|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Основной текст рекламного объявления. Текст рекламыЧто такое рекламный текст? Особенности, структура, виды рекламных текстов Рекламные тексты – это тексты, направленные на продвижение или презентацию товаров, услуг, идей с целью увеличения их сбыта. Статья «на правах рекламы» в журнале, текст радиоролика или видеорекламы, описание товара на упаковке, текст на карточке товара в интернет-магазине – все это примеры рекламных текстов. В данной статье мы рассмотрим особенности, структуру, виды, классификацию рекламных текстов. Это базовые знания, необходимые для заработка на копирайтинге. Особенности рекламных текстов
Структура рекламного текстаСтруктуру стоит рассматривать с двух точек зрения: формы и содержания. Начнем с формы. Рекламный текст состоит из следующих элементов:
С точки зрения содержания классической структурой рекламного текста считается AIDA – аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action. В переводе – Внимание, Интерес, Желание, Действие. Предполагается, что рекламный текст должен привлечь внимание читателя, вызвать интерес, вызвать желание купить / заказать / посмотреть продукт и стимулировать к определенному действию (купить, оформить предзаказ, позвонить и т.д.). Естественно, форма и содержание полностью взаимосвязаны, и каждый из элементов рекламного текста (заголовок, первый абзац и др.) встроен в формулу AIDA. Заголовок привлекает внимание и вызывает интерес, первый абзац подогревает интерес, внутренние абзацы с подзаголовками удерживают интерес и вызывают желание, последний абзац стимулирует нужное действие. Разберем структуру рекламного текста более подробно. Заголовок – важнейший элемент. От него зависит, будут ли потребители читать текст. Если заголовок не привлечет внимание читателя, весь текст бесполезен. Знаменитый копирайтер, «отец рекламы» Дэвид Огилви отмечал: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара». Первый абзац связывает заголовок с основным текстом. Важность первого предложения в тексте велика – от него зависит, сколько потребителей продолжат чтение. Начало текста не должно быть повторением или более подробным объяснением заголовка. Каждая фраза должна содержать новую информацию. Внутренние (центральные) абзацы должны вызывать доверие к продукту и желание его купить / посмотреть / узнать больше информации и т.д. Важно подтверждать все заявления фактами – цифрами, датами, информацией о наличии сертификатов, статусе официального представителя и др. Если компания-поставщик товаров или услуг не является известной, стоит также включить фактическую информацию о самой компании. Подзаголовки формируют краткое содержание текста. Бегло просмотрев подзаголовки, потребитель оценивает содержание текста и принимает решение, читать его или нет. Поэтому подзаголовки должны быть максимально информативными и привлекательными. Предпоследний и последний абзацы стимулируют нужное от читателя действие, и – важно – объясняют, как его сделать. Нередко встречается ситуация, когда в тексте есть предложение купить товар, но нет информации, что для этого нужно сделать. Виды рекламных текстовК.И. Иванова в книге «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов» рассматривает несколько подходов при создании текста: фактический, подход с выдумкой, эмоциональный, сравнительный. Фактический подходПредполагает акцент на описании преимуществ товара. Часто используется в рекламе техники, автомобилей. Например: Sunway – мощный кроссовер со скромным аппетитом Экономичен – расход топлива 5,1л/100км. Объем двигателя – 2л, мощность – 127 л.с. 6-ступенчатая КПП. Дизайн экстерьера от ателье Autorierro. Вам будут смотреть вслед. Подход с выдумкойПредполагает нестандартный взгляд на продукт. Например, история о том, как кофе, сваренный в офисе, помог команде решить сложную рабочую задачу. Эмоциональный подходАпеллирует к чувствам и эмоциям. Часто используется для рекламы продуктов, которые выбирают скорее эмоционально, чем рационально. Например, косметику. Раскрой все грани красоты с FlowerLipstick! 17 новых насыщенных оттенков для тебя! От ванильного латте до бургундского вина. Нежная или страстная? Ты выбираешь, какой быть сегодня! Сравнительный подходЧасто используется сравнение «товара Х» и «обычного товара». Такое сравнение может особенно эффективно работать в том случае, если продукты разных производителей ничем значительным не отличаются, кроме определенного свойства, на котором и сделан акцент в рекламе. Важно помнить, что сравнение с конкурентами регламентируется ФЗ «О рекламе». Классификация рекламных текстовВ литературе можно встретить разные классификации рекламных текстов. Встречается деление рекламы на информативную, напоминающую, разъяснительную, престижную. Рассмотрим данные виды рекламы подробнее. Информативная реклама. Ее задача – формирование первичного спроса, запоминание потребителем бренда и ключевого преимущества товара. Напоминающая реклама. Ее задача – не «продать продукт здесь и сейчас», а убедить покупателя, ранее уже приобретавшего товары или услуги, что он сделал правильный выбор. Иначе говоря, чтобы покупатель и впредь пользовался рекламируемыми товарами / услугами. Разъяснительная реклама. В ней подробно объясняются преимущества товара. Могут использоваться мнения экспертов, авторитетных лиц. Престижная реклама. Здесь объем текста обычно минимален, основную часть занимает изображение. Часто можно увидеть такого рода рекламу одежды дорогих брендов, автомобилей, элитных аксессуаров. Такая реклама необходима, чтобы создать марке определенный имидж. РезюмеМы рассмотрели особенности, структуру и виды рекламных текстов. Научиться основам подготовки текстов для рекламы вам поможет курс копирайтинга, который состоит из серии статей. Читайте, практикуйтесь и зарабатывайте на написании рекламных текстов! Полезные статьи по теме: Рекомендуем  Описанные проблемы касаются содержания текстов. Проблемы с орфографией и пунктуацией, оформлением, оптимизацией здесь не рассмотрены. Вы можете ...  План – это перечень основных смысловых блоков текста. Составление плана имеет большое значение при подготовке текста. Пункты плана – это ... www.kadrof.ru Пример рекламного текста3. Магия рекламыСмотреть видео >>>
Вы знаете, что одни и те же эмоции могут быть вызваны совершенно разными комбинациями слов, используемыми в нужном ключе! Посмотрите, сколько на рынке представлено, например, разновидностей туалетного мыла. Толково организованные и с умом проведенные рекламные компании способны не один раз побудить потребителя поменять марку мыла, которым он предпочитал пользоваться. Реклама, в которой используются языковые инструменты, способна передать читателю чувства и эмоции с помощью слов – это неопровержимый ФАКТ.
Как вы уже поняли из предыдущего урока, главное, для достижения успеха – не просто сказать «наше мыло – самое лучшее на всем рынке», а найти правильный способ сказать это – найти правильный способ непрямого объяснения выгоды нашего коммерческого предложения. Прежде чем мы приступим к изучению вопроса о том, каким образом следует правильно разрабатывать ту часть рекламного текста, которая объясняет нашему клиенту все выгоды, необходимо немного поговорить о тех самых выгодах с рекламной точки зрения. ЕСЛИ ГОВОРИТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНО, то базовый уровень выгоды нашего коммерческого предложения заключается в ответе на извечный вопрос потребителя «что здесь есть для меня?» Ответ на данный вопрос бывает, чаше всего, банально прост – экономия времени, экономия денег, укрепление здоровья и т.п. Но для эффективной рекламы этого ответа явно не достаточно, ибо Самые знаменитые рекламные компании нашего времени были успешны именно потому, что работали с более глубоким пониманием выгоды, создающим своеобразную ауру вокруг товара на основе символического описания чего либо большего, чем просто главная потребительская выгода! Классическим примером такого подхода является знаменитая «Кока — Кола» Скажите, разве кто нибудь сейчас воспринимает «Коку-Колу» как всего лишь еще одну разновидность прохладительного напитка, наряду со многими остальными? Разве компания «Кока-Кола» фокусирует все усилия своей рекламы на подчеркивания вкусовых качеств данного напитка? Никоим образом! Кока – Кола сегодня представляет собой своеобразную эмблему современного поколения, эмблему хорошего настроения. «Пейте Колу и улыбайтесь!», наслаждения жизнью и могущества этого американского бренда. И сегодня практически вся реклама, которую мы наблюдаем, использует именно подход к описанию выгод продаваемого товара.
Почему все без исключения сегодня пользуются этой методикой? По одной простой причине: она работает. Но вот что интересно: ее могут с большим успехом применять в своей деятельности не только крупные компании с многомиллионным капиталом. Эта методика может работать и на вас! Об этом мы сейчас и поговорим. Итак, ваша задача, как копирайтера, если вы хотите добиться того, чтобы ваши тексты и письма в самом деле продавали – наполнить свои продающие тексты переживаниями, которые побудят в потенциальном клиенте его скрытые страсти и стремления – желание обеспеченности, романтического настроения, ощущение достатка и процветания (в зависимости от того, какая специфика вашего товара) и сподвигнуть к активному действию в виде покупки того, что вы предлагаете. Задача понятна. Теперь как применить это на практике? На самом деле это не так уж и сложно. Начинать нужно с простых и доступных фактов о вашем товаре. Затем вы развиваете эти факты и продаете потенциальному клиенту конечный результат – выгоду, которую он получает от использования вашего товара. Ключ к успеху – продавать процесс использования выгоды, а не возможности вашего товара и даже не сами выгоды, которые он сулит потребителю.
Методика разработки рекламного образцаДавайте, чтобы было более понятно, рассмотрим конкретный пример.
Предположим, вы продаете апельсиновый сок. В чем заключается самый элементарный и простой факт, касающийся вашего продукта? Ваш сок выжат из апельсина. Но этот факт сам по себе не особо впечатляет, правда? Поэтому заострять внимание клиента на этом в своей рекламе как-то …сами понимаете! Давайте копнем глубже. Из каких апельсинов делается наш сок? Оказывается, он делается не из любого сорта апельсинов и даже не из каждого апельсина определенного сорта! Для приготовления нашего сока используются только самые спелые, крупные и аккуратно выращенные апельсины, причем растут они только на одной плантации в мире. Наши апельсины слаще, сочнее и содержат гораздо больше витаминов, чем которые выращивают наши конкуренты. Не забывайте только о том, что все это должно быть достоверным фактом. Заметьте: на данном уровне мы подчеркиваем в качестве основных выгод качественный и вкусовой аспект нашего товара и даем некоторую информацию для генерации эмоциональных образов у нашего потребителя. Но этого явно не достаточно, чтобы покупатель захотел выбрать именно наш сок среди остальных. Теперь нужно вызвать в сознании потребителя устойчивое чувство неповторимой ценности нашего апельсинового сока. Вкуса и качества для достижения поставленной цели нам явно не хватит. Что ж, почему бы не обратится к чувству гордости своим здоровьем, подчеркнув наше уважение к этому чувству. Просто чувствовать себя здоровым не достаточно. Вы должны чувствовать себя по-настоящему здоровым и сильным. Среднестатистический человек никогда не сумеет почувствовать то незабываемое ощущение подлинного здоровья, которое приходит, когда в ваш организм вливается чистота, сила и свежесть всего, что только может дать королевский апельсин, выращенный со скрупулезной аккуратностью на лучшей в мире апельсиновой плантации. Это не подвластно простым смертным, но подвластно вам! Мы всегда выбираем для вас самые лучшие апельсины, ибо вы достойны только их. Когда вы пьете наш сок – в ваш организм вливается чистое и прочное здоровье, и все, что вам остается чтобы получить то, что вам нужно, лишь сделать шаг на встречу и получить в свои руки. Видите – только что наш сок перестал быть апельсиновым, а стал частью человека, которому подвалило все. Отныне он является не столько апельсиновым, сколько атрибутом образа жизни по-настоящему здорового и сильного человека, которому подвластно все. Мы подчеркиваем, что наш апельсиновый сок так же необходим при питании здоровому человеку, как и утренняя пробежка – и с помощью такой рекламы делаем потребление нашего сока ежедневной привычкой. Последовательность шагов, которую мы применяли в примере:
Вывод: Когда мы производим сок на первом плане у нас вы и ваше здоровье. Наш сок = ваш образ жизни. Вот именно этот образ жизни, подпитываемый нашим апельсиновым соком, мы и должны рекламировать, создавая в сознании потенциального покупателя череду непреодолимых эмоциональных переживаний. Мы с вами разобрали методику разработки рекламного образца, которая является мощным средство работы с клиентом для превращения его в покупателя. Естественно, как и любое мощное средство, такой подход следует использовать аккуратно, разумно и взвешено. При неправильном использовании мощный инструмент перестает быть орудием созидания и превращается в орудие разрушения – поэтому будьте мудры и осторожны! Важно помнить! Если вы будете применять в рекламе метод, который приводился на примере в этом уроке, никогда не подмешивайте ложь к имеющимся фактам. Все должно быть правдиво – от первого до последнего слова. Не стоит пытаться обмануть потребителя и привлечь его любой ценой. Просто стремитесь виртуозно излагать те факты, которые есть на самом деле. Если нарушается данное правило, то добиться автоматической позитивной реакции на ваш товар или услугу со стороны вашей целевой аудитории вам никогда не удастся. А если не сумеете добиться данной реакции — ВСЕ ВАШИ МАРКЕТИНГОВЫЕ И РЕКЛАМНЫЕ УСИЛИЯ БУДУТ ПРОСТО БЕСПОЛЕЗНЫМИ. Так что не ставьте губительных для вашего бизнеса экспериментов.
www.dayuexpert.ru ❶ Как составить текст рекламы в 2018 году 🚩 МенеджментАвтор КакПросто! Создание рекламы - дело творческое, интересное, многоаспектное, но трудоемкое. Недаром Владимир Маяковский, автор давних, но эффектных и по сегодняшним меркам рекламных агиток, называл рекламу «разнообразием, выдумкой». Любое рекламное послание должно быть написано живо, понятно, интересно и убедительно. Оно должно быть этичным и правдивым, объективным и конкретным. Как составить рекламный текст, отвечающий всем этим требованиям?   Статьи по теме: Инструкция Мастера - текстовики дают немало основополагающих советов по написанию толковых рекламных текстов. Вот основные.Композицию рекламного послания планируйте аналогично маленькому сочинению. Заголовок (слоган), вступление (зачин), основная часть, заключение. Разумеется, если ваше рекламное объявление планируется вместить в два-три предложения, композиционная структура может быть свернута. Текст рекламы составляйте так, как будто вы обращаетесь к одному человеку и пишите ему письмо. В аргументации преимуществ рекламируемого товара или услуги приводите простые и упрямые факты (результаты исследований, испытаний, примеры выполнения гарантийных обязательств, благодарные свидетельства пользователей, оценку рыночной котировки товара).Не пытайтесь рекламировать все плюсы своего продукта, выберите главные. При этом не преувеличивайте достоинства товара - они должны быть адекватны его реальным свойствам и качеству. Не допускайте неоднозначных формулировок - будьте точны. Характеризуя товар, не делайте акцента на то, что должен делать с ним покупатель - подчеркните, что сделает товар для него. Не употребляйте неубедительных слов «может», «будет», «мог бы» (лучше утверждать прямо: товар хорош и удобен тем-то и тем-то). Не сравнивайте свой продукт с аналогами конкурентов. Пишите кратко. Если текст рекламы все же требует объема, поработайте с его графическим оформлением. Выделите нужные абзацы полужирным или курсивом. Старайтесь использовать не больше двух типов шрифтов. Выдерживайте соразмерность расстояний между строками и абзацами. Основную мысль, идею рекламного предложения выделите крупным начертанием. Умело используйте т.н. эхо-фразу - концовку текста, которая повторяет основную суть рекламного послания, его ключевое предложение и придает ему завершенный вид. Концовкой может быть упоминание торговой марки, слогана или другой фразы, придуманной специально для данной акции.Продумайте, как коротко и ясно будет оформлена ссылка на контакты (адрес торговой точки со схемой или без, номер телефона, указание на сайт компании, другие сведения, которые потребуются для покупки или заказа товара). Видео по теме
Обратите внимание Часто рекламодатели в своих информационных материалах злоупотребляют местоимением «мы». Лучше апеллировать к интересам своих потенциальных клиентов. Не «Мы предлагаем вам…», а «Вы станете обладателем…» Полезный совет К явным недостаткам рекламных текстов относится использование штампов («копейка рубль бережет» и другие), перегруз длинными предложениями без эмоциональных речевых «всплесков». Источники:
Совет полезен? Распечатать Как составить текст рекламы в 2018 году Похожие советы www.kakprosto.ru Заказать рекламный текст | Агентство копирайтинга Text iS
Хотите заказать рекламный текст? Тогда вам нужны сильные рекламные копирайтеры, Профессиональные авторы со знанием психологии и маркетинга. Это как раз те знания, которыми обладают наши сотрудники!
Мы — Агентство копирайтинга Text iS. В нашем штате — копирайтеры, создавшие сотни маркетинговых и промо-статей. Если вы хотите заказать профессиональный рекламный текст, мы поможем вам с созданием отличного материала.
О сильных маркетинговых текстах Сегодня в рекламном копирайтинге накоплена огромная база знаний, позволяющая не «придумывать», а именно создавать текст рекламы, основываясь на конкретных методиках и техниках. Манипуляция сознанием читателя — почти настолько же точная наука, как физика или математика. Здесь тоже есть свои приемы, секреты, правила и формулы. Можно заплатить немалые деньги за написание текста рекламы, но если он не будет создан на основе конкретных правил и рекомендаций, работать такой материал не станет. Наука, а не случайность. Опыт, а не интуиция. Знания, а не голый креатив.
Три главных составляющих рекламного текстаПсихология рекламы Наличие авторского стиля Умение решить проблемы читателя
Важно не просто написать рекламный текст, необходимо еще и найти те слова и аргументы, которым поверит определенная целевая аудитория. Школьники и студенты верят одному, люди с достатком — другому, интеллигенция и представители культуры — третьему. Найти подход к каждой ЦА нужно обязательно, иначе все тщетно. Особенности подготовки рекламных текстовЯзык не найден Найден для части аудитории Точное попадание в язык ЦА Заказывая рекламный текст, нужно помнить о том, что для каждой целевой аудитории нужен свой материал. Отличий множество. Разнятся такие факторы, как: объем материала, ритмика текста, заголовки, структура статьи и добрый десяток других. Писать нужно точечно, а такое умеют единицы. Наши авторы умеют находить язык с любой целевой аудиторией. Ваше рекламное послание дойдет до потребителя и будет услышано!
Профессиональные рекламные тексты Не полагайтесь на волю случая. Не заказывайте написание рекламных текстов за копейки у случайных авторов. Это не поможет, толку от таких материалов не будет. Значительно проще доверить работу тому, кто не первый год трудится в Сети, изучает специализированную литературу и отлично знает свою работу. Как вы, надеюсь, поняли, мы предлагаем вам заказать рекламный текст в копирайтинговом агентстве Text iS. Да, это несколько нескромно, но зато для вас это надежно и выгодно. Десятки клиентов уже получили отличные материалы. Ваш текст будет именно таким, каким вы его ждали. Даже лучше. И что самое главное — реклама в тексте будет работать в полную силу.
Обычная реклама VS Pro-тексты
Хотите заказать рекламный текст? Лучше работать с профи Тогда ваш материал засверкает!
Что необходимо для написания рекламного текста?Важно очертить сферу ваших интересов и более полно раскрыть нам конечные цели, которых вы добиваетесь. Поскольку тексты для рекламы имеют огромный спектр действия и возможностей, нам следует заранее понять настроение вашей целевой аудитории. Добиться успеха можно только в плотном союзе заказчика и исполнителя. Вы — заполняете бриф, мы — делаем анализ и предлагаем вам конкретные решения. Итог нашей общей работы — отличная маркетинговая статья с хорошим рабочим потенциалом. Предварительно мы обязательно изучим все данные, необходимые для полного погружения в тему. Найдем стиль и формат подачи. Где-то для достижения целей стоит заказать рекламный текст позитивно-делового стиля, а в каких-то материалах незаменимым станет деловой или официальный стиль. Всё по ситуации. Индивидуально.
Виды рекламных материалов
Брошюры, лифлеты, листовки, буклеты Рекламные тексты в СМИ и Сети Объявления компаний для сайтов типа Avito, Tiu, Domofond и так далее Статьи об определенном товаре или услуге Тексты для проспектов, маркетинг-кит и так далее Вам вовсе не обязательно находить в списке какой-то конкретный тип материала. На самом деле видов продающего контента куда больше. Здесь вы можете заказать рекламный текст любого формата. Даже самые необычные варианты и решения мы сможем воплотить. Главное — понять суть ваших пожеланий, а под них мы уже подберем верные варианты написания.
textis.ru Как я создаю текст радио рекламы. Или «черт сидит в деталях»!
Вот как звучит его письмо: «Марина, добрый день! Мне нравится первый вариант! Попробуйте с ним еще поработать. Если ничего не изменится, то я и этот вариант принимаю! Спасибо!» И затем еще одно письмо с попыткой как-то пояснить мне свое желание изменений, и свое видение этих изменений текста в доработанном варианте. Вот оно: «Аксессуары и только они делают образ стильным, модным, неповторимым! Яркая сумочка и умело подобранный к ней шейный платок наполнят …. ваш образ…. здесь не знаю что вставить…. Вдохни Весну с новой коллекцией сумок и платков в магазине «Мистер Клатч» Мое ответное письмо к заказчику (Имя заказчика по этическим соображениям изменено): Николай, здравствуйте. Я сегодня свежим глазом перечитала готовые тексты рекламы, которые вам выслала, и вашу версию, которую вы просите меня доработать, но пришла к ясному выводу, что вы выбрали ошибочный путь. Обосную логически, чтобы вы понимали, что это не попытка уйти от доработки и ответственности. На мой взгляд, версии, которые вам выслала я – хорошие добротные рекламные тексты, как один, так и другой. Они оба построены с учетом всех необходимых требований к рекламе.
1 версия рекламного текста: Черт сидит в деталях! Оригинальная сумочка, ремень и шейный платок – аксессуары, и только они делают образ стильным, модным, неповторимым. Не пропустите новую весенне-летнюю коллекцию в магазине «Мистер Клатч». Яркий образ – ваш жизненный успех.
Версия 2: Черт сидит в деталях! Оригинальная сумочка, ремень и шейный платок – аксессуары, и только они делают образ стильным, модным, неповторимым. Поспешите в магазин «Мистер Клатч». Здесь сегодня представлена новая весенне-летняя коллекция. Вещь, о которой вы мечтали, не должна оказаться в чужих руках. Звоните: ХХ-ХХ-ХХ – и вы обладатель лучших аксессуаров!
Давайте разбираться? 1. Эти тексты информативны? – Да. 2. Это короткий текст? – Да. 3. Здесь есть рекламные трюки, способные зацепить слушателя? – Да. Первая фраза «Черт сидит в деталях», которую вы посчитали, я так предполагаю, слишком острой для данной темы, и неподходящей, как раз и является тем самым крючком, что зацепит внимание слушателя с самого первого мгновения. Вас, видимо, смутило упоминание о нечистой силе? Но это широко известное расхожее выражение, которое не вызовет недоумения. А в отношении аксессуаров, которые и являются теми самыми деталями, что способны формировать стиль, это верное и точное выражение. Так мы выполняем сразу две задачи – цепляем внимание потребителя и даем яркий запоминающийся образ о товаре. Потому что фраза «Черт сидит в деталях», когда прозвучит как начало нового рекламного текста в общем монотонном звучании рекламных роликов, обязательно зацепит внимание людей. И еще мы делаем очень важное дело для рекламы – МЫ НЕ ВРЕМ ПОКУПАТЕЛЮ! Наш образ не выбран ради эффекта лишь. Он справедлив и правдив. А это очень важное качество для рекламы — правдивость. Находить правдивые яркие цепляющие образы — задача крайне сложная и неблагодарная, поверьте моему опыту. 4. Реклама наша правдивая? – Да. Далее идет пояснение этого образа про черта – «Оригинальная сумочка, ремень и шейный платок – аксессуары, и только они делают образ стильным, модным, неповторимым». Вам понравился оборот фразы – «аксессуары, и только они…» и вы решили его сделать основой, оттолкнуться от него. Но это ошибка. Поясню почему. Фраза действительно неплоха. Но неплоха она сама по себе для текста статьи. Однако речь здесь идет о рекламном тексте, и в этом выражении «Черт сидит в деталях» заключен основной смысл и содержание всего рекламного текста в целом. Далее идет лишь расшифровка того, о каких деталях конкретно ведется речь. Вы же начали искать способ дать коротко как можно больше информации об этих аксессуарах. Начали добавлять подробности – «яркая сумочка и умело подобранный к ней шейный платок наполнят … ваш образ» и так далее. Запутались, потому что путь ошибочный, Николай. Вы таким путем вышли на иной жанр подачи информации – статейный. В вашей фразе сразу появилось много лишних слов – «умело подобранный к ней шейный платок», «наполнит ваш образ». И сами почувствовали, что если объяснять все, что вам сейчас хочется – это уже не рекламный текст, а лекция о стиле и вкусе. Вот в этом и заключается сложность в создании рекламного текста – найти четкую структуру для краткого изложения сути. В моей же версии об этом уже сказано. И сказано все то же самое в одной короткой фразе – «Черт сидит в деталях!» Это узнаваемая, понятная всем крылатая фраза. Понимаете? А дальнейшая расшифровка – это лишь очень короткое пояснение, которое дает представление о том, что речь пойдет именно о кожгалантерейных товарах, а не о каких-либо еще. Как вы понимаете, дать полный список наименований этих товаров – дело невозможное для рекламы. Но 3-х наименований уже достаточно, чтобы покупатель сразу понял, что за магазин рекламируется. К тому же, у самого магазина говорящее имя – «Мистер Клатч».
Разбираем наш рекламный текст далее: 5. Наш текст достаточно хорошо звучит по мелодике? – Да. То есть, длинные предложения в тексте радио рекламы должны быть благозвучными для восприятия на слух и для передачи диктором, который будет этот текст читать. Диктор по своему внутреннему самоощущению не должен заплетаться в трудно произносимых словах.
Мелодика рекламы… Знаете, как проверяются такие вещи? Берем все ту же фразу: «Оригинальная сумочка, ремень и шейный платок – аксессуары, и только они делают образ стильным, модным, неповторимым». Все слова точные по смыслу и они передают всю полноту содержания. Но при этом они расставлены не просто так, а с учетом самого благоприятного звучания. Попробуйте поменять местами прилагательные: «стильным», «модным», «неповторимым». Слова «модный» и «стильный» меняются без особого ущерба для мелодики текста, а вот если поставить слово «неповторимый» в другое место, мелодика нарушается. Прочтите вслух - «Оригинальная сумочка, ремень и шейный платок – аксессуары и только они делают образ стильным, неповторимым, модным». Звучит хуже, не так ли? А если переставить слова и в первой части предложения: «Оригинальная сумочка, ремень и шейный платок…» — «Ремень, шейный платок и сумочка оригинальная» - то предложение вообще становится неудобоваримым. Прочтите это предложение целиком: «Ремень, шейный платок и сумочка оригинальная — аксессуары, и только они делают образ стильным, неповторимым, модным». Здесь язык спотыкается. А это значит, что и диктору будет сложнее прочесть и красиво подать такую информацию, и слушателю все это понять, и усвоить. Проделайте еще один опыт – попробуйте подобрать слова-синонимы к тем словам, что мы с вами сейчас разбирали, и почитайте предложение, которое у вас получится, вслух. Вы увидите, как сложно найти правильные по смыслу и мелодике слова, которые так же хорошо ложились бы на ухо и на душу. То есть, мелодика фразы – это очень важно для радио рекламы. Весь короткий рекламный текст должен звучать единым целым, на одном дыхании. А теперь с этой точки зрения прочтите свою фразу: «Аксессуары и только они делают образ стильным, модным, неповторимым! Яркая сумочка и умело подобранный к ней шейный платок наполнят …. ваш образ….» И фразу, предложенную мною: «Оригинальная сумочка, ремень и шейный платок – аксессуары и только они делают образ стильным, модным, неповторимым». Я, конечно же, не претендую на истину в последней инстанции. Наверняка можно найти и другие, более интересные яркие образы, и мелодику при этом учесть. Но это не сегодня, и не со мной. Потому что весь текст мною выверен и взвешен, как видите. Я не просто написала то, что на ум пришло, я сделала глубокий анализ всего текста с точки зрения законов для рекламы в той мере, как я их понимаю.
И, наконец, окончание рекламного текста — мотивация В 1-й версии оно звучит так: «Не пропустите новую весенне-летнюю коллекцию в магазине «Мистер Клатч». Яркий образ – ваш жизненный успех». Информация о новой весенне-летней коллекции дана. Это уже заставит заинтересоваться, потому что появились модные новинки. Название магазина прозвучало, и оно дает нам представление о товаре. Приглашение — не пропустить, прозвучало, а все лучшее быстро раскупают. Последняя фраза обращается к интересам покупателя, и это еще один крючок. Мы все стремимся к жизненному успеху, и многие из нас понимают, что во многом такой успех зависит от нашей внешности. Так что логически образ стиля, который как черт сидит в деталях, вытекает в окончательное резюме – жизненный успех! И это достаточно серьезная мотивация, чтобы зайти и, как минимум», взглянуть на товары магазина «Мистер Клатч». Собственно говоря, бОльшего от рекламы и не требуется. Ее задача — привлечь внимание, заставить заинтересоваться. Услышать. А уж продавать товар будет продавец. Как видите, все в тексте рекламы логически завязано от первого до последнего слова.
Вторая версия звучит так: 2. «Поспешите в магазин «Мистер Клатч». Здесь сегодня представлена новая весенне-летняя коллекция. Вещь, о которой вы мечтали, не должна оказаться в чужих руках». Вы не поверите, но очень многие люди, особенно женщины, мечтают приобрести какую-то такую особенную сумочку, или найти платочек в тон своему модному кашемировому пальто. А это всегда задача непростая. Кто-то хочет приобрести кошелек стильный, кто-то купить навороченный ремень. Поэтому напомнить о мечте в рекламном ролике – это хорошая мотивация. Но и не только для тех, кто мечтает. Любой человек подсознательно заинтересуется тем, о чем можно мечтать. И если в рекламе об этом говорится, то велика вероятность, по мнению потребителя, что в магазине «Мистер Клатч» и в самом деле сегодня продаются товары, достойные мечты. Тем более, когда речь идет о новой весенне-летней коллекции. Уж сходить и глянуть точно стоит! Кроме того, запоминаются последние слова и фразы. Так устроено человеческое мышление. И те, кто услышит рекламу неоднократно, вполне могут связывать впоследствии само название магазина «Мистер Клатч» с понятием – «аксессуары, достойные мечты». Вот так в тексте все завязано одно с другим. Такую непростую структуру имеет короткий рекламный текст, который я вам предложила. Так что, мне крайне сложно что-то менять по вашему желанию. Тем более, когда я четко вижу все «за» и «против». Нельзя ломать живое. Его нужно увидеть и ощутить. С уважением, Марина Гребень».
В результате мне все же пришлось заменить начало текста. Реклама стала звучать так: Красота – это страшная сила! Оригинальная сумочка, ремень и шейный платок – аксессуары и только они делают образ стильным, модным, неповторимым. Не пропустите новую весенне-летнюю коллекцию в магазине «Мистер Клатч». Яркий образ – ваш жизненный успех. В ответ заказчик мне написал: «Марина, здравствуйте! Вчера показал ваш текст рекламщикам и друзьям, всем понравилось! Оставлю последний вариант! Фраза про красоту не нова, но и не плоха! Спасибо!»
Метки: копирайтинг, радио реклама, Реклама, рекламный текст Данные о публикации: Дата публикации: Воскресенье, Апрель 07, 2013 в 21:31 Раздел сайта: Копирайтинг, Примеры продающего текста, Примеры рекламных текстов, ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ, Радиореклама, РЕКЛАМА. Вы можете отслеживать комментарии к записи через RSS 2.0 ленту. Вы можете прокомментировать запись, или оставить трэкбэк. marmore-text.ru Основной текст рекламного объявления | Маркетинг. Хитрости public relations, секреты маркетинга, тонкости политики и кое-что о рекламе17.03.10Глава 5. Основной текст рекламного объявления Главная задача рекламного текста — реализовать требования, включенные в рекламную пирамиду, — главным образом, пробудить интерес, вызвать доверие, разбудить желание и часто даже побудить к действию, т. е. заставить приобрести рекламируемый товар.Некоторые ориентиры для написания основного текста печатной рекламыОлдос Хаксли, знаменитый английский писатель и стилист ХХ в., сказал как-то, что продать что-то кому-то с помощью слов на бумаге при условии, что этот некто не хочет ничего покупать, — самая трудная задача из всех, стоящих перед людьми, занимающихся созданием текстов. Таким образом труд копирайтера оценен человеком, вся жизнь которого была связана с изложением мыслей на бумаге и который не создал ни одного рекламного текста.Специфичной особенностью рекламного текста является то обстоятельство, что люди, как правило, просто пролистывают страницы журнала или газеты, занятые рекламой. С другой стороны, и это уже положительная черта печатной рекламы, к этим страницам всегда можно вернуться, они не исчезают, возникнув на 30 секунд, как это имеет место на радио или в рекламном клипе на телевидении.Никакой учебник не может научить писать хороший рекламный текст, умение приходит в результате тяжкого труда и больших раздумий. Но можно дать некоторые ориентиры для того, чтобы хотя бы начать работать над текстом рекламы в правильном направлении.Не начинайте писать текст, пока у вас нет заголовка и ведущей концепции рекламного объявления.Пишите текст рекламы в настоящем времени и действительном залоге. Это придает ему динамичный характер, соотносит с настоящим моментом и призывает к принятию решения о необходимости покупки и совершению этого действия.Используйте в тексте рекламного объявления личные местоимения «вы», «вам», таким образом как бы лично обращаясь к конкретному лицу, читающему вашу рекламу.Пишите от первого лица, не следует начинать со слов: «Этот продукт был изготовлен с целью предложения вашим детям…», лучше начать так: «Мы создали этот продукт специально для ваших детей…».Не включайте в текст рекламы обещаний, не подтвержденных фактическими доказательствами (ссылками на экспертизы, проведенные сторонними организациями) или свидетельствами известных людей, авторитет которых не вызывает сомнений и чье согласие предварительно получено.Никогда не выбрасывайте своих черновиков по работе над заголовком и концепцией; у вас может накопиться достаточно объемный материал (4–5 страниц), который пригодится при написании основного текста рекламы.Не забывайте, что основной текст должен прежде всего сообщать о преимуществах продукта. Иерархия этих преимуществ, составленная рекламодателем, всегда должна быть на вашем рабочем столе, она и определяет порядок включения этих преимуществ в рекламный текст. И здесь же следует учитывать новизну и уникальные свойства вашего продукта, а также насыщенность рынка аналогичными товарами, т. е. никогда не следует забывать о конкурентах и о том, как они рекламируют свой товар.Реклама торговой марки и фирмы — ваша святая обязанность, включайте их названия в ваш текст как можно чаще.Что определяет длину основного текста?Объем информации, которую необходимо поместить в основной текст, зависит прежде всего от вида рекламируемого продукта. Кроме того, этот вопрос всегда решает рекламодатель — какие именно конкретные характеристики и в каком объеме он хочет видеть заявленными в рекламном объявлении.Общее правило в отношении длины текста гласит: чем дороже продукт, тем длиннее текст. Вполне естественно, что перспективный покупатель хочет как можно больше узнать о заинтересовавшем его дорогом товаре прежде всего из самой его рекламы. Что же касается недорогих товаров, то часто вопрос об их приобретении решается импульсивно, а значит, не длина текста, а запоминание информации в данном случае гораздо важнее.Исключение из этого правила составляет престижная реклама. Часто дорогие товары, рекламируемые в таком виде рекламы, воздействуют на целевую аудиторию не потому, что они особенно хороши, а потому, что обладание данным продуктом причисляет потенциального покупателя к определенной группе или классу людей, своего рода элите. Итак, правило, касающееся длины основного текста рекламы, главным образом связано с характеристиками самого товара. В этой связи выделяются три типа товаров — дорогостоящие, повседневные и престижные; принадлежность товара к какому-то конкретному виду и определяет выбор концепции, макета и длины основного текста.Структура и форматирование основного текста рекламыС точки зрения структуры выделяют четыре составляющие основного текста рекламы: первый, или вводящий, абзац; центральные, внутренние, абзацы; предпоследний абзац и последний абзац.Первый абзац основного текстаГлавная задача первого абзаца — промежуточная, связать заголовок и иллюстрацию с тем, что будет изложено далее в основном тексте. Этот абзац продолжает главную цель заголовка — пробудить интерес к продукту. Однако прислушайтесь к некоторым советам:Не повторяйте заголовок в первом, вводном абзаце слово в слово.Не старайтесь более подробно объяснить заголовок.Помните — каждая фраза текста должна нести новую информацию.Центральные, или внутренние, абзацыВ центральные абзацы рекламного текста рекламист (текстовик, копирайтер, так еще его иногда называют в специальной литературе и рекламных агентствах) должен вложить все свое умение и пробудить доверие к самому продукту, а также и к тому, что о нем говорится в рекламе. Нужно быть очень осторожным, раздавая обещания относительно великолепных свойств вашего продукта или услуги; все обещания должны быть подкреплены ссылками на результаты проверок или экспериментов, предоставлением гарантий и т. п. Здесь же может быть дана информация о высокой репутации фирмы-производителя и даже какая-то информация об истории ее создания. Предпоследний абзацИменно в этом абзаце, а в некоторых рекламных объявлениях и раньше, делается, наконец, призыв к потенциальному покупателю принять решение о покупке продукта. Дается информация о том, что товар можно приобрести по почтовому или телефонному заказу, сообщаются сроки и условия поставки.Последний абзацВ последнем абзаце все направлено на то, чтобы произвести такое воздействие на отношение потребителя к товару, что он принимает решение действовать и приобрести рекламируемый товар. Пример (реклама дорожных чеков American Express)Что лучше всего защитит деньги, хранящиеся дома?Ваша подпись обеспечит сохранность Ваших наличных денег, если конвертировать их в дорожные чеки American Express. Подписанный Вами чек можете использовать только Вы. А в случае потери или кражи Ваши чеки могут быть восстановлены (как правило, в течение 24 часов).American Express — международная финансовая корпорация. Она существует более 150 лет и обеспечивает свыше 300 миллионов дорожных чеков, ежегодно находящихся в обращении.В течение долгого времени люди используют дорожные чеки American Express для хранения денег дома и во время путешествий. Храните деньги в дорожных чеках American Express. Они существуют в долларах США, евро и других валютах и принимаются в миллионах финансовых и кредитных учреждений России и всего мира.Купить дорожные чеки American Express разного номинала можно в ближайшем отделении Сберегательного банка РФ, Внешторгбанка, Альфа Банка, Дельта Банка или Банка Москвы.Дорожные чеки American Express. Ваши личные «наличные».В абзацах этого рекламного текста четко прослеживаются все требования, описанные выше.Грамматика и орфографияИногда в рекламных объявлениях можно встретить случаи преднамеренного нарушения языковых норм, несоблюдение грамматических правил или искажение написания слов. Однако хорошие рекламисты и составители текстов не признают подобных приемов и прибегают к ним крайне редко, только если это оправдано общим стилем рекламы и созвучно с нормами и стилем жизни целевой аудитории. Например, в одно из слов текста включают дополнительный слог, означающий название фирмы-производителя или продукта.В русской рекламе удачных примеров подобной техники немного, а если они и встречаются, то это чаще характерно для рекламы, сделанной наспех, для дешевой рекламы. Довольно часто можно наблюдать случаи объединения слов английского и русского языка в одной фразе. Например, реклама шоу «Дискомания» озаглавлена двумя сведенными воедино огромными буквами — русская буква «Я» и английская «I». Это, вероятно, должно означать название рок-группы, участвующей в рекламируемом шоу.Говоря о языковых нормах, конечно, нельзя избежать размышлений о чистоте русского языка. В русскоязычной литературе по рекламе и связям с общественностью, к сожалению, приходится констатировать, что нарушение языковых норм — довольно частое явление. Думается, что объясняется это прежде всего тем обилием переводной литературы по этим специальностям, которое мы наблюдаем сейчас на книжном рынке. Лексические заимствования из языка в язык — явление вполне правомерное для тех случаев, когда новое слово приходит вместе с новым понятием. Сомнение вызывают случаи словотворчества при образовании производных слов с суффиксами или сложных слов на основе сочетания основ из разных языков. Так, определенную настороженность вызывают такие слова, как «брендизм», «брендообладатель», «пиарить» и многие другие. Игра слов, рифмы, аллитерацииЕсли в вашей рекламе присутствуют остроумные нетривиальные подходы, то и игра слов, и другие приемы подобного рода вполне приемлемы и даже необходимы. Но их использование, конечно, прежде всего зависит от характера рекламируемого товара и целевой аудитории. Нужно быть абсолютно уверенным, что потенциальный потребитель поймет и оценит ваш подход. Поэтому в одних случаях это подходит, в других кажется неубедительным и противоестественным.Пример «ТАМАДА» — название бренда нового вина, и единственная фраза текста гласит: «ТАМАДА ГРУЗИНСКИХ ВИН». Здесь копирайтер совершенно очевидно обыгрывает двойное значение слова «тамада» — и название бренда, и исходное значение этого слова. Иногда авторам рекламного объявления представляется, что рифмованная реклама может иметь более выигрышный характер по сравнению с прозой. Но ведь всем известно, что существуют рифмоплетство и поэзия; конечно, трудно предъявлять к рекламе требования высокого стиля, но заметить, что это направление вызывает некоторую тревогу, все же стоит.Примеры неудачных попыток стихосложения в рекламеВот, например, как фирма «ДАМСКОЕ СЧАСТЬЕ» привлекает покупателей:«Наши милые клиенты!Мы Вам рады помогать,И в большом ассортиментеФурнитуру поставлять».Относительно этого рекламного объявления также следует отметить, что, если в первой строчке идет обращение к покупателям во множественном числе, то не нужно писать слово «вас» в следующей строке с заглавной буквы.Еще один пример такого же плана. Косметическая фирма Bourjois рекламирует тушь для ресниц.ХУДОЖЕСТВЕННАЯ ГИМНАСТИКА ДЛЯ РЕСНИЦ1. РазминкаЯ наношу сначала базу —Ресницы вырастают сразу!В ее волокнах весь секрет:Предела ресницам теперь больше нет!2. КолористикаЯ цвет наношу — театральный эффект —Мой взгляд излучает божественный свет,А ультрамодные ресницы —Как крылья сказочной жар-птицы!Комментарии, как говорится, излишни, но эти примеры приведены здесь для того, чтобы лишний раз напомнить начинающим рекламистам и копирайтерам о возможных опасностях, таящихся в использовании рифмованного основного текста в рекламном объявлении (это положение не относится к слогану или броскому заголовку), и уберечь их от ошибок на начальном этапе их карьеры. Логика изложенияВ рекламном тексте содержание всех последующих предложений должно быть жестко увязано с тем, что было сказано в предыдущих, так, чтобы ни одной фразы не было лишней и чтобы ни одну фразу нельзя было выбросить без утраты информации. Если вы найдете в своем тексте предложения, не отвечающие этому требованию, — выкидывайте их без сожаления. Ведь, как известно, краткость — сестра таланта. Всегда следует помнить, что длину и содержание основного текста определяет информация, убеждающая потенциального покупателя, почему ему нужен именно этот продукт.ПримерФирма Parker предлагает владельцам ручек «Паркер» новую услугу, одновременно рекламируя свой товар и возможную рекламу его владельца.ПОДНИМИТЕ ВАШ БИЗНЕС НА НОВУЮ ВЫСОТУКомпании всего мира не случайно используют ручки «Паркер» для своей рекламы. Наши технологические достижения открывают широкие возможности нанесения логотипа Вашей фирмы на ручку «Паркер».Ваши клиенты, коллеги и конкуренты запомнят имя Вашей фирмы так же хорошо, как знаменитую стрелку «Паркер», ставшую символом наивысшего качества.Хотите знать, почему ручка «Паркер» — это лучший подарок для Ваших клиентов и прекрасная возможность продвижения Вашей компании на рынке? Просто заполните бланк, отправьте его по нашему адресу или пришлите по факсу.Поднимите Ваш бизнес на новую высоту!Нанесите Ваше имя на ручку «Паркер»В данном рекламном объявлении нет ни одной лишней фразы, а намеренное повторение заголовка в последнем предложении основного текста лишь усиливает призыв и убеждение, присутствующие во всем тексте. Несколько слов об использовании подзаголовков в основном тексте. Они, как правило, должны продолжать развивать идею, заложенную в заголовке и иллюстрации. Также их используют для того, чтобы разбить длинные куски текста на логически цельные части, являющиеся, однако, самостоятельными элементами в единой концепции основного текста рекламы.Вопросы для размышления1. Почему рекламный текст рекомендуется разбивать на абзацы?2. От чего зависит длина рекламного текста?3. В чем заключается специфическая роль каждого абзаца в рекламном тексте?4. Насколько в рекламном тексте допустимо нарушение языковых норм?5. В чем заключается логика построения рекламного текста?6. Какого вида рекламные объявления (имеется в виду их целевая направленность) не нуждаются в рекламном тексте? 7statey.ru
|
Как, составляя рекламный текст, передать читателю смысл слов, оказав на него сильное эмоциональное воздействие?
Эта публикация имеет целью показать читателям сайта, как я подхожу к созданию рекламного текста для радио ролика. Так уж сложилось, что на этот рекламный текст, который я отправила заказчику в качестве результата, он прислал мне просьбу о доработке. Его смутила самая первая фраза в тексте «Черт сидит в деталях». Он признался, что не готов принять такую версию из-за этого самого «черта».
