Что нужно знать предпринимателю, чтобы зарабатывать много денег?! Что нужно знать бизнесмену

Принцип «чха бу доу». Что нужно знать бизнесмену о Китае, чтобы не удивляться. Фото | Карьера и свой бизнес

Отсутствие понятия «взаимная выгода»

В словаре китайских коммерсантов напрочь отсутствует понятие «взаимная выгода». При заключении сделки они в первую очередь преследуют собственные интересы, рассматривая потенциального покупателя только как источник прибыли. Стремясь увеличить объемы экспортируемой продукции, китайцы готовы пустить в ход любые средства, не боясь, что это станет сотрудничеством «на один раз».

Старый клиент хуже новых двух

Главным способом увеличения объема продаж китайские бизнесмены считают привлечение новых покупателей. Эта стратегия, по их мнению, намного проще, так как замотивировать существующих клиентов делать более крупные заказы можно только скидками и подарками, а это, в свою очередь, упущенные деньги.

Принцип «чха бу доу»

В переводе с китайского эти три слова означают «почти одно и то же» и широко применяются в бизнес-среде. Согласно принципу «чха бу доу» производитель может изготовить «почти такое же» изделие, как требуется заказчику, и потом совершенно искренне удивляться, почему последнего не устраивает качество товара. Поэтому заказчикам необходимо не только детально прописывать все требования к продукции в договоре, но и регулярно проводить инспекции качества готового товара.

Объяснение лишним не бывает

При работе с китайской стороной важно набраться терпения и приготовиться много раз объяснять очевидные, на ваш взгляд, вещи. Если этого не сделать, то китайцы поступят ровно так, как сами сочтут нужным. Если, например, сказать, что такая-то деталь механизма должна быть чёрного цвета, не объяснив, зачем и почему это важно, то в итоге можно получить механизм с белой или синей деталью.

Главное — «не потерять лицо»

Ни один китаец никогда не подаст виду, что он чего-то не знает, не понимает или не умеет делать, иначе он «потеряет лицо». А для китайских коммерсантов нет ничего страшнее этого состояния. Поэтому, получая от заказчика письмо с просьбой о снабжении компьютеров оборудованием, с которым он не умеет работать, китаец просто оставит его без ответа. Или даже решит совсем прекратить сотрудничество, чтобы не оказаться в неловком положении. Поэтому, если для заказчика важно использование определенных программ при производстве товаров, то лучшим способом донести эту информацию до китайских производителей будет телефонный звонок или личная встреча. Также рекомендуется направить на завод своего специалиста, чтобы он мог обучать китайцев и некоторое время контролировать процесс работы.

Скидки — только для осведомленных

Чтобы получить скидку от производителя, придется доказать ему, что вы хорошо разбираетесь в товаре. Для этого необходимо узнать цены на аналогичные работы у нескольких поставщиков или промониторить оптовый рынок. Тогда в процессе переговоров можно будет сослаться на «более приятные» ценники у конкурентов. Также важно отслеживать тенденции на мировых сырьевых рынках, потому что китайцы в ответ на предложение о скидке будут рассказывать о том, что сырье и рабочая сила дорожают, а курс юаня меняется не в лучшую сторону.

Соблюдение формальностей при знакомстве

При знакомстве в Китае, как и во многих других странах, принято обмениваться визитными карточками. Отличие заключается в том, что подавать и принимать визитку нужно обязательно двумя руками. Обращаться к китайцам следует с указанием титула или должности, например «президент», «директор», «председатель» или «господин», «госпожа». Если вы назовете только фамилию, то проявите неуважение, чем оскорбите своего собеседника. Об обращении по имени в деловой среде вообще лучше забыть. Также не допустимы такие неформальные жесты, как объятия, похлопывания по плечу и так далее.

Китайские подарки

В Китае принято обмениваться сувенирами. Причем чем крупнее сделка, тем габаритнее и дороже должен быть подарок. Если комплимент вручается лично, то подавать и принимать его нужно двумя руками. При этом в сам момент вручения рассматривать подарок нельзя. Иногда китайцы преподносят весьма неожиданные подарки. Например, поставщики могут положить пару килограммов чая, набор посуды или детские игрушки для партнеров прямо в контейнеры с товаром. А потом ласково спрашивают в письме, получил ли заказчик их комплимент. А он в это время с поседевшей головой пытается договориться с сотрудником инспекционно-досмотрового комплекса, чтобы товары не конфисковали, потому что в декларации значатся светодиодные лампы, а в контейнере аккуратно уложены платья. Однако не стоит просить китайских партнеров воздержаться от отправки подарков с грузами — объяснить все тонкости растаможивания все равно не удастся, а вот оскорбление будет нанесено. Лучше всего перед прохождением таможни просто открыть все контейнеры и проверить их содержимое — как правило, подарки лежат на виду.

Организация и проведение встречи

После того как договоренности о встрече с партнерами в Китае были достигнуты, необходимо выслать им полную информацию о компании, а также материалы для предстоящих переговоров. Лучшее время для проведения деловой встречи — ближе к ужину, то есть около шести часов вечера. Так как прием пищи для китайцев имеет особое значение, то в случае затянувшихся переговоров вас точно пригласят на трапезу. А во время еды китайская сторона станет лояльнее и с большей вероятностью примет ваши условия. Опаздывать на встречу нельзя, так как это считается признаком неуважения. Сами переговоры не принято вести в жестком стиле: здесь больше уместны улыбки, реверансы и комплименты. Китайцы всегда стараются общаться быстро, не затягивая встречу. Но если это все же случается, то в большинстве случаев они идут на уступки и принимают условия клиентов.

www.forbes.ru

Что должен знать предприниматель?

Содержание

1. Введение

2. Как стать предпринимателем?

3. Как выбрать бизнес-идею? Свой бизнес?

4. Что должен знать предприниматель?

- Основы маркетинга

- Определение круга ваших потенциальных покупателей.

- Как уменьшить риск в деловых отношениях.

- Способы минимизации риска в деловой практике.

- Деньги – как их зарабатывать и не потерять.

- Как подобрать персонал (команду).

- Как составить (разработать) бизнес- план.

- Характерные возможные ошибки при бизнес- планировании.

5. Кто и как может проверять предпринимателя?

6. Как себя вести при проверках

- Правила взаимодействия сотрудников предприятия

представителями контролирующих органов.

7. Типичные ошибки, приводящие к развалу бизнеса.

8. Куда Вы можете и должны обращаться в случае необходимости.

Введение

Опыт развития малого бизнеса в различных странах мира показывает, что открыть свое дело легче, чем закрепиться на рынке и обеспечить устойчивое развитие предприятия.

Среда малого предпринимательства в нашей стране становится все более благоприятной, поэтому для эффективности каждого предприятия решающим фактором будет: что и как делают их руководители. Однако для успешного начала, а тем более развития собственного бизнеса необходимо четко представлять алгоритм своих действий, знать, где и в каких объемах можно получить консультации и помощь для своего развития.

Настоящее методическое пособие поможет вам принять правильное решение. Прежде чем приступить к изучению финансовых и практических аспектов организации собственного дела, еще раз внимательно присмотритесь к себе. Помните, что именно вы станете ключевой фигурой будущего предприятия. Есть ли у вас необходимые качества для управления предприятием, когда оно начнет набирать обороты? Вы будете стремиться обеспечить более высокий уровень жизни себе и членам своей семьи и получать удовольствие, ощущая себя хозяином своего дела.

Как стать предпринимателем?

У Вас есть различные возможности вступить на путь предпринимательской деятельности. Вы можете:

- создать новое предприятие;

- купить уже существующее предприятие;

- стать партнером в фирме;

- создать предприятие на франчайзинговой основе.

Попробовать себя в предпринимательстве с той или иной долей надежды на успех может каждый человек - этой теме посвящены целые книги и нет необходимости их пересказывать.

Далеко не всякий человек, далее обладающий хорошими деловыми качествами, может стать преуспевающим предпринимателем. Истинный предприниматель отличается от чиновника по многим признакам - и прежде всего по личным качествам.

Важнейшее качество бизнесмена - готовность рисковать и брать на себя ответственность, с учетом того, что риск не безрассудное лихачество, а способность предвидеть и просчитывать все возможные варианты .

Предприниматель должен обладать высокими духовными и физическими качествами. Он обязан работать больше, чем его сотрудники. Надо хотеть и уметь переносить повышенные физические нагрузки, работать по 12-16 часов в сутки и считать это совершенно нормальным. Работать, когда остальные спят, путешествуют, обедают, развлекаются.

Еще одно непременное качество - способность искать в бизнесе не столько обогащение, сколько желание служить своему делу, стремление к самосовершенству, то есть искать то, что выше денег.

И главное - предприниматель обязан быть оптимистом и всегда верить в конечный успех своего бизнеса.

Собственное дело начинается с изучения потенциальных возможностей вашего бизнеса. Что необходимо, чтобы обеспечить ему Успех?

Как выбрать бизнес-идею?

Большинство предпринимателей не обладают необходимой подготовкой для открытия собственного бизнеса. Имея мотивацию, желание и талант, многие не тратят время на то, чтобы необходимым образом разведать и исследовать область бизнеса, в которую они собираются вступить.

Основной вопрос, который ставит перед собой человек, решивший самостоятельно заниматься собственным бизнесом: каким конкретно бизнесом предстоит заняться. Ответ на этот вопрос непрост и зависит от целого ряда обстоятельств. Поэтому однозначно ответить каждому, какой бизнес был бы для него наиболее приемлем, просто невозможно.

В принципе, существует лишь две альтернативы, а именно:

1. придумать что-то самому;

2. реализовать чью-то идею.

Второе происходит гораздо чаще. Можно твердо утверждать, что практически любое успешное предприятие является продуктом уже известной концепции.

Определяя сферу своей будущей деятельности, полезно задать самому себе некоторые вопросы. Вот лишь некоторые из них:

1. Чего я хочу добиться в жизни - материального благополучия,

профессионального мастерства, высокого социального положения, получить максимум удовлетворения от любимого дела?

2. Какими финансовыми и другими средствами я располагаю?

Выбирая сферу будущей деятельности важно выбрать подходящий именно Вам бизнес. Предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь

По возможности, не копируйте чужой бизнес, лучшим вариантом является поиск собственной, уникальной ниши на рынке, иначе вы окажетесь одним из многочисленных бизнесменов на рынке с высочайшей конкуренцией. Созданный же Вами рынок хотя бы первое время будет достаточно свободным. Лучше выбирать вид бизнеса, который недавно зародился, потребители о нем узнали и в данный момент можно прогнозировать большой рост рынка. На растущем рынке всем места хватает и конкуренция не высока. Осмотритесь вокруг себя: каких услуг или товаров не хватает Вам лично? А будет ли этот товар или услуга востребованы другими покупателями?

Основы маркетинга.

Ни один предприниматель, начинающий свое дело, не может обойтись без маркетинга, поскольку от эффективности проводимых маркетинговых мероприятий во многом зависит успешное ведение бизнеса. Можно привести немало примеров взлета одних фирм благодаря продуманной маркетинговой стратегии и падения других в результате неудачных действий в области маркетинга или же попросту из-за игнорирования этого важнейшего элемента предпринимательства.

Содержание

1. Введение

2. Как стать предпринимателем?

3. Как выбрать бизнес-идею? Свой бизнес?

4. Что должен знать предприниматель?

- Основы маркетинга

- Определение круга ваших потенциальных покупателей.

- Как уменьшить риск в деловых отношениях.

- Способы минимизации риска в деловой практике.

- Деньги – как их зарабатывать и не потерять.

- Как подобрать персонал (команду).

- Как составить (разработать) бизнес- план.

- Характерные возможные ошибки при бизнес- планировании.

5. Кто и как может проверять предпринимателя?

6. Как себя вести при проверках

- Правила взаимодействия сотрудников предприятия

представителями контролирующих органов.

7. Типичные ошибки, приводящие к развалу бизнеса.

8. Куда Вы можете и должны обращаться в случае необходимости.

Введение

Как стать предпринимателем?

У Вас есть различные возможности вступить на путь предпринимательской деятельности. Вы можете:

- создать новое предприятие;

- купить уже существующее предприятие;

- стать партнером в фирме;

- создать предприятие на франчайзинговой основе.

И главное - предприниматель обязан быть оптимистом и всегда верить в конечный успех своего бизнеса.

Как выбрать бизнес-идею?

В принципе, существует лишь две альтернативы, а именно:

1. придумать что-то самому;

2. реализовать чью-то идею.

1. Чего я хочу добиться в жизни - материального благополучия,

2. Какими финансовыми и другими средствами я располагаю?

Что должен знать предприниматель?

Основы маркетинга.

infopedia.su

Что нужно знать предпринимателю, чтобы зарабатывать много денег?! Основы финансовой грамотности

По роду моей деятельности, часто приходится сталкиваться с людьми, которые работая на чужого дядю, мечтают о собственном бизнесе, как о пути к свободе и финансовой независимости. И у некоторых даже получается заняться собственным делом, однако, большинство не очень рады той картине, которая начинает вырисовываться, когда работаешь сам на себя. И возникает закономерный вопрос – «А на кой хрен я сюда вообще полез?». В этой статье, давайте разберем откуда ноги растут, и что нужно знать, чтобы зарабатывать действительно много денег.

В свое время, Роберт Кийосаки сформулировал «квадрант денежного потока», на примере которого, я сегодня и постараюсь объяснить, основополагающие принципы. И так, выглядит этот квадрант вот таким образом:

Самый первый сектор, с которым сталкивался, наверное, каждый – это сектор «Р — Рабочий». Тут все достаточно просто – работа по найму не подразумевает под собой каких-то серьезных доходов, разве что до тех пор, пока вы не построите успешную карьеру и Вам не предложат место одного из ТОП-менеджеров компании. Естественно компания должна быть при этом достаточно крупной. Если речь идет о малом бизнесе, то там все значительно плачевнее. Однако, тут есть некая стабильность – Вы знаете, что в конце месяца получите свои заработанные деньги, сможете купить себе поесть, сможете одеться, отдать кредит и т.д.

Следующий сектор – это сектор «С – Свое дело». Иными словами – это работа на самого себя, когда Вы уходите в свободное плавание. Тут обретается свобода от работодателя, которая так влечет многих. Нет никаких начальников сверху, Вы подчиняетесь только самому себе и тратите время на работу и отдых столько времени, сколько сами решите! Однако, в этом секторе есть и достаточно большие риски – риски ничего не заработать или даже уйти в минус, нет стабильности – заработок, в ряде случаев может достаточно резко колебаться от месяца к месяцу. Да и свобода на самом деле относительная – нельзя все бросить и уехать на долго в отпуск, Вы тогда просто лишитесь заработка.

С этим сталкиваются многие предприниматели, открывшие свой интернет-магазин. Предприниматель представляет из себя на начальном этапе «многорукого-многонога». Т.е. он и директор, он и бухгалтер, он же закупщик, он же продавец, он же курьер и т.д. И если, работая на дядю, он тратил на работу 8 часов, то этом секторе он начинает работать по 12-14, а в некоторых случаях и больше. И к большому сожалению, из этого сектора очень многие не вырастают существенно.

Правда в том, что в левой части квадранта, ни в секторе «Р — Рабочий», ни в секторе «С – Свое дело» — больших денег нет! Да, в ряде случаев, Вы, работая на себя, сможете зарабатывать в 2-3 или чуть более раз больше, чем работая на чужого дядю, но при этом будете крутиться как белка в колесе на износ. В какой-то момент Вы просто «перегорите»… Да и как показывает практика, львиная доля подобных предпринимателей зарабатывает не сильно больше, чем они могли бы заработать, строя карьеру в хорошей компании.

А вот правая часть квадранта уже сильно интереснее, но и сложнее. Давайте и ее разберем поподробнее.

Сектор «Б — Бизнесмен» — отличие от предыдущего сектора в том, что бизнес – это уже система, в которой люди работают на собственника бизнеса. Конечно и в секторе «С», тоже присутствует найм сотрудников, однако он не достаточный для того, чтобы выстроить «систему», и многое там все равно замыкается на предпринимателя. Вытащи его из бизнеса – и бизнес начнет разваливаться. Сектор «Б» значительно более стабилен в этом плане. Бизнесмен обладает куда больше свободой, может неделями или даже месяцами не посещать офис, за него работу контролируют люди, находящиеся на руководящих должностях. Доход в этом секторе значительно больше, порой даже на несколько порядков. Да и деньги в бизнесе крутятся совершенно иного масштаба, чем в секторе «С – Свое дело». В общем именно сюда нужно стремиться, если Вы начали свое дело и хотите в ближайшие годы приобрести финансовую стабильность и свободу.

Ну и последний сектор – «И — Инвестор». Тут уже деньги работают на Вас. Т.е. когда Вы вкладываете свои деньги в развитие того или иного бизнеса или во что-то еще, и через некоторое время приумножаете их. Тут также большие доходы, причем инвестор может вкладывать деньги в несколько «проектов» одновременно, тем самым еще больше увеличивая свои доходы. Ну и конечно, тут самая большая свобода!

Подводя итог, хочу сказать, что, когда Вы приступаете к строительству своего бизнеса (интернет-магазина, например), не забывайте об этом квадранте. Помните, что если хотите зарабатывать действительно хорошие деньги, Вы должны эти деньги научится грамотно вкладывать, как говорят – «деньги делают деньги». Конечно нельзя сразу не имея опыта стать большим и крутым бизнесменом, это постепенный эволюционный процесс, но стремиться к этому необходимо. Старайтесь по максимуму делегировать задачи профессионалам своего дела, по крупицам собирать ту самую «бизнес-систему», которая позволит Вам в дальнейшем приобрести финансовую стабильность и независимость!

sa1nikov.ru

ПРОБУХ - Услуги Бухгалтера - Что нужно знать бизнесмену о бухгалтерии или как начать свой бизнес

nachat biznes

Несомненно, бизнесмену необходимо иметь много навыков для начала своего бизнеса. Если начать их перечислять, то можно набрать несколько десятков таких навыков, как стараться. Я тоже постараюсь перечислить, как я их представляю.

Реальные цели

Во-первых, умение ставить реальные цели. Вам должна она быть понятна и близка по духу. Реальна с точки зрения финансов которыми вы обладаете для ее достижения. Реальна с точки зрения вашего текущего положения. (имея квартиру в хрущевке, о покупке острова можно только мечтать).

Бизнес план

Во-вторых, умение планировать и иметь этот план. То есть умение что либо делать и фактически это делать очень разные вещи. Составить такой план на первый взгляд проще простого, есть предполагаемый доход, есть предполагаемый расход есть прибыль. Но иногда из-за того, что не учитываются некоторые нюансы люди попадают в прусак. И хорошо если потом они из него выкарабкиваются. А в большинстве случаев взяв кредиты, вложив деньги в свой маленький бизнес они прогорают на элементарных налогах, или других обязательных платежах своим контрагентам. Поэтому мой совет – покажите свой план людям, которые так или иначе дружат с финансами. Наши налоговые специалисты также могут помочь с финансовым планом. Это позволит со стороны увидеть моменты, которые могут оказать существенное влияние на Ваш бизнес.

Работоспособность

Я бы отнес к необходимой черте для бизнесмена, умение работать. Поскольку, построив план его нужно осуществлять. А это на начальном этапе очень трудоемко. Причем в процессе работы Вам не раз придется уточнять свой финансовый план, поскольку будут появляется нюансы, не учтенные при первоначальном составление бизнес плане. Если Вы думаете, что будете работать по два часа в день, то скорее всего ничего не добьетесь. В бизнес надо вложить не только деньги, но и свой труд, тогда может быть через несколько лет он начнет работать на Вас. Так что повышенная работоспособность — это необходимое условие для бизнесмена.

Делегирование обязанностей

Теперь о делегирование. Это один из сложных моментов в развитие Вашего бизнеса. Возможно на начальном этапе несколько единомышленников и Ваш энтузиазм поможет решить многие проблемы. Но чтобы бизнес двигался, полномочия надо делегировать. И здесь возникает много проблем: «Я бы сделал лучше», «они не радеют за дело». Да действительно очень часто, когда передают делегируют часть полномочий, уровень их выполнения часто падает на начальном этапе или даже на постоянной основе. Но это надо воспринимать это как факт. Вы не сможете все время быть в одном лице и менеджером, и главным бухгалтером, и владельцем развивающего бизнеса. В части бухгалтерии, Я оказываю услуги по аутсорсингу бухгалтерии и услуг ведения управленческого учета.

Всесторонние знания

Но прежде чем делегировать какие-то обязанности вы должны обладать знаниями, в этих областях. Я имею ввиду: маркетинг, продажи, бухгалтерию, юридические вопросы, Хотя бы минимальными. Если вы знаете продажи, вы попадете в бухгалтерии и юрисдикции. Для Бизнеса нужно обладать комплексными знаниями. Причем эти знания нужно постоянно обновлять. Не побоюсь сказать, что в области бухгалтерии наши консультации Вам помогут понять основы необходимые для вашего бизнеса.

Практика общения

Из области психологии я бы отметил умение общаться с разными людьми. С теми, с кем Вам комфортно Вы будете вести свой бизнес. Остальным придется доказывать, что вы тот, кто им нужен. Умение адекватно реагировать на критику, заводить новые отношения, преподносить себя и свой бизнес, эти качества я бы ставил во главе всех начинаний. Ибо от них зависят все Ваши бедующие связи

Любимое дело

Еще отмечу, что дело должно быть Вам покрайне мере не противным, а лучше всего, когда оно помогает Вам реализовать себя. Ибо если вы работаете, только ради денег, то это быстро начинает надоедать и раздражать. А это в свою очередь приведет к остановке бизнеса.

Гибкость

Бизнес подразумевающий развитие, подразумевает гибкость под изменяющие окружающие условия бытия. Помните, как остались в небытие многие наши заводы и институты из советского прошлого. Так основная причина в их негибкости под изменяющиеся условия.

Умение мыслить

Умение мыслить, как клиент, мыслить его категориями. Понимать его проблемы, и в связи с эти предлагать решения его проблем. Если этому научится можно значительно преуспеть в бизнесе, но это скорее умение чувствовать партнера, и научится этому можно только через постоянное общение.

Считать деньги

Ну и на последок, еще раз предложу считать деньги. Что под эти подразумевать. Подразумеваю обязательно сверять свои достижение и неудачи с построенным бизнес планом. Я о нем говорил в самом начале. Обязательно вести учет всех финансовых потоков, и вы сразу же поймете, что надо изменить в вашем проекте. А помочь в этом также мы Вам поможем, посчитать бухгалтерию от и до.

Надеюсь мои откровения помогут Вам начать бизнес и стать успешным бизнесменом.

Да и еще не забывайте отдыхать, как это делаю я расскажу в другой раз)

probuh.ru