|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как придумать «цепляющий» заголовок для рекламного текста? Текст для рекламы20 признаков работающих текстов для сайтаЧто такое продающий текст? В первую очередь это текст, который должен побудить читателя к определенным действиям, вовлечь его в конверсионный сценарий. Например, купить товар или заказать услугу по телефону. Понятно, что такой текст должен быть предельно функционален. Но, кроме этого, продающий рекламный текст должен обладать еще целым рядом качеств. Главное – задачей по написанию конверсионного текста должен заниматься профессионал, который представляет себе структуру продающего текста, а также может вычленить основные продающие моменты. Конечно, можно поручить задание более-менее гладко пишущему человеку или даже хорошему журналисту, но с очень большой долей вероятности результат будет не тот, что вы ожидали. Обычный грамотный текст просто не будет работать, так и оставшись мертвой оболочкой. Почему? Потому что создание работающего текста требует особого мастерства, автору надо многое знать, включая инструменты продаж в интернете и психологию потребителя. На примере нашего агентства можем сказать, идеальные продающие тексты должен писать только тот автор, который имеет опыт работы в продажах. И погружение в реальные конкурентные преимущества товара или услуги не менее важно, чем умение складывать слова в нужном порядке. Как же создается волшебство продающих текстов? Вот 20 составляющих успеха от агентства «Текстерра».
Итак, написание продающих текстов – очень сложная задача, требующая серьезных знаний и опыта в веб-копирайтинге. Конечно, можно попытаться самостоятельно взяться за нее, а можно просто обратиться в наше агентство и заказать продающие тексты у нас. Зуб даем - мы справимся! Читайте также: uluchshaem-vash-reklamnyy-tekst-20-priznakov-prodayushchikh-tekstov-dlya-internet-saytatexterra.ru Тексты для акций, рассылок, рекламы в интернетеКогда могут понадобиться продающие тексты? В первую очередь, если вы планируете проведение рекламных акций. Тогда без них просто не обойтись!
«Реклама – двигатель торговли» - этот лозунг всем известен со времен Советского Союза. Он и сейчас он не потерял своей актуальности. Любой бизнес, так или иначе, рекламирует себя. Пять главных правил написания продающих текстов для рекламных акций
Создание рекламного текста для контекстной рекламыРеклама в Интернете – это современный канал продвижения товаров и услуг, он также эффективен для раскрутки брендов. Максимальный эффект интернет-реклама дает при проведении акций в сочетании с контекстной рекламой в Яндексе и Google. Очень важно при написании рекламного текста точно знать, на чем необходимо акцентировать внимание в первую очередь и чем во вторую. Для этого необходим портрет вашего идеального покупателя. При подготовке рекламного текста, важно показать вашему клиенту именно то, что он хочет увидеть – это может быть качество, цена, бонусы и т.д. Таки образом, чтобы написать эффективный рекламный текст нужно:
Интересные статьи по теме контент для сайтаВам нужны продающие тексты, которые создадут поток трафика на сайт?Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!Оставить заявкуСоставление рекламных текстов для посадочных страницПосадочная страница – это то куда попадает пользователь по клику на рекламное объявление. Поэтому составление рекламных текстов для посадочных страниц – очень ответственное дело. Ведь потребитель, прочитав рекламный текст должен сделать заказ! Донести до потенциального клиента информацию таким образом, чтобы стимулировать его покупательское решение – это непростая задача. Для этого необходимо провести серьезную исследовательскую работу, чтобы изучить психологию целевой аудитории, на которую ориентировано рекламное предложение и проявить изрядное творческое мышление. Продающие рекламные тексты – это не просто текстовая информация, а специально оформленная страница на вашем сайте, в которую интегрированы модули заказа товара или звонка, визуальные образы, помогающие восприятию текстовой информации/ Ну и конечно собственно сам текст рекламной акции, выполненный по правилам «Продающих рекламных текстов». (Обязательно перейдите по ссылке) Участвуйте в нашей Новогодней АКЦИИ: поздравление + рекламный текст + рассылка для ваших клиентов.Перейдите по ссылке для регистрации Если вам нужно сделать сайт, который будет продавать, но остались вопросы, позвоните нам чтобы получить консультацию, или заполните форму, чтобы заказать рекламные тексты и статьи для сайтаЖелаем успеха и процветания вашему бизнесу! ← Поделиться с друзьями ! a1z.ru Как придумать «цепляющий» заголовок для рекламного текста?Приветствую вас, уважаемые коллеги. Знаете ли вы, что заголовок рекламного текста — самая важная его составляющая? Именно заголовок определяет, прочитает ли потенциальный клиент ваше объявление, или пройдет мимо. Именно от заголовка зависит успех или провал рекламной кампании. Специалисты по рекламе утверждают, что объявление с удачным заголовком может быть в 19 раз эффективнее того же объявления с невыразительным заголовком. Это происходит потому, что люди в пять раз чаще читают только заголовки, не обращая внимания на текст объявления. Согласитесь, это достаточная мотивация для того, чтобы потратить на составление заголовка рекламного текста немного больше времени, чтобы в разы повысить количество откликов. Заголовок – часть рекламного обращения, которая предваряет основной рекламный текст и определяет проблему, на решение которой направлен товар. Взгляд читателя газеты или журнала обычно скользит по заголовкам рекламных объявлений, задерживаясь на них лишь на мгновение. Если заголовок вашего объявления не привлечет внимание читателя, не заставит его остановиться и прочитать текст, вы потеряли его и возможность продать свой товар.
Советы по составлению интригующих заголовков для рекламыНачните со слов, которые бросаются в глаза:
Чувствуете интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах? Есть и другие слова, которые вызывают желание прочитать объявление до конца. Слова «новый», «впервые» и им подобные лучше всего использовать в течение 6 месяцев со времени, когда вы впервые произвели или начали продавать свой товар. Поэтому, если вы действительно изобрели что-то новое, пусть ваши потенциальные клиенты немедленно об этом узнают. Обратитесь к своей аудитории:
Используя обращение, вы привлечете внимание целевой аудитории, то есть той части читателей газеты или журнала, которые заинтересованы в ваших товарах и услугах. Обещайте потенциальному покупателю решение его проблем:
Удовлетворение потребностей и решение проблем – это именно то, за что люди готовы платить. Кофе без кофеина – это просто продукт, а то, что «Ваш сон станет крепким и здоровым» — конкретная польза. Если у человека болит голова или спина, он платит не за лекарство, а за избавление от боли. Поэтому всегда пишите в заголовке конкретную пользу, которую получит потенциальный покупатель при использовании вашего товара. Подайте рекламу как новость
Люди ждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего товара, и вы завоюете внимание аудитории. Новый товар – это новость. Новое применение старого товара – это тоже новость. Постоянно находите новые области применения своего продукта, и он постоянно будет привлекать к себе внимание. Предложите получить что-то бесплатно
Ваше бесплатное предложение должно быть интересно потенциальным покупателям, иначе они не позвонят и не придут в ваш магазин. Кроме того, предложение должно быть действительно бесплатным, без дополнительных условий. Любой предприниматель может предложить какой-либо товар или услугу бесплатно. Задайте интригующий вопрос:
Вопросы – это верное средство привлечь внимание к вашему объявлению. Механизм их воздействия на подсознание прост: раз есть вопрос, значит, должен быть и ответ. Лучше всего, если вопрос, который вы используете в заголовке рекламного объявления, подразумевает конкретную пользу от приобретения вашего товара. Если на заданный вопрос легко ответить «да» или «нет», есть риск, что читатели рекламного объявления не захотят понять смысл, который вы в него вкладываете. Но если в вопросе присутствует интрига или загадка, заинтересованный читатель наверняка захочет получить ответ, и внимательно прочитает вашу рекламу. Используйте в заголовке отзывы ваших клиентов
Заголовок, заключенный в кавычки, привлекает больше внимания, а прямая речь оживляет текст, делает его более привлекательным. Хорошо написанный отзыв заинтригует читателя, заставит его остановиться, чтобы прочесть вашу рекламу. Любой человек, который хотя бы раз воспользовался вашим продуктом или услугой и остался доволен, может дать вам свой отзыв. Всегда используйте только настоящие отзывы реальных людей, предварительно спросив их согласие на публикацию. Используйте в заголовке слово «как»:
Людям нужна информация. Они легко замечают объявления, которые обещают решить уже назревшую проблему. Предложите им это решение прямо в заголовке, а слово «как» сделает его ярче и привлекательней. Предложите читателям пройти тест
Людям нравятся тесты. Вы можете в заголовке объявления задать вопрос, а основной текст составить в форме теста или викторины. Вопросы должны напрямую касаться товара, который вы рекламируете. Используйте в заголовке слова «эти» и «почему»
Слова «эти» и «почему» делают заголовок заметнее на фоне множества разных объявлений, например, на странице газеты или журнала. Они интригуют читателя, и он, скорее всего, прочтет текст целиком. Просто добавьте слово «почему» к уже существующему заголовку, и он станет работать намного эффективнее. Сравните: «Покупайте газонокосилки у нас» и «Почему все покупают газонокосилки именно у нас?». Второй вариант выглядит намного интереснее. Используйте в заголовке слова «я» и «мой»
Заголовки «от первого лица» могут быть очень эффективными, если вызывают у читателей достаточный интерес и содержат предложение. Например, если потенциальный клиент делает ремонт и ему нужно просверлить много отверстий, его наверняка привлечет первый заголовок. Обратите внимание, что слова «вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, так как такое предложение кажется навязчивым и может насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют товар услугу намного более привлекательно. Поместите в заголовок название товара или бренда:
Когда вы используете в заголовке рекламного объявления имя бренда и концентрируете на нем внимание, читатель ожидает раскрытия темы «достоинства бренда». Это нужно сделать в тексте объявления. Также вы можете написать удачный заголовок, на котором остановится взгляд читателя, и ненавязчиво вписать в него название компании, не затмевая при этом товар. Используйте в заголовке слово «требуется»
Слово «требуется» вызывает интерес читателей и побуждает прочитать объявление с таким заголовком. Не забывайте обращаться к целевой аудитории. Если вы рассчитываете заинтересовать кинологов, так и пишите: «Требуются кинологи». Используйте в заголовке слова «прорыв», «революция»
Любой прорыв – это новизна, новые технологии, новые идеи. Он предполагает, что ваш продукт лучше других. Подобный эффект вызывают слова «революционный», «рекордный». Используйте в заголовке столько слов, сколько нужно
Заголовок объявления может быть длинным или коротким. Важна не длина заголовка, а то, что он привлекает внимание целевой аудитории, вызывает интерес, побуждает прочесть текст объявления. Конечно, лишние слова тоже не нужны, но ограничивать себя определенным количеством слов не следует. Вынесите в заголовок главную мысль объявления
Чтобы ваше объявление сработало, как можно яснее опишите, в чем состоит уникальность вашего предложения, чем оно отличается от десятков других, почему именно ваш товар стоит купить. Это преимущество обязательно нужно выделить в заголовке. Используйте в заголовке фразу «кто еще…»
Слова «кто еще…» в заголовке очень заметны и привлекают внимание. Они подразумевают, что многие уже приобрели рекламируемый товар, он им понравился, и читателю тоже рекомендуют его купить. Используйте гарантии
Сотни производителей обещают, что их товар самый лучший. Естественно, клиенты могут усомниться в правдивости этих обещаний. Поэтому по возможности всегда упоминайте о гарантии в заголовке – это повысит вероятность того, что объявление прочтут. Упомяните в заголовке недостатки
Признайте свои слабости – так вы завоюете доверие читателей. Дело в том, что реклама слишком часто предлагает купить «лекарство от всех болезней» и другие чудодейственные товары и услуги. Если то, что вы предлагаете в заголовке своего объявления, будет «почти чудом», люди больше поверят вашей рекламе. Сосредоточьте внимание на положительном конечном результате
Вызывайте у читателей положительные эмоции – они способствуют продажам. Люди покупают не товар, а мечты и надежды, решение своих проблем и конечный результат, поэтому в заголовке лучше написать «подтянутое тело» чем «избавьтесь от жира». Обещание должно быть правдоподобным. Не пишите в объявлении «Сбросьте 10 килограммов за 2 дня». Намного реальнее звучит «Сбросьте 10 килограммов за 20 дней». Привлеките внимание целевой аудитории
Такой заголовок сразу привлечет внимание целевой аудитории, вызовет любопытство и желание прочитать объявление до конца. Будьте осторожны с юмором У разных людей разное чувство юмора. У некоторых его нет совсем. Вряд ли шутка в рекламе заставит человека принять решение о покупке. Скорее всего, читатель улыбнется и продолжит читать более серьезные рекламные объявления. Одно из правил рекламы гласит: «У клоунов не покупают». Поэтому компании, которые слишком часто острят, как правило, не очень успешны в продажах. Вы ведь хотите продать товар, а не шутку? Ваша цель – убедить совершить покупку или рассмешить? Если вы все-таки решили использовать юмор в своем объявлении, позаботьтесь, чтобы она не отвлекала внимание от сути вашего предложения. Легко и быстро
Люди хотят получить результат быстро и затратить при этом как можно меньше усилий. Если вы можете что-то сделать «легко и быстро», сообщите им об этом в заголовке рекламного объявления. Усильте положительный эффект конечного результата
Люди любят динамичные и эмоциональные заголовки, из которых можно узнать о той пользе, которую получат, купив рекламируемый товар. Составляйте такие заголовки, которые трудно пропустить. Используйте проверенные клише
Дэвид Огилви в своей книге «Исповеди создателя рекламы» упоминает следующие слова, которые рекомендуется использовать в заголовках для привлечения внимания:
Огилви также рекомендует для усиления эффекта заголовка использовать слова «дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг». Удовлетворите скрытые потребности потенциального клиента Кроме основной потребности, которую удовлетворяет ваш товар, существуют и не менее важные дополнительные потребности. Постарайтесь их определить, ответив на вопрос: «Что клиенты получат в результате использования моего товара?». Приведите доводы
Процесс убеждения читателя ненавязчиво вовлекает его в чтение вашего объявления – ему становятся интересны преимущества вашего предложения. Секрет успеха данного подхода как раз и состоит в том, что вы обращаетесь непосредственно к целевой аудитории. Если вы бухгалтер, приведите такие доводы в пользу своего предложения, чтобы целевая аудитория могла оценить его привлекательность. Если вы производите хлеб и выпечку, расскажите, почему ваши булки и батоны лучше, чем у конкурентов. Используйте прием «до и после»
С помощью приема «до и после» можно показать, что в итоге получит потребитель, если обратится к вам, и чего лишится, если оставит ваше предложение без внимания. В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, то есть у человека сейчас (проблема) с тем, что вы предлагаете (решение проблемы). Как проверить заголовок на пригодность к использованию?Перед размещением рекламы обязательно проверьте, насколько удачный заголовок для рекламного объявления вы придумали. Для этого есть простой способ. Представьте, можно ли использовать ваш заголовок в рекламном объявлении конкурента. Мысленно поместите свой заголовок над его рекламой. Хорошо ли он смотрится? Если да, измените его – ваш заголовок должен быть неповторимым. Преимущества вашего предложения не должны совпадать с другой рекламой, ведь вы продаете свой товар, а не товар конкурента. Примеры удачных заголовковПри разработке заголовка рекламного текста можно использовать идеи уже готовых, проверенных и работающих заголовков. Так делают практически все авторы рекламных объявлений. Прочитайте этот список, чтобы подстегнуть свое воображение и изобретательность:
Вы захотели узнать, что было написано в рекламе с этими заголовками? Скорее всего, да. Это само по себе является доказательством того, что эти заголовки эффективны, привлекают к себе внимание, пробуждают любопытство, вызывают интерес. Вы хотите, чтобы ваши рекламные объявления читали, их заголовки должны быть такими же привлекательными? Скачайте 350 примеров удачных заголовков и используйте их при составлении ваших рекламных объявлений. Практическое задание Напишите не менее 20 заголовков для рекламы одного из ваших товаров. Используйте все описанные в статье методы. Чем больше заголовков вы придумаете, тем больше шансов, что среди них окажется заголовок, который увеличит объемы ваших продаж. prodawez.ru 20 золотых слов для вашей интернет-рекламы — KINETICAРост конверсии — самый желанный показатель интернет-маркетинга. Годами специалисты пытаются отыскать универсальную формулу или хотя бы «волшебные слова», заставляющие людей сделать клик. Как изменились тенденции использования слов, и что действительно находит отклик у пользователей? Как было раньшеКогда рынок профессиональной рекламы только зарождался, у практиков не было столь надежных источников статистики, как Google Analytics или Яндекс.Метрика. На основе многочисленных проб Дэвид Огилви (пожалуй, самый знаменитый деятель рекламной сферы) выделил 20 слов, которые стимулируют продажи.
Возможно, в свое время, слова «революционный» и «волшебный» действительно не оставляли клиенту выбора, но сейчас ситуация несколько изменилась. Как сейчасКонтекстная рекламаВ контексте наиболее часто используются слова:
Это совершенно не удивляет. Набирая запрос, пользователь подсознательно ориентирован на поиск наиболее выгодного для него предложения. Поэтому слова «скидка», «распродажа» и «подарок» останавливают его взгляд и заставляют сделать клик. SMM. Слова для расшаривания постов и вовлечения пользователейSMM все еще в моде. Компании хотят не просто рассказать о себе, но и получить отклик от аудитории, лучше всего в форме репоста или лайка. К сожалению (или нет), универсальной схемы создания «взрывных» постов не существует. Однако есть несколько хаков, которые значительно помогут в этом деле:
Кнопки Call to action (CTA)Кнопки с призывами «заказать», «купить», «подписаться» есть практически на любом сайте. Особенно большое их скопление можно заметить на лэндингах. Текст на CTA должен быть максимально «дружелюбным» по отношению к пользователю. Например, вы продаете станки. Естественно, что делаете это вы не через интернет-магазин, а в оффлайне. Но на вашем сайте есть каталог, где под каждым товаром стоит кнопка «купить». О чем думает пользователь? «Если я нажму, то перейду к оплате, но я еще не готов к такой крупной покупке». Что скрывается за кнопкой на самом деле? Форма обратной связи с заказом звонка или поля для отправки контактов. Не путайте клиента, вместо «купить» напишите «заказать». Ожидания пользователя от CTA должны совпадать с действительностью. Рассчитываете на молодую аудиторию? Придумайте оригинальную формулировку для привычных кнопок.
Немного практикиСтатистика, безусловно, полезна, но неуместное использование слов может негативно отразиться на кликах. Каждый случай индивидуален и найти собственные «фразы-магниты» можно только во время практики. Существенно поможет в этом A/B тестирование.
А вот пример, когда изменение одного слова для сайта о недвижимости увеличило конверсию на 38,26%. Заменив словосочетание «заказать информацию» на «получить информацию», удалось повысить число кликов, а вместе с ними и увеличить конверсию сайта. Естественно, что одни слова привлекают больше внимания, чем другие. Связано это с мотивами пользователя и кругом его интересов. «Выгодные слова» для контекстной рекламы, «слова взаимодействия» для SMM позволят лучше общаться с аудиторией, но в действительности конверсия копирайтинга индивидуальна для каждого случая. Важно помнить о том, что в целом конверсия сайта зависит от множества факторов и не ограничивается правильно подобранными CTA и описаниями. Для интернет-магазина большое значение имеют структура и оформление сайта. Ранее мы уже писали о необходимом минимуме настроек. Грамотный копирайтинг важен, но не стоит забывать — это всего лишь один из многочисленных инструментов роста конверсии. blog.kinetica.su Составление текстов для печатной рекламы. Реклама. Принципы и практикаПечатная реклама состоит из двух основных элементов: текста и макета. Мы поговорим о тексте рекламы в этой главе, а о макете рекламы – в гл. 14. Двумя категориями, используемыми в печатной рекламе, являются выделенные элементы и основной текст (текст). Первая категория включает в себя все элементы, которые видит читатель при первоначальном просмотре. Эти элементы – заголовки, подзаголовки, заключительные фразы (концовки) и слоганы – обычно печатаются более крупно, чем основной текст, и разрабатываются для того, чтобы привлечь внимание читателя и убедить его попытаться вникнуть в суть рекламы. Текст включает в себя все элементы, которые должны быть прочитаны и усвоены, в частности сам текст рекламного послания и его заголовки. В табл. 13.1 кратко описываются все основные элементы текста, которые использует копирайтер. Таблица 13.1. Инструменты, используемые копирайтером Ни в одной рекламе невозможно встретить сразу все элементы текста, но зато эти элементы используются в рекламных текстах в разных сочетаниях для достижения разных целей. Ниже приводятся наиболее употребительные инструменты формирования текста, имеющиеся в распоряжении копирайтеров. Заголовок: слово или фраза, предшествующие основному тексту рекламного послания и, как правило. выражающие его суть. Заголовок обычно набирается более крупным шрифтом или располагается в рекламе особым образом для того, чтобы привлечь внимание читателей. Например, в рекламе Corporate Angel Network используется заголовок «Больные раком летят бесплатно». Подзаголовки: слова или предложения, предшествующие заголовку или следующие за ним. Обычно набираются более мелким шрифтом, чем заголовок. Подзаголовки первого типа намечают общую тему, подзаголовки второго типа раскрывают смысл заголовка и помогают плавно перейти к ознакомлению с основным текстом. Основной текст представляет собой текст рекламы. Обычно печатается не самым крупным шрифтом и разбивается на параграфы или абзацы. Его цель заключается в объяснении целесообразности покупки. Заглавия разделов используются для обозначения темы каждого раздела текста. Обычно печатаются более четким или более крупным шрифтом, чем основной текст. Их цель заключается в том, чтобы сделать логику структуры текста более понятной читателю. Они полезны для людей, просматривающих текст, поскольку помогают лучше понять его общее содержание. Заглавия разделов можно видеть на рекламе Corporate Angel Network. Указания представляют собой предложения, располагаемые около рисунков и фотографий; обычно дополняются стрелками, соединяющими их с элементами изображений, суть которых они поясняют. Например, однажды Johnson & Johnson использовала рекламу, в которой указатели были главными элементами основного текста. Этот текст имел следующий заголовок: «Как выкупать маму». Вокруг фотографии женщины располагались небольшие параграфы текста, соединенные стрелками с различными частями ее тела. Эти «указатели» объясняли благотворное влияние рекламируемого лосьона на кожу рук, ног и лица, а также его другие привлекательные качества. Подписи: отдельные предложения или краткие тексты, объясняющие смысл фотографий и рисунков. Подписи применяются в рекламе не слишком часто, поскольку, как предполагается, используемые в ней изображения должны говорить сами за себя. Однако результаты исследований показывают, что после заголовков подписи являются вторым элементом текста, вызывающим наибольший интерес читателей. Концовки: короткие фразы, используемые в тексте для завершения или подтверждения основной идеи или творческой концепции. Нередко они оказываются связанными по смыслу с заголовком или начальным предложением рекламы. Например, в рекламе Corporate Angel Network используется такая концовка: «Нужна подъемная сила? Просто позвоните нам, мы сделаем остальное». Слоганы: привлекающие внимание броские фразы, которые могут служить девизом для кампании, бренда или корпорации. Повторяются в течение долгого времени в различных посланиях, передаваемых с помощью разных средств маркетинговых коммуникаций. Например, выражение «Чудо науки» является корпоративным девизом компании DuPont. Призывы к действию: короткие фразы в конце рекламы, стимулирующие людей реагировать на послание и объясняющие, как это следует делать. Обе приведенные рекламы – и Corporate Angel Network, и DuPont – содержат информацию для покупателей: почтовый адрес, номер бесплатного телефона, электронный адрес и адрес веб-сайта компании. econ.wikireading.ru
|
Заголовок представляет собой короткую фразу рекламного характера, которая открывает рекламный текст. Функция у заголовка одна – интриговать, возбуждать любопытство, потому что незаинтересованный человек читать текст объявления не будет.
