Запад» комплекса «Федерация», выходящем на Третье транспортное кольцо, был размещен необычный баннер, на котором изображена сохнущая на веревке гигантская футболка с надписью «апартаменты».
Бытовая картинка кажется парадоксом на стеклянном фоне делового центра «Москва-Сити». Вместе с тем, это — рекламная акция MIRAX GROUP, призванная напомнить о том, что комплекс «Федерация» предлагает не только коммерческую, но и жилую недвижимость. «В районе делового комплекса не увидишь элементов, типичных для жилых домов. Создается впечатление — что это своеобразный оазис коммерческой недвижимости, — замечает Дмитрий Сахно, директор Департамента маркетинга MIRAX GROUP. — Именно поэтому домашняя картинка, напоминающая о наличии жилых площадей в небоскребах, так привлекает к себе внимание».Еще одна интересная наружка Mirax Group: на фасаде строящегося делового комплекса MIRAX PLAZA был размещен баннер «Загляни в будущее». На нем максимально реалистично изображен человек, который «сдвигает» застекленные этажи и смотрит наверх — на возводящееся здание.
«Несмотря на то, что здание находится только в процессе строительства, прозорливый человек может заглянуть в будущее и оценить масштабы объекта» — объясняет замысел Дмитрий Сахно. Но на этот раз Mirax Group решили не ограничиваться баннером. Как только на Москву опускались сумерки, внутри Mirax Plaza начинало биться гигантское сердце.
Металлическая конструкция, обтянутая транслюцентным баннерным полотном располагалась на уровне 32-35 этажей. Эффект «биения» сердца достигался благодаря мерцанию 80-киловатных софитов. «Этой рекламой мы хотим показать, что комплекс MIRAX Plaza — знаковый проект для города, сравнимый по своему значению разве что с „Москва-Сити“. Подобно сердцу, которое является главным органом человека, MIRAX Plaza станет центром деловой жизни Москвы», — комментирует Дмитрий. Билборды Билборды активно используются рекламодателями как навигационная реклама, а также в PR целях. Например, Mirax Group провела имиджевую кампанию, лицами которой стали члены Совета директоров. Глава корпорации Сергей Полонский дразнит клиентов, предлагая в случае неудачных проектов мстить ему лично.
В основе рекламной кампании лежит мысль, что работники Mirax несут личную ответственность за каждый построенный дом. Телевидение Практика показывает, что реклама недвижимости на ТВ является малоэффективным инструментом продвижения. Вложенные в нее средства не окупаются, а отдача — минимальна. Вот что по этому поводу говорит Павел Епихин, руководитель отдела маркетинга ОАО «Квартал»: «Телевидение не рассматривается нами в качестве рекламного носителя, прежде всего, потому, что цена рекламы на ТВ достаточно высока, в отличие от ее результативности». Радио Чаще всего радио используется для охвата широкой аудитории, и не с целью рекламы какого-либо объекта, а для донесения информации до потенциальных клиентов о новых планах, проектах или для увеличения узнаваемости бренда. К сожалению, мы не смогли припомнить креативные работы в этой отрасли.Печатные СМИ Печатные СМИ используются в рекламе всех видов недвижимости, из «плюсов» — возможность довольно точно таргетировать аудиторию. На принтах Swedbank вся жизнь буквально проходит перед глазами. Шведское рекламное агентство SWE рекламирует департамент по операциям с недвижисмостью банка Swedbank. Принты изображают, как меняется социальный статус людей, в связи с чем им приходится то съезжаться, то разъезжаться — покупать совместное жилье, делить его при разводе, отселять подросших детей. Слоган — «Ваша жизнь. Наша работа» передает мысль о том, что Real Estate Agent берет на себя решение всех проблем, связанных с недвижимостью. PR PR используется в рекламе всех видов недвижимости. Например, в рекламе элитных домов используются особые приемы: event-marketing (презентации, праздники, тусовки, закрытые клубы и т.п.), персонифицированные рассылки (direct-marketing), а также точечное распространение дорогих, высокохудожественных и высококачественных рекламных материалов. А вот один любопытный пример того, как яркий креатив в одном медиа может вызвать серьезный PR-эффект:
В компании признаются, что хотели прежде всего привлечь внимание к самой фирме. «В то время очень много людей звонило и спрашивало о плакатах. Были и недовольные, и просто любопытные. Тем не менее, акция прошла достаточно успешно, число сделок в жилищных комплексах «Мономах» и «Доминанта» увеличилось почти в два раза, и даже после ее окончания мы не потеряли своих позиций«,— вспоминают в отделе рекламы «Баркли». Спустя год никто уже и не помнит, за какую квартиру в каком комплексе давали кепку или футболку. Сама надпись стала частью анекдотов. После знаменитых плакатов в компании так и не решились произвести новый фурор и подобных громких мероприятий не проводили. На смену бейсболкам пришла вполне традиционная бутылка дорогого коньяка. В компании признаются, что хотели прежде всего привлечь внимание к самой фирме. «В то время очень много людей звонило и спрашивало о плакатах. Были и недовольные, и просто любопытные. Тем не менее, акция прошла достаточно успешно, число сделок в жилищных комплексах «Мономах» и «Доминанта» увеличилось почти в два раза, и даже после ее окончания мы не потеряли своих позиций«,— вспоминают в отделе рекламы «Баркли». Спустя год никто уже и не помнит, за какую квартиру в каком комплексе давали кепку или футболку. Сама надпись стала частью анекдотов. После знаменитых плакатов в компании так и не решились произвести новый фурор и подобных громких мероприятий не проводили. На смену бейсболкам пришла вполне традиционная бутылка дорогого коньяка. Интернет Рекламную активность в Интернете можно разделить на несколько групп по показателю «цена клика (показа) — проведение сделки». Контекстная реклама используется для «отлова» горячих клиентов, которые уже ищут продукт в Интернете. Медийная реклама позволяет формировать свой бренд, но цена клика заметно выше. Медийная реклама используется, когда выбраны все контекстные мощности. PR-мероприятия: пресс-релизы, промо-сайты, онлайн-конференции и т.д. — это работа на долгосрочную репутацию компании, формирование лояльности клиентов, узнаваемости бренда. PR — это инвестиции в дальнейшее развитие, в нем нет прямого роста продаж. Цена клика еще выше. Вирусный маркетинг Вирусный маркетинг — это разработка таких рекламных стратегий, которые поощряют потребителей передавать рекламное сообщение друг другу. Вирусный маркетинг позволяет действовать точечно и таргетировать аудиторию по признакам, характерным при покупке той или иной недвижимости (назначение, ценовой диапозон, географический район). К сожалению, в России пока нет достойных примеров медиавирусов недвижимости, но на Западе уже успешно применяют инструменты вирусного маркетинга для этой отрасли. Вот один из интересных примеров про падение рынка недвижимости. http://www.viralvideochart.com/youtube/real_estate_downfall?id=bNmcf4Y3lGM Видеоролик посмотрело более 1.5 миллионов человек.А в этом видео можно прокатиться на «американских горках» и заодно составить себе представление о стабильности цен на жилье в Америке: http://www.youtube.com/watch?v=kUldGc06S3U Вирусная реклама из Япониии, в которой нашли весьма своеобразное решение жилищного вопроса: http://www.youtube.com/watch?v=XEgY5sgsSW8 Содержание рекламы тоже влияет на выбор носителя. Если необходимо срочно анонсировать какую-либо акцию или сообщить о скидках, то нужен «быстрый» канал с хорошей отдачей. В этом случае используется радиореклама, эффективны растяжки и интернет-реклама. Если же вы хотите, чтобы ваша реклама вызвала настоящий резонанс и всколыхнула ряды потенциальных покупателей незабываемым креативом, выбор очевиден — вирусный маркетинг. А так как российский интернет пока еще свободен для вирусных рекламных кампаний недвижимости, то у любого желающего есть шансы стать первым. Не правда ли, заманчиво? Итак, подведем итоги. Практика показывает, что информационные рекламные кампании здорово уступают по эффективности креативным. Поэтому традиционные инструменты рекламы можно и нужно объединять с новыми медиа. Именно таким образом можно осуществлять интегрированный подход к потенциальному покупателю, «пробивающий» его информационную защиту. А в этом — ключ к продаже.
www.artmis.ru Эффективная реклама агентства недвижимости примеры фото и текстов, видыРынок недвижимости, как и любой другой сегмент бизнеса, имеет свою специфику. Так, если вы открываете собственное агентство, вам стоит задуматься не только об аренде помещения и о найме персонала, но и о рекламной кампании. Существует множество видов и способов рекламы, однако далеко не всех из них эффективны для агентства недвижимости. Данная статья призвана выделить и описать наиболее и наименее актуальные метода рекламирования конкретно для этой сферы деятельности и помочь новичкам разработать рабочую рекламную стратегию. Оформление точки (в том числе во время открытия)ФасадФасад здания работает на имидж предприятия. Именно поэтому каждому владельцу агентства недвижимости необходимо нанять команду специалистов, которые сделают помещение визуально привлекательным. Разумеется, если вы открываете агентство элитной недвижимости, вам потребуется вложить значительные средства и в наружное, и во внутреннее оформление здания. Если же планируется открытие агентства стандартного формата, вам необходимо озаботиться установкой яркой вывески, оформлением витрин и входной группы, однако вкладывать чересчур много денег не стоит – вам необходимо привлечь клиентов, а не поразить их великолепием помещения.
ВывескаВывеска – очень важный элемент наружной рекламы. Она должна быть максимально яркой (большинство владельцев предпочитают заказывать светящиеся вывески) и информативной: на ней должен быть изображен фирменный логотип агентства и его названия. В некоторых случаях на вывеске также размещается информация об основных услугах агентствах. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.
ВитринаВитрины агентства могут быть прозрачными, отражающими или закрытыми рекламными плакатами – в целом, все из этих вариантов неплохо работают для агентств недвижимости. Наружная рекламаРекламные щитыРекламные щиты являются очень эффективным способом рекламы, однако помните – они уже давно приелись потребителям. Именно поэтому стоит нанять команду креативщиков, которые придумают уникальную рекламную концепцию, которая привлечет внимание и отлично запомнится людям. Порой стоит делать очень яркие акценты, например, разместить рекламный щит с надписью «Хотите съехать отсюда?» в самом неблагополучном районе города.
РастяжкиБаннерные растяжки, по сути, выполняют ту же функцию, что и рекламные щиты. Разместите их в районах, где живут ваши потенциальные покупатели – это наверняка увеличит спрос на ваши услуги. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления. ШтендерыРоль указателя может выполнять штендер, на котором также должна размещаться информация, способная привлечь клиента. Такой небольшой рекламный щит должен быть расположен неподалеку от самого агентства, в месте, в котором его гарантированно заметит как можно большее количество людей.
 Реклама на транспортеЕсли вы хотите быстрее раскрутить собственное агентство недвижимости, вам необходимо задуматься о рекламе на транспорте – это один из не слишком дорогих, но эффективных методов рекламирования. По сути, она работает на повышение лояльности, за которым следует увеличение уровня продаж, а значит, и прибыли компании. Помните, в таких рекламных «объявлений» необходимо указывать информацию, которая будет актуально на весь заказанный рекламный период, то есть не стоит упоминать об акциях, которые длятся, например, на протяжении августа, тогда как период длится полгода.
Интернет-рекламаСайтНемало людей ищут квартиры через интернет. Приобрести или арендовать недвижимость можно напрямую, однако многие понимают, что это не самый безопасный путь, и именно поэтому ищут в сети хорошее агентство. Разработайте понятный интерфейс и меню, добавьте фото и подробные описания, оптимизируйте сайт под основные поисковики, сделайте все, чтобы каждый посетитель увидел сайт и смог получить максимум полезной информации, не выходя из дома – все эти усилия гарантированно окупятся. Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи: Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта. Контекстная и баннерная рекламаПродвигать сайт также необходимо в интернете. Рекламу услуг нужно размещать на тематических форумах и сайтах, а контекстная реклама будет показываться заинтересованным пользователям, что делает данный вид продвижения еще более эффективным. Печатная рекламаВизиткиВизитки являются обязательным атрибутом любого агентства недвижимости. Раздавайте их каждому посетителю фирмы и всем партнерам – они послужат фактическим напоминанием о вашем агентстве.
Реклама в газетах и журналахНесмотря на то, что мы живем в век цифровых технологий, списывать со счетов печатную рекламу в разных изданиях все же не стоит. Публикации в прессе (в тематических изданиях или рубриках, посвященных недвижимости) помогут вам привлечь клиентов. Однако помните, если вы открываете небольшое агентство, объявления стоит давать в местные газеты и возможно журналы – реклама на более крупном уровне не принесет ничего, кроме дополнительных расходов. Одним из главных преимуществ рекламы в печатных изданиях является, прежде всего, то, что пресса это гораздо более избирательное СМИ, чем, к примеру, радио или телевидение. БуклетыОсобо интересные или дорогие предложения стоит распечатать и разместить в виде буклетов в офисе. Во-первых, это позволит быстрее продать объекты, а во-вторых, повысит статус вашей компании. Ведь клиент видя, что вам доверяют сделки с солидной недвижимостью будет уверен, что ваша компания действительно серьезная и на вас можно положиться. Реклама на телевиденииВидеороликПомните, реклама на ТВ – это очень дорогое удовольствие. Именно поэтому реклама агентства посредством трансляции рекламного видеоролика оправдана, только если вы сотрудничаете с застройщиком и имеете масштабные проекты, прибыль от которых гарантированно перекроет расходы на такую рекламу. Если вы работаете в регионах такую рекламу нужно крутить только на местных телеканалах. Реклама на радиоАудиороликиСтоит задуматься и о том, чтобы заказ рекламный аудиоролик на радио. Если он будет запоминающимся и информативным, это увеличит узнаваемость фирмы и привлечет новых клиентов. Прямые эфиры с риэлторамиЕсли вы хотите вызвать доверие к бренду, можно организовать интервью с вашими риэлторами в какой-либо рубрике о недвижимости. В подобной беседе должны подниматься самые важные вопросы о сделках, а также должны упоминаться тонкости и нюансы покупки и продажи недвижимости. Все это значительно повысит лояльность покупателей. ПрочееСарафанное радиоПокупка и аренда жилья – дело более чем серьезное. Именно поэтому немало людей предпочитает доверять словам своих друзей и знакомых, и не слишком доверяют рекламе. Именно поэтому вам стоит уделять огромное внимание своей репутации – именно она остается главным инструментом привлечения клиентов. СкидкиПроводите акции и давайте клиентам скидки, например, формата «приведите друга и получите скидку». Как и в любом другом бизнесе, такие заманчивые предложения помогут привлечь клиентуру и выгодно выделиться на фоне конкурентов. Слоганы и текстовки для рекламы агентства недвижимости
biznesplan-primer.ru Как рекламировать коммерческую недвижимостьПодробности Опубликовано: 27.07.2015 12:33 Автор: Антон Кореев
Коммерческая недвижимость может быть представлена любыми объектами, которые приносят доход. Это могут быть земельные участки, любые здания, например, гостиницы, торговые центры, магазины, складские помещения, гаражи или предприятия. Жилые помещения также можно считать коммерческой недвижимостью, если их сдают в аренду, предлагают к продаже. Рекламирование коммерческой недвижимости может проводиться по многим направлениям одновременно.
Например, можно создать целую рекламную кампанию, которая будет включать в себя размещение объектов наружной рекламы на городских улицах, в транспорте, неподалеку от самих построек. Можно оповещать население по радио, телевидению, делать презентации или устраивать семинары, рассказывающие о назначении объектов, об их расположении, стоимости и о возможных направлениях использования. Организация, производящая застройку объектов коммерческой недвижимости может изначально планировать, для чего предполагается строительство данного помещения. Реклама может вестись еще на этапе строительства. Часто к продаже или аренде предлагаются уже готовые строения или помещения, в которых располагались какие-то учреждения. Все эти данные необходимо доводить до сведения потенциальных покупателей. Реклама услуг сходной направленности для коммерческой недвижимостиИногда коммерческий объект может предлагаться тем фирмам, которые занимаются деятельностью, сходной направленности. В этом случае уместными будут адресные рекламные рассылки, которые помогут скорее найти заинтересованных покупателей. Например, некая компания построила здание в красивом, окруженном лесом месте на берегу реки, озера. Рядом имеются удобные подъездные пути, а сама территория расположена за городом. Это место может стать гостиничным комплексом, мини-отелем, домом отдыха или лагерем для детей. Поэтому рассылки следует сделать в те организации, которые занимаются подобной деятельностью, развивают туризм или организуют досуг детей. То же самое можно сказать и о тех объектах, которые предназначены для хранения продуктов, товаров народного потребления. Складские помещения требуются многим организациям, которые занимаются производством и реализацией товаров. Поэтому адресная рассылка может быть обращена к владельцам производственных, закупочных предприятий, которые заинтересованы в площадях для хранения продукции. www.mosoblreclama.ru
|
Когда собственник какой-либо коммерческой недвижимости хочет разрекламировать свой объект недвижимости, то он становится перед рядом вопросов. Самый распространенный из них – куда же размещать свою рекламу? На самом деле, существует множество способов для рекламирования какой-либо коммерческой недвижимости. Одни привлекают больше спроса, другие – меньше. Как раз, о возможных способах рекламы сейчас и пойдет речь.
Стоимость такой рекламы стоит 160 р. за 1 шт. При охвате жилого блока с примерно 600 лифтами, стоимость составит 96 тыс. р.
Реклама недвижимости так же, как и финансовая, и страховая несет на себе печать серьезности. Особенно это касается случаев, когда недвижимость покупается или продается частным лицом. Такая сделка нередко проводится всего один-два раза в жизни человека. За ней подчас стоит вся жизнь: человек долго копит на покупку или долго расплачивается по ипотечному кредиту.
Три месяца на столичных билбордах красовалась надпись от компании «Баркли»: «Купи квартиру и получи бейсболку в подарок».
