|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Реклама в прессе: как место размещения и размер влияют на эффективность вашей рекламы. Реклама одежды на страницах журналовЭффективная реклама ателье по пошиву и ремонту одеждыБизнес, связанный с пошивом одежды на заказ, может стать по-настоящему прибыльным. Для успеха его владельцу необходимо найти помещение, закупить оборудование и найти квалифицированных дизайнеров и швей. Однако не стоит забывать про еще один важнейший аспект, а именно рекламу ателье. Данная статья призвана помочь предпринимателям разработать правильную маркетинговую стратегию, выделив наиболее эффективные методы продвижения и исключив самые проигрышные и нецелесообразные варианты. Оформление точкиФасадГлавное требование к оформлению фасада можно сформулировать просто – чем больше и ярче, тем лучше. Независимо от того, находится ли ваше ателье в торговом центре или на улице, постарайтесь сделать так, чтобы его заметило максимальное количество людей. Яркие цвета, большая вывеска, рекламные баннеры – все это должно использоваться для привлечения внимания потенциальных клиентов.
ВывескаВывеска должна быть большой, яркой и информативной. Под информативностью имеется в виду либо тематичность названия, либо присутствие на вывески надписи «ателье». Подобные меры необходимы для того, чтобы каждый прохожий мог безошибочно определить профиль вашего предприятия. Что же касается подсветки – вам решать. Не так уж много владельцев ателье заказывают именно светодиодные вывески. Это объясняется просто – вряд ли человек, просто проходя или проезжая мимо, решит зайти и заказать себе платье. Необходимость быть заметными в вернее время есть у продуктовых, баров и ресторанов и т.д., но в случае ателье это не обязательно. Впрочем, если вы все же захотите заказать светящуюся конструкцию, это точно не принесет вреда бизнесу.
Наружная рекламаБаннерыРазмещать яркие рекламные баннеры необходимо в непосредственной близости от ателье. Разработайте яркий дизайн, придумайте слоган и перечислите услуги. После этого дело за малым – нужно лишь заказать постер в типографии.
ШтендерыНезависимо от того, находится ли ваше ателье в торговом центре или комплексе, или на линии домов, штендер станет отличным средством привлечения внимание. Позаботьтесь о том, чтобы слово «ателье» было заметно сразу, а перечень услуг легко и быстро читался. Не стоит перечислять свои достоинства мелким шрифтом, ведь вряд ли прохожий остановится, чтобы прочитать мелкие и длинные надписи.
 УказателиУказатели являются обязательным элементом наружной рекламы в том случае, если ваше ателье плохо просматривается с улицы, или находится не в самом проходном месте торгового центра или комплекса.
Интернет-рекламаСайтНесмотря на то, что сайт является неизменным атрибутом успешности бизнеса, вам придется подумать, нужен ли он конкретно вам. Если у вас небольшое ателье в ТЦ или ТК, где вы в основном занимаетесь ремонтом или подгонкой одежды, сайт вам не нужен. Но если вы нацеливаетесь именно на пошив одежды для большого количества людей, или же позиционируете свое ателье как элитное, сайт-визитка вам просто необходим. Главное преимущество подобного ресурса состоит в том, что вы сможете публиковать фото своих лучших моделей. Под фото лучше указывать и цены – посетители точно оценят их наличие. Это объясняется очень просто – сразу подсчитать примерную стоимость вещи, которая им нужна гораздо проще, чем посещать ателье, чтобы выяснить этот вопрос. Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи: Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта. Контекстная рекламаКонтекстная реклама в Яндекс Директ и Google AdWords способна значительно расширить вашу рекламную базу. Разумеется, такой вид продвижение используется только при наличии собственного сайта. Объявления на сайтах объявленийВ любом городе есть бесплатные ресурсы, сайты объявлений и форумы, где рекламировать ателье можно совершенно бесплатно. Постарайтесь разместить ваши рекламные сообщения на всех таких площадках, ведь чем чаще ваше имя упоминается в сети, тем лучше для бизнеса. Печатная рекламаЛистовкиВ типографии необходимо заказать партию листовок. Вы можете разработать дизайн самостоятельно, или же заказать флаеры у рекламного агентства. Предложите скидку предъявителю листовки, это заинтересует потенциальных клиентов. Помните, слоган и предложение на этом небольшом листе бумаги должны «зацепить» человека и объяснить ему, почему он выбрал именно вас. Так, если вы являетесь элитным ателье, расскажите, почему вы лучше других. Если вы делаете ставку на умеренные цены, подчеркните, что в у вас высокое качество сочетается с самыми низким прайсом в городе.
 ВизиткиВизитки – это настоящий «маст хэв» для каждого ателье по пошиву одежды. На них должна присутствовать самая главная информация о вас: перечень основных услуг, контактные данные, адрес сайта. Разумеется, их необходимо раздавать каждому клиенту. Более того, их стоит распространить по ближайшим магазинам, особенно если там реализуются брючные костюмы.
Реклама в газетах и журналахРеклама в печатных изданиях может принести существенную пользу вашему ателье. Использование рекламных модулей в журналах является неплохим способом продвижения, однако вам стоит попробовать и более модные на сегодняшний день варианты рекламы. Так, к примеру, многие журналы начинают публиковать немало историй о новом бизнесе, брать интервью у владельцев, изучать их историю успеха. Подобная статья о вашем ателье будет гораздо эффективнее, чем простое рекламное объявление, которое читатель может просто проигнорировать. Также следует помнить о том, что в таком интервью нужно упоминать абсолютно все «титулы» дизайнеров, владельца и т.д. Иными словами, если вы упомянете, что человек, ответственный за разработку моделей учился за границей, побеждал на конкурсах и т.д., это определенно сыграет в плюс. Что же касается газет, их лучше использовать для размещения объявлений. В рубрике «услуги» вы сможете опубликовать небольшое частное объявление о ремонте и пошиве одежды. Подобная реклама стоит мало, но стабильно приводит клиентов. Реклама на телевиденииТелегазета и бегущая строкаКак и в случае с листовками, ваше объявление в телегазете или бегущая строка должны быть максимально лаконичными, но информативными и завлекающими. Вам не обязательно оплачивать ежедневную трансляцию на местных телеканалах – достаточно будет давать объявления на выходных. ПрочееСкидки постоянным клиентамРазработайте систему скидок для клиентов. При втором заказе можно делать скидку в 3-5%, при третьем и далее 5-10%, в зависимости от вашей ценовой политики, затрат и т.д. Работать в убыток не стоит, но и слишком экономить тоже. Такие бонусы значительно повышают лояльность клиентов. Проведение ценовых акцийПроводите специальные акции. Старайтесь сделать их актуальными, к примеру, дайте скидку на пошив летних платьев в мае, и на работу с шубами в ноябре. Участие в выставках и показахЕсли вы сможете начать выпуск интересных моделей, запустить собственную, пусть и небольшую линию и поучаствовать в каком-то, пусть и небольшом показе или продемонстрировать работы на выставках, это станет значительным плюсом для бизнеса. Однако помните, чтобы этот факт принес пользу, его необходимо широко анонсировать по всем доступным рекламным каналам. Сарафанное радиоВ этом бизнесе сарафанное радио играет едва ли не самую важную роль. Если вы шьете одежду на заказ, нанимайте только лучших дизайнеров и швей, ведь качество и вид вашей продукции – это то, что клиенты будут обсуждать со своими друзьями, коллегами, родственниками. И если ваша работа действительно понравятся людям из окружения вашего посетителя, высока вероятность того, что они придут именно к вам. Какая реклама не подходит для ателье
Примеры слоганов ателье по пошиву одежды
biznesplan-primer.ru Как рекламировать одеждуПодробности Опубликовано: 12.10.2015 07:32 Автор: Антон КореевРекламировать одежду можно с помощью организации выставок, показов мод, демонстрации новых коллекций. Полезно будет принимать участие в городских мероприятиях, на которых будут проводиться вручения призов. В качестве этих призов можно давать скидочные купоны, специальные предложения, призы от магазина одежды. Очень удобно рекламировать одежду с помощью интернет-магазинов, в которых необходимо создать удобную систему поиска. Здесь нужно поместить качественные, четкие фотографии, на которых будут продемонстрированы предлагаемые модели одежды. Такие показы более удобны, так как посетители сайта могут оценить все достоинства и недостатки тех или иных деталей, получить исчерпывающую информацию об имеющихся в наличии размерах, расцветках, стране-производителе и пр. Стоит позаботиться о том, чтобы на сайте была возможность ввести нужные параметры, такие как размер, модель, цвет, наименование товара и пр. Это значительно сократит время поисков. Также необходимо продумать систему сравнения отобранных моделей, возможность тут же оформить заказ и оплатить его. Подобная работа хоть и трудоемка, но зато она позволяет добиться высокой посещаемости сайта, люди всегда ищут те ресурсы, на которых есть удобная и простая навигация, понятный сервис. См.: рекомендации Яндекс по юзабилити сайтов Витрина в магазине одежды как самостоятельный рекламный форматЕще одним очень важным правилом в рекламировании одежды, является ее правильная выкладка в витринах модных магазинов. Не стоит просто вывешивать платья или пальто, необходимо придать манекену законченный образ, продумав до мелочей все аксессуары, сочетание оттенков, подобрав туфли, головные уборы, сумочки, очки и прочие мелочи. Это поможет привлечь внимание покупателей, вызовет у них желание выглядеть так же стильно, модно. Хорошо позаботится о том, чтобы все эти дополнительные аксессуары и детали имелись в свободной продаже в вашем же магазине, а не являлись только бутафорией, которую необходимо разыскивать в других частях города или заказывать в неизвестных местах. Позаботьтесь и о грамотном расположении одежды внутри магазина. Полки и плечики с одеждой должны быть аккуратными, тщательно отсортированными. Например, можно отобрать вещи по цветовой гамме, по длине, по назначению. Платья повестить на удобной высоте, чтобы покупательницам не приходилось тянуться за ними. Стоит оборудовать удобную примерочную, снабженную зеркалами, кушетками, множеством крючков. Ведь от того, какой увидит себя женщина во время примерки, каково будет ее настроение к концу переодевания, зависит, сделает она покупку или уйдет в другой, более комфортно оборудованный магазин. Очень важно проинструктировать и консультантов, которые не должны критиковать фигуру своих клиентов, высказывать негативные мысли, навязывать свое мнение. Также ознакомьтесь с общими рекомендациями, приведенными в нашем блоге в статье реклама одежды. Реклама одежды в журналахМожно использовать и печатную продукцию, например, заключить договор с популярными женскими журналами и публиковать в них фотографии с одеждой, продаваемой в вашем магазине. Если обложки этих журналов будут привлекать читательниц моделями в ярких нарядах, то очень вероятно, что приобрести такое же платье или юбку захотят многие из них. Помимо очевидного рекламного разворота, который читатель при желании может и пропустить, есть способ попасть в основной контент глянцевого журнала. Вы можете устроить PR-акцию по продвижению продукта, организовать благотворительный вечер вместе с одним из известных в России фондов, получив статус официального спонсора. В кадр не попадет конкретная модель или имя дизайнера. Но ваш логотип и информация о бренде будет в тексте статьи, что может привлечь внимание не только потенциальных покупателей, но и инвесторов. Реклама брендов одежды на щитаходежда относится к категории товаров массового потребления, чем больше будет охват у вашей рекламной кампании, тем лучше. Мы рекомендуем разместить щиты с рекламой бренда одежды на МКАД или по несколько щитов на каждой из трасс Подмосковья. Эффективными являются сезонные акции, информация о которых транслируется как в сети, так и на рекламных конструкциях на дороге. Проконсультируйтесь с нашими специалистами по поводу составления медиаплана по наружной рекламе, эта услуга бесплатна для Вас Выполнение запроса!!! × Заявка на расчет медиапланаwww.mosoblreclama.ru Как место размещения и размер влияют на эффективность рекламы Автор: Алeкcaндр Никoлaeвич Haзaйкин, кандидат филoлогичecких наук, пpeподаватель факультета жуpналиcтики MГУ им. Ломоносова, консультант по рeклaме.
В каждом издании есть более и менее читаемые места. Рекламодатели хотят разместить свою рекламу там, где на нее обратит внимание как можно большее количество потенциальных покупателей. Читаемость же рекламы зависит как от того, на какой странице помещено объявление, так и от того, в каком месте страницы и в каком разделе. Выбирать страницы можно по нескольким принципам: по близости к обложкам, по левому или правому расположению, по технологическим особенностям издания, по тематике. Считается, что объявление, размещенное на первой странице газеты (или на первой стороне обложки, если речь идет о журнале), привлекает в два раза больше внимания читателей издания, чем размещенное внутри издания. Рекламное объявление на последней странице (обложке журнала) привлекает примерно на 65% читателей больше, чем внутри издания. Реклама же на второй, третьей и предпоследней странице привлекает примерно на 30% больше читателей, чем внутри издания. Разница в размещении объявления внутри издания — на страницах ближе к началу, к середине или к концу — весьма незначительна для газет. Принято считать, что лучшие полосы в изданиях — с 3-й по 20-ю. Положение внутри издания весьма важно при публикации рекламы на развороте (левая и правая полосы вместе). В таком случае стоит выбрать центральный разворот (для изданий, сброшюрованных скрепками) — где один согнутый лист бумаги, а не два склеенных или сброшюрованных. Если выбирается не центральный разворот, то, как правило, в месте совмещения полос часть рекламы (иллюстрации или слова) теряется. Вдобавок разрушается целостность восприятия рекламы. Взгляд человека обычно движется слева направо. Поэтому распространено мнение, что правая полоса на развороте замечается лучше левой. В большей степени это справедливо для журналов. При использовании газет разница в размещении рекламы на левой или на правой странице несущественна. Специалисты по директ-маркетинговым акциям отмечают, что чем ближе к началу издания размещена реклама или чем заметнее ее местоположение, тем выше будет отклик. Размещение на четных страницах дает лучшие результаты, чем размещение на нечетных, зачастую разница составляет целых 15%. Безусловно, оправдан выбор определенной тематической полосы издания. В среднем, обычный читатель раскрывает и читает четыре страницы из каждых пяти. Одним полосам уделяется больше внимания, другим — меньше. Наиболее читаемые страницы — те, что посвящены новостям. Их просматривает более 90% всех читателей. За новостями, по убывающей интереса, следуют: редакционная колонка, развлечения, спорт, бизнес, питание, телевизионная программа, рубричные объявления, обустройство дома и другие рубрики. Реклама на тематических полосах обычно более дорогая, чем на обычных, но такие дополнительные расходы, как правило, себя оправдывают. Люди, читающие тематические полосы, более предрасположены к позитивному восприятию рекламы товаров и услуг, связанных с редакционной темой. Например, реклама банков будет более чем уместной на «Финансовой странице», реклама квартир — на странице «Недвижимость», спортивных товаров — на странице «Спорт», одежды — на странице «Мода». Хотя соседство на полосе с конкурентами всегда рискованно по причине возможного преимущества чужого предложения, смысл такого размещения все же есть. Люди привыкли видеть в конкретном месте рекламу определенного вида товаров или услуг. Это место, как говорят рыбаки, «прикормлено». Даже если определенная полоса не задумывалась редакцией как тематическая, она может стать таковой для рекламодателей «исторически». Издания подчас устраивают рекламную свалку или, как ее сами называют, «братскую могилу» — компонуют большой блок рекламы (обычно в целую полосу), куда стараются поставить все имеющиеся объявления. Такое место, конечно же, низкоэффективно. Если на полосах нет постоянной рекламы прямых конкурентов, то стоит размещать свое объявление на тех страницах, где публикуется реклама подобных товаров и услуг. Например, реклама пылесосов публикуется рядом с рекламой стиральных машин или кухонных комбайнов, реклама соков — рядом с рекламой газированной воды, реклама обуви — рядом с рекламой верхней одежды. Как правило, лучшие страницы в издании каждый конкретный рекламодатель определяет на собственном опыте после нескольких публикаций в разных местах. Поэтому при выборе страниц всегда стоит экспериментировать. По поводу того, где лучше размещать объявление: сверху, снизу, слева или справа страницы — специалисты не пришли к единому мнению. Согласно наиболее распространенной точке зрения, объявление, находящееся в правой верхней части страницы, привлекает 33% внимания читателей, направленного на данную страницу, 28% — уделяется верхней левой части, 23% — нижней правой и 16% — нижней левой.
Существуют, однако, наблюдения, которые свидетельствуют, что читаемость той или иной части полосы зависит от того, как смотрят на печатное поле и кто смотрит. Так, если газета находится в руках в развернутом виде, то на внимание сильнее действует верхняя часть листа. Если газета лежит на столе, то больше внимания приходится на нижнюю половину. Реклама в нижней части страницы привлекает несколько больше, чем в верхней, внимание мужчин, а вот для женщин не столь существенно, где размещено объявление — в верхней или нижней части страницы. Учитывая все сказанное выше, можно заключить, что на практике нет принципиальных закономерностей, где размещать рекламу — в верхней части страницы или в нижней. Это же можно сказать и о размещении слева или справа на полосе, хотя многие утверждают, что корешковое поле хуже для рекламы, чем внешнее. Гораздо весомее другие факторы. Если объявление низкого качества, то его не спасет ни правое, ни левое размещение. Если же объявление высокого качества, то оно будет одинаково эффективно и сверху, и снизу, и справа, и слева. Иногда рекламодатели публикуют рекламу «под обрез», то есть выступающей за пределы печатного поля вплоть до края бумаги. Эффективность такой рекламы такая же, как и у «невыступающей» рекламы. Но стоит она, как правило, дороже на 15-20%. На эффективность влияет и соседство с другой рекламой или с редакционным материалом. Разумеется, более выигрышно то место, где рядом находится редакционное содержание. На тех полосах, где находится только реклама (если это, конечно, не «традиционная» тематическая реклама), читатель может вообще не остановить свой взгляд. Такие страницы часто переворачивают не просматривая. У тех полос, где редакционные материалы превалируют, читателей, безусловно, больше. В связи с этим зарубежные рекламисты одно время пытались найти своеобразный «философский камень» — соотношение редакционных материалов и рекламы, обеспечивающее максимальную эффективность. Даже, вроде бы, нашли: публиковали рекламу в виде «юниор-страницы»: рекламу, занимающую 63% центральной площади страницы, окружает со всех сторон редакционный текст без размещения каких-либо других рекламных объявлений. Исследования, однако, показали, что такое объявление привлекает читателей в полном соответствии со своим размером — отнюдь не больше. На эффективность рекламы больше влияет не конкретный размер редакционного материала (не подавляемый, однако, рекламой), а его качество. Вдвойне выгодно размещение рекламы не просто рядом с журналистскими материалами, а рядом с постоянными, наиболее читаемыми рубриками и разделами. В разных изданиях таковыми могут быть: колонки писем читателей, телевизионные программы, гороскопы, прогноз погоды, раздел рубричной рекламы, раздел новостей. Втройне выгодно, когда с объявлением соседствует не абстрактный журналистский материал, а публикация близкого по тематике раздела. Некоторые издания специально готовят тематические материалы. Так, в большинстве журналов существует возможность получения PR-поддержки. Однако бывают случаи, когда редакционные материалы негативно воздействуют на рекламу. Обычно это случается, когда материал посвящен негативным аспектам жизни: войнам, несчастьям, болезням. Не пойдет на пользу объявлению и соседство с таким или подобным редакционным сообщением: «Редакция не несет ответственности за достоверность сведений, указанных рекламодателями». Наиболее профессиональные редакции стараются не допускать нежелательного для рекламодателей соседства. Тем не менее, подобные оплошности случаются. В связи с этим рекламодателю стоит высказать пожелание, в каком месте страницы, рядом с каким объявлением или редакционным материалом следует разместить его сообщение. Редакции обычно не гарантируют соблюдения всех желаемых условий. Даже если за дополнительные деньги (10-15%) они могут забронировать определенное место, то соседство все равно останется непредсказуемым. Связано это со спецификой работы печатных изданий (в первую очередь газет). В них верстка материалов на полосе может часто, быстро и неожиданно меняться. Ведь новости поступают в редакции вплоть до подписи номера в печать. Легче «подобрать» соседей в журналах. Как, например, говорят в издательском доме «Бурда»: «Мы всегда прислушиваемся к пожеланиям наших клиентов и по возможности идем им навстречу. Возможность согласования места расположения рекламного модуля существует, причем дополнительных денег это не требует». Однако в большинстве случаев и в журналах сотрудники отдела рекламы постараются не давать полных гарантий. Бронировать определенное место и соответственно платить за него лучше в нескольких случаях. Когда публикуется купонная реклама и важно, чтобы она стояла с внешней стороны страницы или в углу (купон без особого труда и ущерба для издания можно будет вырезать), и когда размещается многостраничная реклама (нужные страницы согласно творческому замыслу следуют друг за другом). Специалисты по директ-маркетингу особое внимание уделяют различного рода вкладышам, акцентирующим внутреннее место в издании. Отрывные вкладыши могут увеличить коэффициент отклика в шесть-восемь раз и уменьшить стоимость отклика наполовину — по сравнению с обычным купоном. Размещение на отрывных вкладышах тоже дает хорошие результаты, потому что благодаря им журнал открывается прямо на рекламном сообщении (тем самым вкладыши создают свою собственную «обложку»). При выборе места важно иметь в виду не столько тираж или рейтинг самого издания, сколько данные по конкретной странице, на которой размещается объявление. В информационных газетах и журналах эти значения могут отличаться на десятки процентов, в рекламных — в десятки раз. При прочих одинаковых характеристиках большой предмет сильней приковывает к себе внимание, как говорят, «сразу бросается в глаза». Поэтому естественно, что подавляющему большинству рекламодателей хотелось бы видеть свою рекламу в «крупном формате». Однако, чем реклама больше, тем она дороже. В связи с этим рекламодателям приходится искать оптимальный подход: публиковать не просто самое большое объявление, а достаточно большое. Последнее определить весьма сложно, так как нет прямой зависимости эффективности объявления от его размера. Убедительность рекламы складывается из очень многих факторов. Однако в случае, когда рекламодатель думает над уменьшением или увеличением уже опробованного объявления, то следует учесть следующие данные: читательская аудитория увеличивается не прямо пропорционально увеличению размера объявления, а пропорционально возможности, предоставляемой соответствующим размером объявления. Считается, что если реклама определенного размера замечена 20% читателей, то эта реклама, увеличенная в два раза, будет увидена не два раза по 20% аудитории или всего 40%, а 20% читателей плюс соответственно 20% от оставшихся 80%. Например:
Объем покупательского спроса читателей объявлений в зависимости от размера сообщения также соотносится с этим принципом. Следует заметить, что если с точки зрения восприятия аудитории маленькие объявления однозначно проигрывают большим, то средним отнюдь не всегда. Так, если среди примерно одинаковых средних объявлений окажется одно маленькое, то, в силу контраста, его позиция будет выигрышней. Маленькое объявление среди больших можно также выделить с помощью цвета. Воздействие рекламы определенного размера очень сильно зависит от количества ее повторов. Размер рекламного объявления — это главным образом средство возбуждения внимания. Для сохранения же воспринятого впечатления очень важно именно повторение. Если рекламодатель хочет за один раз привлечь максимум внимания, то ему выгодно разместить объявление в целую полосу. Если рекламодатель думает о многоразовом размещении, то ему следует принять во внимание: повторы объявлений меньших размеров, в сумме соответствующие одной полосе, будут выгоднее однополосного. Так, например, четыре раза повторенное объявление в четверть полосы или восемь раз одна восьмая полосы привлекут внимание большего количества людей, чем рекламный модуль в одну полосу, размещенный один раз. Самым выгодным делением по воздействию на аудиторию оказывается деление полосы на четыре четверти. Объявление размером в 1/4 страницы, прочитанное в четырех различных номерах газеты, в шесть раз сильнее действует на внимание человека, чем объявление размером в целую страницу, но напечатанное однократно. При делении полосы на фрагменты, меньшие, чем 1/4 страницы, эта разница становится не такой существенной. Часто размер определяет содержимое объявления. Крупной уважаемой компании не следует размещать рекламу маленького размера, это может повлиять негативно на имидж компании. Потребителям свойственно выстраивать ассоциативные зависимости размеров рекламы и значимости фирмы: большая реклама — большая компания, средняя реклама — средняя компания, маленькая реклама — маленькая компания. Банкам, например, не рекомендуется давать рекламу менее 1/4 полосы. Компании, поддерживающей имидж надежной, активно действующей на рынке, по-видимому, не стоит давать рекламу меньше 1/16 полосы (формата А2). Также на размер влияет и форма объявления, необходимая для показа товара. Если рекламируемый товар имеет вытянутую форму и его требуется показать в горизонтальном виде, то можно использовать разворот — две полосы. Если товар не обязательно показывать горизонтально, то выбор разворота вряд ли оправдан. В целом, чем объявление крупнее, тем больше оно привлекает внимания за одну свою публикацию и тем положительнее имидж рекламодателя. Но чем меньше рекламное объявление, тем оно дешевле, тем большего охвата аудитории оно позволяет добиться рекламодателю за счет большего количества повторов. Например, одна публикация на 1/2 полосы привлечет внимание большего количества потенциальных потребителей и гораздо сильнее подчеркнет солидность рекламируемой компании, чем публикация размером 1/8. Но четыре публикации по 1/8, дающие в сумме тот же объем 1/2 полосы, привлекут внимание гораздо большего количества потенциальных покупателей, чем одноразовое размещение 1/2. Если при продаже товаров компании в первую очередь важны такие факторы, как цена, ассортимент и другая информация, а не отношение к самому продавцу, то разумно будет выбрать размер 1/8 (четырехразовая публикация). Если же компании дороже имидж, то она скорее выберет размер 1/2 полосы (одноразовая публикация). Во многих случаях, когда реклама дается регулярно, размеры объявлений со временем можно уменьшить без всякого ущерба для результата. Естественно, что размер связан с содержанием рекламы. Многие продукты требуют предоставления большого количества аргументов, иллюстраций и других мотивов. Практика показывает, что для достижения наилучших результатов в рекламе музыкальных и книжных клубов должно быть представлено максимальное количество аудиозаписей и книг. Соответственно, многие из таких клубов стандартным размером рекламного модуля считают журнальный разворот. Похоже, самые неподходящие размеры рекламы, размещаемой с целью получить заказы, — это одна колонка и две колонки. Рекламе таких размеров редко удается стать эффективней более крупной (от полосы) и более мелкой (56, 42 и 21 строчка) рекламы. Хотя размер «три четверти» (две колонки по 70 строчек) тоже может быть очень удачным…». Цель рекламирования, безусловно, влияет на выбор размера. Как отмечают специалисты по директ-маркетингу, реклама, направленная на привлечение потенциальных клиентов или получение запросов, требует меньше площади, чем реклама, рассчитанная на получение заказов. Чем больше стоимость покупки, тем более крупный рекламный модуль следует размещать. Любопытное исследование было проведено в 90-х годах в России фирмой «Смысл». Сотрудникам нескольких компаний по продаже программного и аппаратного обеспечения были предоставлены 6 номеров издания Computer World. Эти сотрудники должны были найти в издании рекламу лазерных принтеров фирмы Hewlett Packard, а также комплектующих к ним. Также им следовало найти другие объявления компаний, предлагающих эти товары. Всего в тестируемых номерах было 14 объявлений четырех фирм, на которые следовало обратить внимание. Ни один из испытуемых не нашел всех объявлений. Число найденных каждым из них объявлений колебалось от 4 до 12, в среднем 8,4 из 14 возможных. При этом исследователи отмечали, что число найденных объявлений мало зависело от времени поиска. Самое интересное: для разных объявлений процент заметивших их колебался от 20 до 100 процентов и не зависел от размера. Все объявления были разных размеров от 1/3 до 1/16 полосы, но коэффициент ранговой корреляции между размером объявления и процентом увидевших его был близок к нулю (0,08). Главный вывод этого исследования, с которым согласны очень многие специалисты: размер имеет значение, но содержание сообщения может свести на нет получаемые за счет размера преимущества.
Научитесь создавать продающую рекламу изучив курс «Реклама: создание, планирование, размещение»: Реклама: создание, планирование, размещение: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс www.elitarium.ru Реклама одежды - привлечение покупателей Демонстрация одежды на манекене Как рекламировать магазин модной одежды? Существуют на рынке категории товаров, которые всегда пользовались спросом. К ним относится и одежда. Люди постоянно обновляют свой гардероб, следят за новинками моды – это, казалось бы, должно свести задачу по продвижению магазинов одежды к минимуму. Однако сегодня рынок одежды настолько насыщен, что без рекламы своего товара продавцам не обойтись. Важным инструментом продвижения одежды является сам магазин – его оформление и выкладка товара. В витрине должны быть размещены не просто популярные и модные вещи, а законченные образы. Поэтому грамотный продавец одежды никогда не станет экономить на манекенах. Представленные на обозрение потенциальных клиентов постановочные сцены, в которых «задействованы» качественные манекены, непременно привлекут внимание даже тех, кто просто проходит мимо. Крайне важным моментом является и то, как выложен товар. Модели следует представить в как можно большем ассортименте размеров, висеть они должны в строгом порядке: юбки с юбками, платья с платьями, сначала – черные вещи и уже затем – цветные, сначала – длинные, а потом – короткие. Неликвидные модели следует располагать недалеко от входа. Имиджевая рекламаДаже маленьким магазинам одежды не стоит пренебрегать имиджевой рекламой. Классикой в продвижении одежды является реклама на телевидении. Ее главный плюс — максимально широкий охват аудитории, а к минусам можно отнести то, что кампания по продвижению магазина одежды на телевидении требует очень серьезной маркетинговой подготовки. И еще один немаловажный аспект – телевизионная реклама весьма затратная. Помимо телевидения имиджевая реклама одежды предполагает следующие способы продвижения: билборды, реклама в метро и другом общественном транспорте, реклама в печатных СМИ. Последний способ, кстати, является вполне доступным по вложениям даже для небольших магазинов. Сотрудничество со СМИ в рекламных целях вообще очень эффективно в плане продвижения товара. Можно, например, вкладывать в целлофановую упаковку журналов рекламные буклеты с новыми коллекциями или проводить совместно с печатными изданиями конкурсы с розыгрышем подарочных сертификатов и скидок. Реклама в ИнтернетеВ последние годы продавцы одежды самое пристальное внимание уделяют своему присутствию в Интернете. Специалисты считают, что по своей эффективности этот способ продвижения одежды занимает одну из лидирующих позиций. Причем, присутствие в сети Интернет сегодня не должно ограничиваться наличием у магазина сайта. Всемирная паутина предлагает продавцу одежды массу способов продвижения своего товара. Помимо грамотно сделанного собственного веб-ресурса (который, кстати, тоже нуждается в продвижении) к ним относятся размещение баннеров, почтовые рассылки, реклама на форумах и т.д. Сегодня существует множество компаний, специализирующихся на рекламе в сети, обратившись к ним можно рассчитывать на грамотно выстроенную и сверхэффективную рекламу своего магазина одежды в самом актуальном средстве коммуникации наших дней — Интернете. Сергей Бердачук Специалист по привлечению клиентов и рекламе Рекомендуем почитать Статьи по привлечению клиентов bolsheprodag.ru 15 блестящих примеров интерактивной печатной рекламыРаньше печатная реклама была основным полем для творчества рекламщиков. Но сегодня маркетологи чаще вкладывают бюджет в цифровые технологии, а рекламу в печатных изданиях рассматривают как дорогой и малоэффективный формат. Можно подумать, что в этом сегменте отсутствуют свежие идеи, но это не так. Многие бренды находят интересные способы объединения цифрового и материального миров с помощью рекламы в газетах и журналах. Ниже вы найдете 15 примеров, которые заставят вас переосмыслить слово «традиционный» относительно печатной рекламы. 1. Glacial Если вы хоть раз сталкивались с необходимостью ускорить процесс охлаждения пива, то вы оцените рекламу «Glacial». Вы просто смачиваете рекламную страницу водой, оборачиваете ее вокруг бутылки и кладете в морозилку. Бумагу для этой рекламы пропитали солью, чтобы ускорить процесс замерзания. 2. Nivea А эта реклама получила главный приз в номинации «Мобильные технологии» (the Mobile Grand Prix) на международном фестивале в Каннах в 2014 году. От рекламной страницы отделяется полоска, которую надевают в качестве браслета на запястье ребенка, пока тот, например, бегает по пляжу. В мобильном приложении вы устанавливаете максимальное расстояние, на которое ребенку позволено отойти. Если он пойдет дальше, приложение подаст сигнал. 3. UTEC Инженерно-технический университет UTEC поставил задачу увеличить число студентов. Вместо изображения улыбающихся лиц молодых выпускников на рекламном щите университет в Перу разработал и установил в Лиме (одном из самых засушливых районов страны) билборд, который генерирует жидкость прямо из воздуха. 4. Motorola Для создания этой рекламной кампании Motorola объединилась с журналом Wired для продвижения цветовых решений (возможностей кастомизации) нового смартфона Moto X. Нажимая на цветные «кнопки» на странице журнала, можно менять цвет телефона на картинке. 5. Kontor Records Ведущий немецкий рекорд-лейбл Kontor Records решил привлечь внимание профессиональных рекламщиков необычным образом. Вместо промо-CD компания разослала виниловые пластинки с компактным бумажным проигрывателем, работающим благодаря специальному приложению для смартфонов. Пользователь устанавливал пластинку на проигрыватель, запускал приложение (по QR-коду), ставил головку проигрывателя в нужное место и включал музыку. 6. Peugeot Реклама автомобиля марки Peugeot предлагает читателю ударить по странице журнала с фотографией машины. От удара на следующем развороте с изображением передней части салона срабатывает миниатюрная подушка безопасности. 7. Lexus В 2013 году компания Lexus придумала оригинальный ход: страница журнала с рекламой автомобиля «оживала» (показывая со звуком машину в действии на фоне меняющихся ландшафтов), когда ей накрывали iPad с предварительно запущенным специальным приложением. 8. Lladro Lighting Зачем рассказывать что-то о лампах, когда можно превратить в лампу печатную рекламу. Разворот от Lladro работает по тому же принципу, что и книги-раскладушки: читатели создают собственные формы ламп, приподнимая необходимое количество бумаги на журнальной странице. 9. Ford Дабы продемонстрировать возможности нового Ford Explorer, маркетологи придумали три печатных объявления с интерактивными элементами. Чтобы увидеть автомобиль в действии, читатель сначала сканирует QR-код на странице журнала, а затем размещает поверх объявления свой смартфон. 10. Volkswagen Volkswagen напечатали изображение дороги на трехстраничном развороте в журнале, чтобы читатель принял участие в тест-драйве новой модели автомобиля. Вы загружаете специальное приложение для смартфона и «катаетесь» по дороге на развороте, попутно знакомясь с новшествами авто. Например, система помощи движению Lane Assist заставляет телефон вибрировать, если вы «едете» слишком близко к обочине. 11. Sonera Финская телекоммуникационная компания подчеркнула превосходство скорости своих 4G сетей в печатной рекламе, которая одновременно является игровым полем для специального iPhone-приложения. 12. C&A Ритейлер модной одежды C&A разместил рекламу в специализированном печатном издании, подписчики которого привязывали к нему Facebook-аккаунты. Читатели нажимали «нравится» прямо на странице журнала и информация об этом появлялась в их ленте на Facebook. Потом компания анализировала собранные данные о понравившихся продуктах. 13. Nivea Для продвижения солнцезащитных средств бренд Nivea напечатал рекламу с солнечной батареей для зарядки телефона и вложил ее в журнал. 14. Shikun & Binui Solaria Израильская энергетическая компания запустила эту рекламу для продвижения экологически чистых источников энергии. Рекламный лист выглядит как простой черно-белый рисунок; но если вы посмотрите сквозь него на солнце, изображение тут же окрасится в яркие цвета. 15. CW Network В 2012 году американская телевизионная сеть CW разместила оригинальную рекламу в еженедельнике Entertainment Weekly. Рекламное объявление оснастили LCD-дисплеем с трансляцией видео и твитов из сети. Высоких вам конверсий! По материалам: blog.hubspot.com 14-04-2015 lpgenerator.ru Вдохновляющие иллюстрации на страницах старых журналов мод – Ярмарка МастеровКто занимается творчеством, хорошо знает, что такое вдохновение. Оно приходит молниеносно и внезапно и главная задача поймать этот поток эмоций. Но оно имеет тонкую душевную организацию и всегда требует подпитку :) Источником его может стать музыке, фильм, человек, книга. Для меня стали старые, уже можно сказать антикварные журналы мод 60-х годов, которые имеют потрясающие, вдохновляющие иллюстрации, которые передают изысканные, сложные, элегантные формы, силуэты, цвета и сочетания тех времен. Что интересно, что все модели очень актуальны и в наше время. Если вам посчастливиться добыть хоть один экземпляр, вы будите удивлены хорошим качеством бумаги и печати, большим удобным форматом. Для себя я отметила два издания. Первый — Болгарский журнал мод «Божур». В данной публикации я представлю выпуск Зима-1962 года из собственной коллекции. В этом журнале представлено 82 модели разных стилей: от двубортного пальто классического кроя до лыжного костюма. Каждая модель имеет свой номер с указанием рекомендованных тканей, технический рисунок и на последних страницах журнала можно найти чертежи некоторых вариантов. Все иллюстрации выполнены художниками Лили Поповой,Ани Стамболиевой,Венерой Наследниковой, Ана-Марией Сарафовой. Н.
Второй издание, которое поразило мое сердце — Ленинградский журнал «Моды». Здесь будут представлены страницы из выпуска номер 2 год 1960. На первых страницах каждого выпуска, вы найдете Заметки о моде, где описываются модные модели того времени, даются рекомендации по выбору аксессуаров, обуви, головных уборов, а так же прописываются актуальная длина юбок, жакетов, пальто, высота каблука и т.д. Журнал наполнен огромным количеством вариантов пальто, пыльников, платьев, костюмов, представлены модели для полных женщин, молодежи и детей, продемонстрированы стильные сумки, перчатки, украшения.
В следующих публикациях рассмотрим поближе журналы 60-х годов других издательств. Приятного просмотра и вдохновения! :) www.livemaster.ru Красивая реклама женской одежды. Лучшие примеры рекламы товара. Когда реклама неэффективна14.04.11Специфика рекламы одежды сугубо индивидуальна. И лишь более чем десятилетний опыт работы в рекламе одежды позволяет мне смело обсуждать эту тему, давая рекомендации в том числе индивидуальные, в каждом конкретном случае. Меховая и кожаная одежда, мужская и женская одежда, пальто, плащи, куртки, костюмы, рубашки, брюки, юбки, блузки, платья, джинсовая и спортивная одежда, эксклюзивная и коллекционная одежда, одежда для новобрачных, одежды больших размеров и для будующих матерей, детская одежда, белье, чулки, носки, колготки, одежда «Second-Hand» и спецодежда, головные уборы, шарфы, платки, галстуки, перчатки — и это далеко не полный перечень предметов и аксессуаров одежды, который необходимо рекламировать как для оптовой, так и для розничной торговли одеждой. Потому что оба мужчины хотели решить, сколько решений они должны были принять, принимая во внимание влияние большого количества других решений, которые каждый день будет требовать от них. В сущности, они хотели сохранить свою энергию, потому что одежда не была такой важной по сравнению с тем, что должно было произойти. Аналогичным образом, у мужчин в офисе есть стандартная, казалось бы, взаимозаменяемая ротация одного и того же костюма, которую нужно надеть перед работой каждое утро. Наличие социально приемлемой формы, которая является удобной и вездесущей, означает, что они могут сэкономить во времени, сохраняя при этом компетентность. Поговорим сначала о рекламе розничной торговли, так как вся одежда в результате нацелена на конечного потребителя. На рекламу одежды в Москве и некоторых других городах России до сих пор оказывают немаловажное влияние цены на одежду, и в тоже время качество, крой и стиль продаваемой продукции или одежды. Естественно, более дорогие и эксклюзивные образцы одежды продаются в центре столицы, а повседневная одежда большим спросом пользуется, в так называемых спальных районах. Женщины, без роскоши такой униформы, обязаны тратить гораздо больше своего драгоценного времени на организацию приемлемого наряда в течение дня. И если они должны были носить одно и то же серое платье изо дня в день, они гораздо более подвержены проверке. Утренняя рутина профессиональной женщины неоправданно длинна, отчасти из-за плохих вариантов спецодежды и препятствий, которые навязывают более строгие социальные кодексы и неопределенные социальные правила. Многим женщинам было бы легче получить арсенал рабочей одежды, о которой им не нужно было думать, чтобы они могли потратить свои силы на решениях дня, которые имеют значение. Для рекламы одежды в розницу необходима наружная реклама. Это в первую очередь рекламная вывеска на магазине одежды, и дополнительно щиты на дорогах и эскалаторах или выходах из метрополитена. Магазины одежды уже нес www.adminpz.ru
|
