Как заработать миллион с нуля: несколько реальных историй. Реальные истории бизнес
Реальные истории успеха
Сегодня достичь успеха в бизнесе может каждый. Под лежачий камень вода не течет, здесь действительно понадобятся упорство, трудолюбие и, наверное, немного удачи. Однако случаю отводится совсем небольшая роль. Этот сложный и тернистый путь не пройти без целеустремленности и усердия. Есть множество примеров, когда абсолютно обыкновенные люди достигали высот, которые большинству кажутся просто фантастическими. Реальные истории успеха наглядно демонстрируют, что каждый из нас может добиться значительных результатов в своем деле. Они доказывают, что не стоит опускать руки, если что-то складывается не совсем так, как хотелось бы.
Реальные истории успеха в Европе
История миллиардера, оказавшегося в этом году на лидирующих позициях рейтинга Forbes, скорее напоминает сказочную череду случайностей. Моэд Алтрад, родившийся в сирийской пустыне, достигнув лишь четырех лет остался сиротой. Мальчик воспитывался бабушкой, которая запрещала ему посещать школу. Однако желание получать знания было настолько велико, что он делал это тайком. Окончив местное учебное заведение, Моэд получил стипендию в одном из французских университетов.
Не зная языка и без гроша в кармане юноша упорно работает и учится не покладая рук. Через некоторое время он получает научную степень и начинает работать в одной из нефтяных компаний. Набравшись опыта, Моэд Алтрад решает заняться собственным бизнесом. В 1985 году он выкупает обанкротившийся строительный завод, расположенный на юге Франции. Сегодня Altrad Group является крупной и успешной европейской компанией, специализирующейся на производстве стройматериалов. Это еще раз доказывает, что реальные истории успеха в бизнесе не всегда строятся на большом достатке родителей.
Еще одна история провинциального мальчика, ставшего миллиардером, началась в Англии во второй половине прошлого века. Кристос Лазари, ныне успешный инвестор лондонской недвижимости, перебрался в столицу в 16 лет из небольшой британской деревни. Сначала он работал мойщиком посуды и официантом в местных заведениях общественного питания. Заработанных денег хватило, чтобы оплатить курсы дизайна. Окончив их, он создает марку одежды Drendie Girl. Однако к успеху это начинание не привело.
В 1978 году он переключается на рынок недвижимости и начинает упорно трудиться в этом направлении. Он вкладывает все свои средства в эту отрасль, налаживает связи. Сегодня Lazari Investmenrs — одна из крупнейших компаний в Лондоне, владеющая более 2,5 млн квадратных футов торговых площадей по всему городу.
Истории успеха в России
Среди наших соотечественников также найдется достаточное количество бизнесменов, достигших невероятных высот. Многие известны реальные истории успеха Михаила Фридмана, Владимира Евтушенко, Михаила Прохорова, а также молодых предпринимателей Антона Белова и Павла Дурова. Одним из самых знаменитых, конечно, является Роман Абрамович. Его состояние насчитывает более 9 миллиардов долларов. Но не все знают, что изначально он был сиротой, жившим у дяди в Уфе.
Роман начинает свой первый бизнес, вернувшись из армии, куда ушел сразу после школы. Он торгует игрушками из собственной квартиры. Сложно это назвать серьезным бизнесом, однако реальные истории успеха начинаются только тогда, когда человек делает хоть что-то, чтобы воплотить в жизнь свою мечту и идеи. Позднее, предприимчивый бизнесмен разбогатеет на сделках с нефтью. В период с 1991 года по 1996 он создает несколько фирм, занимающихся посредническими операциями. Главным приобретением предпринимателя является контрольный пакет акций «Сибнефть», ставшей лидером по объемам поставок в России.
vezynchik.ru
Бизнес с друзьями. Реальные истории автора блога Получи совет
Бизнес с друзьями — есть ли смысл рисковать? Ответ на этот вопрос Вы должны дать себе сами. Эта статья расскажет о подлинных историях из моей жизни, а Вы думайте сами…
Те, кто читал раздел про автора, возможно, обратил внимание, что первый бизнес, я открыла в 22 года. Думаю, большинство согласится, что это достаточно юный возраст. Но скажу сразу — у меня ничего не получилось, если бы рядом не было хорошего друга. Я выделила эти 2 слова не просто так — годом раньше, мы с одной знакомой уже пытались запустить фирму по организации праздников, но из этого ничего толкового не вышло. Девушка всё, за что бралась, оставляла на пол дороги. Именно поэтому обращаю Ваше внимание — открывать бизнес с другом стоит только в том случае, если друг Ваш надёжный! Вспомните песню Высоцкого…
Как я открывала бизнес с друзьями
Как это было у меня. Друзья предложили работу менеджером в спортивном клубе. Я подала своё резюме, но администрация даже не пригласила на собеседование. К тому времени уже дико надоело работать в салоне напольных покрытий, и я решила уволиться, не имея вариантов куда идти. В день увольнения один из поставщиков спросил — почему ты не откроешь себе офис, а я бы дал образцов? Об этом предложении рассказала брату своего тренера по тяжёлой атлетике, и он тут же предложил начинать действовать. Так, на следующий день, мы вместе ехали выбирать помещение для магазина напольных покрытий и впервые попробовали что такое открыть бизнес с друзьями.
Каждый из нас был идеальным дополнением друг друга
У Володи, было авто, которым он мог осуществлять доставки; связи, позволяющие дополнительно зарабатывать, чтоб удержаться, первое время, на плаву; умения самостоятельно делать стенды, мебель и ремонт в помещении.
Я имела опыт в копирайтинге и маркетинге; имела базу поставщиков и знания о продукции.
Вместе мы были силой, которая позволила состояться многим вещам, о которых раньше даже не могли мечтать. Одним из таких свершений стала мувинговая компания «Украинский Богатырь».
Бизнес с лучшей подругой
Ещё одним отличным примером стало создание студии дизайна и рекламы «Арт_бро». Основателями этой компании являемся я, и моя лучшая подруга — Наталия Гончарова. Она — именитый дизайнер и талантливый человек, имеющий отличное чувство рынка. Про свои умения я писала выше, но к ним добавилось seo продвижение сайта, которое очень нам помогает в бизнесе. Вместе мы работаем 7 месяцев и вполне довольны друг другом.
Но так бывает не всегда. Ниже негативный пример, который убережёт Вас от глупостей.
С какими друзьями не нужно открывать бизнес
Ещё один пример из жизни тоже связан с напольными покрытиями. Есть у меня очень хороший друг, назовём его Андреем, чтоб никого не обидеть. Этот Андрей открыл, с лучшим другом, фирму по укладке напольных покрытий. Сила Андрея была в том, что он был очень коммуникабельный, общительный, имел свою машину. Именно из-за этих характеристик, на него возлегли обязанности по контролю исполнителей, осуществлению замеров, общение с поставщиками. Друг Андрея, назовём его Антон, должен был заниматься офисной работой — раскручивать бренд, нанимать офисных сотрудников, искать новых Клиентов, заниматься бухгалтерией.
Что из этого вышло? 7 лет… 7 лет их компания боролась за выживание. Пока Андрей тянул на себе всё, Антон игрался на компьютере, катался на велосипедах, сидел в офисе до часу дня. Однажды терпение Андрея лопнуло, и он открыл себе новую фирму, которая за первый же месяц набрала отличных оборотов.
Вывод…
Как видите — ответ тут однозначен: с хорошим другом открывать бизнес очень даже имеет смысл. А вот плохой друг Вам не попутчик. Перед тем, как принимать такое важное решение — присядьте, возьмите ручку и листок, начертите посередине линию, и опишите все сильные и слабые стороны человека. После этого, дайте несколько заданий, в которых он может быть компетентен. Если человек всё вовремя сделал и не ныл при этом, то стоит пробовать!
Анастасия Коробова,
Предприниматель, блогер.
www.poluchi-sovet.com
Бизнес по-женски! Реальные истории успеха
Бизнес по-женски! Реальные истории успеха
От Masterweb
18.02.2018 05:05
Знаменитую фразу Конфуция: «Выбери себе дело по душе, и тебе не придется работать ни одного дня в своей жизни!» слышали многие, но мало кто знает, как это сделать. Мы хотим поделиться с вами реальными историями людей, которые превратили своё хобби в самый настоящий бизнес.
Елена Филоненко, владелица кондитерской
Однажды своё кулинарное хобби Елена решила превратить в бизнес. Она готовила на заказ домашние торты, которые пользовались большим спросом. Так в 2014 году девушка рискнула открыть собственную кондитерскую, которая специализировалась на десертах ручной работы и домашних тортах.
Первым делом девушка сделала группы в социальных сетях, где делилась с подписчиками информацией о кондитерской и десертах. Уже через 2 недели она получила первый заказ. Чуть позже Елена сделала сайт по типу интернет-магазина, который в первый месяц работы без дополнительной рекламы принёс ей 9 заказов. Это был явный успех! Она понимала, что на правильном пути.
Сегодня кондитерская Елены пользуется огромной популярностью. Своим клиентам она предлагает капкейки, макаронс, различные пирожные, свадебные, праздничные и даже диетические торты.
Рекомендации Елены:
Татьяна Гусева, владелец студии дизайна интерьеров
Татьяна по образованию архитектор. Более 10 лет она выполняла разовые заказы по проектированию и дизайну интерьеров. В работе часто случались простои, и девушке приходилось тратить время на поиски новых заказов.
Заказчики Татьяны всегда оставались довольны её работой, но новые клиенты приходили в основном по «сарафанному радио». Тогда девушка решает сделать сайт в интернете, где размещает образцы своих работ. И спустя всего полтора месяца она заключает два договора с новыми клиентами, которые сами нашли её через интернет.
Сейчас у Татьяны работает четыре сотрудника. Её компания выиграла несколько крупных коммерческих тендеров. Проекты расписаны на полгода вперед.
Рекомендации Татьяны:
Примеры этих женщин, создавших свой бизнес «с нуля», заслуживают уважения. А у вас есть хобби? Подумайте, возможно, из него тоже получится неплохое прибыльное дело. Если смогли эти абсолютно обычные девушки, то и вы непременно сможете. Главное — верить в свои силы и успех!
Источник: lady.mail.ru
www.nastroy.info
Как теряют бизнес. Реальные истории от бизнес-консультанта
Поговорить о том, какие причины способствуют гибели существующего и часто даже успешного на определенном этапе бизнеса, я планировал давно, но все не доходили руки. Но недавно я услышал о банкротстве моего бывшего клиента. Именно этот факт стал для меня неким толчком. Я осознал, что именно сейчас, в условиях кризиса очень важно понимать, почему бизнес может окончиться крахом и учиться избегать подобных ситуаций. Как известно, когда в экономике кризис, любой бизнес ослаблен. Если сравнивать с человеческим организмом, то кризис для экономики – как ослабление иммунитета. Когда человек здоров, то мелкие болезни проходят незамеченными. Организм сам справляется с проблемами, а в случае ослабления иммунитета, любая инфекция может привести к серьезным заболеваниям или даже стать фатальной. Так происходит и в бизнесе. Если в период подъема экономики какие-то недостатки конкретного бизнеса сглаживаются, остаются незамеченными и даже не слишком мешают работать, то в периоды экономического спада они становятся теми самыми «тонкими местами», которые приводят к снижению прибыли, к определенным проблемам, а иногда даже к полному краху всего бизнеса. Как бизнес-консультант, я общаюсь с клиентами достаточно много и подолгу, при этом я очень глубоко изучаю работу компании, становлюсь часто доверенным лицом, которое занимается не просто внедрением программного продукта или какого-то оборудования, но активно изучает бизнес в поисках возможных недочетов, предлагает решение проблем, после чего занимается внедрением этих решений. С кем-то мы работаем год или даже дольше над крупным проектом, кто-то обращается много раз, и практически все время от времени звонят или пишут, задают какие-то вопросы. Кроме того, я сам стараюсь поддерживать связь после окончания проекта, узнаю об успехах и проблемах, сопровождаю какие-то решения, помогаю решать какие-то текущие вопросы и т.д. В результате я наблюдаю за успехами и неудачами самых разных компаний, вижу в течении длительного времени, какие перемены там происходят и к чему они приводят, в результате количества материала для анализа у меня достаточно велико. На основе накопленного материала, я хотел бы рассказать о самых распространенных «болезнях» отечественного бизнеса, которые ведут к проблемам. О зарубежных компаниях я говорить не буду, так как у меня нет опыта работы с ними, хотя я и подозреваю, что многие из выявленных мною проблем присущи и бизнесу за рубежом. Также я не буду говорить о крупных корпорациях, так как я специализируюсь на работе с малым и средним бизнесом. О нем предлагаю и поговорить. Важно: Все истории, которые я привожу в качестве примеров, реальные. При этом сами истории использованы в качестве примеров, а потому все совпадения с реальными людьми являются случайными.
Сын за отца
Что сказал? Да нет, так пойдет Но вернемся к моему бывшему клиенту. Позвонил мне сотрудник компании, с которой мы работали 4 года назад, и попросил о помощи. Я спросил, почему не звонит сам владелец? На что получил ответ, что бизнес практически разорился, его продали, и теперь он вместе со всем штатом сотрудников работает на нового владельца. Когда-то этот клиент нашел меня через интернет, и от меня требовалось создать интернет-магазин, автоматизировать склад и перевести работу компании на новую систему учета. Торговала компания одеждой, производство которой выполнялось под заказ. Руководитель в компании был прекрасным представителем бизнеса: он точно знал, что ему нужно, умел конкретно и четко поставить задачу, умел считать деньги, но при этом был не жадный. Именно он создал этот бизнес с нуля, и умело им руководил. Мы с ним прекрасно сработались, сделали сайт, выполнили другие задачи, после чего много раз с удовольствием общались как по рабочим вопросам, так и просто как хорошие знакомые. Где-то через год после того, как мы с ним окончили проект, этот бизнесмен решил отойти от дел и поставил вместо себя руководить компанией сына. На тот момент молодому человеку был 21 год, он уже тогда ездил на очень дорогом автомобиле. А вот работа с ним у нас не задалась. Он просто не понимал, что я делаю в компании, да и что делают его собственные сотрудники, понимал очень мало. Единственное, чем он был озабочен, это чтобы его никто не обманул и не обокрал. В общем, настоящим бизнесменом молодой человек не был. Он понимал бизнес крайне своеобразно: главное, это хорошо торговаться и следить, чтобы никто его не обманывал. А потому, если появлялись какие-то предложения по улучшению работы, например, в отличии от отца, который размышлял, интересовался, сколько это будет стоить и как это реализовать, молодой человек отвечал одной и той же фразой: «Что сказал? А? Да нет, и так пойдет». В результате молодой руководитель сделал такие спорные шаги, направленные, как ему казалось, на экономию и повышение эффективности:
Он прекратил вкладывать средства в рекламу.
Он прекратил вкладывать деньги в SEO.
Прекратил развивать бизнес.
Главная цель молодого руководителя была – найти, где и на чем еще можно сэкономить. Но, как известно, без вложений развития также не бывает. И бизнес начал «топтаться на месте». А в это время шли 2011-2012 гг., и конкуренты начали очень активно продвигать свою продукцию на рынке. Более того, число конкурентов также росло с каждым днем. Кроме того, уже по объективным причинам компания лишилась сео-специалиста (он просто умер), который занимался их сайтом, нового искать «рачительный руководитель» не стал, сэкономил на оплате труда и вложениях на продвижение в поисковых системах. Итог понятен, сайт начал терять свои, когда-то очень выигрышные, позиции в поисковой выдаче. Что в итоге? Владелец бизнеса отстранил сына от руководства компанией, но, к сожалению поздно. Бизнес пришлось продать. И сейчас компанией владеют совсем другие люди.
Кумовство
Избавьте меня от родственников, и я вас озолочу! Что такое кумовство? Это работа с родственниками, друзьями, знакомыми, это назначение их нам ответственные должности, даже если эти люди не имеют нужной квалификации. Итак, я работал с крупной компанией-франчайзером по автоматизации их розничной сети. Компания была действительно крупной, имела несколько направлений: девелоперский бизнес, сеть розничных магазинов, а также сеть ресторанов и некоторые другие направления. Все это вместе называлось холдингом. Но все же основным направлением была как раз сеть розничных магазинов. Меня привлекли для работы с этим холдингом по проекту перехода с одной системы на другую. Я был руководителем этого проекта со стороны исполнителя. И вначале я общался преимущественно с руководителем IT-отдела, должность которого звучала так: IT-директор. К сожалению, этот IT-директор был недостаточно компетентным, это бросалось в глаза сразу, и впоследствии подтвердилось и не один раз. Представьте себе, в течении нескольких месяцев мы не могли приступить к работе, так как IT-директор не мог решить вопросы с заключением договоров и предоставлением мне необходимых доступов! Вопросы, которые должны решаться в течении 1-2 дней, с этим человеком затягивались на недели. В результате, мне это все надоело, и я решил выйти напрямую на генерального директора компании (владельца бизнеса). От этого решения меня очень активно отговаривали сотрудники компании, рассказывая о деспотичности директора, о том, насколько сложный у него характер. Но ситуация была уже до такой степени печальной, что я решил, хуже не будет. Либо я договорюсь с генеральным директором, либо проект рискует затянуться еще на полгода, и все это время будет оставаться на стадии подписания договоров. Генеральный директор, Виталий Иванович, оказался действительно очень жестким человеком, здесь меня его подчиненные не обманули. Но при этом он очень хорошо знал свой бизнес и достаточно внятно сумел пояснить свои проблемы. При этом буквально в моем присутствии раздался звонок от поставщика, который отказывался отгружать продукцию, так как сумма задолженности и просрочка по срокам оплаты превышали все допустимые показатели. И компания попала в стоп-лист поставщика. При этом главный бухгалтер утверждал, что по его данным поставщику было все давно оплачено и даже переплачено. И называл достаточно солидную сумму. К слову, обратите внимание – здесь перед генеральным директором почему-то отчитывался не финансовый директор, в ведение которого взаиморасчеты должны входить, и даже не закупщики, которые тем более должны быть в курсе всех нюансов, а главный бухгалтер. Позже я узнал, что к моменту нашего с ним разговора в компании сменился уже 10-й финансовый директор. И это только за один год! Таким образом, у компании не сходятся взаиморасчеты с поставщиками на солидную сумму, и никто не решил этот вопрос, пока ситуация не дошла до остановки поставок и звонка представителя поставщика генеральному директору. Прошел месяц…. После моей первой встречи с Виталием Ивановичем наш проект сдвинулся с мертвой точки, мы достаточно плодотворно работали. Я еще не один раз общался с гендиректором по самым разным поводам. Виталий Иванович убедился в моей компетентности и в том, что под моим руководством проект активно и успешно развивается. И тогда уже в неформальной обстановке он мне сказал такую вещь: «Рамиль! Я вижу, что ты умеешь работать. И если сможешь избавить меня от всех этих родственников, я тебя озолочу". Как я узнал из дальнейшей беседы, он был буквально обложен огромным количеством родственников. Главный бухгалтер, IT-директор, начальник безопасности, другие руководители и даже секретарь – все оказались его родственниками. Зато финансовых директоров Виталий Иванович нанимал со стороны. Но они долго не удерживались. Шло время. Проект наш успешно развивался, мы двигались вперед. Но однажды, когда я пришел на прием к генеральному директору, меня туда просто не пустили. Как я узнал чуть позже, IT-директор вместе с главным бухгалтером компании попросили моего непосредственного начальника (напоминаю, я работал руководителем проекта со стороны исполнителя) снять меня с этого проекта, хотя проект я уже почти завершил. Не понравился я им за то что на нескольких совещаниях задавал не удобные вопросы, которые выставляли их некомпетентность на показ. На этом сотрудничество завершилось. А еще через некоторое время я узнал, что в 2008 году эта компания разорилась и была продана за долги. Конечно, здесь явно присутствует еще одна проблема – перекредитованность. Но о ней я говорить не буду, так как это из области финансов, а не бизнес-консалтинга, о котором я веду речь. Но, как я понял, без проблемы кумовства и перекредитованности не возникло бы. Генеральный директор видел проблему, пытался ее решить при помощи наемных финансовых директоров, но родственники «дружным фронтом» просто выживали из компании неугодного специалиста, и проблема так и не решалась, пока не стала критичной для существования бизнеса в целом. Родственники директора были некомпетентны, создавали больше проблем компании, чем приносили пользы. Но даже такой сильный человек, как Виталий Иванович, сделать с ними ничего не сумел. В этом и заключается главная проблема кумовства, нельзя смешивать родственные (дружеские) связи и бизнес, особенно, если родные и близкие люди не умеют оставлять ваши личные отношения «за порогом офиса», а рабочие – «за порогом дома». Вообще родственники в компании это не так уж и плохо, но уж очень они влиятельны. Как правило влиятельность эта не пропорциална их компетентности. То есть для них ваша лояльность будет важнее ваших навыков, и если вы им не понравитесь вас просто уберут вне зависимости от ваших заслуг.
Распыление усилий
Мало запчастей, хочу продавать автомобили! Был у меня когда-то клиент, который занимался автозапчастями. Это был очень успешный бизнес, который начал развиваться в начале 2000-х, когда спрос на автомобильные запчасти явно превышал предложение. Со временем компания разрасталась, я также провел для этого клиента несколько проектов и поддерживал с ним в дальнейшем постоянную связь. А потом, как я узнал, владелец бизнеса, Олег, решил заняться продажей автомобилей. Он захотел продавать небольшие грузовики. Он начал изымать средства из оборота успешного бизнеса, взял кредит, открыл автосалон, но возникла проблема: на эти грузовики никак не удавалось получить лицензию на продажу, их просто не сертифицировали в России. В результате вложения не окупились. Более того, ему пришлось продать значительную часть своего основного бизнеса и вместо солидной и успешной торговли автозапчастями, Олег открыл небольшой автосервис. Он был вынужден продать и частично сдать в аренду свои торговые помещения, причем, там обосновались конкуренты, что также не способствовало восстановлению былого успеха на рынке автозапчастей. В принципе, тот успешный бизнес, который был у Олега, перестал существовать. Если до попытки вложить средства в автомобили, у него было несколько торговых точек и 16 продавцов, то после всех потерь остался небольшой магазинчик с двумя продавцами и небольшой автосервис. Естественно, оборот также сократился в разы. Причина неудачи в том, что автомобили и автозапчасти – это близкие, похожие бизнесы, но, тем не менее, очень разные. И попытка охватить новое направление, в котором вы не разбираетесь или разбираетесь слабо, может окончиться печально. Лучше заниматься тем, что вы знаете и умеете, и не распыляться на начинания, где вы не являетесь специалистом.
Воровство
Оставь это, тебя лишат здоровья. Воровство – это очень серьезная проблема, которая может привести к полному краху, если не будет выявлена своевременно. Естественно, что в таких серьезных случаях мало выявить существующие проблемы, нужно заниматься их профилактикой. И один из методов, которые прекрасно работают в этом случае – это автоматизация. Как раз благодаря проекту по автоматизации работы склада я и познакомился с владельцем бизнеса по оптовой продаже текстильной продукции Игорем. Я был нанят для того, чтобы оптимизировать работу склада. Естественно, что одним из этапов стала обязательная автоматизация учета, которой сопутствуют инвентаризации и большие перемены в схеме самой работы. И как только мы начали работу над проектом, часть персонала просто уволилась. Представьте себе: через 2 недели после начала работы по проекту, перед самым Новым годом уволилось 5 из 18 продавцов! Они пытались бойкотировать нововведения, но из этого ничего не вышло, мы продолжили работу над проектом, провели инвентаризацию и получили вот такое количество увольнений. При этом трое из уволившихся продавцов сумели открыть точно такую же точку с аналогичным товаром на другом конце города. Они понемногу развивались и даже начали переманивать клиентов. В этой ситуации возникают резонные вопросы. Откуда у них товар, у простых продавцов? Откуда у них средства на бизнес? Почему в данном случае присутствовало воровство? Причины очевидны:
Массовый бойкот нововведений.
Крупная недостача при инвентаризации.
Увольнения сотрудников в процессе инвентаризации.
Угрозы физической расправы в мой адрес, т.е. обращенные к «виновнику» инвентаризации и других нововведений.
О последнем случае расскажу немного подробнее. Здание было двухэтажным и как-то на лестнице один из продавцов, будучи в состоянии легкого опьянения, предложил мне поговорить. В разговоре он мне кинул такую фразу “ Зачем тебе это нужно? Здоворье не дорого?" Как я понял он намекал на неких заинтересованных людей, а точнее, на себя и своих коллег. Я эту беседу передал руководителю, но тот не стал ничего делать. В результате эти сотрудники просто уволились, я довел работу до конца без каких-то проблем, но выявленные факты воровства не радовали. В принципе, можно и даже нужно было ситуацию решать жестко, еще на этапе выявленных фактов воровства. Можно было бы компенсировать убытки через суд или найти другое решение проблемы. Но Игорь поступил иначе. Бизнес в то время активно развивался, экономика была на подъеме, казалось, что все это – мелочи. В результате его благодушие стало причиной проблем в его собственном бизнесе. Со временем эти бывшие продавцы сумели увести достаточно большую часть клиентов. Из-за финансовых сложностей Игорю пришлось продать часть склада, и покупателями стали – его собственные бывшие продавцы. И теперь они уже в роли хозяев, а не наемного персонала, занимались тем же самым текстилем, в том же самом помещении, с теми же самыми клиентами. Естественно, что люди, которые проработали в компании более 3 лет, знали все: и базу клиентов, и поставщиков, и особенности сотрудничества с разными людьми, и сам бизнес изучили неплохо. В результате этими сведениями они и воспользовались. Новые конкуренты сумели использовать слабости бизнеса Игоря себе во благо, и, в результате, когда ситуация в экономике ухудшилась, пострадал, в первую очередь, Игорь. К тому же они просто были сильными продавцами и уйдя из компании столь неожиданно, они ослабили бизнес Игоря.
Вложение средств в незнакомое дело (Непрофессионализм)
Кого бить по шапке? На заре своей работы еще в 2000-е годы я познакомился с достаточно интересной компанией. У меня был клиент – небольшая сеть магазинов, которая на тот момент состояла из 4 магазинов и 1 распределительного центра. Проблем там было очень много, начиная с ужасной пересортицы, когда одеколоны пробивались на кассе как «носки», носки могли быть пробиты как «шампунь» и т.д. Очень многие другие процессы также проводились неверно, не было продуманной системы учета и т.д. и т.п. Тогда я не понимал, что это не просто отсутствие автоматизации или недоработки, это все – признаки общего непрофессионализма. В принципе, в тот период мне и задумываться об этом не было нужно. У меня была четкая задача: организовать взаимодействие на информационном уровне между распределительным центром и магазинами. Задача была интересная, в принципе, я ее решил. И на финальном этапе я познакомился с руководителями, точнее даже, учредителями компании. Мой руководитель мне тогда сказал: «Сейчас приедут заказчики, ты, Рамиль, работаешь над их проектом, ты с ними и поговори». Когда я только увидел этих учредителей, сразу заподозрил, что они не бизнесмены, и даже не инженеры или учителя. Это были сильные здоровые мужики (вот здесь правильным будет именно это слово, чтобы обрисовать портрет бизнесменов), как выяснилось, нефтяники, которые сумели заработать шальные деньги и решили их вложить в дело. В процессе разговора я окончательно убедился, что в бизнесе, который они открыли, эти люди не понимают совсем ничего. Они просто думали, что вложат деньги и все, дальше их финансы будут приносить доход самостоятельно. Единственный вопрос, который они мне задали, я запомнил надолго. Звучал он так: «Кого бить по шапке?» Конечно, моя история могла кому-то показаться преувеличением, а кому-то напомнить о «шальных 90-х». Да, люди и времена меняются, но суть проблемы остается: Если вложить деньги в незнакомое дело и ждать, что деньги сами сделают деньги, скорей всего, бизнес прогорит. Фраза, которая повествует о том, что «деньги делают деньги» в бизнесе не верна. Это люди делают деньги. А сами деньги являются не более чем инструментом.
Самоуверенность
Я здесь посреди зала поставлю корову, и в течении часа ее продам Был у меня клиент, который также занимался торговлей. Это была непродовольственная оптово-розничная база, на которой были явные неполадки в работе. Владелец бизнеса уже что-то и сам подозревал, потому и обратился ко мне за помощью. Суть проблемы была в том, что товара на складе было очень много. Но остатки время от времени не совпадали. Казалось бы, мелочи. Время от времени товара, который в системе учета числился, как имеющийся на складе, на самом деле не оказывалось. Я тогда ему сказал, что он правильно забеспокоился, потому что это означает какие-то проблемы в системе учета, либо в программе, либо в управлении и системе контроля работы сотрудников. Я ему попытался объяснить, что такие «звоночки» — это очень серьезно. И не важно, где именно в системе учета происходит сбой, важно, что он есть. Сейчас, когда рынок растет, это не так страшно, но ситуация может измениться в любой момент, бывают также периоды спадов, да и число конкурентов постоянно увеличивается. На что он мне сказал: «Рамиль! Смотри, не важно, что я торгую хоз. товарами, я здесь посреди зала поставлю корову, и также в течение часа ее продам». Представляете, до какой степени он был уверен в себе? Но жизнь все расставляет по своим местам. И сейчас его бизнес очень сильно уменьшился, практически, бизнес можно считать потерянным. А ведь тогда, когда он со мной общался, компания развивалась, бизнес набирал обороты. Что случилось? Проблемы со складом и учетом он так и не удосужился решить. При этом появились новые конкуренты, появилась онлайн-торговля, клиентов начали сманивать. А он остался на том же уровне развития бизнеса, как когда-то. В итоге, практически остался не у дел. И главной причиной его бед стала самоуверенность, которая помешала развиваться, помешала своевременно решать проблемы со складом, проводить реорганизацию в соответствии с изменившимися условиями на рынке.
Как не оказаться в одной из ловушек для бизнеса?
Сразу хочу сказать, что во всех перечисленных мною случаях, меня нанимали как IT-консультанта. Все предприниматели искали проблему не в себе или своем окружении, не в ошибках построения бизнеса, а в IT-сфере. Каждый раз от них исходили пожелания установить новую, более совершенную систему, купить новое оборудование и организовать работу склада с помощью средств автоматизации работы, сделать интернет-магазин и т.д. Но на самом деле эти решения либо не помогали вообще, либо помогали незначительно, так как проблема во всех перечисленных случаях лежала не в плоскости IT, а в самой системе построения бизнеса. Программное обеспечение само по себе – это всего лишь инструмент, который создали люди. Программа – это не серебряная пуля, которая чудодейственным образом «убьет» все проблемы бизнеса. В том, что бизнес до такой степени полагается на автоматизацию в вопросах решения проблем, частично виноваты также и продавцы программного обеспечения. Но это отдельная тема, и здесь я ее раскрывать не буду. А суть всех проблем на самом деле заключается в человеческом факторе. Ведь бизнесмены – они такие же люди, как и все. Им присущи все те же слабости, что и остальным людям. Как видите, здесь я не стал раскрывать тему бизнесменов-алкоголиков или бизнесменов, подверженных другим порокам или увлечениям, которые становятся роковыми. Все мы и без подробного рассказа понимаем, что это такое и чем оканчивается. Был у меня клиент-алкоголик, который сумел построить прекрасный бизнес, но в итоге спился и пропил все. И все знают, что такие случаи не единичные. Сейчас я вспомнил о таких человеческих слабостях просто чтобы напомнить: бизнесмен – точно такой же человек, со своими слабостями, особенностями характера и недостатками. А как же бороться с этими слабостями и ошибками в бизнесе? Что делать, если вы – бизнесмен или бизнес-консультант, который столкнулся с подобной ситуацией? Пример успеха. В ответ на эти вопросы я расскажу историю с хорошим финалом. До этого я вспоминал только те случаи, когда по разным причинам я уходил, и проблемы начинались уже после того, как я уходил. Я никогда не уходил из падающего бизнеса. А в нескольких случаях мне приходилось помогать компаниям выходить из «ямы». Одна из таких компаний, которая обратилась ко мне в проблемной ситуации, занималась оптово-розничной торговлей одеждой. Пришел я к ним для того, чтобы по их просьбе рассказать о системе автоматизации учета, созданной на базе 1С, т.е. они, так же как и многие, искали решение своих бизнес-проблем в IT-сфере. Было это в 2008-2009 гг., т.е. в разгар кризиса, и компания переживала не лучшие времена. Встретили меня двое учредителей (как я потом узнал), первый представился генеральным директором, второй – финансовым директором. Но то, что оба они – учредители, узнал я позже. Финансовый директор свой настоящий статус скрывал, и говорить об этом отказывался. Ситуация была действительно критической. Компания уже начала брать кредиты для того, чтобы выплатить зарплату сотрудникам. К тому времени я уже имел опыт работы бизнес-консультантом, а потому предложил сразу не слишком полагаться на программу, а для начала разобраться, что у них происходит в компании. В результате обнаружилась проблема кумовства. В данном случае точнее будет даже сказать, что проблема заключалась в дружбе. Компанию создали двое друзей, т.е. вложили в нее средства. Дружили они со студенческой скамьи, доверяли друг другу. При этом один стал генеральным директором, а второй занялся сбытом. По сути же, оказалось, что один – производственник, и занимается только этим направлением. Второй полностью забрал на себя сбыт, и целенаправленно вел компанию к тому, чтобы ее разорить. В качестве финансового директора, которым он даже не числился на самом деле, он при продаже занижал цены, и продавал продукцию часто даже немного ниже себестоимости. А его друг, производственник, был слишком интеллигентен (в данном случае правильно сказать – слаб), чтобы изменить эту ситуацию. И в разгар этой ситуации я пришел к ним. Первое, что мы сделали, это проанализировали диаграмму сбыта, тот самый «пирог». И там мы увидели, что 92% сбыта было связано с компанией, которая напрямую была аффилирована с этим человеком. Далее попробовали разобраться, что происходит вообще с учредителем-продажником, и выяснили, что он занимается поиском помещения для новой, своей собственной компании. Конечно, все было не так просто. Естественно, что мне о том, как производственник узнал о махинациях своего друга, никто не рассказывал. Но мои цифры и его желание разобраться в ситуации помогли понять, что компанию целенаправленно губили изнутри. За 2,5 года с моей помощью эта компания была выведена из кризиса, бизнес восстановился и начал развиваться. Как только компания стала снова приносить прибыль, они купили грузовик для развоза товара, и всей семьей (вместе с главным бухгалтером, которая была женой производственника) поехали в Турцию. До этого, в течении 2,5 лет вывода компании из кризиса, генеральный директор не уезжал в отпуск вообще, как, впрочем, и я. Потому что кризис в бизнесе – это всегда очень серьезно и требует огромного количества времени и сил, если, конечно, вы не хотите потерять компанию. Как это было сделано:
Была выявлена проблема – компаньон пытался разорить компанию.
Была проведена операция по «разбитию пирога» — сбыт разделили на несколько разных частей, чтобы он не принадлежал какой-то одной компании.
Был этап «вытеснения» — из компании вытеснялись сотрудники, которые принадлежали старой системе сбыта и были подконтрольны финансовому директору.
Выход на новые рынки. После года, который потребовался для предыдущих этапов, компания начала завоевывать новые рынки, открыли интернет магазин, разработали новую упаковку, продукция стала более конкурентоспособной и т.д. В итоге компания вышла из кризиса.
Таким образом, если вы оказались в такой ситуации:
Анализируйте причины
Разработайте план действий, который поможет нейтрализовать проблему.
Четко действуйте согласно этому плану.
Конечно, процесс вывода компании из кризисной ситуации может занять годы, в моем случае – чуть больше 2 лет. Но это возможно. В моем случае очень помогло то, что генеральный директор сам по себе был интеллигентным и мягким человеком, способным спокойно выслушать даже неприятные вещи, а также то, что компания уже была в кризисе, а потому владельцы готовы были принять помощь извне. Надеюсь, что вы не узнали себя в моих примерах, а если узнали, то мой метод решения проблем вам поможет. И не забывайте о том, что почти всегда есть выход из любой ситуации. Удачи вам и вашим клиентам!
С уважением, Кинзябулатов Рамиль.
trinion.org
Истории успеха в МЛМ бизнесе из жизни реальных людей
Здравствуйте, дорогой читатель! Как я и обещал в предыдущей статье «Академия Успеха. Инвестиции: Разумный подход» представляю Вашему вниманию отзывы людей, которые с успехом используют ту систему ведения Интернет Бизнеса, которая описана в ней. Именно этой статьей я открываю новую рубрику «Реальные Люди».
Давайте подробнее познакомимся с каждым представителем этого направления Интернет Маркетинга.
Инна Кхан (Лондон, Великобритания)
Привет Сергей, очень рада поделиться с тобой и твоими читателями своей не большой историей успеха.
Я знакома с МЛМ индустрией с 15 лет, Достаточно долго работала в реале. Эта работа дала мне много личностного роста и четкую мечту, что я хочу успеха.
В 2005 году я переехала жить в Лондон, первый год жизни был очень не легким, прошла через огонь воду и медные трубы. Некоторое время я с мужем были официально бездомными. Но в душе мечта всегда двигала мной и думаю, именно так я притянула к себе фильм Секрет и все последующие события в моей жизни.
Этот Чудесный фильм перевернул все в моей голове, в итоге самым моим большим достижением на тот момент оказался семинар Боба Проктора «Рожденный Богатым», 11-ти часовый семинар, который дал четкий путь в достижении моих целей.
Здесь я поняла мой первый урок, за знания нужно платить. Это была самая лучшая инвестиция в себя. Ровно через 14 дней я познакомилась с бизнес предложением кредитного брокера, а затем и с компанией сетевого маркетинга, в которой по сей день развиваю свой бизнес. Я всегда хотела иметь свой бизнес, но не знала куда себя применить, МЛМ в реале для меня было табу, я этого так наелась, что даже слышать ничего об МЛМ не хотела, пока мне не предложили новое поколение этой индустрии – то есть ИНТЕРНЕТ.
С первого дня моего пути в Интернет МЛМ, я попала в хорошие руки, меня обучили за 3 месяца всему, что необходимо знать для успешного развития бизнеса, итог был в первые полтора месяца 7 партнеров. За год я вышла на новую ступень в моей жизни, благодаря бизнесу в МЛМ, партнерским программам, четкой системе обучения, на сегодняшний день я обучаюсь у мировых лидеров, таких как Боб Проктор, Майк Диллард, Джонатан Бадд, Терри Белчер и многие другие. Я посетила семинар Ренди Гейджа, я трижды в этом году уже отдохнула за границей и это только начало…
И на последок мое пожелание Вам… Ставьте грандиозные цели и никогда не останавливайтесь на полпути, как бы тяжело не было, верьте в победу и не переставайте действовать! Верьте и Ваша вера создаст Факт.
Успехов и Процветания!__
Вы знаете, дорогой читатель, историй достаточно много и каждая из них достаточно объемная и далеко не каждую каждую получается поместить в 2 — 3-х не больших абзацах. Поэтому, чтобы не портить всю полноту каждой истории, я решил не сжимать их. А то огромное количество историй, которое имеется, будет разбито на несколько статей, но в тоже время, эти статьи будут объединены под одной общей рубрикой «Реальные Люди», которая будет обновляться раз в 1 — 2 недели.
Дорогой читатель, напишите собственную историю Вашего бизнеса в комментарии — мне очень интересно узнать Вашу историю. Успешная или нет — это не столь важно. Возможно, я или кто-то из читателей блога поделятся с Вами советом и собственным опытом.
Удачи и до скорых встреч в новой рубрике «Реальные Люди»!
Найти похожие статьи по фразам: Истории успеха МЛМ бизнесе из жизни реальных людей
gizn-biz.ru
Как заработать миллион с нуля: несколько реальных историй
Многие люди задаются вопросом о том, как заработать миллион, не располагая при этом начальным капиталом. Согласитесь, на первый взгляд это может показаться абсолютно невыполнимой задачей. Ведь деньги с неба не падают, а для создания собственного бизнеса необходимы достаточно серьезные вложения. Однако все же есть люди, нашедшие идеи для самореализации в абсолютно обыденных вещах. Сейчас они имеют весьма внушительный доход и наслаждаются безбедным существованием. Возможно, истории их успеха помогут вам понять, как заработать миллион с нуля.
История Дэвида Рейнольдса
Эта занимательная история - о том, как заработать миллион на человеческих проблемах. В процессе проведения ремонта в ванной комнате обычный среднестатистический американец Дэвид Рейнольдс сломал руку. Выписавшись из больницы, он столкнулся с насущной проблемой – гипс не давал возможности полноценно принимать ванну и даже душ. Ведь мочить его, как известно, нельзя. Чего только не придумывал бедный Дэвид, чтобы найти выход из этой неприятной ситуации! Он обматывал руку непромокаемой пленкой, надевал на нее мусорные пакеты и даже камеру от машины, но гипс все равно промокал. Оббегав все аптеки в поисках специального чехла на руку, он понял, что такого приспособления просто не существует в природе. И тут ему в голову пришла гениальная бизнес-идея – создать его собственноручно.
Он оформил патент на свое изобретение – пластиковый чехол, способный герметично закрепляться на ноге или руке. Вместе со своим коллегой и старым другом он создал фирму по выпуску данных приспособлений и начал продажи с небольших аптек своего города. На первых порах товар приобретался неохотно, пробиться на рынок оказалось далеко не просто. Но, закрывая глаза на временные трудности, друзья упорно шли к достижению своей цели. И, спустя два года, они заключили контракт с крупной аптечной сетью и дюжиной более мелких аптек. На сегодняшний день фирма успешно реализует множество различных моделей непромокаемых чехлов посредством оптовых дистрибьюторов и собственного сайта. А Дэвид, раньше работавший простым дилером, сейчас зарабатывает порядка двух миллионов долларов в год.
История Фрейзера Доэрти
Этот парень начал свой бизнес в возрасте 14 лет и уже тогда твердо знал, как заработать свой первый миллион. В то время он активно увлекался кулинарией и с удовольствием готовил разнообразные джемы по бабушкиной рецептуре. Многочисленные друзья, соседи и даже прихожане церкви постоянно обращались к мальчику с просьбой приготовить для них вкуснейший джем. Вскоре молва об этом удивительном лакомстве распространилась далеко за пределы родного города Фрейзера. Обилие поступающих заказов вынудило паренька арендовать помещение, в котором стало трудиться около 200 человек. В 16 лет Фрейзер принял решение полностью посвятить себя бизнесу и бросил школу. Тогда же он заключил контракт с сетью супермаркетов о поставках джема. Так в 21 год парень заработал свой первый миллион долларов.
Сегодня его рабочий день посвящен преимущественно поискам новых каналов сбыта продукции и управленческой работе. Доэрти стал автором двух книг, одна из которых посвящена вопросу организации собственного дела. Возможно, прочитав это издание, вы тоже поймете, как заработать миллион.
Ещё один пример из жизни тоже связан с напольными покрытиями. Есть у меня очень хороший друг, назовём его Андреем, чтоб никого не обидеть. Этот Андрей открыл, с лучшим другом, фирму по укладке напольных покрытий. Сила Андрея была в том, что он был очень коммуникабельный, общительный, имел свою машину. Именно из-за этих характеристик, на него возлегли обязанности по контролю исполнителей, осуществлению замеров, общение с поставщиками. Друг Андрея, назовём его Антон, должен был заниматься офисной работой — раскручивать бренд, нанимать офисных сотрудников, искать новых Клиентов, заниматься бухгалтерией.
Здравствуйте, дорогой читатель! Как я и обещал в предыдущей статье «Академия Успеха. Инвестиции: Разумный подход» представляю Вашему вниманию отзывы людей, которые с успехом используют ту систему ведения Интернет Бизнеса, которая описана в ней. Именно этой статьей я открываю новую рубрику «Реальные Люди».
