Текст бизнес-книги "Стартап в Сети: Мастер-классы успешных предпринимателей". Стартап в сети


«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

Почти фантастические истории взлетов и падений, романтика и «легкие большие деньги», окружающие стартапы, уже давно привлекли к себе внимание кинематографистов. Имена таких технологических предпринимателей, как Стив Джобс, Билл Гейтс, Марк Цукерберг успели обрасти мифами. И грех не снять фильм, про то, как они создавали свои стартапы. Одна оскароносная «Социальная сеть» Дэвида Финчера чего стоит!

Некоторые работы вроде документальных лент «Стартапа.ком» или «E-Dreams» являются настоящими видеоруководствами по ведению бизнеса, точнее руководствами по тому, как его вести не нужно, поскольку созданы на основе реального неудачного опыта. Перед вами 10 наиболее примечательных фильмов о стартапах, которые обязательно стоит посмотреть.

«Социальная сеть»

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

Оригинальное название: The Social NetworkГод выхода: 2010Режиссер: Дэвид ФинчерЖанр: драма/биография

Три «Оскара», четыре «Золотых глобуса» и тысячи молодых людей по всему миру, решивших создать свой стартап по примеру главного героя фильма, — таков результат «Социальной сети» Дэвида Финчера. До 2010 года Марк Цукерберг был еще одним молодым, пусть и очень успешным, айтишником из Кремниевой долины, после он превратился в миф, впрочем, как и его творение — социальная сеть Facebook. А мифы в наше время бывают важнее фактов и цифр. Огромная заслуга в успехе картины принадлежит ее сценаристу — Аарону Соркину, сумевшему грамотно и в лучших голливудских традициях адаптировать книгу Бена Мезрича «Миллиардеры поневоле: как создавался Facebook, история о сексе, деньгах, гениальности и предательстве».

«Джобс»

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

Оригинальное название: JobsГод выхода: 2013Режиссер: Джошуа Майкл СтернЖанр: драма/биография

Вполне возможно, что фильм «Джобс» Джошуа Стерна повторит успех «Социальной сети» Дэвида Финчера. Интерес к личности Стива Джобса и не думает стихать, в том числе и в стартаперской среде. Ведь он, по сути, был вечным стартапером, всегда стремившимся создавать что-то не просто новое, а революционно новое. В фильме рассказывается о жизни Джобса с 1971 по 2011 год. Наиболее интересен ранний, «гаражный» период, когда они со Стивом Возняком только-только основали компанию Apple. Данный отрезок его жизненного пути показан в фильме наиболее ярко. Роль Стива Джобса досталась Эштону Катчеру. Фильм закрывал программу фестиваля американского независимого кино «Сандэнс 2013» и получил вполне благожелательные отзывы критиков; его премьера в Америке намечена на 19 апреля.

«Август»

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

Оригинальное название: AugustГод выхода: 2008Режиссер: Остин ЧикЖанр: драма

Действие фильма Остина Чика с Джошем Хартнеттом в главной роли происходит всего за месяц до событий 11 сентября. Герои фильма, братья Том и Джош Стерлинги, имеют свой стартап-дотком, который еле-еле держится на плаву. Их история — это иллюстрация ко всему пузырю доткомов, модели «новой экономики» и поколению яппи. Деньги вкладывались в рекламу и маркетинг, а не в развитие бизнеса, делались громкие заявления и не менее громкие прогнозы о росте акций интернет-компаний, и как итог — пузырь лопнул, похоронив десятки доткомов. Данная картина, наверное, лучший художественный фильм о доткомовом периоде в истории Интернета, этакая «Социальная сеть» наоборот.

«Стартап.ком»

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

Оригинальное название: Startup.comГод выхода: 2001Режиссер: Крис Хегедус, Джехэн НуджеймЖанр: документальный фильм

Слоган документального фильма «Стартап.ком» как нельзя лучше отражает его внутреннее содержание: «Восход и закат Американской мечты». Это история двух молодых предпринимателей Калейла Тузмана и Тома Германа, рассказанная с момента создания их стартапа GovWorks.com в мае 1999 года и до его банкротства в начале 2000 года. Их сайт позволял напрямую общаться с местными властями, но, несмотря на хорошую идею, прогорел. По сути, данный фильм — это документальное пособие по тому, как не надо делать интернет-бизнес. Именно этим он и интересен, истории провала бывают куда более полезными, чем success-story. Примечательно, что Калейл Тузман закончил Гарвардский университет, а до того, как стать стартапером, успел поработать в Goldman Sachs.

«Загрузка: Подлинная история Интернета»

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

Оригинальное название: Download: The True Story of the InternetГод выхода: 2008Режиссер: Джулиан ДжонсЖанр: документальный мини-сериал(4 серии)

Мини-сериал «Загрузка: Подлинная история Интернета» последовательно рассказывает обо всех наиболее важных вехах в истории Всемирной паутины: битве браузеров, успехах поисковиков и их бурном росте, кризисе пузыря доткомов и рождении Web 2.0. Каждой главе истории интернета посвящена отдельная серия, в которой тщательно анализируется то или иное явление, что и неудивительно, поскольку производством мини-сериала занималась компания Oxford Scientific Films. Сам интернет предстает этаким метастартапом, существующим за счет постоянного «обновления крови» — новых идей, новых людей, новых кризисов, краха одних компаний и подъема других.

«Пираты Силиконовой долины»

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

Оригинальное название: Pirates of Silicon ValleyГод выхода: 1999Режиссер: Мартин БеркЖанр: телевизионный фильм/драма/биография

«Если не можешь придумать хорошую идею, купи или укради ее» — вот основная «пиратская» мысль фильма Мартина Берка, снятого по книге «Пожар в долине: Создание Персонального компьютера» Пауля Фрайбергера и Майкла Суэйна. Два бизнесмена-стартапера — Билл Гейтс и Стив Джобс, два разных характера, два разных подхода к ведению бизнеса. В картине где-то чересчур романтично, где-то чересчур иронично, а кое-где весьма точно показано становление двух великих IT-компаний и соперничество двух самых мощных технологических предпринимателей новейшего времени. Это один из первых фильмов о стартапах, он был снят еще до того, как лопнул пузырь доткомов, и уже спустя два года смотрелся весьма наивно на фоне общего рыночного спада.

«Электронные мечты»

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

Оригинальное название: E-DreamsГод выхода: 2001Режиссер: Вонсок ЧхинЖанр: документальный фильм

Еще одно документальное пособие на тему «Как не надо делать бизнес», на этот раз от корейского режиссера Вонсок Чхина. Фильм рассказывает об истории стартапа Kozmo.com, который предлагал не более чем за час доставлять мелкие товары и посылки на велосипеде, автомобиле или общественном транспорте. Поначалу всем казалось, что идея работает. Всего за год число сотрудников компании выросло с 11 до 3000 человек, а ее стоимость достигла нескольких сотен миллионов долларов. С Kozmo.com сотрудничали Amazon.com и Starbucks — вроде бы классическая история успеха. Но не тут-то было! Когда пузырь доткомов лопнул и рынок был переоценен, компания начала нести убытки и в апреле 2001 года прекратила свое существование.

«Ctrl+Alt+Compete»

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

Год выхода: 2011Режиссер: Брайан ГиберсонЖанр: документальный фильм

«Что такое компания-стартап?» «Какова ее миссия и структура?» «Есть ли от стартапов реальная польза?» «Существует ли сейчас очередной пузырь, аналогичный пузырю доткомов, и лопнет ли он?» Ответы на эти и многие другие не менее интересные и интригующие вопросы дают основатели пяти абсолютно разных американских стартапов. Пять компаний, пять предпринимателей, пять моделей ведения бизнеса. Фильм был снят на деньги Microsoft и был призван стать своеобразным «практическим пособием» для начинающих технологических предпринимателей. Что удивительно, создателям картины это действительно удалось:в ней нет лишней «шелухи» и пиара (который зачастую встречается в подобных работах), все четко и разложено по полочкам.

«Революционная ОС»

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

Оригинальное название: Revolution OSГод выхода: 2001Режиссер: Дж.Т.С. МурЖанр: документальный фильм

Возможно ли создать компанию, которая будет успешно противостоять господству Microsoft и Apple, но при этом стоять на принципах распространения бесплатного программного обеспечения? Фильм «Revolution OS» дает положительный ответ на этот вопрос. В нем рассказывается об истории создания таких операционных систем, как GNU и Linux, которые доказали, что бесплатное программное обеспечение может быть неплохой заменой платным аналогам и успешно конкурировать с ними. В фильме даются комментарии Линуса Торвальдса — создателя ядра операционной системы Linux, Ричарда Мэттью Столлмана — основателя проекта GNU, а также многочисленных активистов движения «За свободное ПО», исповедующих принципы Политики открытого кода.

«Код Раш»

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

«Социальная сети», «Джобс», «Стартап.ком» и другие лучшие фильмы о зарождении социальных сетей

Оригинальное название: Code RushГод выхода: 2000Режиссер: Дэвид ВинтонЖанр: документальный

Знаменитый фильм «Startup.com» делался по схеме, опробованной именно в «Code Rush». Команда документалистов во главе с Дэвидом Винтоном больше года снимала, как инженеры компании Netscape работают над созданием нового веб-браузера, который в будущем станет известен как Mozilla Firefox. Его разработка должна была спасти компанию от краха: но настоящей истории успеха не получилось. В 1999 году Netscape была куплена компанией AOL Inc. На фоне последовавших банкротств множества айтишных фирм и стартапов подобный исход можно даже назвать «счастливым концом». Но как показала история, для AOL Inc. эта сделка была не самым удачным решением.

intofilm.ru

Читать книгу по бизнесу Стартап в Сети: Мастер-классы успешных предпринимателей Дэвида Коэна : онлайн чтение

Текущая страница: 1 (всего у книги 19 страниц) [доступный отрывок для чтения: 11 страниц]

Дэвид Коэн, Брэд Фелд

Стартап в Сети: Мастер-классы успешных предпринимателей

Прочитав эту книгу, вы:

узнаете, как создавалось множество стартапов, как они развивались и достигали успеха;

получите пошаговую инструкцию по превращению ваших идей в работающий и приносящий значительную прибыль бизнес;

научитесь привлекать инвестиции для ваших проектов.

Редактор Ю. Быстрова

Научный редактор П. Татищев

Руководитель проекта А. Ефимов

Корректоры Е. Аксенова, О. Ильинская

Компьютерная верстка А. Фоминов, Ю. Юсупова

Художник обложки DesignDepot

Иллюстрация Н. Веприков

© David Cohen and Brad Feld, 2011.

Издано по лицензии John Wiley & Sons, Inc.

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2011

Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Нашим женам – Эми Бачелор и Джил Коэн – мы очень счастливы, что они нас почему-то любят

Предисловие к русскому изданию

Считается, что строить высокотехнологичную суперкомпанию, работающую на глобальных рынках, можно только в Калифорнии, причем желательно в Кремниевой долине. Тамошний бизнес-климат мучительно пытаются скопировать в самых разных уголках мира. Дэвид, Брэд и их команда создали в Боулдере (штат Колорадо) отличную среду для развития новых проектов, а недавно бизнес-акселератор TechStars был признан лучшим в США (согласно рейтингу, составленному фондом DFJ Mercury и бизнес-школой Kellogg School of Management).

Открытое признание собственных ошибок и неудач – своеобразный культ среди американских предпринимателей. Сложно переоценить важность накопленного опыта, и в TechStars работа над своими и чужими ошибками – одна из главных составляющих программы. Роб Джонсон из EventVue говорит: «Мы знаем, что именно неудачи заставляют нас учиться. Только теперь мы до конца поняли, почему существует так много советов для начинающих предпринимателей – никто не хочет, чтобы его ошибки повторялись». «Стартап в Сети: Мастер-классы успешных предпринимателей» как раз и есть сборник рассказов об успехах и неудачах и об опыте, полученном с их помощью.

Мы в GreenfieldProject много общаемся с начинающими российскими предпринимателями, и нередко нам задают одни и те же вопросы: как собрать команду, как защитить свою идею, где найти деньги на создание бизнеса и многие другие. К счастью, в книге есть ответы на большую часть этих вопросов.

Может показаться, что советы из сборника работают только в Америке, но это не так – все эти вещи универсальны и не зависят от страны, в которой вы живете. Если же вы работаете над проектом для глобального рынка, то эта информация для вас просто бесценна. Единственное исключение – часть про юридические и бухгалтерские особенности оформления компании в США, которую мы решили изъять из русского издания.

Конечно, никакая книга не заменит живого общения с успешными предпринимателями, но «Стартап в Сети» по стилю и содержанию максимально приближена к тем неформальным беседам и обсуждениям, которые так ценят все участники программ TechStars.

Учитесь на чужих ошибках, совершайте свои и не стесняйтесь рассказывать о них друзьям, коллегам и всему предпринимательскому сообществу – возможно, так вы поможете кому-то еще избежать их, а все вместе мы создадим в России свою культуру высокотехнологичных стартапов.

...Петр Татищев,сооснователь GreenfieldProject(greenfield-project.com)

Предисловие

Все предприниматели – очень разные, но схожи в одном: они делают нечто такое, чего до них никто не делал. Они верят, что, если постараются, смогут свернуть горы, и хотят достичь всего как можно быстрее. Тех, кто хочет запустить свое дело, это может напугать, но TechStars как раз и является тем турбоускорителем, который разгонит вас в самом начале пути.

Zynga – моя четвертая компания. Когда я ее создавал, на рынке было всего несколько венчурных инвесторов, с которыми мне хотелось работать, и Брэд Фелд входил в их число. Последние несколько лет моей жизни были похожи на бешеные скачки. Поэтому, когда Брэд предложил мне написать предисловие к книге под названием «Стартап в Сети», я с радостью согласился. Теперь я могу поделиться некоторыми мыслями о том, что так близко моему сердцу.

Компания Zynga занимается разработкой популярных игр для социальных сетей, таких как FarmVille, FrontierVille и Mafia Wars. Когда венчурный фонд Брэда Foundry Group осенью 2007 г. проинвестировал проект, в нашей команде было всего 10 человек. Сегодня, три года спустя, у нас работает уже более 1 200 сотрудников. Чтобы добиться таких успехов, нам действительно пришлось здорово ускориться.

До того как основать свою первую компанию (это случилось в середине 1990-х), я успел поработать в нескольких серьезных организациях. Но, признаюсь, я плохо вписывался в общую систему. Мне не нравилось следовать правилам и в точности выполнять инструкции. Конечно, я был немного наивен и слишком самонадеян, когда рассчитывал чего-то добиться, не обращая внимания на установленный порядок. В американской корпорации так карьеру не сделаешь, поэтому я решил уйти в свободное плавание и жить, как хочу.

Когда в Сети еще только начали появляться коммерческие сайты, я совместно с Сунилом Полом основал компанию Freeloader. Как многие начинающие предприниматели, мы учились бизнесу «на ходу», совершая массу ошибок, а нехватку опыта компенсировали огромной работоспособностью. Мы и сами не заметили, как оказались у руля новой активно развивающейся интернет-компании и получили финансирование у компаний Flatiron Partners и Softbank. Через четыре месяца после первого раунда инвестиций нашу компанию за $38 млн купила корпорация Individual, Inc. Для нас это был большой успех, но сейчас я понимаю, что мы продали компанию слишком рано.

При создании второй компании, SupportSoft, у меня уже было немного больше опыта, и я решил в первую очередь собрать отличную команду. Вместе мы проделали превосходную работу и сделали нашу компанию ведущим разработчиком программного обеспечения для автоматизации работы службы поддержки. Когда у нас появились доход и постоянные клиенты, мне предложили оставить должность генерального директора и занять место председателя правления, так как совет директоров хотел, чтобы компанией руководил более опытный человек. Наш бизнес успешно развивался, и компания SupportSoft вскоре стала публичной. Все были довольны, кроме меня, – я, как и раньше, мечтал построить по-настоящему великую компанию.

Мой третий проект – Tribe Networks – стал одной из первых социальных сетей, запущенной почти одновременно с появлением подобных сервисов. Я люблю говорить, что идея была великолепной, просто мы немного опередили свое время. Компания почти сразу стала успешной, мы привлекли венчурные инвестиции, но через какое-то время дела разладились. Меня снова попросили оставить место генерального директора и стать председателем правления, но на этот раз новое руководство не справилось с задачами. Затем я снова вернулся на пост генерального директора и решил сменить направление деятельности компании: мы стали разрабатывать программное обеспечение для частных социальных сетей. Нам удалось продать Tribe Networks за небольшие деньги корпорации Cisco, но мы так и не смогли создать интернет-компанию следующего поколения.

Поэтому в 2007 г., когда я задумался о разработке игр для социальных сетей, то решил открыть компанию, которую пользователи действительно полюбят. Я хотел, чтобы люди, увидев наш продукт, чувствовали, что нашли клад. Опираясь на свой опыт, я направил все силы на поиск хороших инвесторов, которые могли бы стать моими партнерами, т. е. поддерживали бы мои начинания и помогали преодолеть все сложности предстоящего пути. Кроме Брэда мне посчастливилось привлечь Фрэда Уилсона, Бинга Гордона и Рейда Хоффмана. Они стали первыми инвесторами и членами совета директоров компании Zynga. За последние три года было сделано очень многое. Я верю, что мы движемся в правильном направлении и создаем продукт, который еще долго будет популярным и выдержит любые испытания временем.

Когда я думаю об успехах и неудачах за последние 15 лет, то понимаю, как важно учиться на своих ошибках. Всякий раз, создавая новую компанию, я сталкивался с трудностями и решал сложные задачи, но каждый шаг вперед, равно как и шаг назад, делали меня умнее. Прежде чем создать Zynga, мне пришлось потратить много времени и усилий. Было бы здорово иметь больше знаний и опыта, когда я открывал свою первую компанию FreeLoader. Но тогда мудрость известных предпринимателей и их бесценный опыт были для меня недоступны. К счастью, читатели этой книги находятся сегодня в лучшей ситуации.

Путь предпринимателя – это удивительное путешествие. Я советую пройти его каждому, кто чувствует такую потребность. Немногие вещи радуют так же сильно, как успех в бизнесе, который вы начали с нуля, или как отличный продукт, который действительно полезен людям. У всех предпринимателей есть черты, которые их объединяют. Мы все радуемся успеху коллег и верим в важность своего дела. И я очень рад, что начинающие бизнесмены теперь получают большую поддержку. Это и программа TechStars, и книги, подобные этой, и помощь многих опытных бизнесменов, в том числе тех, кто участвовал в написании данной книги. Для меня большая честь быть одним из бизнес-тренеров, и я с волнением ожидаю новых открытий, которые принесет следующая волна предпринимателей. Все они рано или поздно поймут, что могут работать быстрее, как это в свое время удалось мне.

...Марк Пинкус,август 2010 г.

Введение

Предпринимательство – это тяжелый труд. Большинство стартапов терпят поражение. Даже у лучших предпринимателей есть список неудач и проблем, с которыми они когда-то столкнулись, а провальных бизнес-проектов просто не счесть.

Мы представляем вам программу TechStars – бизнес-акселератор для проектов, находящихся на раннем этапе развития, который основан на активном участии в процессе бизнес-наставников. Компания TechStars помогла многим стартапам привлечь более $25 млн от венчурных фондов и от бизнес-ангелов. Как удается предпринимателям, прошедшим программу TechStars, так быстро продавать свои молодые компании и зарабатывать миллионы? Почему в TechStars появляется так много инновационных компаний, взрывающих рынок своими продуктами?

Все дело в бизнес-наставниках.

За последние 25 лет мы работали с тысячами предпринимателей и сотнями компаний и наблюдали, как в разных компаниях снова и снова возникают одни и те же проблемы. Цель TechStars – передать накопленный опыт ведения бизнеса начинающим предпринимателям. Но мы не стали браться за дело в одиночку и пригласили более 100 лучших предпринимателей мира, занимающихся интернет-коммерцией, стать бизнес-тренерами в нашей программе.

В данной книге собраны уникальные знания бизнес-тренеров TechStars о том, что делает стартап успешным. Мы долго думали, какие вопросы для начинающих предпринимателей являются самыми важными, и в итоге разделили их на семь частей: «Идея и видение», «Люди», «Реализация», «Продукт», «Как найти инвестора», «Организационно-правовая форма»[1] и «Баланс труда и отдыха».

В каждой части содержится несколько глав, а в каждой главе раскрывается смысл одного из нескольких ключевых высказываний, которые мы часто повторяем в TechStars. Некоторые из них мы твердим, как мантры. Другие фразы уже порядком всем надоели, но тем не менее остаются актуальными. Все они представляют собой ключевые идеи, которые помогают добиться успеха в предпринимательстве.

Изучить все темы в нашей книге – еще не значит гарантировать себе успех в бизнесе, но мы на собственном опыте убедились, что советы бизнес-тренеров могут сыграть в этом огромную роль. В любом случае, прочитав книгу, вы поймете, что не одиноки и очень многие сталкиваются с трудностями, подобными вашим.

Мы попросили тренеров и предпринимателей, участвующих в программе, написать главы для книги и кое-что написали сами. В TechStars все основано на личном участии, и многие уроки, представленные в этой книге, построены на опыте конкретного человека. Поэтому мы добавили в книгу как можно больше фотографий, чтобы все истории стали максимально реалистичными. Книга представляет собой последовательное повествование, но главы интересно читать и по отдельности.

Эта книга вобрала в себя дух TechStars – она написана для предпринимательского сообщества при участии бизнес-наставников. Мы надеемся, что все наши истории и советы будут вам полезны, и будем очень рады вашим отзывам, которые вы можете присылать на [email protected] или [email protected] Или заходите на наш сайт TechStars.org.

...Дэвид Коэн, Брэд Фелд,август 2010 г., Боулдер, Колорадо

Несколько слов о TechStars

TechStars – это бизнес-акселератор, основанный на активном участии бизнес-наставников. Программа проходит в Боулдере, Бостоне и Сиэтле. Раз в год в каждом городе для участия в трехмесячной программе мы собираем вместе 10 интернет-стартапов и около 50 лучших инвесторов и предпринимателей, работающих в сфере интернет-коммерции. Более 600 компаний ежегодно подают заявки на участие в программе, из них мы отбираем только 10 команд. День инвестора, во время которого основатели стартапов презентуют свои проекты нескольким сотням бизнес-ангелов, является ключевым элементом программы.

С момента основания TechStars в 2006 г. под нашим руководством были созданы 41 компания в Боулдере, 19 компаний в Бостоне и 10 компаний в Сиэтле. Около 70 % этих компаний получили инвестиции на сумму более $25 млн, стали приносить хороший доход и были приобретены другими известными компаниями, такими как AOL, Jive Software, IAC и Automattic (создатели сервиса WordPress). Из последнего выпуска TechStars шесть компаний получили венчурное финансирование и две компании привлекли бизнес-ангелов.

Мы уверены, что TechStars – это нечто особенное. Нам часто говорят, что мы способствуем оживлению и возрождению предпринимательства. Причины нашего успеха просты: участие бизнес-наставников и направленность на интересы сообщества.

Мы еще не раз повторим, что в TechStars все основано на участии бизнес-наставников. Мы просим каждого из них сосредоточить свое внимание на одной компании, в крайнем случае на двух. Нам не очень нравится, когда известные предприниматели изредка заглядывают в гости к командам, чтобы сообщить им какую-нибудь очевидную истину, не особо вникая в суть проекта. В TechStars мы заинтересованы только в глубоком и активном участии бизнес-наставников в программе. При таком подходе у каждого стартапа обычно бывает от четырех до шести наставников, которые плотно работают с начинающими бизнесменами на протяжении трех месяцев. В этом и заключается магия TechStars – несколько превосходных бизнес-наставников сотрудничают как настоящие партнеры с каждой компанией, помогая достичь максимальных результатов.

Кроме того, TechStars защищает интересы бизнес-сообщества. Цель TechStars в том числе и в том, чтобы улучшить предпринимательскую экосистему города. Мы хотим, чтобы в Боулдере, где мы оба живем, появилось больше увлеченных и профессиональных бизнесменов. Мы стремимся привлечь к стартапам интерес местных инвесторов и сделать так, чтобы их стало больше. Мы мечтали о том, чтобы Боулдер стал известен во всем мире как место, где талантливые предприниматели могут многого достичь. Мы хотели, чтобы самые умные и опытные бизнесмены становились бизнес-наставниками и помогали встать на ноги новым перспективным компаниям. Мы прежде всего стремимся к тому, чтобы наше сообщество стало лучше. Нас часто спрашивают, почему бизнес-тренеры вкладывают столько сил в нашу программу. Мы твердо верим, что все они ведомы схожими мотивами.

Мы убеждены, что участие бизнес-тренеров – это секретное оружие успешного предпринимательского сообщества. В TechStars все происходит циклично. Основатели компаний, участвовавшие в первой программе TechStars, стали нашими бизнес-тренерами и теперь обучают предпринимателей новой волны. Некоторые предприниматели, участвовавшие в программе, теперь создают уже вторые компании. Они глубоко ценят ту помощь и поддержку, что дали им наставники, а принципы взаимопомощи стали частью их натуры. Поэтому бывшие ученики всегда готовы выручить и поддержать советом начинающих предпринимателей.

Тема 1. Идея и видение

Большинство начинающих предпринимателей считают, что для успеха главное – найти суперидею, которая перевернет мир. Но опыт показывает совершенно другое.

Действительно, самые успешные стартапы начинались с того, что предприниматели делали что-то, чего до них никто не делал. Мы в TechStars работали с разными компаниями и можем сказать, что после участия в нашей программе их деятельность в большинстве случаев не имела ничего общего с первоначальной идеей. Некоторые предприниматели, сохранив общее направление бизнеса, нашли своему продукту иное применение. Вы удивитесь, узнав, с чего начинали многие известные компании.

Когда Алекс Уайт, создатель сервиса Next Big Sound, появился в TechStars, его встретили дружным хором: «Ты нам нравишься, но твоя идея никуда не годится». Джефф Пауэрс и Викас Редди целое лето работали над программой для обработки изображений, а в итоге выпустили удивительно успешное приложение для iPhone, которое eBay у них тут же купила. Теперь, пожалуй, даже не вспомнить, над чем работали Джо Эйгбобо и Джесс Тевелоу до того, как появились в TechStars, но мы сразу поверили в этих ребят и не прогадали: впоследствии они создали серию успешных приложений для Facebook. Все эти предприниматели в итоге оказались там, где и не думали очутиться.

Вы сможете запустить удачный бизнес-проект, только если будете постоянно проверять собственные теории на практике и вовремя менять курс, опираясь на собранную информацию и отзывы пользователей. Лишь после нескольких сотен мелких, а иногда и больших корректировок рождается успешный продукт, хотя порой кажется, что для его разработки хватит и одной ночи.

Поверьте, ваша идея ничего не стоит

Тим Феррис

Фото любезно предоставлено Кори Арнольдом

Тим – автор бестселлера «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе “от звонка до звонка”, жить где угодно и богатеть»[2]. Он успешный предприниматель и бизнес-ангел. Тим является бизнес-наставником в TechStars с 2008 г. Он вложил деньги в несколько компаний, прошедших нашу программу, включая DailyBurn (социальную сеть для любителей фитнеса, где пользователи могут отслеживать свои спортивные результаты и поддерживать мотивацию) и Foodzie (виртуальную торговую площадку, где потребители находят и покупают пищевые продукты напрямую от мелких производителей).

Идеи, которые могут перевернуть мир, не стоят и гроша. Их просто слишком много развелось.

Многие потенциальные предприниматели говорят мне при встрече: «У нас есть грандиозная идея, но мы не рискнем о ней рассказать, пока вы не гарантируете конфиденциальность» (тут они обычно предлагают подписать «договор о неразглашении»). Как разумный инвестор я отказываюсь что-либо подписывать и спокойно забываю об этом предложении, чем очень удивляю предпринимателей.

Почему я не рассматриваю такие проекты? Подобное поведение – верный признак того, что человек переоценивает свои идеи, а следовательно, недооценивает труд по их реализации. Когда человек обдумывает идею, он ничем не рискует и никакие проблемы его не беспокоят. Что же касается предпринимательства, то здесь все обстоит иначе.

Пристегните ремни и приготовьтесь к трудностям, если решились на новый проект. Вам предстоит стремительный и сложный полет.

Если вам пришла в голову блестящая идея, учтите, что некоторые умные люди уже могли додуматься до нее раньше. И наверняка они пытаются найти решение проблемы, над которой вы бьетесь. Посмотрите, как много сегодня туристических приложений для iPhone или сайтов, посвященных фитнесу.

Я считаю, что завышенная оценка своей идеи – первый признак плохого предпринимателя. Конечно, из-за такого подхода я порой игнорирую некоторые перспективные проекты, но в этом нет ничего страшного: я просто не инвестирую в идеи. И Уоррен Баффетт не инвестирует. Я потеряю меньше денег, чем те, кто идет на подобный риск. Мне гораздо проще избежать убытков, когда я вкладываю средства в сто́ящих предпринимателей. Даже если у них ничего не получится в этот раз, они поймут свои ошибки и создадут действительно хороший проект в будущем (и я его с удовольствием профинансирую). Вкладывая деньги в идеи, я бы лишился этих преимуществ.

Вот девиз, который должны запомнить все начинающие предприниматели: «Можно украсть вашу идею, но нельзя украсть ваш труд и горячее желание ее реализовать». Вот еще один довод с моей стороны: у идей не существует рынка. Подумайте об этом пару секунд: вы когда-нибудь пробовали продать идею? И куда бы вы пошли ее продавать? Кто ее купит? Отсутствие рынка – это верный признак отсутствия ценности[3].

Почти у каждого может быть (и есть!) отличная идея, но только профессионал способен воплотить ее в жизнь. Профессионализм в данном случае означает не столько богатый опыт, сколько гибкость и предприимчивость. Хороший предприниматель понимает, что ошибки можно исправить, но упущенное время никогда не вернуть. Идеи, конечно, нужны, но их одних будет мало. Они всего лишь ваш билет на участие в игре.

Не нужно беречь свой проект как зеницу ока. Если вы счастливый обладатель одной-единственной идеи, значит, вряд ли сможете в нужный момент изменить свой курс (а это придется сделать, и не раз), чтобы соответствовать требованиям рынка и противостоять конкурентам. В этом случае лучше вообще не начинать.

Скорее всего, над вашей идеей уже работают такие же умные люди, как вы. Направьте свои силы туда, где они не могут справиться с трудностями и топчутся на месте. Не бойтесь сложных задач, именно здесь можно найти настоящий клад и обрести успех – на тернистой тропе под самым носом монстров интернет-индустрии. И поверьте, эта дорога принесет вам массу удовольствия.

Давид не смог бы побить Голиафа доской для презентаций. Забирайтесь на ринг и готовьтесь бить и уклоняться от ударов.

...

А что же с теми великими идеями, для которых мы нашли инвесторов в TechStars? Около 40 % компаний, участвовавших в нашей программе, описывают продукт, который хотят разработать за три месяца, как «почти или совершенно не имеющий аналогов». Когда основатели Next Big Sound обратились в TechStars, они собирались создать социальную сеть для профессиональных музыкантов.

...

Тим Феррис (второй слева) в отеле St. Julien г. Боулдера общается с представителями компаний Vanilla, Next Big Sound и Graphic.ly, лето 2009 г.

Нам очень понравились эти ребята, но совсем не понравилась их идея. Летом 2009 г., еще до приезда в Боулдер, они подумывали над тем, чтобы сменить курс, но не решались нам об этом сказать. Мы быстро дали ребятам понять, что верим в них, а не в их идею, и они тут же начали работу над новым проектом. Алекс Уайт, президент компании Next Big Sound, подробно рассказывает об этом в главе «Поспешите признать поражение». Готовность кардинально изменить направление деятельности, опираясь на факты, – признак сильного предпринимателя.

biznes-knigi.com

Как продвигать свой стартап в социальных сетях?

Вот мы создали свою компанию, продумали все детали, план дальнейшего развития, испытали продукт на пользователях, выявили все минусы и плюсы, одним словом, создали идеальный продукт, и готовы представить себя всему миру.

Но как это сделать самым выгодным способом? Ведь каждый день бесчисленное количество фирм и брендов боряться за внимания потребителей. Как стать самым заметным среди них? Продвижение стартапа в условиях современной конкуренции дело непростое, требующее много внимания, а иногда и больших вложений. Но мы живем в 21 веке, веке технологий. Так почему бы не продвинуть свой продукт в социальных сетях?

В России интернет - пользователи составляют более 55% населения, и 82% из этих людей имеют аккаунты в соцсетях, а более 35% заходят в них ежедневно. Поэтому социальные сети - идеальное место для развития бренда и бизнеса, построения долгосрочных отношений с клиентами и потенциальными покупателями.

Продвижение стартапа в глобальной паутине - это более сложный процесс, чем кажется на самом деле. Если Вы думаете, что создав группу в ВКонтакте и расписав все преимущества продукта вы уже сделали большое дело, то Вы глубоко ошибаетесь. При продвижении стартапа в интернете необходим особенный подход к каждому проекту. Например, часть стартапов невозможно раскрутить в социальных сетях и далеко не каждая социальная сеть подходит для вашего продукта.

Какую социальную сеть выбрать?

В самую первую очередь вам нужно определить, соответствует ли ваша целевая аудитория особенностям и составу аудитории тех или иных социальных сетей – среднему возрасту, месту жительства, интересам и профессиональной принадлежности их пользователей. Известно, что в различных социальных сетях аудитория разная.

Так, если вашей целевой аудиторией является молодежь, и вы хотели бы охватить как можно больше пользователей, сеть «ВКонтакте» будет оптимальным выбором.

Если же вас интересует платежеспособная аудитория в возрасте от 30 лет, бизнесмены и руководители предприятий - вам лучше использовать для продвижения Facebook.

Пользователи Twitter больше ориентированы на обмен новостями и обсуждение различных новостей. Его удобно использовать для оперативного размещения информации о новостях и акциях компании, для быстрой связи с потребителями.

Для пользователей Instagram главное – картинка.  Это превосходный сервис, позволяющий брендам найти покупателей, а рядовым пользователям открыть в себе творческое начало и поделиться идеями со всем миром.

Далее вам следует разработать четкий план и стратегию. Вам нужно понять и определить цели и задачи вашего присутствия в соцсетях. Чего бы Вы вообще хотели добиться? Какую аудиторию завоевать и каким образом? Составить список параметров, по которым мы могли бы отслеживать эффективность наших действий, а также убедиться, что вся нужная информация собирается в достоверном виде. Определите, что пользователи могут ожидать от вашего бренда, как вы хотели бы, чтобы вас воспринимали другие пользователи.

Найдите достоинства и сильные стороны вашего бренда или товара для того, чтобы ваш персональный бренд был уникален и отличался от других.

Определите целевую аудиторию, предварительно выбрав соответствующую тематику сообщений, так как нам нужны люди, интересующиеся товарами и услугами вашей компании. Эти сообщения должны освещать область, связанную с вашей деятельностью. Это привлечет внимание нужных нам читателей, которые потенциально могут стать вашими клиентами. Используя поиск, найдите тематические группы, вступите в них или подпишитесь и начните активно взаимодействовать с их читателями. Ваш авторитет в глазах вашей целевой аудитории будет расти, и у вас появятся новые друзья и читатели.

Изучите своих конкурентов! Соберите всю информацию про них – о том, как они позиционируют себя, как ведут себя в социальных сетях, какие сообщения публикуют, как продвигают себя.

Сделайте аккаунт интересным: пишите живо, увлекательно, приводите полезные ссылки, иллюстрируйте текст картинками и видео. Задавайте вопросы, спрашивайте о продукции, сервисе или страницы в соцсети. Будьте интересны и полезны вашим читателям. Пишите творчески, так как именно творчество – важнейший компонент любого успешного пиара и продвижения. Станьте лидером мнений: комментируйте новости и события, относящиеся к вашей отрасли, пишите про последние новинки и исследования. Старайтесь стать для своих читателей авторитетным экспертом.

Смысл социальных сетей - в построении взаимоотношений.  Многие компании, придя в соцсети, сразу кидаются что-либо продавать и терпят неудачу. Социальные сети основаны на построении взаимоотношений, а это требует время. Помните, что ваша страница или группа - это инструмент общения с читателями. Самый лучший способ познакомиться с целевой аудиторией -  общаться с ними и комментировать их сообщения на тематических страницах и группах.

Старайтесь завести как модно больше профессиональных связей -  это ещё один важный шаг в продвижении вашей компании. Стройте партнерские отношения с другими специалистами, брендами и предприятиями. Сотрудничайте и продвигайте друг друга.

Будьте внимательны к читателям. Общение в соцсетях построено на диалоге, а не на монологе. Комментируя или дублируя интересные сообщения читателей, вы демонстрируете свое уважение к ним. А чем усерднее вы будете выяснять, что люди хотели бы получить от вашего товара или услуги, тем проще вам будет удовлетворить их пожелания.

Создавайте позитивный имидж компании и используйте вирусный маркетинг.Вирусный маркетинг - эффективный способ продвижения товара, услуги или бренда в Интернете, главной особенностью которого является то, что информацию и рекомендации приобретения продукта распространяют сами потребители.

Ведите свой профиль или группу ежедневно. Пишите о том, что захотелось бы обсудить. Публикуйте ту информацию, которую захотели бы обсудить ваши читатели с другими потребителями. Не нужно делать из вашего аккаунта доску объявлений и размещать в нем одну только рекламу или призывы что-либо у вас приобрести. Пишите не только о ваших товарах, но и об увлекательных новостях и событиях в вашей отрасли. Таким образом, мы сможем набрать нужную нам целевую аудиторию и удержать её.

Ни в кое случае не ждите быстрой отдачи! Если вы думаете, что потребители  тут же побегут приобретать ваш товар – забудьте! Результат продвижения зависит от специфики вашей деятельности.

Например, если вы продаете автомобили и прекрасно представляете свой бренд в соцсетях, вы думаете, покупатель, вдохновившись потрясающими фотографиями и ахнув от удивления, побежит приобрести ваш автомобиль? Нет! Соцсети созданы для общения, так что, пока покупатель не узнает все интересующие его вопросы, вплоть до мелочей и не получит правильный и быстрый ответ, даже не подумает о покупке. Ещё раз подчеркнем: общайтесь с вашей целевой аудиторией!

В качестве примера приведем вам уже всемирно известный облачный сервис хранения данных Dropbox , который добился высоких результатов благодаря реферальному подходу. Пользователям предлагалось привлекать своих друзей к сервису в обмен на дополнительное пространство для хранения данных. Учитывая, что специфика услуги строится на доверительных отношениях - пользователи часто выбирают то, что им советуют друзья, данный способ раскрутки дал Dropbox около 60% клиентов.Чему учит данный пример? Стратегия продвижения бренда должна опираться на изучение и понимание всех возможностей развития. Так, правильно построенная партнерская программа для отдельных компаний может быть лучше контекстной рекламы или баннеров.

А компания Uber- популярный зарубежный сервис вызова такси представительского класса через смартфон для повышения узнаваемости предложил известным пиарщикам, предпринимателям и бизнесменам бесплатные поездки в обмен на отзыв. Лидеры мнений по достоинству оценили качество услуги, и компания легко создала себе безупречную репутацию в онлайн-среде.Чем показателен такой пример? Как продвижение бренда, так и его дальнейшее развитие можно осуществлять через агентов влияния и лидеров мнений. Если услуга или товар обладает wow-эффектом, то любой период тестирования и/или бесплатные товары/услуги могут окупить себя очень быстро.

Социальные сети – это удобная для общения со своей целевой аудиторией среда, способствующая росту популярности и продвижение вашей компании. Ваша задача – донести до этой аудитории информацию о том, что именно вы являетесь высококлассным специалистом и именно ваша компания заслуживает внимания.

start-business.ru

Как запустить стартап, если у тебя нет команды, но есть 2 месяца

Мы привыкли думать, что для запуска стартапа необходима надежная команда. Но что делать, если ты оказался один на один с гениальной идеей. Можно ли создать проект на миллион силами одного специалиста и сколько на это понадобится времени? На эти вопросы ответил коммерческий директор Vocu Николай Кудинов.

Обычно, чтобы создать стартап, нужно иметь команду, обладающую совокупными компетенциями. Фронтенд, бэкенд, продакшн, маркетинг — столько терминов и, если углубиться в каждое направление, силами одного специалиста поднять проект, кажется, невозможным. Давайте проверим.

Кто нужен твоему проекту

Углубляясь в детали разработки проекта, выделим основные этапы:

  • Проектирование. Основная деталь проекта. Реализовывается, как правило, инициатором стартапа. Им же продумывается функционал и ставятся задачи остальным участникам проекта.
  • Разработка. Техническая часть. Обычно требует привлечения одного или нескольких специалистов (зависит от сложности).
  • Маркетинг. Оболочка проекта и финальный этап его реализации. Считается, что грамотный маркетолог может «обернуть» стартап с минимальным бюджетом. Его квалификация важна, потому как успешность проекта во многом зависит от него.

В web-стартапах социальной сферы и электронной коммерции присутствие специалистов вышеуказанных компетенций обязательно. Такой командой можно решить вопрос реализации. Если же рассмотреть отношение каждого к проекту более детальное, заметим, что:

  1. Амбициозные детали проектирования могут не укладываться в компетенции разработчика (либо заказчик хочет слишком много, и это повлечет за собой присоединение к команде сторонних специалистов, либо реализация с учетом выбранных технологий в принципе невозможна, что приведет к конфликту интересов).
  2. Подход маркетолога зачастую безрассуден. Если пренебрегать аналитикой на старте проекта, возникнет риск преждевременного «слива» бюджета или неспособности работать с целевой аудиторией проекта вследствие непонимания рынка.
  3. «Семейное» проектирование. Инициатор стартапа строит проект исходя из собственных интересов, опираясь на суждения окружающих, которые, как правило, не имеют отношения к самой специфике проекта. Отсутствие понятия целевой аудитории, может привести к неспособности проекта выйти в свет ещё на стадии проектирования.
  4. Неверный подбор исполнителей. Структура команды — ключевой фактор web-проекта. Как правило, таковых на начальном этапе встречаются 2 типа: «я, моя девушка и сосед» или «я и фрилансеры».

В большинстве случаев оба типа обречены, потому как в первом случае в проекте присутствует «личное», что неприемлемо для стартапа, а второй случай, вообще, из ряда фантастики и требует от организатора серьезных управленческих способностей. Работа с фрилансерами заслуживает отдельной темы, но вкратце выделим следующие ее недостатки:

  • Поиск грамотного разработчика затруднен спецификой отрасли (замкнутый круг: чтобы поставить задачу и проверить ее, необходимо самому разбираться в этом).
  • Манипулирование сроками – главная проблема стартапа.
  • Рядовые случаи: «не смогу», «абонент недоступен» приводят к большим финансовым затратам (приходится искать новых исполнителей, а последним нужно время, чтобы вникнуть в процесс).

Сделай сам

На первый взгляд, это кажется невозможным, но попробуем разобраться.

1. Проектирование

Всё начинается с чистого листа. Нужно взять блокнот и отрисовать свой проект. Детально, до каждой кнопочки, стараясь понять своего клиента.

Для этого применяется несколько практик:

  • Сегментирование аудитории
  • Анализ конкурентов (web-анализ обязателен)
  • Список ошибок (чего хотим избежать при реализации)

Детально проработанный макет (на бумаге) дает нам четкое представление о проекте, портрете клиента и структуре ниши в целом.

2. Разработка

Существует множество методов реализации web-проектов. Новичку они все одинаково сложны, а некоторые просто не осилить без подготовки. Сроки обучения мастерству разработки зачастую огромны и требуют большого количества сил и средств. Для эффективной разработки рекомендуется использовать фреймворк, позволяющий за короткий срок реализовать любой полноценный сложный проект. Идеальный фреймворк должен обладать функционалом, позволяющим создавать:

  • Агрегаторы товаров и услуг
  • Системы бронирования
  • Сайты недвижимости
  • Биржи вакансий
  • Доски объявлений
  • Аукционы
  • Интернет-магазины
  • Социальные сети

Универсальным решением реализации подобных инициатив будет являться конструктор базы данных с удобным управлением и документацией, позволяющий разработать над проектом в течение 1–2 месяцев. Нагрузки и оперативная выдача контента должны быть реализованы мощным поисковым движком, который справляется с любыми объемами данных.

Подчеркнем дополнительные критерии качественного фреймворка:

  • Система протестирована и используется более двух лет для создания нестандартных IT-решений
  • Сформирован штат и команда технической поддержки
  • В портфолио имеются проекты схожей тематики

3. Маркетинг

Опираясь на успех похожих компаний, к моменту выхода продукта в массы мы уже имеем представление о рынке. Несложно представить, что для некоторых ниш классические методы продвижения не работают вовсе. Нужно проектировать эффективные выходы на ЦА.

Итог

Подведем итог. Чтобы обладать тремя компетенциями (проектирование, разработка, маркетинг), достаточно нескольких месяцев интенсивной работы. Во-первых, столь небольшой срок позволит «не перегореть», во-вторых, определив для себя четкие инструкции в рамках всего процесса, за 2 месяца можно справиться практически с любой задачей. Приобретенные в процессе навыки позволят в одиночку эффективно управлять текущим проектом, а также запускать новые в минимальные сроки.

Материалы по теме:

Деньги в России найти легко. Как?

Сдается: квартира с отличным видом, быстрым интернетом и 50 соседями

50 советов стартаперам от руководителя Y Combinator

Альметьевск выбран стартап-столицей России 2017

Как стартап по производству бальзама для губ ворвался на косметический рынок

Как заработать на науке – время других стартапов

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru

Создание и продвижение стартапа в Сети

startupКазалось бы, стартапом можно назвать любой проект, только-только созданный или готовящийся к открытию в сети. Но на самом деле это – не так. И чтобы объяснить, чем стратегии стартапа отличаются от всех прочих, скажем так – считающихся классическими стратегиями интернет-бизнеса, сравнив классический сетевой проект под условным названием «авторский блог», с блогом, продвигаемым по методу стартапа.

В первом случае вы: создаете сайт, покупаете шаблон, доводите его до ума, наполняете сайт контентом, создаете структуру, покупаете SEO-статьи, ждете, когда поисковые системы посчитают ваш ресурс заслуживающим внимания, и начнут его медленный подъем к ТОПу выдач. Достигнув показателя в 200 посетителей в день, вы размещаете рекламу от Яндекс.Директ, и начинаете зарабатывать. Но при этом вы знаете, что более-менее сносные заработки от 1.00 доллара в день возможны только после того, как вашему проекту исполнится 3-4 года, и то при условии, что за это время вы не забросите его.

Блог, к которому применена стратегия стартапа, развивается совсем иначе. Вначале на хостинге размещается сам блог, затем на нем публикуется буквально один единственный текст, затем, отказываясь от ожидания, автор блога закупает контекстную рекламу, которая буквально на следующий день начинает привлекать на его ресурс покупателей. И, если у него уже есть продуманные методы монетизации блога, начинает зарабатывать. Тут же напомню, что я уже писал о самом простом способе монетизации молодых ресурсов «арбитраже трафика», а потому позволю себе не повторять данную тему. А что касается стартап-блога, то остальной контент, рубрики, уникальный шаблон и прочее на нем появляются уже после того, как стартап доказывает свою жизнеспособность – прибыльность.

startup

Только стартап стратегии подходят далеко не всем интернет-ресурсам. Конечно же, применить их можно к любой без исключения площадке. Но у профессионалов существует свой ТОП, согласно которому прибыльность одних площадок, возведенных в ранг стартапов, всегда будет во много раз выше, чем у других. ТОП этот выглядит так:

Сайты, рекламирующие различные онлайн и оффлайн услуги.

 

Они являются самыми прибыльными потому, что, во-первых, не требуют расширенного контента, поскольку главной в них является страница, описывающая услуги и их преимущества по сравнению с уже имеющимися поставщиками услуг. Подобные сайты по сути своей заменяют обычный офис, за тем исключением, что своих клиентов вы можете находить по всему миру.

Игры в социальных сетях.

 

Их действительно можно запускать, предлагая пользователям всего несколько уровней, на которых уже продуманы платные возможности игры, или получения ресурсов и бонусов. По мере получения денег, проект развивается, и становится все больше, интересней и сложней, а потому с каждым днем приносит все более высокий доход.

Интернет-магазины.

 

Слабая сторона этих проектов, как стартапов – очень трудно наладить своевременную и надежную поставку товаров, не заключив договора с различными почтовыми службами. Второе слабое место – невозможность с первого дня подключится к платежным системам. Но есть и огромный плюс, заключающийся в том, что вы начинаете торговать с момента выставления на площадке первого товара, получив возможность доделывать свой ресурс, уже получая прибыль.

Различные информационные сайты и блоги.

 

Увы, но любой из способов их монетизации нельзя назвать сверхприбыльным, а потому и рентабельность подобных стартап-проектов также невелика. И главная причина кроется в том, что все рекламные службы размещают на молодых площадках самые дешевые рекламные объявления, в силу чего в первые год-два прибыль за один клик редко превышает 3-5 центов, а это порой куда меньше, чем стоимость перехода на ваш ресурс, купленного вами в Google AdSense и в Яндекс.Директ.

Страницы в социальных сетях.

 

Во-первых, заработать на них, как на автономном ресурсе, практически невозможно. А, во-вторых, если вы используете такую страницу или страницы для привлечения трафика на свой ресурс, то тем самым вы создаете совершенно ненужный буфер. Поскольку куда правильнее рекламировать и продвигать сам сатрап, а не некие сторонние ресурсы, с которых пользователь может прийти к вам, только после нажатия на активную ссылку или баннер.

startup

Но если бы все было так просто, я бы не писал данный пост, или, по меньшей мере, прямо сейчас остановился, уверившись в том, что вы все поняли, а потому дополнительная информация вам не нужна. Только на самом деле стратегия стартапа заключается не только в мгновенном старте и не менее быстром получении прибыли. Она куда сложнее, и сейчас я дам вам возможность убедиться в этом.

Первое правило стартапа:

 

На момент открытия стартапа вы должны четко представлять всю схему его развития, поскольку иначе вы очень скоро забуксуете, поскольку не будете представлять, куда вам двигаться дальше. Но эта схема должна базироваться не на датах: «через 2 месяца я делаю это, а через 3 – то», а на заработанных суммах, поскольку качество и живучесть любого стартапа определяется именно его прибыльностью.

Второе правило стартапа:

 

Если ваши затраты на привлечение клиентов, покупателей или посетителей больше, чем прибыль, то следует немедленно задуматься об изменении стратегий. Но если и они ничего не принесут, закрывайте свой проект, потому что ситуация едва ли изменится, и все чего вы добьетесь – еще более высоких убытков.

Третье правило стартапа:

 

Ни один успешный стартап нельзя создать, отправив в Сеть копию уже имеющихся проектов. Только придумав оригинальную идею, особенную услугу, или, в конце концов, облегчив и упростив жизнь клиентов и покупателей, вы можете рассчитывать на успех. Вспомните социальную сеть Вконтакте, которой пророчили провал, но которая смогла стать в СНГ куда популярней Facebook. А это стало возможным потому, что ВКонтакте изначально оказался проще в управлении.

Четвертое правило стартапа:

 

Ни одна заранее созданная вами схема не является конечной. А потому она должна постоянно меняться в зависимости от опыта и знаний, которые вы получаете, развивая свой интернет-проект. Кроме того, именно отказ от жесткой схемы развития позволит вам вовремя откатиться назад, или сделать шаг в сторону более востребованных товаров и услуг.

Пятое правило стартапа:

 

Каждый стартап конечен в своем развитии, то есть – рано или поздно наступит момент, когда вы достигните предела ежемесячной прибыли. Если вы являетесь исполнителем, то вас это не должно волновать, поскольку ваша главная задача заключается именно в том, чтоб запланированная прибыль вначале была достигнута, а затем не становилась меньше. Но если вы являетесь идейным руководителем стартапа, то вы должны четко понимать, что рано или поздно наступит время уйти, чтоб заняться новым проектом, оставив руководство уже созданным стартапом нанятым вами работникам и директорам.

Шестое правило стартапа:

 

Если вы нанимаете на работу сотрудников, то берите только тех, кто не только способен, но и готовы выполнять несколько обязанностей одновременно за одну зарплату. Так сотрудники вашей службы техподдержки просто обязаны выполнять обязанности упаковщиков, логистов и курьеров (если, к примеру, вы заняты продажей каких-либо товаров), поскольку без подобной готовности ваших сотрудников браться за любую работу выживание стартапа невозможно.

Седьмое правило стартапа:

 

Продажа стартапа может быть осуществлена в любой момент. Но помните, что цена проекта зависит не от его перспектив, а от трех составляющих:

 

  • количества ежедневных (еженедельных, ежемесячных) посетителей;
  • положительной разницы между вложением и прибылью;
  • ежедневной реальной прибыли.

 startupА вот предельная сумма, которую при самых скромных прикидках позволит получать стартап в будущем пике своего развития, значения почти не имеет. Нет, могут найтись и покупатели и инвесторы, для которых именно эта сумма будет ключевой, но поскольку их появление спрогнозировать практически невозможно, то учитывать их, как величину, обеспечивающую продажную выгодность стартапа нельзя.

startup

А вот теперь я действительно могу написать слово «все», поскольку всю первоначальную информацию об интернет-стартапах я вам действительно рассказал. Ну а если хоть что-то осталось для вас непонятным, оставляйте свои вопросы в комментариях к этой статье, и я обязательно отвечу на них. Или же, если вопросов соберется достаточно много, напишу и опубликую еще один пост. Поверьте мне, тема стартапов настолько широка, что невероятно сложно рассказать о ней в рамках одной статьи. И потому «продолжение следует».

Загрузка...

bank-of-ideas.ru

Интернет-стартап: Часть I — что нужно для его создания

Сегодня мы поговорим об интернет-стартапах, этаком модном и сравнительно новом направлении в современном бизнесе. Про стартапы активно писали года два назад почти все популярные блоггеры, новостные IT-издания, о стартапах беседовали на форумах, стартапами называли большинство обычных информационных сайтов. Я никогда не называл свои сателлиты, создаваемые блоги и блоги стартапами, так как подобные веб-решения последними не могут являться по определению. Сегодня я изложу свои мысли относительно основных принципов создания стартапов в сети Интернет.

Что такое стартап? Прежде всего, это бизнес. Я бы сказал более, это венчурный, инновационный, рисковый бизнес. Я не воспринимаю сайт в Рунете и Уанете, не нацеленный на заработок денег, как стартап. Это просто информационный сайт, Web-проект, но никак не стартап. Если бы создатели Google не нашли в свое время инвестиций под свой проект, сегодня Google был бы обычной поисковой системой внутри университетов, скорее всего распространяемой бесплатно.

Есть два условных способа построить стартап:

  1. С помощью денежных вложений.
  2. С помощью команды единомышленников.

Первый вариант, это когда у Вас, скажем, есть 100 тысяч долларов, идея, и Вы хотите свой стартап. На расходные средства вы нанимаете программистов, дизайнеров, возможно также менеджеров, если сами не будете управлять первыми и вторыми. Покупаете сервер, возможно, арендуете офис и начинаете работать.

Второй вариант, это когда у Вас есть друг Вася-программист и друг Петя-дизайнер. Вася пишет код, Петя дизайнерит, Вы руководите, продвигаете, строите интерфейс и т.д. Тут, конечно, вложения тоже будут, но не такие глобальные, как в первом случае.

Какой вариант лучше я не знаю — каждому свое. Естественно, чаще всего бывают смешанные варианты, например, когда есть программист и SEOшник, а дизайнера нанимают. Лично мое мнение, что первый вариант больше подходит не для рядового SEOшника, а для уже состоявшегося человека, который просто хочет поработать в сфере венчурного web инвестирования, например как Константин Каширин.

Я, как человек не созревший пока к миллионным инвестициям в веб-проекты, больше предпочитаю вариант, склонный ко второму. Поэтому, ниже следуют мои рассуждения по поводу такого способа создания Интернет стартапа.

Что же нужно, что бы сделать свой стартап в Интернете?

Есть Вы — SEOшник, человек с идеей, есть Ваш приятель/партнер программист. Вы хотите делать новый веб-проект. На что следует обратить внимания в первую очередь.

  • Четкость. Любой стартап — это бизнес, как я писал вначале. Не имеет значения, с кем Вы собираетесь его делать, с другом или с малознакомым человеком, в любом случае должны быть договоренности, желательно в письменном виде. Не всегда надо заключать контракт, заверенный нотариусом — это уже перебор, просто нужно четко на бумаге расписать обязанности каждого участника, соотношение дохода с проекта, варианты выхода одного из участников, варианты решения споров, цель на ближайший год развития проекта и др. подобные вещи. Имея такой документ, Вам будет проще совместно работать. Договоренности на словах — это полная ерунда, даже если Вы договариваетесь с близким Вам человеком. Дело не в том, что есть вероятность «кидка» с его стороны, нет, просто письменная договоренность дисциплинирует и придает серьезности Вашему делу. Сколько моих идей пропало из-за того, что в свое время я не делал подобную бумажку.
  • Мотивация. Вы должны мотивировать Вашего партнера. Если после всех Ваших попыток начать проект, партнер тянет время — не пытайтесь его заставлять, лучше ищите другого партнера. Вообще, программисты народ достаточно ленивый и очень часто нуждается в пинках. Для этого собственно и существуют team-лидеры и менеджеры. Но если человек после пинков все равно тянет с проектом, отписываясь про свою занятость, проблемы и т.п., я не вижу смысла работать дальше с таким человеком. Представьте себе, как он будет затягивать время потом, когда Вы уже потратите свои силы и деньги на развитие стартапа.
  • Деньги. Повторюсь в третий раз (это никогда не будет лишним) — создание стартапа в наши дни и в странах СНГ — это бизнес. Да, возможно в США, в кампусах стартапы создаются студентами не с целью заработка денег, их монетизируют потом. Но мы живем не в США, и мы не студенты кампуса. Денежные вливания в стартап должны быть строго регламентироваться той самой бумажкой, о которой я писал выше. То есть, не бывает такого, когда один человек из участников вкладывает 90% требуемого капитала, другой 10%, а прибыль делят пополам. В бизнесе все должно быть четко, иначе это уже не бизнес, а игра.
  • Время. Вы вольны самостоятельно распоряжаться своим временем. Но, в той самой заветной бумажке желательно прописать сроки создания беты, альфы и др. версий веб-проекта и четко следовать этим срокам. Вариант, рассчитывали сделать за месяц, а сделали часть за год не подходит. Учитесь оценивать реальные сроки, которые могут потребоваться на создание Вашего стартапа.
  • Цели. У Вас должна быть основная цель — заработать деньги. Как это сделать? Создать интересный, удобный, красивый стартап, который будет нравиться людям. Если что-то не нравится Вам, зато нравится людям, идите на уступки. Вам шашечки или ехать? Вам удовлетворить свое чувство прекрасного или заработать денег? Если первое, зачем Вам бизнес, займитесь лучше искусством. Кстати, дизайнеры, как и любые другие люди искусства, например художники, склонны к идеализации. Я говорю про настоящих дизайнеров, а не шаблонщиков. Настоящий дизайнер старается постоянно улучшать свои творения. Нужно уметь вовремя пресечь его резвость, дабы несколько месяцев не перерисовывать дизайн Вашего сайта на новый лад.

С командой стартапа разобрались. Что дальше?

Идея есть, команда есть, деньги есть. О, вспомнил, о чем как-то говорил Максим Спиридонов, о своевременности Вашего веб-проекта. О чем он еще говорил? О Вашей удаче. Но есть еще один момент. Потребность в Вашем проекте для конкретной аудитории. В Украине есть социальная сеть connect.ua — это практически копия русской сети ВКонтакте. Коннект появился уже после выстрела ВКонтакте. Казалось бы, а зачем он нужен, ведь большинство людей уже общаются на ВКонтакте, зачем ее один схожий по интерфейсу и юзабилити проект? А оказался нужен. И функционирует неплохо, и рекламу продает, и кормит своего создателя, реального человека, кстати, а не виртуального Дурова. И сейчас Коннект уже отличается от ВКонтакте своими оригинальными фичами, имеет свою аудиторию. Хотя изначально это была копия.

Идея, команда, деньги, своевременность, удача, потребность конкретной аудитории — все есть. Что остается? Желание, мотивация, возможность. С первым понятно, иначе, зачем Вы вообще придумывали идею создания своего стартапа. Со вторым тоже, мотивация будущей сверхприбыли всегда присутствует. А вот на счет возможности нужно поговорить подробнее.

Почему-то ни один человек, когда-либо писавший статьи про интернет-стартапы, не упоминал такую штуку, как возможность заниматься стартапом. Если Вы будете придерживаться второго пункта, а именно делать все своими силами, Вам нужно откуда-то черпать ресурс для проживания. То есть, иметь какой-нибудь постоянный доход, который будет Вас кормить, на который Вы будете отдыхать. Грубо говоря, пассивный доход. Далеко не у всех он имеется в наличии. Поэтому, возможность заниматься стартапами в Интернете довольно-таки важный принцип.

В дальнейшем я буду подробнее останавливаться на конкретных моментах создания Интернет стартапа, оставайтесь на связи.

www.seonews.ru

С чего начать и как запустить стратап в сети Интернет

В нашем современном мире Интернет стал неотъемлемой частью жизни, а где кипит жизнь, там и начинается бизнес. Сегодня, стало очень популярным открывать свое дело в сети, и это действительно отличная идея. Вложений немного, а при правильном подходе, Интернет — это золотая жила для бизнеса.

17915509d6240eb955_700

Идеи для стартапа

С чего начинается стартап, конечно – с идеи! В первую очередь надо подумать, что будет востребовано и интересно как для потребителя, так и для вас, ведь вам придется вести этот бизнес, а как известно любимое дело не только в не напряг, но и в радость!

Второе – необходимо проанализировать нишу, конкурентов, здраво оценить, сможете ли вы пробиться в той или иной сфере. Изначально не стоит замахиваться на большой ассортимент товаров или услуг – возможно, стоит выбрать что-то одно, но сделать настолько заманчивое предложение (низкая стоимость, дополнительные бесплатные бонусы, эксклюзив и т.п.), которое будет конкурировать с лидерами в вашей нише.

После того как у вас появилась идея, переходим к ее реализации. Лучше всего написать план, и пусть это не будет супер-мега бизнес-план с детальным просчетом инвестиций, рынков сбыта, всевозможных стратегий, рисков и прочего. Напишите хотя бы для себя план действий: 1,2,3 и т. д., сроки реализации и затраты. И вперед к своей цели – «глаза боятся, а руки делают»!

Сайт и доменное имя для стартапа

Итак, мы непосредственно подошли к созданию сайта. Тут два пути: первый – заказать сайт у профессионалов, второй – воспользоваться конструктором сайтов.

При выборе первого варианта, сумма будет зависеть от исполнителя и ТЗ: в среднем в Украине разработка сайта стоит от $230 – $45 000, при этом цена «среднего хорошего сайта» составляет $4000.

При отсутствии инвестиций для старта, конечно, можно обойтись и конструктором сайта, и постараться сделать хороший сайт самостоятельно, но это не так просто. Для тех, кто первый раз видит аббревиатуру WP – лучше вообще не начинать, ну а для тех, кто хоть немного знаком с wordpress, придется очень постараться, ну а если вы профи в создании сайтов, тогда эту статью расходов можете вычеркнуть.

N9DodO8dI6g

Когда вы определились с вопросом разработки, тут же необходимо подумать над названием. Чаще всего, имя сайта – доменное имя (адрес в сети Интернет, который вы вводите непосредственно, чтобы перейти на сайт). А так как красивых свободных доменов в сети становится с каждым часом все меньше, то не откладывайте этот пункт на потом (да с именем даже лучше определится до написания ТЗ к сайту, так как часто название сайта задействовано в дизайне проекта).

Стоимость регистрации домена зависит от выбранной доменной зоны и стартует от 3,91$ за год, посмотреть все цены на домены можно здесь.

Краткие советы по выбору домена для стартапа:

  1. Региональность. Лучше начать с малого — если ваш проект направлен на определенный регион, то выбирайте домен kiev.ua, kh.ua и т. д. Если все же это интернет-услуги для определенной целевой аудитории, то тогда ищите свободное имя в com.ua.
  2. Оригинальность. Вот тут включите всю свою фантазию и придумайте что-то действительно классное, не даром говорят «как корабль назовешь, так он и поплывет». Вот несколько толковых советов (не регистрируйте созвучное имя с уже существующим, которое волей случая свободно в какой-то зоне, так как это вводит в путаницу пользователей, ну и в самой неприятной ситуации вы можете оказаться втянутым в доменный спор).
  3. Краткость – сестра таланта!!! Что касается доменов, то тут все просто: чем короче – тем лучше. Быстро запомнить, просто набрать, легко произнести — большего и желать не стоит для стартапа. Но найти такой свободный домен редкость, поэтому можно посмотреть на вторичном рынке доменов, но покупайте с умом, оцените стоит ли переплачивать за такое имя или нет. И да, кстати, порой можно купить домен вместе с готовым сайтом, что исключает статью расходов на разработку. Поэтому начинайте свой проект с домена!

Если вы планируете создавать сайт с помощью конструктора, то сначала вам понадобится место под сайт (хостинг). Как выбрать? Начинайте с минимального тарифа, так как на первых порах у вас будет только движок (cms сайта), дальше – с развитием сайта и ростом контента – вы сможете перейти на более просторный тариф.

Если у вас есть уже готовый сайт, тогда подбираем хостинг отталкиваясь от его размера в Мб, и берем тариф немного с запасом, в основном, все тарифы хостинга имеют необходимый набор утилит для функционирования среднестатистического сайта. Если ваш проект имеет какие-то особенности и нуждается в индивидуальном программном обеспечении, проконсультируйтесь с техподдержкой провайдера — они точно подскажут (за одно и оцените работу хостинг провайдера).

Цена на самый минимальный тариф хостинга в среднем составляет 3$ в месяц. Далее все зависит от ваших потребностей.

Вот все и готово, три кита – домен, движок, хостинг. Но это только начало! А дальше начинается самостоятельная жизнь вашего проекта, и какой она будет зависит только от вас. Я еще, наверное, напишу небольшое пособие для начинающих — кратко, но дельно как раскрутить проект.

prototyping-5-638

  1. Продающий контент. Все что вы предлагаете на своем сайте, должно быть подано на высоком уровне. Если это товар – то с фото, описанием, характеристиками (со временем – отзывами). Если это услуга — то хорошее описание, польза/ преимущества, по возможности фото и отзывы. Правильно оформленный контент – не вызывает вопросов. Написали текст, дайте прочитать его человеку не погруженному в тему, если ему что-то непонятно — значит вы что-то упустили.Хорошо оформленный контент вызывает желание купить. И это искусство сделать так, чтобы человек зашел на сайт, прочитал, посмотрел и загорелся идеей приобрести товар или заказать услугу.
  2. Информационный контент. Организуйте блог на сайте и делитесь полезной информацией в своей сфере деятельности, так вы привлечете первых «зевак», а где один там и сотни. Если человек интересуется информацией связанной с конкретным товаром или услугой, следовательно его интересует и сам товар/услуга. Заинтересуйте людей, войдите в их расположение и они обязательно вернутся к вам еще раз!
  3. Социальные сети. Аудитория соц. сетей самая большая в Интернете и самая таргетированная! А следовательно, определившись со своей целевой аудиторией, вы с легкостью можете донести свой товар или услугу в нужные руки. Но не забывайте, что народ приходит в соц. сети все же за развлечениями, поэтому отвлеките и развлеките их, ну а в процессе попробуйте предложить свой товар или услугу.

Для продвижения также можно использовать прайс-агрегаторы, площадки объявлений.

Вот пожалуй для старта и хватит. Что касается seo, то вот рекомендации, которые вы можете выполнить и самостоятельно. А когда проект начнет приносить первый доход, поговорим уже про платные способы продвижения. ;)

Удачи!

 

blog.ukrnames.com