|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Предприниматель и создание фирмы. Условия создания успешного бизнеса. Предприниматель и создание фирмы условия создания успешного бизнесаПредприниматель и создание фирмы. Условия создания успешного бизнеса.Цель: Сформировать представление о предпринимательстве и знакомство с профессией предпринимателя.Задачи: 1. Освоить основные этапы создания фирмы на репродуктивном уровне; познакомить с технологией создания собственного дела, планирования предпринимательской деятельности; раскрыть значение основных факторов, определяющих успешность бизнеса.2. Выяснить какие качества личности необходимы предпринимателю; выявить у себя наличие предпринимательских способностей;3. Развивать навыки творческой самостоятельной работы на уроке; принятия самостоятельных решений.4. Способствовать воспитанию чувства ответственности, трудолюбие, бережное отношение к своему здоровью. Тип урока: комбинированный, включающий проблемное изложение нового материала с элементами беседы, выполнение учебно-познавательных и практических заданий. Оборудование: мультимедийная презентация, компьютеры для выполнения заданий, пакеты проектных заданий, бумага. Ход урока:Орг. момент.Основная часть.1. Мотивационная часть. Определение темы, постановка задач.Слайд 1 – Здравствуйте, уважаемые гости. Здравствуйте, ребята. - Сегодня на уроке мы продолжаем изучение темы «Что такое фирма и как она действует на рынке». Посмотрите на слайд нашей презентации и прочтите высказывания.Слайд 2 «Если хочешь добиться успеха в бизнесе, то постарайся понять, что происходит в головах у людей и заставляет поступать их так, а не иначе» (Б. Бишоп).«Не сидите сложа руки в ожидании того светлого момента, когда ваш бизнес начнет приносить вам прибыль. Он сам по себе этого не сделает, его нужно заставить» (Д. Риз).- Найдите ключевое слово, объединяющее эти высказывания. (бизнес)- Какое родственное понятие термину «бизнес» мы с вами знаем? (предпринимательство)- Как мы назовем человека занимающегося предпринимательской деятельностью? (бизнесмен, предприниматель, промышленник, хозяин, купец, кооператор)- Когда человек становится предпринимателем? (когда открывает собственную фирму) - Вспомните, какова цель предпринимательской деятельности (получение прибыли)- А теперь попытаемся собрать воедино всю информацию, полученную из этих высказываний и сформулируем тему сегодняшнего урока. (мы сегодня будем говорить о том, как стать предпринимателем и как сделать свой бизнес прибыльным)Слайд 3 – тема урокаСлайд 4 – дерево ожиданий- Какие новые знания и умения вы хотели бы освоить на сегодняшнем уроке?(1. Хотелось бы узнать, что необходимо для создания фирмы.2. Что необходимо, чтобы фирма приносила хорошую прибыль.3. Какими качествами личности должен обладать человек, чтобы стать предпринимателем.4. А мне бы хотелось знать, есть ли качества предпринимателя у меня.)Слайд 5 – цели.- Итак цель нашего сегодняшнего урока: 2.Рентабельность. Слайд 6 – Предпринимательство в нашей стране сегодня развивается большими темпами. В основе рыночной экономики лежит экономическая свобода, которая стимулирует предпринимательскую деятельность и способствует экономическому росту общества. Эта хозяйственная система открывает возможности любому гражданину нашей страны при наличии склонностей начать собственное дело: стать владельцем магазина, кафе, собственной мастерской, создать малое предприятие. Организуя собственный бизнес, предприниматель должен быть уверен в том, что он будет рентабельным. Что такое рентабельность?Слайд 7. (рентабельность – показатель эффективности работы предприя profhelp.net Предпринимательская деятельность|Что нужно для создания успешного предприятия?Организуя свой бизнес, неопытный предприниматель задумывается над такими вопросами: «Почему товар покупают или не покупают? По какой причине одни сотрудники более, мотивированны, нежели другие?» Для понимания сути этой проблемы необходимо рассмотреть весь процесс создания бизнеса с нуля. Идея и цель.Бизнес начинается с идеи и цели. Когда возникает идея, её начинают разрабатывать, ставя перед собой определённую цель. К примеру, Вам нужен магазин. В таком случае определитесь, где он будет располагаться, какую прибыль должен принести, как будет функционировать и т.д. Продукт.Поскольку для клиента не столь важны Ваши цели, сколь приобретение нужного ему товара или услуги, путь к достижению Ваших замыслов – производство продукта. При этом важно прописать каждый шаг, составить план: какие меры предпринять, чтобы получить желаемое. Последовательность действий должна быть простой и понятной, доступной для реализации. Некоторые моменты, возможно, будут расписаны схематично, а какие-то – более детально. После этого можно приступать к материальному воплощению идеи. Реализуя задуманное, лучше выбрать доступную технологию. Если Вы этот момент не примете во внимание, дохода не будет. Цели компании.Следующий нюанс — цели компании. Часто данный момент упускают из виду, и это большая ошибка. Когда бизнес начинается с нуля, задача первой очереди – сделать его развивающимся, чтобы запущенная система способна была работать самостоятельно. Вы можете находиться постоянно рядом и держать всё под личным контролем, но возможен вариант руководства на расстоянии. Если бизнес налажен правильно, не обязательно в компании находиться с утра до ночи. Рассмотрим детали, на которые следует обратить особое внимание. Маркетинг.Одно из условий успешного бизнеса – маркетинг. Как сделать рекламу работающей? Этим вопросом должен заниматься человек, способный создать концепцию стратегии развития компании. От маркетолога требуется такое позиционирование продукта, которое позволяет всё время увеличивать объёмы продаж. Именно владелец, в первую очередь, должен стать тем самым маркетологом, потому что он определяет цели компании, её выигрышную стратегию, он позиционирует своё предприятие как успешное. Нередко об этом забывают. Обычное заблуждение предпринимателей: упор делается на продажи, а цели и стратегия отодвигаются на второй план. Продажи.Следующий вопрос, требующий тщательной проработки, — продажи. Это кровь, которая позволяет предприятию функционировать. Каждый определяет для себя, чего он хочет. Задумайтесь: есть ли у Вас желание совершать массу холостых движений и при этом получать мизерную прибыль? Вы можете заработать на хлеб или на хлеб с маслом, но лучше – на хлеб с маслом и чёрной икрой. Чтобы получить больше, Вы должны понимать, в чём Ваша уникальность, в какой деятельности Вы будете наиболее успешны. Создание потока клиентов.После определения целей, стратегии и решения вопроса о том, как будет получен продукт, следует задуматься о создании потока клиентов. Сначала нужно отобрать круг единомышленников. Это могут быть сотрудники компании или партнёры. Вы договариваетесь о сотрудничестве и приступаете к созданию потока клиентов. Проблема привлечения потребителей актуальна не только для молодых предприятий. Беспокоит данный вопрос и владельцев компаний, работающих не первый год, число постоянных клиентов которых – 10 – 20 человек. Отчего здесь возникают затруднения? Причина в том, что менеджеры концентрируют своё внимание на постоянных клиентах, ведь разработка новых представляет определённую сложность и предполагает трату времени и сил. Лучше сосредоточить внимание на тех, кто стабильно приносит доход. Здесь не учитывается тот факт, что старые клиенты могут уйти, перестать быть лояльными. Поэтому так важно привлечение новых людей. Для успешного развития компании лучше иметь два или даже три сотрудника и распределить между ними обязанности. Один пусть занимается управлением и продажами. Другой – производством, отгрузками, поставками (например, детской одежды), обслуживанием потока после отгрузки. Третий – поиском новых клиентов. Построение системы продаж.А что делать, если поток клиентов создан, и он настолько велик, что компания не в состоянии удовлетворить запросы всех клиентов? Отсеивать, оставляя тех, от кого больше прибыли? Но можно сохранить и всех. Для этого необходимо выстроить грамотно систему продаж — тот механизм, который постоянно движется и что-то создаёт, позволяет удерживать клиентов и получать прибыль. Руководитель, осуществляющий контроль за продажами, должен уметь правильно нанимать эффективный персонал. Мало того, людей нужно быстро обучить, чтобы их деятельность как можно скорей начала приносить результат. Не стоит беспокоиться о текучке кадров: её не избежать. Невозможно определить способности нанимаемого работника, пока он не начнёт выполнять свои обязанности. Документы могут быть идеальными, и в личной беседе при найме человек может показаться квалифицированным работником, а на деле это не всегда будет так. Поэтому текучка – явление нормальное. Если руководитель знает, как нанять хорошего сотрудника, как его обучить, поставить на рабочее место в короткий срок, то предприятие не будет страдать от нехватки кадров. Чётко отработанная схема позволит работать без сбоев и получать планомерно увеличивающийся доход. Представим, что Вы – владелец издательства. Главное для Вас – грамотно выстроенная система продаж. Внедряя на практике элементы этой системы, Вы получите прибыль в короткие сроки, и в дальнейшем процент будет расти. Система должна быть основой всего. Можно ставить эксперименты на каких-то нюансах, но основа должна отличаться стабильностью. К ней можно приложить всё остальное. Возьмём в пример одежду. Основа её – лиф, главный элемент рубашки, блузки, пиджака, пальто. Это база для построения любой модели. Точно так же, хорошо организованная система и есть основа, дающая возможность зарабатывать деньги. Делая определённые шаги, руководитель опирается на созданную систему. Например, когда нужно красиво расстаться с работником или быстро обучить его. Построение системы бизнеса.После того, как налажена система продаж, начинается построение стабильного бизнеса. Слаженное взаимодействие всех участников процесса получения прибыли крайне важно. Но здесь тоже есть свои подводные камни. Хорошо подумайте и ответьте себе на такой вопрос: возникает ли у Вас ситуация, когда работники компании делятся на два противостоящих друг другу лагеря, один из которых — производственники, а другой – продажники? Бытует мнение, что продажники – это кормильцы компании, так как именно они продают товар и приносят прибыль. И вроде как производственники чужой хлеб едят? Рассмотрим, почему на деле это не так. Если Вы в своей компании организуете систему предоплаты, то роль производственников сразу станет ясна. При плохой организации работы по предоплате клиент не всегда будет вовремя получать свой продукт (иногда и вообще не получать его). И на Вашу компанию посыплется шквал обвинений в недобросовестности из-за неладной работы отдела производителей. Продажники обеспечивают кровью всю систему. А производственники помогают все потоки сделать быстрыми. Они заканчивают цикл, но они же и позволяют получить продукт, на производство которого идут средства из предоплаты. От них зависит качество товара, быстрая отгрузка, слаженное взаимодействие всех частей системы. Торговый бизнес зарабатывает за счёт оборота, зависящего от производства. Чем быстрее проходит производство, отгрузка и продажа продукта, тем скорее завершается цикл, и деньги можно прокрутить не один раз в месяц, а 5, 7 раз. Это и называется построением системы. Прокрутив деньги 7 раз, владелец может не привлекать внешние средства, а сотрудники заработают больше. Если Вы задумались о создании собственной компании, то должны понимать, что хорошо продуманный план, доступный для применения на практике, чёткая структура предприятия, налаженная система работы — это те важные элементы, которые помогут организовать стабильный, успешный бизнес.
kerzhaev.ru Предприниматель и создание фирмы. Условия создания успешного бизнеса.Предполагаемая тема: Мы сегодня будем говорить о том, как стать предпринимателем и сделать свой бизнес прибыльным. Ожидания от урока: 1. Хотелось бы узнать, что необходимо для создания фирмы. 2. Что необходимо, чтобы фирма приносила хорошую прибыль. 3. Какими качествами личности должен обладать человек, чтобы стать предпринимателем. 4. А мне бы хотелось знать, есть ли качества предпринимателя у меня. Что такое успешный бизнес (по высказываниям): Успешный бизнес - учет интересов и потребностей покупателя + активность предпринимателя Качества личности предпринимателя: ответственность, целеустремленность, самостоятельность, самодисциплина, творчество, коммуникабельность, инициативность, амбициозность, лидерство. Что заставляет предпринимателя идти на риск и начинать новое дело?1. Пример окружающих; 2. Стремление обрести независимость, свободу, престиж; 3. Практически неограниченные возможности получения прибыли, обогащения; 4. Опыт прежней работы; 5. Возможность заниматься любимым делом в удобное для себя время; 6. Знания, полученные в школе, в вузе. Вопросы, заданные учащимися в ходе защиты: Достаточно ли будет экономических ресурсов для вашего проекта к нашей географической зоне? Будет ли достаточно потребителей вашего товара и услуги в нашей местности? Возможно ли расширение вашего бизнеса и выход за пределы города, области? Оправдались ли ваши ожидания от урока? 1. Да, мы узнали, что необходимо знать для создания фирмы, и создали проекты новых фирм. 2. Мы узнали, что рентабельность необходимое условие для успешного существования фирмы. 3. Мы узнали, какими качествами должен обладать человек, чтобы стать успешным предпринимателем. 4. А также мы проверили, обладаем ли мы склонностью к предпринимательской деятельности. Приложение 1. Бланк оформления проектов. Мотивация: (лист 1) Названия фирмы: ______________________ Вид деятельности: (лист 2) Правовая база: (Конституция РФ, ст. 8, 34; Гражданский кодекс РФ; Налоговый кодекс РФ; Закон РФ «О предприятиях и предпринимательской деятельности»; Закон РФ «О малом предпринимательстве»; Закон РФ «О мелкорозничной торговле») Правовая форма: организация деятельности (юридическое лицо; организация, осуществляющие свою деятельность без образования юридического лица; индивидуальный предприниматель) Формирование начального капитала: (лист 3) Экономические ресурсы: Источники, средства обеспечения производства. Экономические ресурсы делятся на природные (сырьевые, геофизические, например,вода), трудовые (работники), капитальные (здания, станки, оборудование), оборотные средства (материалы), информационные ресурсы. Ожидаемый результат: (лист 4,5) Приложение 2. Лист 1. Почему мы собираемся создать собственное деБизнес успех (основные факторы успешного бизнеса)
Несомненно, бизнес успех – это одна из самых волнующих тем для начинающих предпринимателей. Всем бизнесменам хотелось бы узнать волшебную формулу успешного бизнеса, применив которую можно было бы гарантированно получить желаемый результат. Очевидно, что никакой секретной формулы успеха в бизнесе не существует. Тем не менее, есть основные (базовые) факторы, который нужно учитывать, чтобы создать успешный бизнес. Если им следовать, то вероятность выполнения разработанного бизнес-плана заметно увеличивается, но, безусловно, никто не может дать 100%-й гарантии, поскольку бизнес – это всегда риск. Сразу нужно оговориться, что в данной статье речь идет о самостоятельном создании бизнеса с нуля. Всевозможные халявщики, получившие успешный бизнес за счет различных вариантов прихватизации, здесь не рассматриваются. Понятно, что нельзя исключать такой фактор бизнес успеха как везение. Действительно, везучий предприниматель может добиться гораздо большего, чем его коллеги, учитывающие все основные факторы бизнес успеха. Но на везение никто из нас повлиять не может. Оно или есть или его нет. Даже если предприниматель – везучий человек, то принимая во внимание факторы, способствующие созданию успешного бизнеса, описанные в этой статьей, он может добиться еще большего. Если же бизнес начинают предприниматели, примерно одинаково обделенные (или наоборот обласканные) фортуной, то большего успеха в бизнесе добьются те, кто использует базовые принципы создания и развития бизнеса, описанные в этой статье. То есть при прочих равных побеждают бизнесмены, учитывающие факторы бизнес успеха. Итак, основными факторами успешного бизнеса, актуальными для всех предпринимателей, являются: Понятно, что на успешность бизнеса может повлиять и много других факторов. Причем часть из них может оказывать очень существенное воздействие на бизнес, но предприниматель практически никак не сможет им противостоять. На эти же два ключевых фактора бизнес успеха сразу же может влиять практически любой предприниматель. Почему-то до сих пор некоторые начинающие предприниматели полагают, что не нужно тратить много времени на какую-то подготовку и планирование стартапа. Они считают, что главное – это скопить начальный капитал и сразу же пустить его в дело. Одним их самых распространенных стартапов является создание магазина (обычного или интернет). Считается, что это очень простой бизнес и не нужно здесь особо мудрить. Купил товар подешевле, продал подороже вот собственно и весь бизнес. И не нужно заниматься разработкой стратегического плана, разработкой маркетинговой стратегии, разработкой бизнес-плана и уж тем более проектированием организационно-функциональной структуры (какая еще структура, если речь идет о маленьком магазинчике). Соответственно, и о разработке программы развития компании не может быть и речи (если только не планируется создать сеть магазинов). То есть главное в этой ситуации – это запуск бизнеса. Что касается системы управления, то об этом или вообще не думают, или думают в самую последнюю очередь. Поэтому вопрос о том когда нужно начинать заниматься развитием системы управления может вообще не стоять на повестке дня, особенно у начинающих предпринимателей. К сожалению, я не владею точными данными о том, сколько каждый год запускается стартапов и сколько из них не проживают даже год. Я об этом могу судить лишь косвенно. Например, ближайший продуктовый гипермаркет, в котором я часто бываю, как и многие другие сдает в аренду помещения небольшим розничным точкам и магазинам. Причем там их довольно-таки много. Честно говоря, я не веду какого-то детального учета, но очень сложно не заметить, как некоторые точки закрываются буквально через несколько месяцев (максимум через полгода), а какие-то продолжают работать годами после открытия. Так вот если проанализировать, кто быстро закрывается, а кто продолжает работать, то становится понятно, что в большинстве случаев успешно функционируют сетевые структуры. Причем неважно чем они занимаются. Это могут быть точки операторов связи, банков, аптек, фастфуда, различных товаров не продуктового характера (категория non food). У всех этих торговых точек, вне зависимости от их направлений деятельности, есть кое-что общее. Они используют проверенную технологию создания и развития бизнеса, а также у них есть уже действующая система управления, которая позволяет все это делать очень эффективно. А разваливаются, как правило, предприниматели, для которых, возможно, этот магазинчик и не первый бизнес, но создают они его все по той же схеме: главное – запустить, а там посмотрим. Кто-то может мне возразить, сказав, что основным фактором бизнес успеха или неуспеха здесь является не какая-то четкая технология создания и развития бизнеса и уж тем более не какая-то там система управления, а правильно или неправильно выбранный продукт или услуга. Скорее всего, быстро закрываются те магазины, которые напрямую конкурируют с гипермаркетом в какой-то товарной категории, а успеха добиваются те, чей ассортимент не пересекается с гипермаркетом. Безусловно, логика в таких рассуждениях есть. Но как тогда объяснить следующий факт. Из тех магазинов, которые закрывались в упомянутом мной гипермаркете, были и такие, которые никак с ним не конкурировали. В тоже время есть те, кто конкурирует, но продолжает успешно работать. Например, несколько месяцев в этом гипермаркете проработал фастфуд. Да, в гипермаркете есть отдел, в котором продается уже приготовленная еда, но по ассортименту они никак не пересекались (фастфуд занимался японской кухней). При этом успешно работает алкогольный магазин, хотя в гипермаркете алкогольный отдел один из самых больших по площади и по ассортименту. Очевидно, что этот небольшой магазин не может конкурировать с гипермаркетом по ценам. Ясно, что в гипермаркете гораздо более выгодные условия по закупочным ценам, да еще и отсрочка оплаты есть, а маленький магазин с большой вероятностью вынужден оплачивать товар не позже момента поставки (если, конечно, это не сеть, которая тоже может договориться с поставщиками об отсрочке оплаты, но по закупочным ценам она все равно будет проигрывать гипермаркету). Тем не менее, он работает уже не один год. Уверен, что подобные ситуации возникают и при создании on-line магазинов. Причем, запуск интернет-магазина может обойтись не дешевле или даже дороже, чем создание обычного магазина. Опять-таки неудачи в создании и продвижении сайтов могут быть связаны с тем, что, как и в случае с бизнесом, данные проекты очень слабо прорабатываются. После запуска интернет-ресурса нужно заниматься реализацией плана развития и продвижения сайта, первая версия которого должна появиться еще на этапе планирования проекта по созданию сайта. Но многие владельцы сайтов, так же как и собственники бизнесов, считают, что все само будет как-то развиваться. Это одна из самых распространенных ошибок предпринимателей и владельцев сайтов. Итак, для того чтобы создать успешный бизнес очень важно следовать правильной технологии создания бизнеса, а после его запуска заниматься развитием компании на системной основе. В этом предпринимателям (особенно начинающим) может помочь:
smart-venture.ru
|
