|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
как создать идеальный бизнес план для встречи с инвесторами. Как создать бизнес план для инвесторовС чего начинается инвестирование? или Как разработать бизнес-план — MMGPediaКогда мы говорим об инвестициях, то очень важно разделять вложения в ценные бумаги и реальное финансирование проектов: собственных или какого-то предприятия. Именно реальные вложения средств можно рассматривать с позиции настоящей работы денег. К таким проектам относится строительство, оптимизация производства, расширение или переориентация деятельности кампаний. Чтобы успешно вести работу с реальным вливанием капиталов в то или иное дело, необходимо иметь четкое представление о том, с чем вы будете работать:
Чтобы систематизировать все эти знания в единую систему существует определенный процесс создания бизнес-плана. Что такое бизнес-план?В странах с развитой формой экономики им принято называть документ, который содержит информацию о цели работы, выгодах для предприятия и способах достижения результата. При этом разработка бизнес-плана инвестиционного проекта должна происходить строго в соответствии с нормами и учитывая все правила. Разработка бизнес-плана для инвестиционного проектаРазработку бизнес-планов можно назвать отдельной наукой, в которой существуют свои методы работы и система. Выделяют определенные этапы разработки бизнес-плана инвестиционного проекта:
Подготовка создания проектаПрежде, чем запустить процесс создания бизнес-плана, необходимо определить цели и срок работы, ее назначение. Все это происходит в два приема:
Для начала, следует понимать, что цели создания бизнес-плана могут быть различными. Он может понадобиться вам для организации отношений с партнерами, получения кредитных средств, проведения экспертизы силами наемного персонала. Тут же следует подумать и о том, кто будет изучать подготовленный документ: аналитики, банк, предприниматели. Их могут интересовать разные аспекты работы и в соответствии с этим необходимо проводить разработку методологии, выбирать стиль написания текста. Когда вы определили цель, пора переходить к работе с источниками информации. Всего существует 2 типа данных:
Первая группа характеризуется тем, что информация была собрана впервые и подобных сведений не существует. К способам получения данных относятся опросы, интервью, наблюдение и собственные выводы. Сведения, которые уже существуют в виде данных относятся к второй группе. Получить их можно из совершенно разных источников. При этом будет отличаться и направление информации. Так, внутренние данные о предприятии можно получить из ее же отчетных документов. Внешней информацией считаются сведения, которые собраны у контролирующих органов, в средствах массовой информации и у аналитиков. Вам следует найти как можно больше различных источников, которые позволят вам произвести сбор и анализ данных. Создание бизнес-планаСам процесс создания бизнес-плана имеет определенные правила и одно из них гласит, что для адекватной работы с самим документом, вам предстоит изучить огромное количество информации. Только на основании объективных данных вы сможете строить свои дальнейшие действия. Сбор сведений – кропотливая и сложная работа. Исходной информации очень много и следует выбирать ее правильно. Какие конкретно данные необходимы для оценки проекта и создания бизнес-плана?
Следующим этапом в процессе создания бизнес-плана является его написание. О его особенностях мы поговорим немного позже. В этом деле обязательно должно участвовать лицо, инициировавшее получение финансирования и представляющее кампанию. Процесс написания проекта позволит ему структурировать данные о текущем положении дел и лучше разобраться в сильных и слабых сторонах организации, понять направления для развития. После написания бизнес-плана приходит время для его повторного анализа. В этот процесс рекомендуется подключать заинтересованных лиц и сторонних специалистов. Подробно изучив каждую главу и пункт плана, они должны будут вынести свое решение: предложить корректировку или одобрить его. Иногда принимается решение о полном изменении пункта или всего документа Итоговым шагом является окончательное утверждение бизнес-плана и передача документа заинтересованным лицам. Написание бизнес-планаСоздание самого текста бизнес-плана – сложный процесс, который имеет свои правила. Для начала, необходимо определить, для кого создается проект. Целевыми читателями могут выступать потенциальные партнеры, вкладчики, различные контролирующие органы. Также разделяют официальный документ для среднего и большого бизнеса, и для малого бизнеса. Пример отличий – объем документов. Первый обычно включает в себя около полусотни страниц. Второй – всего десяток. Существует также внутренний бизнес-план, который используют в работе участники оптимизации. Если говорить о содержании бизнес-плана, то в нем должны быть определенные пункты. Отметим, что для каждого из пунктов есть свои правила составления.
На этом разработку бизнес-плана можно считать завершенной. Успешные проекты всегда начинаются с грамотно составленных бизнес-планов, так что помните об этом и работайте на совесть! Тогда вы сможете избежать неприятных сюрпризов. blog.mmgp.ru Как привлечь инвестиции - бизнес-план для стартапаКак привлечь инвестиции — бизнес-план для стартапа. Привет, на связи Игорь Зуевич. Прекрасная идея может каждому прийти в голову, но превратить идею в жизнеспособный бизнес – это совсем другое дело. Давайте рассмотрим сегодня как привлечь инвестиции. Вам может показаться, что все готово к запуску стартапа, но прежде чем обращаться за юридической консультацией, арендовать офис, оформлять компанию с ограниченной ответственностью, лучше описать свою идею на бумаге. Это поможет должным образом все структурировать и сосредоточиться на главном. Вы поделитесь своим бизнес планом с другими и узнаете их ценное мнение. Не стоит начинать бизнес, прежде не выяснив, что о нем думают другие люди. Как правило, бизнес-план состоит из следующих элементов:
Чем детальнее план, тем лучше. Во-первых, так вы будете лучше понимать свой бизнес. Изложив все на бумаге, вы составите более полное представление о проекте, сможете, так сказать, взглянуть на вещи с высоты птичьего полета. Если есть формальный план, вероятность успеха увеличивается на 16%, более того, благодаря плану вы с большей вероятностью привлечете капитал для стартапа. Ни один банк или инвестор ни рубля вам не выделит без детального бизнес-плана. Если есть идея стартапа, но не знаете, с чего начать бизнес-план и как с его помощью привлечь инвестиции. Вы узнаете, как описывать различные элементы бизнес-плана и получите некоторые полезные советы. Вот, что нужно для начала. Как привлечь инвестиции — Убедитесь, что у компании есть четкая цельИзбегайте двусмысленностей в описании проекта. «Мы собираемся продавать кое-что» – это не вариант. Куда уж лучше рассказать, кто вы, когда собираетесь запустить свой бизнес, какие товары/услуги будете продавать. Уточните, планируете ли вы продавать в онлайн- или оффлайн-магазине, или и то и другое. У вас локальная, региональная или международная компания? В описании проекта можно упомянуть о миссии. Это возможность лучше понять ваш стартап. Описание заставляет ставить четкие цели. Разновидность вашей компании и методы работы должны быть очевидны всем, кто читает описание. Опишите причины, по которым людям стоит стать клиентами будущей компании. К примеру, вы открываете ресторан. Причиной для этого может послужить то обстоятельство, что ни один другой ресторан в районе не готовит блюда определенной кухни. В резюме проекта можно обсудить идеи и видение дальнейшего развития коммерческой организации, но не стоит излишне вдаваться в подробности. Все это будет детально изложено в других разделах плана. Как привлечь инвестиции — всегда помните, что это краткое описание, и не обязательно писать слишком много. Этот раздел должен быть по возможности лаконичным – не больше 3-4 абзацев. Определите свой целевой рынокВаш бизнес не для всех. И хотя может показаться, что идея понравится многим, все же такую коммерческую стратегию нельзя назвать вполне жизнеспособной. Один из первых шагов по запуску успешного бизнеса – четко очертить границы целевого рынка для вашего стартапа. Но чтобы найти тех, кого вы будете таргетировать, понадобится исследовать рынок. Очевидно, что это самая важная часть запуска проекта. Если для бизнеса нет рынка, тогда стартап обречен на неудачу. Все предельно просто. Предприниматели зачастую принимают поспешные решения, когда вдохновляются какой-либо идеей. Возникает эффект туннельного зрения. Человек не замечает ничего вокруг и не делает нужных шагов, чтобы основательно исследовать рынок. К сожалению, в большинстве случаев поспешные решения порождают компании-однодневки. Но если потратить время на исследование, может обнаружиться, что для вашего стартапа попросту нет рынка. Об этом, конечно, лучше узнать как можно раньше, чтобы избежать ненужных расходов на заведомо провальную идею. Чтобы определиться с ЦА, начните с широких предположений и постепенно сужайте их. Как правило, лучше сегментировать аудиторию с помощью этих четырех категорий:
Начните с таких вещей, как:
Как уже было сказано, можно начать с предположения о том, что охват будет широким. Например, допустить, что ЦА – это жители североамериканского континента, а затем сузить аудиторию до пределов США. В дальнейшем уже можно добиться больше специфики. Например, таргетировать клиентов из Новой Англии. Результаты исследования могут выглядеть так:
Этот профиль включает четыре демографических сегмента, о которых упоминалось ранее, плюс такой фактор, как специфичность. Ваш бизнес-план должен содержать результаты исследования, которое вы провели, чтобы идентифицировать рынок. Сообщайте о собранных данных в ходе опросов и интервью. Данные о целевом рынке будут также использоваться и в других разделах бизнес-плана, когда понадобится обсудить перспективы на будущее и маркетинговую стратегию. Как привлечь инвестиции — Анализ уровня конкуренцииВ довесок к исследованию целевого рынка, нужно выяснить сведения о конкурентах, по которым составляется стратегия компании. Пока вы пишете бизнес-план, компания существует только на бумаге. О вас еще никто не знает. Если планируете запустить точную копию своего конкурента – не надейтесь на успех. У клиентов не будет никаких причин, чтобы покупать ваши товары или пользоваться вашим сервисом, потому что уже есть организация, которую они знают и доверяют ей. Так как же выделиться на фоне остальных? Стратегия дифференциации может включать цену и качество. Если вы существенно снижаете цены, тогда можете захватить определенную нишу в своей отрасли, как и в случае, если делаете ставку на высокое качество. Конкурентный анализ лучше проводить одновременно с подбором ЦА. Все это входит в раздел исследования рынка. Как только определите, кто ваши конкуренты, будет проще выяснить, чем ваша компания сможет от них отличаться. Допустим, вы работаете в индустрии одежды. Если вы продаете джинсы по $50, дизайнерские бренды с ценниками по $750 вам не конкуренты. Как привлечь инвестиции — БюджетПонадобится упорядочить все расходы. Подсчитайте, сколько денег вам нужно, чтобы запустить бизнес и оставаться на плаву; в противном случае вы просто останетесь без денег. Недостаток средств – одна из самых распространенных причин, по которым коммерческие проекты быстро сворачиваются. Заранее рассчитывая бюджет, вы тем самым сводите к минимуму все риски. Учитывайте все. Начните с главного:
Вот пример, как выглядит бюджет в бизнес-плане: Цифры должны быть точными. Если сомневаетесь, ориентируйтесь на более высокую стоимость. На практике не всегда удается действовать в рамках намеченного плана. На примере выше общие расходы стартапа составляют меньше $28К, но не будет лишним повысить их до $40К или даже $50К. Так у вас будет нужный резерв, на случай непредвиденных обстоятельств. Никто не хочет, чтобы стартап провалился из-за просчетов по части бюджета. Определите цели и финансовые перспективыПродолжим разговор о финансовой составляющей. Очевидно, что у вас не будет никаких отчетов о доходах и расходах, балансовых отчетов, отчетов о движении наличных средств, или других бухгалтерских документов, до запуска компании. Однако все же можно сделать определенные предположения. В их основе могут быть данные о населении в определенном регионе и целевом рынке, и какой процент этого целевого рынка вы можете охватить. Если планируете в дальнейшем расширять компанию, об этом также стоит упомянуть в бизнес плане. Такие прогнозы могут рассчитываться на 3-5 лет. Убедитесь, что все прогнозы реалистичные. Не стоит писать о том, что вы заработаете $10 млн за первый год. Компания может вообще не приносить прибыль в первые несколько лет. Если вы честны по отношению к себе и потенциальным инвесторам, финансовый план будет включать анализ безубыточности.
И хотя можно ожидать, что доход от продаж будет ежегодно расти, важно учесть и возможные нюансы. Например, если вы планируете в течение четырех лет расширить компанию, открыть представительство в новом месте, финансовые ожидания нужно корректировать соответствующим образом. Может быть, что компания выйдет в плюс только на третьем году своего существования. Но если открыть новое представительство на четвертом году, за этот год компания может оказаться в минусе. Опять же, это не будет просчетом, если вы планируете бюджет соответствующим образом. В качестве еще одного примера цели можно привести запуск интернет-магазина в дополнение к обычному магазину. Ожидания не должны быть завышенными. Как привлечь инвестиции — СтруктураБизнес-план также должен описывать организационную структуру проекта. Если это небольшая компания, в которой только вы и один-два бизнес-партнера, тогда составить структуру просто. Но в зависимости от того, как вы планируете масштабировать свой проект, лучше рано или поздно составить структуру. Вот пример, как может выглядеть организационная диаграмма: Эта иерархия очень важна. Так проще понять, кто кому подчиняется, какой отдел и какие сотрудники. Но не стоит усложнять. Если между верхней и нижней частью структуры слишком много директоров, менеджеров и супервайзеров, можно будет запутаться. Инструкции или распоряжения могут теряться на этих уровнях. Возникнет путаница относительно того, кто у кого в распоряжении и за кем последнее слово. Конечно, чтобы организовать работу должным образом, нужно делегировать определенные полномочия, но лучше держать власть в своих руках. Обсудите маркетинговый планВ основе маркетингового плана все вышеперечисленное. Как вы будете привлекать клиентов: опираясь на исследование рынка и конкурентный анализ? Эта стратегия должна согласовываться с бюджетом и финансовыми прогнозами. Можно долго рассуждать о маркетинговых стратегиях. Но нет какого-то универсального подхода, для каждой конкретной ситуации будет уместна своя стратегия. Лучше исходить из соображений экономической выгоды и вместе с тем не забывать о разнообразии и балансе. Привлечение клиентов обходится достаточно дорого. Не нужно сливать весь маркетинговый бюджет в одну-единственную стратегию. Если она не сработает, вы уже не сможете что-либо изменить или использовать альтернативный вариант. Учитывайте эти категории, когда составляете маркетинговый план: Прежде чем пуститься во все тяжкие и активно экспериментировать, проверьте главное:
Еще до запуска компании вы можете создать сайт и страницы в соцсетях. Ведь последнее, что нужно для бизнеса, это когда клиенты узнают о компании, но не смогут найти ее сайт или контактную информацию в сети. Еще хуже, когда идет переадресация на неработающий сайт. Как привлечь инвестиции — Будьте лаконичныМы обсудили многие компоненты бизнес-плана. Возможно, вам покажется, что информации слишком много, но не обязательно писать диссертацию на 100 страниц. Конечно, детали важны, но не переусердствуйте. Для бизнес-плана нет минимального количества страниц, но под каждый раздел стоит выделить хотя бы одну. Также важно описать все понятным и профессиональным языком. Не использовать сленг. Еще проверьте текст на предмет грамматических ошибок. Помните: бизнес-план поможет привлечь капитал. У инвесторов могут возникнуть сомнения, если вы упустите такой незначительный, на первый взгляд, нюанс, как грамматика. Вывод Запуск стартапа – задача интересная. Но чтобы добиться успеха, важно все просчитать. Основательный бизнес-план увеличивает вероятность, что компания привлечет инвестиции. Исследование рынка поможет выяснить, насколько жизнеспособна коммерческая идея. Если вы прежде не писали бизнес-планы, используйте этот пост в качестве руководства. Следуйте описанным шагам. Составить план не всегда просто, но, как бы то ни было, план несомненно поможет все организовать и избавит от лишней головной боли в будущем. Удачи! Источник: https://www.quicksprout.com/2018/02/26/how-to-write-a-business-plan-for-your-startup С Вами, — Игорь Зуевич. Обязательно скачайте:Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как создавать видеоконтент на основе блог-постов? Оставьте комментарий к этой статье ниже igorzuevich.com Что интересует инвестора: составляем бизнес-план правильноОсновная цель бизнес-плана – это убедить потенциального инвестора осуществить финансовые вложения в предлагаемый проект. Исходя из главной цели, можно сформулировать задачи составления подробного бизнес-плана: — Продемонстрировать инвестору потенциал и перспективность предлагаемой идеи. — Показать понимание рынка. — Убедить в реальности необходимых затрат и предполагаемых доходов. — Показать, что команда проекта состоит из людей, имеющих необходимую квалификацию. Остальные пункты бизнес-плана – это дополнительная информация, выступающая фоном для основной. Хорошая идея – половина успеха Для многих инвесторов перспективная и интересная идея может стать основным фактором выбора проекта для вложения денег. Поэтому идею нужно «продать» инвестору. Для этого идея должна носить не абстрактный характер, а привязана к существующим рынкам с учетом проработанной перспективы их развития. Все заявляемые идеи должны подкрепляться конкретной информацией о наличии потребности в новом продукте или услуге. Составляем план доходов и расходов Грамотный инвестор вряд ли будет требовать конкретные цифры с точностью до копейки. Все понимают, что прогноз в случае составления бизнес-плана всегда приблизительный. Тем не менее, расчеты должны быть, но главное, чтобы в них присутствовала логика и последовательность. Прогнозы продаж должны быть грамотно обоснованы. В свою очередь расходная часть бизнес-плана должна убедить инвестора в адекватном понимании ситуации на рынке людьми, представляющими новый проект. Затраты не должны быть слишком завышенными, но при этом должны учитывать реальные потребности. Каждая статья затрат должна быть подтверждена и/или обоснована. Слишком большие затраты на подрядчиков или заработную плату менеджмента могут дать основания инвестору для сомнений. Хороший вариант – предложить поэтапное инвестирование, когда на первом этапе вкладываются минимально необходимые деньги, а остальной объем инвестируется после получения прототипа или пилотного проекта. Команда проекта Для реализации проекта должна быть готова команда, которая в своем составе должна иметь как технических, так и коммерческих исполнителей. Если есть квалифицированные специалисты, готовые закрыть основные позиции (управление, маркетинг, производство), то это может стать одним из ключевых факторов в пользу положительного решения об инвестировании в проект. business.alvinfixer.ru как создать идеальный бизнес план для встречи с инвесторами
Перед началом любого бизнеса необходимо провести мониторинг рынка и составить бизнес-план. Независимо от отрасли, в которой будет работать компания, есть общие правила, которые необходимо соблюдать в процессе написания бизнес-плана. В бизнес-плане вы подводите экономическое обоснование вашей интересной бизнес идеи и полное описание того, как это будет работать. Бизнес-план определяет цели, которые ваша компания хочет достичь, стратегию и время, за которое он должен быть реализован. В бизнес-плане также указаны источники финансирования всего проекта. Хороший бизнес-план необходим при подаче заявки на получение кредита в банке, или для переговоров с потенциальным инвестором. Грамотно составленный бизнес-план позволит получить капитал, без которого невозможно начать большой бизнес. Благодаря ему потенциальный инвестор или кредитор может реально оценить свои возможности и риски, связанные с предоставлением вам кредита. Грамотно составленный бизнес план поможет оценить жизнеспособность будущего бизнеса Информация, которая должна содержаться в бизнес планеКакую информацию в бизнес-плане хотят видеть банкиры, потенциальные кредиторы и инвесторы? В нем необходимо написать своего рода руководство с информацией о том, как компания будет развиваться в течение следующих трех, пяти или более лет. Вы опишите, как собираетесь реализовать свою идею, изложите цели и стратегии, а также укажите источник финансирования всего проекта. Не существует определенных правил, по объему составляемого бизнес-плана. Описание стратегии развития маленькой компании может поместиться и на 10 страницах, крупного бизнеса, в зависимости от размера проекта, от 30 до 50 страниц. Бизнес-план должен быть написан стилистически грамотно, в деловом стиле, а мысли изложены профессионально и понятно. В нем не должно содержаться никаких отвлеченных рассуждений — все лаконично и по существу. Помните о силе убеждения. Информация должна подаваться в таком ключе, чтобы получатели бизнес-план на не сомневались, что ваша бизнес идея великолепна и принесет быструю прибыль.
Интересная бизнес идея С чего начатьБизнес-план должен иметь титульный лист и введение. Непосредственно на титульном листе нужно написать:
На следующем листе пишется вступление, в котором кратко излагается то, что будет подробно описано в следующих разделах, а именно — общая концепция того, чем ваша компания будет заниматься, цели предприятия и способы их достижения. Вступление пишется на одной или двух страницах, и информация должна подаваться так, чтобы читающие смогли понять о чем идет речь, и были бы заинтересованы в дальнейшем чтении последующих глав. Поэтому вы должны вложить во вступление только самые важные краткие сведения: описание проекта, ожидаемые затраты, факторы успеха, риски и финансовые прогнозы. Удачно воплощенная идея принесет хорошие дивиденды
Эта часть бизнес-плана должна дать ответы на возникающие вопросы потенциальных инвесторов: для какого сегмента рынка предназначены ваши товары или услуги, какими путями вы собирается продвигать свое предприятие и его продукцию на рынке, какую сумму вы планируете задействовать, чтобы добиться преимущества над конкурентами. Введение, которое должно включать в себя краткое изложение всего проекта — одна из самых важных частей плана. Оно всегда пишется в конце, когда вы уже написали все остальные части бизнес-плана по открытию магазина детской одежды.
Представление идеиВторая часть состоит из презентации бизнес идеи и в ней изложено подробное описание продукта или услуги, которые вы собираетесь предложить потенциальным клиентам. Для стратегии развития проекта большое значение имеет тот факт, будет ли ваш продукт полностью оригинален, или на рынке уже существует нечто подобное. Вы должны представить свою идею с точки зрения будущих покупателей ваших товаров или услуг. Попробуйте доказать, что ваш продукт лучше, чем уже существующий, отвечает всем потребностям покупателей и опишите те выгоды, которые будут иметь клиентов от вашей идеи. В этом разделе, вы даете информацию о потенциальных клиентах, и объясняете, благодаря каким отличительным особенностям они будут заинтересованы в вашем продукте, в чем его преимущества по сравнению с другими аналогичными изделиями на рынке. Хороший бизнес план нуждается в финансовом обосновании Мониторинг рынка и поиск ниши для вашего бизнесаОт того, насколько скрупулезно вы проведете исследование рынка, и количества информации о потенциальных конкурентах, напрямую зависят шансы, что ваши финансовые расчеты, представленные в бизнес-плане, окажутся правильными. Вы должны оценить сегмент рынка, где вы собираетесь работать — его размер и как он будет расти в будущем, какие факторы могут оказать влияние на рост потребительского спроса. При написании главы о рынке и конкуренции вы должны объяснить, на каком этапе планируете продажи, и какую часть рынка вы хотите занять. Вам нужно четко представить портрет вашей целевой аудитории, которой хотите предложить свои продукты или услуги и разработать уникальное торговое предложение, которое обрисует все выгоды и преимущества от покупки вашего товара. В этой части бизнес-плана вы должны дать оценку компаниям-конкурентам, работающим на этом рынке (какой товар они предлагают, чем он отличается от вашего и описать сильные и слабые стороны их маркетинговой компании). Грамотный бизнес план станет хорошим началом для успешного бизнеса Расскажите о будущем персонале вашей компанииОтдельную главу нужно посвятить организации и управлению компанией, потому что не достаточно сосредоточиться только на преимуществах продукта. Эта часть бизнес-плана часто недооценивается будущими предпринимателями, а вот с точки зрения ваших потенциальных партнеров или инвесторов это очень важная часть информации, потому что они вкладывают свои деньги и для них важно, достаточно ли рентабельно будущее предприятие. Не лишним будет включить в бизнес-план резюме возможных партнеров и свое, чтобы кредиторы смогли оценить квалификацию, опыта и личные достижения всех людей, вовлеченных в рассматриваемый проект. Следует также указать, как будут поделены полномочия и ответственность между управляющими компанией. Если вы планируете пользоваться услугами сторонних специалистов, совместителей или фрилансеров (например, бухгалтера или налогового консультанта), не забудьте упомянуть об этом.
Разработка стратегии маркетинга и рекламыВ следующей главе приводится описание маркетинговой деятельности, направленной на определение потребностей ваших будущих клиентов. Маркетинговый план является одним из самых важных элементов бизнес-плана. Здесь вы расскажите о способах ведения рекламной кампании для клиентов и опишите как можно более точный портрет вашей целевой аудитории, наиболее заинтересованной в новом продукте. Укажите рекламные носители, которые собираетесь использовать, и укажите бюджет рекламной кампании. Объясните, какую маркетинговую стратегию выбрали, и почему (сделайте выкладки на основе анализа рынка и конкурентов) и расскажите, какую сумму планируете тратить на маркетинг и рекламу. Составление бизнес плана
Вы должны начать с описания вашего продукта или услуги, которые будут выведены на рынок, и все этапы изготовления и продвижения. Здесь вы должны указать, какими способами собираетесь привлечь и удержать клиентов. Теперь пришло время описать ваш конечный продукт или услугу, например, как он будет упакован, как будет обеспечиваться сервис или доставка. Важно предусмотреть рекламные акции, скидки и систему бонусов для постоянных клиентов. На следующем этапе уточните, как продукт или услуга будут продаваться (по каким каналам). Вы должны описать будущую рекламную компанию в средствах массовой информации, затраты на нее, и когда вы планируете получение ее результатов.
Правовой статус компанииВ этой части бизнес-плана включает в себя информацию о том, какую форму собственности вы выберете для своей компании (частное предприятие, общество с ограниченной ответственностью, частный предприниматель) и какими активами подкреплены долговые обязательства (например, частная собственность заемщика или уставной капитал). Выбор организационно-правовой формы должен быть обусловлен экономическими и фискальными интересами вашей компании. Также в этом разделе вы сообщаете название и логотип компании. Благозвучное, запоминающееся имя предприятия будет способствовать скорому продвижению вашей продукции на рынке. Точный расчет — составляющая успеха Финансовый анализКаждый бизнес-план в дополнение к развернутому описанию должен включать в себя подробный финансовый анализ предлагаемого проекта. Без него вся предыдущая работа ничего не стоит. В этой главе предоставляется подробный финансовый план по выведению продукта или услуги на рынок. Вы должны продемонстрировать, что предлагаемая бизнес-идея, например бизнес по открытию цеха трикотажных изделий, жизнеспособна и будет генерировать прибыль. Просчитайте все операционные расходы (первоначальные и текущие). Расскажите об ожидаемых источниках финансирования (лучше, эту информацию подтвердить документально), будет это собственный капитал или кредитные средства. Вы должны указать, сколько денег компания должна (в настоящее время и в будущем), когда и как они будут использоваться, указать количество капитала, вложенного вами. Также стоит продемонстрировать жизнеспособность и темпы роста бизнеса. В конце продемонстрируйте доходность бизнеса и будущую прибыль. Точные расчеты на основе реалистичных предположений вызовут доверие к проекту в глазах будущих инвесторов. Они также помогают в принятии ключевых решений по проекту. Подробный финансовый анализ предлагаемого проекта является наиболее трудной задачей для начинающих предпринимателей, потому что вы должны дать определенную качественную оценку показателей. Содержание этого документа может изменяться в зависимости от того, для каких целей он составлен, но любой, хорошо составленный, финансовый анализ должны включать в себя три основных элемента:
Важно указать период безубыточности, или точку, в которой впервые появляется прибыль (доход выше, чем себестоимость). Различные части финансового анализа должны включать прогнозы на ближайшие 3-5 лет. Важно, чтобы по самым пессимистичным расчетам первая прибыль на предприятии появилась не позже, чем через год после открытия. Обычно составляется подробный финансовый план на первые два года работы фирмы. Наконец, следует опубликовать краткий обзор. Вы должны доказать, что инвестору (банку) представлено привлекательное и жизнеспособное предложение и обосновать, как и когда вложенные деньги будут возвращены кредитору. Хорошая бизнес идея Преимущества создания бизнес-плана:
xn--90agbbbjecccx3a7cu4dq.xn--p1ai Составляем бизнес-план для инвестораПривлечь иностранных инвесторов в бизнес без убедительных аргументов невозможно. В странах с развитой экономикой без точных расчетов не начинается даже мелкое семейное дело. Полезная привычка не полагаться на авось в финансовых вопросах должна стать правилом для каждого начинающего бизнесмена. Бизнес план для привлечения инвестицийПрактически все российские компании хоть раз занимались составлением бизнес-плана. Основная причина – привлечь в свое предприятие иностранных инвесторов. Как показывает практика, 90% таких попыток безуспешны. И дело здесь совсем не в плохом инвестиционном климате. Ведь удается же некоторым фирмам, находящимся в аналогичных условиях все–таки получить деньги от зарубежных инвесторов. Кроме того, бизнес-планирование, это именно тот недостающий элемент, который необходим для благоприятного инвестиционного климата. А составление бизнес-плана – это уже в компетенции руководства любого предприятия или фирмы. И вот в этот момент и проявляется основное назначение бизнес-плана, которое часто игнорируют – это мощнейший и всесторонний инструмент для управления внутри фирмы. Внутренняя и внешняя функция бизнес-плана неразрывно связаны между собой. Как показывает опыт, если уделить достаточно внимания и усилий составлению и применению бизнес-плана только внутри компании – инвесторы часто приходят сами. Пример, что не нужно делать для привлечения инвестиций. Не так давно некое предприятие – назовем его просто «фирма» – вынашивало довольно сложный, но обещающий большую прибыль проект. Проблема состояла в том, что весь проект находился только в головах сотрудников. Необходимо было систематизировать и упорядочить всю имеющуюся информацию. На тот момент ни у кого из сотрудников и руководства фирмы не имелось соответствующего опыта. Было принято решение пригласить специалиста со стороны. Им оказался некий профессор, уже выпустивший о бизнес–планировании несколько книг. За довольно внушительную сумму он согласился помочь. Первое, что сделал профессор – собрал всю имеющуюся информацию и изложил ее на одном листке бумаги. Далее он заявил, что владеет несколькими западными методиками планирования, и на их основе изобрел собственный метод. В формате этого метода и предлагалось составить будущий план. После нескольких недель кропотливой работы бизнес-план был готов. Первое впечатление сотрудников и руководства было положительное – столько информации в одном месте! Через некоторое время возник вопрос о практическом применении этого плана для привлечения инвестиций. Кроме того, появилась дополнительная информация, которую надо было проверить и внедрить в план. Это оказалось невыполнимым, так как метод профессора был сотрудникам неизвестен, а сам профессор уехал в командировку. Пришлось за несколько дней до встречи с инвестором выработать собственный метод расчетов. Профессорский вариант был упразднен, и подшит как музейный экспонат. Отсюда вывод – если нет определенной методики разработки бизнес-плана, он так и остается планом на бумаге. Но на этом история не заканчивается. После окончания выборов в ЮАР чернокожее население получило свое представительство в парламенте страны. Отсюда был сделан вывод, что белый капитал в стране будет подвергаться угнетению, и начнется его миграция из Африки. Поскольку все западные рынки были давно заняты, он почти неизбежно должен был придти в Россию. Естественно, у руководства фирмы возникло желание первыми получить с этого выгоду. Было проведено маркетинговое исследование, найдены африканские консалтинговые компании. Они согласились не только разработать бизнес-план проекта, но и найти под него инвестора. Был заключен договор, и начата работа. В рамках проекта руководством фирмы было предпринято ряд поездок и встреч. Однако через некоторое время консультанты фирмы стали делать бессмысленные предложения, не относящиеся к проекту – о поставке автомобилей в Нигерию, об испытаниях российской техники в условиях Сахары, и.т.д. Руководство приняло решение о встрече непосредственно с будущими инвесторами. Каково же было удивление руководства, когда выяснилось, что представители нужных компаний слыхом не слыхали о том, что через несколько месяцев станут инвесторами в проект фирмы. Ясно, что после данного инцидента работа с Африкой закончилась. Данная ситуация свидетельствует о вопиющей неподготовленности к работе на внешнем рынке, об отсутствии элементарного контроля за действиями консультантов. Руководство данной фирмы поддалось эйфории в предвкушении легких денег. В этом была их главная ошибка. Пришлось искать новых надежных консультантов. Была найдена некая американская компания с хорошей репутацией. Она занималась представлением консалтинговых услуг и получением инвестиций под бизнес-планы. Из-за дефицита времени аудит компании проводить не стали. Тем более, американская сторона предложила прекрасные условия. Американцы даже инвестировали некоторые средства в ряд коммерческих проектов фирмы. Они оказались успешными, фирма профинансировала консалтинговый договор, и руководство стало ждать результатов. А результаты оказались точь-в-точь как с африканской стороной. Через некоторое время стали поступать пространные предложения о поставках сельхозпродуктов в одну из африканских стран. Руководство даже заподозрило американцев в сговоре с африканской стороной. Данный случай заставил руководство спуститься с небес на землю, и полностью пересмотреть свои взгляды на внешний рынок. Стало ясно, что без твердой позиции и постоянного аудита консультантов успеха добиться невозможно. Формула бизнес-плана. Сотрудники консалтинговых фирм говорят, что основная масса клиентов приходит к ним с позицией «нужны деньги, а не бизнес-план». Эта фраза в полной мере отображает отношение к бизнес-планированию в России. С одной стороны русские предприниматели яростно отрицают старую систему, а с другой никак не могут избавиться от совкового стереотипа. Кто-то ДОЛЖЕН дать деньги, если не государство, так инвестор. Но дело в том, что как раз никто и никому не должен, и инвестору надо доказать, и доказать очень убедительно, что его деньги превратятся в еще большие деньги. Иначе, какой ему смысл? Потенциальный инвестор должен увидеть деньги на бумаге раньше, чем он их потратит. Проблема в том, что бизнес-планы делаются, а денег под них получают не так уж много предприятий. Об этом наглядно свидетельствуют скудные доходы тех консалтинговых фирм, которые работают за процент от профинансированного бизнес-плана. По мнению некоторых специалистов, следует работать над улучшением интерфейса между инвестором и заемщиком. Пример – две консалтинговые компании. Одна – иностранная, пользующаяся доверием инвестора, другая – русская, с ней работает заемщик. И русская находится постоянно в контакте с иностранной стороной. И это только один из вопросов, требующих решения. Другая проблема – это своеобразная «глухота» русских предпринимателей к основным, принятым на Западе нормам управления проектом. В том числе и к менеджменту. В то время, как менеджмент – едва ли не самая основная гарантия получения прибыли. Инвесторов очень отпугивает неспособность русского руководства грамотно руководить реализацией проекта. Справедливости ради стоит отметить, что тут свое влияние оказывает еще «совковый» способ мышления. Российский бухгалтер еще не научился видеть разницу между инвестицией и товарообменом. СССР много лет вел внешнюю торговлю. Все было предельно просто – отгрузил товар – получил деньги. Или получил деньги – отгрузил товар. Все. Те же подходы пытаются применить для получения инвестиций. Если нужны деньги – значит, их должен кто-нибудь дать. Например, партнер. Понятно, что никто и никогда не будет вкладывать деньги в экономику страны, где попросту не умеют считать, и не могут обеспечить инвестору соответствующие гарантии. Читайте еще «Каким должен быть бизнес план для инвестора» © Лебедев Олег, BBF.ru bbf.ru
|
