|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как стать риэлтором? Работа риэлтором. Что нужно, чтобы стать риэлтором. Риэлторы что делаютОбязанности риелтора по недвижимости в 2017 годуВ агентство могут обращаться, как владельцы недвижимости, желающие продать или сдать ее в аренду, так и те, кто хочет воспользоваться такими услугами. В обоих случаях основными функциями риелтора являются:
Профессиональный риелтор должен хорошо разбираться в законодательстве, чтобы действовать в интересах клиента наиболее эффективно. Что входит в обязанности риелтора?Риелтор является посредником в сделках с недвижимостью. Такому специалисту можно поручить поиск необходимого объекта, если у человека нет времени делать это самостоятельно. Многие люди ошибочно считают, что задача риелтора заключается только в показе объекта клиенту. Но перечень обязанностей агента по недвижимости гораздо шире:
Законность и юридическая чистота сделки также является обязанностью агента по недвижимости. Особенности выбора профессионального специалистаВыбор риелтора – ответственная задача, от которой зависит качество получаемого результата и безопасность совершаемой сделки. Что же отличает профессионального агента по недвижимости?
Сотрудничество с агентством: оформление договораПодписание договора с агентством недвижимости – обязательный этап работы с ним. В данном документе должны быть четко прописаны все условия сотрудничества: права и обязанности обеих сторон, список задач, которые должно выполнять агентство вместо клиента, сроки оказания услуг, их стоимость и т.д. Клиент должен внимательно изучить все пункты договора перед его заключением. Наличие договора обеспечивает для клиента следующие преимущества:
Нельзя безоговорочно доверять агентствам, ведь с компаниями даже с безупречной репутацией в процессе сотрудничества могут возникнуть конфликты. И причиной тому окажется просто недопонимание пожеланий клиента, который не удосужился разъяснить их и проверить информацию в договоре. Что включает договор?Современным законодательством не предусмотрено конкретного образца договора с агентством недвижимости. Поэтому образцы договора в различных компаниях могут отличаться. В договоре должны быть четко прописаны:
Каждый пункт договора требует конкретики. Если описывается перечень услуг, которые агентство предоставляет клиенту, в данном списке должны быть конкретно указаны названия этих услуг. webrieltor.com С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости?Сфера недвижимости с каждым годом развивается все динамичнее, многим кажется, что работа в этой области сулит немалые деньги и успешную карьеру. С чего начать начинающему риэлтору? Подобной профессии почти не учат в институтах, а специалисты своего дела добились высот на основе собственного опыта, фактически, методом проб и ошибок. Какие нюансы необходимо учесть, чтобы ваш старт в новую рабочую область стал заведомо успешным? Перед тем как выбрать любое направление рабочей деятельности, необходимо четко представлять, к чему вас приведет профессия, что она собой представляет, какие плюсы и минусы сулит. Итак, вы — риэлтор по недвижимости. С чего начать свою работу? Прежде всего, определимся, что представляет собой подобная вакансия и какими манипуляциями вам предстоит заниматься. В общих чертах агента можно назвать посредником, который способствует осуществлению сделки по продаже, обмену, сдаче в аренду квартир, дач, складов (то есть объектов недвижимости). Он подбирает подходящие варианты, сводит людей между собой, занимается подготовкой юридических документов, оказывает консультирование, проверяет соответствие сделок законодательству. Профессиональное обучениеГде можно получить специальные знания о том, что подразумевает собой работа риэлтора? С чего начать образование в данной сфере? Необходимо отметить, что высших учебных заведений, осуществляющих подготовку подобных кадров, нет. В чистом виде эта профессия не представлена в нашей стране ни в одном институте или университете. При этом, безусловно, высшее образование - это то, чем должен обладать любой настоящий риэлтор. С чего начать? Вариантов существует несколько:
Портрет агента: личные качестваКак должен выглядеть начинающий риэлтор? С чего начать работу над собой для освоения подобной профессии? Необходимо отметить, что профессионалы в области недвижимости являются людьми особого склада, искусственным образом взрастить в себе необходимые для этого личностные качества практически нереально. Итак, риэлтор должен обладать:
Чему следует научиться?Однако одних личных качеств мало. В каких направлениях должен развиваться риэлтор? С чего начать профессиональный путь? Следующие советы помогут вам добиться успеха:
Про чужие ошибкиС чего начать начинающему риэлтору по недвижимости? Помимо общих рекомендаций о том, что следует знать и делать, необходимо учитывать также и наиболее часто встречающиеся ошибки. Такая информация поможет предотвратить их в будущем.
Если вы сможете предусмотреть все эти ошибки, из вас получится отличный специалист.
О финансовом пониманииОтвечая на вопрос о том, с чего начать начинающему риэлтору, необходимо отметить и тот факт, что большое количество молодежи считает подобную профессию достаточно легкой, приносящей шальные деньги. Обратите внимание на то, что это абсолютно не так. Посредничество в недвижимости – работа тяжелая и кропотливая, требующая выдержки и полной самоотдачи. Ваш заработок будет сдельным, он полностью будет зависеть от заключенных сделок, то есть от приложенных вами же усилий. При неумении работать и отсутствии знаний такая работа – самый простой путь к банкротству. Куда должен обратиться начинающий риэлтор? С чего начать поиски работы? Идеальное первое место работы — крупная компания с солидным штатом, не бойтесь затеряться на фоне других сотрудников, ваша задача — получить необходимое образование и наработать первую базу возможных клиентов. Большие фирмы часто проводят тренинги, которые будут полезными для вас. Кроме того, в крупных концернах работают и профессиональные юридические команды, готовые оказать поддержку каждому сотруднику. Первое направлениеС чего начать начинающему риэлтору? Наверное, даже неспециалисту известно, что в сфере недвижимости существует два базовых направления: купля-продажа и аренда. Последнее направление является более простым и легко осваиваемым. Устроившись работать на сделки по сдаче недвижимости, новички смогут получить базовый опыт в короткие сроки:
Непосредственное начало деятельностиКак выглядит непосредственная работа риэлтора? С чего начать наработку базы? Вариантов поиска клиентов существует масса. В крупной компании готовые контакты выдаются старожилу или новичку. Но что делать тем, кто с самого начала хочет работать только на себя? При отсутствии профессиональных связей можно заняться холодным обзвоном по покупным базам или же черпать информацию из объявлений в интернете, газетах, журналах или даже на автобусных остановках. Кроме того, совсем нелишним будет подготовить собственные визитные карточки с контактной информацией и распространять их среди знакомых. Теперь вы знаете, с чего начать начинающему риэлтору, будьте уверены и разумны. Помните, что для достижения наилучших результатов необходимо сочетать теоретические знания с регулярной практикой, уметь планировать свое время, видеть конечную цель и не унывать в случае неудачи. fb.ru 16 ошибок начинающих риэлторовМногие агенты делают критические ошибки за первые 2 месяца работы. Мы перевели статью известного зарубежного эксперта об ошибках риэлтора и дополнили ее мнениями российских специалистов. 7 ошибок новичков. Мнение американского специалиста1 Нет бизнес-плана или стратегииМногие начинающие агенты только и думают о том, в какую контору они пойдут, как только получат лицензию. Почему? Да потому что большинство никогда не занималось бизнесом: такие люди работали только на кого-то. Поэтому для них стать риэлтором означает просто устроиться на другую работу. Они не думают о том, что быть риэлтором — быть в первую очередь предпринимателем, то есть работать на себя.Если вы не понаслышке знаете, что такое бизнес, то должны понимать, что бизнес-план — его ключевая составляющая. Он помогает определить, куда вы идете, как вы дойдете до цели, и что вам нужно сделать, чтобы сделать бизнес успешным. Вот самые основные пункты любого бизнес-плана:
2 Не пользуются помощью специалистов смежных областейГоворят, что великие бизнесмены окружают себя людьми гораздо умнее себя. Для завершения сделки помимо риэлтора нужны еще: агент покупателя, кредитор, страховой агент, оценщик и др. Вы сами можете выбирать специалистов, которые помогут в купле-продаже. Тут надо быть грамотным, чтобы выбирать действительно полезных коллег, а не тех, от кого у вас будет только головная боль. Вы вдвойне выиграете, если соберете хорошую команду. Во-первых, сделка пройдет успешно. Во-вторых, это ваша заслуга, что вы подобрали грамотных людей.Высококлассный специалист часто выходит за рамки своих прямых обязанностей и может даже помочь вам советом, если видит, что вы что-то делаете неправильно или только собираетесь делать. В их интересах, чтобы сделка прошла гладко, чтобы вы с ними работали и дальше. 3 Не вооружаются необходимыми инструментамиБыть риэлтором-новичком дорого. Например, в Техасе лицензия стоит от $700 до $900 (не говоря уже о потраченном времени). Еще больше денег нужно на обеспечение нужным инструментарием. И не думайте, что можно обойтись без них — ваши конкуренты уж точно так не думают.
4 Недостаток финансированияЕсли вы потратили время на бизнес-план, то скорее всего теперь представляете, какой у вас бюджет. Но мало иметь его на бумажке. Нужно иметь деньги в реальности и самое важное, не отходить от бюджета. Практика показывает, что 90% все малых предприятий терпят неудачу из-за недостатка финансирования. Обычно, новому риэлтору нужен резерв на 3 месяца — именно спустя это время он перейдет на постоянную работу в агентство недвижимости.Не нужно полагаться только на кредит в банке. Попросите своего супруга/супругу поддержать вас материально, пока не встанете на ноги. Можно в конце концов работать на своей прежней работе неполный день, чтобы это не мешало риэлторскому бизнесу. Многие успешные официанты становятся не менее успешными риэлторами даже не воспользовавшись кредитом в банке. Запомни, когда начинаешь новый бизнес, забудь о заработке в первые 60 дней. 5 Не хотят тратиться на маркетингБолее того, они только что заплатили $2000 за свою лицензию, поэтому раскошелиться еще на что-то — последнее, что они сделают. Опять же, проблема в том, что многие воспринимают риэлторское дело, как очередную работу на кого-то.Любой грамотный бизнесмен скажет вам: то, сколько, ты ЗАРАБАТЫВАЕШЬ, напрямую связано с тем, сколько ты ТРАТИШЬ на маркетинг. Если выбрать хорошее агентство, то недостатка в лидах может и не быть. Но в любом случае с самого начала нужно работать над своей персональной маркетинговой компанией, чтобы выделяться среди других агентов. 6 Не направляют маркетинг в эффективные зоныОдна из причин, по который агенты, начавшие заниматься маркетингом, вдруг прекращают это, в том, что они тратят деньги не так, как надо и не там, где надо. Конечно, легче всего разместить рекламу в каком-нибудь печатном издании: журнале или газете. Многие агентства так делают, поэтому риэлторы идут по пятам. Отдача от такой рекламы минимальная и это расстраивает риэлтора. Риэлторские конторы могут себе позволить потратить кучу денег на продвижение, потому что они сразу закрывают 2 задачи: продвигают свои объекты и создают поток лидов (покупателей) для риэлторов.Начинающему агенту лучше обратить внимание на свою сферу в journal.regionalrealty.ru Как стать риэлтором? Работа риэлтором. Что нужно, чтобы стать риэлтором :: SYL.ruНа первый взгляд кажется, что работа риэлтором – это хорошие деньги, умение общаться и все. Но не тут-то было, чтобы стать отличным специалистом, надо многому научиться, хотя получать высшее образование необязательно, есть специальные курсы. В большинстве случаев прекрасные риэлторы – это самоучки, которые, может быть, прошли обучение по книге "Как стать риэлтором" для чайников.
Плюсы и минусы в работе риэлтораСначала о плюсах:
А теперь о минусах:
Вот такие преимущества и недостатки работы риэлтора. Если вы сумеете справиться с трудностями, то можете приступать к работе, а если трудности вас пугают, то и начинать не стоит. Самообучение, с чего начатьПервый вопрос, который должен задать себе человек, желающий торговать недвижимостью: "Как стать риэлтором?" Ответ один – следует обучаться. А так как специальных вузов нет, то обучаться придется самостоятельно. Самое главное, что у вас должно быть в этом случае – огромное желание, и тогда обязательно все получится. А с чего начинать, выбирайте сами, но предлагается два варианта:
Конечно, лучше всего, если теория будет подтверждаться практикой. Если у вас во время учебы найдется свободное время, то можно будет наняться в агентство по недвижимости и свои знания по ведению бизнеса внедрять в действие. Только так вы в дальнейшем можете стать высококвалифицированным специалистом. Работа в агентстве – шаг к успехуМногие, стремясь найти ответ на вопрос о том, как стать риэлтором, отправляются в агентство по недвижимости. Сразу можно сказать, что с распростертыми руками «человека с улицы» там никто не ждет. Для того чтобы на вас обратили внимание, сначала правильно составьте резюме. Если оно понравится, вас пригласят на собеседование. Но это еще не все - вам, скорее всего, придется пройти корпоративное обучение внутри самой компании. Как видите, ничего сверхъестественного от вас не требуется. Только всегда и везде стоит помнить, что работа риэлтором – это творческая работа. Каждый человек, с которым вам придется общаться, – это новая личность со своими заботами, мыслями, желаниями и настроением, и к каждому из них вам придется подобрать свой ключик. Если это удается, тогда можете с полной уверенностью считать, что задачу, как стать хорошим риэлтором, вы уже решили, но останавливаться на достигнутом успехе не стоит. Это в будущем, а пока придется пройти этапы корпоративного обучения. Квалифицированная оценка недвижимостиКак стать хорошим риэлтором? На этот вопрос однозначного ответа нет. Придется пройти много этапов и многому научиться. Первый шаг, который вы должны сделать, – это научиться правильно оценивать недвижимость. Для этого необходимо уметь ориентироваться в ценах, знать, от каких факторов они зависят. А факторов этих немало, например:
Кроме этого, как специалист вы должны знать специфику каждой сделки. Вам придется внимательно изучить, чем приватизация отличается от купли–продажи, аренда от доверительного управления. Как правильно оформить документы на недвижимость, переходящую в собственность, и чем эти документы отличаются от тех, которые дают право на собственность. Изучив все это, вы сможете легко и без проблем общаться с клиентом. Любой его вопрос не застанет вас врасплох. Риски в работе риэлтораНа первый взгляд, кажется, что работа риэлтором не имеет никаких рисков, но это только на первый взгляд. Не все так в этой работе гладко, особенно если вы – молодой специалист. Почему молодой? Просто вы еще не умеете с первого взгляда определить, какой перед вами человек. Не секрет, что клиенты встречаются разные. Стоит им только заметить неуверенность в вашем поведении, и у вас могут возникнуть проблемы: потеря комиссионных, обман и зря потерянное время – это, если сделка не состоялась. Так что на вопрос о том, что нужно, чтобы стать риэлтором, можно услышать ответ: необходимо стать хорошим психологом. С этим мнением стоит согласиться, знание психологии агенту по недвижимости пригодится намного больше и чаще, чем знание рынка недвижимости. Вот поэтому риэлтор должен обладать хорошей интуицией и талантом общения. Интуиция дается вместе с рождением, а умению общаться можно научиться. Умение общаться - шаг к успешной сделкеСначала запомните одно простое правило: никогда не показывайте клиенту, как вы к нему относитесь, особенно если человек, который сидит напротив, вам неприятен. Ни взгляд, ни жест, ни слово не должны вас выдать, вы просто настройте себя на работу. Ведь неспроста при прохождении курса "Навыки эффективного общения" приходится вести беседы с представителями разных социальных групп. Вы должны заранее знать, как будут развиваться ваши отношения с тем или иным клиентом. Вы должны постоянно чувствовать настроение клиента, хорошо если у вас получится предугадать его желания и потребности. Хороший риэлтор – это тот, который может получить всю необходимую информацию о клиенте за пару минут общения. Узнав все о посетителе, специалист будет сразу же прокручивать в голове, какие варианты ему предложить, и выберет именно тот, что удовлетворит клиента. Умение расположить к себе клиентаНа вопрос о том, как стать риэлтором, можно дать и такой ответ: умейте расположить к себе клиента. Не только специалист по недвижимости оценивает клиента, клиент тоже делает оценку. И как у риэлтора получится расположить посетителя к себе, так дальше и пойдут дела. Вот несколько правил, которые помогут молодому риэлтору в работе:
Если у вас не получится расположить к себе клиента, значит время потеряно зря, и сделка не состоится, а это уже не в ваших интересах. Конечно, вы можете в этом случае возмущаться, но не стоит. Ведь существует еще и черный риэлтор, который много хочет, а взамен не дает никаких гарантий. Вот человек и боится, что его могут обмануть. Не сумели расположить клиента к себе – вините только себя. На свободные хлебаПервые шаги в роли риэлтора уже сделаны, вы многому научились, поняли, что это именно то, что вы искали. Пора определяться – будете работать на агентство или откроете свое дело. Первоначально лучше всего поработать на агентство, которое хорошо себя зарекомендовало, но если вы другого мнения, то вас будет интересовать вопрос: "Как стать частным риэлтором?" Во-первых, для этого необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во-вторых, вы должны понимать, что будете заниматься разными делами, связанными с арендой недвижимости. Значит, вы должны владеть знаниями в области юриспруденции, экономики, психологии, маркетинга, архитектуры, банковского дела и прочего. В самом начале своей деятельности вам придется набрать клиентскую базу. Эта работа тоже требует много умения и времени. Лучше всего обратиться за помощью к опытным риэлторам, может быть, они подскажут, с чего начинать. И помните, чтобы не потерять деньги, вам придется работать не с одним, а с несколькими клиентами одновременно. Работа в агентствеЕсли вы не желаете работать «на себя» или пока не готовы, то устраивайтесь в агентство недвижимости. Правда, к новичкам здесь относятся настороженно, ждут, чтобы вы показали, на что способны. Вам придется вступать в борьбу за каждого клиента не только с молодежью, но и с профессионалами своего дела. Прежде чем отправить свое резюме, ознакомьтесь с условиями, которые вам предлагаются. Иногда они бывают «варварскими». Первоначально вам придется работать под началом опытного специалиста. Это плюс для вас, вы узнаете некоторые тайны работы риэлтора, вам подскажут, как сформировать свою клиентскую базу, и первые сделки вы тоже будете проводить под присмотром. Значит, вам укажут на все ваши ошибки и подскажут, как их исправить. Периодически агентство посылает своих специалистов на курсы, вам как молодому риэлтору это пригодится. Стремиться стать лучшимДля того чтобы стать риэлтором, как видите, особых усилий прилагать не придется, а вот как стать успешным риэлтором, мы сейчас вам подскажем.
Кроме вышеперечисленных советов, вы должны быть:
К тому же прекрасно разбираться в жилищных вопросах, уметь работать с возражениями и находить общий язык с клиентами. Впрочем, как стать профессиональным риэлтором, вы поймете без подсказок, когда начнете работать. Главное – ничего не бойтесь. Внешний вид поможет в работеРазве вам захочется общаться с человеком в мятой одежде, с неприятным запахом и неухоженными волосами? Конечно, нет. Вот так и вашему клиенту не захочется иметь с вами дело, если вы будете выглядеть неопрятно. Не зря говорят, что по одежке встречают. Запомните, что элегантность и интеллигентность – помощники в вашей работе. Согласитесь, если вы хорошо выглядите, вам кажется, что крылья за плечами вырастают, и вы верите, что все у вас получится. На встречу с клиентом выбирайте классический стиль одежды, цвета должны быть неброскими, прическа – аккуратной. Макияж, это касается женщин, должен быть деловым. Не забывайте о своем поведении. Небрежно сидеть, ходить, стоять – это не для вас. В вашем поведении все должно быть отточено до мелочей. Изысканность манер обеспечивает вам до пятидесяти процентов успеха. Старайтесь следить не только за своими словами, но и за своими руками, чтобы не допустить ошибку, которая отпугнет собеседника. Правила, которые должен запомнить риэлтор
ЗаключениеКак стать риэлтором? Надо просто быть активным, энергичным, инициативным человеком, который находится в постоянном поиске. Успешный риэлтор не допустит напрасных потерь времени. Он сразу видит настоящего клиента и сделает все для того, чтобы сделка состоялась. www.syl.ru Обязанности риэлтора. Что должен знать и уметь? 
Часто слышу от клиентов, что я как риэлтор должен работать по условиям, которые они где-то услышали, от кого-то узнали, или сами себе придумали. Бывает, что обращаясь за услугами, клиенты начинают учить меня уму разуму, да и, наверное, других посредников. Доказывают, что риэлторы должны знать все юридические аспекты, связанные с недвижимостью, также уметь продавать, как они говорят, рекламировать и т.д. Про примеры бестактного общения вообще нет желания писать.Но возникает вопрос, откуда все эти обязанности должны возникнуть у риэлтора? Это где-то прописано или у нас уже появился закон о риелторской деятельности? Порой задаешься вопросом: если клиенты умные и тебе рассказывают, как лучше делать, как продать им квартиру, где разместить рекламу, то зачем, собственно говоря, они обращаются к посредникам? Ведь дешевле и проще, как я думаю, делегировать эти полномочия своим близким или друзьям, или, обращаясь к риелторам все-таки существуют какие-то проблемы, которые нельзя решить, основываясь на своих суждениях и жизненном опыте. Давайте попробуем вместе разобраться на примерах из других сфер обслуживания. Допустим, при возникновении зубной боли вы обращаетесь к стоматологу, объясняете ему, какой зуб беспокоит, после чего он сам решает, что делать дальше, какие инструменты и материалы применить. При этом он может сообщить ориентировочное время лечения или профилактики, как и что он будет делать. Поэтому у меня есть сомнения, что пациент пришел к врачу со своим рекомендациями и предложениями по методам лечения. Иначе, доктор не поймет больного, и кто к кому пришел, и кто кому будет помогать. Почему же тогда у нас считают нужным советовать, что и как делать, и вообще, откуда «ноги растут»? Наверное, из-за того, что мы все родились, выросли и жили в стране советов или из-за того, что культуры цивилизованных отношений между посредником и клиентом не было сформировано за более чем два десятилетия. Скорее – второе, так рынок имеет не совсем большую историю, если не брать дореволюционный период, а также те «наработки», которые существовали до 1991 года, когда почти все «телодвижения» регулировалась государством. Изначально, первые специалисты в этой сфере бизнеса работали, как могли. Так как не было больших программ от западных коллег, никто не делился опытом или не перенимал его так, что в раз это могло бы изменить представление о заслуженном существовании такого «бизнес-подвида», как риэлтор. Но были и есть попытки и желание некоторых из участников этого, общего процесса, поменять правила или сделать их более цивилизованными. Можно было бы для понимания подставить еще понятие «европейскости», но, к сожалению, не во всех странах Европы работают по единым стандартам, а в некоторых странах и то находятся в худшем положении, чем у нас, что касаемо правил. В Украине, попытками к реализации и воплощении в каком-то законопроектном виде или в начальных воплощениях внутреннего кодекса работы посредников идут группы инициативных лиц из различных общественных организаций. В частности это АСНУ (ассоциация специалистов недвижимости Украины), ПСР (профессиональное сообщество риэлторов) и другие. Например, АСНУ развивает СЭТ (система эффективной торговли), а ПСР продвигает и работает по принципам СПП (системы партнерских продаж). И каждая подобная система имеет право на жизнь, где помимо защиты прав посредника, учитываются и защищаются интересы клиента.
ОбязанностиПервоочередным считаю, необходимостью менять цели у новичков, которые приходят в недвижимость. Создавать ясную картину, для чего он приходит в эту профессию. Показывать ему мотивацию для работы, верно направлять в нужном векторе. Потому что, слушая некоторых посредников, с опытом работы до двух десятков лет, понимаешь, что необходимо менять подходы, и систему в целом. Не знаю, возможны ли реформы в отдельно взятой сфере, такой как недвижимость, но очень хотелось бы это поменять и желательно раньше. Чтобы существования посредников было оправданным не только для самих посредников, но и для их клиентов: собственников и покупателей. Честность. Это первое и, наверное, главное качество, и обязанность для риэлтора. Можно сказать, что основной негатив появляется из-за отсутствия честности между сторонами процесса. Между риэлтором и продавцом, между риэлтором и покупателем, между одним и другим риэлтором. Есть желание искоренить такие понятия, как скрытая комиссия, научить самих риелторов понимать, за что они работают и получают свое вознаграждение. Открытость. Еще один бич в сфере предоставлении услуг. Но это касается не только одних риелторов, и некоторые клиенты страдают отсутствием открытости. Тем самым изначально ставя сам процесс взаимосотрудничества – тупиковым. Некоторые посредники не всегда в начале работы открывают свои методы работы, умалчивают детали, на которых потом могут спекулировать и потом же подставлять интересы своего клиента. Я думаю, что этих двух основных параметров для начала хватит, как для обязательного наличия в обязанностях у риэлтора на сегодняшний день для плодотворного сотрудничества и качественного закрытия вопросов. Поэтому, тут только внутренним доверием вы можете понять, тот ли это человек, которому можно открыть свои пожелания. Что еще должен знать и уметь риэлтор:Услуги. Условия предоставления риелтором. По какому договору – форма, права, обязанности? Кто и сколько должен платить риэлтору?Мотивация клиента. Узнать, зачем продает? Приемлемые сроки закрытия сделки? Финансовые ожидания и затраты?Оценка недвижимости. Сравнительный анализ по аналогам, параметрам. Создание правильной, стартовой цены.План работы. Как предполагается продвигать объект недвижимости. Возможные сценарии развития событий. Проведение ДОДов.Предпродажная подготовка. Доведение объекта недвижимости до товарного вида. Готовность документов.Создание контента. Фото, видео, другая медиаинформация (3D, панорамы, планы, схемы) для сайтов, печати, объявлений, наружки.Показы. Планирование просмотров, встреч. Принятие встречных предложений, оферт. Переговоры с потенциальными клиентами, третьими сторонами.Отчетность по работе. Динамика по продвижению. Дальнейшие стратегии по продаже. Информирование о заинтересованности.Создание спроса. Основная работа риэлтора. Любые действия по эффективной купле-продаже недвижимости в интересах своего клиента.
Чем спекулируют перед клиентом?Постараюсь описать распространённые выводы клиентов, обращавшихся ранее к услугам других посредников Юридическое сопровождение. Почему-то ставится некоторыми посредниками на первое место в предоставлении услуг. Мало того, даже некоторые юристы пишут, что могут предоставить подобные посреднические (риэлторские) услуги. То есть, услуга (юридическая), которая в большинстве случаев имеет конкретную фиксированную стоимость, за конкретное время или объем услуг, порой пытаются показать клиенту, что в этом и заключается конёк риэлтора, посредника. Ищите риэлтора-продажника, а не предоставление юридических услуг. Маркетинговые работы. Сердобольные риелторы с чуть ли не со слезами на глазах, рассказывают, как много они дают рекламы и сколько тратят при этом денег. Но забывают уточнить, что каждый источник рекламы и разные форматы имеют конкретную сумму. Также, не удосуживаясь сообщить, что таких объектов у него пару десятков-сотен (а то и тысяч, как у агентств) и что времени на ваш объект будет уделяться ровно столько, сколько нужно, чтобы обновить объявления на портале.При качественной работе, профессионал может одновременно работать с максимум 5 объектами (редкие исключения до 10-ти). Среднее количество выделенного времени для максимально-выгодного закрытия сделки выражается в среднем в несколько десятков рабочих человеко-часов, конкретно выделенных одному объекту. Но никак с оплатой в несколько процентов за работу с объектом, если она заключалась в обновлении объявлении за большой промежуток времени, или нескольких показах и случайного нахождения клиента. База. Очередная уловка, с помощью которой посредники могут рассказывать об их большом списке объектов и потенциальных клиентов. Но какой при этом интерес у клиента, что у них уже несколько десятков, сотен объектов других клиентов? Главное, будет ли продвигаться конкретный объект клиента, или он будет предлагаться в качестве одного «из» базы. Пока, опять случайно найдется «тот самый» клиент. Но при этом, как правило, теряется драгоценное время, а с ним и «ценность» объекта, выражаемая в окончательной стоимости.Для справки, среднее количество времени для принятия решения о покупке составляет в среднем до 3-4 месяцев (последние цифры 4-6 месяцев), от начала поиска и подбора объектов. Есть еще такая категория покупателей, как инвестора, но их интересуют ликвидные объекты, как правило. Поэтому, продавцы, обращаясь к посредникам с вопросами «есть ли покупатели», немного меня удивляют. Потому что объекты, выставляемые по хорошим условиям, долго в продаже не задерживаются, как и не существует несметного количества этих самых инвесторов. Вроде, все основные уловки описал. Кстати, не нужно путать работу профессионала, который может с полноценной, подготовительной работой создать такой спрос, что сделка будет оформлена в кратчайшие сроки и по максимально-рыночной цене. Отправь заявку grishko.com.ua Для чего нужен риэлтор«Для агентов главное – срубить деньгу!»- так экспансивно уверяет меня моя подруга, уже больше года безуспешно пытающаяся продать свою квартиру, не прибегая к помощи агентств недвижимости. Без них вполне обойдусь. Проблем нет! Опубликовала объявление в газете, и все! А переплачивать не надо!» Честно говоря, услышав такое убежденное заявление, я призадумалась. А может, и правда… А зачем?.. Что риэлторы вообще могут? Очень многое. Прежде всего, профессионально разобраться в следующих вопросах:
Подытоживая, можно сказать следующее: 1. Самое главное и, наверное, бесценное: риэлторы обеспечивают надежность совершаемой сделки. Большинство из нас видит документы на разные квартиры не чаще 2-3 раз в жизни. Риэлтор за месяц просматривает несколько «пакетов» документов и подделку или неправильно заполненный документ заметит сразу. Иногда, выходя на рынок недвижимости, клиент считает, что сам прекрасно сможет распознать нечестного человека и не будет заключать с ним сделку. Но ведь аферисты и откровенно криминальные личности - прекрасные психологи, имеющие, к тому же, большую практику! Уверены ли вы, что сможете спасти свою недвижимость и деньги от их посягательств? В содружестве с риэлтором, которому часто приходится «отбиваться» от подобных личностей, вы сможете распознать мошенника однозначно! 2. Риэлтор окажет вам помощь в сборе большого количества документов для сделки. Он (по вашему желанию) заменит вас во всех очередях в государственные учреждения, отнесет на регистрацию и заберет обратно документы из Рореестра, проверит юридическую чистоту квартиры, составит необходимые для сделки документы, поможет при расчётах через банковскую ячейку или счёт и многое другое. В содружестве со специалистом вы станете неуязвимыми для мошенников, сможете правильно оценить условия, предлагаемые второй стороной сделки, т.е. сохраните свои нервы и средства. 3. Только риэлтор даст объективную оценку вашей недвижимости. Если вы решите оценить ее самостоятельно, то есть риск ошибки: если цена будет занижена – вы «сработаете» в ущерб себе, если завышена – вряд ли найдете покупателя. Поиск оптимальной стоимости может занять несколько месяцев. Наличие богатого опыта позволяет риэлтору без труда осуществить точную оценку продаваемого объекта в короткие сроки. Сфера недвижимости – лакомый кусочек для мошенников. Только профессионал может гарантированно оградить участников сделки от подобных проблем. Если вы обратились в агентство недвижимости, чтобы купить или продать квартиру, один из первых, кто вас встретит, - агент. Он будет сопровождать вас с первой минуты до окончания сделки. Он подберет варианты квартир, проработает каждый вариант по отдельности. Зачастую агент присутствует при получении выписки из лицевого счета, чтобы из первых уст получить сведения о наличии задолженностей по коммунальным платежам и сведения о зарегистрированных лицах или состоящих на учете в квартире. ЖЭКи иногда упускают сведения о наличии временно зарегистрированных, а для успеха сделки эта информация крайне важна. 4. Специалист располагает налаженной схемой работы. Это и размещение информации о продаваемом объекте в СМИ, и ответы на запросы заинтересованных людей, и работа с потенциальными покупателями, и другие аспекты, в которых дилетант совершенно не разбирается. С помощью риэлтора проще подобрать наиболее подходящий для вас вариант. Все компании ведут собственные базы недвижимости, обмениваются сведениями с другими фирмами. Ну, и, конечно, постоянно напрямую общаются с огромным количеством продавцов и покупателей. 5. Еще одним фактором в пользу риэлтора является его скорость работы. Он получает деньги за результат, а не за время, проведенное за офисным столом. Работать быстро – значит выполнять большее количество заказов. Трудовая деятельность риэлтора не ограничена рамками рабочего дня. Он занимается вашей задачей и вечером, и в выходные, и в праздники, постоянно находясь на связи. Позвонив в любое время, вряд ли вы услышите от него: «У меня обед» или «через 10 минут я ухожу домой, перезвоните завтра». Такой подход экономит ваше время, силы, деньги и нервы. Например, подбор квартиры ведется быстро. В течение нескольких дней с утра до ночи обзванивается база. Из квартир, которые удовлетворяют вашим требованиям, устраняются вызывающие сомнение с юридической стороны сделки. В итоге остаются самые интересные 3-5 вариантов, которые надо побыстрее посмотреть, т. к. удачные предложения на рынке не задерживаются. После выбора понравившейся квартиры и подписания договора риэлтор проверяет юридическую чистоту квартиры, готовит и проводит сделку. 6. Конечно, плюсом сотрудничества с риэлтором является и наличие официальных договоренностей. При заключении договора вы застрахованы от исчезновения риэлтора без объяснения причин. Подавляющее большинство агентств недвижимости защищают интересы своих клиентов: они никогда не заставляют вам сразу же оформить понравившуюся квартиру и вносить за нее предоплату. Более того: они советуют взять на «раздумье» хотя бы сутки в качестве таймаута.
А это не слишком дорого? В сознании большинства россиян закрепился (и не без оснований) стереотип, в соответствии с которым нас многие пытаются при первой возможности обмануть, обокрасть, ущемить в правах... Не удивительно, что и риэлторов многие из нас подозревают в стремлении к неправедной наживе за наш счет. Так ли это? Отчасти такому стереотипу способствуют некоторые нечистоплотные или просто неопытные агенты, пришедшие на рынок за легким заработком. Но большинство агентов – опытные и честные профессионалы, грамотно выполняющие свою работу. Зачастую только после удачно завершенной сделки к клиенту приходит осознание того, какая огромная работы была проделана агентом, и комиссионные, которые он получил, – вполне заслужены. Подводим итоги: риэлтор самостоятельно решает весь круг вопросов, связанных с проведением сделки. Вам остается лишь обозначить задачу. То, что для вас сложно и непонятно, для риэлтора – легко, прозрачно и интересно. Помните, что пытаться самостоятельно освоить новую область знаний на собственном опыте – занятие довольно опасное: вероятность финансовой неудачи очень велика. Алла Якименко
Агентства недвижимости Нижнего Новгорода Профессия риэлтор, риэлторские технологии www.ppl.nnov.ru Частный риэлтор — инструкция как воспользоваться услугамиКто такой частный риэлтор и как воспользоваться его услугами? Что лучше - частный риэлтор или агентство недвижимости? Как купить квартиру через частного риэлтора в Москве? Привет всем, кто заглянул на сайт популярного журнала «ХитёрБобёр»! С вами Денис Кудерин. Сегодня мы поговорим о частных риэлторах – посредниках в сделках по продаже, покупке и аренде недвижимости, работающих независимо от риэлторских агентств. Помощь частного маклера может понадобиться всем, кто хочет решить жилищный вопрос быстро, эффективно и с выгодой для бюджета. Но так ли безопасны сделки, совершенные через независимых маклеров? В прошлом году я продавал квартиру своей матери и лично столкнулся с частным риэлтором. И в этой статье хочу поделиться своим опытом и впечатлениями от этой встречи. Об этом и многом другом читайте далее.  1. Кто такой частный риэлтор и какие услуги он предлагает?Намереваясь купить, продать, сдать в аренду или, наоборот, снять квартиру, люди хотят, чтобы эта операция прошла по возможности оперативно и с выгодой. Не менее важен и аспект безопасности, поскольку аферы с недвижимостью – явление весьма распространенное. У каждого гражданина есть три варианта действий:
О том, как работает агентство недвижимости, на сайте уже есть подробная статья. Сегодня мы поговорим о сотрудничестве с частным риэлтором. Итак, частный риэлтор – это специалист, оказывающий посреднические услуги физическим лицам при сделках с недвижимостью. За свою работу риэлтор получает гонорар в виде комиссионных от суммы продажи или аренды помещения. Таких людей иногда называют по старинке «маклерами». Профессиональные задачи современных маклеров довольно обширны. Они должны быть мастерами продаж, юристами, отчасти – психологами и дипломатами. Желательно также разбираться в основах маркетинга и быть в курсе современных тенденций жилищного рынка. Ключевыми же в этой профессии остаются навыки общения. Успешный риэлтор должен внушать доверие и оправдывать это доверие на практике. Другие необходимые качества – ответственность, аккуратность, располагающая внешность. Перечислим основные функции такого специалиста:
Кроме прочего, риэлтор должен обладать собственной информационной базой и отлично разбираться в текущих тенденциях рынка недвижимости. Хороший частный риэлтор – не просто умелый продавец. Он ведёт сделку с нулевой фазы до её окончания. Опытный маклер умеет распознать потребности клиента, даже когда тот сам не уверен в том, что именно он хочет приобрести. Читайте на сайте публикацию по смежной теме «Услуги риэлтора». 2. Частный риэлтор или агентство недвижимости – что лучше?Любая коммерческая деятельность направлена на получение прибыли, это аксиома. И частные риэлторы, и риэлторские агентства стремятся получить свой процент с клиентов. Другое дело, какие методы они используют для достижения цели. Непрофессионалов и нечистых на руку работников полно и в компаниях, и среди «вольных стрелков». Успех клиента зависит от того, как он подойдёт к поиску партнёра. Выбор должен быть максимально взвешенным и осознанным. Вопрос «что лучше, частный риэлтор или агентство недвижимости?» не совсем корректен. Поскольку и в том, и в другом случае с вами будут работать конкретные специалисты со своими достоинствами и недостатками. Действительный плюс при работе с агентствами – это тот факт, что в штате крупных организаций, помимо собственно риэлторов, всегда работают юристы, финансовые специалисты, маркетологи. Кроме того, договор, составленный с компанией, имеет, если так можно выразиться, больше степеней защиты, чем документ, по которому вы работаете с частным маклером. Последние часто работают в формате ИП, а спрос с физического лица, предоставляющего услуги в индивидуальном порядке, существенного ограничен. Однако это не мешает профессионалам-одиночкам работать надёжно, ответственно и юридически грамотно. Среди частных риэлторов встречаются весьма серьёзные и востребованные специалисты, у которых сделки расписаны на месяцы вперёд.
И главное преимущество «одиноких рейнджеров» — они берут за свои услуги на порядок меньше, чем агентства. Для многих клиентов экономический фактор играет главную роль – скажем, для студентов, которым нужно срочно снять квартиру. ПримерСтудент, приехавший в крупный город на учёбу, обращается по вопросу поиска жилья в центральное риэлторское агентство. Сотрудники объясняют, что за услуги придётся заплатить 100% от месячной стоимости аренды. У студента нет таких денег, и он обращается к частнику. Маклер берётся решить проблему за 50% от той же суммы. Частнику не нужно отдавать 50-75% в «общий котёл», а потому он более демократичен в плане размеров гонорара. Правда и то, что ему приходится выполнять больший объём работы – ведь ни информационной, ни юридической поддержки от материнской компании у него нет. Что касается страшилок о чёрных риэлторах, которыми пугают представители организованного бизнеса покупателей, арендаторов и продавцов, то это по большей части лишь метод конкурентной борьбы. Частный маклер – прямой соперник агентству. А о конкурентах обычно не говорят хорошо. И ещё один нюанс: нередко частниками становятся бывшие сотрудники профессионального агентства, которые решили испытать себя на «вольных хлебах» с целью увеличения доходов или обретения личной свободы. Так что с квалификацией у маклеров обычно всё в порядке. Сказанное выше не означает, что гражданам можно не опасаться мошенников и бездельников. Каждую кандидатуру – будь то индивидуальный предприниматель или сотрудник известной риэлторской фирмы – нужно проверять. И ещё один совет: если вам нужно приобрести или продать коммерческую недвижимость, то в этом случае работать предпочтительнее всё же с крупным риэлторским агентством. Частные маклеры обычно не занимаются такими сделками и не имеют в них опыта. Дополнительные сведения – в статье «Элитная недвижимость». В таблице наглядно показаны плюсы и минусы частных агентов и риэлторских компаний: Об аренде коммерческой недвижимости читайте специальный материал на нашем портале. 3. Как купить квартиру через частного риэлтора – 7 простых шаговВ методах работы частных и «ангажированных» риэлторов принципиальных различий нет. И независимые, и прикреплённые к компании работники бывают расторопными, ленивыми, алчными, исполнительными, честными и лукавыми. А теперь – пошаговая инструкция для желающих купить квартиру с помощью частного риэлтора. Шаг 1. Определяемся со своими финансовыми возможностямиОчевидный шаг, но упомянуть о нём нужно. И сам покупатель, и посредник должны ориентироваться на сумму, которая есть в наличии. Если же вы имеете на руках только часть нужной суммы и намереваетесь взять кредит или ипотеку, это тоже необходимо учитывать при выборе объекта. Шаг 2. Выбираем риэлтораПервое, на что стоит обратить внимание при выборе посредника – его послужной список. Если у риэлтора более 20-30 успешно закрытых сделок, это большой плюс. Желательно также, чтобы подлинность такого списка можно было проверить: например, позвонить бывшим клиентам специалиста и убедиться в их реальном существовании. Значение имеют и реальные отзывы в сети. О каждом мало-мальски известном риэлторе всегда найдётся несколько пользовательских рецензий на специализированных форумах и сайтах. Шаг 3. Заключаем договорДоговор – это «наше всё». Если риэлтор заявляет, что хочет работать на чистом доверии, без всяких бумажек, не стоит даже связываться с таким «специалистом». Договор – это документ, в котором отражены обязанности работника и гарантии клиента. Желательно также, чтобы в соглашении присутствовали пункты об ответственности сторон в случае невыполнения принятых обязательств. Шаг 4. Выбираем квартируОчень ответственный шаг. Клиент озвучивает посреднику свои пожелания, а тот, в свою очередь, находит соответствующие варианты. Каждый объект нуждается в тщательной проверке вплоть до состояния внутренних коммуникаций и контингента соседей по площадке. Шаг 5. Анализируем данные об объекте, собранные риэлторомВ идеале риэлтор сам обязан проверить юридическую чистоту квартиры. Выяснить, действительно ли она принадлежит продавцу, не прописаны ли в ней дальние родственники или бывшие арендаторы, есть ли задолженность по коммунальным платежам. Профессионалы так и делают, но проверить объект самостоятельно всё же необходимо. Как говорится, доверяй, но проверяй. Процедура проверки будет ещё более сложной, если вы хотите купить коммерческую недвижимость – об этом на нашем сайте есть подробный материал. Шаг 6. Подготавливаем документыПодготовка документов – совместное дело риэлтора и покупателя. Задача специалиста – собрать все необходимые бумаги быстро и в полном объёме. Если какой-то справки не хватает, риэлтор может и по идее, даже должен, помочь с её оформлением. Шаг 7. Оформляем сделку с недвижимостью и оплачиваем услуги риэлтораПри оформлении должны присутствовать обе стороны лично. При этом покупатель и продавец должны иметь при себе паспорта и прочие документы, положенные для законного оформления договора купли/продажи. Обязанность риэлтора – проследить за юридической корректностью сделки. Идеально, если при заключении договора присутствует нотариус, который заверяет соглашение официально.
И совсем хорошо, если вы заранее проконсультируетесь со специалистом по поводу моментов, вызывающих у вас сомнения. Сделать это можно на сайте Правовед.ру в онлайн режиме. На этом портале работают специалисты по всем отраслям права. Задать вопрос можно прямо на главной странице – первый ответ вы получите уже через 15 минут.
Предусмотрена возможность работы с юристом бесплатно или за гонорар, размер которого вы назначаете сами. Квалифицированную поддержку и помощь можно получить круглосуточно. Поиск узких специалистов ведётся через соответствующие разделы. Достаточно просто зайти на ресурс Правовед.ру, и большинство юридических вопросов будут решены оперативно и грамотно. Дополнительные сведения по теме купли-продажи жилья вы найдёте статье «Выкуп недвижимости». 4. Кто предлагает выгодные условия сотрудничества – обзор ТОП-5 частных риэлторов в МосквеИтак, вы твёрдо решили, что хотите работать только с частными риэлторами. Чтобы облегчить вам работу по выбору специалиста, мы сделали обзор пяти лучших частных агентов Москвы и области. 1) Александр Водолазов
Поможет, если вы приобретаете квартиру в ипотеку – контактирует с ведущими банками РФ и обеспечивает своим клиентам скидки и льготные условия. Имеет солидный опыт в решении самых сложных и нестандартных вопросов в сфере недвижимости. 2) Литвин Анатолий Николаевич
Поможет с продажей и покупкой квартир, загородных дач, коттеджей, земельных участков, а также с приватизацией, перепланировкой и юридическим оформлением любых сделок с недвижимостью. Готов бесплатно проконсультировать всех желающих по жилищным вопросам. 3) Сазанова Марина Юрьевна
Решает любые жилищные вопросы оперативно и юридически грамотно. Своими важнейшими задачами считает соблюдение интересов клиента, в том числе в финансовом аспекте. Имеет 3 высших образования. 4) Четайкин Виктор Викторович
Состоит в реестре Российской Гильдии риэлторов, участник ассоциации риэлторов Москвы. Постоянно отслеживает тенденции развития современного рынка недвижимости, посещает тематические тренинги и семинары. 5) Пинчук Юрий Сталевич
Гарантирует полную прозрачность финансовых расчетов, юридическую чистоту сделок и безопасность. Занимается квартирами, домами, земельными участками, проводит правовую экспертизу документов. 5. Как не стать жертвой мошенников при аренде жилья – 4 наиболее распространенные мошеннические схемыКаждый, кто жил в 1990-х, помнит зловещие истории о «чёрных риэлторах», которые запросто отнимали у граждан квартиры в Москве и других мегаполисах. Этим термином именовались преступные группировки, в которые, помимо посредников по сделкам купли-продажи, входили сотрудники правоохраны или даже откровенные бандиты.
Мошенники на рынке недвижимости существуют и поныне, только действуют они более тонкими и хитрыми методами. Рассмотрим 4 самых распространенных мошеннических схемы. Схема 1. Подпольная субарендаАферисты предлагают клиентам заключить договор аренды на правах риэлторов, сами при этом являясь всего лишь квартиросъёмщиками. Реальные владельцы долгое время не подозревают, что их квартира превратилась в ночлежку, в которой живут 5-10 жильцов. Как избежать – выйти на связь с реальным владельцем квартиры и спросить, на каких условиях они сдают жильё. Схема 2. Продажа сданного жилья«Чёрный риэлтор» требует заплатить за аренду вперёд за несколько месяцев. При этом квартира уже находится в процессе продажи. Клиент спокойно живёт на новом месте пару недель, после чего на пороге появляются новые владельцы со всеми нужными документами. Избежать этого, опять же, можно только с помощью проверки всех необходимых бумаг на квартиру у риэлтора. Схема 3. Заключение сделки с лицом, которое не является владельцемЭту схему проще всего пояснить на примере ПримерМошенник и его подельник, выступая от имени посредника и хозяина соответственно, заключают договор продажи или аренды и берут предоплату. При этом «владелец» в ответ на требование предъявить правоустанавливающие документы, ссылается на то обстоятельство, что квартира оформлена на мать (тётю, сестру), проживающую за границей. Аферист уверяет, что никаких проблем с проживанием не возникнет, но проблемы возникают сразу, как только аферисты исчезнут: прибудет законный владелец и попросит освободить квартиру. О том, как грамотно сдать квартиру, на сайте есть подробная публикация. Схема 4. Замена замковПростая, но эффективная схема. Квартиросъёмщики оплачивают сделку и получают ключи от нового жилья, но риэлтор просит их пару дней не въезжать в квартиру – якобы в ней нужно навести порядок. Через 2 дня арендаторы обнаруживают, что их ключи не подходят к дверям от съёмного жилья. На звонки риэлтор не отвечает. Вернуть свои деньги при такой схеме можно разве что через полицию. В дополнение к вопросу о мошенничестве с квартирами посмотрите короткий ролик. 6. ЗаключениеПодведём итоги, уважаемые читатели. Сотрудничать с частным агентом можно, если при этом вы выбираете ответственного и профессионального специалиста. Квалифицированный частный риэлтор – это экономия денег и времени. Мы желаем вам успеха в жилищных вопросах и просим оценить прочитанный материал. Будем рады, если вы оставите свои комментарии и поделитесь реальными историями по теме публикации. До новых встреч! hiterbober.ru
|
32 года, профессиональную деятельность начал в 2004 году. Опытный риэлтор, который поможет продать квартиру подороже, а купить подешевле. Лично отвечает за безопасность сделки, защищает интересы клиентов в строгом соответствии с законодательством. Имеет свой сайт, на котором, помимо прочего, публикует свои аналитические и обзорные статьи о рынке недвижимости.
Позиционирует себя как «честного частного риэлтора». Работает на рынке недвижимости столицы и области с 1997 года. Поначалу работал в риэлторских агентствах, но через несколько лет решил заняться самостоятельной практикой. В настоящий момент трудится в формате индивидуального предпринимателя, имеет доступ к профессиональным информационным базам.
Занимается столичной недвижимостью с 2000 года, имеет опыт работы в агентстве «Инком». Член Гильдии риэлторов. На сайте представлены сертификаты, свидетельства и аттестаты, подтверждающие профессиональный статус. Постоянно повышает свою квалификацию. Занимается вопросами налогообложения недвижимости и ипотечного кредитования.
Частный риэлтор города Москвы. Имеет образование юриста и опыт работы в правовой сфере. Вопросами недвижимости занимается более 5 лет. Хорошо ориентируется в продаже, покупке и аренде жилья в столице и Подмосковье.
Частный риэлтор, индивидуальный предприниматель, выпускник Московского Высшего Технического Университета. Работал в агентствах недвижимости с 1997 года, в 2007 году занялся частной карьерой. На счету специалиста около 300 успешно закрытых сделок.
.jpg)
