|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Вендинговые аппараты: новинки торгового оборудования. Торговый аппаратТорговый аппарат - это... Что такое Торговый аппарат?Синонимы: построенный в разбивке по клиентам См. также: Торгово-распределительные сети предприятий Финансовый словарь Финам. Торговый аппарат Торговый аппарат, построенный по территориальному принципу - организационная структура торгового аппарата фирмы, специализированного по географическим районам.Синонимы: построенный по территориальному принципу См. также: Торгово-распределительные сети предприятий Финансовый словарь Финам. Торговый аппарат Торговый аппарат, построенный по товарному принципу - организационная структура торгового аппарата фирмы, специализированного по ассортиментным группам товаров.См. также: Торгово-распределительные сети предприятий Финансовый словарь Финам. .
Смотреть что такое "Торговый аппарат" в других словарях:
dic.academic.ru виды популярных автоматов и цены, с чего начать бизнесВсе люди в своей жизни сталкиваются с разными аппаратами, будь то продажа кофе или всевозможных снеков, распечатывание фото, терминалы, использующиеся для оплаты платежей за услуги мобильных операторов. Это вендинговые автоматы, которые обладают как преимуществами, так и недостатками. Узнайте основные нюансы и принципы ведения подобного бизнеса. Что такое вендингСлово «вендинг» имеет английское происхождение: vend означает «торговать». Когда вы слышите это слово, сразу приходит понимание, что речь идет об аппаратах, предназначенных для торгового дела. Эта сфера бизнеса по своей сути обеспечивает предложение покупателям разных продуктов с использованием автоматического оборудования. Данная отрасль в нашей стране характеризуется хорошими перспективами для развития, поскольку размещение аппаратов еще не носит массового характера. Виды вендинговых аппаратовУсловно вендинговые аппараты подразделяются на два вида:
К первой категории можно отнести устройства, осуществляющие продажу воды (например, кофейные автоматы, устройства для продажи напитков и т.д.), торговлю прочими товарами (бахилы в поликлиниках, больницах или музеях, линзы для зрения, чехлы для мобильных телефонов, игрушки). Сюда же входят снековые автоматы (еда для перекусов – шоколадные батончики, чипсы, печенье). Торговый аппарат — с русскогоСм. также в других словарях:
translate.academic.ru Торговые автоматыТорговый автомат – монетное устройство для продажи товаров. Автоматы принимают монеты с помощью монетоприемника и купюры посредством купюроприемника. История. 1 век н.э. – впервые описание автоматических устройств для продажи «священной» воды и омовения рук в храмах. Начало 17 века – в Англии появились устройства для продажи табака порциями. 1851 год – в США выданы первые патенты на торговые автоматы (продавали жевательную резинку). Первоначально материалом для изготовления торговых автоматов служило дерево, железо и стекло. Поэтому, первые привлекали скорее своей необычностью, нежели внешним видом и содержимым, были невзрачны, и зачастую покупатель не видел товара до самой покупки, так как стенки у автоматов были непрозрачными. Большинство автоматов было рассчитано на самые мелкие монетки. Купить их содержимое мог позволить себе даже ребенок – ведь в большинстве случаев именно на детей и были рассчитаны эти автоматы. Уже с начала 20 века появляются торговые машины, практически повторяющие обликом современные: в большинстве случаев они яркие, привлекающие, с прозрачными стенками. Успех таких автоматов у продавцов обуславливала простота обслуживания: с самого своего появления автоматы не требовали электричества, постоянного обслуживающего персонала и были полностью механическими. История торговых автоматов в России.  Серийное производство первых торговых автоматов в Советском Союзе началось в 1956 году. Развитие торговых автоматов в конце 50-х годов 20 века получило импульс после знаменитой поездки Н.С.Хрущева в США. В Москве было установлено около 10 тысяч автоматов по продаже газированной воды. На всех станциях Московского метрополитена стояли автоматы по продаже жетонов для проезда, а на большинстве вокзалов автоматы по продаже билетов. В конце 60-х годов в Москве открылся первый опытный магазин «Автоматторг». Торговое заведение без продавцов появилось напротив Театра имени Ленинского комсомола. Автоматы продавали молочные продукты, бутерброды с сыром и вареной колбасой. Предприятие выпускало 12 видов всевозможных автоматов, которые поставлялись во все крупные города Советского Союза. Тем не менее отрасль не получила значимого развития, магазин «Автоматторг» со временем закрыт. Однако до самого конца СССР сохранялась популярность автоматов по продаже газированной и негазированной воды. В современной России вновь наблюдается рост популярности торговых автоматов. Широко распространены автоматы, продающие напитки, разнообразные штучные товары, автоматы моментальных фотоснимки и прочее. Автоматы по продаже напитков делятся между собой на автоматы по продаже горячих напитков: кофейные торговые автоматы и автоматы по продаже холодных напитков: автоматы по продаже газировки. Все автоматы объединяет: - Возможность готовить напиток в разовом пластиковом стаканчике; - Возможность работы автономно от водопровода; - Возможность подключения платежных систем. Автомат по продаже газированной воды Автомат по продаже газированной воды – торговый автомат по приготовлению и продаже газированных напитков. История.  Сатуратор (аппарат для насыщения жидкости диоксидом углерода), пригодный для производства газированной воды, был изобретен в 1783 году часовщиком из Женевы Иоганном Якобом Швеппом. Позднее в Англии он основал компанию по продаже газированной воды (Schweppes). Стакан газированной воды без сиропа стоил 1 копейку, а с сиропом – 3 копейки. Автоматы комплектовались гранеными стаканами. В каждом автомате существовало устройство для мойки стакана. В России, Казахстане, Киргизии и Молдавии автоматы по продаже газированной воды появились, утратив свои автоматические функции. Теперь они стоят на базарах и на рынках, и к ним приставлены продавщицы, которые путем нажатия кнопки наливают газировку гражданам, заплатившим купюрами или продают жетоны подходящие только для конкретного киоска. В 2008 году на ВВЦ было установлено 8 автоматов (производство ЗАО «Автоматпроизводство») с водами «Архыз», «Ситро», «Байкал» и «Груша». Современные автоматы выдают одноразовый стаканчик и сдачу. Автомат может отключаться при отсутствии воды, двуокиси углерода, стаканов одноразового использования. Кофейные автоматы  Наиболее популярными среди всех торговых автоматов являются кофейные автоматы. Это венд-машины, размером с бытовой холодильник, предназначенные для автоматического приготовления и продажи в розницу горячих многокомпонентных напитков: несколько видов кофе – капучино, латте, моккачино; чая, горячего шоколада, бульона и т.д. Наиболее простой и удобный в обращении кофейный автомат может приготовить около 6 видов различных напитков, которые будут приготовлены по специальной технологии. Более сложный торговый аппарат изготовит 16 и более видов напитков. Достоинством кофейных автоматов является способность быстро обслужить значительное количество людей. Именно поэтому торговые автоматы постоянно совершенствуются. Настройка цен на предлагаемый товар и расхода ингредиентов на порцию может производится с помощью персонального компьютера, либо кнопок управления кофейным автоматом. В зависимости от планируемого места установки, кофейные автоматы выбирают настольные или напольные. Несколько грамотно подобранных и дополняющих друг друга торговых автоматов – это уже мини-бар.  Преимущества автоматов по продаже кофе: 1. Большая часть населения просто любит кофе, бульон и другие горячие напитки, поэтому автоматом кофе заинтересуется и воспользуется с удовольствием. Человеку, находящемуся на вокзале и ожидающему поезд, напиток поможет скоротать время. 2. Развитие и совершенствование техники в России формирует положительное отношение людей к технике, к торговым кофе-автоматам в частности. У потенциального покупателя возникает масса вопросов: банкнотоприемник примет купюру любой стороной или ее надо будет переворачивать, пока автомату не понравится? Откуда появляется стаканчик? Напиток наливается до или после появления стаканчика? Насколько сладким будет напиток, если поставить «сахар» на максимум? Сахар будет размешан заранее или автомат выдаст ложечки? 3. Автоматы кофе удобны в использовании. Покупатель платит деньги и получает стаканчик с ароматным напитком. Причем заказанный напиток высокого качества готовится за очень короткое время в условиях стерильной частоты. 4. Кофе-автоматы просты в обслуживании. Различные по качеству предлагаемых напитков, они нуждаются в наборе приблизительно одинакового числа ингредиентов.  Снэковые автоматы. Кроме автоматов со множеством позиций, существуют специализированные автоматы по продаже бутилированных напитков и автоматы, продающие снэки с небольшим сроком годности (фрукты, бутерброды, салаты, натуральные соки). Восполнение позиций в таких автоматов требует особой заботы.  Автомат по продаже штучных товаров Уникальный универсальный автомат по продаже штучного товара любых габаритов и без специальной упаковки. В автомате представлены до 5 различных наименований продукции. Выбор осуществляется посредством нажатия кнопки, соответствующей нужному виду товара. Таким образом, автомат предназначен для продажи любой штучной продукции, в индивидуальной упаковке: леденцы, жвачка, одноразовые бахилы, медицинские перчатки, гигиенические средства, салфетки, зажигалки и т.д. 10 самых необычных автоматов в мире. Журнал Mental floss опубликовал 10 самых необычных, по мнению редакции, торговых автоматов. Предлагаем вашему вниманию этот интересный рейтнг и наши комментарии к нему.  На 10-месте – автомат по продаже посуды и статуэток из китайского фарфора. Покупают хрупкие изделия из этого автомата не для того, чтобы сохранить их в качестве сувенира, а, напротив, для того, чтобы немедленно разбить. Разбить и тем самым выплеснуть отрицательные эмоции, которые могут накопиться в течение рабочего дня. Такой автомат – антидепрессант в ближайшие месяцы будет очень кстати на фондовых рынках Европы и Америки.  На 9-месте автоматы по продаже нижнего женского белья. В Японии такие автоматы очень распространены. Не удивительны были бы эти ав томаты и в России. В Москве на каждом выходе из метро есть ларек, в котором продаются колготки и нижнее белье.  Куда интереснее автоматы, которые заняли в настоящем рейтинге 8-ое место. Это автоматы по продаже живых жуков-носорогов, встречающихся в Японии повсеместно. Все потому, что здесь эти жуки являются очень популярными домашними животными. Автомат имеет две кнопки выбора: за 300 иен покупателю предлагаются мужские особи, самки стоят по 100 иен. mirznanii.com Торговый аппарат - Энциклопедия по экономикеИмеет дело с небольшими промышленными фирмами в продолжение длительного периода и занимается сбытом всей их продукции, заменяя собой торговый аппарат этих фирм. Сбытовые агенты имеют большие права в определении условий купли-продажи, чем агенты промышленных фирм. [c.8] Стационарные сооружения представляют собой строения (заводы, административные здания и т.п.) и стационарное оборудование (генераторы, вертикально-сверлильные станки, компьютеры, подъемники и т.п.). Стационарные сооружения относятся к разряду основных закупок, осуществляемых, как правило, непосредственно у производителя. Торговый аппарат такого производителя состоит из [c.291]Описать три варианта структурной организации торгового аппарата фирмы и рассказать о преимуществах и недостатках каждого из них. [c.547] Основные решения, с необходимостью принятия которых сталкивается фирма в процессе формирования эффективного торгового аппарата и управления его деятельностью, представлены в схеме на [c.550] Постановка задач торговому аппарату фирмы [c.553] По мере того как фирма все больше ориентируется на рынок, ее торговый персонал также нуждается в соответствующей ориентации. Торговые агенты должны знать, как добиться удовлетворения заказчика и одновременно обеспечить прибыль фирме. Они должны уметь анализировать торговую статистику, замерять потенциал рынка, собирать рыночную информацию и разрабатывать маркетинговые подходы и планы. Торговому агенту необходимо обладать навыками маркетингового анализа. Навыки эти особенно необходимы специалистам высших эшелонов управления сбытом. Деятели рынка считают, что в конечном счете более эффективным оказывается торговый аппарат, ориентированный на нужды рынка, а не на увеличение сбыта. [c.553] Выбор организационной структуры торгового аппарата [c.554] После постановки своему торговому аппарату задач фирма готова приступить к рассмотрению вопросов об основных принципах работы этого аппарата, его структуре, размерах и оплате труда торговых работников. [c.554] Основные принципы работы торгового аппарата [c.554] Организационная структура торгового аппарата фирмы [c.555] Основные принципы работы торгового аппарата включают в себя и проблемы его структуры, призванной обеспечить максимальную эффективность его деятельности на рынке. Структура эта очевидна в тех случаях, когда фирма продает одну ассортиментную группу товаров одной отрасли деятельности и клиенты разбросаны географически. В этом случае фирма будет организовывать свой торговый аппарат по территориальному принципу. Если же фирма продает множество разных товаров множеству разных клиентов, она, возможно, построит свой торговый аппарат по товарному принципу или в разбивке по клиентам. Особенности всех этих организационных структур описаны ниже. [c.555] ТОРГОВЫЙ АППАРАТ, ПОСТРОЕННЫЙ ПО ТЕРРИТОРИАЛЬНОМУ ПРИНЦИПУ. Это самая простая разновидность организационной структуры. За каждым торговым агентом закрепляется сбытовая территория на правах исключительного обслуживания, в границах которой он торгует всей номенклатурой товаров фирмы. Такая структура имеет ряд преимуществ. Во-первых, четко определены обязанности торгового агента. Будучи единственным торговым представителем фирмы на данной территории, он несет полную ответственность за все успехи и недостатки сбыта на ней. Во-вторых, такая ответственность побуждает торгового агента множить и укреплять деловые и личные связи с местными деятелями рынка. Связи эти способствуют как росту эффективности работы торгового агента, так и его личному обогащению. В-третьих, дорожные расходы невелики, поскольку коммивояжер объезжает сравнительно небольшой географический район.. [c.555] Территориальную организацию торгового аппарата поддерживает соответствующая иерархическая система управления сбытом. Работой на нескольких сбытовых территориях руководит районный управляющий по сбыту, работой нескольких сбытовых районов-региональный управляющий по сбыту, а работой в нескольких сбытовых регионах - общенациональный управляющий или вице-президент по сбыту. [c.555] ТОРГОВЫЙ АППАРАТ, ПОСТРОЕННЫЙ ПО ТОВАРНОМУ ПРИНЦИПУ. Торговые агенты должны хорошо знать свои товары, особенно если товары эти технически сложны, совершенно разно- [c.555] Однако такая организационная структура может привести к дублированию усилий. Например, у Американской корпорации по снабжению больниц есть несколько товарных филиалов, каждый из которых имеет собственный торговый аппарат. И может статься, что в один и тот же день в одной и той же больнице появятся сразу несколько коммивояжеров корпорации. А это означает, что несколько торговых представителей фирмы ездят по одним и тем же маршрутам и каждый тратит время в ожидании приема у агентов по закупкам фирм-клиентов. Целесообразность связанных с этим дополнительных затрат следует взвесить на фоне выгод более компетентного представления товара. [c.556] ТОРГОВЫЙ АППАРАТ, ПОСТРОЕННЫЙ В РАЗБИВКЕ ПО КЛИЕНТАМ. Нередко фирмы организуют свой торговый аппарат в разбивке по клиентам. Это может быть разбивка по отраслям деятельности, по крупным и обычным заказчикам, по существующим и вновь появившимся клиентам. Наиболее явное преимущество специализации по клиентам заключается в том, что каждая отдельная группа торговых работников может гораздо лучше узнать специфические нужды своих подопечных. Одно время торговые агенты корпорации Дженерал электрик специализировались по товарам (моторы для вентиляторов, выключатели и т. п.). Потом их специализировали по рынкам, таким, как рынок оборудования для кондиционирования воздуха и рынок автомобильного оборудования, поскольку потребители рассматривали проблемы моторов для вентиляторов, выключателей и прочих изделий именно под этим углом зрения. [c.556] Основной недостаток торгового аппарата, построенного в разбивке по клиентам, проявляется в тех случаях, когда речь заходит о клиентах самых разнообразных типов, разбросанных по всей стране. Это будет означать, что каждой группе торговых работников придется очень много ездить. [c.556] Размеры торгового аппарата фирмы [c.556] После постановки задач своему торговому аппарату и установления его организационной структуры фирма готова приступить к определению размеров этого аппарата. Торговые агенты-одно из самых продуктивных и дорогих достояний фирмы. Рост их числа вызовет как рост сбыта, так и рост издержек. [c.556] Предположим, по всей стране у нас насчитывается тысяча клиентов типа А и две тысячи клиентов типа Б . Каждого клиента типа А нужно посещать 36 раз в год, каждого клиента типа Б -12 раз в год. Это значит, что нам нужен торговый аппарат, способный обеспечить 60 тыс. визитов в год. Предположим, средний коммивояжер в состоянии нанести тысячу визитов в год. Значит, нам нужно 60 штатных коммивояжеров. [c.557] После постановки задач своему торговому аппарату, установления его организационной структуру, определения его размеров и системы оплаты труда торговых работников фирме предстоит принять и ряд других решений. В частности, ей необходимо будет разработать систему привлечения, отбора и обучения торговых агентов, систему контроля за их работой и систему оценки результатов их труда. [c.557] Отчеты о продажах, а также прочие отчеты и наблюдения дают исходный материал для оценки работы торгового аппарата. Проведение формальной оценки сулит по меньшей мере три выгоды. Во-первых, руководству необходимо разработать для этого четкие критерии оценки торговой деятельности и довести их до сведения всех сотрудников. Во-вторых, у руководства возникает необходимость собирать о каждом коммивояжере наиболее полную информацию. И, в-третьих, коммивояжер знает, что в один прекрасный день ему придется сесть за один стол с управляющим службой сбыта и объяснить свои успехи или неудачи в решении тех или иных задач. [c.569] Услугами коммивояжеров пользуются многие фирмы, и многие отводят им главенствующую роль в своих комплексах маркетинга. Высокая стоимость этого вида деятельности требует налаживания эффективного процесса управления сбытом, состоящего из шести этапов постановка задач торговому аппарату фирмы выбор основных принципов работы торгового аппарата, его организационной структуры, размеров и системы оплаты труда торгового персонала привлечение и отбор торговых агентов их обучение контроль за их работой оценка эффективности их работы. [c.571] Будучи составной частью комплекса маркетинга, торговый аппарат чрезвычайно эффективен при решении определенных маркетинговых задач и осуществлении определенных видов деятельности, таких, как выявление потенциальных клиентов, налаживание коммуникации, осуществление сбыта, организация обслуживания, сбор информации и распределение ресурсов. В соответствии с концепцией маркетинга-помимо своих традиционных коммерческих умений-работники торгового аппарата должны обладать навыками маркетингового анализа и планирования. [c.571] После принятия решения о задачах торгового аппарата выбор основных принципов его деятельности дает ответ на вопросы о том, какой вид продаж окажется наиболее эффективным (торговля в одиночку, коллективная торговля и т.п.), какая организационная структура торгового аппарата обеспечит наилучшие результаты (разбивка по территориальному принципу, разбивка по товарному принципу или разбивка по клиентам), какими должны быть размеры этого аппарата и какой должна быть система оплаты торгового персонала в смысле ее уровня и составляющих, таких, как жалованье, комиссионные, премии, возмещение расходов и дополнительные выплаты. [c.571] Назовите существующие варианты организационной структуры торгового аппарата фирмы. [c.572] Торговый аппарат, построенный в разбивке по клиентам,-организационная структура торгового аппарата на основе специфики потребительских нужд или видов заказчиков, отраслей деятельности или рыночной специализации. [c.573] Торговый аппарат, построенный по территориальному принципу,-организационная структура торгового аппарата, специализированного по географическим районам. [c.573] Торговый аппарат, построенный по товарному принципу,-организационная структура торгового аппарата, специализированного по ассортиментным группам товаров. [c.573] Каковы взгляды существующих и потенциальных заказчиков на репутацию фирмы и ее конкурентов, на качество предлагаемых товаров и услуг, на торговый аппарат и цены [c.600] Оптимально ли распределены маркетинговые ресурсы по основным составляющим комплекса маркетинга, таким, как качество товара, сервис, торговый аппарат, реклама, стимулирование, система распределения [c.601] Какие задачи стоят перед торговым аппаратом фирмы [c.604] Правильна ли принятая в фирме специализация торгового аппарата (по сбытовым территориям, рынкам, товарам) [c.604] Обладает ли торговый аппарат высоким моральным духом, способностями и усердием [c.604] Как можно оценить торговый аппарат фирмы при сравнении его с торговыми аппаратами конкурентов [c.604] Торговые автоматы с. 454 Торговый аппарат с. 554 [c.730] Для этой организационной формы характерны сочетание производственной деятельности с совершением крупных коммерческих операций полное устранение торгового посредничества на всем пути продвижения продукции от производителей одной страны к потребителям другой, от плантации до розничного магазина объединение производственных, торговых и транспортных функций организация специального торгового аппарата в форме дочерних сбытовых компаний, замена закупочных операций в странах происхождения товара получением такового с собственных рудников и плантаций. [c.454] Деятели рынка считают, что в конечном счете более эффективным оказывается торговый аппарат, ориентированный на нужды рынка, а не на увеличение сбыта. Но в любом случае, независимо от типа торгового агента, его специализации он должен знать в рамках задаваемого ценового механизма все основные характеристики продажных цен. [c.349] После принятия решения о задачах торгового аппарата выбор основных принципов его деятельности дает ответ на вопросы о том, какой вид продаж окажется более эффективным, какая организационная структура торгового аппарата обеспечит наилучшие результаты, какими должны быть размеры этого аппарата. [c.29] Фирма поддерживает высокий моральный дух своих продавщиц, обучая их искусству торговли, проводя семинары-совещания с демонстрацией новых товаров и применяя систему поощрения в виде наград и устройства конкурсов. Торговый аппарат фирмы имеет пятиступенчатую структуру. Генеральный управляющий руководит работой двух региональных управляющих. Каждый из двух региональных управляющих руководит в своем сбытовом регионе работой восьми управляющих филиалами фирмы, а каждый управляющий филиалом руководит в свою очередь работой 18 районных управляющих. Районный управляющий несет ответственность за набор, обучение и руководит работой приблизительно 150 коммивояжеров фирмы в своем сбытовом районе. [c.283] Роберт Луис Стивенсон как-то заметил, что всяк живет, что-то продавая . Продавцы есть как в штате коммерческих, так и в штате некоммерческих организаций. Вербовщики, привлекающие абитуриентов в колледж, являются представителями торгового аппарата этого учебного заведения. Церковь привлекает новую паству с помощью приходских комитетов. Служба сельскохозяйственной пропаганды США командирует на места специалистов по распространению сельскохозяйственных знаний и внедрению достижений, которые агитируют фермеров использовать новые агротехнические приемы. Больницы и музеи пользуются услугами сборщиков пожертвований для поддержания контактов с жертвователями и сбора средств. [c.549] Постановка задач торговому аппарату фирмы Выбор основных принципов работы торгового аппарата, его структуры, размеров и системы оплаты труда торговых работников - Привлечение и отбор торговых агентоа [c.551] Одним из молодых учеников Паттерсона был Томас Дж. Уотсон, впоследствии ставший основателем корпорации ИБМ . Паттерсон указал другим фирмам путь превращения торгового аппарата в эффективное орудие, обеспечивающее рост сбыта и прибылей. [c.553] При определении размеров своего торгового аппарата многие фирмы исходят из величины рабочей нагрузки6. Возможно, они рассуждают следующим образом [c.557] Залогом успешной работы торгового аппарата является отбор по-настоящему полезных торговых агентов. Показатели деятельности средних и передовых коммивояжеров резко отличаются друг от друга. Обследование пятисот с лишним фирм показало, что более 52% запродаж приходится на долю 27% их торговых агентов8. Помимо больших различий в показателях запродаж, использование не подходящих для этой работы лиц связано и с огромными непроизводительными издержками. Из 16000 коммивояжеров, нанятых обследованными фирмами, к концу первого года продолжали работать только 68%, а из них к концу следующего года, как и ожидалось, осталась лишь половина. [c.558] Фирма может экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт). Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм, только начинающих свою экспортную деятельность. Во-первых, она требует меньше капиталовложений. Фирме не приходится обзаводиться за рубежом собственным торговым аппаратом или налаживать сеть контактов. Во-вторых, она связана с меньшим риском. Международные маркетинговые посредники-это отечественные купцы-экспортеры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому ародавец, как правило, совершает меньше ошибок. [c.621] Достаточно высокая активность отмечалась в области развития анализа хозяйственной деятельности1 торговых предприятий и организаций. Торговля в рассматриваемый период являлась, как известно, одним из важных звеньев в цепи задач, стоящих перед страной. Развертывание товарооборота между городом и деревней требовало создания разветвленного и экономичного торгового аппарата. Это тем более было необходимо и потому, что торговое посредничество в первые послереволюционные годы обходилось дороже, чем в условиях капиталистической России. Вполне закономерным можно считать поэтому повышение внимания к анализу торговых рас-. ходов и рентабельности в торговле. [c.389] economy-ru.info Производство торговых автоматов как бизнес В беседе с нами успешный предприниматель Константин Старкин рассказал о преимуществах и перспективы вендингового бизнеса в России, а также поведал о нюансах производства торговых автоматов. Основные тезисы интервью:
Константин, давно вы в этом бизнесе? С чего началась история вашей компании? Вендингом я занимаюсь достаточно давно, уже больше 10 лет. Всё началось с установки и обслуживания игровых автоматов. Вначале мы использовали достаточно трудоёмкое в обслуживании импортное оборудование. Комплектующие заказывались у сторонних поставщиков и приходили через 4-5 месяцев. Когда игровой бизнес попал под запрет, мы стали искать новую нишу. Игрушки,бесспорно, –стабильная и высокодоходная сфера, тем более, что вендинговая торговля в России слабо развита. С другой стороны, практически не развито производство торговых автоматов, на рынке не было оборудования, которое бы соответствовало необходимым критериям. Совместно с партнёрами было принято решение разработать и организовать производство нового и уникального для нашего рынка торгового автомата. Именно поэтому и название нашей компании ООО «Новые вендинговые технологии» (официальный сайт компании http://www.newvend.ru/). Почему вы решили с торговли переключится на производство торгового оборудования? Нельзя сказать, что предприятие полностью переключилось с продаж на создание аппаратов, поскольку у нас сохранился ряд торговых точек (Новосибирск, Москва, Санкт-Петербург). Почему решили стать производителями? Во-первых, интересно делать что-то новое, понимая полезность собственных усилий. Во-вторых, были знания и понимание, какой именно продукт необходим нашему рынку. Честно говоря, при первом взгляде на ваше оборудование создается впечатление, что оно импортное. Для меня стало открытием его российское происхождение. Бизнес по производству торговых автоматов– затея непростая в Российских реалиях, как и создание любого уникального продукта. Сейчас, оглядываясь на пройденный путь, понимаешь, насколько это было рисковое решение. Но компания справилась, сумев наладить очень четкий, отлаженный процесс производства оборудования. Сегодня мы горды, что все изделия полностью собираются в России с максимальным использованием местных комплектующих. В сотрудничестве с лучшими отечественными конструкторами был создан очень прочный надежный и приспособленный к нашим реалиям аппарат Мангустин. Кстати, мы полностью уверенны в производимом продукте, и с начала 2015-го увеличили его гарантийное обслуживание до 3 лет. У вас большая линейка выпускаемой продукции? Производится 3 наименования:
Также мы производим капсулы для игрушек (прим. ред. Перед продажей игрушки необходимо упаковывать в капсулы), на двух производственных линиях - 60 и 100 мм. А сколько торговых аппаратов Вы изготовили? И какова география продаж оборудования? С конвейера сошло больше 500 единиц продукции. Пока мы сотрудничаем только с Россией и Казахстаном, но стремимся развивать сеть продаж «Мангустинов» и в других странах. Наши изделия установлены в более 60 городах, от Москвы, где мы начали развивать свою сеть, до Хабаровска, от Сочи до Санкт-Петербурга. Продукция компании представлена почти во всех городах миллионниках, а также в совсем небольших и отдаленных населённых пунктах.  Карта размещения торговых автоматов «Мангустин» (январь 2015 г.) В Крыму уже есть ваша продукция? К сожалению, пока нет, но будем рады видеть представителей Крыма в наших рядах. Торговля игрушками через автомат мне понятна, а вот реализация бижутерии -не совсем. Разве покупка украшений может происходить вслепую? На личном опыте могу сказать - прежде чем купить какую-нибудь заколку, женщина перемерит штук 15. Или аппарат ориентирован специально на мужчин: пришел – купил – подарил?
Капсулы, в которые упакована бижутерия, прозрачны. Покупательницы отлично видят, что приобретают, плюс на мониторе прокручиваются ролики с представленными украшениями. Цена бижутерии в автомате значительно ниже обычной, поскольку нет расходов ни на продавцов, ни на аренду больших помещений. Это, конечно, ощутимый плюс в реализации бижутерии. Игрушки для продажи вы заказываете в Китае? Не задумывались организовать производство товара в РФ?
Да, большая часть игрушек закупается в Китае. Пока у нас в планах нет изготовления игрушек. Но на сегодняшний день начато активное сотрудничество с отечественными производителями и надеемся в ближайшее время значительно увеличить процент российской продукции. Также в планах создание автомата именно под отечественные бренды. Вы полностью переключились на производство или торговое направление так же развиваете? Компания обслуживает свою сеть – в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске. Нам необходимы цифры и статистические данные, чтобы предлагать своим партнёрам только проверенную на своём опыте продукцию. На сайте компании существует раздел Дневник торгового автомата (http://www.newvend.ru/dnevnik-avtomata.html), где приводится информация о выручке, ассортименте. Сейчас мы активно развиваем сеть торговых автоматов Мангустин по франшизе. Мы предлагаем несколько пакетов франшиз для работы с торговым автоматом. Расскажите подробнее о пакетах франшизы. Что необходимо для того, чтобы стать Вашим представителем в своём городе? Клиентам компания предлагает 5 пакетов:
Мы хотим видеть в качестве своих представителей бизнесориентированных и успешных людей, стремящихся развиваться (познакомится с условиями франшизы). Вендинг —бизнес для мегаполисов (или областных центров) или возможен в небольшом городке? Есть смысл поставить оборудование, допустим, в городе с населением 100 тысяч человек? У нас есть достаточно успешные партнёры в небольших населенных пунктах. Ну а в городе с населением 100 000 жителей можно не только установить 1 автомат, а развить сеть даже из 10 торговых точек. Вообще, вендинг в России- достаточно деликатное занятие, если речь идет о маленьких городах. С одной стороны, в небольшом населенном пункте (если это не север) доходы у населения ниже, но при этом ниже уровень конкуренции и арендных ставок. Цены на игрушки также более привлекательные для покупателей, чем в привычных для нас форматах торговли. Основная преграда – непривычность автоматизированной торговли, страх, что машина «деньги съест, а товар не отдаст». Поэтому обладатель такого рода оборудования в небольшом городе должен больше внимания уделять промоакциям, показывать, насколько просто здесь совершать покупки. Необходимо привлечь клиентов, а новые покупатели найдутся, благодаря сарафанному радио. Недавно общался со знакомым, утверждавшим, что продажи через автоматы —деятельность не для России, поскольку отечественный потребитель консервативен. Как Вы считаете насколько он прав? Согласен с Вашим знакомым. Россияне - консервативный народ, но вендинг активно набирает обороты, и в ближайшие 3-5 лет станет неотъемлемой частью нашей жизни. Уже сейчас в крупных городах оборудование со снеками, кофеавтоматы, газетоматы стоят на каждом углу. Скоро такой же бум ожидает и другие торговые аппараты, но при этом очень важно закрепиться в нише, пока есть отличные места. Какие на ваш взгляд перспективы вендингового бизнеса в России на фоне текущих рыночных реалий? Перспективы потрясающие. Мы видим, как в Москве палаточная торговля сводится к минимуму, а ей на смену приходит автоматизированные продажи, поэтому логично предположить подобные перестановки в других города. Вендинг – это удобно, надёжно и качественно. В самое ближайшее время нас ждет 10-кратный скачок развития автоматизированной торговли. А вообще стоит начинать свое дело в кризис? Может лучше подождать, когда все «устаканится»? На мой взгляд, кризисное время отлично подходит для желающих начать свой бизнес. Применимо к вендинговой торговле это правило ещё более актуально, так как сейчас люди задумываются об экономии, а цены на товары в торговых автоматах могут быть значительно ниже рыночных (экономия на зарплате, аренде). Кроме того,огромным плюсом является повсеместное снижение арендной ставки. Даже если покупатель торгового аппарата решит, что подобная торговля не для него или, допустим, сменит место жительства, торговое оборудование всегда можно выгодно продать, окупив инвестиции, затраченные на запуск проекта. Насколько сложно быть предпринимателем в России? В нашей компании работают патриоты, желающие жить и развиваться на своей Родине. Я считаю, что сейчас отличное время для развития малого и среднего бизнеса, поскольку существует огромное количество государственных программ, направленных на содействие предпринимательству. Есть возможность получить субсидии, а также ведутся переговоры, направленные на снижение налоговой нагрузки. И последний вопрос: на ваш взгляд, что нужно делать, чтобы добиться успеха в бизнесе? Главное в достижении успеха -стремление действовать, а не искать оправдания в бездействии, не ссылаться на выдуманные сложности. Ищите род деятельности, интересный именно Вам. «Только смелым покоряются моря!» moneymakerfactory.ru торговый аппарат - это... Что такое торговый аппарат? торговый аппаратBusiness: vending machine Универсальный русско-английский словарь. Академик.ру. 2011.
Смотреть что такое "торговый аппарат" в других словарях:
universal_ru_en.academic.ru
|
