|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как открыть собственный магазин одежды H and M: стоимость и условия. Сколько стоит франшиза hmсколько стоит, история бренда, условияH&M — это известный мировой бренд одежды средней ценовой категории, который пользуется популярностью во многих странах, в том числе и в нашей. Одежда данного бренда ориентирована на молодежь и среднюю возрастную категорию. Постоянно обновляемые коллекции, актуальные фасоны, достаточно высокое качество одежды, ее доступная цена делают ее очень востребованной. О бренде H&M (Hennes&Moritz)
На сегодняшний день H&M является одним из самых популярных брендов одежды во всем мире. Его можно сравнить с самыми дорогими модными домами мира. Разница только в цене. Стоимость одежды доступная, и это главное преимущество компании. Особенность бренда в том, что у нее нет постоянных штатных дизайнеров. Над каждой коллекцией работают разные приглашенные дизайнеры. Одному дизайнеру могут доверить разработку всей коллекции, либо какой-то ее части. Два раза один и тот же дизайнер для работы в H&M не приглашается. Это и есть главная изюминка бренда. Все коллекции разные, уникальные. Достаточно упомянуть о том, что одну из коллекций для данного бренда создавал сам Карл Лагерфельд, что говорит о многом. H&M — это доступная всем роскошь, качество, стиль. Кто сказал, что качественная одежда и аксессуары стоят очень дорого? С H&M можно одеваться модно, стильно, и быть уверенным в качестве, безопасности, долговечности вещей. Кстати, большинство из них выполняются в классическом стиле, что позволяет носить их несколько сезонов. Они всегда актуальны. Стоимость франшизыОна недешевая, и желающему открыть магазин под данным брендом, придется раскошелиться на 200 000 долларов, как минимум. Это минимальная цена. Ничего удивительного, ведь список требований у компании очень большой: магазин в проходимом месте, обязательно в центре города, в элитном ТЦ или районе.
Одна аренда будет стоить кучу денег при соблюдении этих условий. Но, статус компании не позволяет открыть магазин где-нибудь в спальном районе или на окраине. Это же один из ведущих мировых брендов. Все равно, что магазин Шанель открыть где-нибудь на Дубровке или в Садоводе. 200 000 долларов — это минимальная стоимость, поэтому на деле придется выложить гораздо больше денег. Данный вариант точно не подходит для начинающих предпринимателей. Условия и требованияТребования достаточно жесткие, но ничего удивительно, т. к. бренд такого уровня не может довольствоваться «тем, что есть»:
Требования действительно жесткие. Многие отечественные предприниматели попросту не привыкли к этому, и часто норовят сделать по-своему. Возможно, различия в менталитете, культуре, но в Европе и в частности в Швеции, откуда сам бренд, правила соблюдают очень четко. Возможно, это и послужило одной из ключевых причин такого успеха бренда. Плюсы франшизы H&MПока российские предприниматели не могут открыть у себя этот магазин. Хотя, при желании и возможности, такой магазин, купив франшизу, можно будет открыть в другой стране, если это возможно. H&M — это проверенный десятками лет мировой бренд, в качестве продукции которого вообще ни у кого нет сомнений. Наоборот, это гарантии качества. Одежда очень разнообразная, стильная, модная, подходит для разных возрастных категорий: от мала до велика. Поэтому спрос на нее будет высоким. Коллекции создаются именитыми мировыми дизайнерами, но все равно остаются доступными по цене. А кому не хочется носить вещь от именитого дизайнера? А если еще и предоставляется возможность приобрести ее намного дешевле, чем в элитных бутиках, спрос повышается. Можно со всей уверенностью сказать, что все вложения в открытие данного магазина по франшизе, какими бы они крупными не были, обязательно себя окупят. Конечно, это произойдет не мгновенно, но очень быстро, и можно будет начать получать чистую прибыль от такой деятельности.
Читайте также: Стоимость франшизы магазина Zara. Как открыть пиццерию «Додо пицца» в своем городе: узнайте у нас! Франшизы лаборатории «Инвитро»: http://bsnss.net/ideas/uslugi/franshiza-laboratorii-invitro.html Сеть магазинов в РоссииБренд пришел на российский рынок лишь в 2009 году. Именно тогда в Москве был открыт первый магазин данного бренда, который привлек внимание общественности, СМИ, модниц и модников. В настоящее время в России действует около 20 магазинов данного бренда. Большинство из них расположено в Москве и других крупных города-миллионниках. Особенность магазинов, присутствующих в России в том, что все они открыты самой компанией H&M, а не по франшизе. Увы, но пока, в России невозможно открыть магазин, купив в компании H&M франшизу, потому что политика компании не позволяет это. H&M предъявляет для своих партнеров очень жесткие требования, и считает, что российский рынок пока не готов к такому сотрудничеству.
Существует несколько молодых брендов, которые уже успели себя проявить, например бренд MaDii. Основной стратегией бренда, созданного совместно с дизайнерами Азии и Европы при участии английской компании World’s Global Style Network, является предоставление своим клиентам высококачественных модных предметов одежды, обуви и аксессуаров, раскрывающих индивидуальность и создающих уникальный стиль. Подробнее о франшизе MaDii → Более того, даже, если проанализировать работу компании во всех остальных странах мира, можно обнаружить, что среди 2000 магазинов, только около 40 работают по франшизе. Поэтому дело больше не в России, а в самой компании с ее политикой и жесткими требованиями. Ничего удивительного в этом нет. Ведь это один из ведущих мировых брендов одежды. И будь по-другому, вряд ли бы компании удалось достичь таких внушительных результатов и оборотов. Смотрите также полезное видео о том, как открыть магазин одежды по франшизе: Полезные статьи Полезные статьи: bsnss.net Франшиза H&M (Hennes&Moritz ) требования, стоимость
Бизнесмены, которые решили открыть магазин модной одежды легкоузнаваемой всемирно известной марки, должны рассмотреть возможность приобретения франшизы. Франчайзинг предполагает под собой специфический вид сотрудничества, который на сегодняшний день предлагает большинство именитых брендов. Среди них числится и H&M. Данная франшиза сегодня еще не стала настолько известной и востребованной, как франшиза Макдональдса, но она также может стать выгодным объектом инвестирования личных денежных средств. Содержание статьи История торгового бренда H&MHennes&Moritz представляет собой швейцарский бренд, который был основан около шестидесяти лет тому назад. За время своей деятельности небольшой единичный магазин разросся до крупной сети фирменных бутиков, которые успешно работают на территории тридцати восьми стран мира. Под маркой H&M производится одежда для потребителей разных возрастных категорий. В магазине можно приобрести одежду для каждого члена семьи: подростковую и детскую, мужскую и женскую. Кроме одежды продается также обувь, различные аксессуары, качество которых удовлетворит даже самого взыскательного клиента. Руководящий сектор H&M предъявляет высокие требования к дизайнерам, с которыми он собирается работать. Каждая реализуемая вещь должна отвечать современным модным тенденциям и стандартам качества. Специалисты компании регулярно проводят различные тренинги, которые позволяют повысить уровень подготовки наемного персонала, являющегося частью репутации бренда. Покупая франшизу H&M, предприниматель может быть уверенным в дальнейшей рентабельности, прибыльности и окупаемости открываемого дела. На сегодняшний день компания не поддерживает франчайзинговые отношения с российскими бизнесменами, однако данный вопрос находится на рассмотрении. Следовательно, в скором времени предприниматели России смогут стать партнерами одного из крупнейших модных брендов. Особенности франшизы H&M
Одними из базовых условий являются требования к расположению торговой точки. Преимущественно магазины H&M располагаются в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. С более подробными условиями предоставления франшизы можно узнать в индивидуальном порядке, позвонив по номеру, который указан в контактной информации на официальном сайте компании. Стоимость франшизы H&MНа сегодняшний день по всему миру открыто около 2200 магазинов под брендом H&M, однако только сорок из них работают на базе франчайзинга. На территории России открыто двадцать фирменных торговых представительств, поэтому талантливый предприниматель, имеющий достаточный финансовый капитал, обязательно должен воспользоваться возможностью и открыть свой магазин H&M. Стоимость франшизы достаточно велика и составляет более 200 000 долларов. Как показывает зарубежная практика, компания H&M поддерживает своих партнеров на каждом из этапов сотрудничества. Вместе с франшизой H&M в пользование предпринимателя попадает разработанный план внешнего и внутреннего оформления торгового помещения, четкое руководство относительно рекламных компаний и акций. Руководство H&M тщательно контролирует работу каждого магазина, открытого по франшизе, с целью сохранения положительного имиджа торговой сети в целом. Читайте еще: Как открыть бизнес по франшизе interbablo.ru Франшиза H&M в России - отзывы и стоимость  Плюсы
Минусы
Похожие франшизыGO! Кофе Франшиза GO! Кофе – это возможность открыть современную микро-кофейню. Чтобы более подробно узнать об этом бизнесе и посмотреть отзывы, читайте далее. Пенная Гильдия - пивные магазины-бары Франшиза «Пенная Гильдия» может быть интересна тем, кто планирует открыть магазин по продаже разливного пива. Чтобы узнать все детали и отзывы, читайте далее. Царь Продукт Франшиза «Царь-продукт» будет интересна тем, кто хочет открыть магазин по продаже мясной, молочной и кондитерской продукции. Если хотите узнать о ней отзывы, читайте далее. Популярные франшизыFORWARD - спортивная одежда Франшиза FORWARD предполагает открытие магазина спортивной одежды. Чтобы больше узнать об этой франшизе и ознакомиться с отзывами о ней, читайте далее. 24 Градуса - сеть алкомаркетов Франшиза «24 Градуса» подразумевает бизнес, основанный на продаже алкогольных напитков. Чтобы детальнее ознакомиться с этой франшизой и узнать о ней отзывы, читайте далее. Оранжевый слон Франшиза Оранжевый Слон позволит всего за 21 день открыть перспективный и востребованный бизнес с нуля. Читайте и оставляйте свои отзывы, и открывайте выгодную франшизу с минимальными вложениями и без роялти. Новое в блогеПодборка франшиз для мужчин19.07.2018 Франшизы для мужчин предлагаются в разных сферах. При этом большая часть из них тесно связано с типичными мужскими увлечениями. Чтобы узнать о них подробнее, читайте далее. Бизнес-план свадебного салона05.07.2018 Свадебный салон – это очень выгодный и высокорентабельный бизнес. Чтобы ознакомиться с подробным бизнес-планом свадебного салона, читайте далее. Подборка франшиз отелей26.06.2018 Франшиза отеля – это один из лучших вариантов для открытия прибыльного и стабильного бизнеса. Чтобы ознакомиться с примерами подобных предложений, читайте далее. Спасибо,мы заботимся о достоверности отзывов, поэтому просим Вас войти через социальные сети, чтобы опубликовать отзыв Или анонимноДанная функция доступна только пользователям с VIP аккаунтом. Для получения доступа свяжитесь с тех поддержкой [email protected] franshiza-top.ru Франшиза H&M. Стоимость и цены в России.Одежда и аксессуары H & MВид бизнеса: сетевой магазинОфис: Стокгольм, Швеция Одежда фирмы H & M является одной из самых распространенных и доступных, при этом достаточно качественной и стильной. H & M первая по величине компания в Европе, которая реализовала себя в сфере розничной торговли одеждой. Началом пути этой фирмы стало открытие Эрлингом Перссоном магазина женской одежды (1947 г.), недалеко от Стокгольма, в городе Вестерос. Название магазина «Hennes» по-шведски означает «для нее». В 1968 году Перссон приобрел магазин с товарами для охотников и рыболовов Mauritz Widforss. Тогда в ассортименте стали появляться мужские и детские модели одежды. Это вскоре привело магазины к расширению и общему переименованию компании в Hennes & Mauritz. Компания быстро разрослась и магазины появились в Дании, Англии, Норвегии, Германии. Вскоре почти в любом городе Европы можно было найти магазин с вывеской H & M. Дизайн моделей и реклама создавались шведскими дизайнерами, а пошив и изготовление полностью было переведено в Китай, Пакистан и Шри-Ланку.Штаб-квартира компании находится в Стокгольме. В создании своих коллекций компания сотрудничала с Роберто Кавалли, Jimmy Choo, Versace. В рекламных компаниях бренда участвовали Мадонна, Рианна, Тимбаленд и многие другие звезды мирового шоу бизнеса.Основное кредо компании заключается в том, чтобы предлагать модную и качественную одежду по доступным ценам. На сегодняшний день, помимо одежды, компания H & M предлагает большое количество аксессуаров и украшений, обуви и текстиля. На данный момент магазины H & M работают в 39 странах. Среднее количество сотрудников компании насчитывает около 90 000 человек.Объем продаж Hennes & Mauritz, за 2011 год составил $16,26 млрд., что на 1,4% выше показателя 2010 года. Сейчас, франшиза H & M в основном распространяется на оставшиеся регионы Европы, Ближний Восток и Азию. В планах компании на следующий год, увеличить количество новых магазинов на 30%. e-tiketka.ru Сколько стоит франшиза | SmartyKidsЧто дает предпринимателю франшиза, которую можно купить у проверенного франчайзера? В первую очередь – бизнес без рисков. У кого эту франшизу купить и на что обратить внимание при выборе? Сколько стоит надёжная франшиза и как получить настоящие гарантии, а не «мыльный пузырь» из пустых обещаний, читайте в новом материале на блоге SmartyKids. Что дают готовые франшизы для бизнеса ментальной арифметики?Ментальную арифметику называют прорывом в развитии ребёнка. С коммерческой точки – это возможность создать прибыльный бизнес с пользой для людей. Учитывая растущий с каждым месяцем спрос на такие услуги, предприниматель имеет все шансы окупить новое, созданное дело в кратчайшие сроки. Становится ли франшиза пассивным доходом, вполне способным приносить высокую прибыль? Реально работающая модель франшизы должна стать активным доходом, где предприниматель должен полностью раскрыть свой потенциал для успеха дела. Ведь пассивный доход предполагает лишь краткосрочное пожимание плодов от использования финансовых средств другими бизнесменами. Во франшизе предприниматель сам распоряжается каждым вложенным рублем с ориентиром на долгосрочный прибыльный бизнес. Создание методик обучения, подбор или подготовка педагогов, брендирование – на все это необходимо время. Франшиза перед предпринимателем открывает огромный потенциал для развития собственного центра. Во франшизе ментальной арифметики SmartyKids все эти аспекты предоставляются франчайзи в формате готовых инструкций к действию. Минимальные денежные и временные затраты – это лишь малая часть того, что в конечном итоге вы получаете. Франшиза детских развивающих центров ментальной арифметики SmartyKids позволяет:
Бизнес по франшизе: предложения, на которые стоит обратить вниманиеВ первую очередь, выбрав направление партнёрства, оцените достаточно ли наполнена франшиза, цены, условия для построения бизнеса. Для хорошего партнёрства франшиза должна содержать несколько вариантов для работы: минимальный, средний и максимальный варианты наполненности пакета франчайзи. Изучая коммерческое предложение франшизы, обратите внимание: прописан ли бизнес-план, гарантии и временные рамки, необходимые на получение первой прибыли. Выбирая франчайзера, убедитесь в популярности их обучающего центра. Это также позволит оценить стоимость выбранной вами франшизы. Только обладатель успешной школы ментальной арифметики способен помочь другим создать прибыльный бизнес в партнёрстве. Поэтому узнайте: сколько школ-филиалов функционирует на полную мощность, как отзываются родители про методики обучения, чего и за какие сроки добились их дети. Развивающие центры SmartyKids уже не единожды доказали работоспособность авторской методики ментальной арифметики. Посмотрите, каких результатов добиваются ученики SmartyKids уже с первых месяцев обучения. Какую франшизу выбрать по стоимости, что влияет на ценообразование?Очень низкая стоимость франшизы – первое, что должно вызвать у вас подозрения. Ведь доходный центр обучения ментальной арифметики методом проб и ошибок, финансовыми потерями достиг своих высот. Так почему успешная модель бизнеса должна стоить дешево? Как правильно установить стоимость франшизы ментальной арифметики? Как понять: завышена цена или нет? Для этого стоит знать, что влияет на ценообразование франчайзинговых пакетов. 1. Бренд обучающего центра. От популярности школы зависит количество учеников и скорость окупаемости ваших вложений. Достижения, профессиональный уровень преподавателей – на это обращают внимание родители при поиске школы. 2. Налаженность рекламной кампании. Работающая реклама центра, проработанные стратегии продвижения – это затратный процесс. Обращайте внимание, входят ли эти аспекты в пакет франшизы. Готовые решения по рекламе и продвижению могут снизить ваши затраты в разы! 3. Наличие авторской методики ментальной арифметики. Зачастую, это методики, разработанные известными преподавателями или иностранными учеными. Франшизы с авторскими методиками могут стоить чуть выше, ведь это плата создателю. Если же вам предлагают покупку бизнеса как такового, без авторской методики, стоит такая франшиза будет очень дёшево. Однако, сколько сил и денег вы дополнительно потратите на поиск и выбор стоящей методики, для запуска бизнеса по ментальной арифметике? Самые дешёвые франшизы: миф или реальность?Дешёвые франшизы не редкость. Но в них отсутствую руководства по многих аспектам деятельности детского развивающего центра. Так что франчайзи придётся тратить дополнительный бюджет и время на поиск этих решений. Более реальный и результативный формат работы: выбрать франшизу с комплексными решениями всего спектра деятельности при запуске и работе центра ментальной арифметики. Купить дешевую франшизу чаще предлагают ещё малоизвестные центры. В итоге, новый созданный бизнес работает в убыток, вложенные деньги не окупаются. Можно и найти выгодные предложения по специальным акциям . Компания SmartyKids ведёт активную политику работы со своими партнёрами. Интересует открытие центра под брендом SmartyKids? Оставьте свои контакты и мы расскажем о выгодных предложениях. SmartyKids — франшиза ментальной арифметикиПриобретая франшизу для открытия центра по ментальной арифметике, обратите внимание, что включено в пакеты. Компания SmartyKids отличается от своих конкурентов креативностью обучения детей, налаженной рабочей командой и франшизой с лучшими предложениями для франчайзи. Мы нашли ключ к обучению детей с помощью вовлечения их через игру в мир цифр. Наши партнёры используют специально разработанную в SmartyKids геймификацию и мультипликацию для обучения ментальной арифметики. Это вызывает такой восторг у детей, что они с нетерпением ждут следующих занятий и постоянно ходят на занятия. Что гарантирует постоянный спрос на услуги центров SmartyKids. Пакет по франшизе детских развивающих центров ментальной арифметики SmartyKids включает в себя:
Вывод Нюансы и преимущества открытия школы ментальной арифметики по франшизе свидетельствуют о выгодном вложении средств. Именно благодаря растущей популярности методики развития детей, сейчас вы можете открыть свое дело, приносящее отличный доход с минимальными рисками и вложениями. P.S. Выбирая франшизу вас, конечно, могут заинтересовать и другие нюансы. Мы поможем вам принять взвешенное решение по покупке франшизы ментальной арифметики. blog.smartykids.ru KFC, SELA, MEXX, ZARA… Какие бренды уже зашли в Казахстан, а каких стоит ждать в ближайшее время?Оборот рынка франчайзинга в Казахстане оценивается в $2,5 млрд, но прирастает новыми брендами достаточно медленно – примерно по пять сделок в год. Развитию мешает кризис и недостаток финансов. Однако «лакомые» бренды в Казахстан медленно, но верно, заходят. Об успешном и не очень опыте Kaktakto этом рассказал президент Евразийской ассоциации франчайзинга Бекнур Кисиков. — Бекнур, для начала расскажите, сколько сделок по франшизам в Казахстане проходит через Евразийскую ассоциацию франшиз? — Оборот рынка франчайзинга в Казахстане сейчас оценивается примерно в $2,5 миллиарда (оборот действующих компаний. – Прим. ред.). Это очень грубая оценка. Мы как ассоциация не фокусируемся на сделках. Наша задача — сформировать единое франчайзинговое пространство для Казахстана, России, Украины, Центральной Азии. В ассоциации консолидируется вся информация по франшизам на евразийском пространстве. К нам за помощью в основном обращаются кыргызские, таджикские, узбекские и российские компании. Это проект, рассчитанный на десятилетия, потому что в Кыргызстане и Узбекистане, например, франчайзиг еще очень слабо развит. Мы не торопимся и налаживаем коммуникации с республиками Центральной Азии. — Сколько франшиз предлагалось и сколько куплено в Казахстане в 2017 и в 2016 годах? — Каждый год мы создаем каталог франшиз. Сейчас в нем около 50 предложений от франчайзеров. В прошлом году их было менее 40, в позапрошлом – 20. Постепенно поступает все больше предложений. Если говорить о покупке, то из 100% предлагаемых франшиз своих франчайзи находят лишь 10%. Но три года назад сделок было еще меньше – 1-2%. Бизнесмены больше внимания стали обращать на франшизы, пришло понимание, что удобно покупать готовый бизнес. В Казахстане предпринимателям раньше почему-то интереснее было пробивать бизнес «своим лбом». Хотя статистика говорит о том, что 80% стартапов не выживает. И, наоборот, 80% франшиз успешно работают. — Какие франшизы продаются лучше всего в этом году? — Это, к примеру, франшизы ментальной арифметики для обучения детей. Хорошо продаются франшизы маленьких ресторанчиков, в том числе уличных, например Red Dragon, или бренда сети пунктов быстрого питания Pchelkin Good Food в Астане. Пользуется спросом гостиничный бренд Park House. В основном это недорогие франшизы, которые можно быстро запустить и начать на них зарабатывать.  Сеть быстрого питания Red Dragon в Казахстане— Можно выделить топ-3 из секторов с самым низким процентом «выживаемости» бизнеса по франшизе в Казахстане? — Сложно сказать. Умереть франшиза может в любой отрасли. Но в целом так как больше всего франшиз продается в ресторанном бизнесе и среди брендов одежды, то можно назвать их, просто из-за количества. Там и обороты высокие и банкротств больше, а в некоторых отраслях может работать всего одна франшиза. В секторе строительства и недвижимости сейчас очень много банкротств, как и в секторе финансовых и банковских услуг – это факторинговые, аудиторские, бухгалтерские компании. Эти отрасли переживают сейчас не очень легкие времена. — Какие франшизы можно назвать самым крупным успехом и самой крупной неудачей в Казахстане за последнее время? — На мой взгляд, крупный успех – появление в этом году франшизы бренда одежды H&M в Казахстане. Ну и неудачным можно назвать запуск сети французских гипермаркетов Carrefour, которому пришлось закрыть свой гипермаркет. — Вы знаете подробности, как и кем велись переговоры по приходу в Казахстан H&M? — Обычно управлением таких точек занимаются или сами торговые центры, или операторы брендов одежды. Я не могу сказать, кто именно завел H&M, но это казахстанские предприниматели. Они договаривались с H&M напрямую. — Странно, и сектор продажи одежды, и сектор продажи хозтоваров в Казахстане заметно просели, но Carrefour ушел, а H&M чувствует себя прекрасно. В чем причина? — Самое главное во франчайзинге – это эффективная технология. Для эффективной технологии кризис не страшен. Это умеренные цены, хороший подход к клиентам, профессионализм. Carrefour выбрал не совсем удачный локейшн и мало поработал по маркетингу. Мы слышали, что гипермаркет открылся, но больше он ничем нас не стал привлекать, в отличие от того же «Магнума», который постоянно крутит рекламу про скидки. И по ощущениям цены в Carrefour были выше, чем в «Магнуме». Хотя во Франции Carrefour считается доступным магазином, куда едут купить товары со скидками. В Казахстане мало рассказывали о его преимуществах. — Ценовая политика — это прокол казахстанского менеджмента или все же европейские гипермаркеты слишком дорогие для Казахстана? — Предполагаю, что дело в менеджменте. Они начинали хорошо, но не выдержали конкуренции. Дело в том, что в Европе Carrefour не гонится за большой прибылью, устанавливая маржу в 5-6% и делая ставку на большой оборот. Но в Казахстане, я думаю, сработал эффект «лени», тут маржу ставят побольше, снижая обороты. Здесь очень много может быть причин, и одна из них – операционный менеджмент. Очень многое в Казахстане зависит от поставщиков. Carrefour привык к стандартизации поставок. К сожалению, у нас трудно дисциплинировать поставщиков. Я сам работал в этой сфере и знаю, что очень сложно выстроить ценовую политику с поставщиками. — Уже в этом году в Алматы откроется крупный магазин строительных товаров под брендом OBI, вскоре начнется строительство Leroy Merlin (один из крупнейших европейских DIY-ритейлеров). Это будут франшизы? Обычно вслед за этими брендами в страну приходит и IKEA. Как вы считаете, стоит ли рассчитывать на ее приход? И насколько удачен момент для заведения таких брендов в Казахстан? — Если эти бренды будут работать по торговой лицензии, то это будет франшиза, то есть те или иные платежи в любом случае будут предусмотрены. Насчет своевременности, думаю, с менеджментом, маркетингом и, главное, калькуляцией у них все нормально. И не стоит смотреть на один неудачный пример с Carrefour, который пришел на рынок ритейла, где и до этого было несколько банкротств в Казахстане. У нас ритейл никак не могут выстроить, он сам по себе в Казахстане убыточный. «Магнум», который достаточно успешно работает, никому не платит, а франчайзи платит роялти и прочее, что утяжеляет бренд. Поэтому первое, что нужно сделать OBI и Leroy Merlin – это проработать ценовую стратегию. А то у нас сначала покупают бренд, чисто эмоционально или политически – лишь бы у нас был этот бренд, а как он потом будет работать, никто не считает.  Сеть магазинов Leroy Merlin— Может, проблема в оборотах? В Казахстане всего 18 млн жителей, в Алматы, где откроются магазины, – около 2 млн, но покупать стройматериалы привыкли на рынке… — Менталитет все же меняется. Я сам, как середнячок, всегда покупал все для строительства дома на рынках «Саламат», «Султан Корган» и других. Но мы устали уже от этого, все хотят покупать товары цивилизованно. Даже если немного дороже будет у OBI, чем у «Саламата», я думаю, люди пойдут в OBI. Комфорт, доставка, установка – вот чего ждут сейчас казахстанцы. А OBI позиционирует себя как магазин максимального комфорта. — Вы знаете что-то о планах IKEA в Казахстане? — Нет, IKEA не комментирует свои планы. Она комфортно сейчас поставляет товары из одного из своих уральских стоков к нам. Тем более сейчас мы в ЕАЭС и никаких таможенных проблем нет. Тем не менее я жду, что все-таки IKEA официально здесь откроется. Это зависит от политической воли наших центров развития и управления предпринимательством, которые активно завозят к нам бренды. — Кажется, франшизы магазинов по продаже популярных брендов сотовых телефонов и других гаджетов хорошо бы продавались? Есть ли такие примеры? Например, китайская Xiaomi, магазин которой недавно открылся в «Достык Плаза» в Алматы, и ранее зашедшие реселлеры Apple — это точно не франшизы. — Такие компании, как правило, выбирают не работу по франшизе, а открывают авторизованные дилерские центры. Чаще всего это сеть, управляемая самой корпорацией. Они не отдают это под франшизы, потому что там должны быть сертифицированные мастера, компания сама должна гарантировать качество, сервис и прочее. Так что это деликатная тема для производителей, в отличие, к примеру, от «Евросети», которая просто продавала телефоны. — Если делать разбивку по странам – какие франчайзеры предлагают наибольшее количество франшиз для Казахстана и какие действительно продаются? — Более половины представленных в пуле франшиз – российские, но также известны на рынке американские бренды. При этом особенностью является то, что иностранные франшизы чаще всего заходят в Казахстан через Москву, потому что им так удобнее — так происходит адаптация бренда, адаптация самого бизнеса. Да и менталитет жителя Караганды или Алматы мало чем отличается от менталитета жителя Новосибирска или Омска. Одни из наиболее известных среди уже работающих в Казахстане американских франшиз – Burger King, MacDonald’s, Pizza Hut, Fast Track Kids, KFC, Hard Rock Cafe, Coca-Cola, Pepsico, Marriot, Hilton, Intercontinental и другие. Многие из американских франшиз к нам заходят через Россию, как, к примеру, Baskin Robbins. Некоторые договоренности по завозу франшиз всемирно известных брендов достигаются на уровне правительства. Когда через Москву к нам заходил MacDonald’s, мы не участвовали в переговорах, хотя до этого мы были у них на заводе, звали их давно через нашу ассоциацию и писали им письма. — Прихода каких франшиз в Казахстан можно ожидать в этом году? — Помимо OBI и Leroy Merlin, думаю, придут несколько южнокорейских франшиз в сфере торговли и техники, японских и китайских франшиз в сфере ресторанного бизнеса и детского обучения. Называть бренды до их прихода – дело неблагодарное. Например, когда я сказал СМИ, что придет MacDonald’s, я получил комментарии, что они не придут, но буквально через год компания вышла на казахстанский рынок. — Какие проданные в Казахстане франшизы были самыми дорогими? — Мы не знаем цену входа того же MacDonald’s или KFC. Официально на сайте франшиза может стоить $100 тыс., но на строительство комплекса может уйти $1-2 млн. Средние цены казахстанских франшиз — $20-50-100 тыс. Это только паушальный взнос и взнос за плату, остальное зависит от инвестиций в строительство торговой точки. Паушальный взнос — стоимость самой франшизы, то, сколько человек должен заплатить, чтобы стать партнером франчайзера. — Какую франшизу вы лично купили бы сейчас, чтобы открыть в Казахстане? — Я хотел бы купить Kumon — это всемирно известная японская система развития детей. Упор в обучении делается на математику и литературу. — Очень неожиданно. Есть много примеров банкротств бизнесов по обучению детей в Казахстане… — Потому что школу открывать сложно. Этот рынок переполнен. Поэтому надо предложить что-то особенное. Такой подход обучения, как в Kumon — одновременное использование математики и литературы, у нас никто не использует в Казахстане. У нас всех хотят сделать математиками, наверное, чтобы им легче потом было стать предпринимателями. Но линейная математика может воспитать достаточно шаблонную личность, тогда как литература развивает образное мышление ребенка, помогая ему быть успешным и раскрепощенным в жизни. Это принцип еще аристотелевской школы, который взят на вооружение, к примеру, в Оксфорде. Я писал Kumon и узнавал – франшиза стоит примерно $100 тыс., но компания пока не готова к нам выходить. — Какие системные проблемы мешают франчайзи развиваться в Казахстане и в целом в Центральной Азии в 2017 году? Есть решение? — В первую очередь это нехватка финансовых средств. Банки в Казахстане слабо кредитуют франчайзинг. Мы создали с фондом «Даму» программу кредитования франчайзинга. Второе – все еще очень слабые знания основ франчайзинга. Мало кто из местных бизнесменов мыслит стратегически, преобладает эмоциональное мышление, когда бренд покупают, как в магазине – если он нравится. Какую пользу обществу принесет бренд? Сколько ты заработаешь? Насколько именно тебе будет комфортно работать с брендом? Эти вопросы себе не задают. У нас в стране еще не сформирована предпринимательская философия. — Даже у казахстанских олигархов? — О чем вы говорите? (улыбается). У нас же, например, не выросли еще такие философы от бизнеса, как Бил Гейтс, Стив Джобс, Марк Цукерберг… Только на таком уровне можно быть гуру бизнеса. А кто такой франчайзер? Это, по сути, гуру для всей его сети, для его многотысячной паствы. У нас пока нет таких предпринимателей, которые могли бы других вести за собой. Есть хорошие предприниматели. Но лаг по сравнению с иностранными франчайзерами очень большой. Вспомните хотя бы россиянина Олега Тинькова – это же целая философия бизнеса, он звезда. А франшизу покупают из-за звездности. Почему мы покупаем MacDonald’s? Потому что Рэй Крок его сделал частью культа, а бородатый полковник Сандерс сделал KFC легендой. Создание франшизы – это создание целой философии, этого у нас пока не хватает, к сожалению. — Какие казахстанские франшизы появились и готовятся к выходу на рынок? — Самые успешно продаваемые казахстанские франшизы сейчас – сеть медицинских центров «Сункар» и сеть уличного фастфуда Rad Dragon, которые уже вышли на российский рынок. Узбекские и кыргызские компании интересуются нашими франшизами, но о контрактах я не слышал.  Сеть медицинских центров «Сункар»Каждый год появляются некие франшизы, которые заявляют себя таковыми. Но насколько они будут успешными, как будут продаваться, посмотрим. Например, в этом году готовы к выходу франшизы социального центра реабилитации инвалидов «Кенес», хостельный бизнес Sky Hostel. В скором будущем знаменитые рестораны Rumi, Madeni, я думаю, будут франшизами. Возможно, «Беккер». Мы ведем сейчас переговоры с «Казпочтой». Государственная компания хочет перейти на франшизу. Это же здорово! — «Казпочта»? Как это будет выглядеть? — У компании есть многочисленные почтовые отделения. Чем бюджетировать все это, лучше каждое почтовое отделение отдать на франшизу, держатель которой будет эффективно им управлять и делать коммерчески успешным. Услуги «Казпочты» можно вывести в частный сектор. Продажа газет, марок, курьерские и финансовые услуги – там есть простор для бизнеса. Это работает в Индии, в Англии, в Германии. В селах почта вообще может стать центром культуры и бизнеса при таком подходе, заменит банки.  Один из филиалов «Казпочта»— Сама «Казпочта» вышла с такой инициативой? — Да. — Ожидаются ли в Казахстане госпрограммы для поддержки франчайзи? К примеру, через Фонд развития предпринимательства «Даму»? — Пока нет. Есть программа кредитования франчайзинга при «Даму», но ее условия достаточно обычные – 14% годовых. Грантовой системы, субсидий от государства нет (только гранты от акиматов, но не конкретно на франшизы, а вообще для МСБ). Программа запущена в прошлом году, и были прокредитованы десять проектов. Кроме того, каждый месяц мы проводим Franch Day, где предлагаем бесплатный ликбез для франчайзи, там выступают тренеры, полезные спикеры. Это тоже неплохо получается. В этом году собираемся провести выставку и форум KAZ Franch. Кризис застопорил многие наши инициативы. Елена Брицкая. kaktakto.com
|
Компания была создана в Швеции в 1947 году и назвалась тогда Hennes. Изначально производилась только женская одежда. Компания сразу сделала ставку на доступную цену при высоком качестве, и не прогадала. Затем основатель компании Эрлинг Перссон приобрел фирму «Mauritz Widforss», которая специализировалась на продаже аксессуаров и одежды для рыбалки и охоты. Персон просто хотел приобрести помещение в Стокгольме для размещения своего магазина, но в итоге расширил ассортимент в дополнение к этому. Так и появилась компания Hennes&Moritz, аббревиатура которой служит логотипом бренда.
Жаль, но современные бизнесмены России не могут подписывать договор франчайзинга с рассматриваемым брендом, однако вскоре ситуация должна измениться. Предпринимателю стоит заранее задуматься о сотрудничестве с брендом H&M, так как требования фирмы к потенциальным франчайзи достаточно высоки.
