Как определить реальную стоимость бизнеса? Как оценить бизнес

❶ Как оценить бизнес 🚩 Как оценить стоимость компании – готовый алгоритм 🚩 Менеджмент

22 августа 2018

Автор КакПросто!

Если необходимо провести расчет стоимости бизнеса или предприятия, проводится его комплексная оценка. Только зная стоимость предприятия, можно принять взвешенное и обоснованное решение о продаже или покупке прав собственника. Стоимость бизнеса является выражением результатов его деятельности и отражает реальное положение предприятия на рынке.

Статьи по теме:

Инструкция

Оценку бизнеса начните со сбора максимально полной информации об объекте, подлежащем оценке. Данные должны быть предельно достоверны и подтверждены документально. Следующий этап – анализ и изучение рыночной ниши, в рамках которой функционирует бизнес. Подберите несколько успешно действующих на рынке аналогичных имущественных комплексов, способных приносить доход. Подберите подходящий для поставленной цели подход и методологию оценки бизнеса и проведите соответствующие расчеты. Если ваша компетентность в данном вопросе оставляет желать лучшего, обратитесь за помощью к специалистам в области оценки успешности предприятий, включая специализированные компании, имеющие опыт подобных оценок. Основной момент в определении стоимости бизнеса – выведение стоимости, приходящейся на пакет акций предприятия. В зависимости от количества акций пакет может быть мажоритарным, миноритарным, контрольным и блокирующим. Оценка акций предприятия состоит в определении их стоимости в качестве финансового инструмента, приносящего его владельцу прибыль. Прибыль может быть получена от дивидендов или от роста стоимости акций.

Если при оценке бизнеса использовались различные методологические подходы, проведите согласование результатов, приведя их к общему знаменателю.

Оценка бизнеса завершается составлением соответствующего отчета, в котором простым и доступным языком излагается ход процедуры оценки. К отчету прилагаются использованные в оценке бизнеса документальные материалы, а также выводы экспертов относительно стоимости бизнеса. К составлению отчета необходимо подойти ответственно, поскольку этот документ может быть использован для защиты своих интересов в судебном разбирательстве.

Видео по теме

Источники:

Оценка бизнеса в 2018

Любому предприятию, которое ведет финансовую деятельность и желает проверить собственный бизнес по аналогии с отобранными заранее факторами успешного ведения дел, необходимо воспользоваться специальными методами анализа проектов.

Вам понадобится

- Готовый бизнес-проект;
- навыки анализа и менеджмента.

Инструкция

Примените метод условного выделения. Его применять лучше всего тогда, когда вы хотите привести физическую аналогию проекта, обособленного от предприятия и рассматриваемого как независимый. Для этого условно проект делают частью предприятия и представляют его как одно юридическое лицо, имеющее свои активы и пассивы, затраты и выручку. Благодаря данному методу вы сможете оценить эффективность вашего бизнеса и его финансовые перспективы.

Воспользуйтесь методом анализа изменений. Проанализировать здесь можно только изменения или приращения, которые вносятся в данные по управлению предприятием. Метод станет особенно удобным, если сутью вашего проекта является модернизация текущего производства или его расширение. Причём в качестве цели можно рассматривать как выручку (от увеличения качества объёмов или продукции), так и снижение текущих затрат. Как основную задачу здесь ставят проведение аналогии с инвестициями прироста чистых доходов компании, которые требуются для его расширения.

Подумайте о необходимости метода объединения. Заключается он в анализе текущего финансового состояния предприятия, осуществляющего какой-либо проект, и при этом не затрагивает его эффективности. Особенно удобным применение метода станет, когда нужно привести аналогию масштаба самого проекта с масштабом планируемого производства. За счет данного метода вы сможете быстро создать финансовый план компании, которая ведет финансовую деятельность.

Воспользуйтесь испытанным на деле методом наложения. Для оценки проекта сначала рассмотрите ваш бизнес отдельно (условно выделив его основные составляющие), проанализируйте, насколько удачной являются его экономическая эффективность, затем создайте финансовый план вашего предприятия без его проектов, и уже на подходе к финансовой отчётности проведите аналогию с результатами, достигнутыми в ходе текущей деятельности предприятия и его проектов.

Видео по теме

Источники:

Методы оценки проектов. в 2018

Совет полезен?

Распечатать

Как оценить бизнес

Похожие советы

www.kakprosto.ru

Как оценить компанию 🚩 Бизнес 🚩 Другое

Вам понадобится

- финансовые документы компании;
- сведения об активах предприятия.

Инструкция

Выполните анализ компании как единого имущественного комплекса. Примите во внимание материальные активы, которые используются для ведения деятельности. Сюда входят производственные и офисные помещения, участки земли, рабочий инвентарь, сырье, готовая продукция, промышленное оборудование.

Проведите отдельную оценку объектов недвижимости, которыми располагает компания. В эту категорию входят не только здания и строительные конструкции, но и земля, многолетние насаждения и водные объекты. Как правило, при оценке учитывается не только сам объект недвижимости, но и все, что неразрывно с ним связано.

Учтите в оценках стоимость движимого имущества компании: механизмов и рабочих машин, вычислительной техники, транспортных средств, которыми располагает предприятие на правах собственности.

Переходите к оценке нематериальных активов предприятия. Один из них – деловая репутация вашей компании. Юридически этот актив довольно сложно идентифицировать, поэтому его, как правило, оценивают в комплексе с фирменными названиями, символами и другими знаками, которые определенным образом влияют на поведение потребителей. При оценке нематериальных активов учитывается расположение предприятия, срок его работы на рынке и постоянство клиентуры.

Проанализируйте финансовую составляющую активов предприятия. Обычно к этой категории относят имеющиеся в распоряжении компании ценные бумаги. Дороже всего оцениваются акции, которые включены в контрольный пакет. При оценке исходят из текущей цены на акции, сложившейся на рынке, принимая во внимание также прогноз изменения стоимости ценных бумаг.

Если компания имеет проекты, которые осуществляются с помощью инвестиций, также включите их в оценку. Проведите анализ степени реализуемости и рентабельности таких проектов, руководствуясь бизнес-планом и текущими показателями.

По результатам комплексной оценки компании составьте итоговый отчет, разбив его на отдельные позиции. Отчет должен содержать все основные параметры, относящиеся к оценке материальных и нематериальных активов компании. Такой документ позволит сразу составить представление о реальной стоимости предприятия.

www.kakprosto.ru

Как определить реальную стоимость бизнеса?

В российских условиях оборот не всегда отражает реальный доход собственника бизнеса – он не учитывает издержек. Поэтому главным фактором, влияющим на стоимость бизнеса, является приносимый им доход.

Стоимость бизнеса - основные факторы

Как определить реальную стоимость бизнеса? Например, английские бизнес-брокеры исходят из того, что стоимость кафетерия или небольшого ресторана обычно равна 3 - 4-месячному объему продаж. Аптеки, по их мнению, должны продаваться в среднем по цене, соответствующей 100- дневному объему продаж.

В российских условиях оборот не всегда отражает реальный доход собственника бизнеса - не учитываются, например, издержки, которые индивидуальны для каждого предприятия. Поэтому главным фактором, влияющим на стоимость бизнеса, является приносимый им доход. Речь идет именно о предпринимательском доходе - той сумме, которую ежемесячно зарабатывает хозяин предприятия после всех выплат: налогов, зарплаты сотрудникам и т. п. Помимо прибыли предприятия он может включать зарплату владельца как гендиректора, а также зарплаты других членов семьи, если они работают на фирму.

При нынешней рыночной конъюнктуре российские инвесторы, приобретая бизнес, работающий на арендованных площадях, считают приемлемым, если цена бизнеса равна предпринимательскому доходу за 7 - 18 месяцев. В редких случаях инвесторы согласны платить за предприятие, работающее на арендованных площадях, сумму, равную доходу за 20 - 30 месяцев. Для компаний, продаваемых вместе с находящейся в собственности недвижимостью, требования по доходности не так высоки.

Считается нормальной цена, равной суммарной прибыли за 24 - 60 месяцев. В любом случае многое зависит от целей инвестора. К примеру, если бизнес приобретается с целью быстрой перепродажи, то для инвестора прибыль предприятия будет играть не столь большую роль. Среди других факторов, влияющих на стоимость компании, можно выделить следующие:

Спрос и предложение. Стоимость бизнеса напрямую зависит от количественного соотношения потенциальных покупателей и компаний, предложенных к продаже. Два года назад наибольшим спросом пользовались предприятия сферы услуг, общепита и продовольственного бизнеса. Например, инвесторы готовы были платить от $30 000 до $200 000 за салон красоты, который дает минимальный доход или вообще работает в ноль.

Тип бизнеса. Компании, управление которыми не требует специализированной подготовки, продаются дороже, чем те, владение которыми предполагает наличие специализированных навыков и которые, следовательно, имеют ограниченный рынок покупателей. Например, многие покупатели расценивают автомойки как предприятия, развитие которых не предполагает каких -то оригинальных маркетинговых ходов, поэтому инвесторы иногда готовы платить за автомойку более 30-ти месячных прибылей.

Риск. Для многих покупателей отсутствие риска или темных сторон сделки оправдывает более высокую цену. Инвестор готов платить больше за компанию с белой бухгалтерией, хотя ее доходы, несомненно, будут ниже, чем у серого собрата. Другой пример - сетевые компании.

Они характеризуются повышенной ликвидностью - их стоимость на 15 - 20% выше аналогичных по критерию дохода предприятий. Объясняется это меньшими рисками, с которыми связано приобретение сетей, - фирма не понесет существенного убытка в случае, если возникнут проблемы с арендой одной из точек или если рядом откроется конкурирующая организация.

Наличие активов. Как уже говорилось, при определении стоимости бизнеса ключевое значение имеет приносимый им доход. В случае если компания обладает высокотехнологичным дорогостоящим оборудованием с длительными сроками полезного использования, недвижимостью, к стоимости денежного потока прибавляется ликвидационная стоимость этих объектов. Однако денежный поток все же остается определяющим фактором, а оборудование рассматривается как инструмент, без которого невозможно получить данный денежный поток.

Такими же факторами являются обученный персонал и клиентская база. В исключительных случаях может быть учтена деловая репутация (goodwill) , но для этого компания действительно должна обладать каким -либо выдающимся нематериальным активом и продавать свою продукцию или услуги по цене, превышающей рыночную.

Личные цели. Как продавец может быть эмоционально привязан к своему бизнесу, так и покупатель может ожидать от бизнеса, чтобы тот отвечал определенным нефинансовым параметрам. Поэтому инвестор может изъявить желание уплатить больше за бизнес, который будет приносить ему удовлетворение, соответствуя определенным личным ценностям и идеалам.

Мотивация. Насколько сильно желание продавца продать бизнес? Насколько сильно желание покупателя приобрести бизнес? Покупателю всегда надо обращать особое внимание на причину продажи - ведь не исключено, что магазин продается из-за того, что рядом строится большой супермаркет. Среди прочих факторов большое значение имеют известность компании на рынке, возможность увеличения рыночной доли, гарантия сохранения клиентской базы при смене собственника, наличие слаженной команды и пр.

bishelp.ru

Как оценить бизнес?

Необходимость продать свой бизнес возникает по самым разным причинам. Так или иначе, это личное дело каждого владельца. Но у всех продавцов возникает одинаковый вопрос – как оценить бизнес, чтобы назначить реальную цену, которая бы полностью отразила его стоимость. Процесс этот довольно сложный, именно поэтому очень дорого стоят услуги профессиональных оценщиков. Если оценивать бизнес самостоятельно, то как овладеть способами формирования цены?

Распродажа бизнеса по частям

Итак, уважаемые продавцы, прежде, чем определять цену на свое предприятие, надо поинтересоваться, а зачем будущему покупателю эта сделка? Как это ни странно, но цена сделки будет зависеть от этого вопроса. Первая причина, которую вам может назвать покупатель – распродажа бизнеса по частям или перепродажа его полностью. К примеру, у вас построены цеха на выкупленной земле, в них есть оборудование, автомобили. Покупатель ваш может найти себе покупателей отдельно на землю, на станки, на автотранспорт, может захотеть помещения начать сдавать, или переоборудовать его под офисы, под торговый центр, под складской комплекс, и так же сдавать в аренду. Может произойти еще более интересная история – покупателю совсем не интересно имущество, он покупает ваш бизнес из-за бренда, который вы продвигали очень успешно и он занимает лидирующие позиции на рынке. Продать такой бренд потом будет очень выгодно. В этом случае ваш бизнес будет продаваться по ликвидационной стоимости. Как вам будет ни обидно, но это означает конец дела, и стоимость всего бизнеса будет складываться из суммы цен отдельных его частей – материального имущества, земли и бренда (если таковой был создан).

Оценка по доходу

Вторая схема, по которой можно оценить фирму, это по доходу предприятия. Если вы видите, что покупатель вашего производства хочет его продолжать и развивать, даже если он будет его перепрофилировать и реорганизовывать, то цену надо назначать сов

elhow.ru

Какой бизнес выгоднее? Как оценить выгоду идеи бизнеса

Один из самых часто задаваемых вопросов, которые бизнес-тренеры слышат от начинающих предпринимателей: «На чем можно больше всего и быстро заработать? Какое направление самое перспективное?». Это очень примитивная постановка вопроса. Вы потерпите крах в самой прибыльно сфере, если не любите свое дело и не разбираетесь в нем. С другой стороны, увлеченный и находчивый предприниматель способен достичь небывалых успехов там, где тысячи предшественников потерпели неудачу. Примеров из жизни, подтверждающих и первое, и второе утверждение, очень много.

Но начинать бизнес, вооружившись только идеей, также не стоит. Любое начинание требует системного подхода и трезвой оценки. Предлагаем вашему вниманию эффективную систему оценки перспективности бизнеса и поиска удачных идей. Используя ее, вы сможете отсеять неудачные или невостребованные в ваших условиях варианты и сосредоточиться на самых перспективных направлениях.

Где искать интересные идеи

Пытливому уму предпринимателя не нужно искать, он видит перспективные возможности буквально на каждом шагу – в повседневной жизни, слушая жалобы окружающих на плохой сервис в какой-либо фирме или трудности с поиском нужной вещи. Если вы новичок и пока не обладаете развитым навыком видеть возможность заработать в окружающей обстановке, сосредоточьтесь на информации из интернета.

Ежедневно вы видите массу объявлений о появлении на рынке новых товаров и рекламу услуг. Обращайте особое внимание на новые интересные идеи, которые реализовываются за рубежом и показали свою жизнеспособность на практике. Подписывайтесь на деловые информационные ресурсы, изучайте предложения по франшизам, следите за новыми открытиями и изобретениями. Допустим, из-за отсутствия достаточного стартового капитала вы не сможете присоединиться к разработке или производству высокотехнологичной новинки, но поучаствовать в ее популяризации или продаже и заработать на этом вам по силам.

Постоянно ищите возможности, анализируйте любую новость или факт на возможность создать из этой информации бизнес-идею. Вы научитесь видеть интересные варианты очень быстро.

Интересна ли вам эта идея

Этот вопрос необходимо задавать постоянно. Не важно, какие радужные перспективы у идеи, если вам она не интересна. Увлеченность критически важна для успеха. Хотя, существуют примеры, когда предприниматели приступали к реализации проектов с изрядным скепсисом, но в процессе работы увлекались. Такие случаи встречаются очень редко. Все же, стоит выбирать именно тот род деятельности, который не станет для вас банальным способом зарабатывания денег. Ищите сферу, которой вы сможете гордиться, чувствовать себя нужным и важным. Звучит банально и, возможно, слишком высокопарно. Но это работает.

Определите прибыльность выбранной идеи

На первоначальном этапе оценки перспективности идеи сложные расчеты не нужны. Если вы планируете заниматься продажей, узнайте оптовую стоимость и среднюю розничную цену. Если размер наценки вас устраивает, можно продолжать работу по дальнейшему поиску информации и планированию развития бизнеса.

Если выбрана сфера услуг, прикиньте, за сколько вы желаете их продавать. Для производства расчеты сложнее, необходимо получить сведения по оптовым ценам и себестоимости изготовления единицы выбранного товара. Если имеете доступ к источникам этой информации, времени для определения приблизительной прибыльности понадобится немного.

Вас устраивают промежуточные результаты? Можно двигаться дальше. Если нет, возвращайтесь к поиску новой идеи.

Изучите спрос

С появлением интернета провести анализ востребованности товаров и услуг стало намного проще. Хотя, стоит изучить вопрос и в реальном мире.

В интернете анализ спроса можно осуществить следующим образом:

- Заходите на сервис wordstat.yandex.ru.- Выбираете регионы, в которых планируете работать.- Указываете название товара или услуги и купить.- Вам будет показано количество запросов.

Дальше вам нужно определить, выгоден ли этот показатель. Учитывайте предполагаемую наценку, общую стоимость выбранного товара или услуги и другие особенности. Единого критерия низкой или высокой востребованности не существует, слишком много зависит от особенностей конкретного направления. Но приблизительное представление вы получите, и сможете оценить перспективность своей идеи.

Изучите конкуренцию

Полное отсутствие конкурентов должно вас насторожить, это может говорить о нулевом спросе. Хотя, с новыми товарами и услугами такое иногда случается. В этой ситуации стоит подготовиться к необходимости более интенсивно рекламировать свой товар и знакомить с ним потенциальных клиентов.

Если конкуренция есть, воспринимайте ее как источник дополнительной информации. Ищите преимущества и недостатки, думайте, что можете сделать лучше. Анализируйте все – цены, уровень сервиса, качество, оригинальность, интересные акции. По каждому из пунктов составляйте свои, более выгодные для клиентов предложения, и ищите возможность реализовать их.

Экспресс-тест

До полномасштабного запуска реализации выбранного бизнеса очень полезно провести небольшую проверку на практике. Организуйте рекламу, закупите минимальную партию товара или изготовьте тестовую партию изделий, если речь идет о производстве. Попробуйте продать свой товар по цене, которую определили как приемлемую. Если все пройдет хорошо, можно приступать к полноценной организации бизнеса. Если возникнут проблемы, узнайте у потенциальных покупателей, что их не устраивает в вашем предложении. В зависимости от полученных результатов внесите коррективы в ценообразование, качество или планирование. Возможно, после повторного и более глубокого анализа результата теста вы вовсе откажетесь от этой идеи.

Самый выгодный бизнес

Это бизнес, в котором лично вы сможете получить самые высокие прибыли. Личные качества, увлечения и способности, профессионализм играют в предпринимательстве слишком важную роль. Кто-то сможет вести международную торговлю в крупных размерах, но прогорит на производстве простейших товаров. У кого-то талант к разведению кроликов и именно этот бизнес он сможет развить в большую корпорацию. Ищите свою идею, и она станет лично для вас самой выгодной.

businessmens.ru

Как оценить стоимость бизнеса, как оценить бизнес

Доброго времени суток, дорогие друзья. Рано или поздно практически любой предприниматель сталкивается с тем, как оценить стоимость бизнеса. Этот вопрос становится актуальным в силу разным причин, будь то продажа бизнеса или необходимость в получении кредита (об этом обязательно прочитайте в данной публикации). Сегодня мне бы хотелось осветить основные моменты того, как оценить бизнес, причем в виде примерной инструкции, дабы не только читатели блога могли в любой момент воспользоваться данным материалом, но и собственно я.

Единственное о чем бы я хотел сказать в самом начале — статья будет ориентирована прежде всего на такой бизнес, у которого есть цех, собственное помещение, торговая точка или нечто подобное, ведь такой анализ во-первых сложнее, а во-вторых я получал от читателей письма с просьбой о рассмотрении данной темы. Иначе говоря, статья будет полезна для тех, чей бизнес распространяется на розничную торговлю, производство в цехе или помещении, а так же в любой другой бизнес при котором в собственности имеется, например, офис. В общем суть я думаю понятна, так что вперед.

Рыночная стоимость предприятия по своей сути представляет собой цену, по которой продавец готов продать свое предприятие, а покупатель согласен по этой цене купить. При этом следует учитывать некоторые факторы:

Продавец и покупатель должны совершать сделку на добровольной основе.
Продавец и покупатель должны иметь достаточную информацию, касающуюся сделки.

Определение рыночной оценки стоимости предприятия включает в себя следующее:

Заключение договора на проведение оценки. Для этого вначале нужно определить задание. И заключить договор в простой письменной форме.

Сбор данных об объекте. Сбор данных об объекте включает в себя поиск информации о технических характеристиках предприятия, финансовая и экономическая информация, рыночные данные и другое. Для анализа данных о предприятии требуются следующие документы:

свидетельство о государственной регистрации предприятия;
свидетельство о регистрации земельного участка;
технический паспорт предприятия.

Исследование самого объекта. Исследование предприятия включает в себя осмотр на предмет технического состояния, функциональности, конструкции, инженерных характеристик и другое.

Анализ рынка недвижимости. Анализ рынка недвижимости включает в себя покупку-продажу аналогичных объектов. Рассматриваются цены, объемы, расположение и др. При анализе рынка недвижимости целесообразно использовать печатные издания, газеты, справочники, специализированные сайты.

Расположение объекта. Анализ расположения объекта включает в себя анализ адреса, границ, транспортной развязки, населенности, коммуникаций и многое другое, влияющее на стоимость.

Описание. В описании должно быть отражено следующее: земельный участок, адрес, специальный номер, рельеф, конструкторские элементы, инженерные сети, электрика, различные показатели.

Выбор методов оценки. Выбирается метод оценки стоимости предприятия согласно требованиям стандартизации. Стоимость зависит от вида, различных особенностей. Существуют затратный, доходный, количественный, доходный и сравнительный методы оценки.

Расчет. Расчет производится согласно выбранным методам оценки стоимости объекта, причем к выбору методов необходимо подходить очень осознанно, дабы расчет получился оптимальным.

Составление итога. Составление и оформление итогов производится согласно стандартам.

Так же, если вы задумались над тем, как оценить стоимость бизнеса и в целом как оценить бизнес, необходимо проработать и факторы, которые влияют на стоимость предприятия, можно выделить следующие:

Местоположение;
Завершенность строительства;
Транспортная развязка;
Тип объекта;
Площадь объекта;
Наличие коммуникаций;
Население;
Удобство парковки;
Внешний вид;
Наличие пристроек;
Удаленность от города или центра.

В принципе на этом все. Надеюсь, что мне удалось обобщить и сформировать в виде инструкции вопрос оценки бизнеса, причем настоятельно могу порекомендовать продавать бизнес только в крайнем случае, ведь куда эффективней выжать из него сначала все соки, а потом продать по высокой рыночной стоимости. Так, например, делает Олег Тиньков, создавая бизнесы по сути с перспективой продажи. Поэтому до связи, друзья, делайте бизнес, оценивайте его грамотно, а так же не забывайте подписываться на блог по форме под статьей и рекомендуйте статью в социальных сетях за что я заранее вас благодарю.

Похожее

Запись имеет метки: Технологии

brain-snob.ru