5. Решению, каких задач призван помочь бизнес-план? Вопросы бизнес план

5. Решению, каких задач призван помочь бизнес-план?

Бизнес-план,по сути - визитная карточкаинвестиционного проекта. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Обязательным условием получения банковского кредита является предоставленный банку грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне администрации предприятия и делает получение банковского кредита невозможным, кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию, что обязательно повлияет на величину процентов по кредиту в сторону увеличения.

6.Что представляет собой бизнес-план?

Бизнес-план должен содержатьтолько основную информацию, но любая дополнительная информация также должна быть подготовлена для возможного дальнейшего рассмотрения.

Бизнес-план инвестиционного проектадолжен строиться на основе реальной, непредвзятой информации, полученной из доступных источников и содержать ссылки на документы, результаты исследований, источники информации, отчеты и заключения экспертов.

7.Каковы основные цели бизнес-плана?

Бизнес-план является неотъемлемой частью внутрифирменного планирования, одним из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии.

Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

• определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

• выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

• выявит соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

• оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

• предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

8.Назовите формулу бизнес-плана.

Бизнес-план принято составлять, придерживаясь определённой структуры, перечня разделов и их содержания.

Он чаще всего состоит из следующих разделов:

1. Сведения о компании и её бизнесе.

2. Цели и задачи предпринимательской деятельности, основные примеры бизнес-плана; резюме.

3. Описание продукта, предмета данной операции.

4. Анализ рынка сбыта, спроса, динамики продаж.

5. Программа маркетинга предмета, объекта бизнес-плана.

6. Схема организации работ.

7. Ресурсное, финансовое обеспечение бизес-операции.

8. Оценка эффективности сделки.

9. План, схема дальнейшего ведения данной операции.

Структура бизнес-плана инвестиционного проектане регламентирована законодательством, поэтому каждая фирма разрабатывает собственные подходы и структуру бизнес-плана, которые будут зависеть от характера бизнеса, основных целей составления бизнес-плана и предъявляемых к нему требований.

Структура бизнес-плана зависит от цели его написания, того, для чего он предназначен - для получения кредита, привлечения инвестора, предварительной оценки инвестиционного проекта, или внутрифирменного планирования.

studfiles.net

На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план?

Что должен включать в себя бизнес-план.

1) Каков размер начальных инвестиций?

2) Что потребуется, кроме денег, и как это обеспечить?

3) Сколько потребуется времени, чтобы организовать и запустить бизнес?

4) Каковы будут текущие затраты бизнеса? Какая сумма будет ежемесячно требоваться на покрытие минимально необходимых текущих затрат? Как и в зависимости от чего будут возрастать текущие затраты при увеличении оборотов или масштабов бизнеса?

5) Как и откуда планируется извлекать доходы? Какие товары и услуги планируется продавать? Кто может быть клиентом бизнеса? Откуда возьмутся эти клиенты? Как мы их будем привлекать?

6) Все затраты бизнеса должны быть разделены на ПЕРЕМЕННЫЕ (размер которых зависит от оборотов бизнеса) и ПОСТОЯННЫЕ (которые приходится платить по-любому, вне зависимости от оборотов). Какой процент от стоимости ваших товаров и услуг по прайс-листу составляют переменные затраты, включая закупочную стоимость товаров? Какой объем месячных продаж вам необходимо обеспечить, чтобы вывести бизнес на текущую самоокупаемость (точку безубыточности)? СОВЕТ: очень полезно сделать прайс-лист на товары и услуги того бизнеса, бизнес-план которого вы рассчитываете. Прайс-лист - полный, или «выжимку» по ключевым позициям - хорошо было бы уместить на один лист А4. Составление такого прайс-листа неплохо прочищает мозги. А потом этот прайс-лист незаменим при обсуждении бизнес-плана.

7) С какого месяца начнутся продажи? Сколько месяцев потребуется для того, чтобы обороты бизнеса вышли на уровень «ватерлинии» (точку безубыточности)? На какую сумму увеличатся за это время затраты начального этапа?

8) Если запуск бизнеса и начало продаж пройдут не так, как предполагалось, в какой момент и при каких условиях нужно будет сворачивать проект? Каковы будут к этому моменту суммарные затраты? Каким образом можно будет при ликвидации проекта вернуть хотя бы часть инвестиций? Каков будет размер плановых и максимально возможных потерь? Можете ли вы себе позволить такие потери?

9) Сколько еще потребуется времени, чтобы бизнес впервые вышел на выполнение Плана продаж? Какой при этом будет оборот у бизнеса? Какой доход будет получать собственник бизнеса?

Имеет смысл учитывать три Плана:

• План-MIN - бизнес приносит минимально приемлемый текущий доход.

• План-НОРМА - бизнес приносит неплохой крейсерский доход.

• План-MAX - бизнес приносит отличный (для периода начального развития) доход.

10) Как скоро бизнес выйдет на момент возврата инвестиций? Это происходит, когда суммарный доход, полученный владельцем от бизнеса, сравняется с суммой начальных инвестиций в бизнес. Фактически, можно считать, что в этот момент владелец бизнеса полностью возвращает себе капитал, изначально вложенный в бизнес. И таким образом получает защиту от риска полностью или частично потерять этот капитал. Именно в этот момент владелец бизнеса впервые может перевести дух. И сказать себе: «все-таки я не был законченным идиотом, когда вложился в этот бизнес».

11) Какой доходности можно ожидать от бизнеса после этого? Каков может быть планируемый годовой доход владельца бизнеса - в абсолютном выражении? И в процентах годовых к собственному капиталу бизнеса?

Бизнес - дело рискованное. Если бизнес будет обеспечивать меньшую доходность, чем более консервативные инвестиции в недвижимость - может, лучше вложиться в недвижимость? Вряд ли для вас будет разумным за больший риск получать меньший доход. Если, конечно, вы не мазохист.

Остается еще один важный вопрос. Является ли бизнес-план действительно эффективной защитой от того, чтобы влезть в бесперспективный бизнес?

На самом деле - НЕТ. Вся идея нового бизнеса может быть изрядным самообманом. Исходя из этих предположений, может быть рассчитан бизнес-план. Поскольку исходные предположения не имеют ничего общего с действительностью, бизнес-план тоже получится фиктивный.

И все же работа по расчету бизнес-плана не будет бесполезной.

Во-первых, даже бизнес-план, рассчитанный на основе нереальных прогнозов, может показать убыточность бизнеса. Тогда уже неважно, что мы завысили продажи в три раза от возможных. Если даже с такими доходами бизнес будет убыточен, и бизнес-план это покажет - мы в этот бизнес не войдем. Таким образом, мы не угробим бездарно наши силы и деньги. И не потерпим убытков. А то, что убытки могли бы быть еще значительно больше - это нюансы. В результате бизнес-план, даже посчитанный не очень точно, все же позволит забраковать явно гиблые бизнес-идеи.

Во-вторых, даже в бизнес-плане, посчитанном по принципу «потемкинской деревни», присутствует исходная информация и логика расчетов. Если такой бизнес-план рассмотрит опытный предприниматель, не влюбленный в предложенную бизнес-идею до слепоты, он сможет увидеть истинную картину происходящего. Скорее всего, в исходных данных, планируемом ценообразовании, ожидаемых объемах продаж или в самой логике расчетов будут несообразности. Или явные передергивания фактов. Попытка подставить в расчет реалистичные исходные данные, исправить логику расчетов и пересчитать бизнес-план позволяет увидеть реальный потенциал предложенной бизнес-идеи. Остается дело за малым: убедить в этом того, кто из-за чрезмерной увлеченности бизнес-идеей обманул сам себя с помощью исходного «потемкинского» бизнес-плана.

Пример: в одном из знакомых мне региональных бизнесов директор по производству привез с выставки в Москве идею. Идея была красивая: поставить в своем городе на одной из центральных площадей большой рекламный жидкокристаллический экран. Шел 2003 год - в том регионе таких экранов еще не было. Разумеется, также он привез контакты с производителями и поставщиками таких экранов. Они-то и зарядили его на выставке энтузиазмом относительно перспектив их товара. Предлагалось не просто продать экран. Предлагалось войти в российскую сеть владельцев таких экранов. Москвичи обещали, что они сразу же смогут разместить на этом экране значительный объем рекламы. От национальных и транснациональных компаний. Правда, основной объем прибыли за эту рекламу оставался бы той организации, которая централизованно заключила договора с рекламодателями. Но даже доля владельца экрана от общей стоимости рекламы уже обеспечивала бы солидный ежемесячный доход.

Сразу нашлось еще несколько человек, поддерживающих идею. Они посчитали бизнес-план. Из которого было видно, что даже при пессимистичном развитии событий все затраты на экран окупаются в первый же год. Доходность явно больше 100% годовых. Это же просто Клондайк!

Коммерческий директор, однако, не разделял этот оптимизм. Внимательно проанализировав бизнес-план, он обратил внимание на одну маленькую деталь. Ожидаемый ежемесячный оборот нового бизнеса. Получалось, что один-единственный экран должен собрать сначала 20%, а потом и 50% ВСЕЙ РЕКЛАМЫ В ГОРОДЕ. В денежном выражении. И это - на первый-второй год работы совершенно нового рекламного средства! Понятно, что такой бизнес-план в своей доходной части не имел с реальностью ничего общего.

Коммерческий директор пересчитал бизнес-план. Исходя из другого, более реалистичного графика доходов. Оказалось, что в консервативном варианте расчета бизнес даже не выходит на текущую самоокупаемость. В среднем варианте период возврата инвестиций составлял 7 лет. В оптимистичном - 5 лет. Но, поскольку бизнес высокотехнологичный, а технологии устаревают быстро, экран пришлось бы менять. На более совершенный. Через три года. Разумеется, остаточная стоимость старого экрана была бы невелика.

РЕЗЮМЕ: предложенный бизнес по определению не мог обеспечить не только приемлемой доходности на вложенные средства, но даже их возврат. Картина была бы другой в более экономически развитом регионе. И для Москвы, и для Питера рассчитанный тем же способом бизнес-план показывал высокую рентабельность вложений. А в экономически слабом регионе такой бизнес изначально был выгоднее не для первого предпринимателя, вошедшего в него. А для последующих. Первый предприниматель, поставивший экран, заплатит за него дорого и убьет несколько лет на формирование рынка. Затем следующий предприниматель сможет купить по значительно более низкой цене сразу несколько экранов. Технически более совершенных. Это позволит ему выкинуть предпринимателя-«первопроходца» из бизнеса. Если же в этот бизнес решат войти сразу несколько предпринимателей, ограниченная клиентура размажется между ними. И некоторое время все будут сидеть в убытках. Пока часть этих бизнесов не обанкротится, а другая часть не объединится между собой. В результате на всем этом безобразии заработают только чиновники-взяточники из мэрии.

Эта статья входит в книгу К.Бакшта «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» ИД "Питер" 

bishelp.ru

Бизнес идеиВопросы планирования: составляем бизнес-план

Каждый бизнес начинается с хорошей идеи. И все же одной лишь идеи для организации успешного бизнеса мало. Начинающему предпринимателю необходим грамотный бизнес-план, который поможет развить идею будущего бизнеса, определиться со стратегией привлечения клиентов, а также наметить пути развития предприятия. Необходимо с самого начала подсчитать, какие финансовые вложения понадобятся для воплощения бизнес-идеи в жизнь. С одной стороны бизнес-план необходим предпринимателю для того, чтобы идеально организовать процесс построения бизнеса. С другой стороны он понадобится для привлечения в бизнес инвесторов или получения кредита. Многие начинающие предприниматели задаются вопросами: как же написать хороший бизнес-план и какие темы должны быть в нем затронуты?

Идея

Любой бизнес-план начинается с подробного описания идеи. Чем конкретно хочет заниматься предприниматель? Какой продукт или сервис он решил представлять на современном рынке? Каким образом будет функционировать предприятие? Грамотная презентация идеи способна очень позитивно повлиять на инвесторов или людей, принимающих решение о выдаче кредита.

Основатель и работники фирмы

В этом пункте нужно рассказать о самом предпринимателе: обладает ли он уже каким-то опытом в этой сфере бизнеса? Какими необходимыми знаниями для ведения этого вида бизнеса он владеет? Есть ли у него партнеры и совладельцы? Планирует ли он с самого начала нанимать работников в фирму? Чем подробнее будет эта часть бизнес-плана, тем проще инвесторам будет представить себе, о каком предприятии идет речь и каковы его шансы на успех.

Рынок и конкуренция

До того, как организовать собственный бизнес желательно провести соответствующие маркетинговые исследования, которые помогут установить, какие шансы есть у продукта привлечь к себе внимание потребителей. Также нужно определиться с тем, какая конкретная группа потребителей будет заинтересована в этом продукте или услугах. Необходимо знать, насколько сильна конкуренция, существующая в этой сфере бизнеса. Если предприниматель точно знает, чем его продукт отличается от продуктов конкурентов, ему необходимо описать эти положительные отличия в бизнес-плане. Помимо этого, стоит с самого начала определиться с рекламными методами.

Организация процесса

Здесь необходимо упомянуть о важнейших моментах обработки заказа. Вполне возможно, что с самого начала заказов будет много. Готово ли будущее предприятие к этому? Ведь жаль будет лишиться прибыли только потому, что работа в фирме недостаточно эффективно организована. Нужны ли предприятию партнеры, которые смогут помочь в процессе обработки заказов? Если да, то стоит упомянуть о них в бизнес-плане.

Финансирование и план ликвидности

Эту часть можно без преувеличения назвать основной для бизнес-плана. Необходимо рассчитать какие финансовые вложения будут нужны на подготовительной стадии,  а также на стадии запуска бизнеса. Предприниматель должен знать, какой стартовый капитал ему понадобится. Это позволит ему определиться с вопросом кредитования. Кроме того, нужно примерно рассчитать, какую прибыль способно приносить предприятие ежемесячно и ежегодно. Маркетинговые исследования и опросы населения способны принести огромную пользу в этом вопросе.

Риски

С самого начала нужно представлять себе, какие опасности могут грозить новому бизнесу. Это поможет вовремя и эффективно защитить предприятие  в плохие времена. Понятно, что во время мирового финансового кризиса всем приходится несладко. Однако, осознание собственных рисков способно помочь минимировать финансовые потери фирмы.

План развития

Бизнесмен должен хорошо представлять себе, каким образом будет развиваться его предприятие. Каким оно станет через 3-5 лет? Увеличится ли количество наемных работников? Как быстро удастся выплатить кредиты? Какой будет прибыль и дальнейшие перспективы развития? Здесь должны быть подробно изложены все основные пункты эволюции предприятия и его последующего роста.

Несмотря на то, что написание бизнес-плана может показаться начинающему бизнесмену очень сложной задачей, стоит отметить, что подробный план все же необходим. По статистике предприниматели, которые с самого начало продумали все пункты организации и развития собственного предприятия, намного успешнее тех, кто решил действовать наобум и не уделил достаточного внимания вопросам планирования.

Раздел: Бизнес

Источник: BePrime.ru

beprime.ru

1. Теоретические вопросы бизнес-планирования

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение Высшего профессионального образования

Липецкий государственный технический университет «ЛГТУ»

Кафедра экономической теории

КУРСОВАЯ РАБОТА

по Планированию на предприятии

«Бизнес-план как форма представления стратегии развития предприятия»

Студент _________________ Ливин Д.С.

Группа ЭК-11-2

Руководитель

к.э.н., доцент _________________ Титова О.В.

Липецк 2013 г.

Содержание

Введение………………………………………………………………………… 3

1. Теоретические вопросы бизнес-планирования…………………………….. 4

1.1. Роль бизнес-плана в современных условиях …………………………….. 4

1.2. Функции бизнес-плана. Цели и методика составления бизнес-плана….. 5

1.3. Понятие реализации бизнес-плана………………………………………... 6

1.4. Структура бизнес – плана………………………………………………….. 8

1.5. Схема процесса стратегического планирования…………………………. 9

2. Пример бизнес плана на основе рекламного агентства…………………...11

2.1. Резюме бизнес плана………………………………………………………..11

2.2. Средства и возможности для осуществления проекта……………………12

2.3. Планируемый маркетинг создаваемого предприятия…………………….14

2.4. Финансовый план предприятия и калькуляция себестоимости………….16

2.5 Расчет точки безубыточности………………………………………………18

Заключение……………………………………………………………………….19

Библиографический список……………………………………………………..20

Введение

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. 

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. 

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. 

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития. 

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.

1.1. Роль бизнес-плана в современных условия

В условиях быстрых изменений в экономике очень важно своевременно принимать соответствующие меры реагирования. Неоценимую помощь здесь оказывает планирование, позволяющее проанализировать весь комплекс будущих операций бизнеса. Именно на основе планирования дальнейшего развития предприятия появляется реальная возможность минимизировать внутренние и часть внешних рисков компании, сохранить гибкость управления производством. Если работа без плана является вынужденной реакцией на уже произошедшие события, то деятельность на основе плана — управленческая реакция на ожидаемые и запланированные явления. Любая конструкция создается сначала на бумаге. Дом, самолет, космический корабль и компьютер начинаются с чертежей и расчетов. Бизнес-план - это план построения вашего бизнеса, и к нему надо отнестись с соответствующим вниманием. Точно так же, как чертеж или расчет, бизнес-план - это размышление перед действием. Именно он позволяет проверить все "за" и "против", прежде чем браться за дело и искать ресурсы. Обращение к бизнес-плану, как правило, происходит тогда, когда компании необходимы перемены и когда для их осуществления не хватает ресурсов компании. Важнейшим фактором, влияющим на судьбу обращения за необходимыми ресурсами и часто определяющим судьбу проекта, является качество предоставляемых материалов. По данным журнала "Эксперт", примерно 90% предлагаемых проектов отвергается уже на этапе рассмотрения бизнес-планов. Нередко деньги, запланированные иностранными партнерами под совместные проекты, так и остаются невостребованными. Стандартная доля отсева проектов на самой первой стадии (когда вы впервые приходите в банк или к инвестору и беседуете с рядовым клерком отдела кредитования) составляет 95%. Клерк может не принять 95 из 100 приходящих к нему заявок. Как только он доложит начальству о том, что "проект представляет интерес", шансы получить ресурсы значительно повышаются. Фактически все зависит от вашего первого визита, от первой встречи. Для того чтобы с вами говорили как с серьезным потенциальным партнером, необходимо предоставить бизнес-план.

1.2. Функции бизнес-плана. Цели и методика составления бизнес-плана В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции. Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности. Вторая функция — планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. Третья функция позволяет привлекать денежные средства — ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в развившейся практике невозвращения кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана. Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени. Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера. Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения финансирования.

Целевая функция бизнес-плана, встающая перед руководством компании при разработке этого документа, заключается в том, что необходимо, прежде всего, решить для себя: какую цель (или цели) вы преследуете этой разработкой и постараться сформулировать эту цель в письменном виде. Цели разработки могут быть различными, например: · уяснить самому степень реальности достижения означенных результатов в завершенном проекте или коммерческом предложении; · убедить коллег в реальности достижения определенных качественных или количественных показателей предлагаемой программы или проекта; · подготовить общественное мнение к проведению акционирования предприятия по схеме, которую автор считает оптимальной; · доказать определенному кругу лиц целесообразность перестройки работы и реорганизации существующей или создания новой фирмы; · привлечь внимание и усилить заинтересованность потенциального инвестора и т. д.

studfiles.net

• 
  Бизнесмены которые начинали с нуля
• 
  Вопросы бизнес план
• 
  Бизнесмены которые начинали с нуля
• 
  Получить инвестиции для бизнеса
• 
  Получить инвестиции для бизнеса
• 
  Наставник бизнес
• 
  Наставник бизнес
• 
  Идеи бизнеса нового
• 
  Бизнес новые проекты
• 
  Бизнес на рынке
• 
  Бизнес на рынке