ГлавнаяБизнесСтруктура и содержание бизнес плана

Структура бизнес плана. Структура и содержание бизнес плана


Структура бизнес-плана и содержание основных разделов

Международная интеграция российских компаний будет развиваться. Это необходимо, и благодаря усилиям правительства создаются предпосылки для того, чтобы запустить привлечение инвестиционных ресурсов в страну. Если целенаправленные действия руководства увенчаются успехом, а развивающиеся институты ШОС, БРИКС, ПМЭФ и т.п. дадут ожидаемый эффект, бизнес-планы компаний все больше будут становиться продуктом, нацеленным на внешний рынок. В этой связи структура бизнес-плана, ее соответствие принятым в международной практике нормам, обретает все большее значение для возникновения продуктивного сотрудничества с инвесторами.

Сравнение методик бизнес-планирования

Вопрос о том, что входит в бизнес-план, далеко не праздный. Согласитесь, инвестор или кредитор гораздо лучше воспринимает поступающую информацию, если она структурирована в унифицированной форме. Привычное для читателя оформление плана позволяет быстро сформировать мнение о выгодности идеи и компетентности разработчика. Инвестор, проявляя интерес к замыслу, должен быть уверен, что планирование выполнено в надлежащем качестве, а его обеспечивают лишь стандартные процедуры, прошедшие проверку временем. Давайте рассмотрим основные методики в области планирования бизнеса, которые в настоящий момент присутствуют в России.

Наибольшее распространение у нас получил стандарт ЮНИДО специализированного учреждения ООН, содействующего промышленному развитию ряда стран с переходной экономикой и развивающихся государств. В современном мире достаточно сложно судить о преимуществах тех или иных рекомендаций. Так случилось, что типовая методика ЮНИДО пришла в Россию раньше других и была принята западными инвесторами в большей степени, поэтому и закрепилась в практике в качестве основной. Не последнюю роль в этом сыграли прикладные пакеты PROPSPIN и COMFAR, формат которых давно принят в инвестиционной практике и как раз основан на стандарте ЮНИДО.

Состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Укрупненная структура бизнес-плана по стандарту ЮНИДО показана на рисунке выше. Хотя она и получила широкое распространение, некоторые особенности бизнеса в России в ней не учтены (специфика документирования, законодательной базы, подходов системы стандартизации и т.п.). Российские разработки в данной области тоже имеются. Наиболее широко известна методика компании Expert Systems, разработчика популярной программы Project Expert. Кроме того, под локальные задачи изданы и апробированы рекомендации Российского агентства по поддержке малого и среднего бизнеса, Федерального фонда поддержки малого предпринимательства. Тем не менее, нас интересуют не адаптивные отечественные разработки, а методики, признанные опытными инвесторами, включая иностранных, в качестве стандартных и надежных. Помимо ЮНИДО к таким методикам можно отнести следующие:

  • стандарт ЕБРР;
  • методику аудиторской компании KPMG;
  • рекомендации BFM Group;
  • методику фирмы Ernst & Young и другие.

В завершение начального обзора методик отметим, что основным признаком их отличий является состав и порядок размещения разделов бизнес-плана в итоговом документе. Основные разделы бизнес-плана пусть по различным пунктам, но обязательно присутствуют в каждой из указанных систем. Далее вашему вниманию предложена таблица сравнительного анализа составов, включающих компоненты бизнес-плана для основных зарубежных методик.

Сравнение типовых структур бизнес-планов основных зарубежных методик

Структура бизнес-планов по методике ЮНИДО

Среди названных выше стандартов и систем бизнес-планирования есть весьма интересные рекомендации, которые применяются в ситуациях, требующих специального подхода. Возьмем, например, стандарт ЕБРР. Для оценки бизнес-планов с позиции кредитования банковскими заемными средствами существует две классические методики. Это стандарты МБРР и ЕБРР. В силу значительно большего присутствия в России Европейского банка реконструкции и развития, его методика наиболее популярна в кредитных учреждениях.

Особенной является и методика украинской консалтинговой фирмы BFM Group. Это самый подробный стандарт разработки и оформления, в нем используются сложные детализированные структура и содержание бизнес-плана. Максимальный акцент в структуре сделан на маркетинге и коммерческой части, а также на финансово-экономическом анализе эффективности проекта. Пример структуры бизнес-плана по методике одной из западных аудиторских фирм (из числа большой четверки) мы рассмотрим в следующем разделе. Вернемся к методике ЮНИДО.

Укрупненный состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Структура бизнес-плана по рассматриваемому стандарту не самая развернутая из представленных вариантов. Она достаточно лаконична, тем не менее, позволяет выстроить логику обоснования успешности проекта в максимально близком к ментальности инвестора формате. Кроме того, бизнес-план не перегружен, а все вспомогательные элементы могут быть вынесены в Приложения, тем самым облегчая восприятие основного документа. Примерный состав наполнения Приложений размещен ниже.

Состав документов, входящих в раздел «Приложения» бизнес-плана

Порядок размещения разделов и пунктов в документе имеет существенное значение. Как таковое введение в повествующую часть заменяется резюме, которое, хотя и стоит на первом месте, разрабатывается в последнюю очередь. В нем представляется итоговая картина по результатам планирования. Можно сказать, что резюме – это своеобразный рекламный проспект для потенциальных инвесторов, некое введение их в информационное поле проекта, задающее тезисную картину его преимуществ.

Разделы «Описание отрасли и компании», «Описание продукции (услуг)» продолжают знакомство читателя со сферой деятельности компании и основной идей проекта в развернутом формате. Динамика развития, характеристика рыночных и отраслевых позиций бизнеса описывается в ретроспективе 2-5 лет. Относительно продукции и услуг информация раскрывается в разрезе действующего производства и выпуска новых изделий, сбыта новой товарной продукции. Состав содержания документа по методике включает одиннадцать позиций. Организационный план играет инфраструктурную роль проектной реализации идеи бизнеса, поэтому на нем мы особое внимание не акцентируем, а основные блоки бизнес-плана следующие:

  • план маркетинга;
  • план производства;
  • финансовый план.

Структура основных разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Аргументирующие позиции бизнес-плана

Порядок размещения разделов в любой методологии выносит в конец два очень важных раздела: «Анализ и оценка экономической эффективности проекта» и «Гарантии и риски» (в интерпретации стандарта UNIDO). Как мы убедились в предыдущих осмыслениях, состав блоков документа в различных методиках примерно одинаков, разделы бизнес-плана могут быть выстроены в нескольких вариантах последовательности, однако логику аргументации основного тезиса, предложенного читателю, это, как правило, не меняет. Это скорее вопрос вкуса и истории методологического развития разработчика. Предлагаю рассмотреть пример методики аудиторской фирмы Ernst & Young.

Состав разделов плана бизнеса по методике фирмы Ernst & Young

Мы с вами видим по представленной выше структуре документа, что и здесь типовой состав разделов плана примерно соответствует общепринятым в международной практике подходам. Структура и содержание в бизнес-плане выделяются лишь акцентом на капитал компании и ее организационно-правовую форму. Для вновь открываемого бизнеса это вполне обосновано. Нас будут интересовать два предпоследних раздела, которые можно отнести к судьбоносным, аргументирующим разделам.

Очевидно, что любой здравомыслящий человек осознает, что новое дело несет в себе определенные риски. Демонстрация грамотного выявления, идентификации, стратегии и тактики минимизации рисков несет в себе мощный информационный сигнал инвестору, что он имеет дело с компетентным бизнес-оператором. Пример настоящей методики предусматривает включение в раздел оценки рисков следующих вопросов.

  1. Информация об основных факторах риска.
  2. Альтернативные стратегии на каждый выявленный и проанализированный фактор риска.
  3. Информация о страхуемых рисках.
  4. Бюджет расходов на реализацию программы минимизации рисков.

Почему я согласен с тем, что оценка рисков должна стоять раньше, чем финансовый план? Потому что расходы на снижение рисков влияют и иногда существенно на основные финансовые планы и показатели эффективности проекта. Стандартами Ernst & Young порядок разработки раздела финансового планирования включает несколько итераций, в результате в завершенном виде формируются следующие элементы.

  1. Размер инвестиций и сроки.
  2. Расчет планируемой прибыли по годам и с учетом сезонности.
  3. Проформа баланса на 3-5 лет.
  4. Проформа отчета о прибылях и убытках.
  5. Проформа отчета о движении денежных средств.
  6. Текущий баланс компании.
  7. Расчеты финансовых показателей.
  8. Анализ безубыточности.

В настоящей статье мы разобрали вопрос о том, что входит в бизнес-план, наполняя его убедительным для заинтересованных лиц содержанием. Презентация, документ бизнес-плана, его оформление и структура – все это звенья продающего события, реализуемого инициатором проекта. А что продается в этот момент? Продаются идея и исполняющий ее ресурс. И от того, насколько качественно, аналитически выверено и структурированно представлена информация об этом, зависит, будет ли принято решение о выделении средств и начале проекта или потраченные усилия окажутся неплодотворными.

projectimo.ru

Структура бизнес плана

Бизнес план представляет собой документ, который содержит полное описание деятельности, возможный потенциал, дает оценку внешней и внутренней среды бизнеса, а также данные о планируемом развитии предприятия.

Началом создания любого бизнес плана является отработка идеи. Сама идея может заключаться в одном предложении и быть достаточно гениальной, но инвестору такая краткость не будет понятной, поэтому необходимо развернуть бизнес-идею и представить ее в виде бизнес плана.

Типовая структура бизнес плана включает в себя 12 пунктов:

  1. Титульная страница. В это пункт входит название и реквизиты компании и ее владельцев, а также буквально одно предложение о сути предлагаемого проекта.
  2. Резюме проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план. При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества.
  3. Описание компании-автора. Пункт предоставляет основную информацию об авторе проекта.
  4. Описание товара (услуги). Содержит информацию о предлагаемом к разработке продукте (характеристики, свойства, потребители, лицензии, возможные аналоги).
  5. Маркетинговый анализ. Пункт содержит информацию о товарах, уже имеющихся на рынке, сравнение предлагаемого продукта с тем, что продают конкуренты. Это наиболее важный этап при составлении бизнес плана, так как именно этот раздел должен стать ответом на вопрос «сколько, чего и по какой цене производить».
  6. Стратегия продвижения. Содержит данные о том, какой целевой сегмент рынка выбрать для продаж. Данные о перспективах рекламы.
  7. Производство. Непосредственная информация о производственных технологиях, которые следует применить для осуществления предложенного плана. Данные о необходимых объемах сырья, возможных поставщиках, уровне цен, затратах на ремонт.
  8. План по персоналу. Дается информация о персонале, необходимом для реализации проекта, об уровне его квалификации. Предоставляются расчеты затрат на оплату труда и соц. обеспечения.
  9. Организационная структура и управление. Предлагает схему управления предприятием, информацию о его подразделениях, руководстве.
  10. Финансовый план. Содержит информацию о необходимых финансовых ресурсах для осуществления предложенного плана. Также предоставляет данные о предполагаемой прибыли.
  11. Анализ рисков. Приводится описание всех возможных рисков и даются рекомендации по сведению их к минимуму.
  12. Приложения. Представляет собой документы, на основе которых создавался бизнес план. Например, маркетинговые исследования, каталоги, прайс-листы, характеристики конкурентов.

Представленный перечень является общей рекомендуемой структурой бизнес плана, а вовсе не обязательной. Данная структура не предусматривает в себе включение второстепенной информации, но такие данные необходимо подготовить к последующему обсуждению. Структура и содержание бизнес плана может дополняться другими разделами. Весь документ должен быть очень подробным для того, чтобы инвестор имел возможность полностью оценить ситуацию после его изучения.

Следует помнить, что состав и структура бизнес плана напрямую зависит от специфики самого предприятия, преследуемых целей, разрабатываемых стратегий. Структура составления бизнес плана весьма гибкая, поэтому в каждом конкретном случае ее без проблем можно подкорректировать под конкретный бизнес-проект с определенными целями и стратегиями.

kak-bog.ru

Структура бизнес плана и содержание его основных разделов. Бизнес-план экзамен / 31 Содержание основных разделов бизнес-плана

Основные разделы бизнес плана | Основные моменты

Перед тем, как решиться на открытие своего бизнеса рекомендуется рассчитать его рентабельность, используя основные разделы бизнес-плана. Этот развернутый документ содержит в себе подробную информацию обо всех основных видах деятельности будущей организации, расчет необходимого финансирования для запуска проекта.

Важно понять цель документа, и какие задачи он должен выполнять. Изучив каждый из представленных аспектов, можно говорить как про обоснованность вложения инвестиций в дело, так и про повышение эффективности работы уже существующего бизнеса посредством выбора оптимальной финансовой стратегии.

Каждое предприятие нуждается в стратегии, но основные разделы бизнес-плана и их содержание будут отличаться в документах, составленных для крупного предприятия и для небольшого бизнеса. Но в любом случае они дадут реальную оценку компании, выявят положительные и отрицательные стороны бизнеса.

Не важно, создаете ли вы новый бизнес или хотите усовершенствовать и расширить старый – разработка стратегии будущей деятельности очень важна! Сопоставляйте реальные данные работы с расчетами в бизнес-плане, что даст возможность исправить ошибки еще на начальной стадии и скорректировать все действия по оптимальному режиму.

Список основных разделов бизнес плана

Все основные разделы бизнес-плана предприятия не имеют точной хронологии по надобности в список можно включать дополнительные подпункты, ответвления. Однако общая суть схемы меняться не должна. Давайте рассмотрим, какая информация о компании должна содержаться в каждом пункте документа.

  • Резюме. Этот начальный пункт должен содержать в себе сжатую краткую информацию по теме всего документа. Хоть резюме и ставится первым пунктом, его составление происходит на самом последнем этапе. Целью данного пункта является изложение сути проекта и его перспектив в краткой форме, чтобы он смог заинтересовать будущего инвестора. Правильно составленное резюме и является отправной точкой в принятии решения о внедрении бизнеса в реальность.

  • Целевое направление бизнеса. Тут описывается основная цель бизнеса и его деятельность. Рассматриваются все технологические процессы, которые будут применяться для выпуска заявленной продукции или предоставления услуг. Распишите преимущества каждого процесса и предполагаемую востребованность продукции среди потребителей. Не рекомендуется затрагивать технические моменты процесса их лучше изложить в отдельном пункте бизнес-плана. Задача стоит в том, чтобы в данном пункте раскрыть всю уникальность и особенность продукта, улучшения его качественных характеристик или снижения себестоимости, которые достигаются в процессе применения инновационной технологии.

  • Анализ рыночной ситуации. Этот раздел содержит в себе информацию по оценке конкурентов в выбранной отрасли и эффективности работы в ней. Раскрывает разные возможности развития плана при взаимодействии с различными внешними факторами. Основные разделы бизнес-плана инвестиционного проекта должны показывать только актуальную информацию о состоянии рынка. Важно учесть и рассмотреть несколько возможных вариантов развития бизнеса, чтобы показать, что он будет конкурентоспособным в каждом случае.

Значительно повысить шансы на успех получится при составлении списка своих конкурентов, рассмотрев их возможности и перечислив преимущества. Хорошим ходом станет анализ новинок отрасли и потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в покупке товара или услуги.

  • Производственный план. Данный пункт наполняется описанием производственных процессов, которые необходимы для создания продукции. Рассматриваются виды и объемы сырья, количество рабочего персонала и необходимость в посредниках. Все разделы бизнес-плана кратко раскрывают определенную сторону предприятия. Производственный план отвечает за оценку возможностей будущего бизнеса, глубоко анализируя каждый из аспектов. Тут описывается последовательность производственных процессов, оборудование, которое требуется, производственные помещения. Учитываются все нюансы работы, начиная с определения необходимого сырья и заканчивая выводом продукции на рынок.

Если в процессе работы участвуют партнеры, то указывается вся информация о них, ценовая политика, слуг что предоставляются второй стороной, их объем и основания, которые требуют привлечение второй стороны. В случае, когда подрядчик поставляет основное сырье или оборудование в бизнес-план вносится информация о каждом наименовании. Далее проводится предварительный расчет цены будущего товара, составляется смета куда вносятся постоянные затраты на производство и переменные, которые зависят от разных факторов.

  • Маркетинговый план. Основные разделы бизнес-плана их характеристика и наполнение дают возможность понять рентабильность задуманной идеи. После того как проведена оценка рынка и анализ продукта можно говорить о разработке маркетинговой стратегии. Указываются возможные рычаги, которые смогут повлиять на спрос: реклама, повышение качественные характеристик товара и т.п. Большое внимание уделяется каналам сбыта продукции, примерной ценовой политике, будущей рекламной компании. Проводится характеристика продукции, описывается ее внешний вид, цена, сроки годности, безопасность.

Основным разделом бизнес-плана является именно этот пункт, потому что в нем просчитывается затраты на рекламу, которые потребуются для повышения имиджа компании и уровня продаж, что положительно повлияет на доход, а это является основной целью каждого дела. Разработка эффективного маркетингового плана достаточно трудоемкий процесс, который затрагивает сложные маркетинговые механизмы.

  • План по организации управления. Этот пункт предполагает предоставление информации о партнерах, законодательных актах, нормативах и другой сопутствующей информации. Тут указана структура компании, ее штатное расписание, просчитываются приблизительные траты на заработную плату сотрудников и повышение их квалификации. Составляется график внедрения в жизнь проекта, где детально указываются сроки реализации каждой процедуры.

  • Финансовая часть. В данном разделе подводится итог, который составляется по данным каждого пункта и переводится в финансовое русло. Тут выкладывается ежегодный план, где видны расходы и доходы предприятия. Планы передвижения финансовых потоков и анализ перспектив. В финансовом плане указываются возможные потоки поступления дохода. Он составляется один раз и используется в процессе реализации бизнес-проекта.

В конце раздела проводится анализ эффективности данного бизнеса. Для анализа используется любая методика, при этом просчитывается рентабельность и финустойчивость проекта и другие финансовые показатели.

В заключительной части вкладываются приложения, что содержат в себе самую различную дополнительную информацию. Сюда входит документация, на которую есть ссылки в тексте основных разделов. Это могут быть договора, лицензии, финансовые показатели, прайс-листы от поставщиков и т.п.

Кто заинтересован в составлении данного документа

Руководитель, которому интересны возможности развития своего предприятия, заинтересован в том, чтобы основные разделы и последовательность разработки бизнес-плана были разработаны со всей ответственностью. Также документ представляет интерес для потенциальных инвесторов и кредиторов предприятия. При желании получить финансирование от государства предоставление правильно составленного бизнес-плана увеличит шансы на положительный ответ. Каждый пункт для составителя должен стать не только стратегией к эффективному развитию идеи, но и руководством к долгосрочному действию.

Данный многостраничный документ несет в себе ответы на самые разные вопросы по одной идее. Все разделы бизнес-плана их характеристика и наполнение связаны друг с другом хоть и рассматривают разные аспекты. Характерной чертой документа есть его индивидуальность.

К дополнениям документа относится и календарный план будущих работ по проекту, где указаны все этапы реализации бизнеса. Тут же указывается сумма потребности в финансировании и ее объем, который нужен для запуска идеи в жизнь и временные рамки, которые даются для окончания работы каждого этапа.

Как показывает практика основные разделы бизнес-плана, их содержание могут быть отличными от тех, которые представлены в теоретической части нашей статьи. Каждое предприятие составляет их в зависимости от своих нужд и требований в стремлении получить в итоге высокодоходный бизнес. Как не бывает в жизни двух одинаковых бизнесменов, так и не может получиться двух идентичных бизнес-планов.

В основных разделах документа описан процесс функционирования будущей компании, и каким образом планируется достичь указанных пунктов. Бизнес-план не статичный документ в него могут вноситься правки и корректировки. Они зачастую вязаны с перестройками внутри компании или модификацией рынка.

Вот мы и рассмотрели основные разделы бизнес-плана, его структуру. Составить его не составляет особого труда, если вы разбираетесь в бизнесе, который планируете начать или развивать. Если же решено заняться делом, в котором изначально плохо разбираетесь, то возможно лучше отказаться от такой идеи и направить свою энергию в знакомое русло.

Читать так же:
comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

31 Содержание основных разделов бизнес-плана

31 . Содержание основных разделов бизнес-плана

  1. Титульная страница

  2. Резюме проекта

  3. Описание компании

  4. Описание продукта или услуги

  5. Маркетинговый анализ

  6. Стратегия продвижения товара

  7. Производство

  8. План по персоналу

  9. Организационная структура и управление

  10. Финансовый план

  11. Анализ рисков проекта

  12. Приложения к бизнес-плану

  1. Титульная страница бизнес-плана – содержит название компании, ее юридический и фактический адреса, телефоны, e-mail и адрес сайта (если есть), наименование и полные реквизиты собственников компании, наименование и очень кратко (одним предложением) – суть проекта, информацию о исполнителях проекта и дату его составления.

  2. Резюме проекта – представляет собой основные положения, суть, «выжимки» из проекта, его основные выводы. Цель резюме – заинтересовать инвестора и заставить его подробнее ознакомиться с содержанием бизнес-плана. Объем резюме проекта в бизнес-плане обычно составляет 2–3 страницы текста, который должен быть составлен простыми словами без использования терминологии и простыми предложениями. Резюме должно показать инвестору выгодность и перспективность вложений в представляемый инвестиционный проект.

  3. Описание компании – автора инвестиционного проекта – содержит основную информацию о компании, которая предлагает данный инвестиционный проект, ее полные реквизиты, информацию о учредителях и их реквизиты, цели компании, сведения о руководстве, историю компании, достижения, организационную структуру, основные продукты, и место компании на рынке.

  4. Описание продукта или услуги – включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках, основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию патентах и лицензиях.

  5. Маркетинговый анализ – содержит информацию о имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров.

Маркетинговый анализ – самый первый и очень важный этап в написании бизнес-плана. Важнейшим разделом в маркетинговом анализе является определение объемов рынка сбыта продукции, доли рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к принятию решения о покупке.

Основной задачей данного раздела бизнес-плана является дать ответ на вопросы – сколько и какого именно товара требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее.

  1. Стратегия продвижения товара – здесь основным является определение рыночной ниши, т. е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценообразовании, политике при работе с покупателями. Этот раздел бизнес-плана часто является его самым слабым местом и может быть недостаточно проработан неопытным разработчиком бизнес-плана.

  2. Производство – в случае, если это производственное предприятие, данный раздел бизнес-плана включает информацию о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание технических решений, их технико-экономическое обоснование и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.

В разделе приводятся расчеты потребности в материалах и сырье на производство продукции, затраты на их закупку, динамика цен, анализ поставщиков, затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования. В случае, если специфика производства того требует, приводится информация о необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений и согласований, требования по технике безопасности труда.

В случае, если разрабатывается инвестиционный проект торгового или обслуживающего предприятия, этот раздел бизнес-плана делается более подробным. Он включает значительно больший объем информации о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в конкретных товарах и их группах, методах закупки, потребностях в складских и торговых помещениях, их географическом местоположении и наличии спроса на предлагаемые товары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам также приводится информация о их местонахождении, дается их краткая характеристика и приводятся реквизиты.

В случае если это строительное или сервисное предприятие отражается также информация о подрядчиках, дается их характеристика и реквизиты.

  1. План по персоналу – в этом разделе бизнес-плана приводится информация о потребности в персонале, его количестве и квалификации, анализ рынка труда по каждой позиции работников, приводятся расчеты затрат на оплату труда персонала, его социальное обеспечение, методы стимулирования и обучение.

  2. Организационная структура и управление – содержит схему организационной структуры управления предприятием, информацию о количественном и качественном составе подразделений предприятия, требования к его квалификации, расчет затрат на оплату труда, социальное обеспечение и стимулирование труда управляющего персонала.

В случае реорганизации или вновь создаваемого предприятия дается информация о форме собственности предприятия, его основных или предполагаемых акционерах, их реквизиты, доли в капитале предприятия, процесс принятия решений и принципы управления.

  1. Финансовый план – самая интересная часть бизнес-плана с практической точки зрения, он показывает, какие финансовые ресурсы потребуются для реализации инвестиционного проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта при заданных исходных данных и верности выводов маркетингового исследования. В финансовом плане приводятся или рассчитываются все денежные потоки предприятия – затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль.

  2. Анализ рисков проекта – в этом разделе бизнес-плана дается описание возможных рисков проекта и их характеристика, а также приводится стратегия по их минимизации.

  3. Приложения к бизнес-плану – это документы, на базе которых был составлен бизнес-план: данные маркетинговых исследований, спецификации и подробные описания продуктов, развернутые характеристики конкурентов и их продуктов, копии рекламных материалов, прайс-листов, каталогов, письма от покупателей и заказчиков, контракты, резюме руководителей проекта и подразделений предприятия, заключения экспертов и прочие документы.

studfiles.net

Реферат

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ»

Кафедра предпринимательства

на тему

«Характеристика основных разделов бизнес-плана»

по учебной дисциплине

«Основы предпринимательства»

Выполнил

Проверила старший преподаватель Канн С.Л.

Москва 2005

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………………..3

Глава 1. Бизнес-план…………………………………………………………..4

    1. Сущность бизнес-плана ………………………...……………………….4

1.2. Проблемы бизнес-планирования………………………………………..8

Глава 2. Основные разделы бизнес-плана………………………………….10

2.1. Резюме……………………………………………………………………10

2.2. Описание отрасли…………………………………………………. … ...11

2.3. Описание предприятия (фирмы)………………………………………. 13

2.4. Описание деятельности (товара, услуги, работы)…………………….14

2.5. Маркетинговый план…………………………………………………….15

2.6. Производственный план………………………………………………...17

2.7. Финансовый план и бюджет предприятия……………………………..18

    1. Анализ рисков…………………………………………………………....20

Заключение………………………………………………………………….....21

Список использованной литературы………………………………………...22

Введение

Бизнес-планирование — относительно новое явление в экономике России, несмотря на то, что многие понятия рыночной экономики уже вошли в деловую жизнь и практику наших предприятий (организаций). Необходимость составления бизнес-планов осознана на государствен­ном уровне. Первым шагом в этом направлении была разработка ин­вестиционных программ предприятиями, находящимися в процессе приватизации: 15% уставного капитала этих предприятий выставлялось на инвестиционный конкурс. Победитель инвестиционного конкурса обязывался реализовать инвестиционную программу, разработанную предприятием. Отдавая себе отчет в том, что эти инвестиционные программы далеко не тот бизнес-план, о котором мы говорим, тем не менее, составление этих программ заставило руководителей предпри­ятий задуматься о том, какие инвестиции и под какие программы им необходимы для нормального функционирования предприятия, т. е. как привлечь инвестиционный капитал.

В целях развития инициативы частных инвесторов и более эффек­тивного использования частных инвестиций в Российской Федерации Президентом России издан Указ «О частных инвестициях в Россий­ской Федерации» от 17 сентября 1994 г. № 1928, согласно которому ежегодно будут выделяться государственные инвестиции на финанси­рование высокоэффективных инвестиционных проектов, при условии размещения этих средств на конкурсных началах. Согласно п. 3 этого Указа конкурсный инвестиционный проект должен иметь бизнес-план, заключение государственной экологической экспертизы, государствен­ной вневедомственной или независимой экспертизы.

Без обоснованного бизнес-плана нельзя претендовать на получе­ние финансовой и кредитной поддержки в фондах поддержки малого предпринимательства, на получение малыми предприятиями обору­дования в лизинг, на получение займов (кредитов) в коммерческих банках и т. д.

Большинство инвесторов предпочитают видеть бизнес-планы, составленные самой компанией, без привлечения сторонних консультантов. Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Инвесторы объясняют это тем, что документ, сделанный организацией самостоятельно лучше всего дает представление о сильных и слабых сторонах фирмы и ее людях.

studfiles.net

www.che-organiz.ru

Структура и содержание бизнес-плана | Финансовый гений

В прошлый раз я рассказывал, что такое бизнес-план, а сегодня более подробно остановлюсь на том, что он должен в себя включать, то есть, расскажу, каковы должны быть структура и содержание бизнес-плана.

Существуют разные подходы к структуре бизнес-плана. Во многом это зависит от формы организации и характера дела, под которое пишется программа. Я рассмотрю один из вариантов содержания бизнес-плана, который можно применять для разных сфер предпринимательской деятельности.

Структура и разделы бизнес-плана.

Раздел I. Введение.

Первый раздел бизнес-плана включает в себя краткое обоснования необходимости его составления.

1. Аннотация проекта. Любой бизнес-план начинается с краткого описания (аннотации) того проекта, которому он будет посвящен.

2. Цели и задачи проекта. После аннотации необходимо четко сформулировать цели и задачи бизнес-проекта: что вы хотите получить в результате его осуществления.

Раздел II. Описание проекта.

Во втором разделе бизнес-плана содержится уже подробное и детальное описание бизнес-идеи, под реализацию которой пишется программа.

1. Исходные данные и условия. Содержание бизнес-плана, его теоретической части начинается с описания всех базовых данных, отправной точки, с которой проект будет реализовываться. Здесь необходимо оценить практический опыт предпринимателя (либо указать на его отсутствие), уже имеющуюся материально-техническую базу, которая будет задействована в проекте.

2. Анализ экономической отрасли. В структуре бизнес-плана необходимо выделить место анализу отрасли хозяйственной деятельности, в которой предполагается реализовать проект: насколько развита и востребована эта отрасль в регионе, каковы перспективы ее развития. Анализ лучше всего провести как в целом по отрасли (торговля, производство, сфера услуг), так и по конкретному направлению деятельности (торговля брендовой одеждой, услуги грузоперевозок, производство металлопроката и т.д.).

3. Анализ целевого рынка и востребованности продукта/услуги. Далее включаем в содержание бизнес-плана выделение клиентского сегмента, на который будет ориентирован ваш продукт/услуга и проводим его анализ. В этой категории определяем, кто будет являться вашим потребителем по разным критериям. Например, по уровню финансового состояния: богатые люди, люди со средним уровнем достатка, бедные люди. По роду занятий: домохозяйки, садоводы, рыбаки, и т.д. Нельзя утверждать, что ваш товар или услуга будет универсальной и подойдет всем без разбору: наверняка для определенного сегмента клиентов она будет наиболее востребованной. Вам следует оценить, сколько у вас потенциальных клиентов, и какой оборот они могут вам обеспечить.

4. Анализ конкурентов. Практически всегда и во всем есть конкуренция. И даже если ее нет, то, глядя на ваш успешный бизнес, она обязательно появится. И здесь вы должны оценить свои шансы выдержать конкуренцию. Прежде всего, оцените все сильные и слабые стороны предпринимателей, занимающихся аналогичным бизнесом. Обязательно нужно сразу определить, чем вы сможете обойти своих соперников: ассортиментом, качеством, ценой, объемами и т.д. Затем стоит реально оценить, какая часть клиентов перейдет от конкурентов к вам и наоборот.

5. Организационный план. Здесь необходимо расписать, как будет организован ваш бизнес. В какой организационно-правовой форме будет вестись хозяйственная деятельность (ООО, АО, ИП и т.д.), какова будет структура фирмы, кто за что в ней будет отвечать, будут ли у компании партнеры, каким образом будут строиться с ними отношения и т.д.

7. План персонала. В содержание бизнес-плана следует включить и план подбора и работы с персоналом. Укажите, какое количество сотрудников будет задействовано в вашем бизнес-проекте сразу и в перспективе, какой квалификацией (образование, опыт работы) должен обладать каждый из них, какие должностные обязанности будет выполнять каждый сотрудник. Также следует рассмотреть, каким образом вы планируете осуществлять подбор персонала.

8. Производственный план. Этот пункт следует включить в структуру бизнес-плана в случае, если вы планируете что-либо производить. Здесь необходимо предусмотреть, какие производственные мощности потребуются для реализации проекта, какова будет технология производства, как будет происходить весь технологический процесс.

9. План работы с поставщиками. В этом разделе бизнес-плана рассматриваем, кто будет являться поставщиками товаров, сырья, материалов для вашего бизнеса, в какой форме и на каких условиях вы планируете сотрудничать с поставщиками. Здесь желательно ориентироваться на конкретные фирмы и их условия поставок.

10. Маркетинг план, стратегия продаж. В структуре бизнес-плана следует рассмотреть, какими способами вы будете продвигать на рынок свои товары или услуги. Какие инструменты для этого будут задействованы (сеть партнеров, продвижение через интернет, самостоятельное продвижение и т.д.), какие способы рекламы будут использованы (наружная, в прессе, в интернете, по радио, ТВ и т.д.), какие каналы сбыта планируете развивать, что будете делать в случае, если это не принесет желаемого эффекта. Это один из важнейших разделов бизнес-плана, поэтому обязательно уделите ему особое внимание.

11. Анализ источников финансирования. В этой категории необходимо рассмотреть, за счет каких средств будет реализован проект: ваши собственные средства, банковский кредит, привлечение инвесторов, средства партнеров, и в каком соотношении.

12. Финансовый план. Важнейшее место в структуре бизнес-плана должны занимать конкретные финансовые расчеты эффективности будущего проекта. Здесь вы должны подробно расписать постоянные (единоразовые) и переменные (ежемесячные) расходы по их статьям, спрогнозировать доходы по статьям и выйти на финансовый результат. Здесь же следует рассчитать период окупаемости проекта – срок, за который прогнозируемая прибыль перекроет единоразовые расходы, необходимые для запуска бизнес-идеи в работу.

13. Оценка рисков. В любом бизнес-проекте присутствует множество рисков (валютные, политические, финансовые и т.д.), поэтому в содержание бизнес-плана необходимо обязательно включить раздел, адекватно оценивающий все возможные риски и содержащий мероприятия по их снижению/ограничению.

Раздел III. Выводы.

В этом разделе бизнес-плана, исходя из проведенного анализа, необходимо сделать выводы о том, насколько целесообразна реализация бизнес-идеи, каковы ваши шансы на достижение поставленных целей. Здесь можно кратко выделить все ключевые моменты, полученные при проведении анализа, и адекватно оценить свои возможности.

Подобная структура бизнес-плана, на мой взгляд, является наиболее универсальной, подходящей как для масштабных бизнес-проектов, в которых задействуется большое число участников, так и для небольших бизнес-идей, реализуемых собственноручно начинающими предпринимателями. Разница будет лишь в объеме проведенного анализа. Для определенных видов деятельности содержание бизнес-плана может меняться, в него могут добавляться либо исключаться отдельные пункты, исходя из конкретных особенностей.

В заключение хочу подчеркнуть, что грамотно составленный бизнес план очень существенно повышает шансы на успешное открытие бизнеса. Поэтому, думая над тем, какой бизнес открыть, вы, путем составления бизнес-планов, можете выбрать для себя оптимальный по соотношению рисков и доходности вариант, который придется вам по силам и по карману.

Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность. Здесь рассмотрено и будет рассмотрено множество различных вариантов заработка и инвестирования, а также все ключевые принципы эффективного управления личными финансами. До новых встреч!

fingeniy.com