Типовой бизнес-план включает в себя разделы: Резюме. Что включает в себя бизнес план
Бизнес-план включает в себя несколько обязательных разделов
Стандартный бизнес-план включает в себя несколько обязательных разделов:
Титульная страница
В этом разделе отображаются данные предприятия, которые должны включать в себя наименование компании, ее фактический и юридический адрес. При наличии Интернета и собственного сайта, в этом разделе указывается его адрес и наименование, а также электронная почта. На титульной странице сообщается информация о владельцах предприятия. На титульную страницу выводится краткое изложение информации о проекте, а также реквизиты непосредственных авторов бизнес-плана и дата его составления.
Резюме
Раздел посвящен изложению основных параметров нового проекта. В резюме кратко излагается информация, необходимая, прежде всего, для инвесторов. После прочтения данного раздела инвесторы должны получить ясное и четкое понимание того, какие перспективы имеет планируемый бизнес. Не рекомендуется использовать в данном разделе бизнес-плана сложные технические термины и специальную терминологию. Не лишне напомнить и о том, что особенно важно сделать этот раздел доступным для восприятия. Как правило, именно после прочтения резюме может быть принято определенное решение, касающееся финансирования проекта.
Описательная часть
В данной части бизнес-плана излагается информация, которая наиболее полно описывает фирму, являющуюся инициатором составления плана. Раздел начинается с изложения полных реквизитов предпринимательской структуры, ее собственниках или учредителях. Описывается конкретные задачи и цели организации, успехи в бизнесе, которые были достигнуты ранее. Допускается перечисление основных видов деятельности или видов промышленного производства и ряд других данных, раскрывающих компанию.
Если предприятие входит в группу, необходимо описание всей группы предприятий, их взаимодействия.
Раздел о новой услуге (товаре)
Данная часть бизнес-плана должна включать анализ нового товара или новой услуги. Прописываются основные характеристики новинки, ее отличия и преимущества над уже существующими товарами или услугами. Определяется круг потенциальных потребителей. В этом разделе дается информация о наличии лицензий и патентов, необходимых для начала производства или оказания услуги.
Маркетинговый анализ конкурентов
Раздел предполагает размещение информации обо всех проведенных маркетинговых исследованиях нового предложения. Приводятся данные о существующих на рынке товарах или услугах, выявляются их слабые и сильные стороны. Делается анализ сбытовой политики основных игроков на рынке, а также анализ их маркетингового поведения. Данный раздел очень важен при составлении бизнес-плана. Ряд специалистов дают рекомендации начинать работу над планом именно с этого раздела. Так как именно после проведения маркетинговых исследований можно сделать определенный вывод о реальности достижения успеха нового продукта.
Собственная маркетинговая политика
В данном разделе необходимо изложить собственную политику по развитию, продвижению и сбыту нового изделия или услуги. Будет уместно в данном разделе описать нишу на рынке, которая должна быть занята новым продуктом. Особое внимание уделяется конкретным мероприятиям, направленным начало продаж продукта. В этом же разделе описывается предполагаемая ценовая политика, а также рекламная и маркетинговая стратегия. Данный раздел требует особой тщательности и детализации при составлении.
Производство
Раздел, который необходим только при наличии собственных производственных мощностей. Тут описываются технологические особенности производства, дается описание производственного цикла. Кратко характеризуется само производство: его проектная и реальная мощность, схематически излагается особенности работы производства и ряд других моментов. В случае, если бизнес-план составляется для нового производства, то в таком случае дается описание закупленного и установленного оборудования. При планировании строительных работ в этом разделе приводятся данные, касающиеся этих работ (сметы затрат и т.п.). В производственном разделе также описывается материалы и сырье, которые потребуются при производстве нового изделия. Данный раздел предполагает внесение информации о складских помещениях, а также о контрагентах и поставщиках сырья или материалов, необходимых в процессе производства.
Кадровый раздел
Подробная информация о персонале предприятия. Описывается штатная и организационная структуры, основные должностные обязанности членов коллектива. Этот раздел предусматривает описание ситуации с кадрами на предприятии и организации, информируется о необходимости привлечения новых кадров. Дается материал по расходам, связанным с фондом оплаты труда и другими социальными затратами. Приводятся данные об уровне квалификации кадров, а также о планируемых мероприятиях по их переподготовке.
Организационный раздел
Излагается схематичная структура предприятия. Приводятся данные о подразделениях, а также квалификационные требования к сотрудникам различных подразделений. Кратко излагаются вопросы социального обеспечения и стимулирования, работающих на предприятии или в организации. В случае, если бизнес-план предполагает реорганизацию или создается для новой организации, то в данном разделе отражается информация о владельцах акций предприятий. Приводятся данные о принципах управления и о процессе принятия управленческих решений.
Финансовый план
Как следует из названия, этот раздел предназначен для определения размеров необходимого финансирования. Указывается, размеры собственного инвестирования и размеры необходимых для привлечения заемных средств. Детально расписываются все затраты, связанные с реализацией проекта и приводятся данные по предполагаемой прибыли. Этот раздел должен обеспечивать возможность увидеть всю цепочку движения финансов.
Риски
Описываются все существующие и предполагаемые риски. Кроме того, определяются методы и преодоления возможных рискованных ситуаций. В случае, если имеются договора о страховании, направленные на уменьшение рисков, сведения о них приводятся в этом разделе.
Приложения
В данном разделе бизнес-плана находятся сопутствующие материалы, необходимые при рассмотрении бизнес-плана (графики, схемы, копии документов, данные маркетинговых исследований).
При оценке результативности проекта в расчет принимаются некоторые финансовые показатели.
Период окупаемости вложений
Период окупаемости инвестиций позволяет провести оценку эффективности вложений в тот или иной проект. Часто данный показатель используется при принятии решения о вложении средств в тот или иной проект. Это позволяет определить определенный период, в течение которого произойдет возврат вложенных финансовых средств. При расчете этого показателя не учитываются дополнительные доходы, которые могут быть получены в иной период, который не входит в сроки окупаемости. Проекты, которые рассматриваются и требуют финансирования, по периоду окупаемости разделяются на долгосрочные и краткосрочные проекты. В качестве промежуточных иногда рассматриваются и среднесрочные проекты.
Норма доходности
Данный показатель позволяет определить соотношение прибыли, получаемой при финансировании определенного проекта и нормы прибыли на капитал. В случае, если норма доходности будет превышать норму получаемой или предполагаемой прибыли на капитал, для внешнего инвестора финансирование проекта будет оправданным с экономической точки зрения.
Чистая приведенная стоимость
Определенная, так называемая текущая стоимость проекта, позволяет провести оценку нового проекта с точки зрения эффективности. Данный показатель вычисляется с учетом периода возврата вложенных денежных средств и с учетом вложенных денежных средств. Данный показатель должен быть положительным, тогда это свидетельствует о достаточной эффективности проекта.
Показатель рентабельности
Данный показатель позволяет оценить, насколько выгодно размещение инвестиций в данный проект. Показатель вычисляется по особой формуле. При этом стоимость проекта в денежном выражении делится на все инвестиционные вложения в этот проект. В случае, если этот показатель больше одного, то данный проект будет рассматриваться и может быть предоставлено финансирование. Если рассматривается несколько проектов, то они рассматриваются по мере уменьшения показателя рентабельности проекта.
Порог достижения безубыточности
Данный показатель относится к категории экономических. Определяет соотношение всех затрат на производство и объем выручки от реализации. При таком соотношении экономическая деятельность предприятия не позволяет получить прибыль, но и не приносит убытков. Данный показатель используется при определении конкурентоспособности предприятия. Кроме того, данный показатель позволяет оценить риски, которым подвергается предприятие.
Показатель финансовой зависимости
Данный показатель является важным при оценке зависимости деятельности компании от внешнего финансирования. Данный показатель определяется как соотношение собственных средств предприятия к привлеченным со стороны финансов. Если данный коэффициент является достаточно значительным, то это говорит о большой степени зависимости компании от финансирования сто стороны. Это может свидетельствовать об определенных рисках и проблемах с финансами на данном предприятии.
Операционный рычаг
Данный показатель характеризует соотношение объемов реализации и прибыли. Данный показатель показывает размеры увеличения прибыли предприятия при увеличении объемов реализации. При этом прибыль предприятия должна увеличиваться, не взирая на наличие постоянных затрат, связанных с производственной деятельности. В случае уменьшения реализации, и, соответственно, доходов от реализации, происходит снижение прибыли, особенно в тех случаях, когда часть неизменных затрат достаточно большая. Считается, что риски при коммерческой деятельности возрастают одновременно с ростом этого показателя.
Показатель финансовой автономии
Данный коэффициент характеризует ту долю активов, которые основываются на собственных средствах предприятия. Показатель определяет соотношение общих активов предприятия и собственных средств компании. Низкие показатели говорят о том, что коммерческое предприятие часто обращается к внешнему финансированию. Это свидетельствует о возможных рисках, связанных с низкой платежной способностью компании. Если данный показатель равен единице, то это свидетельствует о том, что предприятие обходится собственными финансовыми средствами.
Показатель финансового риска
Данный показатель рассчитывается как соотношение заемного капитала и заемного капитала. Показатель, приближающийся к нулю, свидетельствует о том, что предприятие достаточно сбалансировано ведет финансовую политику и независимо в этом плане.
Показатель финансовой устойчивости
Рассчитывается данный показатель как соотношение капитала, имеющегося в распоряжении предприятия из собственных источников и капитала, который предприятие взяло взаймы. Выясняется соотношение этих двух видов капиталов. Чем выше данный коэффициент, тем более независимым предприятие является.
bus.znate.ru
Разработка бизнес-плана
Разработка бизнес-плана — очень важный этап для достижения успеха в бизнесе. Он подобен чертежу при строительстве здания. Составление бизнес-плана позволяет увидеть перспективу развития компании и спланировать соответствующие мероприятия для ее развития.
Неспособность разработать четкий и подробный бизнес-план приводит к отсутствию ориентиров, ошибкам, хаосу, пустой трате ресурсов и в конечном итоге провалу бизнеса.
Бизнес-план – основополагающий документ для достижения предпринимательского успеха, который нужно составить, прежде чем вы потратите деньги на производство и продажу товаров. Самое важное в этом документе – это то, что при его составлении вы продумываете все существенные детали, необходимые для достижения успеха в бизнесе.
Бизнес-план – первый документ, который рассматривает банк, прежде чем предоставить кредит на развитие вашей компании.
Разработку бизнес-плана нужно начинать с определения миссии вашей компании на рынке:
Определите организационно — правовую форму вашей компании (ООО или ИП).
Каковы ваши ценности? Каких взглядов вы придерживаетесь и во что верите?
Какова долгосрочная перспектива вашего бизнеса? Каким вы видите ваш бизнес через пять лет, если он будет успешным?
Какую цель в бизнесе вы преследуете? Зачем вы решили заниматься данным видом бизнеса?
Исходя из сказанного, какова миссия вашей компании? Чего вы хотите достичь для себя и ваших клиентов, открывая ваш бизнес?
Определите стратегические цели вашей компании, которые вы должны достичь для успешного построения бизнеса.
Какого уровня продаж вы планируете достичь в течение ближайших пяти лет (с разбивкой по годам)?
Какого уровня дохода вы планируете достичь благодаря этим объемам продаж?
Какую репутацию у потребителей вы планируете завоевать как для вашей компании, так и для ее продукции?
Какую компанию вы хотите построить в будущем?
Определите тактические цели вашей компании – мероприятия, в которых вы должны принимать участие для достижения стратегических целей компании.
Какую продукцию вы хотите производить?
Каковы ваши планы маркетинга и продаж для достижения желаемого уровня доходов?
Каким образом вы будете привлекать финансовые средства, необходимые для построения бизнеса и управления им?
Как вы будете привлекать специалистов для достижения успеха в бизнесе?
Как вы сможете расширять ваш бизнес, разрабатывая новые товары и выходя на новые рынки сбыта?
Существуют стратегические переменные величины, которые нужно учитывать при разработке бизнес-плана компании.
Товарная политика – определение характеристик, дизайна и ассортимента ваших товаров и услуг.
Клиентская политика – определение конкретных типов и характеристик клиентов, которым вы собираетесь продавать вашу продукцию.
Политика распространения – каким образом вы будете продавать и доставлять продукцию вашим клиентам.
Акцент на конкуренции – в каких областях бизнеса вы намерены превосходить конкурентов.
Ценовая политика – каким образом вы намерены взимать плату за вашу продукцию.
Политика финансирования – где и каким образом вы намерены приобретать краткосрочный и долгосрочный капитал.
Инвестиционная политика – каким образом вы намерены распределять денежные средства, которые вы получите от продажи товаров (вы можете потратить их на разработки, исследования, стимулирование продаж, оплата аренды и коммунальных услуг).
Бизнес-план включает в себя несколько разделов в определенной последовательности:
Резюме руководства (описание миссии компании, размеры рынка, прогнозируемый спрос на товар, ожидаемый объем продаж и уровень доходности компании).
Концепция (обоснование вашего решения выйти на рынок с определенным товаром или услугой).
Задачи (цели вашего бизнеса с точки зрения продаж, доходов, уровня доходности и его роста в течение последующих лет работы компании).
Анализ рынка (полное описание анализа и причин, по которым вы уверены в том, что продажа ваших товаров или услуг позволят получить значительную прибыль).
Производство (включает в себя полное описание того, что необходимо для производства и предложения продуктов и услуг на рынке).
Маркетинг (полное описание того, как вы собираетесь заниматься продвижением, продажей и рекламой вашей продукции в условиях конкурентного рынка).
Персонал (способности, умения и навыки, которые пригодятся вам как предпринимателю, а также то, как вы намерены привлекать и оплачивать труд квалифицированных специалистов, необходимых для успеха вашего бизнеса).
Финансовые прогнозы (общий бюджет, анализ безубыточности, ожидаемые продажи и расходы на следующие 2 года).
Собственность (включает в себя полное описание собственности компании, инвесторов, а также планы по мобилизации необходимого капитала).
Составьте полный перечень отдельных разделов бизнес-плана. Анализ безубыточности и бюджет являются основой бизнес-плана. Все эти вопросы нужно тщательно продумать в процессе составления бизнес-плана.
Этот процесс довольно сложный и является главным испытанием для предпринимателя. Но процесс планирования заставляет его продумывать ключевые вопросы, которые определяют успех бизнеса или его провал.
Тщательно анализируйте каждую цифру и каждый показатель, который вы включаете в бизнес-план.
Внимательно проверяйте каждый значимый показатель.
Тщательно проверяйте все ваши предположения перед тем, как включить их в бизнес-план.
Имейте в виду, что любой новый бизнес требует в 2 раза больше ресурсов и в 3 раза больше времени, чем уже налаженный.
В процессе планирования никогда не полагайтесь на удачу.
Привыкайте искать роковую ошибку в любом бизнес-плане или важном финансовом прогнозе.
Если вы, например, планируете открыть магазин по продаже запчастей для автомобилей, можно изучить готовый бизнес-план с расчетом окупаемости, перечнем необходимого оборудования и прогнозом выручки.
prodawez.ru
Типовой бизнес-план включает в себя разделы: Резюме
Структура типового Бизнес-плана
Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.
В условиях рынка и жестокой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия.
Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:
администрация и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его место на рынке;
существуют конкретные цели к достижению которых должно стремиться предприятие;
планируется и выполняется каждый шаг по достижению этих целей;
администрация предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой организации.
Бизнес-план является основой работы любого предприятия, наряду с имущественным обеспечением, входит в минимум гарантий для привлечения инвестиций.
Составление бизнес-плана компании - это не дань моде и не прихоть инвестора. Инвестор отчетливо понимает, что если вы не можете сделать качественный бизнес-план, то уж дело вы тем более не сможете поставить.
В настоящее время, не существует определенных методик разработки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих основных параметров.
^
Резюме
Резюме - это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес - плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.
Описание предприятия и отрасли
В данном разделе описывается:
Общие сведения о предприятии
Финансово-экономические показатели деятельности предприятия
Структура управления и кадровый состав
Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы
Отрасль экономики и ее перспективы
Партнерские связи и социальная активность
Описание продукции (услуг)
В этом разделе Вы должны дать определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг.
Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, не используйте профессиональный жаргон.
Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.
Важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).
Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки.
^
План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться Вашими услугами. Вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалистам.
^
В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Так же должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.
Вы должны кратко пояснить, как организована система выпуска продукции (услуг) и как осуществляется контроль над производственными процессами.
Вы также должны уделить внимание вопросам расположения производственных площадей и размещения оборудования. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.
^
В данном разделе объясняется каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта.
В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте. Вы должны осветить механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, показать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).
^
Цель раздела - показать основные пункты из массы финансовых данных. Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс.
^
В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, производится анализ чувствительности проекта.
^
Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.
Инвестиционный бизнес план (бизнес план инвестиционного проекта) сам по себе не является 100 % гарантией получения заемных средств, поскольку банк кредитует именно инвестиционный проект, а не документ, его описывающий. В инвестиционном бизнес-плане подробно (в режиме предварительной информации!) раскрываются только интересующие банк (или инвестора) вопросы: финансовый план, качественный анализ рисков, расчет доходности проекта, его интегральные показатели. Ни один уважающий себя и своих клиентов банк не примет проект к рассмотрению, если к пакету документов заемщика не приложен бизнес-план, который отвечает стандартам, принятым в российских кредитных организациях. Структуры инвестиционных бизнес-планов и технологии их разработки различаются в зависимости от видов инвестирования и многих других факторов, но не слишком кардинально.
Зачастую содержание и значение бизнес-плана (как основного документа инвестиционного проекта) понимается предприятием не совсем правильно. Преобладают два воззрения на этот счет: техническое (считается, что бизнес-план – это документ, где подробно объясняется, как производить определенную продукцию), и финансовое (или бухгалтерское) воззрение: бизнес-план – это финансовый документ, в котором главное – подробный и точный расчет основных финансово-экономических показателей. На самом деле бизнес-план, в первую очередь, является маркетинговым и управленческим документом, а в целом – комплексным исследованием и обоснованием конкретного бизнес-проекта.
