Как привлечь инвестиции в бизнес. Инвестиции бизнес

Инвестируем в бизнес. Как вложить деньги, чтобы заработать?

Евгений Маляр

31 июля 2018

# Инвестиции

Особенности инвестирования в бизнес

Основное преимущество инвестирования в бизнес – это возможность принимать участие в управлении компанией.

Как зарабатывать, инвестируя в бизнес
Инвестиционные стратегии
Инвестиционное кредитование
Приобретение доли предприятия
Приобретение бизнеса
Собственный проект
Классификация инвестиций в бизнес
Право собственности
Объем вложений
По сфере деятельности
Этап инвестирования
Форма дохода
Вид инвестиции
Риски инвестирования в бизнес-проекты

Инвестиции в бизнес считаются одним из наиболее распространенных способов обеспечения дохода. Суть этого действия в общих чертах состоит в финансировании коммерческой структуры при условии участия в разделении прибыли. На практике каждый инвестор, который хочет, чтобы его капитал работал, оказывается перед выбором между разнообразными вариантами реализации своего желания. Статья посвящена классификации способов и методов инвестирования.

Как зарабатывать, инвестируя в бизнес

Инвестирование кажется делом простым и престижным. Есть у некоего гражданина солидная сумма. Он находит коммерческий проект, кажущийся ему перспективным, вкладывает деньги и через какое-то время начинает богатеть. На практике всё намного сложнее – сказывается действие огромного количества факторов, препятствующих успеху:

Достаточное количество денег есть не у всех.
Необходимо оценить проект и все возможные риски, сопряженные с его реализацией.
Проблематично определение наиболее перспективных направлений вложений.
Для глубокого проникновения в суть бизнеса необходимы знания и опыт, а их часто не хватает.
Есть много желающих вкладывать средства в успешно работающий проект, но в инвестициях чаще всего нуждаются «темные лошадки», называемые венчурами.

Если бы не эти сложности, каждый мог стать инвестором.

Главными факторами, затрудняющими подобную финансовую деятельность в отечественных условиях, считаются высокие риски инвестиций и законодательные пробелы.

Преимущества инвестора состоят в том, что он получает возможности, не всегда доступные другим:

Право на участие в процессе управления предприятием (действует только при определенных условиях).
Возможность вложения в проект, представляющийся перспективным по личной субъективной оценке.
Практика паевого участия. Между компаньонами разделяется сумма вложений, риски и прибыль.
Шанс получения пассивного дохода, при котором можно ничего не делать, а деньги получать.

К недостаткам инвестиционной деятельности относятся, помимо перечисленных препятствующих факторов, и другие возможные обстоятельства:

Трудность прогнозирования. Рыночная обстановка может ухудшиться, и что самое скверное, внезапно.
Разногласия между инвесторами возникают чаще, чем им бы хотелось. В результате кто-то из них может вообще отказаться от участия в проекте и потребовать вернуть свою долю, что поставит под угрозу реализацию всего бизнес-плана.
При активной стратегии инвестирования требуются огромные усилия.
Нестабильность и отдаленность перспектив финансовой отдачи – нормальная для инвестора ситуация.

Часто требуется увеличение суммы инвестируемых средств в связи с возникновением необходимости дополнительных трат.

Различные достоинства и недостатки инвестиционной деятельности свойственны отдельным ее стратегиям.

Инвестиционные стратегии

Финансирование может производиться разными способами исходя из того, какого результата хочет добиться инвестор. В одних случаях ему не придется делать ничего, а в других он будет много работать. Отдельные стратегии стоит рассмотреть подробно.

Инвестиционное кредитование

Речь идет об инвестиционном кредите. Чаще эту финансовую услугу оказывают банки, но выдать займ может и частный инвестор. Кредит носит целевой характер и предоставляется для приобретения средств производства или их модернизации. Особенностью такой инвестиции является обязательная проверка в первую очередь не заемщика, а бизнес-плана по использованию средств на предмет его конкурентоспособности. Есть и другие важные особые характеристики.

Годовая ставка инвестиционного кредитования по закону не может превышать доходности проекта, а срок – быть меньшим, чем период окупаемости вложения. Это правило касается и банков, и частных инвесторов.

Различают отдельные виды инвестиционных кредитов.

Проектный. С помощью заимствованных средств реализуется стартап с нуля.
Экспансионный. Его получает проект, уже работающий с прибылью, но нуждающийся в расширении.
Строительный. Выделен в особый вид по причине сложности документального оформления.

Преимущества банка заключаются в более широких возможностях анализа, контроля и прогнозирования. Частный инвестор не всегда обладает этим инструментарием и имеет шанс совершить ошибку.

Приобретение доли предприятия

Когда предприятию для развития срочно требуются средства, его владельцы предлагают в обмен на них частичное правообладание (вхождение в долю), что подразумевает получение пропорционального вкладу дохода. Для привлечения подобных инвестиций используются распространенный прием – продажа ценных бумаг.

Приобретение крупного пакета акций (10% и более) дает право на участие в управлении. Иногда это приносит фирме большую пользу, если вкладчик обладает достаточными навыками и способностями принятия решений по совершенствованию процессов. Бывает и негативный эффект, состоящий в поглощении предприятия.

Приобретение бизнеса

Один из распространенных видов инвестиций в малый бизнес. Покупается уже работающая коммерческая структура (производство, торговля, оказание услуг). Как вариант, возможен франчайзинг. Такая стратегия имеет огромное преимущество, состоящее в исключении длительных и трудных этапов поиска и становления. Предприниматель, только начинающий вести бизнес, сразу оказывается владельцем предприятия, приносящего доход.

Минус – относительно большие затраты и долгий срок окупаемости. К тому же рано или поздно придется вкладываться дополнительно в развитие предпринимательства. Нет такой фирмы, которая бы со временем не потребовала реформирования и совершенствования.

Собственный проект

Решение об инвестировании своего бизнеса представляется наиболее логичным. Вложив собственные средства, можно не опасаться проблем с кредиторами. Не нужно беспокоиться о сохранности денег, об их целевом использовании. Как говорится, «своя рука – владыка». Это – типичный активный доход, и отношения он требует соответственного. Все свои способности и силы необходимо мобилизовать.

Проблема в том, что превратить деньги в капитал может не каждый их обладатель. Для этого требуются особые личные качества.

Классификация инвестиций в бизнес

Перед тем как инвестировать капитал, следует оценить многие начальные условия. На выбор влияет сумма, которой располагает потенциальный инвестор, предполагаемые цели, личные предпочтения и другие факторы. Поможет определиться классификация, в которой учтены все возможные варианты критериев.

Право собственности

По праву собственности различают инвестиции в собственный и в чужой бизнес. Вкладываются в собственное дело чаще люди, стремящиеся к самореализации, обладающие уникальными идеями и верящие в их перспективность. В плане прибыльности, инвестиции в личное предприятие тоже предпочтительней – вся прибыль достается владельцу.

Недостатки тоже есть. Даже психологически начинать в одиночку труднее, чем с компаньонами. Рисков больше и разделить ответственность не с кем, как и стартовые вложения. Собственных знаний и умений часто не хватает. Наконец, это просто трудно. Достоинства и недостатки инвестирования в чужой бизнес прямо противоположны.

Объем вложений

Имеется в виду процент долевого участия. Если собственник один, и он же выступает собственным инвестором, то финансирование называется полным. Во всех прочих случаях оно частичное. Преимущества и недостатки отражены ранее, когда рассматривалась разница между инвестициями в собственный и чужой проект.

По сфере деятельности

Предпочтительная область деятельности инвестора может относиться к разным отраслям, но лучше для начала сосредоточиться на одной.

Так как в данной статье речь идет о коммерческих проектах, спектр возможных вариантов несколько сужается, но все равно остается очень широким. Существует много направлений вложений в реальный сектор экономики.

Классификация инвестиций соответствует структуре разновидностей проектов. Признаками отличий служат многие факторы:

Масштабность. Проекты бывают локальными, национального значения, глобальными и крупными. Например, инвестиция в гостиничный бизнес, если финансируется новый отельный комплекс в Дубае, может относиться к разряду вложений национального значения, если сумма исчисляется десятками миллионов долларов.
Предназначение. Проекты могут быть направлены на повышение экономической эффективности (интенсификацию), расширение (экспансию), научные исследования, создание новых производств, носить инновационный характер или даже быть вынужденной. К последней группе относятся вложения, необходимость в которых диктуется требованиями законодательства.

Взаимосвязанность. Проекты бывают независимыми, альтернативными и совместимыми. Перспективная для инвестиций сфера IT-технологий может предполагать вложения в интернет-проект и разработку мобильных приложений, если оба стартапа реализует один субъект финансирования.
Цель инвестора. Финансист, осуществляя вложение, может стремиться к снижению издержек, увеличению дохода, диверсификации источников прибыли или снижению рисков.
Социальная значимость. Все финансовые вложения условно делятся на две группы: исключительно коммерческие и признаваемые общественно полезными или значимыми для государственной экономики. Например, инвестиции в агробизнес во многих странах поддерживаются субсидированием и налоговыми льготами. Что касается общественного транспорта, то здесь ситуация сложнее. Инвестиции в такси считаются коммерческими, а маршрутные перевозки иногда субсидируются.

Этап инвестирования

Момент вложения средств соответствует определенной фазе развития предприятия. Инвестиция возможна даже в идею, заслуживающую реализации. Однако оценить перспективность концепции бывает сложно. По этой причине инвесторы обычно проявляют желание вкладывать средства в действующий бизнес, нуждающийся в дополнительном финансировании.

Инвестиции в стартапы чаще всего характеризуются как венчурные. Их практикуют специализированные фонды, которые фактором массовости нивелируют риски (по принципу компенсации убытков от неудач за счет успехов).

Частные инвесторы обычно предпочитают в той или иной степени готовый бизнес.

Форма дохода

По степени участия инвестора в управлении хозяйственной деятельностью объекта, вложения различают доход двух видов: активный и пассивный.

Пассивным считается такое инвестирование, при котором работают деньги, а не их собственник. Противоположность этой стратегии – абсолютный контроль и осуществление менеджмента.

Бывают и промежуточные состояния, при которых инвестор нанимает управляющего, но эпизодически проверяет его работу. Примером может служить инвестирование в арендный или лизинговый объект. Непосредственного управления активами собственник не осуществляет, но контролирует условия их эксплуатации.

Вид инвестиции

Инвестиции разделяются на прямые и портфельные. Принадлежность к одному из видов определяет степень активности или пассивности дохода. Портфельное инвестирование подразумевает приобретение различный ценных бумаг, по которым их обладатель получает полагающиеся начисления. Выражение «стричь купоны» означает пассивный доход.

Прямая инвестиция заключается в финансировании конкретного проекта. Сам факт ее осуществления свидетельствует о том, что инвестор заинтересован в конкретном предприятии, верит в его перспективу и готов прилагать усилия для достижения им успеха.

Риски инвестирования в бизнес-проекты

Получить в банке инвестиционный кредит крайне сложно. Для этого требуются существенные доказательства перспективности проекта, которыми редко обладают новые предприятия.

Низкий уровень развития отечественного фондового рынка делает проблематичным привлечение акционерного капитала в малый бизнес. В России основным методом инвестирования является прямое финансирование.

В процессе участвуют два субъекта: собственник предприятия и инвестор. Их приоритетные задачи в чем-то совпадают, но во многом отличаются. Рискуют оба. Инвестора в первую очередь интересует безопасность его вложения, а во вторую – доходность. Владельцу бизнеса нужны деньги. К тому же он не хочет потерять свое предприятие. Риски инвестора распределяются на четыре направления.

Риски юридические. При заключении инвестиционного договора могут быть не учтены возможные гарантии возвратности и получения дохода. Подобные ошибки могут привести к утрате вложения и прочим видам убытков.
Риски экономические. Опасность кроется в неверной маркетинговой оценке перспективности проекта.
Финансовые. Интересы инвестора и издержки могут быть учтены не в полной мере, что скажется на величине его дохода.
Организационные. В особенности этот аспект характерен для прямых инвесторов, которые могут получить полномочия для осуществления менеджмента, непропорциональные доле вложенного капитала.

Минимизация рисков при прямом инвестировании возможна при тщательном изучении объекта, в который планируется финансовое вложение. В частности, глубокому анализу подлежит бизнес-план проекта.

Следует обращать внимание на различные тонкости и особенности. Предприятие, успешно функционирующее в Москве, может ощутить снижение эффективности при расширении на другие регионы.

Проверке подлежат и расчеты, приведенные в бизнес-плане. В них может закрасться ошибка. Бывают случаи, когда стартаперы, охваченные своей идеей, не имея объективных оснований, умышленно завышают коммерческие прогнозы в надежде, что они сбудутся.

Необходимо помнить, что инвестирование всегда сопряжено с риском.

Понравилась статья?

Загрузка...

Поделись в соц.сетях

Добавить комментарий

Вам понравится

delen.ru

Собственный бизнес или инвестиции? Как я сделал выбор

Я уже очень давно занят покупкой акций компаний, которые имеют длительную историю дивидендных выплат. Многие мои коллеги называют меня дивидендным маньяком, но мною движет вовсе не помешательство, а методика, которую я сейчас обосную.

Учитывая высокую ликвидность акций которые находятся в моем портфеле, мне было бы не сложно ликвидировать мой инвестиционный портфель и распорядиться накопленным капиталом совсем по другому. Например, открыть собственный бизнес. Я мог бы мог угощать изысканными блюдами сотни горожан в своем французом ресторане, почему бы и нет.

Но будет ли это хорошим решением с точки зрения распоряжения своими финансами?

Получается, я встану перед выбором – зарабатывать ли на совокупности международных компаний высокого качества, таких как The Coca-Cola Company (KO), Johnson & Johnson (JNJ), и Chevron Corporation (CVX) или в ресторанчике? Вряд ли второй вариант принесет мне больше денег, не говоря уже о том, что он подразумевает постоянный тяжелый труд.

Итак, собственный бизнес или инвестиции? Вопрос риторический, но давайте попробуем разобраться, почему ответ на него так очевиден для меня.

На самом деле извечная загадка о том, что появилось раньше, яйцо или курица, гораздо сложнее такого вопроса.

Если компания десятилетиями выплачивает дивиденды, это свидетельствует в пользу ее высокого качества. Раз у нее достаточно ресурсов увеличивать часть прибыли, с которой делаются выплаты акционерам, значит, эта прибыль растет.

Никто не станет выплачивать больше и больше наличных в одной лишь надежде, что дела предприятия однажды пойдут в гору и прибыль начнет умножаться год от года.

Теперь предлагаю вернуться к моему примеру с рестораном. Представим, что у меня нет прибыльного инвестиционного портфеля, с помощью которого я могу финансировать свою мечту. Представим, что мне нужны на это деньги. Представим также, что у меня имеются потенциальные инвесторы, которые готовы обеспечить меня нужной суммой на открытие ресторана. Но при одном условии – они требуют, чтобы я расплачивался наличными и увеличивал выплаты каждый год.

Надо заметить, эти воображаемые инвесторы довольно умны.

Они не собираются слушать мои рассказы о том, как замечательно идут дела и как, благодаря моим управленческим талантам, их доля становится все более ценной. В то время, пока я раскручиваю ресторан, и их инвестиция растет в цене, они уже хотят получать наличные. При этом один и тот же размер выплат их не устраивает.

Да уж, такие они хитрецы, желающие каждый год получать все больше, чтобы не только опередить инфляцию. Им нужно поддерживать привычный образ жизни, у них тоже есть семьи, нужды и потребности.

Только задумайтесь об этом на минутку.

Для меня будет уже недостаточно заслужить успех со своим рестораном. Нужно будет обслуживать столько клиентов, чтобы оплачивать счета, заработную плату персоналу и не обходить себя самого вознаграждением в обмен на свой тяжелый труд. А также выплачивать инвесторам наличные деньги, сумма которых будет увеличиваться с каждым годом.

И так каждый год.

Мало быть успешным, придется всеми силами поддерживать популярность ресторана каждый год, чтобы удовлетворять растущие выплаты голодным инвесторам. С каждым годом они претендуют на все большую часть моего пирога, а значит и его размер не должен оставаться прежним.

Если вы - акционер компании, которая десятилетиями увеличивает дивиденды, значит, при ее управлении применяется просто фантастическая по эффективности бизнес модель. Невозможно наращивать выплаты 20 или 30 лет подряд и при этом быть бизнесом низкой категории.

Если у меня не получится хорошо управлять своим рестораном и с каждым годом увеличивать количество клиентов и размер среднего чека, то будет просто невозможно платить инвесторам, потому что прибыль не растет. Дивиденды выплачиваются твердыми наличными деньгами. Поэтому в отчетности их невозможно подделать.

Допустим, я мог бы взять кредит для выплат своим инвесторам, может, это и сработало бы на какое-то время. Но потом, когда прибыли не хватит ни на дивиденды, ни на проценты по кредиту, вся эта схема рухнет у меня на глазах, похоронив и меня самого под своими обломками. Такая перспектива мне совсем не нравится, поэтому, пожалуй, придется пожертвовать моим "кусочком Франции".

Когда я задумываюсь о потоке дивидендов, которым обеспечивает своих инвесторов Coca-Cola вот уже 52 года, я думаю о том, какой рост и стабильность должны быть у компании, чтобы делать это.

Надо постоянно поддерживать популярность бренда, расширять ассортимент и обеспечивать хорошее качество продукции, что бы ни случилось. Невозможно торговать ненужными товарами и зарабатывать все больше денег. Такого просто не бывает.

Поэтому мой приоритет отдан компаниям, регулярно и бесперебойно делящимся с инвесторами частью своей прибыли. Увеличивается выручка, доход акционера тоже прибавляется. При всем вышесказанном, есть множество компаний, не сделавших дивидендные выплаты частью своей политики. И это совершенно не значит, что их бизнес модель менее качественная.

И все-таки предприятие, которое умудряется десятилетиями увеличивать выплаты, тем самым автоматически подтверждает, что дела у него идут прекрасно.

Эти наличные средства не появляются, откуда ни возьмись.

Деньги, выплачиваемые год от года инвесторам - следствие растущих показателей. Это реальный бизнес, продающий реальные продукты реальным людям. И их наличные выплаты тоже вполне настоящие и осязаемые. И эти наличные однажды начнут оплачивать и ваши реальные счета, когда вы достигните финансовой независимости и станете полностью жить на доход от дивидендов.

Высококачественные предприятия с конкурентными преимуществами вселяют в меня уверенность в том, что они продолжат делиться со мной частью своей прибыли в виде дивидендов. Поэтому я не прекращаю покупать их акции. Просто мне очень нравятся наличные деньги и чем их больше на моем счете, тем лучше.

Я стараюсь прикладывать все усилия, чтобы обеспечить себе растущий дивидендный доход, выбирая предприятия, которые не только демонстрируют длительную историю выплат, но и имеют прекрасный шанс продолжать в том же духе в обозримом будущем.

Как вы, наверное, уже поняли, вопрос - бизнес или инвестиции - для меня давно не актуален.

Если вы тоже хотите начать получать постоянно растущий и полностью пассивный доход от выплаты дивидендов, то вам жизненно необходимо изучить мой пошаговый обучающий курс "Пожизненный Дивидендный Доход".

www.sergeybreeze.ru

Как привлечь инвестиции в бизнес

Виды инвестиций в бизнес

Прежде всего, рассматривая вопрос где найти инвестора, необходимо определить какие инвестиции необходимы вашему бизнесу. На практике различают следующие виды инвестиций для получателя:

Стартовые - это могут быть средства, необходимые для разработки и тестирования продукта, закупки оборудования или запуска производства.
На развитие - расширение предприятия, внедрение новых видов продукции, ремонт или реконструкцию оборудования.

В зависимости от типа инвестора также различают:

Государственные - из государственных фондов или бюджета;
Частные - средства физических лиц и бизнес ангелов;
Корпоративные - финансирование со стороны компаний или инвестиционных фондов;
Институционные - банковские инвестиционные структуры и финансовые учреждения;
Иностранные - деньги зарубежных компаний.

По формату реализации инвестиции бывают:

Реальные - участки земли, производственные предприятия, оборудование, авторские права, лицензии, патенты.
Финансовые - денежные средства, ценные бумаги.

Где найти инвестора для малого бизнеса

В условиях современного рынка поиск инвестора не вызывает особых сложностей. Для этого существует целый ряд бизнес площадок, где вы можете представить свой проект. Это могут быть:

Краудфандинговые платформы - тут вы можете найти одного или сразу несколько частных инвесторов как для старта компании, так и для ее развития. В обмен на инвестиции, полученные на таких ресурсах, вы должны будете предоставить вашим инвесторам бонусное вознаграждение, например, образец продукта. Недостатком этого канала является необходимость раскрытия вашей идеи общественности, что может быть использовано конкурентами.
Площадки для поиска инвесторов - в отличие от краудфандинга тут вы сможете найти настоящих бизнес партнеров, которых интересует доля участия в проекте. Этот канал подходит не только для новых, но и для традиционных видов бизнеса.
Личные связи - если бизнес не требует больших вложений, вы можете привлечь к партнерству знакомых или родственников.
Общественные бизнес-мероприятия - посещая семинары, выставки и тренинги по бизнесу, а также участвуя в тематических конференциях и форумах, вы сможете завязать множество полезных знакомств и привлечь внимание профессиональных инвесторов.

Основные этапы взаимодействия с инвестором

Привлечение инвестиций также рискованно для предпринимателей, как и для инвесторов. Ошибка в выборе партнера может привести к тому, что он может прекратить финансирование, продать свою долю управления или лишить вас права управления вашим бизнесом, усомнившись в правильности ваших действий и перспективности предприятия. А потому необходимо не только внимательно оценить надежность инвестора, но и грамотно взаимодействовать с ним на всех этапах сотрудничества.

Критерии оценки инвесторов

Рассматривая вопрос как найти инвестора для бизнеса, очень важно не гнаться за любым источником финансирования. Чтобы ваш проект действительно развивался, инвестор должен видеть в нем не только прибыль, а быть заинтересован в идее и лучше, если он будет разбираться в вашей сфере деятельности. Помимо этого, уделите внимание таким качествам:

Опыт инвестирования - если частный инвестор вкладывает деньги в бизнес впервые, он не всегда может грамотно оценить ситуацию и велика вероятность, что он будет совершать импульсивные действия, негативно отражающиеся на вашем предприятии. Даже если перед вами опытный инвестор, прежде чем начать взаимодействие, ознакомьтесь с проектами, которые уже финансируются с его помощью.
Наличие связей - влиятельный инвестор может помочь не только с финансированием, но и с получением информационной и правовой поддержки.

Инвестиционное предложение и его отличие от бизнес-плана

Выделив для себя нескольких инвесторов, перед тем как обратиться за помощью, вы должны подготовить презентацию своего бизнеса. Для этого используются бизнес-план и инвестиционное предложение. Отличия этих документов заключаются в следующем:

Бизнес-план - подробное описание бизнеса и его процессов. Фактически - это пошаговое руководство по реализации бизнеса, используемое не только для привлечения финансирования, но и при решении организационных вопросов.
Инвестиционное предложение - представительский документ, позволяющий инвестору оценить рентабельность сотрудничества с вами. Он составляется на основе бизнес-плана и предлагаемых вами условий сотрудничества.

Структура инвестиционного предложения выглядит следующим образом:

Резюме - краткое описание перспектив развития бизнеса и возможного уровня прибыли.
Сведения о компании - представление вашего предприятия, его история основания и главная идея.
Представление продукции или услуг.
Представление персонала - руководители, ведущие менеджеры, высококвалифицированные специалисты.
Описание отрасли, в которой ведется деятельность, а также конкуренции.
Операции - как происходит производственный процесс или предоставляются услуги, осуществляется реализация продукции.
Финансовая история компании - если вы привлекаете деньги для старта, вы должны описать какую роль в основании компании играют ваши личные инвестиции. Для действующего бизнеса важно представить финансовую отчетность за предыдущие периоды.
Стратегия бизнеса - принципы и цели развития вашего предприятия.
Риски - это одна из самых важных частей инвестиционного предложения. Вы должны не только описать возможные риски, но и предложить стратегию их снижения.
Прогнозирование финансов - каким по вашим оценкам и расчетам будет финансовое состояние вашей компании, при условии получения инвестиций.
Фактическая потребность в финансировании - тут необходимо привести конкретные данные (суммы, перечень оборудования и т.д.), которые вы желаете получить в качестве инвестиций.
Законодательство и правовая поддержка - как влияют текущие законодательные нормы (положительно и отрицательно) на развитие вашего предприятия.
Выводы - краткое суммарное предложение по перечисленным пунктам.

При подаче документов потенциальному инвестору основным выступает инвестиционное предложение, а бизнес-план подается вместе с приложениями к нему. Также в приложении могут подаваться:

Рекомендательные письма;
Финансовая отчетность;
Графики показателей;
Каталоги и реклама продукции;
Контактные данные руководящего состава;
Копии договоров аренды, кредитов, лизинга;
Данные налоговой инспекции о задолженностях.

Правила ведения переговоров и заключения сделки

Задумываясь о том, как привлечь инвестиции в малый бизнес, многие убеждены что средства можно получить даже при наличии одной лишь идеи. В этом случае потенциальный инвестор чаще всего задаст вам вопрос: зачем ему нужны вы? Никто не захочет вкладываться в то, чего не существует. А потому вы просто обязаны иметь некоторое основание – образцы продукта и результаты его тестирования, стартовую клиентскую базу, материально-техническое оснащение, реализованное за счет ваших личных средств, команду специалистов и управленцев.

Поиск инвесторов всегда должен осуществляться параллельно с развитием бизнеса. При этом работать необходимо сразу с несколькими потенциальными партнерами, чтобы вы также могли иметь возможность выбора. В ходе ведения переговоров необходимо четко представлять свои цели. Недопустимо:

Просить неопределенные суммы денег - должна быть точно названа и обоснована сумма инвестиций.
Предлагать инвестировать в рекламу продукта - это указывает на недееспособность выбранной стратегии бизнес-проекта и невостребованность продукта.
Демонстрировать потенциальному инвестору, что у вас есть другие проекты, и тем более, говорить, что текущий проект может быть передан в управление наемному топ менеджеру.
Скрывать от инвестора бизнес-идею проекта.
Желать большего, чем требуется на текущем этапе. Так, если для вашего стартапа нет необходимости открытия огромного офиса в центре города, ни один инвестор не даст денег на его покупку.

Чтобы в ходе переговоров инвестор заинтересовался вашим предложением вы должны придерживаться следующих правил:

Покажите почему инвестировать в ваш проект выгоднее, чем в другие источники пассивного дохода (депозиты, ПИФы, недвижимость).
Демонстрируйте собственную ценность как специалиста. Инвестор должен понимать, что построить бизнес с вами будет значительно проще.
Собственный опыт в сфере вашего бизнеса вы должны позиционировать как дополнительное преимущество, а не как причину выбора идеи проекта.
Вы должны четко понимать конкурентное преимущество вашего продукта, которое не должно быть легко воспроизводимо другими участниками рынка.

Получив согласие и встречное предложение от инвестора, не спешите соглашаться. Еще один важный совет, которым многие пренебрегают – это получение юридической консультации перед подписанием окончательного договора.

Помните, привлечение инвестиций – это не благотворительность, а продажа доли вашей компании и вашей задачей является реализовать ее максимально выгодно, демонстрируя будущему партнеру, что вы дорожите проектом и верите в его успех. Не стоит отдавать инвестору более 10% своей компании, ведь вполне возможно вам потребуются еще средства и таким образом ваша доля будет неумолимо снижаться. Если последняя составит менее 50%, компания начнет вызывать сомнения в отношении заинтересованности проектом самими создателями.

Перед тем как привлечь инвестиции в бизнес также следует рассмотреть все возможные варианты его продвижения и развития без использования внешнего финансирования. Ведь если идея стоящая, а проект дееспособен даже на старте, инвесторы сами начнут обращаться к вам с предложениями, что кардинально изменит вашу позицию в заключаемой сделке.

ardma.ru