Сетевой маркетинг: как это не работает? Сетевой бизнес как работает

Суть сетевого бизнеса и законы его функционирования

Сетевой бизнес давно и прочно входит в нашу обывательскую жизнь, являясь для одних приятным увлечением, для других – реальным заработком. Помимо финансовой стороны, люди отмечают замечательную способность такого вида маркетинга сплачивать людей, объединять их в группы, где они находят общие интересы и с удовольствием общаются. Такой вид деятельности позволяет строить не только финансовую защиту, но и доверительные отношения с людьми.

Сущность сетевого бизнеса

Суть сетевого бизнеса состоит в реализации товара или услуги через сеть партнеров, которые представляют собой иерархическую сеть. Основной акцент делается не на продвижении товара и/или услуги, а на привлечении как можно большего количества людей. Зачем это нужно? Каждый из агентов (иначе, дистрибьюторов) получает процент не только от своей продажи, но и от количества продаж людей, которые в этой иерархической сети стоят под ним. Помимо процентов, каждый из агентов, кто привел в фирму партнеров, получает премии за них. Как мы видим, финансовая сторона этого механизма развита достаточно грамотно.

Отличие традиционного товарооборота и его же в сетевом маркетинге состоит в том, что традиционная система продвижения товара имеет большую продолжительность и большее количество посредников. Товар от изготовителя через импортера приобретается оптовым продавцом. Партии товара скупают розничные продавцы, они реализуют продукцию, которая доходит до покупателя. В сетевом же бизнесе товар от изготовителя через дистрибьютора приходит к покупателю. Таким образом, сетевой маркетинг сокращает цепочку движения товара с пяти звеньев до трех. Разумеется, такая система становится в разы экономнее, поскольку посредник сам забирает товар и сам же его распространяет, то есть объединяет в себе функции импортера, оптового и розничного продавцов. Преимущество наблюдается не только в экономии средств фирмы, но и в экономии покупателя, который получает товар без дополнительных наценок, которые добавляются на этапе прохождения каждого из звеньев цепочки.

Как работает сетевой бизнес?

Как и во всех формах организации бизнеса, у сетевого маркетинга имеются и преимущества, и недостатки. Первым плюсом является экономия на рекламе. Обязанности рекламных агентов выполняют сами дистрибьюторы, которые не просто рассказывают про особенности бизнеса, но и отвечают на все возникающие вопросы. Такой вид работы подходит тем, кто нуждается в свободном графике. В отличие от стандартной работы, ограничений в возрасте сетевой бизнес не имеет. Распространять товары и/или услуги, а также привлекать новых агентов могут как дети, так и пенсионеры лично и через интернет. Такая форма удаленной работы даже имеет дополнительные плюсы для каждой из этих категорий населения: школьники сами зарабатывают карманные деньги, а пенсионеры находят внимательных слушателей. Однако же существенным минусом сетевого бизнеса является обязательное наличие умения убеждать. Кому-то просто не дано уметь продавать товары. Однако и этому можно научиться, поскольку в сетевом бизнесе у каждого из его участников есть свой наставник, который помогает ему и подсказывает правильные шаги. Сетевой маркетинг – отличный вид дополнительного заработка, что является отличным преимуществом для тех, кто в этом нуждается. Однако чтобы заработок был стабильным, необходимо постоянно работать над продвижением товара и привлечением новых дистрибьюторов. Если же этого не делать, доход существенно сократится или же вовсе сократится. Но сетевой бизнес и не привлекает пассивных людей, туда идут активные деятели, которые знают, что для того чтобы достичь успеха, нужно работать над этим.

Законы сетевого бизнеса

Законы сетевого бизнеса можно сформулировать одним-двумя словами. Сетевой маркетинг ориентируется на законы обычного бизнеса, главным из которых является принцип горячего сердца и холодной головы. Такая метафора знакома даже школьнику: жажда деятельности должна быть высокой, стремление достичь цели непрестанным, но действия ни в коем случае не должны быть спонтанными. Наоборот, в бизнесе нельзя принимать решения на скорую руку, не обдумав их.

Самый главный закон сетевого маркетинга – это закон больших чисел. Чем больше людей знают о вас, тем больше становится ваш бизнес. Число это увеличивается в геометрической прогрессии, поэтому о вашем предложении должны узнать все окружающие вас люди, которые затем расскажут об этом своим знакомым, а те – своим. Такие контакты называются теплыми, поскольку распространение информации происходит непосредственно через личные контакты. Нередко используется также холодная реклама: это объявления в газетах и на телевидении. Не бойтесь привлекать большое количество людей: почти 90% из них не заинтересуются вашим предложением и пройдут мимо, целевая аудитория – это остальные 10%, которые действительно хотят работать с вами и расширять бизнес. Чем больше людей вы привлекаете, тем выше шанс, что вы найдете потенциальных партнеров.

Второй закон – это закон удвоения. Заключается он в том, что человек, которого вы приведете, продублирует ваши действия, поэтому в ваших интересах тщательно продумать свои действия и сделать их правильными. Помните, что плохие действия повторяются намного быстрее и легче, поэтому правильные действия должны быть простыми и понятными, тогда повторять их за вами будет намного проще. Вашей задачей является не только обучение человека, который пришел в бизнес вслед за вами, но и научить его обучать людей, которые придут за ним.

Знайте, что вы продаете

Третий закон основывается на знании собственного бизнеса и продукта, который он продвигает. Если вы продаете косметику «Весна», но пользуетесь фирмой косметики «Лето», то ваш бизнес далеко не уйдет. Для того чтобы быть уверенным в своем продукте и привлекать других людей для его распространения, перепробуйте всю свою продукцию. Осмысленно рекомендовать товар, о котором вы и понятия не имеете, — бессмысленно. Если вы будете знать свой продукт, как он работает, то отвечать на вопросы покупателей у вас не составит труда. Ответы будут легкими и свободными, что подчеркнет вашу уверенность и привлечет потенциальных покупателей.

Так же, как и в продукте, вы должны разбираться в платежной системе компании, то есть понимать, за что вы получаете свои деньги и как вы можете изменить ситуацию, чтобы получать еще больше.

Жизнь – движение!

Закон постоянного движения гласит, что действовать нужно постоянно. Постоянно составлять новые планы, совершать звонки, назначать встречи. Такой режим деятельности не подойдет ленивому человеку, но ведь под лежачий камень вода не течет, поэтому необходимо четко уяснить, что результат будет тогда, когда вы будете на него работать. Работая постоянно, вы заметите, что ваша разрастающаяся команда постепенно возьмет на себя часть ваших функций и облегчит ваши обязанности. Преимущество сетевой формы организации в том, что сначала вы работаете на команду, не покладая рук, а затем команда начинает работать на вас. Вопрос только в том, готовы ли вы работать в самом начале, не жалея себя, чтобы в будущем увидеть достойные результаты своей деятельности.

victorygroups.ru

сетевая компания, маркетинговый план, сетевик и доход

Сетевой бизнес, как принцип продвижения товаров с наименьшими затратами, без вложений в рекламу, без лишних площадей и связанных с этим расходов, гениален. Для многих производителей сбыт продукции является неподъемной проблемой. Именно поэтому, как только это стало возможным в России, многие даже довольно известные бренды подхватили концепцию МЛМ. Любая сетевая компания сегодня может стать для Вас не только местом приобретения товаров на выгодных условиях, но и возможностью дополнительно подзаработать. А профессия «сетевик» уже давно стала не просто популярной, но и престижной.

Содержание страницы

Сетевик — престижная профессия, новая профессия 21 века
Сетевой бизнес — эффективная система продвижения товаров и услуг

Основы заработка в МЛМ, основные виды дохода в сетевом маркетинге
MLM бизнес и Сетевик: свободный бизнес для свободных людей

Сетевик — престижная профессия, новая профессия 21 века

Сегодня сетевик — очень престижная профессия в Европе. Да и в России дистрибьюторы сетевых компаний становятся более культурными и воспитанными. Приставание к людям на улицах, назойливость постепенно замещаются профессионализмом и продвижением бизнеса МЛМ через Интернет.

Кризисы, сокращения на работе, стремление развиваться и самосовершенствоваться на непрерывной основе приводят в эту сферу деятельности людей высокообразованных, с высоким интеллектом и моральными устоями.

К тому же, сама система МЛМ бизнеса для достижения успеха предполагает постоянное обучение и личностное развитие. Ведь работать приходится с людьми, и первое впечатление очень важно, чтобы получить клиента или бизнеспартнера.

Все это в целом меняет отношение граждан России к сетевому маркетингу. Да и возможность проложить путь к финансовой независимости привлекает сегодня многих.

Сегодня в России официально утверждён профессиональный праздник сетевика: первое воскресенье декабря. И называется он «День участников индустрии прямых продаж и Сетевого маркетинга».

Все это радует, потому что основная масса товаров очень скоро будет продвигаться исключительно через систему сетевого маркетинга.

Престижные ВУЗы за рубежом имеют факультеты по подготовке профессиональных менеджеров сетевого маркетинга. У нас пока этого нет, но во многих учебных пособиях есть целые разделы, посвященные профессиональному продвижению товаров и услуг методом сети.

И пусть эта профессия не занесена пока официально в справочник, она существует. Потому что личные и профессиональные качества сетевиков вполне соответствуют определению, вложенному в термин «Профессия» — (лат. professio — официально указанное занятие, специальность) — род трудовой деятельности (занятий) человека, владеющего комплексом специальных теоретических знаний и практических навыков, приобретённых в результате специальной подготовки, опыта и стажа работы. Профессиональная деятельность обычно является основным источником дохода.

Сетевой бизнес — эффективная система продвижения товаров и услуг

Почему производители все чаще и чаще выбирают систему сетевого бизнеса (сетевого маркетинга) для продвижения своих товаров и услуг? Да потому, что эта система наиболее эффективна для продвижения именно чего-то оригинального.

Возьмем, к примеру, компанию Global Domains International, которая специализируется на продвижении методом МЛМ услуги по регистрации уникальных доменов (доменных имен для сайтов) в зоне .WS.

Как потенциальный покупатель увидит их преимущества и превосходство? Уникальный домен будет соседствовать с другими доменами на сервисах по регистрации доменных имен, предоставляемых десятками фирм, и кричать о себе не будет. И кто выберет именно его?

Как заметил Роберт Киосаки, можно иметь грандиозную идею или продукцию, но они станут успешными только тогда, когда есть сеть, через которую можно сообщить об этом людям. Поэтому компания выбрала сегодня надёжный способ продвижения своей услуги по регистрации доменов – сеть партнёров. Проще говоря, МЛМ бизнес.

Самая эффективная реклама — это реклама «из уст в уста». Можно прорекламировать абсолютно новый товар, услугу и обычным способом — посредством телевидения. Но для этого надо вложить в нее сотни миллиардов долларов. А не лучше ли предложить эти деньги обычным людям?

Между прочим, есть области, где обычная реклама вообще не срабатывает. Например, кинематограф. Как бы ни рекламировали новый фильм, если он плохой, после первых дней показа кинотеатры будут пустые — один сосед «нашепчет» всей улице.

В системе сетевого маркетинга или МЛМ бизнеса, в отличие от обычной рекламы, платят деньги только за эффективную рекламу. Вы прорекламировали услугу, товар, создали реальный товарооборот (есть реальная продажа), получите процент с этого товарооборота. Все честно.

Индустрия МЛМ мощно развивается, и финансовый кризис лишь придал ей ускорение: десятки и сотни тысяч людей остались без привычной работы и быстро пополнили ряды сетевых компаний, обретя своё второе рождение, как бизнесмены. Но многие предприимчивые люди хотят сегодня строить свой МЛМ бизнес через Интернет. Понимают всю мощь этого нескончаемого ресурса и именно в этом направлении пытаются добиться успеха.

Работает ли система сетевого бизнеса? Еще как работает!

Товарооборот — более ста миллиардов долларов! В первых рядах самые высокоразвитые страны — США, Япония, Германия. Так что у нас есть кого догонять.

Разберитесь. Но не в компании друзей, которые ничего в том деле не понимают. Так, слышали звон…

С моей точки зрения, ответы на все вопросы дает cтатистикаразвития МЛМ индустрии. Посмотрите. Вы все поймете.

Можно ли в МЛМ бизнесе зарабатывать деньги? Можно.

Можно ли В МЛМ бизнесе зарабатывать БОЛЬШИЕ деньги? Можно.

Лично я знаю достаточно много людей, зарабатывающих много денег, тысячи и десятки тысяч долларов в месяц.

Сложно ли работать в МЛМ бизнесе? Считаю, что проще, чем в традиционном бизнесе.

Многие вопросы компания берет на себя — сертификация и доставка товара, таможенные формальности, бухгалтерский учет и т.п. Наша задача — обеспечить товарооборот.

Бизнес абсолютно легален. Чтобы создать себе проблемы с налоговой, надо очень постараться.

Можно ли в МЛМ бизнесе получать деньги, не работая? Нет.

Не знаю ни одного человека, который, не приложив усилий, вышел бы на хорошую зарплату. Те, кто сегодня может позволить себе не очень утруждаться, получая приличный пассивный доход, в свое время заплатили за это достаточно серьезную цену.

Насколько серьезную? …..

Ответ на этот вопрос волнует каждого, не правда ли? И ответ на этот вопрос не такой однозначный. Интересным может быть видеоролик сетевика с мировым именем Ренди Гейджа «Путь к Вашей мечте». Очень рекомендую.

Основы заработка в МЛМ, основные виды дохода в сетевом маркетинге

Доход от прямой продажи товаров

Например, Вы покупаете товары со скидкой соответственно Вашему рангу или статусу в выбранной Вами компании. При продаже товара по розничной цене разница в цене — это и есть Ваш первый источник дохода в МЛМ.

Чаще всего у дистрибьюторов товар — это обязательные ежемесячные закупки. И их не всегда удается использовать для себя. И продавать просто приходится. Зачастую по той же цене, что и покупают. Хотя при этом тратят свое время на консультации, доставку этого товара, а иногда осуществляют постпродажный контроль.

Происходит это потому, что приходя в МЛМ из среды наемных работников, людям сложно преодолеть комплексы. Хотя сегодня сетевик — это уже профессия. Не все понимают, что мы уже давно, согласно Конституции РФ от 1993г., вошли в рыночные отношения. И прямые продажи — это вполне нормальное явление.

Этот доход в МЛМ приятен тем, что он появляется у Вас сразу при реализации товара. Этот вид дохода в компаниях сетевого маркетинга относится к линейному доходу.

Доход от созданной Вами сети партнеров

А вот здесь становится уже более интересно. Пассивный вид дохода от привлеченных Вами клиентов и партнеров может формироваться и без Вашего прямого участия.

Однако, если Вы хотите создать серьёзный доход в сетевом маркетинге, чтобы этот вид Вашего дохода был стабильным, да к тому же и постоянно растущим, надо, чтобы структура развивалась в глубину. Вами приглашенные партнеры приглашали своих, те, в свою очередь, своих. Ведь процент, из которого будет складываться Ваш доход в бизнесе МЛМ, в зависимости от выбранной компании, выплачивается с нескольких уровней в глубину. От закупок людей, которых Вы, скорее всего, никогда и не увидите. И может составлять довольно кругленькую сумму, постоянно увеличивающуюся.

И здесь придется приложить и свои силы, и знания, и время на обучение партнеров. И делать это придется до тех пор, пока приглашенные Вами партнеры не начнут дуплицировать Ваши действия. И только потом можно будет расслабиться.

Этот вид дохода можно иметь со структуры, находящейся в разных уголках планеты. И на помощь здесь приходит Интернет и многочисленные программы типа Скайпа, конференцкомнат и т.д.

И если у Вас к тому же есть свой инфоресурс ввиде сайта или блога, то вопрос, как можно заработать в Интернет-сети, для Вас будет решенным раз и навсегда. И успех Вам будет обеспечен на многие годы вперед.

И именно в сетевых компаниях можно, построив сеть потребителей и бизнеспартнеров, создать постоянно растущий резидуальный доход.

Конечно, в основном, это происходит теоретически: на презентациях, обучающих семинарах, при мотивации склонить потенциального партнера к принятию решения вступить именно в Вашу компанию.

Помехой в реале является субъективный человеческий фактор. Хотя сама идея продвижения товаров от человека к человеку с соответствующими рекомендациями и подсказками великолепна.

MLM бизнес и Сетевик: свободный бизнес для свободных людей

Сетевой маркетинг очень быстро шагает по планете. Нет, наверно, россиянина, который хотя бы раз не купил что-то в МЛМ компании через своих друзей.
Все больше россиян сегодня овладевают навыками и профессиональными качествами, присущими профессии сетевика и именно в этом секторе экономики пытаются зарабатывать свои деньги.
Совсем скоро масса товаров и услуг будет доставляться до потребителя исключительно при помощи МЛМ бизнеса (сетевого маркетинга).
Фаза стремительного взлёта, когда очень многие жители нашей страны окажутся либо клиентами, либо дистрибьюторами различных компаний многоуровневого маркетинга, началась.
Люди станут всё больше обращать внимание на возможности создания своего собственного дела в рамках гигантских холдингов, строя свой МЛМ-бизнес и зарабатывая деньги в Интернете.
Уже начался стремительный переход на новый уровень дистрибьюции через Интернет, через свой личный сайт, блог, рассылку, через общение на блогах, форумах, в социальных сетях.
Начался этап построения своего Интернет МЛМ бизнеса через раскрутку своего бренда во Всемирной сети.

Если хочешь иметь то, чего не имеешь …

Начни делать то, чего ты не делал раньше! Однако помни:

УСПЕХ НЕ ВСЕГДА ЗАВИСИТ ОТ ПРИЛОЖЕННЫХ УСИЛИЙ.
УСПЕХ ЗАВИСИТ ОТ ТОГО, КАКОЕ НАПРАВЛЕНИЕ ТЫ ВЫБРАЛ!

Первоисточник: //princemax.ru

princemax.ru

Сетевой маркетинг: как это не работает?

В качестве заработка через Интернет активно предлагаются различные виды сетевого маркетинга. Участники МЛМ обещают полную финансовую независимость всего за несколько часов работы в неделю. На первых порах придется немного потрудиться, чтобы построить собственную сеть, но потом деньги сами потекут рекой без какого-либо участия. Правда ли, что на сетевом маркетинге можно сделать состояние?

Теория сетевого маркетинга

Концепция сетевого маркетинга (англ. MultiLevel Marketing – многоуровневая торговля) расползлась по миру из США. В 1950-е годы у компании Нутрилайт появились первые дистрибьютеры, которые распространяли пищевые добавки с помощью прямых продаж. Примерно в это же время были созданы Амвэй и Шакли, ставшие к сегодняшнему дню корпорациями с миллиардными оборотами. Идея со стимулированием продавцов по цепочке оказалась настолько удачной, что в 1972 году Амвэй выкупает контрольный пакет акций Нутрилайта, увеличивает ассортимент предлагаемой продукции и стремительно наращивает продажи, а в 1980-е годы вырастает и количество компаний, работающих по МЛМ-принципу. В 1990-е годы посредством прямых продаж можно было приобрести практически все: от моющих средств и косметики до автозапчастей и предметов интерьера.

Сетевой маркетинг держится на независимых агентах по продажам, задача которых не только реализовать товары или услуги, но и привлекать новых агентов, которые в свою очередь найдут следующих агентов. Участники сети получают помимо комиссионных за реализацию продукции дополнительные премии за привлеченных агентов. Причем, даже за агентов второго, третьего и т.д. уровней. Чем больше людей будет вовлечено в сеть, тем выше заработок агента. Участник сети самостоятельно ищет покупателей, устанавливает с ними личный контакт и после заключения сделки предлагает стать агентом. Такой статус позволяет приобретать продукцию со скидкой для себя, привлекать новых участников и получать вознаграждения от их продаж. В зависимости от внутренней корпоративной политики участников сети называют дистрибьютерами, дилерами, партнерами, консультантами и т.п.

Законодательные аспекты сетевого маркетинга

Несмотря на наличие собственных правил внутри МЛМ-компаний, их деятельность регулируется действующим законодательством той страны, на территории которой они работают.

В США на сторону агентов стало государство, введя на законодательном уровне ряд требований к деятельности компаний сетевого маркетинга:

При заключении договора с агентом МЛМ-компания не имеет права обязывать приобретать какой-либо минимальный стартовый объем продукции;
Для стимулирования агентов запрещено использовать схему финансовой пирамиды, т.е. платить комиссионное вознаграждение исключительно за счет привлечения новых агентов;
Запрещено говорить агентам при привлечении о предполагаемом заработке или о размере вознаграждения, который смогли получить другие агенты;
В случае расторжения договора МЛМ-компания обязана принять обратно непроданный товар и выплатить не менее 90% от его закупочной стоимости.

Китай долгое время объявлял сетевой маркетинг вне закона, приравнивая его к финансовым пирамидам. В 2005 году МЛМ-компаниям было разрешено вести свою деятельность на территории страны, но после прохождения сложной процедуры лицензирования, при наличии точек розничной продажи и официального трудоустройства дистрибьютеров.

В нашей стране законодательных ограничений на деятельность МЛМ-компаний как таковых не существует. В России взаимодействия между компанией и агентом лежат в плоскости Трудового кодекса, а в отношении клиентов распространяется закон «О защите прав потребителей». Чтобы не обременять себя социальными гарантиями, сетевые компании склоняют агентов к регистрации в качестве индивидуальных предпринимателей. В этом случае агенты не считаются наемными работниками, и их не защищает ТК РФ. Многие агенты вообще работают без каких-либо договоров. Для покупателей умышленно создана сложная и нецелесообразная процедура возврата товара.

Почему люди идут в сетевой маркетинг

Выгода работы по МЛМ-схеме для компаний-производителей очевидна. Начиная от солидной экономии на торговых площадях и рекламе до наличия своего представителя даже в самой глухой провинции. Чем же привлекателен сетевой маркетинг для дистрибьютеров?

Возможность работать по гибкому графику в удобное время. Не удивительно, что в сетевом маркетинге много домохозяек и молодых мам;
Сетевой маркетинг не требуют от агентов опыта работы или наличия определенных навыков, максимум прохождение тренинга непосредственно в компании. Это объясняет выбор студентов в качестве первого места работы именно МЛМ-сферу;
Дополнительный заработок. Большинство людей идут в сетевой маркетинг ради денег в надежде развить под собой сеть и получать «вторую зарплату»;
В МЛМ-компаниях не бывает сокращений даже в кризис. Напротив, в период экономического спада наблюдается увеличение количества дистрибьютеров;
Отсутствие отношений подчиненности, должностных обязанностей и дресс-кода. В МЛМ-компаниях существует внутренний кодекс, но он достаточно лоялен, а пригласивший агент выступает скорее в роли наставника, чем начальника;
Получение скидки на товары или услуги. Некоторые люди становятся дистрибьютерами той компании, чьей продукцией они пользуются в личных целях;
Способ попробовать себя в качестве предпринимателя. Для желающих начать свое дело, но не имеющих стартового капитала и опыта, сетевой маркетинг может стать «пробой пера» с минимальными вложениями;
Общение с людьми. В МЛМ-структуре много времени уделяется тренингам, консультациям и совместным мероприятиям, царит атмосфера взаимопомощи во имя достижения общей цели. Для одиноких людей такая работа может являться источником положительных эмоций;
Статус представителя компании с мировым именем. Продукция крупных МЛМ-корпораций известна в каждом уголке планеты. Для некоторых дистрибьютеров сопричастность с чем-то масштабным имеет существенное значение.

О чем умалчивают при вербовке дистрибьютеров

Привлечение дистрибьютеров в сетевые компании строится на весьма заманчивых обещаниях. По уверениям сетевиков за несколько часов увлекательной работы в неделю можно обеспечить себе приличный заработок, который с появлением нижестоящих агентов превратится в стабильный пассивный доход. Достаточно только начать, и покупка собственной яхты, тренинги на лазурном побережье, красивое тело и крепкое здоровье – не за горами. Что скрывается за красивыми обещаниями?

Обещание №1. «Работа без вложений»

Для работы в сетевом маркетинге не нужно арендовать офис, закупать оборудование, нанимать штат специалистов, как при организации традиционного бизнеса, но для получения статуса дистрибьютера МЛМ-компании предъявляют ряд требований. Обычно это покупка продукции на определенную сумму, оплата регистрационного взноса или приобретение обучающих материалов. В процессе работы дистрибьютера постоянно принуждают проходить платные семинары, покупать новые образцы продукции, аргументируя подобные расходы «выгодным окупаемым вложением в личностный и профессиональный рост». В результате, не успев заработать первый рубль, новичок уже потратил приличную сумму. Если дистрибьютер передумает или не сможет работать дальше, стоимость стартового комплекта не возвращается и затраты на обучение не компенсируются, а МЛМ-компания все равно остается в плюсе.

Обещание №2. «Экологически чистая продукция по ценам производителя»

Сетевые компании позиционируют себя как производителей высококачественного, сделанного с использованием новейших технологий, эксклюзивного товара, аналогам которого нет на рынке. Все витаминные добавки, фруктовые соки, зубные пасты, косметика или парфюмерия произведены из натуральных компонентов, а бытовая техника или садовые инструменты сделают всю работу за вас. Так утверждают рекламные брошюры. Уникальность распространяемых с помощью сетевого маркетинга товаров сильно преувеличена. Схожей по свойствам и функциональности продукцией забиты полки супермаркетов. Из-за маркетинговых приемов в стиле «две по цене одной» покупатель не сразу понимает, что существенно переплатил. Даже с учетом партнерской скидки стоимость продукции запредельно переоценена. Не редки инциденты с ценовыми сговорами, когда несколько МЛМ-компаний объединяются и фиксируют цены на товарную линейку. Дистрибьютеры со стажем и работники МЛМ-компаний редко пользуются товарами в личных целях, потому что, в лучшем случае, вся эта продукция безвредна и бесполезна. Дорогой непроданный товар оседает на руках участников сети, вернуть его обратно по закупочной цене не так просто.

Обещание №3. «Высокий заработок на комиссионных»

Потенциальных дистрибьютеров привлекает возможность хорошего заработка за счет партнерской скидки на продукцию и прогрессирующего комиссионного вознаграждения за нижестоящие звенья сети. Позже оказывается, что для получения скидки необходимо выполнять планы продаж и регулярно подтверждать статус дистрибьютера. МЛМ-компании не информируют о вероятных финансовых рисках, сложностях в получении комиссионных, разрушениях последующей сети из-за выхода людей, предусмотренной системе штрафов, дополнительных неожидаемых расходах. Согласно многолетней мировой статистике заработок дистрибьютера в средней прослойке сети составляет около 70 долларов в месяц, а доход представителей верхнего звена не превышает 900 долларов в месяц. При этом лишь 1 из 1000 дистрибьютеров возвращают первоначальные вложения за счет комиссионных, остальные 999 остаются в минусе. Для сравнения в Лас Вегасе из 1000 игроков свои деньги не возвращают 971.

Обещание №4. «Получение дохода без усилий»

У впервые окунающихся в сетевой бизнес создается впечатление, что работать не придется вовсе, товар будет разлетаться, словно горячие пирожки, а проценты от привлеченных участников начисляются автоматически. В этом и состоит политика МЛМ-компаний – создать образ идеальной работы. В реальности одного желания преуспеть недостаточно. Начинающий дистрибьютер не представляет истинных масштабов усилий, затраченного времени и нервов, после которых возможно появится доход, причем не столь щедрый, как было обещано. Развить под собой работающую сеть не так просто, люди часто подписывают соглашение, но потом не делают нужного объема продаж. Большое количество продающих рекрутов тоже не идет на пользу, создается излишняя конкуренция и товар невозможно реализовать, все покупатели превращаются в продавцов. Для увеличения заработка дистрибьютеры сотрудничают с несколькими МЛМ-компаниями, но теперь о наличии свободного времени говорить не приходится. Плюс постоянное давление от вышестоящего дистрибьютера и тренеров, принуждающих увеличивать продажи и привлекать все новых и новых участников.

Обещание №5. «Это не финансовая пирамида»

Сетевой маркетинг часто сравнивают с финансовыми пирамидами, в то время как сами МЛМ-компании кричат о своей легитимности. Большинство сетевых корпораций действительно официально зарегистрированы и ведут законную деятельность. Отличительной чертой сетевых компаний от финансовых пирамид в пользу первых является наличие реального продукта. Прибыль формируется за счет продажи товаров, а не из средств новых участников. Этому обещанию можно верить, но лишь на половину. Нелегальные схемы и неэтичные методы в среде сетевого маркетинга тоже встречаются. Дистрибьютеры применяют психологическое воздействие для рекрутирования новых участников, навязывают продукцию, заманивают на встречи под ложным предлогом, обещают невыполнимые бонусы, используют хитрые приемы для мотивации новичков.

Почему нельзя построить работающую сеть

На классической презентации тренер берет в качестве примера сеть из пяти уровней и показывает потенциальный размер комиссионного вознаграждения. При наличии работающей пятерки дистрибьютеров, такой же пятерки у каждого из них и так до пятого уровня, заработок действительно выглядит внушительным даже при минимальных обязательных объемах продаж. На презентациях «забывают» сказать о двух важных моментах. Первое – расчет делается исключительно на постоянно работающих участниках, не принимая во внимание просто зарегистрировавшихся и без учета покидающих сеть. Второе и самое существенное – суммарно это 3780 человек. Если исключить детей, стариков, заключенных, инвалидов и прочие категории, не способные даже теоретически участвовать в сетевом маркетинге, то в российском городе с численностью от 250 до 500 тысяч жителей только одному дистрибьютеру придется привлечь в свою сеть каждого 25 человека. Стать дистрибьютером 14 уровня невозможно физически, потому что уже 13 уровень требует все население планеты.

Деятельность МЛМ-компаний вызывает в обществе множество споров. А пока противники и сторонники сетевого маркетинга забрасывают друг друга аргументами – участники продолжают обещать процветание, свободу и растущие комиссионные, разъезжающие лекторы рассказывать истории успеха и заряжать зал позитивом, новоиспеченные рекруты оставаться с горой непроданного дорогого ненужного товара и стопкой рекламных проспектов.

ni4ka.ru