Бизнес по франшизе — что стоит знать? Как открыть бизнес по франшизе
Франчайзинг - как открыть бизнес
Главный вопрос, который задают бизнесмены, выбирающие франчайзинг: как открыть бизнес в этой сфере? Казалось бы, все просто, ведь современные виды франшиз предлагают решения на любой вкус, а сетей, готовых к сотрудничеству, очень много, однако на практике лучше узнать о франчайзинге как можно больше, и лишь затем пытаться организовать собственное предприятие.
Основные виды франшиз: что выбрать?
Предпринимателю, который решил работать в сфере франчайзинга, необходимо решить для себя два вопроса: в какой отрасли ему хотелось бы получать прибыль, и какую франшизу выбрать. И если ответ на первый вопрос напрямую зависит от личных предпочтений будущего бизнесмена, то ответ на второй можно будет дать только после того, как он ознакомится со всеми имеющимися вариантами. Всего их девять:
Стандартная (классическая) франшиза – предполагает внесение паушального взноса, регулярное перечисление роялти, а также заключение договора на использование бренда. В этом случае владелец бизнеса очень строго отбирает дилеров, которые впоследствии проходят обучение и подвергаются жесткому контролю с его стороны
Свободная франшиза – как бизнес модель, отлично прижилась в СНГ. Предполагает полную свободу дилера в организации бизнеса, выплату минимального паушального взноса и роялти, наличие мягких требований к работе
Импортозамещающая франшиза – предполагает сотрудничество не с крупными сетями, а с их более мелкими, но популярными аналогами
Бизнес под ключ – предприятие создается владельцем бизнеса, а затем передается его младшему партнеру за проценты от прибыли
Бизнес в аренду – созданный филиал передается младшему партнеру на договорных условиях
Корпоративная франшиза – почти то же самое, что и предыдущий вид, только дилер сам контролирует свой бизнес
Золотая франшиза – эксклюзивный бизнес, покупая который, дилер становится монополистом в конкретном регионе и сам может создать сеть на основе своего предприятия
Лицензионная франшиза – бизнес, который подлежит жесткому лицензированию со стороны головного офиса
Банковская франшиза – как бизнес-модель, является уникальной и возможной только в СНГ. Предприниматель открывает филиал банка по лицензии головной компании, но при этом не может полностью контролировать его работу.
Франчайзинг: как открыть бизнес?
Определившись с видом деятельности, бизнесмену останется только совершить ряд практических шагов по организации предприятия:
Выбрать владельца бизнеса – это могут быть как зарубежные компании, так и отечественные предприятия
Обсудить с ним возможные виды франшиз и заключить договор в соответствии с выбранным вариантом
Пройти обучение в головном предприятии, получить необходимый пакет документов и рекомендации по созданию предприятия, приобрести право на использование товарного знака
Внести нужную сумму взноса (если таковой требуется)
Арендовать помещение – аспект, который очень важен в такой сфере деятельности, как франчайзинг. Как открыть бизнес, чтобы не иметь проблем? Ответ прост: время заключения договора франшизы должно совпадать со временем начала аренды – в этом случае предприниматель будет защищен от ситуации, при которой контракт с владельцем бизнеса завершится, а аренду еще придется оплачивать
Зарегистрировать предприятие и пройти согласования во всех инстанциях
Подготовить помещение к работе, завезти необходимое оборудование, закупить продукцию и решить другие организационные вопросы
В целом, зная, как выбрать франшизу, можно не беспокоиться: разобраться со всеми трудностями поможет владелец бизнеса. Когда все эти вопросы будут решены, хозяин сети передаст новому дилеру все права, расскажет о методах работы и поможет ее наладить на первых порах. При этом новичок получит преимущество: репутация головной компании будет ему передана автоматически, и даже в первые месяцы работы бизнесмену не придется завоевывать целевую аудиторию и нарабатывать популярность.
Единственное, о чем ему стоит позаботиться, — как выбрать франшизу правильно и сделать ставку на надежного партнера. Если быть невнимательным, можно выбрать так называемую «дутую» сеть, когда бизнесмен пройдет все процедуры покупки бизнеса, а на деле окажется, что головной компании не существует, или же от ее имени выступали мошенники, которые не имеют к ней отношения. Это, пожалуй, главный подводный камень, который несет франчайзинг. Как открыть бизнес и не прогадать в такой ситуации? Заботиться об этом нужно будет самому предпринимателю, и если он не может справиться самостоятельно, лучше сразу обратиться за консультацией к специалисту, который и поможет организовать идеальную работу без лишних проблем.
Это может быть интересно
otkroibisnes.ru
Бизнес по франшизе — что стоит знать? – delaybiznes.com
Бизнес по франшизе является одновременно и одним из самых простых и быстро начинаемых предприятий
Оптимальным вариантом для начала своего собственного бизнеса, который уже довольно длительное время пользуется популярностью в США и постепенно завоевывает доверие и наших бизнесменов, несомненно, является бизнес по франшизе.Для начала стоит осознать что, покупая франшизу вы, по сути, вливаетесь в торговую сеть или становитесь представителем той или иной компании, которая обеспечивает вас поддержкой в плане оборудования, рекламной продукции и т.д., но при этом вы сами решаете где, как и когда вам работать.
Причины популярности франшизы
Популярность именно этого метода избираемого для открытия нового бизнеса вполне объяснима ведь только он несет такое огромное количество положительных условий, которые особо важны на этапе становления и раскрутки:
Открывая бизнес используя франшизу, вы гарантированно получаете консультативную помощь со стороны франчайзера, которая основывается не только на его собственном опыте, но и опыте других предпринимателей ранее уже работавших по данной франшизе. Как правило такие советы касаются общего ведению дел, составлению плана поставок продукции, потребности и популярности того или иного товара. Как правило, это довольно весомая помощь на первом этапе, когда вы попадаете в малознакомый мир определенной отрасли бизнеса.
Второй плюс это низкий, так называемый стартовый барьер. Начинающему бизнесмену не нужно выдумывать новые идеи и вынашивать стратегические планы, достаточно обладать стартовым капиталом и минимально необходимыми познаниями в области бизнеса и управления.
Конечно, не стоит забывать и о том, что покупая франшизу, предприниматель может заранее убедиться в популярности и актуальности бизнеса, в который он вкладывает деньги. Именно франшиза дает возможность проведения легкого анализа рынка сбыта, популярности бренда, оценить нишу рынка в целом. Этот факт дает отличную возможность сэкономить на маркетинговых исследованиях, расценки на которые бывают весьма высокими.
Еще одним немаловажным плюсом является возможность составления прогнозов. Как правило, при составлении бизнес-плана прогнозы на доходы и расходы у начинающего бизнесмена довольно туманны и основаны только на предположениях. В случаях приобретения франшизы появляется возможность составления довольно точных прогнозов благодаря информации, которую вы получаете от владельца франшизы, тем самым, риск направить первоначальные доходы не в то русло развития, минимален.
Ну и напоследок не стоит забывать о положительных качествах франшизы при получении кредита под развитие бизнеса. Зачастую обладатель франшизы может выступить гарантом перед банковским агентом, причем, иногда достаточно просто раскрученного бренда франшизы, а не реального обладателя бренда. Также стоит отметить, что в других случаях получить кредит под развития бизнеса без залога и без поручительства довольно трудно, ввиду запрашиваемой суммы кредита.
Отрицательные стороны этого вида бизнес-деятельности
Конечно, как и у всего в нашем мире открытие бизнеса по франшизе имеет и свои отрицательные стороны. Причем подводные камни в данном случае могут привести к краху еще на первых этапах, конечно если не знать, как их обойти.
Самый значимый минус это, пожалуй, то, что будущее вашего бизнеса напрямую зависит от владельца франшизы. Если вдруг франчайзер решает закрывать свой бизнес, то автоматически сворачивается вся сеть, участвующая в нем, то есть и ваш личный бизнес в том числе. Для того чтоб постараться избежать подобной ситуации, важно грамотно составить договор, который будет предусматривать сроки пользования франшизой и возмещение ущерба в случаи прекращения ее существования.
Финансовые обязательства, которые вы несете перед хозяином франшизы, похожи на кредит в банке и их обязательно выполнять, в соответствии с условиями договора. В случаи если вы открываете свой собственный бизнес, то таких обязательств у вас нет.
Довольно тесная связь с хозяином франшизы. В целом это и положительный и негативный фактор одновременно, ведь если обладатель процветает, то и ваш личный бизнес будет «идти в гору», но стоит бизнесу хозяина франшизы начать чахнуть, проблемы затронут и вас.
Ну и последнее о чем стоит предупредить это большие начальные затраты в случаи приобретения франшизы по сравнению с открытием бизнеса с нуля. Пожалуй, именно этот аспект долгое время тормозил развитие самого понятия франшизы у нас, до тех пор, пока многие не оценили положительные качества этого метода открытия бизнеса.
Подводим итоги
В заключении можно с уверенностью сказать что, несмотря на наличие отрицательных черт, бизнес по франшизе дает гораздо больше преимуществ по сравнению с открытием бизнеса с нуля и успешное использование этого метода ведения дел на западе является доказательством данного факта.
delaybiznes.com
Как открыть бизнес по франшизе
Франчайзинг — способ быстрой раскрутки бизнеса с высокой вероятностью развития и получения высокой прибыли. К каким затратам следует приготовиться при покупке франшизы и какие требования предъявляют франчайзеры. Преимущества и недостатки бизнеса под франшизой.
Как открыть бизнес по франшизе
Франшиза – форма соглашения между франчайзи (человеком или группой людей) и франчайзором (торговой группой), на право использования торговой марки или бренда в коммерческих целях. Другими словами, франшиза делает возможным использование торговой марки на праве аренды при продаже собственных товаров.
Эта система прекрасно зарекомендовала как способ быстрой раскрутки бизнеса. Использование франшизы в 80% случаев позволяет вновь созданным компаниям, преодолев пятилетний рубеж, продолжать развиваться и получать высокие прибыли. В то же время, значительная часть фирм, выбравших самостоятельную раскрутку, не выстаивают на рынке и двух лет. Приобретая франшизу, вы покупаете заведомо выгодный бизнес, и работать вам предстоит при поддержке опытного и надежного франчайзора. Материальная заинтересованность франчайзора в прибыльности вашего предприятия дает основания надеяться на самую квалифицированную помощь.
Цена франшизы
Беря в аренду торговую марку, вы заплатите паушальный взнос – безвозвратный единовременный взнос, служащий подтверждением вашего права на пользование франшизой. Ежемесячные выплаты владельцу торгового знака будут равны 8% (роялти) от оборота. Этот платеж можно расценивать как арендную плату.
Начинающему бизнесмену сложно правильно оценить размеры предстоящих финансовых затрат. Франчайзор, имеющий дело со многими филиалами в вашей стране, сможет подсказать точную сумму инвестиций, необходимых для открытия бизнеса (см. «Каталог франшиз»). Кроме упомянутого взноса и роялти вы, как всякий предприниматель, должны будете приобрести оборудование, оплатить аренду помещения, рекламу и предусмотреть траты на зарплату для работников.
В Российском законодательстве отсутствует юридически закрепленное определение термина «франчайзинг», хотя его синонимом можно считать «коммерческую концессию» (54 ст. ГК РФ). В данной статье содержится условие обязательной регистрации подобных договоров в Роспатенте.
Эта необходимость ограничивает стороны договора франчайзинга обязательствами. Многие фирмы, предлагающие «открыть франшизу», работают при этом по договорам реализации, и не имеют никакого отношения к коммерческой концессии. А значит, и прав именовать свою деятельность франчайзингом у таких фирм нет.
Преимущества и недостатки франшизы
Бизнесмен или компания, решившие начать бизнес под франшизой, получают много преимуществ:
Узнаваемость популярной торговой марки. Это правило, конечно, работает только в том случае, если в качестве франчайзера вы выбрали узнаваемую марку. Желательно, чтобы популярность распространялась не только на Россию. Быстрая раскрутка бизнеса. На самостоятельное развитие бизнеса и борьбу за доверие покупателей может уйти слишком много времени. Приобретая готовый бизнес, вы сразу получаете прибыли, которых смогли бы добиться только через несколько лет. Классический пример – приобретение франшизы McDonald’s в Москве. В день открытия в очереди стояли более трех тысяч человек.
Вам не придется набивать шишки, повторяя чужие ошибки при организации и ведении бизнеса. Знания вы получите из учебных курсов, которыми франчайзоры делятся со всеми франчайзи, заключившими договор. Впрочем, следует оговориться, что не стоит начинать свой бизнес, не обладая совершенно никакими знаниями и навыками в деловой сфере.
Вы ощутимо сэкономите на рекламной компании и атрибутике. От франчайзора вы получите даже готовые рекламные слоганы, цвета и атрибутику компании. Многие компании предоставляют даже оборудование для работы. Стоимость этого оборудования войдет в паушальный платеж. В договоре франшизы будет четко оговорено территориальное разграничение ведения бизнеса. С приобретением лицензии вы получаете право ведения бизнеса на территории, где не может быть конкурентов с той же франшизой.
Минусы ведения бизнеса по франшизе
Наиболее очевидным недостатком является немалая стоимость франшизы. Покупая готовый бизнес, будьте готовы к серьезным затратам. Особенно это касается приобретения эксклюзивного права на бренд в пределах города или региона. Паушальный взнос в таких случаях также велик. Требования по условиям франшизы достаточно жесткие, а работа ограничена узкими рамками. Такие строгости продиктованы желанием владельца марки развивать бизнес и не допустить банкротства подопечного.
Правда, иногда ограничения могут сослужить и дурную службу. Например, в случае с McDonald’s вам пришлось бы покупать помещение. Этот франчайзер не позволяет открывать бизнес в арендуемых помещениях. Кроме этого, могут быть и условия, относящиеся к размеру помещения. Бизнес, как правило, ограничивается сферой развития. Если у вас возникнет интересная идея по развитию бизнеса, вы вряд ли сможете ее воплотить по условиям франшизы. Это обстоятельство препятствует творческому развитию бизнеса, но, покупая франшизу, вы сознательно приобретаете готовую идею, с давно продуманным направлением развития.
Вы фатально ошибаетесь, если думаете, что выполнение условий франшизы необязательно. Нарушение условий договора почти точно станет причиной лишения вас прав на франшизу и крупных штрафов. Если по каким-то причинам бизнес вашего работодателя перейдет к другой организации, вместе с ним и ваша франшиза перейдет к новому владельцу. Новые люди могут установить новые условия сотрудничества, в которых ваш бизнес окажется убыточным.
Покупая франшизу, обязательно обратите внимание на ее срок. Одни компании дают право владения торговой маркой на 20 лет, а другие – всего на 5. Часто франчайзоры выставляют требование приобретать расходные материалы только у них или у их партнеров. В этом случае вы лишаетесь всякой возможности снизить свои затраты, покупая расходные материалы у посторонних фирм. Наличие этого пункта в договоре ставит под вопрос целесообразность такой франшизы.
На сегодняшний день франшиза или договор франчайзинга является привлекательным способом получения дохода для многих предпринимателей. В США и странах Европы такая практика применяется уже много лет, а вот отечественные предприниматели познакомились с договором франчайзинга совсем недавно. Перед тем, как открыть бизнес по франшизе, необходимо изучить различные моменты.
Что из себя представляет договор франчайзинга
Ваш бизнес становится частью бизнеса правообладателя. По договору франшизы одна сторона обязуется передать другой стороне договора право пользоваться его исключительными правами при осуществлении предпринимательской деятельности, а вторая сторона договора обязуется платить конкретную сумму денег за получение такого права. Исключительные права включают в себя такой перечень прав, как право на фирменное имя, право на товарный знак, право на логотип и т.д. Одной стороной договора является правообладатель, то есть то лицо, которому принадлежит перечень исключительных прав, а второй стороной договора является пользователь таких прав, который получает права использования объектов исключительных прав во время своей предпринимательской деятельности. Договор франшизы может быть заключен с указанием срока действия или без такого указания.
Плюсы и минусы такого договора
У договора франчайзинга есть как и плюсы, так и минусы. Начнем с перечисления его плюсов:
По договору франшизы пользователь правами получает возможность воспользоваться знаменитым брендом или известным среди потребителей именем. Таким образом, ему самому не нужно будет тратить финансовых средств и дополнительных сил для утверждения на рынке. Он получает возможность использовать известную марку, тем самым без труда прокладывая себе путь на рынке.
Кроме того, пользователь получает все нужные советы и рекомендации правообладателя; во время своей предпринимательской деятельности он в любой момент может обратиться за помощью к правообладателю. Также в текст договора может быть включен такой пункт, как обязанность правообладателя обучать работников пользователя.
Возможность точно прогнозировать доходы. Это в первую очередь связано с пунктом 1, так как пользователь получает возможность использовать знаменитый бренд, который уже зарекомендовал себя с лучшей стороны. Вот почему подсчеты доходов здесь более точны, чем в тех случаях, когда бизнес начинают с нуля.
Легкость в получении кредита. Это преимущество играет немаловажную роль на сегодняшний день. Пользователь может с легкостью получить кредит в любом банке, так как в качестве гаранта выступает правообладатель, который популярен и приобрел известность.
Также пользователю не нужно самостоятельно заниматься изучением рынка. Это делает начатие такого бизнеса более привлекательным, так как правообладатель передает пользователю все знания, связанные с рынком потребителей.
У договора франчайзинга также есть и свои минусы:
Нужно иметь довольно большой стартовый капитал. По сравнению с теми случаями, когда бизнес начинают с нуля, франшиза требует наличие больших финансовых средств. Этот факт отпугивает многих бизнесменов.
Также немаловажную роль играет тот факт, что предпринимательская деятельность пользователя всегда связана с именем правообладателя, с рисками потери имени. Если какие-то факторы стали отрицательно влиять на имя бренда, то это обязательно скажется и на деятельности пользователя.
Наличие обязанности по уплате вознаграждения, которое бывает довольно крупным.
Советы тем, кто собирается открыть бизнес по франшизе
Как и при заключении любых других гражданско-правовых договоров, при заключении договора франчайзинга (кстати, в ГК РФ он именуется договором коммерческой концессии) в первую очередь нужно вступить в переговоры с другой стороной (правообладателем). Ведь, как правило, инициатива заключения договора исходит от пользователя. Когда стороны обговорили все существенные условия договора, можно его заключить. Договор заключается в письменной форме, а согласно гражданскому законодательству несоблюдение этого правила влечет за собой ничтожность договора. Но сам факт наличия письменного договора еще не может быть основой для возникновения прав и обязанностей. Согласно гражданскому законодательству России, договор подлежит государственной регистрации, которая является обязательной для возникновения прав и обязанностей. После акта государственной регистрации договор начинает действовать и становится актом регулирования прав и обязанностей сторон. Основные права и обязанности сторон по договору франчайзинга предусмотрены Гражданским кодексом. В первую очередь в тексте договора могут быть включены такие пункты, согласно которым пользователь имеет право давать разрешение на использование перечня исключительных прав. Основной обязанностью правообладателя является передача лицензии пользователю, согласно которой последний вправе использовать исключительные права правообладателя во время своей предпринимательской деятельности (товарный знак, знак обслуживания, фирменное наименование и т.д.). А основной обязанностью пользователя является выплата конкретного вознаграждения.
В настоящее время существуют пробелы в правовом регулировании договора коммерческой концессии. Поэтому договор должен быть как можно более подробным. Не лишним будет обратиться к юристу для проведения правовой экспертизы текста договора.
Мы рассказали о том, как можно открыть бизнес по франшизе. Но нужно также отметить, что, не смотря на законодательное регулирование договора, многие вопросы пока что остались за его пределами. Вот почему в таких случаях договор приобретает исключительную важность, так как является основным актом, который тщательно регулирует отношения сторон. По этой причине при заключении договора франчайзинга нужно обратить большое внимание на все пункты договора, не пропустить даже самой маленькой детали, так как в дальнейшем при возникновении каких-либо проблем вы не сможете опереться на законодательную регламентацию вопроса, потому что таковая вообще отсутствует.
finansovyesovety.ru
Как открыть свой бизнес по франшизе
Предпринимателям, которые решили начать самостоятельный бизнес по франшизе, лучше заранее ознакомиться с процессом его ведения, чтобы в дальнейшем избежать возможных сложностей. Использование франшизы идеально для начинающих предпринимателей, что обусловлено наличием уже отработанной эффективной бизнес-модели, сотрудничеством с крупными и успешными франчайзерами, бренды чьих компаний являются широко узнаваемыми.
Преимущества использования готовой бизнес-идеи налицо, однако в любом бизнесе стоит заранее просчитать все статьи расходов на приобретение франшизы, чтобы потом, правильно организовав дело и снизив возможные риски, предвкушать прибыли.
Что сказано о франчайзинге в законодательстве Российской Федерации?
Учитывая небольшой срок использования данной бизнес-модели на мировом рынке, неудивительно, что на территории нашей страны франчайзинг используется совсем недавно. Однако современные предприниматели могут поделиться накопленным даже за небольшой срок опытом.
Удивительно то, что в российском законодательстве термин «франчайзинг» не используется вообще, а следовательно нет и законодательных актов, регулирующих этот процесс. Таким образом, классический франчайзинг теоретически существует только в западных странах, но не в Российской Федерации.
На основании чего тогда российские предприниматели могут осуществлять свою деятельность на территории страны? Аналогом франчайзингового договора в России считается договор коммерческой концессии, нашедший отражение в главе 54 Гражданского кодекса Российской Федерации. Если вчитаться в положения кодекса, регулирующие договор коммерческой концессии, то можно найти несколько приятных моментов, которые касаются деятельности франчайзи:
Указанный договор регулирует передачу прав на использование товарного знака таким образом, что если франчайзер решит преобразовать какие-либо фирменные элементы, имея оформленный договор коммерческой концессии, то на основании положения ст. 1039 Гражданского Кодекса Российской Федерации он должен согласовать это действие с франчайзи и заручиться его одобрением.
В рамках договора концессии четко оговаривается территория франчайзи, а франчайзер, согласно положениям ст. 1033 Гражданского Кодекса Российской Федерации, не вправе выдавать права на использование своей символики третьему лицу на указанной территории.
Франчайзи имеет преимущество перед другими лицами при заключении следующего договора концессии в течение трех лет после окончания срока первого договора. Это право закреплено в ст. 1035 Гражданского Кодекса Российской Федерации, а в случае его нарушения предприниматель имеет право требовать возмещения не только своих убытков, но и возможной выгоды, которая была упущена вследствие нарушения этих норм. Еще одним важным моментом является то, что франчайзер обязан продлевать договор концессии на прежних условиях, независимо от того, выгодно ли это для него экономически или нет.
В рамках ст. 1034 Гражданского Кодекса Российской Федерации оговаривается субсидиарная ответственность франчайзера в отношении франчайзи.
Как видно из вышесказанного, все указанные преимущества для предпринимателя, открывающего бизнес по франшизе, являются весьма неудобными и порой убыточными для франчайзеров. Вследствие того, что законодательство Российской Федерации до сих пор не урегулировало вопросы франчайзинга в стране, франчайзеры зачастую прибегают к юридически разрешенным уловкам, которые заключаются в том, чтобы оформлять такую сделку не договором коммерческой концессии, а другими договорами. В данном случае франчайзерами применяются лицензионный договор, договор комиссии или продажи оборудования. Используя последние, франчайзер получает возможность вполне законно избавиться от обременительных для него обязательств и лимитов, что в свою очередь делает более неустойчивым состояние франчайзи и повышает риски в отношении его начатого бизнеса.
Поэтому при покупке бизнеса по готовой модели предпринимателю особенно важно изучить те условия, на которых будет оформляться договор, а также заранее договориться об определении границ той территории, где будут действовать эксклюзивные права на купленный бренд.
Как выбрать нишу для совершения покупки франшизы
Первым этапом в процессе покупки готовой модели для предпринимателя является выбор одной определенной из множества, представленных на рынке. Для того, чтобы процесс этот был более упорядоченным, надо классифицировать все имеющиеся на рынке франшизы по определенным направлениям коммерческой деятельности. Все готовые бизнес-модели можно разделить на три основные группы, которые используются в торговой деятельности, производственной деятельности или сфере услуг, а предпринимателю необходимо определить в какой нише из перечисленных он желает вести будущую деятельность.
По торговой франшизе предприниматель будет покупать у франчайзера определенный товар с целью его последующей перепродажи. Продвижению товара на рынке будет способствовать уже имеющийся узнаваемый бренд и товарный знак франчайзера.
В том случае, если предприниматель покупает производственную франшизу, то ему передаются франчайзером все технологические карты, а также указания по ведению производственных процессов и покупке необходимого оборудования у указанных франчайзером поставщиков. Кроме того, франчайзер берет на себя обязательства по налаживанию производственного процесса на новом предприятии, отработке технологии и обучению сотрудников.
Если предприниматель начинает бизнес по франшизе на предоставление услуг, то он имеет в своем распоряжении подробные руководства по выбранным услугам, включая их детальное описание. Дополнительно франчайзер обязуется обучить персонал правильному порядку оказания услуг.
Какие нюансы следует обсудить предпринимателю во время переговоров с франчайзером?
Когда предприниматель определился с выбором конкретной франшизы или даже нескольких, он может начинать переговоры с продавцом бизнес-модели.
Сначала стоит досконально изучить коммерческое предложение франчайзера, которое обычно можно найти на официальном портале или на площадке по реализации франшиз. Зачастую данный документ не является объемным, но помогает прояснить для себя некоторые важные моменты.
Например, здесь будут наверняка определены те права и материальные блага, которые получает франчайзи в случае покупки готовой бизнес-модели. Дальновидный предприниматель запросит у франчайзера детальное определение прав и материальных ресурсов, приобретаемых по франшизе, не пропуская ни одного пункта.
Таким образом будущий франчайзи и франчайзер смогут быстрее прояснить для себя важные для начала бизнеса нюансы, которые могут трактоваться каждым абсолютно по-разному:
Будет ли франчайзи монополистом на выбранной территории или франчайзер планирует продавать франшизы там и другим предпринимателям.
Будет ли обучение франчайзи проводиться в каком-то специальном центре, приедут ли специалисты франчайзера на новое предприятие или франчайзер ограничится учебной брошюрой.
Как будет осуществляться рекламная поддержка франчайзи? Планируется ли выдача франчайзером рекламных материалов, будет ли разработан сайт для франчайзи?
Как часто и оперативно франчайзи может получать консультационную помощь от франчайзера?
Какие обязательства берет на себя франчайзи? Какие требования предъявляются к будущему помещению? Требуется ли соблюдения единого корпоративного стиля? Необходимо просчитать все расходы, связанные с этой статьей, и исключить недопонимание. Бизнесмену следует заранее запросить список необходимого оборудования с актуальной стоимостью, включая доставку и монтаж.
Покупка торговой франшизы может обязать франчайзи выкупить достаточно большой объем товара, независимо от текущего спроса, таким образом лишив франчайзи львиной доли оборотных средств.
Честно работающий франчайзер зачастую идет навстречу будущему франчайзи и дает контакты тех бизнесменов, которые уже работают по такой же франшизе. Пообщавшись с ними, молодой предприниматель может узнать об ожидающих его сложностях и подводных камнях, не указанных в коммерческом предложении франчайзера.
Важные моменты при составлении бизнес-плана: рассчитать точку безубыточности, реальный срок окупаемости и предусмотреть риски
Когда предприниматель рассмотрел все нюансы, связанные с приобретением франшизы, для него наступает новый важный этап составления расчетов. За основу берется предложенный франчайзером «оптимистичный» вариант бизнес-плана, не предусматривающий возможных рисков, который бизнесмену предстоит доработать.
Юридические аспекты сделки по франшизе
Предприниматель защитит себя в юридическом плане, если заранее запросит у франчайзера проект договора и детально его изучит. Таким образом будут сопоставлены условия, обсуждаемые на переговорах и прописанные в документах, а также можно сразу увидеть, пользуется ли франчайзер теми юридическими уловками, которые возможны из-за несовершенства российского законодательства относительно франчайзинга.
В том случае, если предприниматель не обладает достаточными познаниями в юридических вопросах касательно сделок с интеллектуальной собственностью, ему стоит прибегнуть к услугам профессионального юриста или компании, оказывающей юридические услуги. Правовая экспертиза договора, после которой выдается письменное заключение о соответствии документа нормам действующего законодательства, поможет предпринимателю защитить себя от возможных рисков. Для подтверждения того, что в договоре соблюдаются все обещанные франчайзером в переговорах условия, предпринимателю следует приложить к договору, отдаваемому на экспертизу, перечень прав, материальных благ и обязательств, имеющийся у него на руках. Следует также исключить наличие в договоре скрытых представляющих риск для франчайзи условий.
Главный вопрос, который задают бизнесмены, выбирающие франчайзинг: как открыть бизнес в этой сфере? Казалось бы, все просто, ведь современные виды франшиз предлагают решения на любой вкус, а сетей, готовых к сотрудничеству, очень много, однако на практике лучше узнать о франчайзинге как можно больше, и лишь затем пытаться организовать собственное предприятие.
