Как написать рекламное сообщение для почтовой рассылки. Рекламное письмо образец текст

Как написать работающий текст для email-рассылки: детальный чек-лист

Эффективный текст рассылки: правила и рекомендации

Плохой – хороший

Обычно «хороший» текст появляется таким образом: в голову приходит отличная идея, которая так и требует, чтобы ее реализовали.

Вы ее прорабатываете, затем передаёте копирайтеру, дизайнеру, и получается не текст, а конфетка, в котором вы уверены на 100% и ждёте, когда же начнет расти коэффициент конверсии и продажи, но… Но этого не происходит, и дело с мёртвой точки не двигается. В чем же дело?

Скорее всего, в тексте просто нет ничего креативного и цепляющего, потому что в большинстве случаев подобные рассылки составляются по стандартному шаблону:

сначала идет заголовок-кричалка;
затем пара предложений или абзацев;
какая-то картинка;
призыв читателя к действию: купить/заказать.

Выглядит это примерно так:

В этом примере видно, что никто не тратил своего времени на текст и особенно не старался. Это пример не плохого, а скорее, ленивого письма, на которое не нужно равняться.

А вот пример текста письма для рассылки, на который ориентироваться можно и нужно:

Это симпатичное письмо от онлайн-сервиса по изучению английского языка Lingualeo.

Контентная рассылка от студии Дениса Каплунова.

От сравнений к действиям

Итак, чтобы рассылка выглядела интересной и увлекла вашего подписчика, придерживаетесь таких правил:

Правило №1: персонализация

При составлении заголовка и текста представьте себе конкретного человека — бизнесмена, молодую маму или студента. Подумайте, что будет наиболее интересно для него, и весь текст стройте на базе этого образа.

Очень хорошо, если каждое письмо будет персонализированным, то есть, в приветствии обязательно используется имя читателя.

Согласитесь, «Здравствуйте, Анна!» звучит куда лучше, нежели незатейливое «У нас скидки 60% только сегодня!». Даже если у вас нет возможности персонализировать сообщение, пишите так, будто обращаетесь только к одному человеку.

Правило №2: простота подачи информации

Текст должен выглядеть простым и понятным для каждого читателя, даже для того, кто совсем не собирался читать ваше сообщение и вообще случайно его открыл.

В нем не должно быть канцеляризмов, избитых выражений и пустых слов-усилителей вроде прекрасный, незабываемый, потрясающий, великолепный и пр. Бывает, что некоторые письма только из них и состоят.

Вот хороший пример того, каким должен быть текст в зависимости от аудитории, на которую рассчитана рассылка:

Правило №3: ёмкий заголовок и вступление

В заголовке и вступительном абзаце должна быть информация о том, что вы предлагаете и почему это будет интересно читателю.

Пользователь редко тратит больше 3-4 секунд на прочтение, и если он открыл сообщение и не увидел за это время ничего интересного, вы плохо поработали над вступлением.

Совет: перед тем как выбрать тему и заголовок, составьте сразу несколько тестовых вариантов – это позволит выбрать лучший и правильно расставить акценты.

Правило №4: чередование

По объему письмо может быть самым разным. Некоторые email-сообщения состоят всего из одной продающей строки (это касается маркетинговой рассылки) или могут растягиваться на целый текст-статью (контентная рассылка). Чтобы не утомить подписчиков однотипным контентом, эти 2 разновидности писем нужно чередовать.

Правило №5: конкретика

В теле текста нужно сделать упор на основные моменты, на которые стоит обратить внимание читателя при прочтении: зачем это ему нужно, что он получит, куда нужно для этого перейти, что сделать. Продумайте и включите в текст самые сильные аргументы для конкретного целевого действия.

Такие моменты стоит выделить визуально — например, жирным шрифтом или цветом. Чтобы не получилось чересчур сухо и скучно, разбавьте сказанное эмоциями. Это может быть:

удачная шутка;
точное сравнение;
метафора и т. д.

Составлению сильных email-рассылок стоит поучиться у издательства «Альпина», о письмах которого мы уже писали.

Правило №6: НЕТ стоковым картинкам

Времена, когда письма были без картинок, видео и прочих ярких элементов, давно прошли. Сейчас в каждую рассылку обязательно включают тематическое изображение и тщательно прорабатывают дизайн.

Очень важно, чтобы вы не использовали никаких стоковых картинок плохого качества, а вот репортажные фото, простые и понятные иллюстрации или даже скриншоты видео будут более чем уместны.

Помните, что ваш читатель видит в первую очередь картинку, а потом уже текстовую составляющую.

Правило №7: выбор действий

Включите сразу несколько ссылок для читателя — например, «купить», «отзывы», «узнать подробнее», «обратная связь» и т. д. Одной кнопки «купить» недостаточно – незачем загонять пользователя в жесткие рамки.

Правило №8: ставим ссылки на шеринг в соцсестях

Если вы хотите, чтобы ваше письмо «разлетелось» по соцсетям, добавьте кнопки «Поделиться» и иконки соответствующих соцсетей в конце письма — не заставляйте читателя совершать лишние действия и размещать вашу информацию вручную.

Правило №9: возможность отписаться

Как бы вы ни старались, рассылка может не понравиться получателю или не быть для него полезной. Хороший тон — дать возможность отписаться от рассылки всем тем, кто больше не хочет получать ваши письма. Проконтролируйте, чтобы ссылка для отписки была в каждом письме и корректно работала.

Высший пилотаж — самостоятельно удалять из базы подписчиков тех, кто давно не открывает ваши письма. Так делает, например, компания Букмейт и шлет напоследок очень простое и честное письмо: вы нас не читаете — мы больше не раздражаем вас ненужными письмами.

Что нужно проверить перед отправкой

Всё как в школе: написали диктант или сочинение – проверьте!

С email-рассылкой точно так же, но проверять нужно не только орфографию и синтаксис, но и многие другие моменты:

Тема письма интересна и цепляет с первых секунд.
Тема не обрезается в почтовых клиентах (тестируем).
Прехедер дополняет и раскрывает тему письма.
Первый абзац кратко передает суть письма и вызывает желание продолжить чтение.
Присутствует ссылка на веб-версию письма.
Если письмо персонализировано, в имени и фамилии нет ошибок.
Заголовок и первая фраза релевантны теме.
Есть поясняющие содержание картинок ALT-тексты.
Все ссылки кликабельные и не битые.
В футере письма есть объяснение, почему читатель получает эту рассылку.

Обязательно разошлите тестовые письма на все популярные бесплатные почтовые службы и проверьте, как письмо выглядит на мобильных устройствах. Нелишним будет протестировать письма в почтовых программах (Outlook, Thunderbird и т. д.), особенно если пишете бизнес-клиентам.

Запомнить

Хороший текст, несущий реальную пользу читателю, выглядит так:

Имеет ёмкий, но при этом нешаблонный заголовок.
Написан на простом и понятном для целевой аудитории языке.
Хорошо структурирован, имеет навигационные подзаголовки.
Не содержит вводных фраз и прочей ненужной информации.
Оформлен подходящими по смыслу качественными картинками.
Обязательно написан грамотно и не содержит ошибок.

Всегда пишите тексты заранее, а на следующий день читайте, перепроверяйте и рассылайте тестовые образцы — утро вечера мудренее.

www.unisender.com

Как написать рекламное сообщение для почтовой рассылки

На эту тему написаны тысячи книг — как за рубежом, так и в России. В них описаны многочисленные методики, изложены приемы и советы, приведены данные статистики и различных социально-психологических исследований. При этом, механизм восприятия каждым конкретным человеком рекламного сообщения, по большому счету, все равно остается неразгаданной тайной.

Существует немало примеров удачной почтовой рекламы и еще больше — неудачной. Но заранее оценить рекламное сообщение и однозначно предсказать результат его воздействия — весьма сложная задача. Успеха не гарантирует ни высокий гонорар автора текста, ни уровень его образования, ни знание предмета.

Вы решили провести почтовую рассылку? Что ж, постараемся Вам помочь, предложив максимально краткую и доступную инструкцию по составлению теста обращения при почтовой рассылке.

Предположим, Вы решили сами написать рекламное послание для прямой почтовой рассылки или оценить уже написанное письмо. Не будем вдаваться в стратегию, а просто подумаем, что должно произойти, чтобы реклама «сработала» на Вас. Для этого письмо должно успешно преодолеть три этапа:

Получатель должен прочитать сообщение (желательно полностью).
С читателем должен быть установлен диалог (он должен верить, критиковать, задавать вопросы).
Необходимо добиться от адресата послания активной реакции (он должен действовать: ответить на письмо и/или позвонить, заказать, приехать, купить).

А теперь разберемся, как это сделать.

Как побудить получателя прочитать послание

Это самый важный шаг — если тут что-то не получится, то все остальное потеряет смысл. Этот этап длится всего несколько секунд, в течение которых читатель решает, интересует его данная информация или нет. Если решение отрицательное, то Ваше послание оказывается в мусорной корзине.

Как спасти письмо от мусорной корзины? Ответ один: постараться привлечь внимание.

С чего человек начинает читать письмо? При первоначальном зрительном контакте получатель пока еще, собственно, не читает сам текст. Сначала он, как правило, «пробегает» его глазами: заголовки, цифры, рисунки. Поэтому первый момент — дизайн полиграфии и форматирование текста.

Уже в первую секунду чтения получатель сообщения должен заметить самые важные моменты: преимущества фирмы или товара, явные выгоды, спецпредложения, низкие цены. Это заставит его уже не просто бегло просмотреть, а внимательно прочитать Ваше письмо. Делается это при помощи ярких изобразительных элементов, контрастных цветов, крупного текста, отдельных текстовых блоков, заголовков. Для частных лиц подойдет иллюстрированное послание. В нем функцию точек фиксации внимания будет выполнять выделение шрифтом и «картинки». Текст письма должен быть написан четким, понятным шрифтом.

Рекламные послания, предназначенные для отправки в другие компании, оформляйте как обычные деловые письма. В данном случае лучше остановить свой выбор на бумаге формата А4. При этом старайтесь уместить весь текст на одной странице. Если вы не смогли кратко сообщить все, что хотели, то изложите дополнительную информацию в материалах, приложенных к письму. В деловом письме оборотная сторона остается пустой.

Теперь, собственно, сам текст.

Адресату должно быть легко начать чтение, поэтому первый абзац в Вашем письме должен быть коротким, в нем коротко должны быть изложены ключевые моменты всего послания.

Вот еще несколько советов как сделать текст удобочитаемым:

Не говорите много о себе (опыт, история, награды), а лучше сообщите что-нибудь интересное и относящееся непосредсвенно к клиенту. Избегайте сложной терминологии, громоздких предложений и длинных абзацев. Представьте, что Вы говорите с живым человеком и Вам необходимо удерживать его внимание. Воздействуйте на чувства читателя для того, чтобы у него возникло желание получить Ваш товар или услугу. Подчеркните уникальные качества Вашего товара или услуги, говорите о выгоде. Приведите, если возможно, достоверные отзывы.

Существуют слова, которые имеют «магическое» свойство убеждать. Вот некоторые из них: бесплатно, скидка, гарантия, новый, результат, деньги, любовь, здоровье, безопасность, уникальный.

Важное место в письме занимает подпись и постскриптум. Постскриптум добавляется не просто так, это тщательно продуманная приманка.

Постскриптум может, к примеру, подчеркивать наиболее важные выгоды или побуждать действовать немедленно (например, получить один из бесплатных подарков, количество которых ограничено). В зарубежной практике direct-mail призыв к действию («call to action» или CTA) считается обязательным элементом любого рекламного текста.

Если Вам удалось привлечь внимание, то, скорее всего, получатель прочитает письмо полностью.

Как установить диалог с клиентом

Письмо заменяет личный разговор. Почтовое отправление как бы берет на себя роль Вашего торгового агента-представителя и вступает с клиетом в контакт. Поэтому персонифицированное письмо приносит в два раза больше откликов: оно «знакомо» с клиентом лично. Представьте себе продавца, обратившегося к Вам по имени — одним этим он наверняка привлек бы Ваше внимание.

Помните, что само по себе имя потенциального клиента является лишь приманкой. Важно, чтобы адресат, распечатав послание, сразу же признал в нем личное письмо.

Попытайтесь вести с читателем диалог: отвечайте на его вопросы и возможную критику.

Активизируйте внимание читателя, чаще употребляя в послании личное местоимение «Вы». Этот прием эффективно заменяет в директ-маркетинге непосредственное общение с клиентом.

Перед тем, как писать рекламный текст сделайте 2 подготовительных шага:

Для начала представьте своего потенциального клиента и попробуйте поставить себя на его место. В традиционном маркетинге такой подход рассматривается едва ли не как ошибка — считается, что никакая фантазия автора не заменит объективной информации, полученной путем исследования. Однако лучшего способа «заговорить» с клиентом на одном языке просто не существует.
Составьте перечень нужд и потребностей потребителя в сфере, о которой пойдет речь, а также список полезных характеристик (свойств, качеств) предлагаемого товара или услуги, которые удовлетворяют данные потребности, решают проблемы и т. д.

Как добиться от получателя послания активной реакции

Некоторые специалисты рекомендуют начинать писать коммерческое предложение с возвратной формы, после составления которой вам станет ясно, о чем написать в основном тексте.

Внимание!Почтовое отправление с четко различаемыми средствами обратной связи приносит примерно в 5 раз (!) больше откликов, чем письмо, не имеющее подобных элементов.

Для этого существует несколько приемов: возвратные формы (анкеты, бланки заказа, купоны со скидкой), призы, бонусы (информационные материалы, сервис), участие в лотерее, приглашения на мероприятия и т. п. Все это повышает количество откликов и является дополнительными факторами, усиливающими степень внимания клиента и увеличивающими продолжительность действия сообщения.

При использовании средств обратной связи необходимо учитывать следующее:

Необходим четкий план действий — «инструкция».
Чем проще будет схема требуемых действий адресата, тем лучше. Максимальным можно считать 4-5 последовательных шагов: вырезать, отправить, приехать, получить и т. п.
Напишите эту часть текста в повелительном наклонении, добавив слово «пожалуйста». Не употребляйте оборотов типа «Вы можете...».
Если Вы рассчитываете получить персональные данные клиента, тщательно продумайте вопросы, чтобы с их помощью собрать максимум информации, но не слишком утруждать адресата заполнением формы.

Есть такой анекдот. В автобусе стоящего впереди пассажира спрашивают: «Вы выходите?» - «Да» - «А впереди Вас выходят?» - «Да!» - «А Вы их спрашивали?!» - «ДА!!!» - «И что они Вам на это ответили?..»

Сделайте так, чтобы легким для клиента был именно ответ "ДА".

Захватите внимание клиента, покажите ему выгоду и решение его проблемы, дайте ему четкие инструкции, побуждайте действовать сейчас.

www.bspost.ru

Рекламное письмо образец - Деловые письма - Шаблоны и бланки

Образец рекламного письма

УВАЖАЕМЫЕ РУКОВОДИТЕЛИ ФИРМ, ПРЕДПРИЯТИЙ, БАНКОВ И СТРАХОВЫХ КОМПАНИЙ!

Международный институт «Женщина и управление» предлагает Вашему вниманию и вниманию ваших сотрудников программу:

«ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКИЙ ПЕРСОНАЛ И ИМИДЖ ФИРМЫ»

Цель программы: формирование положительного имиджа фирмы, приобретение сотрудниками фирмы коммуникативных и этикетных навыков. Продолжительность курса: 48 часов.

Предлагаемая тематика:

Психология управления и делового общения.
Особенности имиджа фирмы и ее сотрудников. Способы самопрезентации. Умение расположить к себе. Видеотренинг.
Методы и техника проведения деловых бесед, умение вступить в контакт. Искусство слушать и убеждать. Видеотренинг.
Поведение персонала в конфликтных ситуациях. Виды конфликтов. Стратегия поведения. Типы конфликтных личностей
Деловой этикет.
Этикетные ситуации и протокольные мероприятия. Деловой этикет.
Культура внешнего вида персонала фирмы.

В реализации программы участвуют: психологи, медики, культурологи, визажисты, модельеры.

Учитывая высокую степень профессиональной загрузки персонала Вашей фирмы, место, время и режим проведения занятий могут быть выбраны по согласованию руководства при формировании группы (не более 15 человек).

По окончании обучения слушателям выдается удостоверение Международного институту «Женщина и управление» по программе повышения квалификации.

Надеемся на сотрудничество, понимая исключительную актуальность и важность предлагаемой нами тематики в формировании современного стиля работы, который лежит в основе работы каждой современной фирмы и играет приоритетную роль в повышении конкурентоспособности предприятия в условиях рыночной экономики.

ИМИДЖ ФИРМЫ В ВАШИХ РУКАХ!

Создание рекламного письма для директ-мэйл

Некоторые копирайтеры уверены: успех любой директ-маркетинговой кампании на 90% (или даже 99%) зависит от текста рекламного письма.

Это чепуха, конечно. Директ-мэйл держится на трех китах: база для рассылки, написание письма (копирайтинг) и упаковка. Но даже если копирайтинг - это всего 30% успеха, то это не значит, что нужно доверять написание рекламного письма новичку или, тем паче, садиться за него самому.

Письмо, которое не продает, а хвастается, которое пишется не человеку, а толпе, которое швыряется шаблонными фразами и штампами - такое рекламное письмо - это отличный способ загубить директ-маркетинговую кампанию и похоронить время и деньги, затраченные на другие этапы (сбор клиентской базы, упаковка, рассылка).

В бюро Дмитрия Баканева для вас напишут такие письма для директ-мэйл рассылок, которые читают от корки до корки и по которым звонят и покупают.

Стоимость создания продающего письма — 12500 р

Не так уж много за 30% успеха всей кампании, как вы считаете? Остальные 70% обойдутся гораздо дороже.

Примеры работ копирайтеров нашего Бюро

Хотите, чтобы ваши рекламные письма действительно продавали ваш товар? Напишите нам на [email protected] или позвоните на +7 915 406-59-06, мы будем рады вам помочь.

Как написать рекламное письмо

Рекламное письмо служит для сообщения потенциальным потребителям информации о товарах и услугах. Его цель – привлечь внимание покупателей к определенной продукции.

Образец рекламного письма

Самой важной частью письма является заголовок. По этим нескольким словам люди понимают, хотят они читать весь текст или нет. Заголовок привлекает внимание, показывает суть содержания, а также содержит то, что интересует покупателя. Для его набора используют более крупный шрифт, по сравнению с основной частью объявления.

Сообщение обещает пользу от сделанной покупки, но оно не двусмысленное, так как читатель не должен подумать о чем-то другом.

Заголовок задерживает внимание и занимает не более 1/10 общей площади объявления.

В каждом рекламном письме есть некий центральный тезис – бесспорный аргумент, свидетельствующий о важных особенностях товара или несущий существенные сведения о нем.

Основные правила составления рекламных писем:

В основе находятся простые высказывания. Текст не должен быть перегружен сложностью размышлений или излишней аргументацией. В таких письмах мысль упрощают по максимуму, пользуются повседневными словами, выражениями и короткими предложениями, которые понятны для любого человека.

Отсутствие длинных пересчетов.

Быстрый переход к сути дела, вычеркивание не нужных слов (обычно прилагательных), экономное объяснение предложения. Слова, необходимые для поддержания ритма и стиля, никогда не удаляют.

Назначение рекламного текста в убеждении людей, что конкретный товар самый лучший. Описанию полезных свойств предлагаемых товаров и услуг необходимо уделить больше места. Здесь следует объявлять только о преимуществах использования товара или услуги.

Не следует включать много информации о компании, достаточно написать только самое необходимое: время существования на рынке, информацию об известных партнерах.

Письмо должны воспринимать как единое целое. Достаточно просто окинуть его взглядом, чтобы понять, о чем говорят в тексте. Оформление сообщения не должно отталкивать, человек должен хотеть его прочитать. Везде необходимо соблюдать гармонию.

Пример рекламного письма скачать (Размер: 252,2 KiB | Скачиваний: 2 991)

Устарел бланк или статья? Пожалуйста нажми!

Примеры текстов

Примеры рекламных текстов

Подробности Категория: Демотексты

Текст письма для общей рекламной рассылки по потенциальным корпоративным клиентам

[Пример 4] Текст для баннера

Несколько вариантов текста для рекламного баннера частного ясли-сада (место размещения — городской наземный транспорт).

[Пример 6] Текст для интернет-листовки

Текст, рекламирующий систему электронной бухгалтерской отчётности "Контур-Экстерн". Текст имеет конкретную привязку ко времени размещения интернет-листовки (июль — "жаркая" пора сдачи квартальной отчётности).

[Пример 7] Рекламный текст для сайта

Рекламный текст о новом бухгалтерском сервисе, позволяющем составлять и проверять отчётность для Пенсионного фонда в режиме онлайн.

Краткий справочник по деловой переписке

Типы деловых писем

Рекламное письмо

Задача рекламного письма - привлечь внимание человека, убедить его, что именно ваш товар принесет ему пользу и выгоду. В приведенных примерах писем и фраз вы увидите, что существует достаточное количество интересных приемов для привлечения внимания потенциального покупателя.

Примеры рекламного письма

Dear Sir,

Our new Spring collection of suitings contains designs which, I am sure, will be of great interest to you personally.

Interest, however, is not merely confined to the more formal suitings, for we also have an exceptionally pleasant selection of week-end and country worsteds in our Daks suiting range. I believe the patterns enclosed will appeal to you, one is a novel design for town wear, and the other two indicate the trend for muted shades for country wear, I do hope you will be able to call and let us show these fine new materials. As you know, we arc open until 7 p.m. on Thursdays.

Should you require any further information on current styles or cloth, please do not hesitate to telephone me at Grosvenor 763S.

Yours sincerely,

Dear Mr. Coop,

Time flies. You may think it is still a long time to Christmas, but with all the things still to be done it will be here sooner than you think. So why not tackle this annual problem of Christmas presents now!

You have probably already begun to rack your brains with a problem of what to give your wife.

We want to give you an idea. Buy her one of our 'Blast Mixers'. It will do a hundred jobs for her: shake cocktails, whip, stir or beat up cream, eggs or cake mixture, make ice-cream, delicious biscuits. In short, it will be a blessing for the whole house.

But you must see for yourself. May we show the "Blast" to you in action. If you sign and post the enclosed card we shall send our representative round and he will explain the advantages of this wonderful machine. A short demonstration will do more than a hundred letters to convince you of the joys it will bring into your life.

And we assure you that if you have one, your wife will love it - and you.

Yours faithfully,

Фразы и выражения

Has it ever occurred to you …?

Have you thought of the benefits that our services can bring to your business?

Your telephone call will have immediate attention for booking and information.

Please fill out the enclosed reply card if something has been troubling you.

Consider some of the advantages of these goods.

This machine is neat and compact. Handling is extremely simple.

It is just the very thing for you.

The cost is so infinitesimal that it is hardly worth mentioning.

Our products have been regarded as the best for a century and a half.

The reputation of our products has been spread by all who know them.

Competition has not affected the quality or attraction of our goods.

You will be interested to know that we have just introduced our new…

We can offer you a special price (discount) if you place your order before…

Please let us know if you would like to have samples or a demonstration.

We assure you of our commitment to produce the highest quality services to our customers.

It is our sincere desire to give you the personal attention and satisfaction.

For holidays at home or abroad, you get a wonderful feeling of freedom and ease when you wear our suits - especially when every one else around you is sweltering in heavier clothes.

Источники: edc.tversu.ru, blog.copy-write.ru, mirblankov.ru, xn----8sbigsxdeibpcsehd7c.xn--p1ai, www.study.ru

obrazecakta.my1.ru