Вопрос к PRO: как найти инвестора? Многих интересует вопрос как и где найти инвестора для бизнеса

Пять вопросов о поиске инвестора: что нужно знать, если вы хотите привлечь средства в свой проект

Вопрос о привлечении заемных средств у нас остро встал спустя полгода после запуска проекта. К тому моменту мы получили достаточно хороших отзывов от клиентов – и клиник, и пациентов – и убедились, что продукт востребован. Но на рынке уже появились конкуренты. Они предлагали аналогичный сервис и имели больше ресурсов для развития, а мы свои почти все израсходовали. Для активного роста не хватало разработчиков, менеджеров, операторов колл-центра. Нужно было усиливать маркетинг, ускорять подписание договоров.

Инвестора лучше искать именно на этапе работающего прототипа и при наличии апробированной бизнес-модели. Если вы знаете рынок, конкурентов и можете сформулировать, в чем уникальность вашего проекта, – смело приступайте к поиску.

2. Где искать инвестора?

Прежде чем заняться непосредственно поиском будущего партнера, структурируйте информацию по вашему проекту. Я начал с того, что подготовил бизнес-план в простой таблице Excel.

Далее задействуйте один из ваших самых ценных ресурсов – знакомых. Я вспомнил всех людей, с кем когда-то работал. Не стесняйтесь разговаривать. Теория шести рукопожатий работает, и вполне вероятно, что кто-то из вашего окружения знает того самого человека, который захочет вложиться в проект. Наш первый офис мы снимали в подсобке районного кафе, чтобы быть ближе к дому, там с директором сложились дружеские отношения, и ему я тоже предлагал вложиться в проект.

B2B-магазин Rusbase поможет найти инвестора.

Если в ближайшем окружении нужный человек не нашелся, расширяйте круг поиска. Мы искали инвесторов и представителей фондов в LinkedIn.

Рассылали презентации о проекте по адресам фондов и бизнес-ангелов, которые можно найти в сети. В итоге бывший коллега по предыдущему проекту рассказал о фонде Admitad Invest, и я написал им письмо на официальный адрес. Общение с партнером фонда началось в тот же день, буквально через 3 часа после отправки письма.

3. Как заинтересовать инвестора в письме?

Первое правило – честность. Будьте честны в том, для чего вы просите деньги. Либо вы просите деньги для развития проекта и бизнеса, чтобы в будущем зарабатывать с партнерами и фондом, либо для удовлетворения собственных потребностей, не связанных с проектом.

Инвестор сразу увидит ваши цели.

Не менее важно знание своего продукта. Пишите по существу: о рынке, конкурентах, которые есть всегда и во всем, стратегии роста. Расскажите о своем плане развития проекта: кто, какими средствами и сколько времени будет работать. Просите деньги не «на проект», а средства «для проекта», просите не на расходы, а для того чтобы расти. Начните думать в парадигме, что хорошо проекту – хорошо и мне, а не наоборот. А все, что хорошо проекту укладывается в таблицы в виде цифр.

Операторы колл-центра компании

Сформулируйте, в чем уникальность вашего торгового предложения.

У нас, например, это было:

Наличие экспертизы в создании медицинских маркетплейсов и лидогенераторов
Трехлетний опыт работы на рынке в нише медицинской рекламы
Опыт управления веб-студией 7 лет
Сформированная команда разработчиков, менеджеров и маркетологов
Работающая бизнес-модель
Наличие готового продукта
Знание рынка и верная его оценка, оценка всех прямых и непрямых конкурентов

И не отчаивайтесь, если вам не отвечают, – значит, не заинтересовали. Используйте разные методы: работает простой email, работает PR. Продолжайте поиск до того момента, пока не получите первую обратную связь, после которой гарантировано вы пересмотрите свое видение на ваш проект.

4. А нужен ли инвестор?

Поиск инвестора может занять определенное время. В такие моменты может появиться мысль, а нужен ли тот вообще? Не проще ли взять деньги в банке? Инвестиции часто воспринимают как просто привлечение заемных средств. Но, на самом деле, это понятие намного шире.

Вклад инвестора в проект – это экспертиза в определенной отрасли рынка: медицине, рекламе, разработке софта, финансовой сфере, блокчейне и так далее.

Кроме того, инвестор может взять на себя юридические, бухгалтерские, аудиторские услуги, предоставить помещения под работу команды, посоветовать маркетинговое агентство или специалистов, если стартап не обладает своей экспертизой. Особое место занимает менторская поддержка руководителя проекта, с которой лично мне было намного легче. Инвестор – это не только деньги, это целая инфраструктура и экспертная поддержка, возможность полностью сосредоточиться на основной ценности стартапа.

5. Как вести бизнес, когда инвестор найден?

Вы добились своей цели – получили средства для развития проекта и заручились поддержкой партнера. А дальше наступают рабочие будни. Теперь вы можете полностью погрузиться в проект, чтобы сделать его прибыльным, кратно увеличить обороты, выйти за пределы локального рынка.

Думайте, как оптимально расходовать заемные средства. В последнее время нередко замечаю, что молодые предприниматели воспринимают эти деньги как чистую прибыль, словно они их заработали, а не одолжили, пусть и под нулевой процент и без рисков невозврата. Это большая ошибка.

Начните уже сегодня быть ответственным человеком, предпринимателем, партнером. Подумайте еще раз, ответственны ли вы – не путайте это с прилежностью и исполнительностью. Хороший человек – не профессия, безответственный бизнесмен не добьется успеха: и проект погубит, и нервы сожжет.

Материалы по теме:

Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru

как найти инвестора — Инвестирование

Инвестор: как найти инвестора

Прежде чем задаваться вопросом — как найти инвестора, необходимо разобраться, кто такой инвестор и каково его назначение. После ответов на эти два основополагающих вопроса, его поиски станут существенно легче.

Особенно актуален поиск инвесторов для малого бизнеса, который только начинает развиваться «с нуля» – для таких проектов очень сложно получить кредит, поскольку банки, страхуясь, предпочитают кредитовать компании, у которых уже есть собственное имущество и выручка.

Поэтому один из наиболее доступных способов привлечения финансирования – это поиск инвестора. Стоит отметить, что инвестиции – это один из способов умножения капитала, а значит, сам инвестор далеко не последний человек в этом процессе. Под инвестициями обычно понимается вложение денежных средств в расчете на дальнейшее получение прибыли.

Как правило, такие «вклады» окупаются не сразу, поэтому инвестиции считаются долгосрочным вложением.

Существуют самые разные виды инвестиций, в зависимости от того, что «вкладывается»: это могут быть непосредственно денежные средства, недвижимость или даже доля в бизнесе. Теперь, разобравшись с определением инвестора и его основным назначением, можно перейти к его поиску.

Что интересно инвесторам

Стоит обратить внимание на то, что немаловажным качеством инвестора является наличие большого опыта в финансовой сфере, понимание «настроений» рынка. Такой инвестор будет ценным не только как человек, финансирующий проект, но и как квалифицированный специалист, который может проконсультировать по тем или иным вопросам ведения бизнеса. «Бизнес-ангелы» – нередко называют таких инвесторов.

Главное в привлечении инвестора – это способ «подачи» проекта. Для того чтобы инвестор захотел вложить деньги в проект, необходимо преподнести его так, чтобы он просто не смог отказать.

Инвестор – потенциальный партнер, который поможет «поднять» проект. Впрочем, не стоит зацикливаться только на одном инвесторе. Стоит представить проект как можно большему количеству состоятельных людей – так повышаются шансы, что из них хотя бы один заинтересуется. При этом не стоит забывать, что инвестору важна не столько сама идея, сколько прибыль, которую он может извлечь из ее реализации.

Ведь главное в инвестировании, как уже говорилось ранее, это приумножение вложенных средств.

Есть несколько основных моментов, которые стоит продумать и проработать, чтобы привлечь средства в проект. Во-первых, это жизнеспособность самой идеи, насколько она рентабельна и востребована на рынке. Во-вторых, какой объем средств планируется привлечь для ее успешной реализации.

Важны также сроки – сколько времени необходимо для того, чтобы бизнес стал доходным. И, наконец, предполагаемый доход инвестора от участия в данном проекте.

Грамотные и уверенные ответы на эти вопросы – залог успешного привлечения финансирования.

Конечно же, этого недостаточно для того, чтобы инвестор вложил свои средства в проект: перед этим он самостоятельно проанализирует перспективность идеи и взвесит все риски.

Это обычная процедура, все-таки никто не хочет вкладывать деньги в заранее проигрышный проект и терпеть убытки, поэтому необходимо убедиться, что вложения будут эффективными.

Также не стоит упускать из виду и другой немаловажный аспект – выход инвестора из проекта. Необходимо подробно обговорить с ним все нюансы – когда и как он сможет получить обратно вложенные им средства, а также причитающуюся ему прибыль.

Помимо этого, стоит сказать несколько слов о том, как представить инвестору бизнес-идею, чтобы максимально заинтересовать его. Презентация, выполненная в программе Power Point — наиболее удобный и наглядный способ, поскольку текст можно дополнить инфографикой, анимацией.

Кроме того, информация на одном «слайде» может выводиться на экран постепенно, что существенно облегчает ее восприятие. Однако стоит аккуратно подходить к выбору «спецэффектов» и грамотно размещать текст на «слайдах» – презентация не должна быть перегруженной.

Поэтому стоит включить в нее только самую необходимую информацию, включая, графики и таблицы с краткими пояснениями. Дополнительные сведения можно рассказать во время демонстрации презентации или уже после.

И, наконец, финальный этап – это заключение договора с инвестором, в котором должны быть прописаны все правовые аспекты совместной деятельности, доля его участия в проекте, а также порядок распределения прибыли.

При общении с инвестором не стоит забывать, что он тоже начинал «с нуля», поэтому он понимает проблемы начинающих предпринимателей. Главное – придерживаться несложных правил, описанных выше, и приложить максимум усилий, тогда вопрос — как найти инвестора ? не поставит вас в тупик.

investr-pro.ru

как найти инвестора? – The Devochki

Зачем бизнесмены инвестируют в молодые проекты?

Не открою Америку, если скажу, что интерес инвестора в заработке. У человека есть свободные деньги, он хочет, чтобы они на него работали, он их вкладывает. Кстати, многие заблуждаются касательно функций инвестора, возлагая ожидания, будто инвестор будет сам придумывать, как выходить из бизнеса, финансировать убыточный проект и еще придумает, как его продать. Некоторые даже надеются, что инвестор будет искать клиентов. НЕТ. Единственная его задача – дать вам деньги и быстрый рост. Конечно, приятным бонусом будет, если инвестор поможет с нетворкингом, маркетингом или продажами, но я бы советовала все взять в свои руки. На инвестора надейся, а сам не плошай.

Как доказать инвестору, что в твой бизнес стоит вложиться?

Лучше всего сделать прототип продукта и показать. Почаще встречайтесь с вашим потенциальным инвестором лично. Даже самая крутая презентация онлайн не заменит личное представление продукта. Инвестор должен видеть, что вы сами заинтересованы в его участии в вашем проекте.

Инвесторы выбирают оригинальные проекты, незаезженные. Если он будет выбирать между сто первой кофейней и каким-то новым прибором, новым форматом, то выберет второе. Сейчас очень ценятся новые идеи.

Еще секрет: идти к инвестору лучше в самом начале, а не когда уже проект функционирует. Но важно, чтобы был пример прототипа. Инвесторы вкладывают средства на разных стадиях проекта. На первой стадии проекта он готов инвестировать в концепт, но чаще всего сумму до 20 тысяч долларов.

Есть ли отрасли, в которые сегодня инвестируют больше всего?

Инвестируют во все, как я уже сказала, небанальное. Будь то новый образовательный центр с интересной концепцией, новый спортхаб или гаджет. Как на каждый товар есть свой покупатель, так и на каждый хороший продукт есть свой инвестор. Сейчас инвестируют в то, что быстро окупается. Возврат инвестиций через три года – мечта любого инвестора.

Но, конечно, сейчас больше вкладывают в IT-стартапы, офлайн-бизнесу сложнее получить инвестиции. Тут большие риски и острее стоит вопрос масштабирования.

На каких условиях чаще всего инвесторы работают с молодыми брендами?

Могут быть разные варианты: инвестор может потребовать часть доли и взять на себя частично управление – стать полноценным партнером, либо же просто дать деньги и ждать возврата инвестиций.

Как проходят переговоры между инвестором и молодым брендом? Что обязательно нужно подготовить, чтобы заинтересовать инвестора?

Очень важно верить в своей проект. Если ты не веришь, то никакие хорошо расписанные бизнес-планы не помогут. Я бы заранее сделала прототип и проверила, нужен ли он вообще аудитории. Потом доработала бы. И только потом шла к инвестору. Насчет отчетности и цифр могу сказать так: толстые папки не читают. Самое важное – что ты рассказываешь. Поэтому нужно знать все-все нюансы, быть готовым ответить на любые вопросы. Заранее ответьте на вопрос: «Как будет выглядеть мой продукт, когда у меня появятся деньги, и как он будет выглядеть, если денег у меня не будет?».

Касательно бизнес-планов могу посоветовать бежать от шаблонов. Стартап – это инновация, и то, что сработало у одних, скорее всего, не сработает у вас.

Инвестора больше всего интересуют две вещи: сколько нужно денег и когда они отобьются. Заранее просчитайте расходы, сколько денег на что пойдет, сколько нужно времени на самоокупаемость.

Инвестор ждет executive summary, в котором он все быстро поймет. Коротко и ясно. Часто инвесторы в первую очередь ивестируют в команду.

Главный вопрос: где найти инвестора?

В зависимости от необходимой суммы, инвестором могут быть даже друзья. Но есть на рынке и фонды, и бизнес-ангелы. Нужно просто подготовить проект с презентацией стартапа, что, кстати, многие ленятся делать, и выйти в люди. Искать на конференциях, мероприятиях, ездить за границу, участвовать в конкурсах. Сейчас сложнее с инвестициями, но их можно найти. Кроме того, для поиска инвесторов существуют профессиональные социальные сети. В крайнем случае – ищите просто через поисковик и отправляйте презентации.

Анна Петрова,

CEO в Startup Ukraine, Selfmade Woman, KyivWorking

thedevochki.com