|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА это. Рекомендованная цена эточто это такое в торговле?Современные рыночные отношения требуют введения различных инструментов в торговле. Одним из них является рекомендуемая розничная цена. Так что такое РРЦ в торговле и как ею пользуются на практике в рамках регулирования механизмов рынка? ПонятиеРРЦ – что это такое? Это понятие представляет собой цену, которую производитель считает оптимальной для реализации своей продукции в розничной сети. Она выбирается для каждого из товаров в индивидуальном порядке. Особенность РРЦ производителя состоит в том, что она носит лишь рекомендательный характер. Но если заключается определенное соглашение, то реализация любого товара ниже указанной стоимости невозможна. Так, ранее на каждой книге можно было обнаружить ее стоимость. Это и была указанная производителем розничная рекомендуемая цена. А реализаторы книг не имели права устанавливать более низкую цену. Именно в силу этой особенности РРЦ часто также называют ценой от производителя.
РРЦ как инструментРазбираясь в данном вопросе, важно обратить внимание, что это только рекомендованная сумма, которая должна устанавливаться на этапе продажи той или иной продукции ее конечному потребителю. Это особенно удобно в ГБУ РРЦ. Здесь ценообразование может контролироваться государством. Благодаря наличию РРЦ у производителя появляется реальный инструмент для обеспечения нормальной величины маржи, а также желаемого оборота для каждого, кто входит в цепочку от производителя до розничного реализатора. Цены выше или нижеКонечно, многие, кто стоит на этапе розничной продажи товаров, хотели бы дополнительно завысить рекомендованные цифры. Но это может быть очень опасным шагом – такое решение может быть принято исключительно при хорошем знании рынка и его тенденций в совокупности с оценкой величины гибкости спроса на товары конкретной категории. В противном случае высока вероятность резкого снижения спроса на продукцию, отчего пострадают все участники торговой цепи, от производителя до самого розничного продавца.
Возможна и обратная ситуация, когда некий продавец в рамках рынка ставит конечную цену ниже действующей РРЦ. Конечно, это позволит ему значительно повысить оборот реализации продукции и даже потеснит в данной нише прочих участников рынка. Но положительная сторона подобных действий видна только на начальном этапе. В дальнейшем такие действия спровоцируют только так называемое обрушение рынка. Другими словами, конечная цена всегда должна соотноситься с РРЦ приобретаемых вами товаров – это один из основных законов современного рынка. При ее снижении или повышении относительно рекомендованных значений последствия будут неблагоприятными. Если в одном случае такие действия чреваты снижением спроса, то в другом итоговая валовая прибыль окажется на порядок ниже, чем при продажах с учетом РРЦ. ОсобенностиПри расшифровке РРЦ важно обратить внимание на тот факт, что эта рекомендация от производителя реальной юридической силы не имеет. На практике любая жесткая фиксация такой цены со стороны производителя недопустима. Это прописано в действующем законодательстве, которое поясняет понятие РРЦ, что это такое и как данный показатель формируется. Розничные реализаторы в рамках современного рынка преимущественно придерживаются рекомендованных цен сами. Еще многие из них тщательно оценивают соблюдение аналогичной ценовой политики у своих непосредственных конкурентов. Нередко производитель может прекратить сотрудничество с теми реализаторами, которые существенно, на постоянной основе занимаются занижением рекомендованных цен.
КорректировкаВажно заметить, что РРЦ - это такой показатель, который нуждается в регулярной корректировке. Объясняется это тем, что сам рынок не статичен. Он динамично изменяется, поэтому производителям и продавцам приходится подстраиваться под изменения его условий. При необходимости некоторых изменений значения РРЦ начинается переговорный процесс между производителем и продавцом. Более того, в некоторых сферах функция оценки РРЦ возлагается на отдельных сотрудников, которые также специализируются на их своевременной и правильной корректировке. Главное, выбрать такие розничные цены, которые обеспечат довольно высокий показатель оборачиваемости продукции. Чтобы добиться корректировки реальной розничной цены, многие производители также проводят специальные мероприятия. Так, для оценки РРЦ Москвы и прочих городов сначала оценивается ее величина. Если итоговая стоимость оказывается чрезмерно высокой, сотрудники компании-производителя предлагают соответствующую аргументацию для ее снижения. Конечно, она будет полностью ориентирована на потребности клиента.
Регулирование розничной ценыОт величины розничных цен на любую продукцию непосредственно зависит ее оборот. Она не должна быть слишком маленькой, чтобы все участники рынка получили свою прибыль. Но и завышение ее опасно. Поэтому многие крупные производители создают специальные отделы, которые занимаются вопросами изменения розничных цен у реализаторов. Их задача состоит в обосновании сокращения торговой наценки. Обычно упор делается на то, что у конкурентов аналогичный продукт стоит несколько дешевле (в пределах рекомендуемой производителем цены). Для случаев, когда розничная торговля продолжает устанавливать завышенные цены, не идет на контакт с производителем, компания часто изменяет условия сотрудничества с ней. Когда по этой причине отмечается реальное сокращение объемов продаж и покупатели начинают обращать большее внимание на конкурентов, методы воздействия могут быть различными. В одних случаях прекращается обслуживание прямых поставок, сокращаются выезды торговых представителей на определенные точки продаж. В других даже доходит до изъятия предоставленного ранее в пользование фирменного оборудования. РРЦ на отдельные продуктыЕще один важный момент сводится к тому, что РРЦ – это такой инструмент, которым могут пользоваться не только производители и продавцы товаров, но и государство. То есть на определенные товары величина рекомендованных розничных цен устанавливается посредством государственного регулирования. Это и называют многие ФГБУ РРЦ (регулирование цен для федеративно-государственных учреждений). Но в таких случаях понятие РРЦ замещается на максимальную и минимальную цену для розницы. И их строгое соблюдение является обязательным. Это правило касается специфической продукции типа табака, алкоголя и пр.
Необходимость внедренияКак уже отмечалось выше, суть самого понятия РРЦ сводится к тому, что каждый из партнеров производителя продукции, который занимается ее реализацией, обязан устанавливать итоговые цены в строго оговоренных рамках. Они не должны быть ниже, но и чрезмерное их завышение недопустимо – такой ход нанесет вред всем участникам рынка. Посредством РРЦ появляется возможность контроля, оценки уровня цен с учетом реальных особенностей продаж. Рекомендуемые значения определяют, исходя из того, что как производитель, так и все его партнеры должны быть успешны, то есть реализация должна иметь значительные объемы. Другими словами, если каждый из партнеров будет ориентироваться на рекомендуемые цены, то и они, и производитель могут рассчитывать на получение стабильной прибыли, причем на ее величину всевозможные колебания рынка будут оказывать минимальное влияние.
РеализацияМеханизм практического использования РРЦ имеет следующие особенности:
РРЦ как стратегия ценообразованияНа современном рынке применяется множество стратегий ценообразования для продукции. Одна из них предполагает ориентирование на величину рекомендованной розничной цены. Именно ее рекомендует производитель для ритейлеров, на этапе продажи потребителям. Этот механизм обеспечивает определенную стандартизацию и регулирование рыночных цен, с учетом региональных особенностей. Это непростой процесс: унификация существенно осложняется уникальностью продукции. Но в среднем итоговые значения для цен на основную продукцию массового потребления схожие.
Преимущество стратегии ценообразования, основанной на РРЦ, состоит в ее простоте и удобстве – задумываться о величине итоговой цены в этом случае совершенно не нужно. Наряду с достоинством, такой вариант имеет и недостатки – если слепо устанавливать рекомендуемую розничную цену на товар, это существенно сократит преимущества в рамках конкурентной борьбы в условиях рынка. ВыводыИз вышесказанного можно сделать выводы:
Таким образом, действующее законодательство не предусматривает обязательного соблюдения установленных РРЦ. Но за этим следят сами производители продукции, так как это в их интересах. Поэтому основная масса реализаторов стремится к взаимовыгодному сотрудничеству, поэтому придерживается данных рекомендаций либо обсуждает оптимальный уровень цен в индивидуальном порядке. fb.ru РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА - это... Что такое РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА? РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА(recommended retail price) Цена, которую производитель товара рекомендует назначать при продаже конечному потребителю. В Великобритании такие рекомендации не имеют юридической силы. Не совсем понятно, почему производитель не может ограничиться назначением своей собственной заводской цены, позволив оптовикам решать вопрос надбавки к розничным ценам по своему усмотрению. Одно из возможных объяснений состоит в том, что производители, по-видимому, считают, что сбивание цен предприятиями, торгующими по низким ценам, приведет, в конце концов, к сокращению общего объема продаж в результате вытеснения фирм с малым объемом товарооборота. Экономика. Толковый словарь. — М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 2000. Экономический словарь. 2000.
Смотреть что такое "РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА" в других словарях:
dic.academic.ru Что такое рекомендованная розничная цена?Рекомендованная розничная цена — это цена, по которой производитель рекомендует ритейлерам продавать товары конечному потребителю. Для производителей введение такого понятия означает желание стандартизировать цены в разных регионах и у различных рилейтеров. Благодаря рекомендованной розничной цене производитель может реализовывать свою ценовую и ассортиментную политику в разных каналах сбыта, обеспечивая оптимальные показатели маржи и оборота для всех участников сбытовой цепочки. Стремление розничного ритейлера повысить цену выше рекомендованной без достоверного знания рынка и понимания эластичности спроса на конкретный товар может привести к снижению объемов продаж. Также невыгодно и желание снизить цену ниже рекомендованной: это приводит к повышению оборота у одного игрока и вытеснению остальных, что может привести в конечном итоге к обрушению рынка. И в том, и в другом случае валовая прибыль клиента в итоге может оказаться меньше, чем при продажах по рекомендованной цене. Рекомендованная розничная цена не имеет юридической силы. Попытки производителя жестко зафиксировать розничные цены своих клиентов попадают под действие Федерального закона «О защите конкуренции». Но ритейлеры, как правило, стараются придерживаться рекомендованных цен и отслеживают этот процесс у конкурентов. Коррктировка цен происходит в рамках переговорного процесса с производителем. Для ритейлера плюс работы по рекомендованной розничной цене заключается в том, что он может не задумываться о ценообразовании. Однако эта стратегия не даёт никаких преимуществ в конкурентной борьбе.
Рекомендуем почитать: Онлайн-программа для создания интернет-магазина для веб-сайтов Дисконтная карта Договор купли-продажи Домен Онлайн-сервис для создания интернет-магазина www.cs-cart.ru РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА - это... Что такое РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА? РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА (recommended retail price, RRP) Цена, которую производитель рекомендует в качестве розничной для произведенного им товара. Производитель не имеет юридического права заставить принять эту цену при наличии соглашения, исходящего из Закона об ограничительной торговой практике 1976 г. Например, рекомендуемая розничная цена книг печатается на их обложках, поскольку в соответствии с Соглашением о продаже книг без скидки (Net Book Agreement), которое зарегистрировано под таким названием, продавцы книг не имеют права продавать их ниже этой цены. Рекомендуемая розничная цена называется также рекомендуемой ценой производителя (manufacturers’ recommended priсe (MPR). См. также: поддержание розничной цены (resale price maintenance).Бизнес. Толковый словарь. — М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 1998.
Смотреть что такое "РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА" в других словарях:
dic.academic.ru Поставщики и рекомендованные розничные цены.Дико раздражают поставщики, которые пытаются устанавливать какие-то ограничения по розничным ценам на свои товары. Есть у них такая вещь, как рекомендованные розничные цены. Идея понятна, установить определенную наценку на товар, чтобы все могли заработать. Чтобы оградить менее эффективные точки продаж, с большими издержками от более эффективных, с большим оборотом и низкими издержками. Т.е. поставщики САМИ рубят конкуренцию на корню, а ведь ценовую конкуренцию ещё никто не отменял. Поддерживать неэффективный бизнес, соглашаясь на рекомендованные цены нет никакого желания. Делать какие-то скрытые. незаметные скидки тоже нет никакого желания. Почему я должен усложнять администрирование своего магазина, если поставщик желает поддерживать бездельников.Ладно, я ещё понимаю, когда такую политику проводят крупные транснациональные компании типа "Samsung", "Apple" и т.д. Они могут себе это позволить. Но когда такую политику проводят мелкие поставщики, у которых полтора товара в ассортименте, причем совсем не уникального, мне это непонятно. Они не проводят рекламных акций, чаще всего не поддерживают продавцов никак, с какого препугу я должен следовать их ценам? Иногда складывается впечатление, что большинство наших предпринимателей мнят себя Стивами Джобсами, не меньше. У меня нет желания становиться очередной витриной товара поставщика. Если товар не продается по рекомендованным ценам, то цена снижается на 10-20% и похеру на все рекомендации, если после этого тоже не продается, то поставщик отсекается и берётся товар другого поставщика. Благо, что поставщиков в 2-3 раза больше, чем места на полках наших магазинов. Т.е. рекомендованные цены могу держать только добровольно, пока это выгодно. Договора с такими условиями мы не подписываем вовсе. Мы держим минимальные цены, насколько это возможно. Поставщики, которых это не устраивает идут лесом сразу. Буду давать ссылку на этот пост им, как на официальное мнение. Хотя конечно поставщики, которые не следят по каким ценам их продукция продаётся тоже теряют. Бывает что при снижении цены, продажи не растут ни у кого, и в итоге товар просто становится невыгодно продавать, но это уже другая история. yogastuff.livejournal.com рекомендованная цена - это... Что такое рекомендованная цена? рекомендованная ценаprezzo consigliato Русско-итальянский юридический словарь.
Смотреть что такое "рекомендованная цена" в других словарях:
law_ru_it.academic.ru РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА этоРЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА это РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА (recommended retail price, RRP) Цена, которую производитель рекомендует в качестве розничной для произведенного им товара. Производитель не имеет юридического права заставить принять эту цену при наличии соглашения, исходящего из Закона об ограничительной торговой практике 1976 г. Например, рекомендуемая розничная цена книг печатается на их обложках, поскольку в соответствии с Соглашением о продаже книг без скидки (Net Book Agreement), которое зарегистрировано под таким названием, продавцы книг не имеют права продавать их ниже этой цены. Рекомендуемая розничная цена называется также рекомендуемой ценой производителя (manufacturers’ recommended priсe (MPR). См. также: поддержание розничной цены (resale price maintenance). Бизнес. Толковый словарь. — М. «ИНФРА-М», Издательство «Весь Мир». Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др. Общая редакция: д. э.н. Осадчая И. М. 1998. Смотреть что такое «РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА» в других словарях:РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА — (recommended retail price) Цена, которую производитель товара рекомендует назначать при продаже конечному потребителю. В Великобритании такие рекомендации не имеют юридической силы. Не совсем понятно, почему производитель не может ограничиться… … Экономический словарь ЦЕНА, НАЗНАЧАЕМАЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ — (manufacturers’ recommended price, MRP) См. рекомендуемая розничная цена (recommended retail price). Бизнес. Толковый словарь. М. ИНФРА М. Издательство Весь Мир. Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др. Общая редакция: д. э.н. Осадчая И. М … Словарь бизнес-терминов XGP — Производитель Game Park Тип Портативная игровая система Поколение Седьмое поколение игровых систем Продажа Не выпущено Носитель Secure Digital ЦП Два CPU: 200MHz Host ARM920T 200MHz ARM940T … Википедия Time Capsule — Apple Time Capsule Time Capsule (рус. капсула времени) устройство, выпускаемое компанией Apple Inc. Time Capsule это сочетание жёсткого диск … Википедия AirPort Extreme — Apple Airport Extreme. Вид сзади AirPort Extreme или AirPort Extreme Base Station Wi Fi роутер от Apple. AirPort Extreme это базовая станция, об … Википедия Canon EOS 1100D — Canon EOS Rebel T3 Canon EOS Kiss X50 Годы выпуска 2011 настоящее время … Википедия PlayStation 2 — Запрос «PS2» перенаправляется сюда; см. также другие значения … Википедия Canon EOS 550D — Canon EOS Digital Rebel T2i Canon EOS Kiss X4 Digital Тип DSLR … Википедия Canon EOS 600D — Canon EOS Digital Rebel T3i Canon EOS Kiss X5 Тип DSLR … Википедия Canon EOS 650D — Не следует путать с Canon EOS 650 плёночным фотоаппаратом 1987 года. Canon EOS 650D Canon EOS Digital Rebel T4i Canon EOS Kiss X6i … Википедия Больше полезногоmobiandro.ru
|
