|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Почему ваш бизнес не растет? 10 основных проблем предпринимателей. Бизнес не получаетсяПочему собственный бизнес не получается? | Работа, карьера, бизнесНо частный бизнес под моим руководством не спешил развиваться, не говоря уже о том, чтобы еще и приносить прибыль. И корень всех проблем был во мне. Вот о них, об этих проблемах, я и хочу рассказать, чтобы те, кто только встал на путь развития собственного дела, учли мои ошибки и не повторяли их. Информацию я решила изложить в виде списка умозаключений, дабы хоть как-то упорядочить поток сознания и превратить его в худо-бедно напутственную речь. Номер один. Меня терзают сомнения.Когда я решила начать свое дело, то точно знала, что оно будет связано с рекламой. Люблю я рекламу. Да и опыт за время работы в качестве менеджера по рекламе соответствующий поднакопился. Но тут возникло одно «но». Мои близкие, все сплошь бухгалтера и экономисты, начали твердить мне в один голос, что реклама — это несерьезно, что там и без меня хватает знатоков своего дела и шарлатанов, и (этот аргумент явился для меня наиболее тяжелым в их пользу) что я в качестве менеджера не достигла каких-либо карьерных высот, а, значит, это не мое. К счастью, мне повезло встретить на своем пути человека, не один год протрудившегося на рекламном поприще. Выслушав мои сомнения, он обратил мое внимание на то, что у меня много необходимых для рекламиста качеств, которых нет у других, а минусы в моей работе связаны не с отсутствием профессионализма, а с неуемным желанием действовать самостоятельно. Вывод: Прислушивайтесь только к профессионалам. Близкие, руководствуясь самыми лучшими побуждениями, могут отговорить вас от того, в чем вы действительно сильны, просто из страха, что у вас ничего не получится. И зачастую страха необоснованного. Номер два. Я проснулась.Именно с этого начинаются все проблемы. Вечером голова полна идей, я строю грандиозные планы, а с утра приходит страх перед тем, что вот он новый день и планы нужно претворять в жизнь. В голове то и дело возникают мысли: «а вдруг не получится?», «а если клиентов не будет?». Все они убивают энтузиазм в считанные минуты. В итоге я полдня занимаюсь тем, что вывожу себя из этого нервного коматоза: звоню друзьям, иду на прогулку, читаю книгу. И только после обеда, когда настроение вновь достигает верхней планки, принимаюсь за работу. Вывод: Работать нужно независимо от того, полны ли вы оптимизма или считаете себя последним неудачником. Бизнесом должен руководить холодный разум, а не эмоции. Номер три. Все люди как люди, а я…Подруга позвонила, сказала, что у нее три свободных часа после обеда, предложила прогуляться. Давно я с ней не виделась, да и поработать я смогу и вечером — так думала я, принимая предложение. Перейдя на свободный график с приятным удивлением обнаруживаешь, что теперь ты можешь успеть куда угодно, рабочий день больше не накладывает ограничений. Но тут-то и кроется самая опасная ловушка — неправильное распределение времени. Подруга погуляла со мной три часа и отправилась на свою работу. Она приятно провела эти три часа, которые при других обстоятельствах ей пришлось бы коротать сидя на лавочке в парке. Конечно, для нее в данной ситуации прогулка — куда более удачный вариант. А для меня? Вывод: Глупо не пользоваться той свободой, которую дает работа на себя. Однако, поставить на ноги свое дело — это не скоротать рабочий день в офисе. На первых порах начинающий бизнесмен должен работать в разы больше, чем наемные сотрудники. Конечно, можно в рабочий день сходить по магазинам, воспользовавшись отсутствием толпы покупателей, но только после того, как выполнено все, что было задумано. Так ведь гораздо приятнее. Номер четыре. Хочется сделать что-нибудь полезное.Когда работаешь дома, постоянно появляются соблазны постирать, разморозить холодильник или сделать генеральную уборку. У меня эта привычка осталась со времен работы в фирме, когда выходной воспринимался как дополнительная возможность избавиться от всех тех недоделанных дел, которые вечно висят тяжким грузом на сердце и не дают спокойно жить. Оставшись наедине с собой, я первое время начинала утро с влажной уборки и готовки обеда. Не удивительно, что к тому времени, когда я расправлялась с этими делами, время уже подходило к полудню, и меня потихоньку начинала есть мысль, что вот уже полдня прошло, а работа стоит. Вывод: Работа на дому позволяет содержать этот самый дом в куда большей чистоте, чем когда работаешь в офисе. И все же, работа прежде всего. Проснулись, позавтракали — и за дело. Дома, в приятной обстановке, когда занимаешься любимым делом, работа движется быстрее. И если не тратить время на посторонние занятия, а всецело сосредоточиться на деле, то уже к обеду можно выполнить объем работы, на который в офисе ушел бы день, а то и два. И уже после этого без малейших мук совести надраивать до блеска квартиру и проявлять свои кулинарные способности. Номер пять. Я все успею.«Я успею сделать уроки после прогулки», «Я успею подготовиться к экзамену за три дня» и так далее, и тому подобное. Практически каждый из нас не раз говорил себе «я успею». Но почему же мы никак не можем трезво оценить, за какое время способны справиться с задуманным? Ответ прост: помимо человеческого фактора (способностей выполнять определенное количество работы за определенное количество часов), который в принципе известен, существуют еще и факторы внешние. Либо книга, из которой вы хотели почерпнуть информацию, отсутствует в библиотеке, либо именно сегодня, когда вы решили за один день напечатать все документы, сломался принтер. Все это может произойти и в том случае, если браться за дело заранее. С той лишь разницей, что если дать себе действительно достаточно времени, все эти мелкие неурядицы попортят куда меньше нервов и уж точно не станут причиной полного фиаско. Вывод: Нужно давать себе столько времени, сколько требуют ваши возможности, не забывая при этом про внешний фактор. К тому же, можно многое делать заранее. Куда проще быстро создать что-либо, когда уже есть заготовки, план работы и даже несколько недоделанных вариантов. Взглянув на все это свежим взглядом, легко быстро исправить ошибки, добавить что-нибудь новое и довести работу до окончательного варианта. Вместо заключения: желаю всем тем, кто начинает свое дело, уже начал или же никогда об этом и не думал, настойчивости, терпения и веры в себя. Ведь любой успех — это прежде всего упорный труд. shkolazhizni.ru Почему ваш бизнес не растет? 10 основных проблем предпринимателейВам, конечно, известна ситуация, когда вы вкладываете и вкладываете деньги в рекламу, в аренду помещений, переставляете оборудование в магазине, а продажи как не росли, так и не растут. У вас хороший товар (или услуга), адекватные цены, но клиенты этого не понимают и отдают предпочтение более дешевому и менее качественному товару. Где справедливость? Нет продаж, а значит, нет прибыли и ваш бизнес в скором времени может превратиться в хобби, которым вы занимаетесь за свой счет. Что делать? Чтобы что-то улучшить, вначале нужно выяснить, что именно и какие проблемы существуют в вашем бизнесе.
Другая немаловажная проблема малого и среднего бизнеса – это когда в их регион приходит сетевая компания, со своим многомиллионным рекламным и маркетинговым бюджетом и начинает предлагать товары и услуги по более низкой цене. Такие компании имеют огромные скидки на оптовые закупки, они могут позволить себе нанять лучших специалистов во всех областях. Ваш бизнес для них – как капля в море и они даже могут позволить себе работать очень длительное время в ноль или даже в минус, дожидаясь когда местные фирмы, такие как вы, не выдержат и уйдут с рынка. Как противостоять сетевым годзиллам? Что позволит вам удержаться на плаву? Ответ здесь один – грамотно выстроенная система продаж и маркетинг не только позволит выжить на рынке, но и обеспечит хороший рост продаж для вашей компании. В этом случае есть очень меткое изречение: Возможностей получать большой доход – целый океан. Проблема в том, что большинство людей подходит к этому океану с чайной ложкой. Большинство малых бизнесов совсем не уделяют внимания маркетингу. Это самая большая ошибка, которая совершается. Чтобы бы вы знали, что мешает вашему бизнесу расти, приведу 10 ключевых проблем, присущие любому бизнесу, решив которые, вы получите потрясающий результат! 1. Бизнесмены не знают своих цифр. Проверьте себя – вы знаете какая выручка и прибыль у вас за прошедший месяц? Сколько вы оставили себе «на жизнь», а сколько вложили обратно в дело? Поверьте, это не те цифры, которые влияют на увеличение продаж! Подавляющее число предпринимателей не представляют себе, во сколько им обходится каждый клиент, сколько они зарабатывают на каждом клиенте, на каждом товаре, на каждой группе товаров. А какой материальный результат приносит каждая рекламная компания? Нет отчетов, нет систем, позволяющих отследить эффективность рекламы. В результате, огромные средства выбрасываются на ненужную рекламу. Как сказал один эксперт – половина всей рекламы не работает, но какая именно, никто не знает. Не зная цифр, очень трудно принимать решения. В итоге решение принимается не на основе того, сколько заработала реклама, а просто «сколько мы всего заработали». Но это совершенно не правильно! Зная цифры, сколько принесла прибыли та или иная реклама, можно решить, в какую рекламу в следующий раз вкладывать деньги. 2. Попытка конкурировать на основе цены. Это еще одна проблема малого и среднего бизнеса – попытка конкурировать на основе цены. Что делает предприниматель увидев аналогичный товар у конкурентов? Правильно, он снижает цену на свой товар и тем самым портит рынок себе и конкурентам. Бесконечный демпинг ни к чему хорошему не приводит. Мало кто понимает, что иногда продавать дороже проще, а если применить двух- или трех-шаговые продажи, это еще и лучше оказывается. Продавать дорого намного проще и выгоднее. Пусть клиентов станет меньше, но и проблем станет меньше, сократятся расходы, в результате денег будет больше. Выстраивайте свои продажи таким образом, чтобы клиенты ценили вас не за низкую цену, а ценили за ту ценность, которую вы им даете. 3. Отсутствие работы с существующей базой клиентов, при постоянном желании наращивать её. Эта проблема заключается в том, что у предпринимателя уже есть приличная база – 500-1000-1500 клиентов, но что с ней делать он не знает. Пришел клиент, купил что-то, его внесли в базу и он ушел. Всё, на этом контакт с клиентом заканчивается. Что делать дальше? Денег база фактически не приносит, но, как известно, своя база клиентов – это фактически «золотой актив» для любого бизнеса. Доказано, что продать существующему клиенту в 5-7 раз дешевле, чем привлечь нового! Все хотят продавать новым клиентам, но мало кто работает со старыми, хотя при правильном подходе на них можно зарабатывать в разы больше. 4. Система обработки потенциальных клиентов в реальных покупателей подобна дырявому ведру. Суть проблемы в том, что никто толком не занимается с обратившимися клиентами – клиент пришел, посмотрел и ушел, деньги потеряны. Если вы сконцентрируетесь на том, чтобы закрывать каждого пришедшего или позвонившего на покупку, вы немедленно получите дополнительные деньги для вашего бизнеса! Запомните, если клиент сделал усилие и позвонил вам или пришел, он уже фактически готов сделать покупку, нужно лишь правильными действиями подтолкнуть его сделать это. 5. Отсутствие желания у предпринимателя что-либо менять в своем бизнесе. По своей природе человеку присуще быть ленивым. Мало кто готов сегодня «свернуть горы», чтобы только завтра получить результат. Все хотят результат сейчас и немедленно! А стратегии увеличения продаж работают постепенно и не сразу. Поэтому многие ограничиваются существующим положением дел и имеющимся доходом. Люди просто барахтаются в болоте своего бизнеса и не понимают, как поднять бизнес на новый уровень. 6. Многие бизнесмены, вместо того чтобы работать «над» своим бизнесом, работаю «в» своем бизнесе. Предприниматели крутятся, как белка в колесе и чем больше они крутятся, тем больше клиентов приходит к ним, объем работы растет, это требует все больше дополнительного времени, а в сутках всего 24 часа. В результате получается заколдованный круг. Получается, человек просто нанял сам себя на работу, а считает что у него «бизнес». Вам необходимо понять, что бизнес ради бизнеса – это неверный подход. Бизнес должен делаться для достижения ваших целей! Решить проблему можно с помощью выстраивания новых систем управления и «отдаления» от бизнеса его собственника. 7. Продажи «в лоб» практически перестали работать. Все начинают с того, что пытаются продавать в лоб, но сейчас этот способ уже не работает. Если вы используете в своем бизнесе только этот способ, увы, вы обречены. Настоящие продажи там, где используется двухшаговая система продаж. Например, можно не просто продавать, а вначале обучать клиентов, тогда в следующий раз они придут к вам и купят. 8. Ваш сайт не продает. Эта проблема особенно актуальна для малого бизнеса. У предпринимателя либо нет своего сайта, либо этот сайт формально есть, но фактически он не способствует продажам. Сайт, это довольно мощный ресурс для бизнеса в наше время. Имея хороший «продающий» сайт можно привлекать достаточно клиентов, даже в небольшом городе. Кстати, на Западе уже говорят, что если вас нет в интернете, то вас нет и в бизнесе! 9. Перфекционизм. Эта проблема заключается в том, что вы стараетесь вначале сделать все процессы идеальными, а потом только их запустить, и тогда всё будет хорошо. Делать идеальным можно делать бесконечно и вы никогда не запустите процесс. Нужно сделать какой-то прототип и запустить его, а после можно будет улучшать. Вспомните, как выпускаются программные продукты – вначале бета-версия, после уже начинают выпускать новые и новые версии, дорабатывая недостатки, одновременно осуществляя процесс продаж. 10. «Я знаю, это у меня не будет работать». Есть такие предприниматели, которые изначально уверены в неэффективности той или иной стратегии. Зачастую, они даже не пробовали что-то сделать. Просто они так думают. На самом деле всё работает, просто нужно брать и делать, брать и делать. Эффект зависит от количества попыток. Для тех, кто не хочет тестировать новые стратегии, ответ один – хотите получать как все, делайте как все! Хотите получить как другие, делайте по-другому! Итак, теперь вы знаете, что мешает расти вашему бизнесу. Дело за малым – внедрить стратегии увеличения продаж и решить проблемы, одну за другой, планомерно и настойчиво.
www.indmen.ru Почему никак не получается открыть свое дело? | Работа, карьера, бизнесДело в том, что человека, мечтающего начать свое дело, отделяет огромная пропасть от него же самого, но уже имеющего свой действующий бизнес. И хотя эта пропасть пугает своей бездонной глубиной, следует повнимательнее в нее всмотреться и понять причины возникновения своего страха. Он возникает на вполне разумных основаниях: у начинающего предпринимателя нет необходимых бизнес-знаний, навыков и опыта, ему не у кого спросить совета, он очень боится допустить ошибку и потерять деньги, проинвестированные им в создание своего дела. Кого-то эти страхи останавливают. Кого-то, наоборот, мотивируют искать решение — как обойти эту пропасть, где получить необходимые знания, каким образом минимизировать неизбежные потери… Очень важно, чтобы будущий предприниматель с самого начала — еще на берегу — прояснил для себя следующие простые, но не очевидные, на первый взгляд, вещи: 1. У предпринимателя нет гарантированной зарплаты, он ее зарабатывает совершаемыми им действиями в своем бизнесе (и не факт, что эти действия будут результативными). 2. Если вы по своей натуре являетесь исполнителем, а не организатором, то вам понадобится определенное количество времени, чтобы «переделать» себя. 3. Предприниматель зарабатывает руками и мозгами других людей. Его задача — «придумать» и запустить свой бизнес, а затем нанять сотрудников (исполнителей), которые будут выполнять ежедневные рутинные операции. Исходя из этого, можно сформулировать несколько рекомендаций для тех, кто собирается открыть свое дело: 1. Как в спорте, начинайте с небольших нагрузок и постепенно их наращивайте. Без фанатизма! Начните с малого — с проработки бизнес-плана, с проверки платежеспособности выбранной ниши, с анализа конкурентов, выработки своих отличий и т. п. маленьких шагов, из которых, как из отдельных разрозненных пазлов, постепенно сложится стройная картина вашего бизнеса. Все старт-апы (имя которых сейчас гремит повсюду) вначале были крохотными малютками. Будьте готовы постепенно, последовательно и настойчиво пройти все стадии становления своего бизнеса, жадно «впитывая» требуемые знания, «в полете выращивая» недостающие предпринимательские навыки. 2. Минимизируйте свои вложения. Вкладывайте в становление своего бизнеса только то количество денег, которое вы готовы безвозвратно потерять (безболезненно для своего семейного бюджета). Вам предстоит найти здоровый баланс разделения своих ресурсов (времени, энергии, денег) между своей обычной жизнью (семьей, здоровьем, общением с друзьями и т. п.) и своим растущим бизнесом. Скажу честно — это очень непростая задача! 3. Начинайте свое дело, не бросая основное место работы. Не факт, что у вас (без опыта) получится за первые недели-месяцы выйти на устойчивую прибыль. Заранее накопите так называемую «финансовую подушку», которая будет сглаживать финансовые перепады вашей предпринимательской деятельности. P.S. Предприниматель Олег Тиньков сказал однажды: «Попробовать открыть свое дело должны все. Получится не у всех, но попробовать должны все». Уверен, что у каждого, кто твердо решил открыть свое дело, все обязательно получится! Это лишь вопрос вашего желания, времени, настойчивости, вашей готовности многому учиться и порой очень сильно «обжигаться». shkolazhizni.ru Почему не Получается Развивать Бизнес в Высококонкурентном Сегменте?Потому что слишком много желающих получить выгоду, занимаясь бизнесом именно в этой сфере. В то время как другие бизнесы менее развиты, — в этом бизнесе высокая конкуренция предполагает огромные затраты на рекламу и продвижение, поэтому начинающие компании быстро выбывают из игры. С чего начать?Мотивация человека, который решил заняться популярным бизнесом (открыть интернет-магазин одежды или телефонов), достаточно проста. Он считает, что, вложив немного денег, — получит прибыль, которая превзойдёт все его ожидания. Но не тут-то было. Высокий спрос на товары не обеспечивает высоких продаж, так как высокая конкуренция с лихвой удовлетворяет запросы клиентов в разнообразии товара и его стоимости. Начинающий предприниматель оказывается в патовой ситуации: с одной стороны, он вложил достаточно денег, чтобы бизнес развивался и приносил прибыль, а с другой – предприниматель осознаёт, что этих денег недостаточно, и в соревновании с более крупными компаниями он вряд ли выиграет. Затраты компаний, находящихся в топе поисковой выдачи, исчисляются несколькими тысячами долларов, — и это только на рекламу. Также те, кто работает на рынке интернет-продаж на протяжении 5-7 лет, окажутся более успешными. Их позиции также будут в топе. Вы придёте к логичному выводу: минимальные бюджеты не могут противостоять большим. Конечно, мы говорим о наиболее частых случаях, когда бизнес либо закрывается, либо не приносит ощутимую прибыль. Ваш бизнес может стать исключением, но это крайне маловероятно.
АссортиментВ то время как вы можете себе позволить купить всего несколько единиц товара, — киты бизнеса приобретают целые партии по сниженным ценам. Они устанавливают более низкую цену, чтобы получить высокую прибыль на обороте, и скидку при закупке – за счёт большого объёма. У мелких фирм нет ни первой, ни второй возможности, потому что одно зависит от другого. Даже если вы возьмёте большую партию товара – вы не сумеете реализовать его в указанные сроки. В итоге, это будут не сэкономленные, а просто выброшенные деньги, потому что как только модели станут относиться к категории «модели прошлого года» — эти товары удастся продать в лучшем случае по себестоимости, а то и ниже. РекламаВ то время как вы будете вкладывать в раскрутку сайта только какой-то необходимый минимум – ваши конкуренты, имея достаточно финансов, закажут работу опытному рекламщику. У них будут грамотно подобранные слова и оттенки цвета, их баннер будет расположен в нужном месте страницы, а сайт — станет одинаково хорошо смотреться на мониторе с любым разрешением. Это у них будут качественные тексты, читая которые, клиенты будут обязательно делать покупки. Это у них будут фотографии, от которых невозможно оторвать взгляд. Постоянно обновляемый сайт – это способ пригласить к покупкам новых клиентов! Внутренние механизмыВы должны осознавать, что вашему появлению на рынке конкуренты вряд ли рады. Соответственно, они активизируют собственную рекламу, предложат товар по сниженной стоимости, привлекут потенциальных покупателей интересными розыгрышами призов. Вы – один, а конкурентов много. Им достаточно одновременно предложить клиентам более выгодные условия – и довольно быстро даже те, кто изначально заинтересовался вашим магазином, станут клиентами одного из ваших конкурентов. Вы не сможете себе позволить ни масштабных рекламных компаний, ни акций с дорогостоящими призами. Это просто разорит вас. Вы и так стараетесь не тратить деньги зря. Стремление соперничать с акулами бизнеса выбьет вас из колеи.
Возможные варианты развития ситуацииВы можете продать готовый бизнес тем, кто всё ещё хочет работать в выбранной вами нише. Так вы вернёте хотя бы те деньги, которые вложили. Можно договориться с конкурентами, предложив взаимовыгодную схему сотрудничества (какую именно, нужно смотреть по ситуации на рынке). Можно устроить распродажу товара, выставив низкие цены. Акцентируйте внимание на материальной выгоде. ВыводБольшие деньги не приходят быстро. Основной закон бизнеса – кто не вкладывает, тот не получает. В большой бизнес можно идти, если у вас уже достаточно финансов, и вы хотите увеличить своё состояние. Если запасы денег невелики – выберите нечто специализированное, или хотя бы менее популярное. Там конкуренция будет ниже, а соответственно, появится возможность заработать определенную сумму, минимизировав риски. В любом случае, не расстраивайтесь. Теперь вы многое поняли, и впредь не будете совершать подобных ошибок. Когда вы правильно выберете бизнес – тогда и начнёт расти ваш доход. Раскручивайте шанс, предлагайте клиентам выгодные условия – и всё у вас обязательно получится! Мы желаем вам только успеха! www.wowtarget.com Реализация бизнес идей. Почему не получается и что делать? | Проза жизниФонтан пустых идей машину с места не сдвинет Часто можно заметить, что будущий предприниматель, похож на фонтан, из которого идеи так и брызжут! Идеи эти разного калибра и качества, есть среди них Великие, средние и совсем маленькие, бывают яркие и интересные идеи, но чаще вполне жизнеспособные, но не выдающиеся (об одном из методов генерации бизнес идей мы говорили здесь: «Как заработать миллион на проблемах?») Разум «заведенный на бизнес» без устали генерирует идеи, но далеко не каждая их них становится настоящей Бизнес — Идеей, которая превращается в реальное Дело приносящие доход. Более того, существует огромное количество людей, которые год за годом продолжаю генерировать и генерировать идеи, но ни одна из них не осуществляется. Точнее, если осуществляется, но кем-то другим… Тогда неудавшегося бизнесмена посещает два противоположных чувства: радость — «Я это придумал раньше!» и сожаление — «Жаль, что реализовал идею кто-то другой». Человек оказавшейся в такой ситуации, похож на автомобиль, работающий на холостом ходу — двигатель совершает обороты, но машина стоит на месте. Движения нет! Газовать (генерировать больше идей) в данном случае бесполезно, горючие (время, энергия) растрачивается впустую. Для того чтобы тронутся места, нужно совершить другое действие, необходимо нажать педаль сцепления! Жмем «Сцепление», или подготовка бизнес идей к высадке в незащищенный грунт Под словом «сцеплением» — я подразумеваю связь между идеей и реальностью. Идеи очень похожи на семена растений и как мы уже успели выяснить, наличие огромного числа бизнес идей вовсе не является гарантией высокого урожая (дохода) в будущем. Хорошим аналогом начального этапа бизнеса (автомобильному сцеплению) в растениеводстве является подготовка семян к посадке: отбор, протравка, проращивание семян, подготовка почвы. При запуске бизнес проектов так же характерны стадии подготовки: выбор идеи, определение качества, перспективности идеи, анализ среды и т. д. Прежде чем «взять и сделать», хорошо бы получить ответы на следующие вопросы: — Подходит ли почва (рынок)? — Для кого вы хотите вырастить плоды (кто потребители)? — Какие культуры растут по соседству (анализ конкурентов)? — В чем заключается уникальное преимущество ваших плодов (товаров или услуг)? — Подходит ли климат (тенденции, сезонность, объем рынка и т. д.)? — Каких специалистов требует выращиваемая бизнес культура (сотрудники)? — Требуется ли специальное помещение, спец. оборудование? — Какие нужны финансовые поливы, как часто, в каком объеме? — Как вы планируете удобрять почву рекламой? — Когда вы планируете получить первый урожай? — Достаточно ли у вас опыта, знаний, мотивации? Прояснение этих и многих других жизненно важных вопросов дает шанс превратить фантазию в реальную бизнес идею, и вырастить настоящее Дело. Инструкцию по подготовке идей к посадке Технология подготовки идей к посеву четко расписана в руководствах по бизнес планированию. При проработке бизнес-плана идея становиться более ясной, появляется конкретика, всплывают слабые стороны, появляется видение перспектив. Важно то, что теперь генератор идей работает более продуктивно, он не просто генерирует, а находит решения по воплощению идеи в реальность. Бизнес планирование — это уже прикладное думанье, «холостой ход остановлен», «сцепление включено», потихоньку трогаемся… Сколько времени нужно посвятить бизнес планированию, какого объема должен быть бизнес-план, какая необходима степень детализации, для каждого Дела решается индивидуально. Бывает для старта достаточно обозначить лишь основные этапы или зафиксировать лишь ключевые моменты (бизнес-план на салфетке), крупные бизнес проекты, требуют вовлечение больших ресурсов, бизнес-план прорабатывается более детально и тщательно. Куда идем мы с Пятачком? Помните слова веселой песенки Винипуха: «Куда идем мы с Пятачком — большой, большой секрет! И не расскажем мы о нем, о, нет, и, нет, и…». Для многих начинающих предпринимателей этот куплет наполненная глубокой грустью реальность. Не имея даже чего-то отдаленно напоминающего бизнес-план, они пытаются найти партнеров по бизнесу, привлечь капитал, разговоры сводятся к размахиванию руками по воздуху, и «секретам» на каждом шагу. Одним словом — пытаются идти, не зная куда, найти то… поэтому и стоят на месте. Итак, уважаемый читатель, если полны идей карманы, пришло время подготовь их к посеву. Есть ли у Вас План? Бизнес план есть, что делать дальше? Даже самые лучшие в мире семена, с гарантией всхожести 100%, феноменальной урожайностью, десять раз выверенные великолепным бизнес-планом, не дадут урожая, если по-прежнему будут затаскиваться в кармане. Семя нужно посадить в землю! Вот и получается, что приходим к тому о чем, говорил в начале автор письма «легко сказать: «Иди и делай!». Действительно легко, но это единственная формула, которая может сделать реализацию бизнес идеи возможной. Нет Секретов! Все просто: Иди и делай! Или есть еще вопросы? Вся философия бизнеса в двух предложениях Очень емкое отношение у бизнесу указано в книге Пола Хокена «Я начинаю Свое Дело», всего два предложения, и все становиться ясно: «К бизнесу — и, вообще говоря, ко всякому Делу — лучше всего относится как к растущему дереву: бережно выращивать его, защищать от вредителей, вносить удобрения, заботиться, чтобы саженец получал в полной мере свет и тепло… Тогда дерево принесет плоды и со временем можно будет собрать хороший урожай». Успехов Вам, в выращивании Дела! shkolazhizni.ru Что делать если бизнес не идет Вся жизнь носит волнообразный характер, как не странно даже глобальная экономика, не говоря про национальные экономики отдельных стран, подчиняются одному простому и не хитрому правилу, сегодня ты на подъеме, а завтра идешь вниз. Вы спросите причем тут глобальные тенденции развития человечества и экономики к тематике блога? Ответ достаточно просто, правило не носит исключительный характер и относится и непосредственно к самому человеку, то есть еще сегодня с утра Вы пишите оптимизмом и «рветесь в бой», а к вечеру под воздействие внешних факторов впадаете в оцепенение и начинаете просчитывать варианты. Интересное наблюдение, все расчеты сделанные под воздействием негатива предсказывают сплошной негатив. И сразу встает вопрос, а что делать? Действительно, что делать, если вдруг наваливаются проблемы и плюс к этому впадаешь в легкую депрессию (хотя конечно не один настоящий мужчина не признается в этом, прекрасному полу в этом плане легче) и ком проблем растет, и конечно депрессия усиливается. А если добавить немного «перцу» и представить, что Ваш первый бизнес проект оказался пустышкой и по каким-либо причинам не сработал, то ситуация становится еще более тяжелой. Собственно вариантов, почему наступает некий «спад» может быть масса от самых банальных, до вполне объективных, к примеру, усталость. Давайте постараемся просто рассмотреть несколько вариантов развития событий и ответить на ряд вопросов, что делать если … Что делать если «опустились руки»?
Первое и самое главное постарайтесь не думать о проблемах, для этого существует масса вариантов:
Главное что нужно сделать, это полностью выкинуть с головы все проблемы и определенное время просто не думать о самих проблемах и работе. Причем сделать это нужно при любом раскладе, то есть перенесите встречи, отложите дела. Почему это важно?
Сформированный негативный потенциал будет «давить» на Вас и не даст возможности принимать правильные и разумные решения, и проблемы будут накапливаться как снежный ком. А чем больше проблем, тем меньше возможности адекватно оценивать ситуацию и принимать правильные и главное рациональные решения. Что же даст такой вот перерыв? Он позволит скинуть негатив с подсознания и после небольшого отдыха взяться с новыми силами за решения проблемы, практика показывает, что при позитивном подходе и «свежем» взгляды большинство вопросов решается 3-4 раза быстрее и главное эффективней. То есть получается парадокс, находясь в состоянии «когда все валится с рук» Вы решаете проблемы дольше, чем если в ситуации когда пол дня или день «отдохнули и расслабились» и со свежими силами взялись за вопрос. Что делать если бизнес идея не работает?Первое и самое главное пересмотрите стратегию и суть идеи бизнеса, нужно постарайтесь понять причину, почему собственно бизнес идея не сработала. Если направление бизнеса существует в регионе, то обязательно присмотритесь к конкурентам, что у Вас делается не так как у них. Если идея новая и провести аналогии просто не с кем, то нужно попытаться найти информацию о успешных проектах в других регионах. И опять-таки сравнить как у Вас, а как бизнес работает у них и выделить основные отличия. Собственно данный совет не является чем-то новым и об этом многие говорят, вместе с тем очень часто реально сравнить собственную бизнес модель с успешной бизнес моделью бывает очень трудно и даже не реально. Тогда возникает второй вопрос, а что делать, если сравнить не с кем или не получается?
Самым оптимальным вариантом в таком случае будет собственный анализ всех процессов и самое главное ищите не только недостатки в работе Вашей бизнес модели, но и пытаетесь найти возможности для модернизации всей бизнес идеи. Как простой пример, что делать если. Вы решили организовать цех по производству пенопласта, вроде как и все сделали правильно и цена на готовую продукцию нормальная, а вот прибыли не видно. Что же делаем в этом случае? Конечно сразу же назревает мысль о работе с покупателями и расширению сбыта, то есть ездим по магазинам и ищем покупателей, ну и так далее. Да собственно ход мыслей правильный, но давайте подумаем, ведь бизнес реально сезонный и вполне может быть, что именно сейчас сезон пошел на спад и объемы продаж упали. Так что же делать дальше? Ответ кроется в возможностях по расширению выпускаемой номенклатуры товаров, к примеру не идет строительный пенопласт, но на ура могут расходится изделия с пенопласта. К примеру, в преддвериях нового года возрастает спрос на небольшие новогодние игрушки с пенопласта, те же снеговики. Остается изучить вопрос, а как же изготовить такую продукцию и во сколько это обойдется бизнесу. Тут ответов может быть множество, но главное вполне реально заняться таким бизнесом и расширить без существенного изменения цикла производства номенклатуру выпускаемой продукции. Что это даст говорить не приходится, больше ассортимент и как следствие увеличения продаж и выход на всего бизнес проекта на безубыточность. Это просто пример подобные изменения и модернизации возможны практически во всех видах малого бизнеса, том числе и с минимальными финансовыми вложениями к примеру таким. Стоит отметить, что реально найти вариант по расширению бизнеса практически в любой сфере производства или услуг, главное подходить к вопросу с творчеством и неким креативом. Как простой пример в следующих статья я опишу как за два года нам удалось совместно трансформировать один бизнес проект с небольшого подработка к реальному малому бизнесу. Причем могу отметить, что саму бизнес идею мне подсказали тут в Интернете. Не забывайте подписаться на блог http://идея-малого-бизнеса.рф/ будет интересно. Оцените статью: Поделитесь с друзьями!≡ 2 Ноябрь 2012 ; xn-----7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai Почему не получается бизнесАвтор:Евгения Шматкова Я очень много общаюсь с разными людьми, особенно много слышу рассказов от них, как и, что я сделаю или создам, но дело с мертвой точки не сдвигается и чую у таких людей не сдвинется. 1. И дело не в мотивации. Я вообще терпеть не могу рассказов про мотивацию, как по мне тебе или нужен бизнес или нет. Или ты пашешь как вол по 24 часа в сутки и мечтаешь, чтоб в сутках добавили времени, потому что на твое любимое детище его катастрофически не хватает.Или ты ездишь по ушам, что тучи разведешь руками, а сам занимаешься всякой хренью прикрываясь другими неотложными делами. С мотивацией я столкнулась в сетевухе. Я там просто с ноги выстроила довольно большую сеть народу, занималась вот этой самой мотивацией с ними, зарабатывала порядка 500-1000 долларов в неделю, но у меня до сих пор складывается впечатление, что я работала штатным психологом с приличной зарплатой. Как только я ушла, все развалилось. У народа, так сказать, пропала эта самая мотивация)))) Видимо для поддержки мотивации им нужна была я, а мне стало скучно… 2. Дело не в идее. Часто слышу: вдруг идея гнилая и бизнес не попрет? Да я на 100% уверена, что даже на самой простой идее можно зарабатывать. Для примера: есть целая куча бесплатных программ для установки онлайн консультанта на сайт. Бери не хочу. Пользуйся на шару. Но при этом один человек, имея тот же функционал, что и другие, решил делать продукт не бесплатным, а платным. Сел на телефон, установил цену в 500 грн в месяц и давай обзванивать владельцев сайтов. Меня уже он некоторым образом поддастал. Но тем не менее смотрю народ то пользуется программой и встречаю сайты именно с ней. Значит смог сесть и просто подумать, какой оффер предложить клиенту на 500 грн в месяц. 3. А на самом деле у большинства не получается делать бизнес из-за того, что просто не хотят. Бизнес - это большая нагрузка, тысяча дел одновременно. Нужно принимать решения и нести за них ответственность. Нужно продавать, общаться с клиентами. Большинству это не нравится. А если человеку не нравится, то он это делать не будет. Ты его мотивируй, рассказывай про ужасы походов на обычную работу, хочешь рассказывай ему про финансовую свободу, пофиг… Поэтому чтобы заниматься бизнесом, нужно чтобы вся эта канитель нравилась. Нужно чтобы она так увлекала, как ничто другое. Чтобы ВОЗНЕНАВИДЕТЬ ВЫХОДНЫЕ. Чтобы не хотеть в 10 вечера с работы уходить. Чтобы никакие посиделки с друзьями и родными не приносили столько удовольствия, как работа. Тогда бизнес попрет. shevco-connect.ru
|
