Бизнес МЛМ (MLM): что это такое, как заработать в сетевом маркетинге. Млм бизнес что это такое

система МЛМ, список МЛМ компаний, МЛМ компания 4Life Research

Первые шаги в любой деятельности всегда являются самыми сложными. Система МЛМ не является исключением. Наоборот, ее можно считать яркой иллюстрацией того, насколько важно уделить максимум внимания именно началу новой работы. Многие этого не понимают. А может дело не в этом, а в некорректной информации. Большинство новичков почему-то думают, что в сетевом бизнесе стоит лишь зарегистрироваться – и купюры начнут появляться из воздуха. Такое убеждение заведомо ведет к краху. Поняв, что в этой отрасли, как и в любой другой, нужно приложить усилия, 90% начинающих потухают. Поэтому, если вы приняли решение: «Ищу МЛМ», для начала осознайте, что эта стезя нелегка, но плюс ее в том, что отдача здесь максимальна.

Если ваш спонсор утверждает, что вам не придется ничего делать – это неправда, можете быть уверены. Работы, в особенности в первый год в сетевом маркетинге, будет очень много. Нужно пройти обучение, освоить различные приемы, научиться проводить встречи и презентации, узнать все о компании и ее продукции. Также нужно составить собственный план, которому вы будете следовать, ведь организация и поэтапность рабочего процесса здесь важна как нигде. Необходим список контактов возможных клиентов. Для него необходима отдельная хорошая тетрадь, которая сможет вам прослужить долго. Отдельный список нужно создать для потенциальных партнеров. Возможно, где-то вы увидите объявление «Ищу МЛМ», или кто-то из клиентов покажется вам хорошим кандидатом – все это нужно будет фиксировать, поскольку настанет день, когда вы захотите двигаться дальше, а для этого вам нужно будет создавать свою сеть дистрибьюторов.

Всю эту работу нужно будет провести в ближайшее после регистрации время, поэтому сами можете представить, что прохлаждаться не придется. Помните, приняв решение: «Ищу МЛМ», не надейтесь на легкую прибыль. Она бывает лишь у маститых сетевиков.

Суть МЛМ бизнеса

Чтобы преуспеть в любом виде бизнеса, следует хорошо понимать его суть. Только в этом случае вы сможете понять его механизмы, овладеть важными техниками и суметь уловить важные тенденции. Сетевой маркетинг в этом плане далеко не исключение. Давайте попробуем разобраться, в чем суть МЛМ бизнеса, что отличает его от других видов деятельности, что о нем нужно знать?

Сетевой маркетинг – это особый вид торговли. Заключается он в том, чтобы выстроить широкую сеть из потребителей конкретной продукции. Каждый дистрибьютор получает возможность приобретать товар по специальной цене, и предлагает партерам делать то же самое. В конечном итоге расширяется сеть дистрибьюторов и растут обороты компании.

Суть МЛМ бизнеса в том, что между производством продукции и ее доставкой к конечному потребителю стоит всего один человек – представитель компании, официальный дистрибьютор. Этот человек выполняет все функции, которые в точках розничной торговли обычно возложены на разных людей. Подумайте какое количество денег на рекламу и сколько людей требуется среднестатистическому производителю или магазину, чтобы товар нашел своего покупателя. Это и менеджеры, и кладовщики, и продавцы, и программисты, и кассиры – огромный штат, не считая грузчиков, рекламных агентов, техперсонал. Однако не стоит сразу пугаться и думать, что работа дистрибьютора – это тяжкий, непосильный труд за себя и за других. На самом деле процесс сетевой торговли налажен и отработан годами, поэтому дается он достаточно легко. Все материалы, которые необходимы для работы, компании всегда предоставляют своим сотрудникам. Печатная продукция, видеоматериалы, презентационное оборудование – все, что требуется, дистрибьютор получает. Его задача – представить компанию, обрисовать концепцию, заинтересовать продукцией. Возможно, нужно будет показать пробные образцы, или рассказать о личном опыте – это не является темой нашей статьи, да и методы у всех разные. Только цель одна – принять заказ и доставить клиенту в удобное для него место и время. Ну, и естественно, забрать себе свою часть прибыли. Суть МЛМ бизнеса не сложна для понимания. Напротив, все гениальное просто.

Система МЛМ

Система МЛМ компании строится на документе, который определяет все ее финансовые вопросы. Этот основополагающий документ называется маркетинг-планом. В него заложены все траты и все доходы. В нем описано, кто, сколько и за что будет зарабатывать. Ну, а поскольку МЛМ – это, в первую очередь бизнес и цифры в нем имеют первоочередное значение, маркетинг-план можно считать сердцем и душой сетевой компании. Ни одна система МЛМ не смогла бы работать без этого документа. Именно на него смотрят в первую очередь новые люди, приходящие в сетевой маркетинг, ведь здесь отражено, сколько они будут зарабатывать за свои старания.

Система МЛМ предусматривает постоянное обучение и совершенствование своих навыков. Каждая уважающая себя компания предоставляет эту возможность своим дистрибьюторам. Ассортимент товаров постоянно пополняется, появляются новые техники продаж, и все это требует от сотрудников сетевых компаний новых знаний и умений. МЛМ – это передовой бизнес, поэтому все, кто занят в нем, должны идти в ногу со временем.

Список МЛМ компаний

Список МЛМ компаний сегодня очень сильно отличается от того, что было лет 10 назад. Тогда он был в разы короче, и представлен по большей части косметическими компаниями. Сегодня же перечислить все сетевые фирмы просто невозможно, а разнообразие предлагаемых товаров невероятно велико. Рассмотрим хотя бы сокращенный список МЛМ компаний:

Amway – один из мировых лидеров, компания, в ассортименте которой есть бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия.

AquaSource – компания, появившаяся в Англии. Выпускает гомеопатические средства.

Avon – одна из наиболее известных компаний для женщин.

CielParfum – отечественная компания, которая производит парфюмерную продукцию.

Coral Club International – очень известная компания, которая производит витамины и биодобавки.

Dr. Nona – марка косметики, парфюмерии, БАДов, основанная в Израиле.

Edelstar – детище В.Довганя, отечественная марка косметики. В настоящее время поглощена компанией Faberlic.

Fleur de Sante – марка косметики, международный гигант, работает с 80-х годов прошлого столетия.

Herbalife – знаменитая марка биодобавок и средств для коррекции массы тела, стала известной в 90-е годы.

Infinum – на сегодняшний день также поглощена компанией Faberlic, производит косметические средства и пищевые добавки.

Mary Kay – одна из старейших сетевых компаний, производит косметику и парфюмерию.

Neways – международная компания, специализируется на производстве средств для коррекции внешности.

Oriflame – это одна из наиболее известных косметических марок.

Provea Collection – компания, распространяющая эксклюзивное белье.

Тяньши – знаменитая компания из Китая, производит витамины и биодобавки.

Тиан-Де – российская относительно молодая компания косметических средств и средств гигиены.

Vision – известная сетевая компания, производит высококачественные витаминные комплексы.

Это лишь небольшой список МЛМ компаний, представленных сегодня в нашей стране. Уверены, что пройдет немного времени, и он станет еще больше.

Одна из относительно новых, но уже завоевавших доверие МЛМ компаний – это компания 4Life Research. Она дала нам работу, цель и финансовое благосостояние. Трансфер фактор, который разработан и выпускается этой компанией на сегодняшний день, является единственным препаратом, который необходим каждому человеку на нашей планете. Трансфер фактор – это здоровье, долголетие и избавление от большинства известных науке болезней. Мы горды тем, что представляем такую успешную компанию и такой уникальный препарат.

Дистрибьютор компании 4Life сможет без труда достигнуть благосостояния. Стабильная и своевременная выплата бонусов предусмотрена на всех уровнях и за абсолютно любые достижения. Вышли на новый уровень заказов, пригласили нового партнера, расширили сеть – за каждый ваш шаг к новым высотам в маркетинг-плане предусмотрено вознаграждение. Создание собственного прибыльного бизнеса без вложений возможно с 4LifeResearch. Предусмотрено 2 пути для старта сотрудничества с компанией – это Даймонд или Лидер. В каждом есть свои преимущества, и каждый, кто решился на сотрудничество, может выбрать то, что ему подходит на данном этапе. В маркетинг-плане 4LifeResearch предусмотрены поощрения в виде путешествий для дистрибьюторов, которые показали наилучшие результаты по итогам года. Это программы Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Преимуществ для создания бизнеса с компанией множество. Каждый из пунктов маркетинг-плана Life Rewards – это отдельное достоинство. Присоединившись к нашей команде, вы узнаете обо всех плюсах и сможете начать воплощать в жизнь ваши мечты.

Работа в 4Life Research – это финансовая стабильность и независимость, а также глубокое чувство удовлетворения от своей деятельности. Если вы заинтересовались, не медлите – регистрируйтесь в качестве дистрибьютора на нашем сайте и становитесь одним из тысяч людей во всем мире, которые сделали выбор в пользу жизни и здоровья, успеха и экономического благосостояния.

www.transferfaktory.ru

МЛМ бизнес: что это такое, расшифровка

Сетевой маркетинг – довольно известное и популярное направление на территории России. MLM расшифровывается как Multi-Level Marketing, что подразумевает методику продвижения продукции через пирамиду. Суть данного метода проста, человек, продающий определенные товары, привлекает не только клиентов, но и тех людей, что смогут заниматься реализацией продукции. Примером такого направления предпринимательской деятельности являются такие знаменитые компании, как AVON и FABERLIC. В данной статье мы предлагаем разобрать, что такое сетевой маркетинг в условии интернета.

МЛМ-бизнес — это многоуровневый сетевой маркетинг, одна из схем бизнеса, которая может быть как законной, так и мошеннической

Суть сетевого маркетинга

Услышав о компании, чья деятельность связана с сетевым маркетингом, в сознании людей появляется образ торговцев, которые ходят по общественным местам с большой сумкой, полной продукции. Данный вид деятельности именуется «прямой продажей» и не относится к МЛМ-бизнесу. На сегодняшний день есть несколько десятков различных компаний, которые предоставляют свой продукт для частного использования.

МЛМ-бизнес основывается на следующих составляющих:

Распространение информации о продукции и услугах компании среди широкой аудитории.
Распространение информации о тех возможностях, что предоставляет данное направление.
Создание квалифицированной команды, которая будет заниматься продвижением сведений о деятельности компании.

Основываясь на вышеперечисленных фактах, можно сделать вывод, что для достижения успеха в этой сфере, потребуется научиться правильно использовать информационные ресурсы.

Типы MLM деятельности

Данный вид деятельности получил высокую популярность, которая объясняет динамику развития этого направления. Существует несколько типовых стратегий развития подобных предприятий, среди которых необходимо выделить следующие:

Многоструктурный. Данный вид МЛМ бизнеса адаптирован к российским реалиям рыночной сферы. Именно эта стратегия развития используется такими компаниями, как ORIFLAME и FABERLIC. Концепция данного направления довольно проста, сотрудники предприятий подразделяются на несколько групп, каждая из которых занимается определенной деятельностью. Часть из них занимается прямыми продажами, а другая привлекает новых сотрудников, для увеличения рынка сбыта.

Пирамида. Данная стратегия подразумевает использование схемы, где основатель компании стоит во главе пирамиды. Он нанимает нескольких сотрудников, в чьи обязанности входит реализация продукции и услуг. Далее, каждый из этих сотрудников создает собственную команду, участники которой будут выполнять похожие действия. Продолжать этот процесс можно практически до бесконечности.

Суть схемы МЛМ-бизнеса: компания поставляет продукцию, а вы становитесь ее торговым представителем

Как добиться успеха в сетевом маркетинге

Разобравшись с вопросом, что такое МЛМ бизнес в интернете следует поговорить о правилах, установленных в этой сфере. Большинство подобных компаний, требуют от своих сотрудников личного использования реализуемой продукции. Это требование объясняется тем, что личный результат вселяет в «продавца» уверенность в предлагаемом товаре. Именно эта уверенность, позволяет в кратчайшие сроки реализовать имеющуюся продукцию или повысить спрос на услуги. Человек, использующий продукцию своей фирмы, сможет правдиво рассказать обо всех её достоинствах, сославшись на свой личный опыт.

Важно обратить внимание, что работа в данной сфере подразумевает наличие определенных знаний в сфере интернет-технологий. Так как основным полем деятельности для развития бизнеса является виртуальное пространство, каждому сотруднику данной компании потребуется освоить техническую составляющую сетевых продаж. Помимо этого, необходимо помогать справляться с техническими новшествами каждому из участников команды.

MLM бизнес подразумевает постоянное общение с различными людьми. Поэтому от представителя данного направления потребуются природный дар убеждения, и умение создавать правильные коммуникативные связи. Помочь в этом вопросе могут знания психологии и потребностей людей. Продвигать продукцию или услуги своей компании можно как в реальной жизни, так и в интернете. Опытный «сетевик» видит в каждом окружающем человеке потенциального клиента. Привлечь новых сторонников можно заведя знакомство в кафе, спортзале, на форуме или социальной сети.

Важно обратить внимание, что привлекать к работе в команде рекомендуется только тех людей, к которым имеется высокий уровень доверенности.

Подобная профессиональная деятельность помогает решить множество различных проблем и реализовать свои лидерские качества. Объяснив новичку все аспекты вашей деятельности, вы получаете в команду нового «игрока», который сможет вывести компанию на новый уровень. Привлечение новых сотрудников, позволяет охватить большую часть рынка, что делает продукцию, выпускаемую компанией более актуальной и востребованной. Именно этот фактор, является определяющим в вопросе заработка специалиста сетевого маркетинга.

Сходство пирамиды и индустрии МЛМ в том, что вы привлекаете в сеть новых людей и за счет этого увеличиваете доход

Методы привлечения новых сотрудников

Сетевая компания — это сложная структура, состоящая из нескольких отделов. Каждый из таких отделов разбит на команды, во главе которой стоит её лидер. В задачу лидера входит привлечение новых сотрудников, которые будут заниматься распространением продукции компании. На определенном этапе развития, команды разбиваются на несколько подгрупп, во главе каждой из которой становится бывший участник основной команды. Таким образом, бывшие рядовые служащие занимают лидерские позиции, а бывший лидер становится управляющим отделом.

Так как данный бизнес основывается на постоянном увеличении штата сотрудников, необходимо использовать различные методы привлечения не только потенциальных клиентов, но и новых работников. Для этого проводятся обучающие семинары и другие мероприятия. На определенном этапе, «слабые» соискатели отсеиваются, а в команде остаются лишь сильные игроки, нацеленные на результат.

Для набора первой команды потребуется создать список знакомых, которых сможет заинтересовать ваше предложение. Это могут быть близкие знакомые, соседи, бывшие коллеги или люди, подписанные на вашу страницу в социальных сетях. Многие из опытных «сетевиков» умеют извлекать баснословную прибыль при помощи своих социальных страниц. Они создают различные группы и сообщества, тем самым повышая интерес общественности к предлагаемым товарам.

Одним из главных требований в данной сфере является постоянная практика для того, чтобы повысить свой профессионализм.

Помимо этого, необходимо воспитать в себе лидерские качества. Все необходимые навыки можно получить во время практики, однако для того, чтобы стать во главе команды, потребуется проявить свои способности к управленческой деятельности. Подготовка презентаций и проведение семинаров может помочь обрести уверенность в собственных силах. Некоторые люди, боящиеся выступления на публике могут проводить подобные семинары, находясь в домашних условиях, используя различные сервисы для онлайн трансляции.

Размер ставки в МЛМ складывается из количества продаж и новых торговых представителей, которых вы привели

Данный вид сферы деятельности подразумевает командные действия, где каждый участник, действующий под руководством лидера, нацелен на занятие лидерских позиций. От каждого члена команды требуется ответственность и исполнительность. Следует понимать, что только от ваших действий зависит результат работы команды, а значит и всего предприятия. Повышение навыков одного члена группы свидетельствует о развитии всей команды.

После того как размер группы увеличится до определенного значения, на плечи лидеров ложатся спонсорские задачи. Они должны научить своих работников тому, чему научились сами. На этом этапе лидеру необходимо начать взращивать лидерские качества в окружающих и прививать им ответственность за командные действия. Только так можно добиться высокой эффективности и максимальных результатов.

Одной из важных составляющих достижения успеха в этой сфере деятельности – наличие терпения. Следует понимать, что видимого результата удастся добиться далеко не сразу. На протяжении длительного промежутка времени необходимо повторять одни и те же действия. Только когда вы сможете взрастить в себе необходимые качества, вы поймете, что можете стать лидером.

Преимущества сетевого бизнеса

Узнав о том, на какие типы подразделяется МЛМ бизнес, что это такое, расшифровка аббревиатуры, следует перейти к разговору о его преимуществах. В первую очередь, данное предприятие не требует от рядовых сотрудников крупных инвестиций. На первых этапах данный вид деятельности может совмещаться с основной работой.

Помимо этого, исключаются любые риски, так как каждый сотрудник может остаться рядовым потребителем продукции компании. В данном случае имеются и свои плюсы, поскольку прямое сотрудничество с производителем позволяет приобрести товары по себестоимости. Еще одним плюсом является постоянное обучение новому, саморазвитие и увеличение круга знакомств. На протяжении каждого дня своей трудовой деятельности вы будете встречать много интересных людей, и открывать для себя различные перспективы самореализации.

MLM (Multi-Level marketing) — это многоуровневый маркетинг, но более известным названием данного бизнеса является сетевой маркетинг

Данный вид деятельности подразумевает отсутствие начальства, как такового. Каждый участник команды наделен правом самостоятельно решать, какой выбрать метод реализации товаров и привлечения единомышленников. Также уровень доходов зависит не от количества прибыли у компании, а конкретно от ваших результатов. Эффективность и результативность этого направления объясняется тем, что каждое промежуточное звено от руководства до сотрудников заинтересованы в развитии предприятия.

Подводя итоги всему вышеперечисленному, можно сказать, что участие в данном бизнесе позволяет стать членом компании с мировым именем, осуществляющей деятельность на рынке услуг или товаров. Одно из главных требований – проведение постоянных сделок по реализации товара, для того, чтобы создать сеть постоянных клиентов, приобретающих товар благодаря отзывам и рекомендациям окружающих. Такие компании используют только прозрачные стратегии развития организации, для того, чтобы каждый участник проекта мог оценить имеющиеся перспективы.

Интересное по теме:

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

ktovbiznese.ru

что это такое, как найти партнеров, отзывы

Существует два основных вида реализации товаров — традиционные продажи и многоуровневый маркетинг. И если с обычной торговлей все понятно, то сетевики вызывают много вопросов. МЛМ-бизнес: что это такое, как найти партнеров, отзывы предпринимателей и потребителей – в обзоре развивающейся стратегии продаж.

Основные понятия

Расшифровка аббревиатуры MLM – multilevel marketing – многоуровневый или сетевой маркетинг. Это система сбыта продукции производителем конечному потребителю напрямую через распространителей. Их также называют дилерами, агентами, консультантами, партнерами, даже независимыми владельцами бизнеса.

Торговый агент может и должен находить новых компаньонов, за что получает отдельную прибыль от компании. Большой нюанс — дилер покупает продукцию, а не просто предлагает ее клиентам от имени фирмы-изготовителя. По сути, он является как покупателем, так и продавцом, с построением своей собственной торговой подсети, которая входит в общую сеть компании.

Заработок дистрибьютора обычно состоит из:

Вознаграждения от производителя за продажу товара.
Наценки на реализацию.
Бонусов за привлечение новых агентов.
Процент от продаж, совершенных привлеченными им агентами.

Каждая фирма-производитель разрабатывают свою собственную схему поощрения партнеров, называемую маркетинговый план.

В MLM-бизнесе является общеупотребительной следующая терминология:

Партнер или спонсор первого уровня — человек, который привлек распространителя в компанию МЛМ.
Партнерская или спонсорская линия — вышестоящая цепь партнеров.
Боковые предприниматели — прочие участники общей сети, не приносящие доход партнерам в подсети.
Партнеры нижних линий — те, кто составляет агентскую сеть.
Ширина организации — цепочка спонсоров первой нижней линии.
Глубина организации — совокупность партнеров ниже второй линии в подсети.
Активный доход — самостоятельный заработок агента от продажи товара и привлечения новых дистрибьюторов.
Пассивный доход — бонусы и проценты за объем реализации партнеров в подсети.

Человек, сформировавший крупную собственную агентскую сеть, может вообще не работать, и получать при этом большие деньги.

Как это работает?

Компания, которая приняла решение распространять свою продукцию посредством сетевого маркетинга, сама является разработчиком и производителем товаров или услуг. Зачастую это косметика, товары для дома, посуда, пищевые добавки.

Цены на продукцию устанавливаются в зависимости от статуса покупателя. Для партнера стоимость ниже примерно на 30%, чем для обычного клиента.

Изначально продукция приобретается сотрудниками компании. Они рассказывают о ней и МЛМ-бизнесе, что это такое, своим родственникам, знакомым, дают пробовать и предлагают подписать договор с фирмой, чтобы покупать по сниженным ценам и привлекать новых агентов. Так запускается механизм построения сети распространения товаров.

Для мотивации партнеров компания разрабатывает систему поощрительных выплат. Это может быть довольно сложная схема с накопительными баллами за сделанный заказ, бонусами за новых дилеров, за проведенные мастер-классы и процентами от реализации нижестоящих агентов.

Для обучения партнеров организуются конференции с привлечением десятков участников, выступлениями самых успешных агентов и первых лиц компании. Крупные игроки рынка вводят премирование ценными подарками — машинами, путевками, украшениями.

Маркетинговый план

Используется несколько базовых маркетинговых планов для партнеров.

Многоуровневый план с вычленением – в его основе лежит градационная таблица, по которой поднимаются партнеры с достижением определенных показателей товарооборота своей подсети. Чем больше доход, тем больший дисконт на продукцию предоставляет компания.

На последнем уровне прекращается суммирование доходов подсети партнера, вместо этого назначается вознаграждение за результаты продаж. Размер премии зависит от горизонтального или вертикального местоположения отделившейся подсети.

Такой подход позволяет предприимчивому партнеру иметь множество вариантов получения стабильной прибыли. Однако разобраться во всех нюансах этой стратегии бывает непросто, а для достижения результатов нужно прилагать значительные усилия.

Матричный план – партнер получает доход только от сети определенных размеров. Например, шириной в 4 партнера и глубиной в 8 ступеней. В подобных компаниях распространена практика подтасовок при создании торговой сети.

Чем хорош этот план — простотой в восприятии и управлении структурой. К минусам относятся:

Необходимость в манипуляциях для достижения прибыли.
Нечестная игра вызывает недоверие у привлеченных агентов.
План почти аналогичен финансовым пирамидам.
Недолговечность существования такого бизнеса.

Одноступенчатый план – принцип схож с первым подходом, но без вычленения сети. Модель легкая для восприятия и объяснения другим людям, в ней отсутствует лимит на количество партнеров по горизонтали. Но есть лимит на включение доходов нижних ступеней в общую реализацию партнера.

МЛМ-бизнес с позиции производителя

При традиционных продажах около 50% себестоимости продукции составляют рекламные расходы. Сетевые компании эти суммы тратят на вознаграждение и обучение дистрибьюторов.

Еще одним пунктом экономии являются затраты на содержание торговых площадок и офисов. У компании должно быть только несколько больших складов с готовой продукцией, откуда идут отгрузки дистрибьюторам. Заказы конечным пользователям доставляют сами агенты.

Используя сетевой маркетинг, производители защищены от подделок — в этом никто не заинтересован. Также при прямых продажах охватывается исключительно целевая аудитория.

По оценкам специалистов, в последние годы экономического спада наблюдается прирост доли рынка МЛМ-компаний за счет перетекания кадров из обычных организаций.

Основным негативным моментом является частое сравнение технологии сетевого маркетинга с махинациями финансовых пирамид. В некоторых странах на законодательном уровне существуют определенные ограничения для МЛМ-бизнеса в целях защиты потребителей от недобросовестных предпринимателей.

Главное отличие пирамиды от многоуровневого маркетинга состоит в том, что целью производителя является продажа товара, а пирамиды привлекают денежные средства, ничем не обеспеченные. В обоих случаях вхождение в компанию осуществляется при посредничестве уже действующего члена организации, который получит от этого доход.

С позиции распространителя

Дистрибьюторы сами занимаются предпринимательской деятельностью, когда продают товар и привлекают других агентов. Создание сети партнеров, которая будет приносить хороший доход, требует наличия коммуникационных, координационных и деловых навыков.

До распространения новейших технологий торговый агент носил с собой несколько объемных каталогов и образцы продукции. Теперь же вся бизнес-активность переместилась на интернет-сайты, где представлен ассортимент товаров с ценами, подробным описанием характеристик, отзывами покупателей. При оформлении онлайн-заказа партнер видит все начисленные баллы и скидки, постоянно контролирует свой доход.

МЛМ-бизнес в интернете стал более мобильным. Если раньше привлечение новых дистрибьюторов было довольно сложным и трудозатратным делом, то теперь поиск партнеров вышел на новый уровень:

В социальных сетях зарегистрировано огромное количество пользователей, которые являются потенциальными покупателями и распространителями товаров. Существуют специализированные группы для саморазвития и заработка, в которых люди общаются, обмениваются опытом, их можно заинтересовать идеей сетевого маркетинга.
Продвижение своего бизнеса в интернете с помощью рекламных методов — SEO и контекстная реклама сайта.
Сообщества и форумы о том, как найти партнеров для своего дела.
Личные контакты стали более многообразны: коммуникационные приложения, электронная почта, SMS позволяют общаться в режиме онлайн и оффлайн вне зависимости от расстояний.

Для новичков выделяют такие выгодные стороны:

Сетевым маркетингом можно подрабатывать, не тратя много времени и самому выбирая удобный график. Это подходящий вариант для молодых мам, учащихся, и тех, кто работает в большом коллективе.
В МЛМ-организации нет начальства, а есть партнеры и спонсоры, всегда готовые поддержать, объяснить и помочь исправить ошибки новичков.
Для старта не требуется больших финансовых вложений. К тому же на руках будет товар, который в случае неудачи с бизнесом можно использовать на личные нужды.
Известные компании производят действительно качественную и проверенную временем продукцию, тратя много средств на тестирование и инновации.
Мощная информационная поддержка нового члена команды в виде семинаров, тренингов, пособий и онлайн-консультаций.

Однако мнение, что любой человек станет преуспевающим партнером в сетевом маркетинге, в корне неверно. Чтобы достичь уровня, обеспечивающего высокий пассивный доход и вознаграждение от компании, мало только продавать продукцию. Нужно суметь подобрать в свою сеть надежных дилеров, для чего иметь коммуникативные, организаторские, предпринимательские навыки.

По разным оценкам, из общего количества привлекаемых в сетевой маркетинг агентов, только для 10% этот бизнес становится основным источником дохода, причем через довольно длительное время — от полугода до двух лет.

Очень важно заключить договор с порядочной сетевой компанией. Чтобы понять, с чего начать и как выбрать МЛМ-фирму, нужно изучить несколько маркетинговых планов и рейтинг популярности компаний. В России самыми известными сетевиками, работающими на рынке уже много лет, являются:

Avon — косметика производства США.
Oriflame — косметика, парфюмерия, пищевые добавки, производство Швеции.
Amway — косметика, посуда, бытовая химия, одежда, производство США.
Mary Kay — косметика, парфюмерия из США.
Faberlic — косметика, парфюмерия, одежда, пищевые добавки, бытовая химия отечественного производства.

Выбор ниши для бизнеса МЛМ отсутствует — косметика занимает 100% рынка популярных сетевых брендов, но по статистике, это самый востребованный и быстро расходуемый товар.

С позиции потребителя

Для покупателя, не стремящегося становиться бизнесменом, сетевой маркетинг привлекателен несколькими позициями:

 Товар приносят домой (на работу) и не нужно ходить по магазинам в поисках нужной вещи.
 Продукция высокого качества, зачастую можно приобрести пробники — маленький объем за незначительную стоимость, уникальные вещи.
 Многим нравится возможность общения и обсуждения товаров с распространителем.
 Возможность сделать онлайн заказ, не выходя из дома.

Видео: как работает сетевой маркетинг?

Отзывы о сетевом маркетинге

«О сетевых компаниях знала понаслышке, пока однокурсница не принесла каталог Oriflame в университет. Я скорее из вежливости заказала себе что-то из косметики — все равно нужно было покупать. Мне очень хорошо подошло, я стала постоянным клиентом, а потом мне предложили стать дилером. Я сама по натуре общительный и открытый человек, да и деньги лишними не бывают. За несколько месяцев подписала с десяток человек и поняла, что это — мое. Буду и дальше развивать бизнес!» – Елена.

«Меня в МЛМ привел приятель, который сам зарабатывал на этом очень хорошие деньги. Сначала было страшно начать бизнес, да и казалось, что сетевой маркетинг — это вроде МММ, где наживается только верхушка. Но потом разобрался и понял, что это принципиально разные вещи. Да, это не способ быстрого обогащения, нужно терпение и много труда на первых порах. Я делал по 50 звонков в день, встречался с десятками людей, и только единицы соглашались попробовать. А продолжали работать еще меньше. Но через несколько лет я достиг потолка в своей компании, заработал первый миллион» – Андрей.

«Несколько лет назад меня подписала сестра через онлайн-форму, сказала что так будет дешевле покупать косметику. Недавно одно средство мне не подошло и я предложила на работе сотрудницам. У меня попросили еще шампуни и крема. Теперь каждый месяц делаю объемный заказ, несколько человек подписала в консультанты, хорошая прибавка к зарплате получается» – Татьяна.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

biznesask.ru

Факты про МЛМ - бизнес что это такое? Система заработка

Из данной статьи вы узнаете про МЛМ бизнес – что это такое и как на этом можно заработать. Также я попытаюсь развеять мифы, связанные с МЛМ. Что это может дать обычному человеку и как обезопасить себя от рисков также будет рассказано.

С чего же все начиналось? В 1945 году два предпринимателя Вильям Касселбери и Ли Митингер основали базовые принципы маркетинга. В Россию же информация про МЛМ в целом добралась только до начала девяностых годов. И с того момента миллионы людей спешно и не очень занимаются построением так называемого «МЛМ-бизнеса».

И даже после такого количества времени, которое существует сетевой маркетинг, многие люди попросту не понимают его принципов работы до конца. И ладно бы сами принципы ясны, но не менее важно знать и о рисках, которые присущи сетевому маркетингу МЛМ, а также о подводных камнях и некоторых преимуществах.

В чем смысл сетевого маркетинга? Данная сфера бизнеса строится на продаже всевозможных товаров и привлечении большого числа новых продавцов, которые будут приносить часть денег тому, кто пригласил их в бизнес или тем, кто продает товар. Разумеется, сделав небольшой анализ, можно прийти к выводу, что данная система образует собою пирамиду. На ее вершине расположены те люди, которые первыми вступили в проект (создатели и их друзья), а дальше уже идут привлеченные работники.

Расшифровывается MLM как «многоуровневый маркетинг», что сразу дает понять, о чем идет речь. Здесь используются такие товары, которые крайне сложно найти в обычных магазинах или на интернет-сайтах. Это и различные кухонные компоненты, новейшие биодобавки, зарубежная косметика. Наверняка, многие знают о таких компаниях как Орифлейм или Фаберлик – это сейчас они доступны в магазинах более-менее, но все равно большая часть товаров привозятся из-за рубежа.

Вообще, со стороны можно сказать, что МЛМ – достаточно несложный вид бизнеса, где нужно просто найти товар и спокойно продавать его направо-налево. Многие зажиточные люди утверждают, что свои состояния они сделали как раз с помощью сетевого маркетинга. Однако, большая часть населения не только в странах СНГ, но и во всем мире, считают данный вид деятельности рискованным и даже нелегальным. Давайте попробуем рассмотреть детальнее все преимущества и недостатки работы в МЛМ.

Что такое млм и его характеристики.

Начать, конечно же, стоит с положительных сторон, чтобы вы могли понять, почему данный вид заработка все еще существует, несмотря на все минусы, которые я освещу позже. Итак:

Вам не нужно иметь специально образование, особые навыки и регистрировать себя как частного предпринимателя. То есть, начать зарабатывать в МЛМ может абсолютно любой человек;
Сетевой маркетинг является неплохим способ создать пассивный доход. Особенно это хорошо подходит для тех, кто сидит дома (пенсионеры, молодые мамы), а также для студентов и даже школьников;
Основной плюс в МЛМ маркетинге – это практически бесконечный заработок, который можно извлечь из данного бизнеса. Реалии таковы, что огромные деньги в сетевом маркетинге получают лишь немногие, в основном те, кто расположился на верхушке пирамиды. Чтобы извлечь хоть сколько-то хорошую прибыль, понадобится воспитать в себе целеустремленность и иметь большой запас свободного времени, которое придется уделять работе;
В МЛМ присутствует свобода в финансах. Выражается это в том, что у продавца нет никаких начальников и прибыль, которую он может получить, целиком зависит от него самого. Да и рабочий график он может составить сам, и не нужно подрываться каждый день, в спешке собираясь на работу. Не совсем та свобода в финансах, которую хотелось бы иметь, но тоже неплохо;
МЛМ позволяет попробовать свои силы в роли настойчивого предпринимателя и открыть свое дело, которое понадобится протолкнуть в массы. Вы сможете получить важные навыки, например, правильно взаимодействовать с людьми, добиваться их расположения. Даже если вы не станете долго засиживаться в сетевом маркетинге и перейдете в другую сферу бизнеса – умения никуда не денутся и принесут только плюс;
Дружная команда. Чем может похвастаться сетевой маркетинг – так это дружным коллективом, в котором каждый пытается помочь своему другу, а особенно тому, кто находится в его партнерской сети. Как только в бизнес приходит новый человек, ему сразу же выдают куратора, который быстро обучит и поможет сделать первые шаги. Все МЛМ компании проводят бизнес тренинги и мастер классы, где также сближают людей и рассказывают, как добиться высоких успехов в данной области.

Естественно, не стоит ожидать, что в любом МЛМ бизнесе будут присутствовать все эти черты. По крайней мере, роскошной жизни, огромного и стабильного заработка добиться будет чрезвычайно сложно. Теперь же посмотрим на сетевой маркетинг с обратной стороны, чтобы узнать, почему многие опасаются с ним сталкиваться.

Отсутствие стабильного заработка. МЛМ бизнес можно использовать лишь как дополнительный вид дохода, но ни в коем случае не ставить его на первое место. Нет, можно конечно вложить множество денег и времени в собственную бизнес модель, и тогда спокойно пожинать плоды трудов через определенное время;
Что нужно знать о МЛМ и сетевом маркетинге в первую очередь? Имеет место огромное психологическое давление, которое могут выдержать далеко не все. Вы точно знаете, что многие люди совершенно не любят, когда какие-то неизвестные продавцы пытаются «впихнуть» им свой товар, хотя он и не нужен человеку вовсе. Это касается не только потенциальных покупателей, но и новичков. Иногда учителям везет, и их подопечные довольно быстро подхватывает азы сетевого маркетинга. Другие же могут очень долго учиться и наблюдать, но все равно не разобраться;
Как бы не говорили, что можно начать зарабатывать в МЛМ без вложений – это неверно. Новичку все равно придется когда-либо начать активные продажи, работая на себя. Для этого ему понадобится приобрести товар, найдя перед этим реализатора. После этого ему предстоит сделать наценку и начать сбывать его. Может случиться так, что человек приобретет товар с целью последующей перепродажи, но никто не купит у него и он понесет финансовые потери. Они могут быть как и небольшими, так и серьезными, если будет неправильно оценена ситуация и не проанализирована аудитория;
Человек, который уже освоился в МЛМ, начнет привлекать новых продавцов. А за каждого приглашенного он в ответе, необходимо научить человека продавать и вообще, решать большинство вопросов за него поначалу. Не каждый может быть учителем, способным, как и подавать хорошие примеры, так и быстро передавать опыт.

Это не все нюансы, которые характерны для МЛМ бизнеса, но о них поговорим чуть позже. Сейчас следует разобраться: каким образом можно заработать в сетевом маркетинге, и как он устроен.

Что такое млм – основы проектирования сетевого маркетинга.

Итак, основная часть создания МЛМ заключается в том, чтобы набрать как можно большее количество людей под свое крыло, обучить их навыкам продажи и меть с этого неплохой процент. То есть, человек приходит в сеть и за ним закрепляется тот, кто обучит его всем необходимым навыкам. Параллельно он должен искать новых распространителей товара, чтобы увеличить оборот и свою часть с реализации.

Как же привлекаются новенькие продавцы? Достаточно просто. Человеку могут поведать, часто несколько обманывая, о больших перспективах, возможных доходах, актуальности бизнеса и прочих прелестях. В дополнение ему предлагают огромные скидки на товар и различные поощрения, чтобы человек мог почувствовать себя спокойнее и увереннее. Так сказать, новичка «обрабатывают», стараясь сыграть на его желаниях и жадности.

Для того, кто приглашает в свой МЛМ новых людей важно лишь привлечь как можно больше людей, поэтому он старается делать все возможное, чтобы люди согласились попробовать и приобрели у него товар. Именно поэтому народ называют данный вид бизнеса попросту «сектой» — здесь пытаются втянуть людей в нечто смутное и до конца непонятное.

Вообще, МЛМ сложно назвать бизнесом в том понимании, в котором многие люди привыкли понимать данное слово. Зарабатывают здесь лишь те, кто на верхушке, остальные просто приносят им большую часть денег, пытаясь быть значимыми и богатыми. Задача МЛМ компании – быстро избавиться от больших объемов закупленного товара путем продажи его посредникам. Посредниками как раз и выступают нижние слои пирамиды, которые будут пытаться перепродать товар другим людям.

Каждый человек может сам рассудить, является ли МЛМ бизнес честным и стоит ли начинать работать в данной сфере. По крайней мере, отрицательных сторон здесь гораздо больше, чем положительных. Давайте посмотрим, какие риски могут предстать перед новичками, решившими опробовать свои силы в «новом» виде бизнеса.

Опасности в сетевом маркетинге и МЛМ.

Социальные эксперименты, проведенные известными аналитическими компаниями, показывают, что сетевой маркетинг практически ничем не отличается от тоталитарной секты. Каждому новичку хорошенько промывают мозги, чтобы он стал более податливым и начал приносить доход верхушке. При этом человеку доказывают, что он – важная составляющая в данной системе, придают ему значимость.

Сначала подопечному рассказывают о его светлом будущем, где он сможет жить в достатке, ни в чем себе не отказывая. Делается это все постепенно, информация подается человеку небольшими частями, а на конечных этапах его просто «дожимают», чтобы у него не было шансов высвободиться из данной сети.

Как раз это относится к тем самым семинарам, которые так часто проводятся этими МЛМ компаниями. Спикеры на таких собраниях постоянно улыбаются, рассказывая о своей беззаботной жизни, которая может быть у каждого, стоит лишь протянуть руку к мечте. Подогретые люди уже сами мечтают о богатстве и просят, чтобы их приняли в команду.

Что дальше? На следующем этапе необходимо продать товар новичку. Разумеется, тот готов приобрести товар оптом по «якобы низкой цене», искренне веря, что он сможет легко и быстро сбыть полученное втридорога. Но в итоге результат не оправдал ожиданий и все совершенно не по тому сценарию, о котором рассказывал «мастер».

У человека есть некий круг общения – родственники, приятели, коллеги. Они начинают ему говорить о том, что он неправильно поступает и ему лучше как можно быстрее избавиться от навязчивой идеи разбогатеть данным методом. На данной почве происходят конфликты, и чаще всего человек остается без поддержки друзей, оставаясь «один-на-один» со своим «верным мнением».

Несмотря на то, хорошо ли идет товар в продажу или нет, человек начинает закупать все больше, и загоняет себя в долги. В таком случае становится ясно, что разум новичка затуманен, и он не способен попросту проанализировать рынок сбыта. Возможно, никому и не нужен тот товар, которые он пытается реализовать, из-за этого прибыли может вовсе и не быть, поскольку нет продаж.

Вот и получается, что денег нет, бесхозный товар лежит никому не нужный. Да и отдавать долги нечем, потому что товар уже никто обратно не примет. Но даже если у человека начинает получаться реализоваться, то это может привлечь на себя внимание со стороны различных инспекций. Ведь данный вид предпринимательской деятельности не является законным. И наказание может быть основательным – начиная от большого штрафа и заканчивая вполне реальным сроком в тюрьме, в случае неуплаты налогов.

Ну и, естественно, самым большим минусом является то, что из этого МЛМ бизнеса крайне сложно выбраться, особенно психологически неустойчивому человеку. Вот и получается, что заработок денег в МЛМ компаниях опасен, так как присутствует огромный риск потерять деньги и сознательность. Важно понимать, что заработать можно – но для этого понадобится быть устойчивым к стрессовым ситуациям, быть здравомыслящим, не вестись на лестные слова и не делать из этого источник основного дохода.

Если вы все-таки твердо намерены работать с МЛМ компаниями, то вам следует знать, чем они отличаются от финансовых пирамид и как правильно подобрать стоящую МЛМ.

Все о сетевом маркетинге – его виды и правильный выбор МЛМ компании.

МЛМ-компании и финансовые пирамиды довольно похожи и неопытному человеку довольно просто спутать их. Еще в начале 90-ых годов множество финансовых пирамид создавалось под видом МЛМ-компаний. Именно поэтому у большинства населения образовался отрицательный стереотип по отношению к сетевому бизнесу.

Итак, характеристики финансовых пирамид:

Нет собственного продукта, прибыль идет только за привлечение новых участников в проект. Иногда нужно платить лишь однажды за вход в систему, либо же платить за членство ежемесячно. Однако, пирамиды, которые требуют деньги одноразово – крайне быстро распадаются. Ведь если поток клиентов кончится – откуда взяться новым деньгам? В этой финансовые пирамиды очень похожи на всем известные хайпы, имеющие тот же принцип работы;
Если товар все же имеется, то, в отличие от маркетинга МЛМ, он некачественный и не востребованный;
Создатели пирамид обещают каждому просто космическую сверхприбыль;
Компания имеет статус нелегальной организации или зарегистрирована в офшоре;
Нет четко наблюдаемого плана выплат комиссионных денег;
Комиссионные средства выплачиваются только через электронные системы платежей.

Именно этим и характеризуются пирамиды, в отличие от МЛМ-компаний. Как же правильно подобрать организацию в сетевом маркетинге? Только в Российской Федерации в реальное время зарегистрировано более 150 МЛМ-компаний и свыше пяти миллионов жителей являются посредниками их продукции. И хотя по объему сбыта и производства товаров она значительно отстает от зарубежных «товарищей», то по скорости развития даже опережает.

Люди увидели в данном способе заработка возможность открыть свой бизнес, пусть и небольшой, зато доходный. Ведь для создания настоящего бизнеса нужные огромные средства, которые многим не доступны. Чтобы выбрать для себя МЛМ-компанию, нужно сначала определить, какую продукцию бы вам самому хотелось потреблять, то есть найти такой товар, который является востребованным. Затем нужно понять, если бы это был ваш бизнес – то, как бы вы им руководили?

Исходя из наблюдений, можно сделать вывод, что МЛМ-компании делятся на две категории:

Стандартный МЛМ. В данном случае вам понадобится работать по «классической» схеме, то есть работать вживую: проводить личные встречи с новыми людьми, общаться чаще с приятелями и близкими, поскольку они будут являться первой «целью» для сбыта товара. продукцией компаний этой категории являются биодобавки, парфюмерия, витамины и так далее. В общем, то, что можно пощупать своими руками;
Нестандартный МЛМ (в интернете). Отлично подходит тем, кто львиную долю времени проводит за персональным устройством, общаясь на форумах, в социальных сетях и зависая на различных блогах. Тут вам предстоит работать с практическими незнакомыми людьми. Товарами данной категории являются информационные виды продукции – обучающие курсы, веб-книги и прочее.

Теперь, когда вы знаете практически все, что нужно знать про МЛМ, вам следует не сидеть на одном месте и следовать по ступенькам следующего плана:

Найти и зарегистрироваться в МЛМ компании. Спонсор предоставит вам соглашение, которое нужно будет прочитать и подписать. после этого вы станете полноправным участником МЛМ и сможете приступить к обучению и работе;
Далее вам понадобится сделать первый заказ, чтобы прочувствовать, как происходит данный процесс со стороны потребителя. Да и узнать все о продукте, который вы скоро будете продавать, тоже неплохо;
Затем предоставленный учитель должен будет составить учебный план, по которому вы будете обучаться. Это могут быть как практические уроки вживую, так и записи различных вебинаров и семинаров. Иногда вам предложат их купить по низкой цене или воспользоваться информацией бесплатно;
После этого нужно будет составить список целей, которых вы должны добиться за определенный срок. Стоит начать с малого, и увеличивать объему работы и заработка в случае успешной реализации;
Далее вас научат работать со списком имен и правильно предлагать людям продукт. В списке имен первым делом появятся ваши знакомые, а также спонсоры.

Вот такие незамысловатые действия нужно проделать для того, чтобы начать работу МЛМ маркетингом. Важно лишь не торопиться, закупать товар только на собственные деньги, которые не являются последними и не бояться общаться с людьми. Стоит понимать, что время, затраченное на проделанную работу, окупится, если вы будете искренне стараться проявить инициативу и добиться новых высот. Только в таком случае успех повернется к вам лицом, и вы сможете извлечь хорошую пассивную прибыль из сетевого маркетинга.

interprofit.biz

Бизнес МЛМ (MLM): что это такое, как заработать в сетевом маркетинге

Россияне представляют себе сетевой маркетинг в виде кучки непонятных аферистов, которые ходят по людным местам, пристают к прохожим и уговаривают купить бесполезную ерунду, этакие цыгане – торговцы. Впечатление создалось после хаоса 90-х годов прошлого века, когда дела примерно так и обстояли. Хитрецы продавали бракованный хлам по цене легкомоторного самолета, маскируюсь под сеть МЛМ.

На самом деле ситуация совсем противоположная, крупнейшие мировые компании прибегают к прямым продажам. Они еще в 40-х годах XX века поняли, что такое сетевой бизнес. Это позволило передать функцию реализации товаров, в некоторых случаях и услуг, бизнес партнерам компании и сосредоточить деятельность на разработке своих продуктов.

Хотя само словосочетание «сетевой маркетинг» получила негативный смысл в сознании населения, но на практике ее устойчивость и работоспособность проверена годами.

В основе бизнеса МЛМ (multilevel marketing – многоуровневый маркетинг) лежит принцип прямых продаж, когда каждый продавец не только реализует продукцию, но и имеет право привлекать новых продавцов.

Такая реферальная программа позволяет получать доход не только от того, что продавец реализовал лично, но и от того, что реализовано привлеченными продавцами. Которые, в свою очередь, тоже привлекают новых людей.

Такая цепочка у успешных партнеров компаний достигает десятков, сотен, а в некоторых случаях и тысяч звеньев в глубину. И на определенном этапе вышестоящие спонсоры получают пассивный доход. По разным личным причинам, они могут отойти от дел: активного привлечения новых партнеров и клиентов; обучения и работе с лично сформированной командой дистрибьюторов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга кроются в его гибкости. С одной стороны, ты независим от капризов руководства и сам себе хозяин или простоя человеческая лень твой хозяин. Но с другой, заработок зависит только от товарооборота сформированной группы или групп независимых дистрибьюторов. Это прямая аналогия с розничным или оптовым магазином, где выручка зависит от количества проданного товара.

При построении серьезного и стабильного дохода с крупной сетевой компанией невозможно быть успешным, если не успешны привлеченные нижестоящие партнеры.

Если сетевая компания имеет слабый продукт или не имеет его вовсе, а доходы партнера идут только за привлечение новых партнеров, то такую компанию нельзя называть сетевой. Это в подавляющем большинстве случаев кратковременный «хайп» (обман), который закроется после набора критической массы (людской или денежной) и сформирует неприятный осадочек в сознании.

Важно! Новичкам в сетевом бизнесе следует выбирать для сотрудничества крупные сетевые компании с многолетней историей успеха.

Основная деятельность новичка практически в любой сетевой компании на начальном этапе развития станет рекрутирование новых партнеров и поиск клиентов. Дистрибьютор имеет право реализовывать через прямые продажи продукцию в любых объемах, если ему нужны живые деньги здесь и сейчас. Существует разница в цене между ценой каталога (розничной ценой) и ценой для партнера компании. Эта разница может составлять 15 — 50% на разные товары. Подавляющее большинство сетевых компаний запрещает выставлять цену выше каталожной и такой факт может послужить основанием для разборок между дистрибьютором и компанией.

Также практически все компании устанавливают минимальный объем личного товарооборота, который необходимо выполнять в заданный период времени (месяц или каталог), чтобы получать выплаты. Т.е. дистрибьютору придется продавать или использовать для себя заданный компанией объем товара. Но в подавляющем большинстве случаев объемы не большие и эквивалентны походу в супермаркет.

Если Вы не готовы использовать продукцию компании, с которой хотите сотрудничать, то с высокой вероятностью Вы не добьетесь успеха.

Но для многих людей продажи не являются профессиональной сферой деятельности и они не будут готовы ее осваивать, поэтому можно дать другое определение МЛМ бизнесу.

MLM бизнес — это бизнес рекомендаций. Используйте продукцию компании в достаточном объеме, делитесь о ней отзывами со знакомыми и приглашайте их в свою структуру, если им интересна персональная скидка на продукцию или дополнительный доход.

Но надо быть готовым к тому что каждый из приглашенных людей в любой момент может утратить интерес к продукции или деятельности. В этом случае возникает задача по реактивации: поддержать морально приглашенного человека или обратить внимание на новые акции и скидки, которые как правило планируются крупными компаниями, если человек не строит свои группы дистрибьюторов, а только использует продукцию.

Суть этого бизнеса проста и воспроизводима большим количеством людей. Пользуйся сам, рассказывай о продукции, подключай новых партнеров и помогай им делать тоже самое. Но элегантная простота действий с другой стороны порождает много мифов и слухов.

Самый популярный: сетевой маркетинг — это пирамида. Точно не Египетская, скорее финансовая. Разберем его детальнее.

Если нет востребованной продукции, то такую компанию нельзя называть MLM компанией, т.к. доход дистрибьютора это процент с товарооборота созданной сети. Конечно аббревиатура МЛМ очень напоминает нашумевшую в 90-е года прошлого века финансовую пирамиду из трех М, а в 2011 году получила ребрендинг (кассы взаимопомощи) и новый слоган Мы Можем Многое. Но суть действий разная. Дистрибьютору придется много работать. Пахать как негру на плантации, чтобы добиться успеха, но никак не вложить свои средства под мифические 20 — 30% в месяц.

Второй момент, который приводят «знатоки» в качестве контраргумента — ты не можешь зарабатывать больше своего наставника.

Тут надо внимательно изучить маркетинговый план компании. Это официальный финансовый документ, описывающий вознаграждения партнера за оказанные услуги по продвижению товара и бренда. И тут возникает нюанс. Необходимо держать разницу в квалификационных уровнях компании между собой и приглашенным Вами партнером.

Объясним на пальцах. Вы стали абстрактным менеджером в абстрактной сетевой компании согласно их маркетингового плана и приглашенный Вами человек тоже стал менеджером, но под ним нет другого менеджера, только простые дистрибьюторы. Весь куш срывает приглашенный Вами человек, т.к. компания считает что Вы ничего не делаете, сидите на пятой точке ровно и не развиваете еще одну группу менеджеров. Вам достаются крохи с барского стола.

Крупные сетевые компании умеют считать и распределять прибыль от продаж между своими центрами исследований, производством и партнерской сетью продаж.

Если говорить очень грубо, то успешный сетевой предприниматель зарабатывает 7 — 10% от созданного им товарооборота группы. Но детальнее конечно нужно разбираться в маркетинговом плане конкретной компании.

Законы США регламентируют деятельность МЛМ-компаний, запрещено обещать новым участником стабильные выплаты, и в случае обращения продавец верхнего уровня обязан выкупить у своего младшего партнера проданный товар за 90% от цены.

Более интересная ситуация в Китае, там был введен полный запрет на прямые продажи. Потом под давлением Всемирной Торговой Организации запрет отменили, но ввели очень строгую регламентацию и лицензирование. Сейчас в Китае менее двух десятков фирм работают по схеме многоуровнего маркетинга.

Решение китайских властей не заставило гигантов МЛМ-бизнеса отказаться от работы в регионе, они открыли розничные торговые точки, отказавшись от прямых продаж.

Крупные сетевые компании, такие как Amway, Oriflame, Herbalife вступили во всемирную торговую организацию.

Ежегодный рейтинг DSN Global 100 составляется журналом Direct Selling News (Новости Прямых Продаж). Репутация, достигнутая позитивными отчётами в отрасли сделала журнал DSN доверенным журналистским ресурсом для индустрии прямых продаж. С 2004 года журнал был посвящен положительным историям компаний прямых продаж, в том числе возможностям, предоставляемым для миллионов независимых предпринимателей, продуктам и услугам, которые помогли изменить жизнь потребителей, а также благотворительности членов отрасли, которые последовательно обращались к тем, кто нуждается.

На российском рынке сетевой маркетинг приобрел несколько хаотические формы. Схлынувший поток торговцев объясняется не регулированием законодательства, а настороженным отношением населения, обжегшимся на пирамидах.

По неофициальным данным, в стране работает более 700 компаний, с числом активных членов около 1 миллиона, ежегодно их число увеличивается на несколько десятков.

Такая популярность объясняется тем, что если для США и Европы средний заработок в $40 считается смешными деньгами, в РФ это служит хорошей прибавкой к зарплате.

При этом один и тот же сотрудник работает одновременно в нескольких организациях, что приносит дополнительный доход в пару сотен долларов. Для регионов это уже неплохая зарплата.

Строить бизнес в нескольких сетевых компаниях однозначно не стоит.

Сейчас список рейтинга сетевых компаний в России возглавляет Avon (но там есть ограничения по построению структуры) на основании количества поисковых запросов. За ней идут:

Обращает на себя внимание отрыв тройки лидеров, что говорит об узнаваемости бренда. Американские и европейские производители сдали позиции после кризиса 2014 года, однако появились новые, в основном китайские (Тяньши) или российские (Сибирское здоровье).

Если взглянуть сквозь года, то картина представляется следующим образом:

В целом можно говорить о том, что произошло некоторое перераспределение долей, но общий поток не снизился, дилеры нашли способ, как заработать в сетевом маркетинге после падения курса рубля. Также нестабильные финансовые времена заставляют людей задуматься о поиске дополнительного дохода.

Как гласит народная пословица, каждый товар найдет своего покупателя. И это правда, ассортимент прямых продаж огромен. Сюда входят:

посуда;
косметика;
бытовые приборы;
БАДы и товары для здоровья;
спортивное питание;
бытовая химия;
одеяла, постельное белье и подушки;
магнитные украшения.

Список бесконечен, через этот канал реализуется практически все, кроме продуктов питания. В последнее время появились сетевики, реализующие скидочные карты и услуги по ремонту автомобилей. Проблема только в том, что не весь товар проходит проверку органами РосПотребКонтроля.

Некоторые из «чудодейственных» средств оказывают вред здоровью. Китайская зубная паста, которая всего за несколько дней придает ослепительную белизну зубам, всего на несколько недель разрушала их, вытягивая кальций. Но такие случаи являются исключением, а не правилом.

В миссиях каждой из организаций прописано, что они «несут пользу людям, их цель состоит только в этом, и ни в чем ином». Практика говорит о том, что на самом деле цель у всех одна – деньги, как и в любом другом бизнесе. Хотя заработать новичку приличную сумму в МЛМ-маркетинге сложно, но это вполне решаемая задача, хотя и со своими сложностями.

Если появилось желание заработать в сетевых компаниях России, надо придерживаться следующих правил:

Пользоваться тем, что продаешь. Выбор товаров огромен, и каждый может найти тот, который будет ему интересен. Доход будет получен только в том случае, когда веришь в свой продукт.
Быть общительным. Даже самый лучший продавец получает 95% отказов. Дальше действует закон больших чисел – используя 100 друзей, сделаешь 5 продаж. Если друзей 1000, то и реализовать удастся в 10 раз больше.
Лидерство. Именно на этом принципе строится общение старших партнеров (спонсоров) с младшими (дистрибьюторами).
Постоянное обучение. Только развитие способно привести к успеху.
Не бояться неудач. Успеха в сетевом маркетинге добиваются не те, кто много продает. Лучшими торговцами становятся те, кто не боится поражений, бизнес МЛМ (MLM) быстро учит, что это такое и как с этим справляться.

Первое, что просят сделать новичка на собрании дистрибьюторов – составить список друзей и знакомых. Не важно, интересна ли другу продукция, важно только количество, т.к. дистрибьютор будет выполнять функции рекламного агенства. После чего предлагают приобрести пробную партию товара и начать его реализацию среди знакомых или для личного использования и параллельно рассказывать свои отзывы знакомым. Именно так и строится сеть дистрибуции, если говорить о ней коротко. Но здесь есть свои нюансы работы в каждой сетевой команде под руководством лидеров.

Как и в любом деле, в MLM есть свои плюсы и минусы. Если о плюсах хорошо рассказывают на собраниях, то о минусах там стараются умалчивать. Их очень немало, начинать дело без такого знания чревато быстрым разочарованием.

Первый условный минус – бизнесмен не зарабатывает на реализации продукции, более 70% покупателей это дистрибьюторы, которые пытаются продвинуть товар дальше.

Увы, подавляющее большинство активных людей уже охвачены подобным поветрием, и после первой покупки они охладевают, сеть не работает долго, она нуждается в постоянном притоке новой крови.

В Amway только 1% продавцов выходит на следующий уровень, даже форекс дает вероятность 5% стать успешным трейдером. Поэтому построить систему пассивного дохода невероятно сложно. Кроме того:

Основной частью покупателей станут друзья, родные и близкие. А товарно-денежные отношения разрушают отношения между людьми.
Система остается в прошлом веке. Хотя «спонсоры» и заявляют о том, что это технология будущего, гораздо важнее научиться, как привлечь людей в сетевой маркетинг через соц сети, нежели через прямое общение с потенциальными дистрибьюторами.
Мировая статистика. На собраниях говорят, что будущее за MLM. Но даже в Соединенных Штатах, где сеть работает более полувека, через нее реализуется менее 5% товаров и услуг.
Придется много, очень много работать. Чтобы продать 1 единицу товара или пригласить человека в бизнес, потребуется пообщаться с 20 людьми. Это тяжелый труд, 19 раз за день услышать «нет» и только 1 раз – «да».

Еще один момент, который должен обдумать будущий МЛМ-предприниматель – нестабильность. Пример Китая показал, что огромные сети рушатся в один день, когда законодатель решает навести порядок. Но многие компании работают в нескольких странах.

В некотором роде такую деятельность можно назвать работой мечты. У тебя нет начальников, и результат зависит только от приложенных усилий и таланта. К другим плюсам относятся:

Легальность. Есть возможность выбрать ту компанию, которая работает по «белым» схемам, с сертифицированной продукцией.
Минимальные вложения. Чтобы попробовать свои силы, потребуется не более $100, а например в Орифлейм регистрация бесплатная.
Отсутствие риска. Даже если через месяц новичок решит, что ему не нравится такая деятельность, он имеет право покинуть компанию.
Отработанные технологии. На тренингах научат правилам продаж, это отличный жизненный опыт. Он пригодится в любых условиях.

Отсутствие руководства относится как к положительной, так и к отрицательной стороне. Если человека не заставлять работать, то большинство успокаиваются, не достигнув результата. «Спонсор» хоть и является помощником, но он не имеет права давить на независимого дистрибьютора.

В Государственный реестр профессий в России в разделе «Менеджер организации и управления» введена профессия № 061100 «Менеджер сетевого бизнеса».

Это говорит о Государственном признании Сетевого Маркетинга (MLM), как одной из серьезнейших отраслей экономики не только в мире, теперь и в нашей стране. В докладе Аналитического управления Совета РФ «Вызовы XXI века и экономическое развитие России» говорится: «Примерно к 2015 – 2020 годам на смену нынешней экономике, построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей степени отвечающей человеческим устремлениям».

Новые технологии способны в корне изменить MLM. Собрания в узком кругу уступают видеоконференциям по скайпу, а продажи родным и близким меркнут перед возможностями интернет-сайтов и групп в социальных сетях. Многие узнают, что такое МЛМ бизнес в интернете, и переходят на продажи через всемирную паутину.

Успешные предприниматели могут свободно менять место проживания, т.к. бизнес не привязан к розничной точке. Выполнять общение с командой через скайп, ватс ап или телеграмм. Но чтобы сформировать устойчивые группы товарооборота придется поработать засучив рукава.

Самые читаемые:

Как составить семейный бюджет? Таблица семейного бюджетаФинансовая грам...

Как составить семейный бюджетСемья – госуда...

Как назвать детский интернет-магазин?В этой статье ...

ПИФы по-европейски - ЭкспертРУ - Новости дняПалитра ев...

Как выбрать чемодан для путешествий?Впечатление от ...

Как я перестал доверять сайтам коллективных скидок? блог Ленара АмирхановаКак я перестал ...

Особенности оформления полиса путешественника, которые нужно знать каждому туристу - Save pro lifeНа что нужно о...

Как получить кредит в Сбербанке?На сегодняшний...

Как выбрать профессию по душе?Можно ли прави...

Вклады за рубежом (границей) - в банках, какие проценты, страхование, у россиянВ настоящее вре...

Как вести ежедневник: топ 10 правил и примеры заполнения10 правил веде...

Как правильно вести ежедневник: 5 основных правилВсе успешные лю...

Кто изображен на долларах США: Франклин, ДжефферсонКонечно, многие...

Кто такой манимейкер, Сайт советов!Кто такой ман...

Почему финансовой грамотности нужно учиться с детства: советы Центробанка, Проспект Мира, Красноярск...Почему финансов...

Как эффективно работать, когда нет настроения: 10 приемов - Идеономика – Умные о главномКак эффективно ...

Как узнать задолженность по налогам по ИНН в 2018 годуДолги — это все...

Как открыть интернет-магазин автозапчастей?Запчасти для а...

Интернет в отпуске, MultitestКаждый год мы п...

Как выглядит доллар Соединённых Штатов АмерикиКто украшает до...

Как заработать в ВК – пошаговое руководство для новичковКак заработать ...

Кто такой бизнесмен? Как стать бизнесменом?Что значит поня...

Как вести семейный бюджет – проще простого!Начните правиль...

Кто чаще покупает в интернет-магазинах: развеиваем мифы о гендерных различиях в онлайн продажахЖенщины или муж...

Кто такой промоутер и чем он занимается?Наиболее актив...

Как пройти собеседование при приеме на работу ответы на вопросыКак успешно про...

7 простых шагов к финансовой свободе от Энтони Роббинса7 простых шагов...

Как привлечь Людей в Сетевой Маркетинг, Блог Татьяны КурячейДоброго времени...

btf.su

МЛМ бизнес – что это такое?

Приветствую, читатели моего блога. Про МЛМ бизнес слышали многие, недаром этот формат предпринимательства уже не первое десятилетие активно развивается не только в мире, но и в нашей стране. Но, несмотря на его широкое проникновение в массы, вокруг МЛМ ходит столько легенд и слухов, что считаю свои долгом посвятить теме отдельную статью.

Для начала остановимся на формальном описании:

МЛМ – это система продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю посредством разветвленной многоуровневой сети дистрибьюторов, в котором дистрибьютором является конкретный человек.

Сам термин МЛМ является сокращением, прошедшим транслитерацию от MLM (Multi Level Marketing), что с бусурманского означает многоуровневый маркетинг. Зачастую вы можете встретить его синоним – сетевой маркетинг.

Легален или нет МЛМ

Бытует мнение, что МЛМ – это финансовая пирамида, в которой новые дистрибьюторы и клиенты отдают свои сбережения тем, кто пришел раньше и стоит выше в иерархической структуре. Это заблуждение, хотя и возникшее не на ровном месте.

Многие реальные финансовые пирамиды прикрываются вывеской МЛМ, чтобы создавать видимость законной деятельности и легче обманывать граждан.

Но принципиальное отличие есть.

В легальном МЛМ бизнесе есть простая цепочка: товар – деньги, то есть, деньги всегда платятся за конкретный продукт или услугу (например, покупка помады). В финансовой пирамиде, а ля МММ, деньги платятся за воздух или какой-то замаскированный под него продукт, не имеющий ценности вне системы.

Чтобы понять, что перед вам – МЛМ бизнес или финансовая пирамида есть 2 простых приема:

Спросите себя – купили бы вы или другие люди предложенный продукт, если бы он продавался в обычном магазине?
Будет ли работать предложенный бизнес, если из него убрать рекрутинговую составляющую (возможность приглашать новых дистрибьюторов)?

Ответ «Да» на оба вопроса однозначно указывает на легальность.

Как работает МЛМ бизнес

Основа сетевого маркетинга – это дистрибуция, то есть продвижения продукта. На самом деле этот бизнес мало чем отличается от знакомых нам магазинов, разница только в масштабах отдельного дистрибьютора.

В классике процесс движения товаров выглядит так:

Завод –> крупный оптовик –> мелкий оптовик –> магазин –> покупатель.

На каждом шаге между заводом и покупателем оседает некая сумма денег, в результате чего покупатель платит в 2-3 раза больше, чем получает завод.

В МЛМ оптовики и магазины заменяются на обычных людей, выполняющих те же функции, выходит так:

Завод -> МЛМ дистрибьютор -> покупатель.

Выходит так, что те доходы, которые обычно идут на рекламу и комиссии оптовикам и магазинам получают те, кто стал сетевиком.

Преимущество МЛМ в том, что для начала такого бизнеса не нужны серьезные капитальные вложения. Для старта достаточно сумм подъемных любому рядовому гражданину – это что касается людей. В то же время система распределения бонусов выстраивается таким образом, что дистрибьютор получает процент не только с тех товаров, которые были проданы по его рекомендации, но и с тех, которые были проданы по рекомендациям приведенных им других дистрибьюторов.

Для производителя фишка в другом – он не тратится на рекламу и снижает свои расходы на логистику, концентрируясь в основном на производстве.

Что гарантировано, а что нет в МЛМ

Многих волнует система гарантий, особенно этот момент непонятен людям, никогда не сталкивавшимся с бизнесом и имеющим опыт работы только по найму за фиксированную зарплату.

При заключении дистрибьюторского договора с МЛМ компанией вы получаете юридическую гарантию, что за все объемы продукции, продаваемой вами или через привлеченных вами дистрибьюторов, вы будете получать оплату согласно утвержденному маркетинг плану. То есть, если компания не банкрот, и вы не нарушали условий договора, вы получите все причитающееся по-хорошему или через суд.

Но дистрибьюторский договор не имеет ничего общего с договором найма, в нем нет никаких гарантий фиксированной оплаты за труд – такие слова как зарплата в МЛМ отсутствуют. Дистрибьютор и МЛМ компания – 2 юридических лица, никто не является работодателем и сотрудником.

Так что, нельзя говорить, что через год вы будете зарабатывать 1000$, вы можете это сделать, можете заработать и на яхту, а можете остаться с дыркой от бублика – все зависит от результата, а не от объема выполненных действий.

Советы по развитию МЛМ бизнеса

К счастью, сетевой маркетинг работает ужа давно и миллионы дистрибьюторов по всему миру набили себе много шишек и на статистических данных поняли, что надо делать, чтобы эффективность была выше.

Система МЛМ бизнеса устроена так, что вышестоящие наставники заинтересованы, чтобы новые партнеры быстрее получали результат – это ускоряет рост, дает стабильность и поднимает мотивацию новичков.

В моем курсе по МЛМ я обучаю системе и приемам, которые работают сейчас и помогают быстрее добиться результата, подробнее о тренинге читайте здесь.

А здесь приведу несколько универсальных советов:

Когда человек хорошо знает продвигаемый товар, он может аргументировано давать рекомендации по его применению. Рассказывайте потенциальным клиентам только о том, что вы пробовали сами.
Не предлагайте бизнес каждому встречному, так вы прослывете приставучим фанатиком. Учитесь понимать людей и выискивать новых дистрибьюторов в свою сеть среди тех, кто хочет перемен в жизни, готов для этого выйти из зоны комфорта и понимает, что для результата надо пахать.
Следуйте системе, разработанной вашими лидерами или, если таковой не имеется, разработайте для своей команды систему самостоятельно (на своем опыте или на опыте других успешных лидеров). Система позволяет сделать бизнес легко масштабируемым, в МЛМ для этого принят термин дупликация.
Регулярно изучайте мотивационную и обучающую литературу. Первая помогает справится со своими эмоциями, когда вас постигают неудачи (они будут точно), вторая позволяет осваивать необходимые предпринимателю навыки.
Действуйте регулярно, не допуская перерывов в развитии бизнеса. Каждый перерыв будет отбрасывать вас на несколько шагов назад.

На этом сегодня всё. Если вам тема сетевого маркетинга интересна и хотите изучить ее глубже, встречаемся в моем тренинге «Система поиска клиентов и партнеров в интернете».

На десерт мое видео о способах продвижения МЛМ бизнеса:

andreevatatyana.ru

Почему МЛМ – это не бизнес, а работа торговым агентом

Раздел: Разности Дата публикации: 14.07.2013

Честно говоря, немного бесит постоянно слышать от адептов разнообразных МЛМ структур фразы от наивных «я занимаюсь бизнесом», «мой бизнес растёт», «хватит работать на дядю, стройте свой бизнес» до вызывающих «вы все, дураки, РАБотаете на дядю, а я строю бизнес». Ну, и конечно достал постоянный спам в социальных сетях, мессенджерах, почте.

Хочу огорчить всех новоиспечённых «бизнесменов», которым запудрили мозги глупостями. Никакого бизнеса у них нет. Их могут запросто выбросить из цепочки или компания может закрыться.

И сейчас я расскажу, что такое MLM, почему слова о бизнесе сказки, зачем обманывают людей, плохо ли это. И самое главное – можно ли получить профит, не смотря на враньё.

Давайте начнём с определения. Многие банально не знают, что обозначает аббревиатура МЛМ. Нет, это не "бизнес для всех и каждого". На самом деле буквы английские MLM и расшифровываются как multilevel marketing. На русский переводится как многоуровневый (или сетевой) маркетинг.

Википедия говорит, что сетевой маркетинг не что иное, как концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.

Собственно, в этих строках и описана суть MLM. Участники структуры являются торговыми (сбытовыми) агентами и получают комиссионные за реализацию товаров (иногда услуг), а также могут привлекать других агентов для получения процента от их оборота.

По сути, тоже самое, что и стандартная партнёрская программа более 1 уровня (вроде DrDick или партнёрки Попова). Только партнёрская программа говорит открыто, что вы являетесь партнёром (или торговым агентом, кому как нравится). Ни слова о мифическом построении бизнеса.

Кстати, в скором времени планирую запускать партнёрку для реализации чудесного скрипта JSale. Уже основной модуль разработан.

Почему MLM это не бизнес

Рассмотрим два совершенно разные роли. Владельца бизнеса и сотрудника.

Владелец бизнеса имеет прямое влияние на него, т.е. создаёт концепцию, налаживает технологии, прописывает правила и принимает ключевые решения. А также держит в своих руках все финансовые потоки.

Сотрудник может получать премии, процент от продаж, быть почётным работником года, руководить другими сотрудниками. Но он не может повлиять на всю систему без решения владельца. Также его могут уволить, если что не так. И весь его статус и доход упадут до нуля.

А теперь задумайтесь. Участник MLM структуры может пойти и завтра закрыть компанию своим решением? Или перераспределить проценты. Или запустить новую ветку продукции. Или изменить как-то правила. Нет. Он может разве что выдвинуть предложение лидерам и владельцам.

А уволить его могут? Конечно!

Поэтому MLM является бизнесом только для владельца компании. Остальные исполняют роль торговых агентов.

Зачем создаётся иллюзия

Зачем же конторы, практикующие MLM, настырно вбивают в голову людям мысли о бизнесе.

MLM изначально является иллюзией бизнеса, чтобы люди больше и лучше работали. Это всего лишь мотиватор. Статус бизнесмена греет обывателя (точнее напрочь плавит ему мозг). Человек хочет выглядеть более важным и умным, чем другие. И ему дают повод.

В общем, человеку искусственно повышают ЧСВ, внушают идеи о бизнесе и с помощью простой манипуляции заставляют зарабатывать больше денег для структуры.

А что происходит на самом деле?

Некоторые «бизнесмены» сами регулярно закупаются продукцией, чтобы получать процент. Или делают массовые закупки, чтобы продвинуться по карьерной лестнице.

Я не раз слышал речи о «своём успешном бизнесе» от людей, которые сотнями обзванивают людей в холодную и предлагают им незабываемую встречу, в ходе которого нужно сделать предложение таким образом, чтобы они не смогли отвертеться.

Для них это не продажи по телефону, а бизнес. На самом же деле они работали в течение нескольких месяцев в колл-центре за мизерную зарплату.

Причём в ходе таких стараний многие из них через год забывают напрочь об этом «бизнесе», т.к. у них не хватило духу даже это довести до конца. У меня есть знакомый МЛМщик, который всё бросил и устроился работать слесарем! 0_о

Многие другие адепты массово подались в МММ и прочие подобные пирамиды. Слишком привыкли привлекать людей в сомнительные структуры и получать левый доход.

Иллюзия бизнесмена – плохо ли это

С одной стороны это хорошо. Люди работают лучше и упорней (они ведь свой бизнес строят), поэтому больше зарабатывают. Также они задумываются о своём развитии как минимум в сфере финансов и продаж – читают, слушают лекции, посещают семинары и тренинги. Ещё иллюзия повышает самооценку.

С другой стороны это очень плохо. Я лично против обмана и заблуждений. Лучше честно сказать человеку, что он торговый агент, чем кормить сказками о бизнесе. Также у многих адептов ЧСВ повышается слишком сильно и они становятся заносчивыми, портят отношения с окружающими. Многие, наслушавшись сказок о лёгком заработке, разочаровываются не только в MLM, но и в работе на себя, бизнесе, инвестировании. Также множество дилетантов в продажах подрывает всякое доверие к любым продавцам. И конечно не стоит забывать про спам, который сыпется со всех сторон от будущих миллионеров.

Как видите, есть и положительные и отрицательные стороны. Какая из них более весомая – решать вам. Моё мнение не очень понравится любителям MLM.

Я думаю, что сам сетевой подход к распространению товаров очень интересен. По сути это обычная партнёрская программа, где вы получаете процент от продажи за привлечение клиента. Но он плодит огромное количество дилетантов, которые пытаются как-то впарить товары компании и тем самым подрывают доверие к бренду. Спам и навязчивые приглашения уже достигают критической массы.

Хотя, судя по количеству MLM компаний, это всё равно эффективно. Владельцам ведь важны продажи, а не приятные взаимоотношения между людьми :)

Что в итоге

Заработать в структуре MLM можно. Причём довольно много. И развиваться тоже здесь можно. Особенно, если подойти к продажам правильно и адекватно реагировать на неизбежную критику.

Но правда в том, что это работа за процент. А так хочется иметь статус бизнесмена)))

В общем, думайте своей головой. Не поддавайтесь обману. Развивайтесь. И запускайте лучше свои проекты.

...

А что вы думаете по этому поводу? Как относитесь к участникам MLM и приглашениям в структуру?

Автор блога: Алексей Опанасенко

Поделиться ссылкой:

neverlex.com