Формула эффективного ведения бизнеса: Идеи, которые приносят деньги. Формула бизнес идеи

Формула бизнеса. Как сейчас делают деньги?

формула бизнеса

Вариантов делать деньги стало много. Каждый из них требует разную сумму вложений и дает разный результат. Однако есть наиболее популярная формула бизнеса, которой пользуется большинство, потому как она достаточно дешевая и в тоже время дает быстрый результат. Во времена, когда скорость решает все и деньги нужны срочно - она наиболее востребована.

По своей сути она представляет собой модернизацию известной формулы “деньги - товар - деньги” адаптированную к современным условиям в которых весомое место занимает Интернет. Наиболее популярная на сегодня формула бизнеса выглядит так: “деньги - сайт - контекстная реклама - товар - деньги”. Как видно, изобретать велосипед не надо, можно брать работать.

В чем суть формулы? В том, что вкладывать сейчас деньги в товар или услугу смысла мало, потому что они не главное, главное - клиенты. Поэтому деньги нужно для начала вложить в клиентов. Дефицита товаров и услуг как раньше сейчас нет, наоборот предложение больше чем спрос. По сути проблема как раз таки в том, чтобы получить эффективную схему получения клиентов.

Схема разработана и предложена выше. Она говорит о том, что для того, чтобы получить клиентов нужен во-первых сайт. Причем не просто сайт, а адаптивный сайт, потому как в среднем от 20 до 50% трафика приходится именно на мобильные телефоны. Почти все люди пользуются Интернетом, а многие только им. Если у вас нет сайта, то 95% клиентов вам не доступно.

Современная формула бизнеса

Однако, даже если у вас есть сайт, то этого на сегодня уже мало. Основные поисковые системы сейчас настроены так, что неадаптивные сайты ими плохо оцениваются. Это и понятно, ведь такими сайтами неудобно пользоваться с мобильных телефонов. Посетили очень часто уходят с них сразу после захода. Поэтому первое, что нужно сделать - заказать адаптивный сайт.

формула бизнеса

Однако сам по себе, без посетителей, сайт бессмысленен. Есть разные способы их получить, однако сейчас наиболее популярный вариант - контекстная реклама. Он популярен потому, что простой и позволяет быстро, без раскачки, получить целевой трафик на сайт. Причем это будут на 99% готовые клиенты, которых не надо долго разогревать”.

Итак, первым делом деньги вкладываются в адаптивный сайт, а потом в создание клиентов. Как только получаешь клиентов уже можно вкладывать деньги в товары. Ну а потом все понятно - продал товар клиентам, получил деньги. Причем чем лучше сайт, чем лучше контекстная реклама, тем больше клиентов, а соответственно тем больше продажи и в итоге заработок.

Предложенная формула бизнеса работает. Проверено как лично, так и миллионами бизнесменов по всему миру. С ее помощью клиентов можно получить буквально за несколько дней, если найти тех, кто умеет быстро делать сайты и настраивать контекстную рекламу. Если на руках есть сумма денег, то превратить ее в клиентов можно в течение 5-10 дней.

Есть у этой формулы и минус. Клиентов она приводит быстро, но они могут в итоге очень дорого обойтись. Клиент по контекстной рекламе зайдет на сайт, с вас спишутся деньги, но он может ничего не купить. Так могут поступить 10 и даже 100 клиентов. Купить что-то может только 101. В итоге на нем вы только и заработаете реальные деньги, но заработок может быть небольшим.

Идеальная формула бизнеса

Очевидно, что стоит задача сделать так, чтобы количество тех, кто кликнул на ваше объявление, т.е. тех за кого вы заплатили и тех, кто реально купил было близким 1 к 1. Это значит, что в идеале надо сделать так, чтобы все, кто зашел - сделали покупку. Идеал конечно недостижим, но попробовать к нему приблизится стоит, потому как в этом случае вы заработаете максимум денег.

Понятное дело, что всем понравится вы не можете априори. Поэтому надо сразу отсечь тех, кто точно не будет вашим клиентом. Это можно сделать, если транслировать им конкретную идею. Люди, которым эта идея не интересна - просто не будут кликать на ваше объявление. Да, у вас не будет красивой цифры по кликам, но и не будет расходов на пустые клики.

Идея должна транслироваться как в объявлении, так и на сайте. Перейдя на сайт клиент должен понимать, что он попал туда, куда надо. Сайт должен говорить клиенту о том, что на нем он может реализовать эту идею. Какой может быть идея? Это может быть идея рынка, товара, личности, бизнеса. Причем должна быть именно идея, а не мысль, как это часто бывает.

Очевидно, что предложенную формулу можно модернизировать так, чтобы получился максимальный эффект. Модернизированная формула бизнеса выглядит так: деньги - идея - сайт - контекстная реклама - товар - деньги. Чем лучше будет идея, тем максимальнее будет результат. Именно от идеи на 99% зависит результат, поэтому над ней надо очень и очень хорошо поработать.

Формула простая и понятная, однако при ее реализации могут возникнуть вопросы, если вы решите заниматься всем самостоятельно, но у вас отсутствует необходимый опыт. При возникновении вопросов вы всегда можете получить консультации по маркетингу и ответы на них. В принципе можно заказать реализацию всей формулы у профессионалов. Нужна помощь? Обращайтесь.

www.noomarketing.net

Формула эффективного ведения бизнеса: Идеи, которые приносят деньги

В чем секрет величайшего успеха в бизнесе? На этот счет бытуют разные рецепты: четкость целей, опыт и знания, сильная команда, продуманный до мелочей маркетинг. Также вспоминается знаменитое высказывание Томаса Эдисона об 1% вдохновения и 99% пота. Т. е. чтобы достичь успеха в бизнесе, надо усердно трудиться. Все это, конечно, правда. Но не полностью. В уравнении успеха есть еще одно очень важное слагаемое.

Вначале была идея…

За многие годы своих исследований, экспериментов и личной практики ведения бизнеса я понял, что главное – это идея. Идея, которую человек закладывает в начале создания своего бизнеса. Идея, на которой основан весь бизнес.

В прошлом веке было намного легче как строить бизнес, так и зарабатывать деньги. Все, что было нужно от предпринимателя – это проверенный алгоритм продаж и качественная реклама. Тогда на первом месте была логика бизнеса. Но сейчас, когда мы перешли из эры Рыб в эру Водолея, все изменилось. И на первый план вместо логики бизнеса вышла его энергетическая составляющая. В этой связи именно идея является главным энергетическим ядром, вокруг которого строится весь бизнес.

Но здесь есть один очень важный нюанс: идея изначально должна быть созидательной, а именно нацеленной на создание чего-то хорошего и полезного.

Сейчас есть два вида бизнеса: бизнес старой формации и новой. Первый активно вымирает, как изжившая себя часть старой эпохи. Во втором предприниматели делают миллиарды, благодаря одной хорошей идее. Все больше одиночек создает проекты, которые стремительно вырастают, создавая вокруг себя огромные структуры. Но в основе всегда есть мощное энергетическое ядро – идея.

И если посмотреть в корень всех этих идей, то можно выделить один основополагающий принцип – они нацелены на создание комфорта, удовольствия и полезности людям. Посмотрите на всем известные: Apple, Tesla, Virgin, Google, Viber или Skype. Все они созданы для того, чтобы основательно упростить жизнь людей, помочь им сократить время решения многих вопросов и сберечь деньги. Все они несут пользу большому количеству людей и всей планете в целом.

Какая идея – такой бизнес

Но что будет с бизнесом, если в его основу заложить прямо противоположную, негативную идею? Следующая история – лучший тому ответ. На одном из тренингов участникам было поставлено две простые задачи. Задача № 1: выйти на улицу и попросить у прохожих по одной-две гривны. Участники ушли – собрали деньги и пришли. Суть задачи № 2 была другой: участники должны были пойти и раздать эти деньги обратно, только другим прохожим. Казалось бы, все очень просто: идешь, предлагаешь людям деньги, они естественно их берут, и ты возвращаешься назад. Участники снова ушли, и через некоторое время все вернулись… кроме одного.

Прошло 10 минут, 20 минут – парень не возвращается. Я звоню ему и спрашиваю: «Ты где?». В ответ я услышал фразу, которая сразу разложила по полочкам все в моей голове. Он ответил: «Сейчас я впарю последние две гривны и вернусь». И тут я понял, что парень вместо того, чтобы просто отдать людям эти две гривны, ходит и пытается их впарить. По сути, у всех участников были одинаковая задача, но какая разная реакция у людей. У тех, которые делали это с идеей подарить эти деньги, их с радостью взяли, и все прошло гладко. Но этот парень вышел с другой идеей. Поэтому он и получил совсем иной результат.

А теперь представьте себе, когда создается весь бизнес на основе подобной идеи: впарить, обмануть, развести, сманипулировать, отжать, нажиться и т. п. Такие бизнесы прогорают практически сразу. Конечно, бывают ситуации, когда они могут некоторое время просуществовать, но результат предсказуем. Внимательно посмотрите вокруг, как сейчас все меняется. Огромные бизнесы, мультимиллионные корпорации распадаются, терпят убытки и вылетают в трубу за считаные месяцы по одной простой причине – внутри них заложена совсем другая, разрушающая энергия.

Какой фундамент у вашего бизнеса?

Если у вас уже есть свое дело, задайте себе вопрос: «А какая идея была у меня в тот момент, когда я создавал бизнес?»

Соответственно, когда поймете, что в основе вашего бизнеса лежит негативная идея, то у вас появится два варианта развития сюжета. А) Поменять бизнес. Т. е. этот бизнес закрыть – другой, созидательный, начать. Б) Провести внутреннюю работу и переформатировать основополагающую идею. Как это сделать? Для начала признайте, что вы начали бизнес с неэкологичной идеи. Например, вы создали бизнес ради того, чтобы просто заработать. Когда вы осознаете это, то скажите себе: «Да, я признаю, в какой-то момент я захотел просто заработать денег. И главной идеей моего бизнеса было заработать не важно каким путем». Вы это искренне признаете. И ставите другую цель: «С сегодняшнего дня я заявляю, что основная цель моего бизнеса – это создание комфорта, помощь и пользы людям». Возможно, у вас будет свой вариант трактовки бизнес-идеи, но главное, чтобы он был созидательным.

Если у вас есть партнер или несколько, очень рекомендую проделать эту технику вместе. Когда между владельцами одного бизнеса нет полного согласия в идеях, то их бизнес будет «работать», как в басне Крылова «Лебедь, Рак и Щука», а в итоге – развалится. Но если вы хотите, чтобы ваш бизнес остался на плаву – соберитесь вместе и создайте единую, созидательную идею вашего бизнеса. Потому что на этой почве вырастает все: коллектив, притянутся клиенты, создастся ваш маркетинг и рекламное послание – это ваши результаты. Как только меняется идея и становится созидательной – меняется почва вашего бизнеса и он начинает давать совсем другие плоды.

Как аукнется, так и откликнется

Мироздание очень справедливо, особенно к бизнесу. И то, что мы миру отдаем, то и получаем в ответ. Если мы отдаем миру пользу, то мир отдает пользу нам. Соответственно, чем больше мы даем пользы миру, тем больше мир и конкретно люди возвращают нам эту пользу в виде денег. Все достаточно просто… Важно только осознать, что идея, которая заложена в вашем бизнесе, является основополагающей во всем. И на ее основе ваш бизнес либо работает, либо нет.

Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш бизнес всегда приносил вам доходи – создавайте его не для вашей личной наживы, а для помощи людям. А уже после этого думайте о деньгах. Только когда эти два параметра будут выстроены один за другим: польза сверху, а выгода чуть-чуть ниже, бизнес будет работать и приносить своему владельцу хорошие доходы. Такому бизнесу помогает Мироздание.

Этой статей я приглашаю вас создавать бизнес с единственной правильной позицией – помогать другим людям. Ведь если вы хотите заработать миллион, дайте миру ценность на сумму десять миллионов. И тогда этот миллион придет к вам как само собой разумеющееся. Вот вам формула эффективного бизнеса, которая работает в настоящее время.

С любовью и уважением, Евгений Дейнеко, тренер успешных людей.

К этой статье рекомендую прочитать:

deyneko.tv

Формула бизнеса | Блог Лучкив Светланы

Существует ли формула бизнеса, по которой бы мы могли взять да и начать свой бизнес?

формула бизнеса

У многих, поверьте, у очень многих людей есть своё собственное представление о бизнесе. С уверенностью скажу, что это представление очень часто довольно неадекватное, искажённое.

Не в обиду будет сказано, но уверена, что и Вы, мой читатель, вполне возможно, тоже имеете ошибочное представление о том, как начать свой собственный бизнес и как его успешно развивать. Мы, и я в том числе, о многих вещах часто судим поверхностно, глубоко не задумываясь.

Во-первых, люди не всегда понимают, что такое бизнес.
Во-вторых, не имеют ни малейшего представления о том, как его начинать.
В-третьих, часто им кажется, к огромному сожалению, что они это знают.

Уже став довольно успешным предпринимателем, я довольно долго не могла правильно сформулировать основную формулу бизнеса. Я об этом не задумывалась. Просто я воспользовалась готовой системой сетевого бизнеса, что сделало мой путь в бизнес гораздо более лёгким, чем у других.

Лёгким в том смысле, что мне не надо было задумываться о том, какой продукт взять для реализации, где его найти, как его доставить, как растаможить, какую сделать наценку, как попасть в нужную и прибыльную нишу, в каком месте снять помещение в аренду, какую зарплату дать продавцам, как найти ответственных работников и т.д. Я всех проблем даже ещё не перечислила. В моём бизнесе это всё уже было продумано до мелочей.

Обычно первым действием людей в начале своего бизнеса считается большое вложение денег. То есть, именно вложение, а вернее, отсутствие денег, является или огромным препятствием, или если вы уже вложили деньги, огромной ошибкой начинающего предпринимателя. Оказывается, вложение большого начального капитала совершенно не гарантирует затем получение такого же большого дохода. Есть, конечно, удачные случаи, но гораздо больше бывает неудачных. Сейчас существует масса вариантов бизнеса, начать которые можно без больших вложений. Это непривычная мысль для большинства людей. Гораздо привычнее думать, что без больших первоначальных вложений бизнес не создать.

Проблема в том, что мало кто пользуется современными технологиями по исследованию рынка, современными маркетинговыми схемами и инструментами. Люди видят проблемы совершенно не те и не там. Первые же вопросы, которые задают люди, желающие начать свой бизнес, обычно о том, где взять деньги на открытие бизнеса или о том, сложно ли вести учёт и сдавать отчётность в налоговую. А разве это самое главное? Это как раз то, что я, например, сделала в последнюю очередь. Мало того, я изначально этими вопросами не заморачивалась. Как только мой бизнес стал приносить хороший доход, я наняла бухгалтера. Не это главное. Это делается по мере необходимости, в самом начале или по ходу.

Главная формула любого бизнеса, которую

должен знать каждый начинающий предприниматель:

Найди, кому продать
Найди или создай, что продать
Продай и создай из этого систему

Вот и всё. Просто и ясно. Другого пока не придумали

Мой Магнетический Бизнес в Интернете я создаю по этой же формуле.

У меня есть несколько вопросов к Вам, дорогой читатель.

Что Вы можете сказать об этой формуле?
Какие сложности Вы в этой формуле видите?
Какие варианты бизнеса, работающие по этой формуле, Вам приходят в голову?
Есть ли у Вас свои идеи, как можно начать свой бизнес?

Буду рада прочитать Ваши комментарии.

magneticlady.com

«Создайте свою собственную формулу бизнеса»

Творчество и бизнес

Некоторые люди считают, что творчество и бизнес — как масло и вода – они просто не совместимы. Они думают, что это вопрос выбора между творчеством или бизнесом.Я не согласен. Задачей для творческих людей при планировании бизнеса является искусное сочетание лучших идей «парней, работающих в футболках» и «парней, работающих в костюмах». Другими словами, объединить творческий потенциал и лучшие бизнес-идеи, чтобы превратить творческий талант в потоки доходов. Успешные творческие предприниматели охватывают и творчество, и бизнес.Искусство бизнеса – это умение выбрать из палитры бесконечных вариантов и представлять определенные продукты или услуги в соответствии с конкретными потребностями клиентов так, чтобы получить финансовый прирост. Итоговая картина – это уникальная формула для успешного предприятия.Естественно, творческие предприятия, как правило, имеют высокую концентрацию новых идей в своих продуктах или услугах. Успешные организации всех видов объединяют все необходимые элементы бизнеса творчески. Успешные творческие предприятия должны иметь творческий продукт или услугу; они также должны изобрести специальную работоспособную формулу из всех необходимых ингредиентов бизнеса. Важно отметить, что это не «компромисс» между творчеством и бизнесом — это вопрос получения лучшего из обоих миров.

Бизнес-планы

Во-первых, давайте различать планирование для успешного творческого бизнеса и «написание бизнес-плана». Эти два понятия не обязательно то же самое. Из моего собственного опыта, многие люди пишут бизнес-планы только потому, что это является требованием инвесторов или спонсоров. Эти бизнес-планы, как правило, пишутся без обсуждения, а затем быстро замораживаются сразу же, как только инвестор или третья сторона приняла (или отклонила) план. Бизнес-план должен быть, прежде всего, для самого бизнеса, «дорожной картой на пути к успеху», в котором излагаются цели и задачи, которые необходимо предпринять для достижения своих целей. В идеале, хороший бизнес-план должен служить бизнесу также и рабочим документом, — а также показывать третьим лицам преимущества бизнеса, рентабельность капитала, управление рисками и другие аспекты для заинтересованных сторон и партнеров. Но бизнес-план – это не священный документ. Бизнес-план не гарантирует автоматически успеха в бизнесе. Многие бизнес-планы представляют подробную информацию, но не годятся для решения фундаментальных вопросов. Любой бизнес-план должен быть основан на ценностях и целях предпринимателей, заинтересованных в нем и в центре его должна быть нужная бизнес формула. Поэтому и то, и другое заслуживает дальнейшего рассмотрения.

Ценности и цели

При работе с творческими предпринимателями в качестве бизнес-консультанта и тренера, первое, что я делаю — это приглашаю людей рассмотреть фундаментальные цели их бизнеса. Каждый хочет быть успешным, но мы можем иметь очень разные определения успеха. Для некоторых людей это богатство, признание со стороны других, или, может быть, социальные цели, как в случае с общественными организациями. Для многих предприятий успех – это сочетание всех составляющих в разной мере. Это не моя работа определять успех для других — но в качестве советника я настаиваю, чтобы предприниматели ясно понимали свое собственное определение успеха.Развитие бизнеса является еще одним основополагающим вопросом для рассмотрения на ранней стадии – равно как и когда бизнес становится более зрелым. Является ли рост целью, и если да, то как рост измеряется? Это может быть определено в терминах «оборот», «персонал», «доля рынка» и «прибыльность». Многие творческие предприниматели не хотят, чтобы их бизнес становился большим; вместо этого они хотят достичь » бизнеса как образа жизни», основанном на собственных талантах, обеспечивая хороший уровень жизни и хорошее качество жизни. Для некоторых предприятий успех измеряется «триединством», который учитывает не только доходность, но социальные выгоды и воздействие на окружающую среду. Это не только вопрос того, что делает бизнес, но как он это делает: ценности тоже важны. Я широко использую термин «ценности», чтобы охватить все от бизнес-этики до личных предпочтений (например, для автономных бизнесов) и к «корпоративной культуре» организации («как у нас здесь все делается»). Эти вопросы, которыми часто пренебрегают во многих процессах общего бизнес-планирования, но они имеют важное значение, будучи рассмотрены на ранней стадии и часто пересматриваемы. Если развитие бизнеса не в полной мере согласуется с общими ценностями бизнесменов, которые управляют им, то могут произойти разлад и проблемы.Бизнес-партнеры должны быть уверены, что они находятся на той же волне в их определении успеха, и их ценностей. В качестве консультанта меня просили помочь решить проблемы на предприятиях только, чтобы найти, что основной причиной является отсутствие общего видения. И это реальная болезнь, а не поверхностные симптомы. Другими словами, заинтересованные стороны тяжело работают, но идут к различным целям и, возможно, также с различным отношением к делу. Неудивительно, что возникают проблемы.

Создание возможности

Одной из особенностей творческих людей является их способность генерировать множество идей, и широкий спектр продуктов и услуг, получаемых от их творчества. И, все же, часто люди обращаются ко мне за советом с очень узкими и фиксированными идеями конкретного продукта или услуги, которые они хотят развивать коммерчески. Одна из моих задач, как бизнес-консультанта, поощрять их создавать широкий спектр возможностей, другими словами, полностью открыть свой творческий портфель, чтобы изучить все варианты, доступные для них, вытекающие из их творческих способностей. Хотя и нужно генерировать множество идей, но конечно, невозможно, развивать их все коммерчески, и это может быть угнетающе. Поэтому нам необходимо выбрать самые лучшие из всех возможностей. Это требует работы воображения, с одной стороны, и анализа – с другой. Это требует как правополушарного, так и левополушарного мышления. Создавая нашим правым полушарием сотни возможностей, мы должны безэмоционально выбрать самые лучшие из них левым полушарием. Мало кто в состоянии использовать правое и левое полушарие с равным эффектом, и поэтому лучшие бизнес-партнеры – это творческий гений и трезвый деловой человек, или эффективно сбалансированная команда людей.Лучшие компании сочетают творческий талант и мощные бизнес-методы — то, что я имею в виду, когда говорю о «футболках и костюмах». И этот подход применяется и там, где имеет место партнерство двух человек, и там, где есть комбинация обоих элементов внутри одного бизнесмена, и там, где работает целая бизнес команда.

Зная себя

«Если ты знаешь своего врага и знаешь себя, твоя победа никогда не будет опираться на сомнение» написал Сунь-цзы в классическом искусстве войны. С точки зрения творческого бизнеса, важно иметь объективное представление о сильных и слабых сторонах людей, вовлеченных в бизнес. Контрольный список, который может быть использован для оценки ряда аспектов бизнеса — сильные и слабые стороны в каждой области — это перечень PRIMEFACT. Это акроним расшифровывает девять областей, подлежащие оценке: Люди, репутация, интеллектуальная собственность, рыночная информация, этика, финансы, ловкость, соавторы и таланты. Это может быть трудно — быть объективным о своем собственном бизнесе, поэтому взгляд со стороны может быть здесь бесценным. Собранная информация может помочь сформировать бизнес-стратегию, которая опирается на сильные и избегает (насколько это возможно) слабых сторон бизнеса.

Конкурентное преимущество

Выявив сильные стороны в различных аспектах бизнеса, мы должны сделать следующий шаг — рассмотреть бизнес-преимущества в отношении конкурентов. Если вы сильны в конкретной области, но конкуренты тоже сильны, или еще сильнее, это не дает вам конкурентное преимущество. Мы ищем области, которые делают нас стоящими на голову выше толпы, и тогда эти сильные стороны дают нам конкурентное преимущество. В конкурентных условиях, получить конкурентное преимущество означает играть на творческих силах, где мы можем выиграть по отношению к конкурентам и, по иронии судьбы, это может не быть наш любимый или даже «лучший» талант. Тем не менее, мы сможем использовать наши творческие компетенции, чтобы решить проблемы конкретного заказчика лучше, чем кто-либо другой.

Бизнес радар

Так же, как корабль в межокеанском плавании нуждается в использовании радара для сканирования горизонта с целью обнаружить приближающихся друзей и врагов, творческие бизнесы должны быть постоянно в поиске возможностей и угроз в окружающей среде.ПЕСТ анализ предполагает, что мы должны смотреть в четырех направлениях для сил, которые могли бы представить возможности или угрозы: политические, экономические, социальные и технологические. Более всеобъемлющим инструментом является восьмипунктовый компас ICEDRIPS, который предполагает, что мы должны смотреть в следующих направлениях: инновации, конкуренты, экономика, демография, правила, инфраструктура, политика и социальные тенденции. Перечислив все текущие и неизбежные внешние силы, которые могли бы представлять возможности или угрозы нашему предприятию, следующий этап заключается в определении ключевых позиций, а затем соответствующим образом планировать, чтобы воспользоваться возможностями и уклониться от угроз.

Барьеры для входа на рынок: IP-ключ

Многие отрасли промышленности имеют барьеры для входа. Настройка сети мобильного оператора или бурение нефти не только требуют огромные капиталы, но также регулируются государственными лицензиями. В отличие от этого, большинство творческих бизнесов подотрасли являются уязвимыми для новых участников рынка, так как барьеры для входа, как правило, слабы. Итак, как можно творческому бизнесу защитить себя от новых участников, занимающих долю рынка? Одним из наиболее эффективных барьеров для входа на рынок — и тем, который находится в самом сердце творческих отраслей — является право на интеллектуальную собственность. При использовании авторских прав, права на дизайн, торговые марки и патенты, творческие бизнесы могут защитить себя от конкурентов — или получать часть от прибыли потенциальных новых участников через лицензионные соглашения. Права на интеллектуальную собственность смогут не только защитить творческие бизнесы от конкурентов, но и, при позитивном развитии событий, генерировать устойчивые потоки дохода независимо от основного творческого бренда.

Измерение рынка

Создание возможностей должно произойти в другом измерении тоже. В области выявления потенциальных рынков, типов потребителей и индивидуальных клиентов. Опять же, несмотря на их обильное творчество во многом, начинающие предприниматели часто испытывают недостаток воображения, когда дело доходит до изучения возможности с точки зрения потенциальных клиентов. Как и в случае творческих продуктов и услуг выше, я призываю клиентов использовать правое полушарие мозга, чтобы генерировать множество идей, и использовать левое полушарие, чтобы анализировать и выбирать лучшие из них.

Уникальная бизнес формула

Цель любого успешного творческого бизнеса не достичь неудобного компромисса между творчеством и коммерцией. Быть просто наполовину творческим и наполовину коммерческим уже не достаточно! Напротив, цель состоит в том, чтобы быть полностью творческим и полностью успешным. Для достижения этой цели мы должны визуально объединить отдельные аспекты нашего творчества с тщательно отобранными сегментами рынка. Учитывая количество потенциальных творческих продуктов и услуг, с одной стороны, и количество потенциальных типов клиентов с другой, число возможных комбинаций между этими двумя очень велико. Действительно, это может быть выражено графически в виде матрицы с переменной «творческие товары / услуги» на одной оси и «типы клиентов» на другой. Формула успешного бизнеса возникает, когда конкретные творческие продукты и услуги сопоставляются с соответствующей платежеспособностью клиентов. Есть разные способы, чтобы найти выигрышную комбинацию. Одним из вариантов является (образно) выбор пронумерованных шаров из двух отдельных пакетов (в виде розыгрыша на футбольном турнире) и попытаться соотнести случайно выбранный продукт со случайно выбранным сегментом рынка. В конце концов, вы достигнете цели, но, вероятно, исчерпаете энергию, деньги и время задолго до того, как это произойдет. Очевидно, что это чрезвычайно неумный подход! Тем не менее, подход некоторых творческих людей, когда пытаются сделать бизнес из своего таланта ничем не отличается от вышеуказанного. Это несоответствие продуктов и услуг с типами клиентов приводит к разочарованию, и распродажа кажется единственным вариантом, чтобы объединить эти несовместимые комбинации.Умный подход заключается в том, чтобы определить все возможности и тщательно выбрать лучшие возможные комбинации, используя здравый смысл, тестирование рынка и пилотные проекты — и, таким образом, быстро устранить большинство возможных комбинаций из общей картины.

Ключевые клиенты и ориентация на них

Творческий маркетинг включает в себя тщательный выбор рынков для конкретных товаров и услуг — вместо использования умного творчества, направленного, чтобы убедить людей купить продукты, которые им на самом деле не нужны. В то время, как многие предприятия используют скромный подход к публичности — ждут, чтобы увидеть, кто появляется на рынке, самые успешные творческие бизнесы сосредотачивают внимание на существующих клиентах, а затем делают активный подход к ключевым клиентам, ориентированный именно на них.

Работа с другими

Как уже упоминалось выше, наиболее успешные творческие бизнесы принимают подход к развитию бизнеса «Футболки и Костюмы», сочетая творческие таланты с лучшей деловой практикой. Очень часто это достигается путем партнерства или привлечением большой команды. Поэтому очень скоро возникает вопрос о собственности и контроля на предприятии, так как вовлечёнными оказываются все больше людей. Структуры компании могут предложить различные возможности для владения и управления, путем выпуска акций акционерам и назначением директоров компании. Хотя законы в разных странах различаются, как правило, большинство бизнесов могут быть созданы в рамках «Общество с ограниченной ответственностью», в том числе варианты неприбыльных организаций (точнее некоммерческого распространения) и структур, подходящих для кооперативов и социальных предприятий.

Стратегическое планирование

Определив визию и ценности предприятия, а затем тщательно разработав уникальную формулу бизнеса, следующим этапом в процессе планирования является определение ключевых шагов, которые необходимо предпринять на пути к успеху. Проще говоря, стратегическое планирование – это важнейшие шаги, которые должны быть сделаны, чтобы переместить нас оттуда, где мы сейчас, туда, где мы хотим быть. Я призываю клиентов предвидеть будущее и видеть себя, добившимися успеха, к которому они стремятся — а затем оглянуться назад с этой позиции в будущем и посмотреть на дорогу, по которой они прошли, исправляя критические шаги, которые они сделали на этом пути. Таким образом, этапы (пять или шесть, возможно) могут быть увидены более четко. Возвращаясь в настоящее, те же самые шаги сейчас перед нами, и составляют основу нашего стратегического бизнес-плана.

Вывод

В самом сердце делового планирования лежит создание уникальной бизнес формулы для успешного творческого бизнеса. Это включает в себя изучение всех возможностей в плане творческих товаров и услуг, с одной стороны, и изучение всех возможных сегментов рынка с другой. Полученная двумерная матрица предлагает озадачивающий массив возможных комбинаций. Искусство – это правильный выбор лучших результатов из всех возможных комбинаций товаров / услуг и типов клиентов.Успешный творческий бизнес будет построен на производстве товаров и услуг, предложенным тщательно отобранным клиентам. Таким образом, творческие предприниматели могут раскрыть свой творческий потенциал без компромиссов и с достижением коммерческого успеха.Это уникальная бизнес формула является ключом. Используйте его неверно и в результате вы получите компромисс или поражение. Используйте его верно и творческий бизнес будет иметь огромный шанс как творческого, так и коммерческого успеха.

Подробнее тут: www.davidparrish.com

www.culturepartnership.eu

Формула эффективной рекламы — Стартапы, бизнес-идеи, инвестиции

Для многих бизнесменов реклама представляет некий черный ящик: положили туда некую сумму денег, на выходе что-то, наверное, получили. Но каким образом? Получили ли на самом деле? Каков объем «выхлопа»? И как этим управлять? В этой статье я постараюсь дать ответ на эти вопросы.

По роду занятий и просто, потому что интересно, я каждый день просматриваю и редактирую большое количество разной рекламы. От билбордов до макетов в газеты и журналы. И каждый раз рекламодатели наступают на одни и те же грабли. Давайте рассмотрим эти грабли ближе — может их можно обойти?

Для начала давайте рассмотрим несколько основных правил, которые должен помнить руководитель малого и среднего бизнеса при составлении и заказе рекламы.

Вы не Кока-Кола, не Сбербанк и не МТС. Вы не крупная международная корпорация с миллионными бюджетами на рекламу — поэтому не стоит делать такую же рекламу как у них. Законы большого бизнеса никак не применимы к малому и среднему.Цель рекламы — увеличение входящего потока клиентов или звонков. Никак не «порекламироваться», «попиариться», «освоить бюджет», «увеличить узнаваемость бренда» и т.п. Все эти цели подходят опять же большому бизнесу, но не малому и среднему.Рассматривайте рекламу как инвестицию — вложили рубль, получили 3 (или 5 или 7 или…).Соотносите три главных элемента: канал рекламы, ваше предложение и целевую аудиторию. Если хотя бы одно из этих трех составляющих будет подобрано неправильно — реклама не сработает.И самое главное: рекламу давать надо. Обязательно! Как только вы перестаете рекламироваться — поток клиентов в ваш бизнес иссякает и ваш бизнес медленно, но верно идет к банкротству. Просто нужно с умом подходить к тому, что вы пишете в рекламе и к каналам, в которых ее даете.

Чтобы ваше рекламное сообщение выделялось из массы других, цепляло внимание вашей целевой аудитории и заставляло их звонить вам или приходить к вам в магазин — вам в общем-то не нужно быть Девидом Огилви (признанный мировой гуру рекламы). Вам достаточно знать базовую формулу работающей рекламы и применять ее.

Итак, вот эта формула: ПРЕДЛОЖЕНИЕ + ОГРАНИЧЕНИЕ + ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ (да простят меня профессиональные маркетологи за переработку формулы AIDA — но я сейчас пишу не для них).

1. Вкусное предложение.

Вы должны придумать и сделать вашей целевой аудитории интересное предложение. Сразу скажу — лучше, если это будет что-то бесплатное или очень недорогое. Товар или услуга, которые заставят вашего потенциального клиента, увидевшего рекламу, сразу вам позвонить или приехать к вам в магазин. Примеры хорошего предложения в рекламе: IKEA, придиванный столик Лакк, 399 руб; колбаса «Докторская» 299 руб 199,90 руб; заправка картриджей от 2-х штук — выезд к вам БЕСПЛАТНО.

Все примеры взяты из реальных работающих реклам. Думаю, идею вы поняли — рекламироваться должен какой- то один продукт, очень привлекательный, так называемый «товар-локомотив».

Однако, большинство предложений в рекламе выглядит примерно так: «Одежда. Все размеры», «Окна. Низкие цены», «Фитнес-центр «Стройность». Индивидуальные и групповые тренировки».

Задайте себе вопросы: Что хотели сказать этим объявлением? Какое действие должен сделать человек, прочитавший рекламу? Почему вы как потенциальный клиент должны все бросить и бежать или звонить именно по этому объявлению? Какое такое вкусное предложение заставит вас как потенциального клиента это сделать?

2. Ограничение.

Второй ключевой элемент формулы эффективного рекламного объявления. Чтобы потенциальный покупатель принял решение позвонить или прийти к вам прямо сейчас — в вашем рекламном сообщении обязательно должно быть какое-то ограничение.

Это может быть ограничение по времени действия акции. Например: «Только 3 дня!», «С 5 по 12 марта», «Только в феврале» «Этот купон вы можете использовать в течение 31 дня после покупки…».

Это может быть ограничение по количеству продукта или услуги. Например: «3 последних экземпляра», «Только 10 первым посетителям…».

ЗАЧЕМ НУЖНО ОГРАНИЧЕНИЕ?

Представьте себя на месте вашего потенциального клиента: зачем вам идти именно в эту фирму, если вокруг еще 2 десятка таких же — я еще повыбираю, посмотрю, вдруг кто-то что-то еще более привлекательное предложит? Когда стоит четкое ограничение, то сразу включается мысль, что «я могу не успеть» — и вы звоните или идете в магазин хотя бы просто посмотреть, что там такое продается. А уже если вы пришли или позвонили — при грамотно простроенной системе продаж вы не уйдете без покупки.

3. Призыв к действию.

Это третий элемент формулы эффективной рекламы. В своей рекламе вы должны четко обозначить — что должен сделать человек, который ее видит или слышит: позвонить, прийти, написать, заполнить бланк или что- то еще. Примеры: «Позвоните (прямо сейчас)», «Приходи во вторник и получи …», «Нажмите эту кнопку, чтобы завершить оплату», «Поверни направо — закажи суши».

Возможно, вам покажется, что многие из таких фраз звучат слишком прямолинейно или избито — однако они работают до сих пор, и весьма неплохо. Статистика подтверждает: когда есть такое простое прямое указание на конкретное действие, эффективность рекламы увеличивается в разы.

САМЫЙ ЧАСТЫЙ ВОПРОС БИЗНЕСМЕНОВ О РЕКЛАМЕ

Один из самых частых вопросов, которые мне задают владельцы бизнесов: «Какая реклама самая эффективная?»

И мой ответ: Не знаю. Для каждого бизнеса свой канал рекламы будет самым эффективным. А какой именно — надо тестировать и замерять.

ТО ЧТО МЫ НЕ ИЗМЕРЯЕМ — МЫ НЕ КОНТРОЛИРУЕМ

Теперь настал черед мерить эффект от рекламы. Как можно это сделать? Существует 3 способа.

Первый — спрашивать у самих клиентов. Плюсы: простота применения, отсутствие затрат. Минусы — клиенты говорят неправду. Не потому, что хотят, просто они действительно часто не помнят.

Второй завести отдельный номер телефона на каждый канал рекламы. Для того чтобы протестировать как работает тот или иной рекламный канал стоит завести отдельный телефонный номер для него — так вы получите чистейшую статистику.

Третий — добавить к рекламе какое-то кодовое слово или код скидки, назвав который человек сможет получить у вас скидку или подарок.

И напоследок. Я знаю, как трудно бывает принять новую информацию. И практически у всех бизнесменов всегда возникают возражения: «У меня это не сработает!», «Мой бизнес особенный!», «Это работает в нише а у меня совсем другое направление». Согласна — бизнесы действительно у нас у всех разные, со своими нюансами. Но! Покупатели — это люди. И психология у всех людей схожа. И принципы эффективной рекламы, описанные в этой статье, основаны на психологии покупателей, а не бизнесменов. Поэтому — не сомневайтесь, а просто попробуйте применить эти принципы у себя в бизнесе. Уверена, вы получите хороший результат! Удачи и больших продаж вам.

Автор: Надежда Феоктистова (бизнес-консультант, предприниматель)

gl-project.ru

Как оценить и просчитать вашу бизнес-идею или как нарисовать правильную бизнес-эксельку

Сегодня мы завершаем наш небольшой цикл материалов «Формула своего дела»:

Удар в пустоту: почему мотивация и чужой опыт вам не помогут.
Цель, варианты решений, количество усилий до отсечки, возврат в найм в случае неудачи.
Теория систем, как способ определить свою нишу в бизнесе.
[сегодня] Как оценить и просчитать вашу бизнес-идею или как нарисовать правильную бизнес-эксельку.

Краткое резюме предыдущих размышлений:

Частное мнение конкретного предпринимателя, у которого получилось запустить свое дело, зачастую не может быть масштабировано до схемы запуска любого дела в любой нише: это «ошибка выжившего».
Одной линейной схемы создания своего дела нет и быть не может: нужна скорее «система прилаживания» (по Н.Талебу) или «формула реагирования» в процессе создания своего дела: формула своего дела — это алгоритм с ветвлениями и точками принятия решений в каждой точке.
Множественность путей реализации вашей идеи это не ее минус, это вариативность, которая дает вашей модели крайне необходимую ей гибкость и адаптивность под рынок.
Правильно выстроенные шаги реализации вашей идеи могут сложиться пусть и неожиданным, но вполне понятным и последовательным образом. Никто не начинает все с нуля.
Ниша продукта или услуги, ваша «целевая аудитория» это не просто метафизическое понятие «фокуса», это место где вы будете бурить и искать свою нефть
Построение устойчивого продукта начинается с понимания ниши и вашей возможности с ней работать, а не технической возможности реализовать конкретный функционал.

Нам пришло много положительных отзывов о видео, которое у нас получилось в прошлый раз: формат и правда оказался удачнее, чем просто еще один long read на 4-5 страницы.

Сегодняшняя тема тоже отлично ложится в формат видео, потому что лучше один раз показать как составлять эксель-калькулятор, чем долго и подробно рассказывать что с чем и как складывается.

Дадим слово Александру Орлову, который подготовил видео об одном из вариантов, как можно просчитать вашу бизнес-идею в виде эксельки с цифрами.

Смотреть полностью:

Иногда этот метод называют БДДС (баланс движения денежных средств), хотя и с оговоркой, что это упрощенная БДДС модель не включающая более сложных понятий типа «ставки дисконтирования», например. Но для нашей задачи (понять, работает ли схема), мы считаем эту модель применимой.

Краткое резюме всей серии размышлений:

Частное мнение конкретного предпринимателя, у которого получилось запустить свое дело, зачастую не может быть масштабировано до схемы запуска любого дела в любой нише: это «ошибка выжившего».
Одной линейной схемы создания своего дела нет и быть не может: нужна скорее «система прилаживания» (по Н.Талебу) или «формула реагирования» в процессе создания своего дела: формула своего дела — это алгоритм с ветвлениями и точками принятия решений в каждой точке.
Множественность путей реализации вашей идеи, это не ее минус, это вариативность, которая дает вашей модели крайне необходимую ей гибкость и адаптивность под рынок.
Правильно выстроенные шаги реализации вашей идеи могут сложиться пусть и неожиданным, но вполне понятным и последовательным образом. Никто не начинает все с нуля.
Ниша продукта или услуги, ваша «целевая аудитория »это не просто метафизическое понятие «фокуса», это место где вы будете бурить и искать свою нефть.
Построение устойчивого продукта начинается с понимания ниши и вашей возможности с ней работать, а не технической возможности реализовать конкретный функционал.
Бизнес модель может быть просчитана и проверена на устойчивость еще до начала активных действий по проекту.
Свое дело, как и любой бизнес, это всегда цифры и деньги, которые определяют с какой скоростью вы двигаетесь, и как изменятся ваши планы.

Что мы с вами разобрали в рамках цикла материалов «Формула своего дела»:

Удар в пустоту: мотивация и чей-то опыт вам не помогут.

Цель запуска своего дела, множественные варианты решений, количество усилий «до отсечки», возврат в найм в случае неудачи.

Теория систем, как способ определить свою нишу в бизнесе.

Как оценить и просчитать вашу бизнес-идею или как нарисовать правильную бизнес-эксельку.

Оставайтесь на связи!

На очереди один из самых полезных материалов, которые мы для вас приготовили в рамках этого запуска: разбор Mind Map курса «Формула своего дела», который мы запланировали на 12 февраля.

blog.stratoplan.ru

Формула эффективной рекламы. — Бизнес-идеи, бизнес-планы, бизнес-советы

Формула эффективной рекламы.

Вы не Кока-Кола, не Сбербанк и не МТС. Вы не крупная международная корпорация с миллионными бюджетами на рекламу — поэтому не стоит делать такую же рекламу как у них. Законы большого бизнеса никак не применимы к малому и среднему. Цель рекламы — увеличение входящего потока клиентов или звонков. Никак не «порекламироваться», «попиариться», «освоить бюджет», «увеличить узнаваемость бренда» и т.п. Все эти цели подходят опять же большому бизнесу, но не малому и среднему. Рассматривайте рекламу как инвестицию — вложили рубль, получили 3 (или 5 или 7 или…). Соотносите три главных элемента: канал рекламы, ваше предложение и целевую аудиторию. Если хотя бы одно из этих трех составляющих будет подобрано неправильно — реклама не сработает. И самое главное: рекламу давать надо. Обязательно! Как только вы перестаете рекламироваться — поток клиентов в ваш бизнес иссякает и ваш бизнес медленно, но верно идет к банкротству. Просто нужно с умом подходить к тому, что вы пишете в рекламе и к каналам, в которых ее даете.

1. Вкусное предложение.

2. Ограничение.

ЗАЧЕМ НУЖНО ОГРАНИЧЕНИЕ?

3. Призыв к действию.

САМЫЙ ЧАСТЫЙ ВОПРОС БИЗНЕСМЕНОВ О РЕКЛАМЕ

Один из самых частых вопросов, которые мне задают владельцы бизнесов: «Какая реклама самая эффективная?»

ТО ЧТО МЫ НЕ ИЗМЕРЯЕМ — МЫ НЕ КОНТРОЛИРУЕМ

Теперь настал черед мерить эффект от рекламы. Как можно это сделать? Существует 3 способа.

idea-boom.ru