Составление бизнес-плана: так ли это сложно? Нужно ли составлять бизнес план

Так ли нужен бизнес-план | BroDude.ru

С чего начинается бизнес? Конечно, скажет каждый второй чувак, бизнес начинается с бизнес-плана. Этому учат каждого зеленого студента, который поступает на специальность, так или иначе связанную с предпринимательством. Так считает, в том числе, и профессор Б. Гартнер, который специализируется на управлении бизнесом, сидя в известнейшем университете Южной Каролины, который назван Клемсоновским. «Невозможно переоценить важность всестороннего и вдумчивого бизнес-плана», – скажет этот профессор своим студентам.

За и против

Однако, Уильям Байгрейв, почетный профессор колледжа Бабсона, в своё время занялся одним очень важным и показательным исследованием. Он несколько лет изучал работу своих выпускников, которые стали бизнесменами. И вот какой вывод профессор Байгрейв сделал: «Мы не смогли найти никакой разницы между теми выпускниками, которые начинали свою деятельность с прорабатыванием бизнес-плана, и теми из них, что не проводили такую работу». Другими словами, наличие бизнес-плана никак не влияло на конечный успех предприятия, что несколько пошатывает, согласись, устоявшееся мнение.

Впрочем, исследование нельзя назвать достаточно масштабным, для того чтобы иметь точное мнение на этот счёт, исходя из выводов Байгрейва. Вернёмся в этом случае к Гартнеру, ведь он тоже провел исследование на эту тему, причем изначально этот профессор стоял на позиции скептика. Он задействовал большой университетский ресурс и провёл опрос более чем 800 человек, которые находились в процессе открытия бизнеса. Выяснилось, что те из людей, которые имели бизнес-план, попадали в сам бизнес в два с половиной раза чаще. Остальные не доходили и до открытия. Это довольно мощный показатель, который не стоит игнорировать.

Далее последовали дополнительные опросы. Стало известно, что те из предпринимателей, что разрабатывают бизнес-планы, делают гораздо больше вещей, чем другие чуваки. И мы говорим прежде всего о настоящем исследовании рынков, подготовке прогнозов. Всё это крайне важно для старта бизнеса.

Снова передаём эстафету Байгрейву. Он продолжил анализировать своё исследование и выдвинул предположение, что преждевременное написание бизнес-плана – это пустая трата времени. Сначала нужно открыть двери для бизнеса, убедиться в том, что у тебя есть клиенты. Поговори с заказчиком и только потом начни думать о бизнесе – вот в чём его мысль.

Ментальное планирование, как считает Уильям Байгрейв, зачастую гораздо важнее, чем бесполезная дележка неубитого медведя. Позаботься о маркетинге, собери хорошую команду, прогнозируй. Главный план – это план в твоей голове.

Фактор денег

Фанаты и ненавистники бизнес-планов сходятся в одном: финансирование не может действовать без формального плана. Предположим, что компаниям, финансируемым из собственного кармана или усилиями семей, совершенно не нужен план. Однако если речь идет о венчурных фондах, коммерческих банках, обеспечении со стороны государства, взаимодействиях с кредиторами и инвесторами, то тебе потребуется бизнес-план.

Если ты хочешь быть ответственным предпринимателем, ты должен уметь показать свой проект инвестору таким, какой он есть на самом деле. Этого ждет от тебя любой человек, который спонсирует твоё дело, вкладывает деньги.

План должен предусматривать несколько вариантов развития событий. Привычный многим молодым предпринимателям план в розовых тонах должен служить вдохновением для спонсоров. Без него никто не обходится, и его стоит составить. По сути, это план того, как всё должно работать в лучшем случае. Потом слово за суровым реализмом, и его стоит проработать гораздо тщательнее. Ну, а дальше – аварийный сценарий, который учитывает многочисленные случайности. Неопределенность отпугивает инвесторов, а наличие плана на случай глобального звездеца окажет тебе добрую службу.

Тенденции

Есть некоторые правила в составлении бизнес-планов. Считается, что их объем должен быть 20-40 страниц чистого текста, однако практика показывается, что лучше писать гораздо короче. Достаточно 5-6 страниц, чтобы описать суть. Не стоит включать в текст цифры, которые ты не в состоянии мгновенно объяснить.

Инвесторы хотят меньше ненужной информации и больше документированных показателей. Электронные таблицы никого не впечатляют, считает Гартнер. Ну, создал ты таблицу с денежными потоками и предполагаемой прибылью. Всё это, если говорить начистоту, высосано из воздуха. Инвестору гораздо важнее видеть, что предприниматель изучил рынок, изучил свой продукт, он определил своих потенциальных клиентов, собрал способную команду, разработал бизнес-модель. Они хотят видеть действие. Современный бизнес-план – это, скорее, красочная и понятная презентация, чем толстая пачка белой бумаги.

Байгрейв говорит, что для бизнес-плана достаточно 20 слайдов презентации по 6-8 строк на каждом слайде. И это будет работать лучше, чем что-то другое.

Вывод и будущее

Впрочем, и обычные бизнес-планы не исчезнут. Дело в том, что институты, различные курсы по предпринимательству учат своих выпускников делать всё определенным, консервативным образом. Но подобные правила не всегда имеют отношение к тому, чего реально хотят инвесторы. Инвестор, быть может, один из самых субъективных людей в мире. Но раз студентов учат, то они и будут писать все эти громоздкие многотомники по поводу открытия небольшого производства.

Заметим, что написание бизнес-плана имеет ещё одну важную особенность. Сам процесс планирования подталкивает человека на то, чтобы начать бизнес. План вселяет уверенность в голову начинающего предпринимателя. Но не стоит тратить на него все свои интеллектуальные силы. Бизнес-план важен, но он не определяет успешность предприятия, а его толщина не делает ценность твоего проекта весомее, скорее, даже наоборот.

brodude.ru

Нужно ли составлять бизнес-план? Несколько доступных советов и рекомендаций как это сделать

Каждый человек, который надеется преуспеть в этой жизни, прогнозирует своё будущее. Однако для того, чтобы мечты начали оживать и переходить из категории «возможных перспектив» в «достижимые вершины», следует составить подробный план. Это касается и сферы предпринимательства.

Перед тем как открыть своё дело напишите долгосрочный и краткосрочный бизнес – планы. Причём делать это нужно грамотно, опираясь на реальные факты, а не на домыслы и фантазии. Для начала избавьтесь от надежд, что за два года ваш бизнес доведёт вас до неимоверных высот. Специалисты в этой области, да и просто успешные люди утверждают, что в первые три года ждать существенной прибыли от дела в России не приходится. Такова современная статистика и изменить её получится ещё не скоро.

Давно минули «горячие девяностые» и время, когда можно было достичь чего только от того, что оказался в нужное время в нужном месте закончились. Для того, чтобы красоваться на страничках Форбса мало иметь одну гору энтузиазма. Придётся серьёзно поработать. Удача тоже имеет немаловажный фактор. Ну и конечно, немалую роль играет образование, полученное в сфере, напрямую связанной с предпринимательством.

Для человека с высшим экономическим образованием составить бизнес-план не составит большого труда. Он знает о законах рынка и сможет объективно представить будущую картину развития событий. Для тех, кто изначально далёк от мира цифр следует обратиться за помощью к квалифицированным специалистам для прогнозирования событий. Если такой возможности нет, то для начала определитесь со структурой работы. Она должна выглядеть примерно так:

Обзор или резюме;
Подробное описание будущего предприятия;
Описание всех предоставляемых услуг;
Анализ сегмента рынка, в который будет входить данная организация;
План по производству;
План по сбыту продукции;
Финансовый план;
Выявление недостатков и слабых мест предприятия;
Нормативная часть.

Краткосрочный план подразумевает роспись всех указанных пунктов на ближайший год. Долгосрочный вариант должен представлять график работы на з-5 лет. Специалисты советую составить оба типа. Причём обязательно оставьте графы для пометок. В них можно будет переносить новые, изменять и корректировать первоначальные данные.

www.kfim.ru

Для чего нужен бизнес-план? - Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

«Кто владеет информацией, тот владеет миром»Н. Ротшильд

«Бизнес-план не нужен никому. Просто работаешь – и всё!», — рассуждает Алексей Васильев, создавший свой стартап в кризисном 2009 г. в сфере медиа. «Мы уже начали писать бизнес-план. При этом и без него мы уже сделали достаточно много», — мнение Александра и Анастасии Турчиных, учредителей нового бизнеса-проекта «СемиНотка» в сфере образовательных услуг. А нужен ли бизнес-план вашему проекту?

Суть бизнес-плана. Начнём с понятия «бизнес-план». Современный экономический словарь содержит следующее определение: «БИЗНЕС-ПЛАН — программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности». Можно сделать вывод о том, что бизнес-план — это всё о бизнесе, и это всё, что мы знаём о нём. Однако сформируем более детальное представление. В прикладном смысле бизнес-план — это документ, вырабатываемый новой или действующей компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. К таким аспектам в обязательном порядке относятся:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите на нём занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает всё перечисленное в денежно-материальном выражении.

Содержание бизнес-плана определяет роль, которую он выполняет в бизнесе. Прежде всего, он даёт ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие выгодным и устроит ли вас результат его прибыльной работы? Но прежде чем однозначно ответить «да» или «нет» на эти вопросы в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию, и как на нее повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Кому это нужно? Допустим, вы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно необходимых знаний о вашем бизнесе. В конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуиция, заинтересованность. Однако честно ответьте на вопрос: сможете ли вы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещё и богатым? Предугадываем, что нет. Тем более, если на первоначальном этапе развития проекта необходимы материальные инвестиции. А почему инвестор или кредитор должен верить в успех вашего дела, если, конечно, он не ваш старый друг или знакомый? Эту незадачу помогает решить бизнес-план, заключающий в себе две цели: внутреннюю и внешнюю.

Внутренняя цель бизнес-плана в качестве целевой аудитории предполагает вас и сотрудников компании. В особенности топ-менеджмент, который в своих действиях обязан отталкиваться от чёткой стратегии, а не прогноза погоды и личного настроения.

Внешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес. Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план.

Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция... Среди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. Среди гостей — солидный инвестор "СЭМ" (одно из нарицательных имён щедрых инвесторов, – прим. ред.) с командой: возвращались из поездки по Юго-Восточной Азии. Все выступающие предприниматели жалуются на недостаток финансирования или его дороговизну и недоступность. В конце конференции (13:00) «СЭМ» поднимается прямо в зале и на ломанном русском произносит, что у него самолёт только завтра вечером, и он до этого времени сможет рассмотреть со своей командой, к сожалению, только 5—8 бизнес-планов на сумму до 200 млн $, и ждет всех соискателей в конференц-зале гостиницы, где остановился. Что вы думаете? «Ломанулись» и принесли 100 бизнес-планов? Черта-с-два (простите за моветон). Был один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не приняли. Вот хотя бы для таких случаев нужно иметь под подушкой с пяток-десяток БП, отпечатанных при этом с типографским качеством».

Из этой истории само собой становится очевидным внешнее предназначение бизнес-плана как визитной карточки проекта. Зачастую именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса. Однако стоит учесть, что иногда целесообразно составление нескольких бизнес-планов, отличающихся сугубо внутренней или внешней направленностью.

Зависимость от специфики бизнеса. Разумеется, то, каким будет бизнес-план, зависит от проекта: его характера и целевой направленности, степени риска и др. Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Если практика детального бизнес-планирования — неотъемлемая черта крупного бизнеса, то в сфере малого и среднего предпринимательства такой чёткой установки на мельчайшие подробности нет. Разница в масштабах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-плану в части объёма информации и уровня её детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит.

Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы для всех вариантов представления бизнес-плана — краткого резюме или развернутого и всестороннего варианта. Разница между ними только в объёме информации — резюме, в отличие от полного варианта, содержит только основную информацию и выводы.

Структура бизнес-плана в свою очередь зависит от цели его написания.

Итак, бизнес-план может быть нужен для:

— получения кредита в банке;

— привлечения инвестора или партнера;

— предварительной оценки инвестиционного проекта;

— проведения презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменного планирования и т.д.

В каких-то случаях отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может не уделяться особого внимания.

Влияние главных макроэкономических факторов. Мы уже говорили о том, что бизнес-план включает оценку ситуации на рынке. Разумеется, любой рынок подвержен общеэкономическому влиянию. И хотя сегодня бизнесмены всё больше пытаются игнорировать надоевшее слово «кризис», не учитывать сложности в экономике при планировании предприятия просто нельзя. Риски становятся слишком велики!

Константин Локтев, руководитель отдела проектов маркетингового агентства ROIF Expert отмечает возросшую актуальность бизнес-планирования в кризис как тренда: «В условиях кризиса денежные средства, как ресурс, находятся в дефиците, и инвесторы более требовательно относятся к инвестиционным проектам. С началом кризиса я заметил такое явление: всё больше инициаторов проектов на этапе предварительной оценки прибегают к услугам профессионалов в сфере бизнес-планирования. В данном случае они стремятся понять, будет ли их проект в принципе эффективен и насколько. Дело в том, что до кризиса ситуация была противоположная: инициаторы часто обращались за бизнес-планами уже непосредственно перед подачей документов в банк. До этого, насколько я видел, молодые предприниматели без расчетов были уверены в том, что "дело пойдет". Это касается в основном малого бизнеса».

Слова эксперта подтверждают представители консалтинговых компаний. По их данным, спрос на бизнес-планирование в кризис не упал.

Решение за вами. Составлять бизнес-план или действовать в построении бизнеса по наитию — решать предпринимателю. Но в любом случае надо помнить, что к моменту обсуждения с инвесторами вам крайне необходимо иметь конкретные цифры прибыльности своего проекта и его возможной убыточности при определённых условиях. Что ждёт бизнес Алексея, отказывающегося создавать бизнес-план, и Александра с Анастасией, вот-вот приступающих к планированию, покажет время. А как это отразится на вашем бизнесе?

Резюме.

Чтобы разобраться, нужен ли бизнес–план вашему проекту, крайне важно знать, что из себя представляет этот инструмент развития бизнеса и для чего он нужен именно вам.

Главные аспекты, отражаемые в бизнес-плане:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении.

Кроме того, в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Существует два предназначения бизнес-плана:

— внутреннее, для вас и сотрудников компании;

— внешнее, для ваших инвесторов, кредиторов и т.п.

Очень важна специфика бизнеса. Бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Структура бизнес-плана зависит от цели его написания:

— получение кредита в банке;

— привлечение инвестора или партнера;

— предварительная оценка инвестиционного проекта;

— проведение презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменное планирование и др.

Также важным моментом для бизнес-планирования является учёт главных макроэкономических факторов.

smallbusiness.ru

Нужен ли Вам бизнес-план? – Блог для начинающих предпринимателей

Автор: Андрей Дата: 09.01.2015 Рубрика: Разработка бизнес-плана

Все те, кто управляет бизнесом, хотят, чтобы их бизнес-план помог им в управлении стратегией и основными этапами развития бизнеса, а также в достижении запланированных показателей и эффективном управлении денежными потоками, используя при этом прогнозы объёмов продаж, доходов и расходов, и рассматривая плановые и фактические показатели по результатам каждого месяца работы.

Но, чтобы в итоге этого добиться, Вам не нужен большой бизнес-план, в стандартном полном формате. Не нужно воспринимать его написание, как подготовку большой курсовой работы. Подготовка плана начинается с малого, а уже потом он постепенно растёт. Может бизнес-план в какой-то форме уже и живёт в Вашем компьютере, только он имеет не совсем привычный вид документа, который Вы можете представить за пределами своей компании. План – это своего рода описание того, что должно произойти и почему, и когда, и сколько.

Но заметьте, в первом предложении этой статьи я написал «хотят», а не «нуждаются». Давайте отсюда и двинемся в формальный бизнес-план, который в некоторых компаниях бывает очень даже нужен. Важно понять: бизнес-план – документ, который требуется по мере необходимости. Формальный бизнес-план – это, своего рода, снимок, который отображает план на какую-то конкретную дату. И составляется он презентабельно для каких-то определённых потребностей.

Если Вы будете обращаться либо в банк, либо к инвестору с целью получения денег на запуск бизнеса, то Вам однозначно потребуется хороший бизнес-план, который будет оформлен, именно как формальный документ. Но если у Вас имеется работающий бизнес, то для получения кредита, бизнес-план уже могут и не требовать, но всё равно, Вы будете выглядеть более убедительно, если на руках Вас всё же будет бизнес-план.

Есть следующие причины для создания бизнес-плана:

– Организация нового бизнеса;

– Сопровождение при получении кредита;

– Привлечение для финансирования акционеров;

– Определение целей и отображение программы для их достижения;

– Оценка новой производственной линии, продвижения и расширения;

– Создание регулярного обзора основных направлений и показателей бизнеса, и корректировка выбранного курса;

– Определение партнёрских соглашений;

– Установка стоимости бизнеса для продажи или других юридических целей.

Здесь Вы сможете увидеть, что не весь вышеуказанный перечень требует именно формального стандартного документа в виде полного бизнес-плана для предоставления его сторонним представителям. Этот перечень помогает нам выдвинуть на первый план различия между тем, зачем предприятию нужен бизнес-план и то, что некоторые деловые ситуации требуют бизнес-план в качестве выходного документа.

Что охватывается в бизнес-плане?

Все планы нацелены на предоставление фундаментальной информации для управления и отслеживания, регулярного анализа и пересмотра. Формальный документ бизнес-плана для кредитов или инвестиций должен обосновать, что Ваш бизнес сможет давать достаточный доход, чтобы покрыть расходы, но при этом, бизнес-план может изменяться в зависимости от Вашей аудитории. Если Вы пишите план для своих коллег и партнёров, чтобы расширить существующий бизнес, то и бизнес-план может быть более оперативным, чем финансовый. Если же Вы составляете бизнес-план для предоставления в банк, то наиболее важным аспектом для менеджера банка будут Ваши финансовые показатели, которые должны определять, насколько реалистичны Ваши предложения. Банк первым делом будет концентрировать внимание на том, в состоянии ли Вы делать ежемесячные платежи по займу, который Вы запрашиваете. Например, если бизнес в месяц приносит Вам доход в 1 000$, а платежи по кредитным обязательствам будут составлять 1 100$, то банк отклонит Вашу заявку на кредит.

Если Вы подготавливаете бизнес-план на рассмотрение инвестору, то здесь наиболее значимый фактор при принятии решения об инвестировании заключается в качествах людей, управляющих бизнесом, который привлекает инвестиции. К примеру, если в недвижимости три самых крупных критерия – «местоположение, местоположение и местоположение», то аксиома инвестирования – «люди, люди и люди». Инвестор первым делом задаст вопрос, какой опыт у людей, которые будут управлять бизнесом? У них есть знания отрасли? Они в прошлом уже имели успешный опыт на подобных предприятиях? Но и, конечно же, потребности рынка, рост рынка и его размер, а также масштабность, возможность защиты и потенциальные выходы также важны.

Что делает бизнес-план успешным?

– Подход под потребности

– Реалистичность. Насколько отражённые планы могут быть реализованы

– Специфичность. Бизнес-план может применяться для отслеживания результатов

– Чёткое определение обязанностей для выполнения всех этапов

– Правильное и понятное донесение информации до целевой аудитории

– Определение предложений компании

– Установка регулярного графика обзора и организация регулярного процесса планирования

Обобщение всего этого…

Ваш бизнес-план – это самый важный инструмент управления. Он определяет стратегию, тактику и конкретные мероприятия для исполнения, в том числе сроков, бюджетов и денежных потоков. Бизнес-план – это Ваша визитная карточка, которая открывает Вам дверь к банкирам и инвесторам. И если Вы желаете, чтобы Ваша визитка выглядела эффектно, тогда убедитесь, что Ваш бизнес-план распечатан на качественной бумаге, проверьте правописание, и проследите, что все Ваши расчёты складываются верно, т.е. выполнены правильно с точки зрения математики. Каждый, кто видит ошибки, читая Ваш бизнес-план, задастся вопросом, будете ли Вы допускать схожие ошибки при управлении бизнесом.

Отличный бизнес-план – это оптимальный способ представить инвесторам и банкирам, что Вы достойны финансовой помощи. Обязательно удостоверьтесь, что бизнес-план Ваш чёткий, целенаправленный и реалистичный. Далее продемонстрируйте им, что у Вас имеются инструменты, талант и команда для того, чтобы достичь всех обозначенных в бизнес-плане целей.

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

Составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме “Разработка бизнес-плана”

Вам также может быть интересно:

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

Материалы партнеров:

www.blogbusiness.com.ua

Составление бизнес плана с нуля

Что такое бизнес-план?

На определенном стадии основания бизнеса любой предприниматель задается вопросом: как составить бизнес-план. Отметим, что важным моментом является его грамотное составление, потому как именно бизнес-план будет вашей визитной карточкой при обращении к инвесторам либо при подаче заявки на кредит.

Под бизнес-планом подразумевается экономическая программа по управлению предприятием, которая описывает полную стратегию его развития, начиная от производства продукции и заканчивая оптимизацией рынков сбыта.

Грамотное составление бизнес-плана для малого бизнеса предполагает ознакомление с требованиями, предъявляемыми Фондом оказания поддержки малому предпринимательству, а также UNIDO – международной организацией, занимающейся выработкой стратегий экономического развития в государствах с переходной экономикой.

Основные разделы бизнес-плана

В соответствии с требованиями вышеназванных организаций бизнес-план включает следующие разделы:

Резюме. Это основная часть вашего бизнес-плана, которая обязана восприниматься как отдельный документ. Именно в резюме содержится грамотное, лаконичное и достаточно полное описание сути проекта. Данный раздел изучают все инвесторы, потому как именно он охватывает ответы на почти все интересующие их вопросы. Остальные пункты бизнес-плана считаются, как правило, более развернутыми пояснениями и подтверждениями фактов, изложенных в резюме. Если есть намерения привлечь иностранных инвесторов к вашему проекту, то составление бизнес-плана или хотя бы его резюме должно происходить и на английском языке.
Описание предприятия – раздел, характеризующий само предприятие. В нем описываются цели проекта, поставленные задачи, финансовые и экономические характеристики его деятельности, кадровый состав, система управления, потенциал рекламы, партнерские связи, применяемые ноу-хау.
Описание продукции (услуг). В бизнес-плане должна очень подробно описываться производимая предприятием продукция либо услуга, оказываемая им. Следует указать наименование продукции, ее характеристики, конкурентоспособность, уровень готовности к производству, безопасность, возможно концепцию ценообразования. При этом стоит описать, как будет выполняться контроль качества продукции (услуг), возможности по обслуживанию (по гарантии и после ее окончания), а также лицензионные соглашения и патенты, необходимые для работы. Для наглядности рекомендуем приложить экземпляр производимой продукции (можно фотографии, чертежи).
Производственный план. В этом разделе описывается путь, в соответствии с которым на предприятии будет производиться и в дальнейшем реализовываться продукция. При составлении бизнес-плана стоит учесть все производственные расходы и вписать в календарный план процесс производства. В затраты должен быть включен уровень расходов на содержание работников и общие расходы на производство (аренда либо покупка помещений, оборудование, сырье и тому подобное). Также в этой части следует рассмотреть доступность всего вышеназванного: учитывается возможность своевременной поставки сырья, оборудования и остального для готовности запуска и функционирования предприятия в дальнейшем, а также наличие необходимого персонала с должным уровнем подготовки и квалификацией, с предоставлением им соответствующих условий для трудовой деятельности.
Финансовый план. Данный пункт плана предполагает описание важнейших финансовых данных: затрат на подготовительный и основный период производства, расчетов финансовых прогнозов прибылей от проекта, расчетов налоговых выплат. Другими словами, финансовый план базируется на отчетности по расходам и доходам, плане движения денежных средств, а также балансе предприятия (финансовое положение на определенный момент времени).
Анализ рынка и последующий план сбыта продукции. В эту часть плана входят проведенные маркетинговые исследования для рынков сбыта продукции, произведенной на вашем предприятии. Составляя бизнес-план, необходимо убедить потенциальных инвесторов в том, что ваша продукция выгодно отличается от продукции конкурентов. Стоит обрисовать стратегию, по которой будут привлекать покупателей (различные рекламные и промо-акции), ценовую политику (исходя из динамики цен, за минувшие пять лет) и предполагаемый объем сбыта.

Дополнительные разделы бизнес-плана

Для привлечения инвестиций можно дополнить бизнес-план разделом, содержащим следующую информацию: индексы доходности, сроки окупаемости, также можно раскрыть вопросы о степени ответственности заемщиков, системе гарантий по своевременности выплат, предоставить график выплат и прочие.

Также можно провести анализ чувствительности проекта и оформить это в соответствующий раздел. Такой анализ предполагает расчет устойчивости проекта к различным внешним экономическим изменениям (угроза инфляции, несвоевременную оплату продукции), и внутренним модификациям (изменение стоимости продукции, объемов сбыта и другое). В рамках такого раздела также определяется граница безубыточности, то есть уровень, на котором предприятие будет получать нулевой доход.

В бизнес-план можно включить и экологический аспект проекта (если он как-то влияет на окружающую среду), прикрепить набор нормативных документов, разрешающих производство продукции.

Если в бизнес-плане присутствует огромное количество расчетов, графиков, таблиц, правовых документов, то их следует оформить в отдельный раздел «Приложения», чтобы разгрузить основные пункты плана.

Тонкости составления бизнес-плана

Несмотря на большой объем информации, изложенный в бизнес-плане, его нужно сделать по возможности легко читаемым. Как и для любого делового документа, важно писать бизнес-план под конкретного читателя. В нашем случае ими являются банкиры и инвесторы, которые, скорей всего, не располагают большим количеством свободного времени, чтобы изучать утомительно длинный документ с объемными разделами.

Если вы собираетесь составить бизнес-план самостоятельно, то его рекомендуемый объем насчитывает около 25-40 страниц, хотя в процессе форматирование эта цифра обычно увеличивается. В достаточно серьезных бизнес-планах используют ключевые фразы, прерывающие длинные разделы и подчеркивающие основную идею. Такие средства визуализации, как графики и таблицы, используются для быстрого восприятия информации определенного рода, такой как, к примеру, тенденции в сфере продаж либо различных финансовых данных. Используя подобные методы, можно быть уверенным, что с вашим бизнес-планом читатель ознакомится эффективно и быстро.